2020年后疫情时代跑腿行业研究报告【完整版】
下面是小编为大家整理的2020年后疫情时代跑腿行业研究报告【完整版】,供大家参考。
目录 CONTENTS
01 疫情后跑腿行业概况
02 疫情前后跑腿行业运营变化
03 头部跑腿平台用户画像
04 跑腿行业前景展望
01 疫情后跑腿行业概况
整体市场状况 跑腿业务依然是同城服务行业增速最快的新兴赛道之一,在应对多元化消费需求中迭代发展 • 随着社会消费水平不断提升以及受疫情影响,跑腿行业需求趋向多元化,历经十年,跑腿行业从规模、模式与体验等方面不断迭代 • 2019年跑腿行业所在的即时物流市场订单规模达到184.9亿单,2013- 2019年CAGR达64.0%,人均订单量2014-2019年CAGR达36.0%,预估跑腿行业需求持续旺盛,市场规模保持较高的增长速度
即时物流市场订单规模(亿单)
即时物流市场人均订单量(单/年)
2013 2019 2014 2019 资料来源:申万宏源《即时配送会替代全网快递吗 ? 》;网上公开资料,极光研究院整理
萌芽期 2008年-2014年 成长期 2015-2017年 发展期 2018年-至今
本地生活线上化
消费习惯尚未养成,订单需求零散且数量较少,主要是作为补充运力,商业模式尚不成熟 消费逐步升级,大量资本涌入O2O赛道背景下,服务城市“懒人经济”,本地化物流需求推动即时送网络构建 成型,参与者明显增多 市场起步
稳定的消费习惯基本养成,对跑腿代办服务有了新的、更高的需求,受疫情影响加速了跑腿代办服务在服务品类端有横向延展 代办需求多元化 64%
184.9
9.5 36%
46.1
9.9
行业需求变化 后疫情时代跑腿需求趋于刚性化,各类型客户代买代办需求爆发,服务更趋多元化和个性化 • 受疫情影响,企业客户跑腿需求爆发且趋向刚性化,个体消费者逐步养成跑腿业务消费习惯,代办类需求活跃度明显提升 • 后疫情时代客户需求爆发并走向分化,不同类型客户对跑腿针对性要求明显不同,数量众多的长尾客户追求高性价比、可获得性强的经济型产品,还有部分客户关注标准化服务,或是追求优质可定制化服务
整体影响:线下企业对跑腿需求暴增,特别是尚未接入同城服务的中小企业,跑腿作为即时物流的基础设施属性愈发凸显,需求刚性化 需求特征:商家对不同类型的产品跑腿要求不同,对时效性和体验性有所区别,同时“即时物流+其他物流”综合性解决方案需求更多 整体影响:各类到店消费无法实现,更多消费群体培养跑腿业务消费习 惯,且不仅即时配送需求旺盛,各 类代办多元化需求也持续增多 需求特征:消费者希望跑腿服务能满足更多同城场景的需求,疫情期间“帮买”、“帮办”需求活跃度明显提升,对服务安全性要求提高
后 性价比 疫情 时 稳定 代 服务 客户 分 优质 化 服务 经济型客户
通用型客户 该类型客户数量众多,追求高性价比、可获得性强的实惠服务
该类型客户关注配送稳定性,倾向于时效稳定的标准化服务
资料来源:网上公开资料,极光研究院整理
企业客户需求爆发 个体消费者需求分化 该类型客户对品牌诉求强,配送质量要求高,追求优质可定制化服务 品牌型 客户
以跑腿业务为主营业务的传统核心参与者 行业竞争格局变化 跑腿行业风口凸显,同城服务和快递物流厂家加入赛道,传统参与者仍占据市场领先地位 • 以UU跑腿为代表的,以跑腿代办为主营业务的传统参与者由于进入时间较早,在消费群体知名度较高,运营经验丰富且专业程度更高,此外UU跑腿提供的服务更为多元化,此类公司初步建立了行业壁垒 • 目前跑腿行业主要有三类参与者,除了以跑腿业务为主营业务的传统参与者外,同城服务厂家和快递物流厂家在疫情期间加速业务布局
主要参与者 核心优势 行业地位 UU跑腿 达达 闪送 ...... 覆盖消费者用户最多 消费群体中知名度最高 运营经验更为丰富且专业 UU跑腿服务更为多元化 居于行业核心地位,市场占据最大份额 进入行业时间最早,初步建立了行业壁垒
同城服务参与者
快递物流厂家
行业地位:行业新进入者,跑腿业务作为众多同城业务模块之一,目标是拓展业务空间以提升日活量,市场份额占比低 主要参与者:参与者较少,以同城电商为主,包括饿了么、美团等 核心优势:直营快递员较多,派送网络覆盖广,后台信息设施完善 资料来源:网上公开资料,极光研究院整理
行业地位:跑腿业务作为附属的补充业务,目标是拓展市场空间以提升公司盈利,市场份额占比较低 主要参与者:参与者较少,以快递公司和共享出行厂家为主,包括滴滴、哈罗出行、顺丰等 核心优势:物流配送经验较为丰富,配送团队管理成熟,物流系统完善
行业技术发展 疫情后订单激增和业务场景的多元化促进跑腿平台数字化水平升级,推动平台智能技术成熟 • 疫情影响后,跑腿业务订单激增,且业务需求趋向多元化,跑腿平台使用场景更为复杂,对派单机制和业务员的匹配性要求将相应增多,亟需智能技术升级,推动跑腿平台数字化水平的提升 • 跑腿平台智能化技术的提高,提升了即时物流效率的同时也优化了跑腿业务履约体验,为用户提供匹配程度更高的个性化服务
跑腿业务履约及考核
场:使用场景
资料来源:网上公开资料,极光研究院整理
临时 雇工 照顾 宠物 家政 服务 代买 代购 代取 代送
服务特征分析
接单策略拟定
运力搜索筛选
实时订单派发技术
智能打包技术
位置监控技术 基于云计算技术对货物始终地进行路线规划 基于大数据分析对用户 和服务进行分析 基于智能匹配技术为用户选择适合的业务员 货:货物或服务特征 基于LBS技术对运力筛选 基于大数据分析技术分析业务员能力 基于智能匹配技术自动给业务员派单 人:跑腿业务员画像
未来整体发展方向 随着消费升级和平台运营改进,跑腿产品未来将加速功能迭代,服务效率和质量迎来双提升 • 后疫情时代跑腿行业企业客户和个体消费者需求除了考虑时效性外,将更加注重配送安全性、服务个性化和品质化以及收费标准化等因素 • 跑腿平台未来将会通过提升智能技术和改善服务模式以缩短时间,加速功能迭代承接多元化消费场景以响应个性化需求,规范非标业务收费标准减少平台双方矛盾,完善监督和考核评价体制以保证服务品质
后疫情时代跑腿行业企业客户和个体消费者需求
时效性 安全性
个性化 服务品质
规范化
越快越好
安全有保证
疫情后安全性成为重大考虑因素 业务员健康以及无接触跑腿成为标配 可定制化 除跑腿外让业务员完成各类短期代办业务 平台一方面有多元化场景功能去承接需求,同时智能匹配技术要跟上
人性化服务
保障货品完整性外,也考虑合适的态度和贴心的服务细节 平台应该有 监督机制与考核评价 业务规范 定制化业务履约界限和收费标准不清晰,可能产生矛盾 平台应加强 双方沟通机制,标准化部分常见定制化业务
资料来源:网上公开资料,极光研究院整理
时效依然是消费者最在意的也是最希望增强的服务体验 LBS技术的 提升和服务模式的迭代才能有效缩短时间
02
疫情前后跑腿行业运营变化
跑腿行业渗透率和活跃度 疫情短期冲击后,跑腿行业逆势高速增长,渗透率反超疫情前水平,行业活跃度整体增长显著 • 受疫情冲击,跑腿行业渗透率今年2月份降到0.69%,但此后快速复苏,今年8月份渗透率已升至0.85%,反超疫情发生前去年年底水平 • 另外跑腿行业月活跃用户量已达到450万人,每月人均使用时长达到 47.91分钟,增长明显,反映更多用户使用跑腿app,且使用更为频繁 疫情前后跑腿行业整体渗透率
0.80%
0.72%
0.69%
0.72%
0.77%
0.81% 0.84%
0.81% 0.85%
跑腿行业每月人均使用时长及复合增长率 单位:min
47.91
41.22
16.38
2019年12月 2020年2月 2020年8月 数据来源:极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG) -60.3% 19.6% 2019 跑腿行业月活跃用户量及复合增长率 单位:万人 -20.5% 4.2% 2020年8月 2020年2月 2019年12月
351.98
449.84
442.68
17.19 14.26 150,000 9.21 6.10 100,000 3.73 0.82 50,000 0.62 0.48 头部跑腿平台用户活跃度 相比疫情最低期,头部跑腿平台目前活跃度增长近一倍,目前UU跑腿领跑行业活跃度 • 大部分头部跑腿平台目前用户活跃度已超过疫情前水平,特别是UU跑腿增长速度最为显著,月均DAU从2月底的9.10万增长至目前的17.19万 • 从用户活跃度来看,目前UU跑腿平台月均DAU领跑全行业,且维持上升趋势,预估未来仍维持领先地位 疫情前后头部跑腿平台月均DAU 2020年8月月均DAU 200,000 单位:万 UU跑腿
闪送
达达
蜂鸟跑腿
顺丰同城急送
365跑腿网点我达 邻家宅急送
0
数据来源:极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG) 数据周期:
2019.12-2020.08
2019
70.00% UU跑腿 65.00% 60.00% 顺丰同城急送 55.00% 达达 50.00% 闪送 蜂鸟跑腿 45.00% 40.00% 头部跑腿平台用户留存率 头部跑腿平台用户黏性高,疫情后留存率普遍过半,疫情加快了用户消费习惯的养成 • 疫情后头部跑腿平台30天留存率普遍多超过50%,自2020年2月份以来,留存率降至最低点,但后续迎来强烈反弹,疫情后安装跑腿app的用 户基本成为跑腿平台忠实的消费者 • UU跑腿目前以68.02%的留存率处于领先地位,远超过其他跑腿平台 疫情前后头部跑腿平台30天留存率 数据来源:极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG) 数据周期:
2019.12-2020.08
2019
跑腿 app
2020/08 30天留存率
UU 跑腿
68.02%
顺丰同城急送
55.59%
达达
54.91%
闪送
51.54%
蜂鸟跑腿
45.90%
跑腿行业各线城市渗透率 高线城市受疫情冲击更明显,下沉市场消费习惯仍有待进一步培育,未来下沉市场发展潜力巨大 • 目前跑腿行业在一线城市、新一线城市、二线城市渗透率分别达到 1.51%、0.84%、0.42%,远高于低线城市,低线城市潜力有待进一步开发,未来竞争优势将取决于对潜力城市的布局能力 • 城市层级越高,受疫情影响越明显,但疫情后增长也越显著
数据来源:极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG) 数据周期:
2019.12-2020.08
0.19%
0.17%
0.17%
0.20%
0.20% 跑腿行业高线城市渗透率变化 2019年12月
1.51%
1.33%
1.24%
2020年2月 2020年8月
0.84%
0.78%
0.73%
0.36%
0.36%
0.42% 一线城市 新一线城市 二线城市 跑腿行业低线城市渗透率变化 2019年12月
0.23% 2020年2月 2020年8月
0.12% 0.13%
0.13% 三线城市 四线城市 五线及以下城市
疫情期间跑腿平台运营 以UU跑腿为代表的专业跑腿平台调整运营模式,实施公益保障和业务拓展等多重举措争取双赢 • 疫情期间跑腿平台推出公益保障和业务拓展等多重举措,在平台自救的同时也助力社会企业的生存发展,争取平台层面和社会层面的双赢 • 以UU跑腿为例,跑腿平台及时响应和布局,内部迅速成立新冠病毒防御指挥部,从业务到运营进行快速调整,满足民生刚需、响应企业诉求、帮扶企业多个层面发力,也有效塑造跑腿平台良好的品牌形象
资料来源:网上公开资料,极光研究院整理
管理调整 运力组织 + 疫情爆发初期及时 调整组织,成立新 冠病毒防御指挥部 驻店专线配送,跑 男收入不再按单结 算,而是按天结算 公益贡献 业务拓展 口罩免费发放,部 分直供市民线上投 放,或发放给跑男 优小U小程序上线, 免费向商户开放入 驻,帮助商家派送 全天为医院医护提 供物资帮办、配送 食物等综合性服务 助力疫情中从to B 转型to c的企业转 型,帮助重塑品牌 帮助企业员工成为 跑男,短期灵活用 工缓解企业压力 口罩派送每单不再 扣除佣金,配送费 全额归跑男所有
03
头部跑腿平台用户画像
跑腿行业用户画像 疫情后跑腿行业年轻用户规模占比扩大,跑腿平台加速向更为年轻的用户群体渗透 • 跑腿行业目前25岁以下用户占比为26.64%,相比于去年年底的22.89%,年轻用户比例提升明显,跑腿行业向低年龄层加速渗透 • 跑腿行业用户性别一直以男性居多,占比超过六成,疫情后女性比例有所提升;学历在专科及本科占比最大,疫情前后均占比约70% 2019年12月用户画像 2020年8月用户画像 年龄占比 25岁以下
22.89% 26-35岁
60.88% 36-45岁
13.48% 46岁以上
2.76% 性别占比
63.8% 36.2%
学历占比 14.2% 6.4%
8.6% 硕士生及以上 专科及本科 高中 初中及以下 70.8%
年龄占比 25岁以下
26.64% 26-35岁
60.90% 36-45岁
10.37% 46岁以上
1.88% 性别占比
62.8% 37.2%
学历占比 14.3% 6.3%
9.5% 硕士生及以上 专科及本科 高中 初中及以下 69.9% 数据来源:极光 (Aurora Mobile, NASDAQ: JG) 数据周期:
2019.12-2020.08
头部跑腿平台用户地域分布 头部跑腿平台的业务既在全国范围内布局,同时又有地域侧重,UU跑腿更为重视下沉市场 • 头部跑腿平台在全国范围广撒网布局业务的同时,也对某些地域有所侧重,因此各平台的用户集中区域有所区别 • 以UU跑腿平台为例,其在全国范围业务布局,同时注重华中、西北、 华东区域的精细化运营,另外,三线及以下城市用户占比达到35.23%,高于行业竞争者,显示出对潜力下沉市场的重视与发力 UU跑腿用户地域分布 城市层级分布 区域分布
城市层级分布 一线及新一线城市 闪送用户地域分布
6%
区域分布
二线城市三线城市四线城市 五线及以下城市
8.95%
10.06%
8.04%
3.09%
数据来源:极光 (Aurora Mobile...
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