银行四季度动员会讲话15篇

银行四季度动员会讲话15篇银行四季度动员会讲话　　为增强总行对分支行的服务保障能力小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率明确服务时限增派人员满足分支行小企业金融业务发展需同志们下面是小编为大家整理的银行四季度动员会讲话15篇,供大家参考。

篇一：银行四季度动员会讲话

　　为增强总行对分支行的服务保障能力小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率明确服务时限增派人员满足分支行小企业金融业务发展需同志们开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策大家务必统一思想提高认识精心筹划加强保障全力推进按照视野更宽起点更高魄力更大步伐更快的要求充分整合我行客户资源营造公司小企业社区金融业务一体化大营销格局推进优质市场优质客户优质业务的创新拓展求真务实抓成效正风正己尽责任共同创造我行更加科学更富特色更富活力的美好未来

　　XX银行联动营销工作动员大会领导讲话稿

　　同志们：

　　根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。

　　一、统一思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义

　　“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度发掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、巩固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转

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　　型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。

　　(一)联动营销是巩固我行与大型优质客户合作关系的需要

　　“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面动员金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行巩固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点员工提供个人金融服务，有效支持大型企业巩固上游供应商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以巩固发展。

　　(二)联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

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　　通过对信息流、物流和资金流的控制，将供应商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展;推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡;变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。

　　(三)联动营销是提高客户综合收益的需要

　　通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的办法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合贡献度。在当前银监会“三个办法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供应链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源;针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资

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　　顾问等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。

　　二、明确要求，全面启动联动营销工作

　　按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。

　　(一)搭建联动营销的运行平台

　　各分支行要切实统一思想，提高重视程度，整合搭建联动营销的运行平台。一是各分行、直属支行要成立由行长担任组长，公司业务、小企业业务、个人业务等相关部门组成的联动营销工作领导小组。要在5月中旬前将联动营销工作领导小组名单报总行备案。二是各分支行要组建由公司、小企业、个人业务等骨干客户经理组成的营销团队，专司联动营销工作，采取现场演示、现场咨询、理财沙龙等多种形式，营销拓展目标客户，认真做好产品售后跟踪、疑难解答、需

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　　求反馈等服务。三是各行要建立联动营销工作协调会议制度，及时磋商联动营销目标客户不同阶段的业务需求，使整体营销方案更贴近客户，提高联动营销效果。

　　(二)强化产品创新的引领作用

　　总行相关部门要根据客户的需求，加快产品研发，通过产品组合，发掘市场机会。要适度延伸现有产品和服务线，逐步形成公司、社区、小企业、贸易金融业务有机衔接的产品体系，整合形成产品套餐，涵盖信贷、理财、储蓄、银行卡、外汇结算等多项业务，为分支行的营销拓展提供坚强支持。与此同时，各分支行要注意发掘目标客户的潜在业务需求，及时掌握同业的创新动态，在产品设计、业务流程、准入条件等方面向总行提出合理化创新建议，提高全行创新效率。

　　(三)实施联动营销流程化作业

　　开展联动营销主要分为营销准备、活动实施、后续跟进三个阶段。

　　第一，在营销准备阶段要重点识别发掘客户需求。各行

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　　要加强与目标客户的多层面沟通，不定期地举办产品推介会、座谈会，挖掘和激发客户的潜在需求，定期编制“客户需求说明书”，为设计有针对性的配套产品和服务提供依据。

　　第二，在营销活动实施阶段要重点研究制定综合性解决方案。公司金融业务要以“金色链·融利”作为联动营销的品牌，小企业金融业务要以“吉祥链”作为联动营销的主要品牌，个人金融业务根据公司、小企业部门提供的重点客户名单，配置相应产品组合。

　　第三，在后续服务跟进阶段要着力建立售后服务体系。成功营销目标单位后，各行要指定营业网点作为支持和服务平台，落实相关客户经理的后续维护跟进责任，主动进行跟踪维护，实行客户经理ab岗管理，适时开展“二次营销”，不断发掘客户的新需求。

　　(四)妥善处理营销拓展与风险控制的关系

　　要严格执行监管部门相关规定，按照银监会《商业银行外部营销业务指导意见》的要求，准确划分客户与银行间风险责任，不得以虚假承诺误导客户;要加强对联动营销团队的操作风险管理，不许代客户办理特殊业务，严守我行商业

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　　秘密;要保证对外宣传的一致性，统一制作营销宣传稿件;要及时将工作开展情况向上级部门和相关业务部门通告，适时发现处置潜在风险。

　　(五)健全联动营销保障机制

　　一是建立科学激励机制。各分支行要根据总行下达的条线经营目标，详细分解营销工作任务，制定明确的绩效工资挂钩办法，建立营销团队的薪酬激励和约束机制。要在联动营销团队员工的平衡计分卡中加入相应指标，做到“奖优罚劣”，绩效工资分配政策要向营销团队适当倾斜，给予联动营销团队必要的人、财、物支持。

　　必须强调的是，联动营销工作不只是前台部门的工作，其目的是充分发挥全行整体合力，通过前台向客户展示我行金融服务综合实力。中后台部门要牢固树立“大服务”格局意识，主动服务前台部门，把支持市场拓展作为一项重要职责，树立前后台一盘棋观念，对市场营销和风险管理中的新情况新问题及时协商研究，协助搞好客户关系维护，探索形成“大服务”格局下经营管理新机制。

　　对于各分支行的联动营销开展情况，总行将定期排名和

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　　通报，并将把联动营销工作开展情况纳入到对分支行平衡计分卡考核当中，对联动营销工作配置专项营销费用、专项营销奖励，给予资源倾斜。

　　二是加快复合型人才培养，打造中坚力量。各行要配备必要数量的营销人员，优先甑选责任心强、业务熟练、沟通能力强的客户经理组成联动营销团队。要加强产品知识、营销技巧、风险防范的培训，确保营销人员深入理解和熟练掌握各项业务的办理条件，提高服务质量与效率。

　　三是大力开展品牌宣传。要通过加强必要的媒体宣传、在重点区域举办推介会以及针对重点客户的具体营销活动，将市场宣传和主动营销等点与面结合起来，不断强化我行品牌形象，将“一起成长、一起分享”的经营理念深入人心。

　　三、以大力开展联动营销为契机，抓好小企业金融业务营销拓展工作

　　年初以来，小企业金融业务同业竞争压力不断加大，除、大连等行小企业贷款余额较年初有所增加外，其他分支行均较年初停滞不前或大幅下降，与同业的高速增长形成了鲜明对照。各行要以大力开展联动营销为契机，加大营销力度，

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　　尽快扭转目前的营销被动局面。

　　(一)围绕核心企业积极拓展供应链融资业务

　　供应链融资产品是当前我行小企业金融与公司金融联动营销的重点，各分支行小企业条线要切实承担起与公司业务联动营销的牵头职责，与公司业务部门一道，尽快筛选出目标核心企业，通过对核心企业财务、计划、采购、销售等部门的全面营销，下大力气摸清其供销网络，有的放矢地制定营销方案，强力推进方案实施。各分支行行长、主管副行长要主动介入联动营销活动，提高营销层级。

　　(二)实施总分联动，以综合性融资方案实现小企业金融业务的集约化发展

　　小企业金融服务中心要与公司银行部、相关分支行合作，挑选一批大型核心企业开展“总对总”联动营销，综合运用高层营销、直接受理、总分联动等手段，逐户制定综合服务方案，迅速启动对核心企业上下游的营销，在控制风险、提高审批效率、便于客户经理操作前提下，快速推动全行小企业金融业务的集约化发展。

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　　各分支行要在积极配合总行完成重点工作的基础上，提出本行的联动营销工作方案，于5月中旬前，将核心企业名单、预计业务量、计划拓展的客户数报总行小企业金融服务中心备案，并在今年5月末前，完成所有联动营销服务方案的制定工作。小企业金融服务中心要加大业务指导和监督考核力度，确保联动营销工作落到实处。

　　(三)增强小企业金融业务与其他金融产品的交叉营销能力

　　总行小企业金融服务中心要不断加大市场调研力度，以产品开发带动联动营销，逐步推出更富特色、更具竞争力的产品组合。要把企业高管个人开户、企业代发工资、银行卡发卡等作为授信准入、提款审核的必要条件。要通过为专业市场商户、汽车4s店安装pos机，深度挖掘客户资源优势和客户价值。要加大客户销售资金归行率的监控，努力提高贷存比例，对达不到约定销售资金归行比率的客户，在授信额度审查审批上严格控制，并提高贷款定价水平。

　　(四)鼓足干劲，确保完成半年度小企业信贷序时计划

　　目前，全年三分之一的时间即将过去，全行小企业信贷

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　　业务发展速度很不理想。小企业条线干部员工要充分认识到当前经营形势的复杂性和完成目标任务的艰巨性，增强责任感和使命感。上周五，工信厅、人民银行、银监局组织召开了一次银企保对接大会，副省长出席并作了重要讲话，对全省中小企业融资工作提出了明确要求。各分支行要认真落实省委省政府及总行的工作要求，积极与当地政府中小企业管理部门接洽，寻找业务对接机会。各分行要在4月末前将对接计划报小企业金融服务中心，5月末之前举行银企对接会，需要总行小企业中心参加的要及时提出，长春各直属支行要按照总行小企业中心的统一部署开展银企对接活动。各行要积极与当地政府(财政)采购中心开展合作，以保理的形式向供应商提供融资服务，在支持地方经济发展的基础上，密切与政府财政的联系。要切实加强小企业客户经理队伍建设，配足、配齐、配强小企业客户经理队伍，加大业务调度和督促力度，对于不适合从事小企业金融业务、未能及时完成目标任务的客户经理实行退出机制。从本月开始，总行将对各支行小企业信贷计划完成情况进行通报，从下月对起还没起色的分支行，行长与主管行长一道到总行当面说明情况。为增强总行对分支行的服务保障能力，小企业金融服务中心将会同相关部门提高服务效率，明确服务时限，增派人员，满足分支行小企业金融业务发展需要。

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　　同志们，开展联动营销工作是实施我行经营管理与发展方式转型的重要战略决策，大家务必统一思想、提高认识、精心筹划、加强保障、全力推进，按照视野更宽、起点更高、魄力更大、步伐更快的要求，充分整合我行客户资源，营造公司、小企业、社区金融业务“一体化”大营销格局，推进优质市场、优质客户、优质业务的创新拓展，求真务实抓成效、正风正己尽责任，共同创造我行更加科学、更富特色、更富活力的美好未来。

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篇二：银行四季度动员会讲话

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　　银行业动员大会发言稿

　　[篇一：xx银行开门红动员会讲话稿]

　　xx银行年开门红会议讲话稿一、xxxx年主要经营指标完成情况截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比当年投放目标差xx万元。二、xxxx年一季度工作目标1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；三、工作措施与要求为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改进工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：〔一〕转变经营理念，寻求更大突破

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　　各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开

　　展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传与贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使〞，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体员工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超〞良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红〞工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。xxxx年虽说我们取得了历史较好的成绩，〔1-11月份〕存款增幅为xxx%，高于宿迁地区农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机构看中行增幅xxx%、XX银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境内邮政银行xxx%、XX银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体员工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一X，关键在于一个“早〞字，各单位要赶在节前资金需求与回笼高峰前，做好一切准备，统筹

　　安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。

　　〔二〕强化服务意识，不断创新营销手段

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　　“开门红〞工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。

　　1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。

　　2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好动员回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行与苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通〞卡、“金杨树〞理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑

　　钻杨树卡3X；vip卡4X；借记卡76X；网上银行73户；手机银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34X；易贷通卡31X。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3X；金钻杨树卡2X；vip卡4X；借记卡183X；网上银行136户；手机银行79个；消息服务441户；理财产品460.5万元〔其中厅堂营销353.5万元〕；贷记卡189X；易贷通卡92X；第三方存管1户；对公开户2户；pos机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，

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　　有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而忽视质量，造成资源量费。

　　

篇三：银行四季度动员会讲话

　　做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。下面是给大家整理的银行开门红动员大会讲话稿，仅供参考。

　　银行开门红动员大会讲话稿【篇一】

　　同志们:

　　这次会议的主要内容是:传达营业部12月25日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

　　一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役

　　2**，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

　　(一)做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。

　　一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破18亿，占六县市之首。今年增量8亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。

　　(二)做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。

　　做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

　　(三)做好“开门红”工作，是落实营业部党委发展要求，赶超兄弟行的需要。

　　近年来，营业部党委对我行发展寄予了厚望，但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配，特别是不良资产剥离后，我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移，特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元，我们的占比微乎其微，在国家应对经济危机出台了“扩内需保增长调结构”的国十条、金融新九条政策措施后，辖内兄弟行上下积极争取信贷规模，介入优质客户，推进业务转型上提速发展。12月7日总行项行长亲临郑州调研，签署了15亿元意向合作项目，各兄弟行更是快马加鞭，夜以继日;一季度营业部提出了存款5亿、贷款1亿、“两个确保”、“四个努力实现”(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标，如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封，夜郎自大，业务全面转型缓慢，必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是，经过近7个月的努力，我行存款、贷款均创历史新高，实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍，同时我们也从各个层面了解到，大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感，因此，支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上，奋勇拼搏，打出农行品牌，打出农行市场，打出队伍，打出形象地位，夺取首季“开门红”战役全面胜利，为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

　　基于上述认识，我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条件、讲借口的畏难情绪和“恐高症”，发扬不畏强手，勇夺第一的拼搏精神，坚定必胜信心，奋勇争先，坚决夺取“开门红”的全面胜利。

　　鉴于此，一季度全行工作的总体要求是，围绕业务转型这一中心，在严控风险的前提下，通过行动，克服困难，大打业务攻坚战，强力推进各项工作齐头并进，协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标)，坚决完成一季度开门红各项指标任务。

　　银行开门红动员大会讲话稿【篇二】

　　各位领导、各位同仁

　　2**年，营业部在分行党委的正确领导下，以网点转型为契机，紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作，坚持以服务促发展、以合规保发展，抓服务、讲合规、促发展，取得了一定的成绩，现汇报如下

　　一、“服务赢得客户，服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略，在做好柜台业务服务的基础上，积极开展文明优质服务活动，制定服务指引，细分客户群体，加强客户关系管理，采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作，了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务，做好客户服务维护工作。

　　二、合规工作常抓不懈。年初以来，我部紧紧围绕“发展年”的工作思路，发展不忘合规。工作中，认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度，结合各级检查组检查发现的业务问题，认真进行整改，逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批，建立起了有效的风险防范体系。

　　三、储蓄存款大幅快速增长。截止2**年3月3日，营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元，较年初增长了5155万元，完成全年计划4万元的1288%。2xx年新增的存款是我行开业至2xx年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加，曾为我行带来了8万级大客户1个，百万级VIP客户2多个，并且新增的储蓄存款较为稳定。

　　

篇四：银行四季度动员会讲话

　　银行动员大会表态发言稿

　　1.邮政储蓄银行如何完成储蓄任务表态发言各位领导、同志们：

　　去岁曾穷千里目，今年更上一层楼。今日，在这回顾过去、收获今日、瞻望将来的日子里，我们邮政储蓄银行中层以上领导，怀着感动的心情参与这次2021年首季开门红誓师动员大会，我深信，这必将是一次团结奋进、继往开来的会议，是一次鼓舞士气，乘势而上的会议。下面，我谨代表全体支局长作表态发言如下：

　　一、全面贯彻会议精神，提高对“开门红”竞赛的熟悉首先，在政治思想上，我们将深化学习贯彻党的十七届四中全会和中心经济工作会议精神，高举中国特色社会主义宏大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指点，进一步增加使命感和责任感，增加大局意识、主旨意识和责任意识，增加贯彻落实科学进展观的盲目性和坚决性，把科学进展观贯彻落实到全省邮政储蓄改革进展的各个层面，进一步明确我行2021年进展的奋斗目标，促进邮政事业又好又快进展。其次，明确目前我们面临的形势和任务。20多年来，邮政储蓄充分发挥邮政的网络和信誉优势，在业务进展、服务水平、网络建设等方面取得了长足进展，为支持国民经济建设和促进社会进展发挥了重要的作用。成为我们当地目前储蓄网点最多、掩盖面最广的金融服务网络。邮政储蓄业务作为整个邮政业务的龙头业务，而且每年的第一季度完成状况对全年业务的圆满完成特别重要，处于重中之重的位置。

　　所以，轰轰烈烈开展“开门红”竞赛活动意义严重，我们肯定会站在全局的高度和战略进展的高度来熟悉，高度熟悉的基础上高度注重，为活动的不断引向深化奠定一个好的思想观念基础。我们有决心有信念，打好打赢开局这一仗。

　　二、早支配早部署，细心组织首季“开门红”竞赛活动一是我们将树立“早进展、早受益”的运营观念，高度注重首季“开门红”劳动竞赛的组织工作，早支配、早部署，并结合实际制定相应的竞赛考核方法，召开从管理人员、支局长、班组长到一线员工等各层面的动员大会，将嘉奖政策层层落实到位。二是各单位、各专业公司要做好定期通报，并准时推广竞赛活动中一些好的做法和阅历，大力营造“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围，充分调动广阔干部员工的乐观性和制造性，确保首季开门红竞赛目标顺当实现。二是我们领导干部将发挥带头作用，把组织开展“首季开门红”活动作为重中之重工作抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。充分调动客户经理、和临柜人员的乐观性和制造性，有效开辟集团客户、客户市场、商业客户、流淌客户市场及农村储蓄市场。注重金融营销工作，促进储蓄业务收入稳步增长。进一步强化服务意识，全心全意端服务。乐观引导全体员工都发扬爱岗敬业仆人翁精神，树立企业共兴衰使命感，迎难而上，知难而进，团结一心谋进展，乐观自动地投入本次劳动竞赛，确保首季开门红竞赛目标顺当实现。二坚决信念，拼搏，树立必胜信心。虽然今年首季任务特别艰难，但俗话说得好，“世无难事，只怕有心人”，“一年之计于春”，当业务

　　进展好时机，我们要抓住时机，加快进展。进步提升宽带质量、提服务水平，树立品牌观念，通过各种渠道，面对不同客户群，向户供应差异化、共性化营销服务，确保首季任务顺当完成。

　　三投入火般热忱，目前正值邮政业务进展旺季，首季关键，不但全年收入目标影响，而且影响长远进展。首战必首胜！首战定首胜，我们将全身心地投入这场战役，连续发扬邮政储蓄人“赶早抢先、善谋实干”精神，加快进展，确保首季开门红竞赛目标目标顺当实现。

　　2.邮政储蓄银行如何完成储蓄任务表态发言各位领导、同志们：去岁曾穷千里目，今年更上一层楼。

　　今日，在这回顾过去、收获今日、瞻望将来的日子里，我们邮政储蓄银行中层以上领导，怀着感动的心情参与这次2021年首季开门红誓师动员大会，我深信，这必将是一次团结奋进、继往开来的会议，是一次鼓舞士气，乘势而上的会议。下面，我谨代表全体支局长作表态发言如下：一、全面贯彻会议精神，提高对“开门红”竞赛的熟悉首先，在政治思想上，我们将深化学习贯彻党的十七届四中全会和中心经济工作会议精神，高举中国特色社会主义宏大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指点，进一步增加使命感和责任感，增加大局意识、主旨意识和责任意识，增加贯彻落实科学进展观的盲目性和坚决性，把科学进展观贯彻落实到全省邮政储蓄改革进展的各个层面，进一步明确我行2021年进展的奋斗目标，促进邮政事业又好又快进展。

　　其次，明确目前我们面临的形势和任务。20多年来，邮政储蓄充分发挥邮政的网络和信誉优势，在业务进展、服务水平、网络建设等方面取得了长足进展，为支持国民经济建设和促进社会进展发挥了重要的作用。

　　成为我们当地目前储蓄网点最多、掩盖面最广的金融服务网络。邮政储蓄业务作为整个邮政业务的龙头业务，而且每年的第一季度完成状况对全年业务的圆满完成特别重要，处于重中之重的位置。

　　所以，轰轰烈烈开展“开门红”竞赛活动意义严重，我们肯定会站在全局的高度和战略进展的高度来熟悉，高度熟悉的基础上高度注重，为活动的不断引向深化奠定一个好的思想观念基础。我们有决心有信念，打好打赢开局这一仗。

　　二、早支配早部署，细心组织首季“开门红”竞赛活动一是我们将树立“早进展、早受益”的运营观念，高度注重首季“开门红”劳动竞赛的组织工作，早支配、早部署，并结合实际制定相应的竞赛考核方法，召开从管理人员、支局长、班组长到一线员工等各层面的动员大会，将嘉奖政策层层落实到位。二是各单位、各专业公司要做好定期通报，并准时推广竞赛活动中一些好的做法和阅历，大力营造“比、学、赶、帮、超”的竞赛氛围，充分调动广阔干部员工的乐观性和制造性，确保首季开门红竞赛目标顺当实现。

　　二是我们领导干部将发挥带头作用，把组织开展“首季开门红”活动作为重中之重工作抓，抓准，抓早，抓狠，抓出成效。充分调动客户经理、和临柜人员的乐观性和制造性，有效开辟集团客户、客户

　　市场、商业客户、流淌客户市场及农村储蓄市场。注重金融营销工作，促进储蓄业务收入稳步增长。进一步强化服

　　

篇五：银行四季度动员会讲话

　　冲刺四季度会议讲话

　　同志们：

　　国庆放假后的第一天，我们召开冲刺四季度动员大会，主要任务就是认真分析各项指标情况，找短板、补差距、抓落实，确保顺利实现全年目标，把沉甸甸的“任务书”变成令人满意的“成绩单”。刚才，会议通报了有关情况，各牵头部门汇报了各自承担指标的完成情况，县长对相关指标进行了安排部署，针对性和指导性都很强，我完全同意，各相关部门要认真抓好贯彻落实。下面，我再强调三点要求。

　　一要铆足干劲，以更好的状态冲刺目标。

　　指标完成情况表面看是数字、排名，实际上反映的是工作状态、发展质态。虽然今年的疫情给我们工作带来了不小影响，但实现全年任务目标是省委、市委的要求，是必须完成的政治任务，这一点没什么可商量的。大家要迅速调整心态、进入状态，凝心聚力抓冲刺、齐心协力抓攻坚。主要做到“两个克服”：

　　一方面，要克服懈怠心理。

　　有的同志认为今年情况特殊，考核应该不会很严格，自己干得怎么样不影响大局，心理上存在消极懈怠、等待观望的现象，这种想法要不得。前一段时间，省、市对全年任务进行了密集调

　　度和部署，按照这个形势来看，今年对指标的考核力度只会加大、不会减小。希望大家切实克服这种心理，在其位、履其职、尽其责，再鼓劲、尽全力、冲目标。

　　另一方面，要克服畏难情绪。

　　从数据来看，我们一些指标差距比较明显，完成难度也比较大。越是这种情况，越不能放松懈怠，否则只会让差距越拉越大，影响全县发展大局。尤其是分管县领导，要干出样子、作出示范，带领分管战线同志多为发展想办法、不为困难找借口，全力以赴解决好存在的问题，全力完成目标任务。

　　二要分类施策，以更高的效率推动工作。

　　从刚才通报情况来看，我们的重点指标优劣参半、进展不平衡，像规上工业增加值、实际利用外资、出口总值、社会消费品零售总额等指标，完成难度不大；

　　而一般公共预算收入、农村居民收入等指标，还有一定差距。今年，县委要求是：不过于追求位次，必须保证完成任务。所以，大家要用好剩下的时间，找准重点，有的放矢。对于优势指标，既要再接再厉，确保好的成绩，也要深入分析、提高警惕，在提高指标的质量和持续性上下功夫，为全县多作贡献。对于薄弱指标，要一一找准问题症结，制定专项方案，细化任务、倒排进度，采取更加有力、更有针对性的措施，迅速补齐短板，不拖全县后腿。对于其它指标，也要抓紧抓实，按照计划稳步推进，该会商的会商、该调度的调度，确保有一个满意的结果。

　　三要齐抓共管，以更强的责任完成任务。

　　今天，让大家对指标完成情况进行汇报，一一过堂，就是要层层压实责任、层层强化落实。重点抓好三个层面：

　　县级领导要带头抓。

　　对照分管的考核指标，加强综合分析研判，纵向看进度、横向看差距，集中精力、抓紧时间，该对上协调的抓紧协调，不要贻误时机。尤其是对

　　于存在问题的困难指标、进度较慢的落后指标，要带领责任部门再分析、再调度、再督促，通过扎实有效的工作解决难题、迎头赶上。

　　责任部门要主动抓。

　　承担任务的部门“一把手”要始终站在一线、干在一线，对本单位的考核指标，按照目标、时限、责任、标准、奖惩“五落实”的要求，进一步夯实责任，强化措施，把每一项工作下压到具体岗位、具体责任人，确保事情有人干、指标有人管、考核有人抓。尤其是一些非牵头的部门，要牢固树立“一盘棋”思想，配合好牵头部门的工作，协同推进、主动落实。工作专班要统筹抓。之前，我们成立了主要经济指标分析联席会议，统计局和指标涉及部门的主要负责同志、主管负责同志、业务科长为成员。联席会议一定要发挥好统筹作用，坚持好周研判、月会商机制，确保全县数据相互匹配、科学合理，真实反映成安的发展水平，确保各项顺利完成任务，为“完全年”打下一个好的基础。

　　鼓足干劲狠抓落实

　　确保全年各项目标任务圆满完成

　　同志们：

　　前一段时间区委、区政府召开了全区综合考评工作推进会，对第四季度的工作进行了部署安排，提出了“三个确保”的目标要求。今天，我们街道党工委、办事处召开全体领导和中层会议，主要目的是进一步把全街道干部的思想、行动、智慧和力量统一到全力打好四季度攻坚战和誓夺全区综合目标考评一等奖的目标上来。刚才，各位分管领导根据区级对口职能部门的部署和要求，简要总结分析了专项业务工作前三季度的进展情况，明晰重申了第四季度需要全力做好的重点工作任务。请同志们严格按照部

　　署，深入查找差距，积极完善措施，务求抓好落实。等一会，刘书记还要做重要讲话，这里我结合我们街道的实际，就强力冲刺四季度，圆满完成全年任务和顺利实现年初既定目标，讲五句话：

　　1、瞄准既定目标，绝不改变；

　　2、保持昂扬斗志，绝不松懈；

　　3、激发智慧潜能，绝不懒惰；

　　4、细化任务责任，绝不含糊；

　　5、凝聚团结力量，绝不涣散。

　　一、瞄准既定目标，绝不改变年初，我们街道党工委领导班子提出了“瞄准第一谋发展，奋力赶超创一流”的全年奋斗目标，这是我们街道今年工作的努力方向和主题基调。这个方向和基调绝对不能改变。那么，围绕这一目标，四季度工作要做到“紧盯一个目标，把握四个关系，夯实五级责任，实现六个前列，赢得三个突破”。“一个目标”，就是各项工作都要争取前三位，誓夺全区目标考评一等奖；“把握四个关系”就是要把握好领先工作巩固优势与落实工作奋力赶超、单项工作彰显特色与全局工作整体推进、外部资源最大整合与内在潜能上最大释放、服务群众谋福祉与维护稳定促和谐四方面之间的关系；“夯实五级责任”即要夯实和明晰领导班子成员、机关科所长、社区书记主任、机关一般干部、社区各类协管员五个层面的责任；“实现六项前列”即要使党的建设、经济发展、和谐社区创建、城市建设与管理、劳动与社会保障、安全生产六项工作走在全区前列；“赢得三个突破”既各项指标增幅要有更大突破；区级职能部门的支持与认可要有更大突破；争取各种表彰奖励要有更大突破。

　　一是要珍惜集体荣誉。一个人有了强烈的集体荣誉感，才会有争创一流与永不言败的动力和志向、敢为人先的魄力和顽强拼搏的精神。去年，通过我们大家的苦干与打拼，应该说，我们街道目前在全区上下的关注度、认可度与影响力大大提升，这不仅仅是一种地位与影响的提升，更重要的是，我们赢得了更多的尊重与敬慕。工作在这样一个集体的干部，应该有更多的自豪与荣幸。因此，我多次倡导，街道全体干部要牢固树立“为街道争先为荣，为街道抹黑为耻”的思想观念，要经常思考我能够为这个集体做点什么？我又能够为这个集体做出什么贡献？如果我们每个人都会这么想、这么做，那么何谈目标不能实现？

　　二是要严格奖优罚劣。年底，我们街道会按照区上对我办的考评与奖励，特别是对我办争取省、市荣誉的科室和个人，给予表彰和奖励；对没有完成目标任务和单项工作考核排名居后的科室负责同志，给予相应的责任追究。我们就是要通过奖优罚劣，真正在全街道形成一种“干好干坏不一样，能者上、庸者下、平者让”的用人导向与干事氛围。

　　二、保持昂扬斗志，绝不松懈

　　我们要干出一番事业，在激烈的竞争中立于不败之地，拥有昂扬向上、奋发进取的追求与斗志，非常重要。应该认识到，当前在街道工作步履维艰，困难重重的现实状况下，更加需要这种追求与斗志。我个人理解它的涵义是面对工作中的各种困难与问题，能够始终保持积极乐观的心态，矢志必胜的信念、无所畏惧的胆识、锲而不舍的毅力、顽强坚毅的精神。面对四季度各项繁重的工作，只要我们拥有这样永不言败、永争第一的追求与斗志，拿出一股精、气、神，就没有克服不了的困难，就没有干不成的事情，就一定能够实现年初既定的目标。

　　三、激发智慧潜能，绝不懒惰

　　街道工作，纷繁复杂，具体琐碎，我们每天都要遇到这样那样的困难、矛盾与问题。许多时候要干成一项工作很难，要干出特色、干到其它街道前面就难上加难。但是，街道与街道之间工作好坏往往就看谁的思路更新、办法更活、手段更多，这就是区别与差异所在。这就要求我们，对于全区安排部署的共性工作和我们自己探索的创新性工作，必须要最大限度地激发智慧与释放潜能，务求做到在思考谋划上前人一步，在组织推进上快人一拍，在方法措施上高人一筹，只有这样，才能够在工作标准、水平与效果上赢得先机，战胜对手，独领风骚，立于不败之地。

　　干好工作，破解难题，要拥有更多的点子与智慧，绝不是一句话，必须通过加强学习，勤于思考，反复实践，不断总结。而学习思考与实践探索是相辅相成的辩证关系。学习的内容、方式很多很多，只有以坚强的毅力和持久的韧劲，不间断地学习新知识，获取新信息，研究新政策，坚决克服“浮躁厌学”的顽疾，这样才能够把大脑的容量扩充了，思考的空间自然会广阔，进而就会也能够激活解决现实问题的思路、方法与途径，那么面对各种困难、矛盾与难题，就会从容应对，多措并举，进而走出“柳暗花明又一村”的新天地。

　　四、细化任务责任，绝不含糊

　　完成好四季度各项工作，必须要将每一项工作内容与责任分解细化到每个科室与每名干部中，只有这样，才能把工作抓到实处，抓出成效。在这方面，我想，各分管领导尤其是各中层干部至关重要。希望今天会议结束后，各机关中层一定要根据街道的统一部署与要求，梳理出重点工作、创新工作与日常工作的内容，按照现有干部的素质、能力与水平，将每一项工作分解细化并明确到每一名干部，做到“工作标准、工作内容、工作措施、完成时限”四个落实，让大家都清楚“干什么”与“怎么干”，干

　　到什么程度，强化“数量、质量、时间与责任”观念。同时，要注意加强工作进展情况的督促检查，发现问题，及时整改，确保人人肩上有责任，个个身上有任务，项项工作有落实，在全街道形成“言必责实、行必责实、功必责实”的良好风气，使各项工作既快速推进又富有成效。

　　五、凝聚团结力量，绝不涣散

　　人们常说，团结出战斗力，团结出凝聚力，团结出干部。我理解团结既是一种资源，更是一种力量。一个坚强团结、政令畅通的集体，就能够干出一番伟业来。我们要完成四季度各项工作任务，实现全年既定目标，这一点是根本保证，尤为重要。在这方面，我提出三点要求：

　　一是街道领导班子必须珍重团结，真诚至上，协作有力，做出表率。

　　二是村两委会班子必须做到相互尊重不发难、相互信任不猜疑、相互包容不争斗、相互理解不埋怨、相互支持不拆台。

　　三是全体机关干部必须坚决克服“浮躁厌学、应付凑合、自我满足、拖拉萎靡”四种倾向，严格规范自身言行，多谋事，少谋人，聚精会神做工作，全力以赴干事业。这里，我倡导每个干部要努力做“四型”干部，既把心思集中在“想干事”上，做“思进型”干部，不做“懒惰型”干部；把责任体现在“敢干事”上，做“奋斗”型干部，不当“懦弱型”干部；把能力展现在“会干事”上，做“创业型”干部，不做“平庸型”干部；把目标落实到“干成事”上，当“实干型”干部，不当“口号型”干部。

　　同志们，四季度各项工作任务繁重，责任重大。我坚信，只要我们街道全体干部，横下一条心，扭成一股绳，团结奋进谋发展，齐心协力攻难

　　关，争分夺秒抢时间，奋力赶超创一流，就一定能够圆满实现各项目标任务，夺取全区目标考评一等奖。

　　鼓足干劲狠抓落实

　　确保全年各项目标任务圆满完成

　　同志们：

　　前一段时间，全区召开了综合考评工作推进会，对第四季度的工作进行了部署安排，提出了“三个确保”的目标要求，我们按照区委、区政府的要求，严格落实各项目标，从目前的情况来看，应该说成绩是显著的。这些成绩的取得，凝聚着街道办事处广大干部群众、尤其是在座的干部职工的辛勤和汗水，在这里，我代表街道办事处向大家表示衷心的感谢！今天上午，我们在这里召开全体领导和中层干部会议。刚才，各领导和各办主任简要地总结了今年以来的工作和目标责任完成情况，肯定了取得的成绩，也指出了存在的不足和问题，并就下一步推进工作都能够有具体措施，我都同意，希望大家认真地抓好落实。

　　在肯定成绩的同时，我们也应该清楚地看到，对照目标、对照其他街道高速发展的态势、对照区委区政府的要求和群众的期待，我们还存在不小的差距。今天距离2022年只剩下70多天时间，如何利用好这70多天的时间、拿出百米冲刺的速度和干劲，一鼓作气、乘势而上，确保全面完成甚至超额完成今年各项目标任务，是摆在我们面前的重要任务。

　　“行百里者半九十”，今年我们的工作完成的能不能画一个圆满的句号，关键就看这70多天我们怎么做了。因此，大家一定要能够认识到我们今天这次会议的重要性，要通过今天的会议进一步增强做好各项工作、做好分管工作的责任感、使命感、紧迫感，把各项任务完成好、把各项目

　　标完成好。当前，各项工作的头绪很多，在这种情况下，我们更应该理清思路、抓住重点，强化措施、落实责任。具体来说，要切实抓好以下几点：

　　一、围绕“一个中心”，确保经济指标全面完成紧紧围绕经济发展这个中心不动摇。今年，我们前9月底的各项经济指标基本上都达到了目标任务，但是距离完成全年目标任务我们还有不小差距，这些任务，没有任何商量的余地，如果我们的经济指标不能圆满完成的，再谈其他工作的发展估计都是徒劳的。因此，各部门必须自我加压、快马加鞭、尽力赶超，决不能因为我们完不成任务而影响区政府工作目标的完成。我们要围绕经济建设这个中心，抓住大项目建设和税收等工作不放松，在不影响发展环境的基础上应收尽收，在满足群众和工作需要的基础上能省则省。确保在圆满完成今年各项经济招标的同时，创造新的历史高度。

　　二、突出“两项重点”，在重点项目推进上要有新进展

　　1、把握区位优势，扩大招商引资。我们处在二七商业圈和火车站商圈的交汇处，我们一定要充分利用地域优势，采取“走出去，请进来”等多种招商形式，开展各种经贸活动，吸引更多商客到我们辖区投资臵业，着力引进效益好、优质、高效的经济项目。同时，要进一步坚定狠抓大项目的决心不动摇，攻坚大项目的举措不松劲，全面树立“事事关系招商、人人关心招商、时时关注招商”的意识，进一步明确招商引资工作重点，以招大引强为主攻方向，集中精力、人力、物力，加大招商力度，创新招商方式，力争在招商引资工作上出成果、创佳绩。

　　2、立足项目建设，搞好项目服务。结合宾戈、二马路机电市场升级改造、华润万象城、粮食二库等项目，采取“四一（一个项目、一位领导、一个部门、一跟到底）五促（在谈促意向、意向促合同、合同促开工、开工促投产、投产促增效）”的全过程服务，及时协调解决项目在引进、建

　　设等方面存在的困难和问题，继续搞好项目服务，以优质的服务吸引更多商家来投资、发展，从而带动经济建设上水平。

　　三、做到“三个加强”，在管理工作上要有新突破

　　1、加强市政工作管理。年底是消费的高潮期，也是占道经营等现象的回潮期。12月3日，区城市管理指挥中心专门下发了由王由启树区长签发的《二七区关于开展迎“双节”市容环境卫生集中整治工作的通知》，要求我们加强市容整治，坚决防止反弹和回潮。前几天，原福建省委书记卢展工调任河南省委书记，卢书记对城市市容市貌向来比较关注，这个时候我们一定要有这种政治上、工作上的敏感性，切实做好市容管理工作。对我们来讲，毗邻火车站商圈繁荣的同时，也给我们的整治带来了很大难度，并且我们辖区属于老城区，有些基础设施很不完善，街道整治起来难度更大。因此，我们要在当前各项工作任务重、压力大的情况下，将市容环境卫生整治工作作为近期的重点工作，做实、做好，改善为群众生活环境，保持城市良好形象。

　　2、加强安全稳定工作管理。年末岁尾是各种矛盾的高发期和集中期。各部门要按照“谁主管谁负责”的原则，深入排查各类矛盾纠纷，集中研究、解决一批实际问题，并做好稳控工作。各部门要强化信息沟通，全面掌控重点领域、重点群体、重点人员的信访问题，坚决防止非正常越级上访、群访事件和群体性事件。对于拆迁、农民工工资等问题，要未雨绸缪，将问题解决在萌芽状态、解决在基层。卫生系统要扎实做好甲型H1N1等疾病的防控工作。同时，各行各业在年底加班加点较为频繁，消防、安监等部门要开展拉网式排查，尤其要加强建筑工地、烟花爆竹等重点领域、重点行业的安全监管，从源头上遏制各种事故发生，确保社会大局持续稳定。

　　针对当前时间紧、任务重的现实，我们如何才能全满实现全面工作任务？狠抓落实是关键。想不想抓落实、会不会抓落实、能不能抓落实，是对我们每个干部职工思想认识、工作方法、综合素质和精神状态的一个最实际的检验。工作不落实，再好的目标也是空谈。就抓好落实工作我想强调三点意见：

　　一、破除“两种思想”，解决工作落实的思想问题

　　思想是行动的先导，务实的行动是解决工作落实不力的良方。一要破除畏难思想。我们做的都是基层工作，在不断深化改革的过程中，不可避免地出现一些难题，要想发展就必须破解难题。这就要求全体干部职工要有敢打硬仗的信心，破除因循守旧、怕担风险的畏难思想，始终保持蓬勃向上的朝气、迎难而上的勇气，强力突破，不断跨越。二要破除浮躁思想。在为群众办事过程中一定要实事求是，不能脱离实际；要脚踏实地，不能华而不实；要重在落实，不能光说不做。我们必须紧紧围绕年度目标任务，付诸实践，见诸行动，确保取得实效。

　　二、做到“三个善于”，解决工作落实的方法问题第一，要善于理思路。街道办事处的工作多、任务重、责任大。因此，所有干部职工要善于审时度势，充分发挥主观能动性，针对自己所承担的工作进行深入的思考，善于透过现象看本质，把思考问题的着力点放在关键和要害问题上，做到心中有全局，行动有预案，多角度、多层次地观察问题，分析问题，解决问题。

　　第二，要善于做总结。要善于总结经验，吸收转化；善于总结教训，引以为鉴；善于总结感性认识，上升到理性的高度，提升水平。要做到总结一次，提高一步，在解决实际问题的过程当中通过总结来积累经验，发现规律性的东西，更好地推动工作。

　　第三，要善于带好头。领导带好头，职工有奔头。一个好的作风，一支好的队伍，是一级一级抓出来的，更是一级一级带出来的。当前我们的工作，如果领导同志都不带头往前冲，不加班干，怎么要求其他职工和你一起拼？怎么才能缩小我们的目标差距完成全年任务？

　　三、抓好“四个环节”，解决工作落实的细节问题一是要加强领导。各部门领导必须把抓落实作为自己义不容辞的责任，把握全局谋大事，集中精力抓实事，调动力量干成事，特别是工作落实过程中的重大决策、重要部署、主要矛盾、关键环节，要时刻放在心上，充分发挥组织协调作用，确保各项工作顺利推进。

　　二是要抓住重点。分清轻重缓急，明确主次关系，该突出的突出，该穿插的穿插，该合并的合并，确保急事先办、要务先办，使整个工作始终重点突出、协调有序、相互促进、全面落实。

　　三是要强化责任。严格抓好责任兑现工作，严格落实年终考核和表彰激励等制度，坚决做到“有功必赏、有过必罚，有绩必奖、有错必纠”，使目标、权利、责任相统一，形成一级抓紧一级、一级带好一级、层层负责、不留死角的科学制度和长效机制。

　　四是要加强督办。进一步建立健全督查程序和工作制度，形成各种工作手段相结合的督查体系。督查督办工作要贯穿始终，不但要重视抓开局，也要重视抓过程，抓结尾，督查要发现问题，及时解决，弥补工作断层。

　　同志们，当前我们的工作时间紧、任务重，但也最能锻炼人、最能检验我们的执行力和战斗力。让我们迅速行动起来，把思想和意志统一到加快发展上来，把智慧和能力体现到真抓实干中去，凝心聚力，狠抓落实，以必胜的信心和决心，迎接新挑战，争创新优势，赢得新发展。我坚信：只要我们继续发扬铭功路敢为人先、艰苦奋斗、勇于拼搏、团结奋进的优

　　良作风，全办上下一条心，互相理解、互相支持、相互团结，通力配合干事业，我们的目标就一定能够实现！我坚信：铭功路的明天一定会更加辉煌！

　　谢谢大家！

　　

　　

篇六：银行四季度动员会讲话

　　公司“冲刺大干四季度动员会上讲话

　　在公司“冲刺大干四季度”动员会上的讲话同志们：

　　今天，我们召开“冲刺大干四季度”活动动员会，旨在认真贯彻落实集团公司党组，局党委、勘探局、分公司印发的《关于开展“冲刺大干四季度”活动的实施意见》，把“冲刺大干四季度”活动，落实到职工队伍当中去，落实到厂投料试车的全过程，不断提升两级班子的凝聚力、战斗力和号召力，不断提升员工素质和职工队伍的执行力，又快又好地为我厂五、六联合装置的投料试车以及前四套联合装置的安全平稳运行铺好路、搭好桥。刚才，商厂长宣读了《厂“冲刺大干四季度”活动实施方案》，阐明了活动的指导思想、目的要求、活动内容和方法步骤。会后，各单位党政组织要认真组织学习，深刻领会精神实质，切实把“冲刺大干四季度”活动落到实处，见到实效。

　　下面，我对“冲刺大干四季度”活动讲几点意见：

　　一、领会精神，提高认识，增强责任感和紧迫感“冲刺大干四季度”活动，是集团公司党组在全系统开展的一项重大活动，也是油田今年的一项重点工作。x月x日，局党委、勘探局、分公司印发了《关于开展“冲刺大干四季度”活动的实施意见》，对这

　　项活动进行了安排。为进一步推动活动向纵深发展，迅速掀起“冲刺大干四季度”活动热潮。各单位党政组织要充分认识开展“冲刺大干四季度”活动的重要意义，统一思想，切实把这项活动摆上重要位置、作为大事来抓。

　　第一，开展“冲刺大干四季度”活动是形势发展的需要。去年底，x总经理在集团公司年度工作会议上强调指出，要在全系统大力开展“冲刺

　　大干四季度”活动，通过建标、对标、追标、创标，比出差距、比出方向，比出压力、比出干劲。这是集团公司党组在深刻分析形势任务的基础上，着眼应对经济全球化、在新时期打造企业核心竞争力而作出的一项重大部署。今年以来，集团公司各个系统、各个板块、各个单位，按照党组的统一部署，迅速行动起来，结合各自实际开展了形式多样的活动。中原油田是集团公司上游板块中人多油少、成本高、困难大的企业，积极响应党组号召，全面开展“冲刺大干四季度”活动，是中原油田扭亏增盈、摆脱困境、再创辉煌的应有之举。x气田的开发建设是油田三大主力板块之一。而我厂的全面投料试车成功是x气田开发建设创效的落脚点，所以，我们肩上的担子很重，必须进一步增强

　　自觉性和主动性，增强责任感和紧迫感，把这项活动扎实地组织好、开展好。

　　第二，开展“冲刺大干四季度”活动，是继承和发。

　　扬石油石化行业优良传统的需要。“冲刺大干四季度”活动在石油石化系统由来已久，早在上世纪六十年代大庆石油会战时就已经开展，并见到了实实在在的成效。会战初期，王进喜带着1205钻井队干部职工，发扬“有条件要上，没有条件创造条件也要上”的精神，采取人拉肩扛的方式，将重达上百吨的钻井设备及时组织到位，并连续五天五夜不下井台。它已成为所有会战将士对比的标杆、学习的榜样、追赶超越的目标。当前，尽管时代和环境与过去相比都发生了较大变化，但是“冲刺大干四季度”这一石油石化行业的优良传统，仍然是十分宝贵的财富，我们仍然需要很好地继承、认真地提炼、积极地发扬。

　　第三，开展“冲刺大干四季度”活动，是推动油田持续有效发展的内在要求，也是促进我厂全面投产的内在动力。当前和今后一个时期，是油

　　田统筹三大板块协调共进、实现新发展的关键时期。今年油田明确提出了“建设东濮、x、内蒙三大油气生产基地，打造石油工程铁军，提升社会化服务保障能力，构建具有油田特色管理体系”的发展目标。我们要紧紧围绕x

　　板块，应对各种困难和挑战，抓住难得的机遇和优势，夺取我厂联合装置的安全平稳运行和五、六联合装置的投产成功，这是摆在我们面前的中心任务。所以，我们要依靠广大干部职工团结奋进、锐意进取、扎实工作，增强“争第一、当标兵、讲奉献”的意识，为我厂全面投料试车成功尽职尽责尽心尽力。

　　第四，开展“冲刺大干四季度”活动，是提升管理水平的有效途径。加强管理是企业发展的基本要求和永恒主题。为促进油田2022年完成x万吨油气当量，我厂干部职工担负着油田x万职工家属的重托，担负着x气田板块的生产重任，我们必须凝心聚力，顺利完成六套联合装置的投料试车工作。开展“冲刺大干四季度”活动的落脚点就是改善管理、夯实基础，促进生产任务的全面完成。我们要通过活动，引导各单位认真梳理保投产、保试运工作中的难题，查找不足，分析原因，制定措施，各单位之间、干部之间、党员之间、职工之间比管理，抢节点，上水平，不断提高核心竞争力，为油田持续有效发展以及我厂全面完成投料试车任务，打下坚实的基础。

　　二、创新载体，注重特色，找准结合点和切入点开展“冲刺大干四季度”活动对我厂来说，其中心目的就是保投产成功，保装置安全平稳运行，创出最

　　佳效益。要达到这一目的，就必须有一个作风硬、技术精的职工队伍。运用“双建”工程管理体系的方法，把厂党委正在开展的“员工素质提升

　　深化年”活动、党员“三带三保”活动、“保投产、立新功”活动等纳入到“冲刺大干四季度”活动中来，尽管提法不同，但是目标一致。各级党政组织要正确处理好开展“冲刺大干四季度”活动与做好各项工作的关系，理清思路，着力在抓好结合、强化融合上下功夫。要把开展活动与本单位、本部门的工作紧密结合起来，尤其要与投料试车、生产管理等重点工作有机结合，切入到生产经营的全过程，用活动推动工作，用工作成效检验活动成果，切实做到开展活动与推动工作两不误、两促进。

　　一是把“员工素质提升深化年”活动纳入到“冲刺大干四季度”活动中来。2022年提升员工素质仍然是我们队伍管理工作的重点，部分职工以及新到厂职工的技术水平还达不到厂里的要求和岗位的需要。所以，深入开展“六个一”员工素质提升活动，即“读一本好书，学一门技能，练一手绝活，攻一道难题，创一项成果，提一条建议”很有必要。我们要运用“双建”工程管理体系5W1H的方法，解决“比、学、赶、帮、超”五个方面的问题，也就是说把“冲刺大干四季度”

　　人、理解人、关心人、凝聚人、激励人的思想政治工作理念激发职工的工作积极性和主动性，为厂投料试车打牢思想根基。领导干部要眼睛向内抓队伍，扑下身子干工作，促使活动见实绩，出成效。

　　二是把党员“三带三保”实践活动贯穿到“冲刺大干四季度”活动中来。党员是职工队伍的先锋，扎实开展好“党员就是安全员”活动，让党员带动群众，人人讲安全，人人抓安全，实现“要我安全”为“我要安全”“我会安全”的观念转变。广泛开展“党员就是一座钟”活动，党员走到哪里，安全环保的理念就传播到哪里，安全的警钟就敲响到哪里，人人树立安全环保发展的理念。深入开展“党员就是一盏灯”活动，党员带头钻研技术、带头攻坚克难、带头抓好细节，在“急、难、险、重”任务

　　面前冲在前、当先锋、做表率，达到“竖起一盏灯、四周无阴影”的效果。各单位要认真落实“211”安全工作法，提高我厂HSE管理水平。要坚持全员参与，强化防范，从思想上找差距，从制度上找漏洞，从管理上找原因，忆、摆、查、找组织运行、队伍建设、现场监管、基础工作和制度落实等方面存在的问题，抓好整改，消除隐患，确保安全生产万无一失。进一步强化安全文化建设，推进安全文化进班子、进机关、进基层、进现场、

　　进宿舍，形成人人关注安全、关注细节、关注防范的安全氛围。

　　三是把“保投产、立新功”竞赛活动融入到“冲刺大干四季度”活动中来。9月份，五、六联合装置要开机试运，x亿投产立功竞赛活动已进入最后的冲刺阶段，各单位要按照厂制定的《“六一一”投产立功竞赛考核细则》认真组织实施，把投产立功竞赛活动中的典型人、典型事优选出来，把职工队伍中的“闪光点”挖掘出来，选拔一批，表彰一批，要让评出的先进人物登上光荣榜，走上领奖台，充分利用各种宣传工具大张旗鼓地宣传典型人物事迹，浓厚“冲刺大干四季度”的氛围，宏扬队伍正气，增强队伍的战斗力。通过比管理、比质量、比技术、比效益、比安全、比节能、比作风，不断提高我厂的生产能力和市场竞争实力。

　　四是把“三基”工作与“冲刺大干四季度”活动一并考核。强化“基层建设、基础工作、基本功训练”是我厂管理上水平、技术上等级的基本保障。强化基层班子建设，创建“四好”班子、“四型”党组织和“五高”党员队伍，推进基层党建工作上水平，增强基层班子抓管理、带队伍、保稳定的能力。强化基层劳动组织建设，合理配制岗位人员，优化人员配置，

　　优化队伍结构。强化基础工作，完善各项规章制度，靠制度管人、管事、管思想。强化基本功训练，建立高技能人才引进机制，大力实施“基层人才培训”计划，统一组织核心技术培训、操作技能培训和关键岗位培

　　训。坚持以考促学，注重案例教育和岗位针对性教育，认真抓好全员培训，提高职工技术能力和综合素质，为我厂的长足发展搭建技术平台。

　　三、创建体系，制定方案，推动“冲刺大干四季度”活动高效运作各级党政组织要按照厂活动实施方案，建立健全运作体系，确保活动有力有序向前推进。

　　一要建立健全工作指标体系。要将此体系作为整个“冲刺大干四季度”活动的先导性、基础性工程，本着科学合理、完善配套、切实可行的原则，明确各单位工作指标。在建立健全工作指标体系过程中，突出工作重点，抓住工作难点，确定符合各单位实际的指标，增强体系运作的目标性。

　　二要建立健全对标评价体系。要将评价体系作为加强活动过程管理的主要抓手，完善全员对标工作评价机制，定期对追标、创标情况进行统计排名和系统分析，努力实现对活动效果的实时监控。厂活动领导小组将根据运行方案中各项评价指标，每季度对各单位

　　追标、创标情况进行排名，按照P、D、C、A循环对各单位追标、创标情况进行全面分析，帮助查找突出问题、制定整改措施；年底对业绩突出、指标完成好的单位进行表彰奖励。

　　三要建立健全活动督导体系。厂活动领导小组负责对活动的检查督导，协调解决工作中遇到的实际问题，组织开展“三不”抽查和定期检查，及时掌握活动进展情况，做好信息收集反馈、经验交流和总结提高等工作。为了推动“冲刺大干四季度”活动深入开展，小组成员深入车间、班组指导、督导活动的进展，要切合各单位的实际和特色。各单位要把活动中的典型标杆选准选好，发挥好先进典型的示范带动作用，营造你追我赶、人人争先的生动局面。

　　同志们，开展“冲刺大干四季度”活动，意义重大、影响深远。

　　希望大家从“比”字开始，认识自己，对照榜样找差距；在“学”字上下功夫，提升自己，对照职责查不足；在“赶”字上花气力，百折不挠，奋勇追先；从“帮”字上求和谐，以人为本，和谐共进；在“超”字上求突破，互相尊重，实现良性竞争。我相信，在座的各位领导干部、党员和员工将以更加坚定的信念、有力的措施、扎实的工作，将“冲刺大干

　　四季度”活动不断引向深入，为我厂投料试车全面成功做出积极的贡献！

　　

　　

篇七：银行四季度动员会讲话

　　银行业发动大会发言稿

　　【篇一：xx银行开门红发动会讲话稿】

　　xx银行年开门红会议讲话稿

　　一、xxxx年主要经营指标完成情况

　　截至xxxx年12月31日，全行各项存款余额xxxx万元，比年初增加xxxx万元，比考核基数增加xxxx万元，超年末应达数xxx万元，比去年同期分别多增加xxx万元、xxx万元、xxx万元，增长率为xxx%。各项贷款至xxxx年末余额为507352万元，比年初增加xxx万元，增幅xx%完成全年投放目标的xxxx%；全年累计发放各项贷款xxx万元，累计发放扶贫贷款xx万元，余额为xx万元，比当年投放目标差xx万元。

　　二、xxxx年一季度工作目标

　　1、各项存款比考核数净增11亿元，其中储蓄存款亿元对公存款亿元；

　　2、各项贷款比xxxx年末净增亿元，其中：公司类贷款亿元，个人贷款亿元；其中：城区网点亿元，农村网点亿元；

　　三、工作措施与要求

　　为了确保此次活动的各项指标圆满完成，决定实行总行领导与机关部室挂钩包片制度，并按各支行完成任务情况进行百分制考核，根据综合得分比例进行奖惩兑现。望各部门切实改良工作作风，变管理职能为服务职能，紧紧围绕各项工作目标任务，走出去到现场进行督查和指导，实实在在帮助支行解决实际困难。具体挂钩包片情况：

　　〔一〕转变经营理念，寻求更大突破

　　各单位要有清新的工作思路，统一的指导思想，各项工作开

　　展时，首先要把时间分配好，今年是2月9日年三十，这非常有利于工作开展，1、3月份重点工作是业务宣传及贷款投放，2月份要全力以赴抢抓存款，要必须做到“心往一处想、劲往一处使”，要一改过去的单兵战斗方式为多兵种协同作战模式，充分调动全体职工的工作热情，形成一种“赶、学、比、超”良好工作氛围；其次要转变观念，力争突破。无论是xxxx年工作完成好的单位还是差的单位，都不能有半点懈怠，特别是去年与任务有差距的单位，不要把时间、精力花费在任务下达公平与否的争论上，你更应该做的是总结经验、吸取教训、迎头赶上，xxxx年工作的好坏，关键要看“开门红”工作的开展是否顺利，良好的开始，成功的一半，没有一个良好的开端，圆满的结局就无从谈起，希望大家要充分认识此项工作的重要性。三是要树立正确的发展观，不能小富即安。xxxx年虽说我们取得了历史较好的成绩，〔1-11月份〕存款增幅为xxx%，高于宿迁地区农合机构的增幅xxx%，低于泗洪增幅xxx%，但从我县境内金融机构看中行增幅xxx%、江苏银行增长xxx%、吴江农商行增幅xxx%、东吴村镇银行增幅xxx%，远低于县内其他金融机构；贷款增幅为xxx%，也是略高于宿迁地区农信机构的增幅xxx%，远低于我县境内邮政银行xxx%、江苏银行xxx%、吴江农商行xxx%，东吴村镇银行xx%的增幅，形势不容乐观，我们不能自我感觉良好，要想实现快速增长目标，就需要全体职工共同努力，从根本上解放思想，放眼全局，树立科学的发展观，实现业务快速发展，最终实现今年增幅农村网点不低于xx%，城区网点不低于xx%的增长目标。四是要早落实、早安排。如何打好这一张，关键在于一个“早”字，各单位要赶在节前资金需求及回笼高峰前，做好一切准备，统筹

　　安排，齐心协力，想方设法、确保本次活动取得全面胜利。

　　〔二〕强化服务意识，不断创新营销手段

　　“开门红”工作，在全年的各项工作中所占的比重是不言而喻的，全行上下要以网点转型为锲机，做好厅堂协同营销服务和业务外拓工作，确保本次活动抓出成效。

　　1、优化物理布局，提高客户体验度、满意度。各单位要在现有的条件下，从舒适度整洁度、便于客户分流、厅堂营销等方面进行厅堂内的设施摆放、布局，在客户等候区增加宣传折页架，摆放我行的特色产品宣传折页，方便客户了解产品，在保证不凌乱的情况下，布臵一些能营造节日气氛的物品，要切实以客户为中心，以客户的需求为出发点，真正为客户提供更是优美、舒适的环境、更优质的服务。让客户的体验感更强，满意度更高。

　　2、加大厅堂营销力度，巧妙运用销售垫板，增加渠道类产品销售力度。在今后工作过程中要充分发挥厅堂营销的主阵地作用，在实际工作中各岗位要做到协调一致。一是大堂经理、柜员与客户经理之间密切配合，要利用巧营销的话术，做好发动回乡客户和持他行卡、存折的客户资金归行工作。重点宣传工商银行、兴业银行及苏南8家农商行和我行已实现柜面通，持以上银行的存折或者银行卡可以在我行柜面直接办理业务，在业务办理过程中要向客户宣传我行的定期2年存款利率上浮到顶，一年按365天计息；二是各单位在营销服务过程中，以我行的“易贷通”卡、“金杨树”理财产品为销售垫板，深挖客户需求，大力拓展渠道类产品的销售力度，从标杆网点转型项目导入情况看，开发区支行在两周的导入期内，厅堂成功营销业绩为：推荐量191个；黑

　　钻杨树卡3张；vip卡4张；借记卡76张；网上银行73户；银行37个；消息服务245户；理财产品212.6万元；贷记卡34张；易贷通卡31张。营业部推荐量229个；黑钻杨树卡3张；金钻杨树卡2张；vip卡4张；借记卡183张；网上银行136户；〔〕；贷记卡189张；易贷通卡92张；第三方存管1户；对公开户2户；pos机2台。除借记卡外，其他产品较上一周增长幅度都在50%，有的超过了100%。由此可以看出厅堂营销服务的重要性，我们今年

　　要花大力气在全辖网点进行导入，希望暂时未进行网点转型导入的支行要有思想准备，全力以赴确保我行总体转型成功！当然在实际营销过程中要注重实效，有针对性，真正发现客户的需求，再次要求根据需求销售我行的产品，不能盲目追求销售数量，而无视质量，造成资源量费。

　　3、强化传统的维护策略，不断丰富营销手段。一是信息联络员和村干部的转介作用要扩大，节前务工人员未返乡之前，带上我行的宣传品上门或者把他们集中到支行，以座谈的方式共商存、贷款发展策略；二是根据近期“123”客户预约资料进行兑现，第一阶段要求的农村每村预约150户，城区200户，从各单位报送的报表看，都已完成，要以此为基础，有重点地利用春节前后外出人员回乡之际，加大客户预约兑现力度，这也是对“123”预约工作有效性最好的一次检验；三是大力推广邀约维护客户方式，不断增加新客户，破解我行发展瓶颈，农村网点

　　主要针对外出务工人员、城区网点针对居民不便上门、陌生人不好见面预约的特点，通过要约的方式进行邀约，宣传、营销我行的产品，以此到达此类客户的维护目的，在实施过程中，我们要充分利用“123”客户预约所取得的联系方式，进行邀约，要求从现在开始，每个客户经理邀约不少于20户/天，预约情况要按实登记，达成意向的每天不少于5户，每周成功邀约客户办理我行金融产品的不低于10户。至2月末兑现预约客户不低于50户/人。客户的联系方式，可采用“123”客户预约资料的联系方式。农村网点可通过在校学生填写、村组干部提供、客户转介等方式征集；城区网点要采取切实可行的方法，主要是通过物业、客户转介、工商、供电公司、自来水公司、移动公司等部门想法索取。该邀约方式将作为我行重要的维护方式，并在今后工作中加强考核，预约不仅仅考验你的说话技巧，也是对你前期预约工作真实性的检验。

　　4、做好“三圈、二链”的营销服务工作。一是做好“集群圈”的营销服务，到外出务工人员实际聚集地进行维护，利用牵头人和在圈内

　　有威信的人，借用他们在集群圈内的影响力，发动务工返乡人员到我行办理存、贷款业务。目前已进入谋划阶段，通过各网点上报务工人员情况统计，经总行筛选出四个有代表性的城市，拿出具体维护方案，在元月20日前，组织一次实地维护，维护从源头做起，扩大我行在这一客户群体中的影响力。二是要做好“商业圈”的营销服务，特别是对个体工商户营销工作，节前是他们资金需求旺季，需要大量资金备货，此时为营销贷款

　　【篇二：银行联动营销工作发动大会领导讲话稿】

　　同志们：

　　根据总行党委的统一部署，今天我们召开联动营销工作启动会，进一步整合全行公司、小企业、社区金融的市场资源，统筹发挥前中后台的职能优势，切实提升我行核心竞争力。下面，我就全行联动营销讲几点意见，对小企业条线的联动营销提出要求，待会儿于行长、同志还将分别对社区、公司条线的联动营销工作提出具体要求。

　　一、统一

　　思想，充分认识开展联动营销对我行经营转型的重要意义

　　“以客户为中心、以市场为导向”是商业银行的核心经营理念，通过联动营销对客户需求实现全面响应和深度开掘是商业银行实现价值最大化的必由之路。近年来，以联动营销为主的经营模式在国有商业银行、股份制商

　　业银行得到大力推广，业已成为整合存量资源、稳固客户关系、拓展新兴市场、强化风险控制、提高综合收益的重要手段。在新的经济金融环境下，强化联动营销理念，大力开展联动营销工作，对我行走特色差异化发展道路，实现经营模式和发展方式转型，进而谋划“二次腾飞”战略蓝图具有重要的现实意义。

　　〔一〕联动营销是稳固我行与大型优质客户合作关系的需要

　　“十二五”期间，国家投融资体制改革将进一步深化，直接融资在社会融资总量中的占比将不断上升，利率市场化、“金融脱媒”也在持续深化，大型优质企业、机构类客户对商业银行信贷融资的依赖性趋于下降，银行间接融资空间受到严重挤压。全面发动金融服务资源，创新服务模式，向大客户提供管家式、综合化、全流程服务，将是我行稳固大客户银企关系新的必要途径。通过公司金融与小企业金融联动为现有大型公司类、机构类客户的上下游提供全面金融服务，通过公司金融与个人金融联动为企业高管及重点职工提供个人金融服务，有效支持大型企业稳固上游供给商，扶持下游经销商，培育终端用户市场，打造强大的产、供、销体系，帮助客户做大所在行业的市场份额，必将有助于提高大客户对我行的忠诚度、依赖性和业务粘合度，使银企合作关系在新的环境与条件下得以稳固发展。

　　〔二〕联动营销是有效拓展优质客户、优质市场、优质业务的需要

　　通过对信息流、物流和资金流的控制，将供给商、制造商、分销商、零售商直至终端用户全部纳入我行的服务范围，可以变传统的单一营销为创新的链条营销，实现公司、小企业、社区金融业务的协调发展；推动信贷业务发展从存量管理向流量管理过渡；变革低风险、低收益的盈利模式为在有效控制风险前提下尽量提高收益的盈利模式，进而切实做强做大我行的优质客户、优质市场与优质业务，奠定可持续的科学发展基础。

　　〔三〕联动营销是提高客户综合收益的需要

　　通过联动营销丰富和提升我行的服务内涵，打破现有条线专业界限，把产品组合成综合产品，把客户转化成综合客户，把服务提升为综合服务，把收益演绎为综合收益，“以一站式”、“大平台”的方法，解决多元化金融需求，将大大提升客户对我行的综合奉献度。在当前银监会“三个方法一个指引”全面实施、信贷资金受托支付的形势下，围绕核心企业开展联动营销，有利于实现供给链客户的采购款、销售款在我行系统内的封闭流转，形成较为稳定的派生存款来源；

　　针对我行小企业客户、个人客户议价能力较强的特点，可以撬动客户在我行办理账户结算、代收代付、综合理财、融资参谋等全面金融业务，进一步提高综合收益水平。

　　二、明确要求，全面启动联动营销工作

　　按照总行党委统一部署，总行小企业金融服务中心与社区银行部、公司银行部、计划财务部、授信审批部、风险管理部等共同制订了《银行联动营销工作方案》，明确了我行联动营销工作的总体目标、客户选择、工作方式、工作内容、工作流程、组织分工、考核激励，提出了各自条线的联动营销工作重点，会后将会抓紧下发，各分支行要抓好落实。为确保联动营销尽快取得实效，我提几点工作要求。

　　【篇三：银行经理2016年“开门红”发动大会讲话稿】

　　银行经理2016年“开门红”发动大会讲话稿

　　银行经理2016年“开门红”发动大会讲话稿

　　各位同仁：

　　大家晚上好！在全行全力冲刺年末指标，年终决算进入倒计时之际，我们利用晚上时间在这里召开2016年“开门红”发动大会，标志着我们新一轮“开门红”活动正式拉开大幕，全行工作重心将转向谋划明年的发展，全力以赴推进“开门红”。今天的大会，人力资源部将对全行“开门红”活动整体方案进行一个宣导，两大板块将对开门红指标进行分解落实，板块、条线的代表还要进行表态发言。下面，我首先代表分行党委、行长室就明年的“开门红”工作提三点要求：

　　一、正视形势、把握主动，坚定“开门红”必胜信心

　　关于明年的形势，可以用依然复杂多变，变化更大更快来形容。从整体来看，国内经济增速换挡，更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看，人民币国际化进程加快，人民币已超越欧元和日元，成为全球第二大国际贸易融资货币；利率市场化化步伐也从“稳步”

　　向“加快”迈进，银行的“好日子”已一去不复返；移动互联化又带来了新的金融“搅局者”，竞争对手不断增加，每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内，对我们的市场适应能力、盈利能力，风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看，明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低，结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集，逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化，增强“居安思危”、“居危思危”意识。

　　同时我们也要看到，新一轮的全面深化改革从上到下开始启动，xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势；从我们自身来看，我们有规模化的经营优势〔处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行〕，我们有专业化的人才优势〔年龄、学历结构四大行最好〕，我们还有全球化的集团优势〔海内外一体化、多元化经营〕等等，这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的“重要法宝”和“祖传秘方”。从内部政策来看，现在中行各级机构都处在内生动力机制之下，获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足，先做先得，越早做越能抢到最大的蛋糕份额，越能支撑后续的发展，形成业务和资源互补、互动的良性循环。

　　总而言之，明年挑战和不利因素不少，但市场时机、有利的方面也很多，关键在于我们能否充分发挥自身优势，以过人的智慧和勇气先人一步，实现“开门红”。只要我们坚定信心，充分利用好“开门红”这一有利时机，就能化不利为有利，牢牢把握住发展的主动权，赢得整个一年的工作主动，就完全能够实现绩效进位目标，提高职工的收入待

　　遇。

　　二、紧盯目标，开足马力，营造“开门红”良好氛围

　　这里先通报一组数据。今年一季度，全行一般性存款较年初新增28.8亿元，占前11个月存款新增的109.3%；各项贷款较年初新增22.3亿元，占前11个月贷款新增的101.23%；实现中间业务收入

　　14367万元，占前11个月中收的54%；实现考核拨备前利润19827万元，占前11个月的40.15%；实现账面净利润15050万元，占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度，特别是存贷款一季度“开门红”已完成全年任务。上述数据充分凸显了“开门红”工作的重要性。

　　对于明年的“开门红”，各个单位务必要紧盯目标，开足马力：

　　一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署，“开门红”期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元，其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元；存款日均目标为新增18亿元，其中个金、公司板块分别新增9亿元；中间业务收入目标为1.53亿元，其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

　　开门红启动后，各单位要主动对接分行开门红活动方案，迅速进入开门红工作状态，要争分夺秒，尽快掀起开门红工作的高潮，用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标，把“开门红”各项指标按照“任务客户化、客户名单化、名单产品化”的要求转化为具体的客户储备，确保每一项业务都有明确的客户支撑，通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际，尽量把决战时机前移，力争在春节前落定大局。

　　二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下，分行仍然加大了对开门红的费用资源配置，其中业务费用较上年增加了100万元，人事费用较上年增加了134万元，并配置了480万元的人事费用用于专项激励，目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏，勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图，通过加快发展，多挣多花多奉献，尽快出台明确到网点和职工的激励考核方法，要舍得投入、敢于投入，同时要提高资源配置效率，“好钢用在刀刃上”，更加有效地调动广阔职工的积极性和创造性。这里强调一下，各单位对“开门红”激励的奖金和营销费用，要切实按照网

　　点、职工的实际业绩与奉献及时进行分配，绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

　　三是兵力上要全员投入。开门红，不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接，更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务

　　质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事，也是全行上下共同的事情。“开门红”启动后，市行要由工会部门牵头，抽调部门人手组成“开门红”后援小组，为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员，安排好班次，开足柜台，确保客户的等候时间不超过20分钟，对于客户存款等要开通“绿色通道”。

　　四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点，多渠道进行业务宣传，多形式组织营销活动，多层次开展“走出去”营销，使客户更多地了解我行的产品、服务优势，形成一浪高过一浪的宣传声势，吸引公众视线，激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程，强化板块、条线的推动，加强通报、点评、排名；利用各种宣传平台，树立各类先进典型，推广各项营销战例。在成绩中总结经验，交流分享、扩大战果，从差距里找出短板，弥补不足、改良方法。通过全员发动、内外互动，公私联动，不断激发全行“一切围绕开门红、一切为了开门红”的工作热情，让“开门红”真正火起来、红起来。

　　三、强化机制，升级服务，落实“开门红”各项措施

　　第一、要以“四项机制”为重点，加大业务拓展，实现全方位的开门红

　　要认真落实“四项机制”，即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化“四有原则”，即有目标、有计划、有措施、有结果。“四项机制”和“四有原则”是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看，但凡落实到位、推进有力的单位，市场营销的成果也非常明显。开门红期间，

　　全辖要不折不扣落实好这些机制和原则，板块、条线要加强指导推动，细化过程管理。使“四项机制”和“四有原则”真正成为全行提升市场攻击力、达成“开门红”目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上：

　　一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚，存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看，一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节，往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间，进而决定未来一年整体的竞争格局，抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间，公司板块：首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款“项目库”责任制，加大16个新的行政事业目标客户营销，力争开门红期间达成率50%以上；同时按照“两个50%”要求，力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证金存款和派生存款的授信项目，降低低存款、低收益的授信客户占比，明确要求授信客户的上下游企业在我行开户，并通过现金管理、企业网银等产品，加强对企业的资金归集和流向管理，扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例，大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大

　　对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场时机开掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜，提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模，加强人民币结算账户的争揽，扩大基础客户群和结算量。

　　个金板块：首先要坚持“零售业务批发做”，加大代发薪业务拓展。对于18个“零售业务批发做”项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销，灵活运用省行推出的“同业有我有，

　　不低于主要同业”人民币储蓄存款利率差异化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体，持续营销市直机关福利费、奖金项目，并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户pos等产品，大力拓展社区卡、园区卡等项目，为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

　　二是千方百计创造中收来源。在“以效益为中心”的前提下，除了传统的贷款外，中收是创造利润的重要增长极。开门红期间，公司板块：一方面要加大传统业务的推动力度，包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供给链等贸易融资产品市场份额等，做大总量，为我行创造更多的价值奉献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品，多渠道获得收益。

　　个金板块：要在提升传统中收奉献度的基础上，大力拓展基金和资金业务，力争打造两个“千万元”中收产品线；要加大银行卡分期业务拓展，实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破；要以产品定价为杠杆，加强产品交叉销售，撬动零售贷款业务综合收益提升和奉献度。

　　三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间，公司板块要尽可能早投放、早收益；同时建立完善工作机制，加强项目库储备，提高项目审批投放效率；在加快资产投放进度的同时注重结构调整，优化客户结构，提高中型客户、供给链融资及中小企业余额的占比。

　　个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多，才能有议价能力，才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下，兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

　　第二、要以“服务领先”为关键，改善客户体验，实现高效能的开门红

　　我们的目标是“做当地最好的银行”，服务领先是实现这一目标的重要条件。“开门

　　红”是检验我们服务的最好时机。开门红期间，全行要不断强化“以客户为中心”理念，真正把服务工作回归到“经营客户”上来，一线从客户需求出发，二线从一线需求出发，不断提升服务客户的响应能力，改善客户的体验感受。

　　一线服务客户方面，下半年以来，我们通过销售服务流程固化推动，摆脱了长期以来在全省垫底的局面，在省行季度检查中排名逐渐提升。“开门红”期间，各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果，做到经理、柜员各司其职，柜面、厅堂高效联动，保证网点忙而有序，柜面业务有效迁移，并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查催促的力度，标准网点的标准动作，帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在“走出去”的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

　　二线服务一线方面，下半年虽然有所改良，但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬，首先要在“开门红”期间扭转这种被动局面，大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里？二线服务在哪里会受到中梗阻？对于出现的问题该通报的通报，该问责的问责，先进典型要树，反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化“二线为一线服务”工作通知，对下阶段工作提出了明确要求，希望二线部门要认真重视起来，在服务基层上、指导基层方面要接地气，从“一把手”开始，一定要树立“为一线服务”意识，对于一线出现的问题、存在的困难，要以饱满的工作热情，想方设法在第一时间处理解决，切实提升基层一线的满意度。

　　开门红期间，也是职工压力最大的时期，一方面要求我们全体职工发扬主人翁的精神，自我加压，自我奉献，齐心协力做好开门红的各项工作，另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心职工，帮

　　助职工减压，解决生活和工作中的实际困难，充分调动职工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时开通制，随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命，全力保障开门红工作的顺利开展。另外，要尽量减轻基层负担，除了必要召开的推动会外，要让一线职工可以将更多精力放在“开门红”工作中。

　　第三、要以“合规第一”为底线，防范化解风险，实现高质量的开门红

　　当前，经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚，这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面，要加强实质性风险管理，对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施，防范授信风险；同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

　　岁末年初往往是案件、事件的高发期，要加强合规经营和案件风险防控，在对客服务中做到老实守信、言出必行，不虚假承诺、不违规交易；在与同业的竞争中，做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展“守住合规底线大讨论、大排查”活动的契机，全面查找内控薄弱环节并加快整改，有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题；要认真落实安全生产责任制，加强营业网点等重点区域和重要环节的安

　　

　　

篇八：银行四季度动员会讲话

　　决战四季度动员大会讲话稿要巩固取得的成绩，始终咬定目标、坚定信心不动摇；正视存在问题，切实增强忧患意识、责任意识；把握发展机遇、发挥优势，以决战决胜的姿态，奋力攻坚，打好四季度攻坚战，确保完成全年目标任务。今年以来，六合区上下紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”首要任务，积极组织应对严峻挑战，打破常规抓经济运行，全力以赴抓工作推进，全区经济呈现低开高走、逐步向好的态势。有力扭转了去年四季度延续的下滑势头，经济运行提速回升，处于持续上行通道；工业项目、城建项目加速推进；工业有效投入、平台融资规模、引进区外资金总量不断扩大。全区产业发展后劲增强，招商引资成效明显，城乡建设步伐加快，改善民生力度加大。1—9月份，全区完成地区生产总值264.5亿元，增长9.8%；实现财政收入33.41亿元，增长2.4%，其中地方一般预算收入20.67亿元，增长11.3%；完成全社会固定资产投资260.33亿元，增长31.9%，其中工业投入177.21亿元，增长33.5%；实际到帐注册外资27835万美元；社会消费品零售总额93.13亿元，增长19.5%；农民人均现金收入8500元。项目是经济工作的核心，项目建设是决战四季度的关键抓手，是扩大工业有效投入的根本。围绕决战四季度，在项目建设上，要始终抓牢招商引资、项目审批、建设推进、全程服务、要素保障五个关键环节。要放大《茉莉花》、雨花石品牌效应，突出产业招商、专业招商、以商招商，加大长三角、珠三角、环渤海湾和浙江等资本密集区招商力度；提高招商项目质量，着力引进一批成熟度高、投资规模大、公司实力强的项目。在项目审批上，既要讲效率，又要讲规范，引导企业依法办理立项审批、规划设计、环境评价、征地拆迁手续。在建设推进上，要防止一头热、一头冷，坚持政企联动、合力推进，要盯住投资者，卡紧时间表，抓牢关键点，及时协调矛盾问题，加快项目投资进度。在全程服务上，要做好项目的引进服务、项目的建设服务、项目投产以后的生产服务，促使现有规模企业挖潜增效、转型升级，推动新增规模企业提高产能、增加产出。在要素保障上，要整合用地指标、加大平台融资、强化征地拆迁，全力支持化工园区、经济开发区、中山科技园等重点园区的重大产业项

　　目建设，培育重点产业龙头，形成集聚带动效应。对项目建设涉及的拆迁工作，要坚持一手抓群众利益至上，一手抓少数钉子户拔除；做到推进拆迁与预约安置联动、依法拆迁与拆违控违联动、专业拆迁与部门助拆联动、阳光拆在改善民生上，要着力化解埋怨畏难情绪、资金制约矛盾、同心不协力的问题，通过为群众办成一批看得见、摸得着的实事好事，着力提高群众对全面小康的认可度和满意度。各街镇要抢时间、赶进度，重点抓好水泥路、小农桥、村级泵站改造等工程类项目建设，确保11月底完成主体工程；同时结合第二批学习实践活动的开展，坚持边学边改、真学真改，集中力量解决一批群众反映强烈的道路交通、征地拆迁、环境污染、社会保障、就业就医等方面突出问题。有关牵头部门和责任单位要认真履行职责，协调资金，加强督查，加快进度，保证质量。要认真抓好城乡统筹帮促工作，抓紧落实帮促项目和资金，尽快办成一批产业发展项目和为民办实事项目，推动经济薄弱镇村转化，带动低收入纯农户增收。要更加关注弱势群体，妥善安排好他们的生活。对于维护社会稳定问题要有清醒的认识，始终紧绷维护稳定这根弦，切实增强责任感、紧迫感，坚决克服厌战情绪、麻痹思想，努力以更加有效的举措狠抓信访稳定工作，确保全区社会稳定。要加强社会稳定风险评估，定期分析维稳形势，超前排查各类矛盾，及时发现和掌握可能引发重大信访问题的苗头隐患，立足于抓早、抓小、抓苗头，确保矛盾不积累、不激化、不上交；继续深化“三访一化”活动，着力在解决问题、案结事了上下功夫；集中力量攻坚突出信访问题和历史遗留问题，全面加大集中会办力度、依法处置力度和督查督办力度；狠抓社会管理，严厉打击各类犯罪，更加重视公共安全和网络舆情监管；大力推进平安建设，确保今年顺利实现“省社会治安安全区”的创建目标。完成全年目标任务，必须要有一支德才兼备、能征善战的干部队伍作保证。一要全面深入地贯彻xx届四中全会精神。全区各级党组织要把学习贯彻xx届四中全会精神作为当前的首要政治任务，精心组织，统筹安排，制定学习计划，明确学习要求，务求取得实效，切实把xx的重要讲话和四中全会《决定》精神学深、学透。要以四中全会精神为指导，抓紧谋划明年工作和“xx”发展规划；要大力加强基层党组织和党员干部队伍建设，努力增强党组织的凝

　　聚力、战斗力和创造力。二要扎实有效地开展第二批学习实践活动。各参学单位一定要按照区委的部署要求，紧贴实际，注重实效，把握“四个着力点”，确保实现“双丰收”。要着力推动经济发展，着力改善保障民生，着力完善体制机制，着力提升干部素质。三要一着不让地推进各项工作落实。围绕目标抓落实，把决战四季度的目标和任务具体到项目、落实到个人、量化到进度，一抓到底，抓出成效；振奋精神抓落实，充分发扬锲而不舍、只争朝夕，通力协作和“三不五干”的精神，抓住今天，干在今天；严格责任抓落实，建立健全督查通报和责任追究机制，真正在全区上下形成抓落实的浓厚氛围。四要坚持不懈地抓好党风廉政建设。各级党组织要坚持一手抓经济发展，一手抓廉政建设，加快健全惩防腐败体系，不断增强反腐倡廉的实际成效。广大党员干部一定要自觉加强党性锻炼，树立正确的政绩观、地位观、利益观，认真履行一个领导干部应尽之责；要严格遵守廉洁自律的各项规定，时刻把自己置于组织和群众的监督之下；要大力发扬艰苦奋斗精神，始终牢记“两个务必”，努力以廉洁奉公、勤政为民的良好形象，赢得群众信任、凝聚发展合力。要求突出重点抓好八个方面工作：全力以赴保持稳定增长，提速增量强攻有效投入，集中力量狠抓招商引资，突出重点发展现代农业，紧扣节点推进城乡建设，精心准备迎接小康验收，多策并举确保安全稳定，统筹兼顾谋划明年工作。

　　

篇九：银行四季度动员会讲话

　　银行开门红动员大会讲话稿

　　做好"开门红"工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。下面是我给大家整理的银行开门红动员大会讲话稿,仅供参考。

　　银行开门红动员大会讲话稿【篇一】

　　同志们:

　　这次会议的主要内容是:传达营业部月25日召开的首季"开门红"会议精神,安排部署我行首季"开门红"工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入"开门红"

　　竞赛活动中,坚决夺取"开门红"战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

　　一、认清形势,统一认识,以必胜的信心坚决打好"开门红"

　　战役

　　20**,是支行新一届党委提出"发展是第一要务,控险是第一责任"的开局之年,赢得新年各项工作首季"开门红",对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。

　　(一)做好"开门红"工作,是争取全年工作主动权的现实需要。

　　一年之计在于春,首季定全年。岁末年初,是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节,是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时,也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行,拥有六(县)市不可比拟的庞大金融存量增量市场,

　　止11月末,仅存款市场各家金融机构存款破180亿,占六县市之首。今年增量80亿元,中间业务市场4亿元,已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作经验来看,谁抓住了一季度,谁就抓住了市场,一步主动,全年主动,今年一季度我们行面对"弱肉强食,优胜劣汰"的竞争环境,高目标拉动,全行上下精诚团结,顽强拼搏,实现存款的超常规发展,实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明,要想打好"开门红"这个主战场的胜利,只有领先一步,先发制人,才能抢得更大市场份额,才能拓展更大市场空间,才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们,谁不重视一季度工作,谁就抢占不了先机,一步落后,全年被动。

　　(二)做好"开门红"工作,是为我们赢得更多资源配置,挣取费用支撑的现实需要。

　　做好"开门红"工作,对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看,"开门红"

　　工作的成效,直接关系到挣得工资的多少,在营业部4:2:2:2资源配置和分配政策下,我们要想获得充足资源,保持员工工资的增长,就必须在一季度工作上取得实实在在业绩,抢得资源配置的先发优势。近年来,能够在一季度抢占发展先机,其业务发展速度就快,挣得工资就多,而一些单位行动迟缓,把握不准时机,首季被动,全年被动。因此,我们必须把"开门红"活动作为挣取工资的唯一途径,扎扎实实抓好"开门红"工作,更多挣取工资、挣得资源,拓展更大的发展空间。

　　(三)做好"开门红"工作,是落实营业部党委发展要求,赶超兄

　　弟行的需要。

　　近年来,营业部党委对我行发展寄予了厚望,但是我们的发展速度、发展质量与我行辖区内拥有的资源不相匹配,特别是不良资产剥离后,我们的存款与贷款结构、总量、中间业务收入、利润等等受到了严重挑战。系统位次下移,特别是明年营业部大客户中心一季度目标客户中投放133亿元,我们的占比微乎其微,在国家应对经济危机出台了"扩内需保增长调结构"的国十条、金融新九条政策措施后,辖内兄弟行上下积极争取信贷规模,介入优质客户,推进业务转型上提速发展。月7日总行项行长亲临郑州调研,签署了1500亿元意向合作项目,各兄弟行更是快马加鞭,夜以继日;一季度营业部提出了存款50亿、贷款100亿、"两个确保"、"四个努力实现"(一季度贷款投放、各项存款、中间业务收入、利润考核进入前6名)。面对如此高的目标,如果我们再沉醉于存款总量老大、规模老大、固步自封,夜郎自大,业务全面转型缓慢,必将让兄弟行远远甩在后边。然而令人欣慰的是,经过近7个月的努力,我行存款、贷款均创历史新高,实践证明我们的队伍是一支敢打硬仗、赢仗、胜仗、恶仗的员工队伍,同时我们也从各个层面了解到,大家对支行提出的工作思路、工作目标具有强烈的责任感、使命感,因此,支行党委更有信心、决心带全行员工迎难而上,奋勇拼搏,打出农行品牌,打出农行市场,打出队伍,打出形象地位,夺取首季"开门红"战役全面胜利,为全年各项目标圆满完成奠定坚实的基础。

　　基于上述认识,我们全行上下从今天起彻底克服讲客观、讲条

　　件、讲借口的畏难情绪和"恐高症",发扬不畏强手,勇夺第一的拼搏精神,坚定必胜信心,奋勇争先,坚决夺取"开门红"的全面胜利。

　　鉴于此,一季度全行工作的总体要求是,围绕业务转型这一中心,在严控风险的前提下,通过行动,克服困难,大打业务攻坚战,强力推进各项工作齐头并进,协调发展(各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款六项指标),坚决完成一季度开门红各项指标任务。

　　银行开门红动员大会讲话稿【篇二】

　　各位领导、各位同仁:

　　20**年,营业部在分行党委的正确领导下,以网点转型为契机,紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作,坚持以服务促发展、以合规保发展,抓服务、讲合规、促发展,取得了一定的成绩,现汇报如下:

　　一、"服务赢得客户,服务创造价值"的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略,在做好柜台业务服务的基础上,积极开展文明优质服务活动,制定服务指引,细分客户群体,加强客户关系管理,采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作,了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务,做好客户服务维护工作。

　　二、合规工作常抓不懈。年初以来,我部紧紧围绕"发展年"

　　的工作思路,发展不忘合规。工作中,认真贯彻执行总省行、人行和

　　银监局的各项规章制度,结合各级检查组检查发现的业务问题,认真进行整改,逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批,建立起了有效的风险防范体系。

　　三、储蓄存款大幅快速增长。截止20**年3月30日,营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元,较年初增长了5155万元,完成全年计划4000万元的8.88%。20xx年新增的存款是我行开业至20xx年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加,曾为我行带来了800万级大客户1个,百万级VIP客户20多个,并且新增的储蓄存款较为稳定。

　　存款的快速增长,应当说是空前的。从88年建行到现在,20多年的是时间,我行营业部的存款只有14680万元(20**年月31日余额),20xx年存款的增长,得益于以下几方面:

　　1、行长、主管行长亲历亲为,经常深入我部指导、主持会议研究解决问题,以及各种场合的鼓励、鞭策,以及与部主任、副主任走出去,主动营销密不可分;

　　2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神,建立高效务实的晨会制度,及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;

　　3、针对20**年存款任务指标的大幅增加,我部及时调整主任、副主任工作分工,确定由在公司部工作多年,抓存款经验丰富,对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作,该同志联系广泛、工作热情

　　高、劲头足、工作方法多、措施得力,存款增长快速、稳定;

　　4、建立营销台帐,明确奖励标准,及时兑现奖金(1至3月,我部按省行年初宣布的标准,发放存款奖,不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题,我部也从营销费中给予了考虑),用好营销费,在我部真正营造出"干与不干不一样,干多干少不一样"的良好氛围,彻底打破奖金分配吃"大锅饭"的现象,极大地调动了部分员工的积极性;

　　存在的主要问题:

　　1、存款奖长期不兑现,存款出现下滑,客户维护难度相当大;

　　2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。

　　下步工作打算:

　　1、建立学习型组织,打造学习型团队,加大员工的业务知识培训力度,全面提高一线临柜员工的业务素质,我部将利用早会、周三学习日等时间,组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规,管理办法和操作流程,加强对员工操作技能的训练,鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。

　　2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上,机动灵活的开设对公、对私vip柜台,为我行重点客户提供差异化服务,努力提高重点客户群体的忠诚度,保存款、保稳定。

　　3、进一步加大中间业务的营销力度,努力增加中间业务收入。

　　谢谢大家!

　　银行开门红动员大会讲话稿【篇三】

　　各位同仁:

　　大家晚上好!在全行全力冲刺年末指标,年终决算进入倒计时之际,我们利用晚上时间在这里召开20**年"开门红"动员大会,标志着我们新一轮"开门红"活动正式拉开大幕,全行工作重心将转向谋划明年的发展,全力以赴推进"开门红"。今天的大会,人力资源部将对全行"开门红"活动整体方案进行一个宣导,两大板块将对开门红指标进行分解落实,板块、条线的代表还要进行表态发言。下面,我首先代表分行党委、行长室就明年的"开门红"工作提三点要求:

　　一、正视形势、把握主动,坚定"开门红"必胜信心

　　关于明年的形势,可以用依然复杂多变,变化更大更快来形容。从整体来看,国内经济增速换挡,更加注重发展质量和推进转型升级。从行业来看,人民币国际化进程加快,人民币已超越欧元和日元,成为全球第二大国际贸易融资货币;利率市场化化步伐也从"稳步"向"

　　加快"迈进,银行的"好日子"已一去不复返;移动互联化又带来了新的金融"搅局者",竞争对手不断增加,每个参与者都想分得一杯羹。这些重大变化发生在很短的时间内,对我们的市场适应能力、盈利能力,风险管控能力等带来一系列新的考验。从系统来看,明年上级行效益目标、市场竞争力目标不会低,结构调整、资本节约、贷存比要求将更高。这些挑战、压力相互交集,逼迫我们要不断适应这种新变化。全行上下要充分认清这一形势变化,增强"居安思危"、"居危思危"

　　意识。

　　同时我们也要看到,新一轮的全面深化改革从上到下开始启

　　动,xx的发展也面临诸多有利条件和个性化优势;从我们自身来看,我们有规模化的经营优势(处于市场的第一方阵、抗风险能力好于中小银行),我们有专业化的人才优势(年龄、学历结构四大行最好),我们还有全球化的集团优势(海内外一体化、多元化经营)等等,这些都是我们敢于直面对手、决胜于市场的"重要法宝"和"祖传秘方"。从内部政策来看,现在中行各级机构都处在内生动力机制之下,获取资源唯有做业务。一季度资源配置最足,先做先得,越早做越能抢到最大的蛋糕份额,越能支撑后续的发展,形成业务和资源互补、互动的良性循环。

　　总而言之,明年挑战和不利因素不少,但市场机会、有利的方面也很多,关键在于我们能否充分发挥自身优势,以过人的智慧和勇气先人一步,实现"开门红"。只要我们坚定信心,充分利用好"开门红"这一有利时机,就能化不利为有利,牢牢把握住发展的主动权,赢得整个一年的工作主动,就完全能够实现绩效进位目标,提高员工的收入待遇。

　　二、紧盯目标,开足马力,营造"开门红"良好氛围

　　这里先通报一组数据。今年一季度,全行一般性存款较年初新增28.8亿元,占前11个月存款新增的109.3%;各项贷款较年初新增22.3亿元,占前11个月贷款新增的101.23%;实现中间业务收入14367万元,占前11个月中收的54%;实现考核拨备前利润19827万元,占前11个月的40.15%;实现账面净利润15050万元,占前11个月的36.26%。我们的存款、贷款、中收和利润都超额完成了全年序时进度,

　　特别是存贷款一季度"开门红"已完成全年任务。上述数据充分凸显了"开门红"工作的重要性。

　　对于明年的"开门红",各个单位务必要紧盯目标,开足马力:

　　一是目标上要积极进取。根据分行开门红竞赛活动部署,"开门红"期间全行各项存款时点目标为新增28.5亿元,其中个金板块新增14亿元、公司板块新增14.5亿元;存款日均目标为新增18亿元,其中个金、公司板块分别新增9亿元;中间业务收入目标为1.53亿元,其中个金板块4300万元、公司板块11000万元。

　　开门红启动后,各单位要主动对接分行开门红活动方案,迅速进入开门红工作状态,要争分夺秒,尽快掀起开门红工作的高潮,用更高的目标引领方向、鼓舞士气。要认真分析开门红竞赛的各项指标,把"开门红"各项指标按照"任务客户化、客户名单化、名单产品化"

　　的要求转化为具体的客户储备,确保每一项业务都有明确的客户支撑,通过定人员、定责任、定时间、定进度真正把工作目标落到实处。要关注明年春节来的较早的实际,尽量把决战时机前移,力争在春节前落定大局。

　　二是资源上要激励到位。在明年费用管控更加趋紧的形势下,分行仍然加大了对开门红的费用资源配置,其中业务费用较上年增加了100万元,人事费用较上年增加了134万元,并配置了480万元的人事费用用于专项激励,目的是鼓励各个业务单位、支行网点奋力拼搏,勇于争先。各单位要深刻理解和把握分行的政策意图,通过加快发展,多挣多花多贡献,尽快出台明确到网点和员工的激励考核办法,

　　要舍得投入、敢于投入,同时要提高资源配置效率,"好钢用在刀刃上",更加有效地调动广大员工的积极性和创造性。这里强调一下,各单位对"开门红"激励的奖金和营销费用,要切实按照网点、员工的实际业绩与贡献及时进行分配,绝不能搞平均主义、大锅饭。兑现上要透明公开、理直气壮。

　　三是兵力上要全员投入。开门红,不单单是一场与同业在旺季市场的短兵相接,更是一次综合实力的大比拼。全行的战略执行能力、支持保障能力、资源配置效率、柜面服务质量等将一并接受市场的检验。开门红不仅是支行、网点的事,也是全行上下共同的事情。"开门红"启动后,市行要由工会部门牵头,抽调部门人手组成"开门红"后援小组,为城区网点提供人力资源支持。各网点要组织好人员,安排好班次,开足柜台,确保客户的等候时间不超过20分钟,对于客户存款等要开通"绿色通道"。

　　四是氛围上要广造声势。要充分利用好元旦、春节等营销节点,多渠道进行业务宣传,多形式组织营销活动,多层次开展"走出去"

　　营销,使客户更多地了解我行的产品、服务优势,形成一浪高过一浪的宣传声势,吸引公众视线,激发客户的潜在需求。要时刻关注开门红进程,强化板块、条线的推动,加强通报、点评、排名;利用各种宣传平台,树立各类先进典型,推广各项营销战例。在成绩中总结经验,交流分享、扩大战果,从差距里找出短板,弥补不足、改进方法。通过全员发动、内外互动,公私联动,不断激发全行"一切围绕开门红、一切为了开门红"的工作热情,让"开门红"真正火起来、红起来。

　　三、强化机制,升级服务,落实"开门红"各项措施

　　第一、要以"四项机制"为重点,加大业务拓展,实现全方位的开门红

　　要认真落实"四项机制",即首席客户经理制、公私联动机制、招商对接机制和每日推动机制。同时强化"四有原则",即有目标、有计划、有措施、有结果。"四项机制"和"四有原则"是我们增强市场营销主动性和有效性的重要举措。从下半年的情况来看,凡是落实到位、推进有力的单位,市场营销的成果也非常明显。开门红期间,全辖要不折不扣落实好这些机制和原则,板块、条线要加强指导推动,细化过程管理。使"四项机制"和"四有原则"真正成为全行提升市场攻击力、达成"开门红"目标的重要抓手和有力武器。具体到业务上:一是要全力以赴加大存款拓展。大家清楚,存款是缓解我们贷存比约束、支撑贷款投放、促进中间业务发展、改善净息差水平、实现利润增长这一切的关键所在。从市场规律来看,一季度历来是资金流最集中、最活跃、最繁忙的季节,往往形成银行存款的全年峰值、高点。同时开门红也直接影响各项业务的发展空间,进而决定未来一年整体的竞争格局,抢抓旺季存款早已成为业内的共识和一致行动。开门红期间,公司板块:首先要加大行政事业单位存款和招商引资账户的争揽力度。深入落实行政事业单位存款"项目库"责任制,加大16个新的行政事业目标客户营销,力争开门红期间达成率50%以上;同时按照"两个50%"要求,力争所在区域内的500万元以上新增资本金账户50%落户我行。其次要拉动派生存款增长。优先支持带动保证

　　金存款和派生存款的授信项目,降低低存款、低收益的授信客户占比,明确要求授信客户的上下游企业在我行开户,并通过现金管理、企业网银等产品,加强对企业的资金归集和流向管理,扩大资金沉淀。第三要强化产品运用。提高银行承兑汇票保证金比例,大力叙做保证金项下的进口开证、保函等表外业务和协议付款、海外代付、汇利达、订单融资和贷汇通等业务。同时加大对短融、中票、企业债、公司债等可能的市场机会发掘和业务争揽。第四要强化基础客户建设。在重视新客户拓展同时加大存量客户的挖潜,提升现金管理平台的结算类资金沉淀规模,加强人民币结算账户的争揽,扩大基础客户群和结算量。

　　个金板块:首先要坚持"零售业务批发做",加大代发薪业务拓展。对于18个"零售业务批发做"项目和40个代发薪项目要尽早落实。同时积极争揽拆补、结算资金、农民工返乡资金等资金。其次要做好内部客户挖潜和他行客户营销,灵活运用省行推出的"同业有我有,不低于主要同业"人民币储蓄存款利率差别化定价策略。发挥好第三方存管资金池作用。做好到期保险资金回流。通过中高收益理财产品加大行外资金争揽。第三要强化产品拉动。以市民卡为载体,持续营销市直机关福利费、奖金项目,并采取多种措施提高市民卡的激活率和使用率。同时用好商户通、存贷通、智能通、易管通、高薪理财、双帐户POS等产品,大力拓展社区卡、园区卡等项目,为储蓄业务发展提供产品支持和资金沉淀。第四要加强公私联动。持续关注基本户和授信户代发。

　　二是千方百计创造中收来源。在"以效益为中心"的前提下,除了传统的贷款外,中收是创造利润的重要增长极。开门红期间,公司板块:一方面要加大传统业务的推动力度,包括提高大公司授信定价水平、提高中小企业、供应链等贸易融资产品市场份额等,做大总量,为我行创造更多的价值贡献。另一方面通过投行、同业、资金等创新型、轻资本产品,多渠道获得收益。

　　个金板块:要在提升传统中收贡献度的基础上,大力拓展基金和资金业务,力争打造两个"千万元"中收产品线;要加大银行卡分期业务拓展,实现车分期、家装分期、车位分期以及部分收入稳定的白金卡客户群等多领域的突破;要以产品定价为杠杆,加强产品交叉销售,撬动零售贷款业务综合收益提升和贡献度。

　　三是抢抓进度加快贷款投放。要把抢抓投放机遇和带动存款增长、提高中间收入、加快结构调整结合好。开门红期间,公司板块要尽可能早投放、早收益;同时建立完善工作机制,加强项目库储备,提高项目审批投放效率;在加快资产投放进度的同时注重结构调整,优化客户结构,提高中型客户、供应链融资及中小企业余额的占比。

　　个金板块同样要争取多储备多发放。只有储备多,才能有议价能力,才能提升定价水平。其次在做大新增规模情况下,兼顾结构调整。大力发展定价水平高、综合带动能力强的个人经营类贷款等非住房类业务。

　　第二、要以"服务领先"为关键,改善客户体验,实现高效能的开门红

　　我们的目标是"做当地最好的银行",服务领先是实现这一目标的重要条件。"开门红"是检验我们服务的最好时机。开门红期间,全行要不断强化"以客户为中心"理念,真正把服务工作回归到"经营客户"上来,一线从客户需求出发,二线从一线需求出发,不断提升服务客户的响应能力,改善客户的体验感受。

　　一线服务客户方面,下半年以来,我们通过销售服务流程固化推动,摆脱了长期以来在全省垫底的局面,在省行季度检查中排名逐渐提升。"开门红"期间,各单位要利用好今年服务销售流程固化的成果,做到经理、柜员各司其职,柜面、厅堂高效联动,保证网点忙而有序,柜面业务有效迁移,并确保大户要有相应的营销服务措施。个金部要加强检查督促的力度,规范网点的标准动作,帮助网点持续做好销售服务流程的固化。公司条线要重点在"走出去"的市场上展示我们的专业化、差异化服务优势。

　　二线服务一线方面,下半年虽然有所改进,但总体情况还很不太理想。分行要动真碰硬,首先要在"开门红"期间扭转这种被动局面,大家要反思一线意见大的症结根源到底在哪里?二线服务在哪里会受到中梗阻?对于出现的问题该通报的通报,该问责的问责,先进典型要树,反面典型也要树起来。近期分行已出台了进一步深化"二线为一线服务"工作通知,对下阶段工作提出了明确要求,希望二线部门要认真重视起来,在服务基层上、指导基层方面要接地气,从"一把手"开始,一定要树立"为一线服务"意识,对于一线出现的问题、存在的困难,要以饱满的工作热情,想方设法在第一时间处理解决,切

　　实提升基层一线的满意度。

　　开门红期间,也是员工压力最大的时期,一方面要求我们全体员工发扬主人翁的精神,自我加压,自我奉献,齐心协力做好开门红的各项工作,另一方面也要求我们各级管理人员要主动关心员工,帮助员工减压,解决生活和工作中的实际困难,充分调动员工的工作积极性。二线后勤保障部门要实行24小时电话开通制,随时为解决一线网点和部门出现的困难而待命,全力保障开门红工作的顺利开展。另外,要尽量减轻基层负担,除了必要召开的推动会外,要让一线员工可以将更多精力放在"开门红"工作中。

　　第三、要以"合规第一"为底线,防范化解风险,实现高质量的开门红

　　当前,经营环境中的不确定因素和风险隐患还在积聚,这对我们的业务风险管控提出了更高的要求。在资产管控方面,要加强实质性风险管理,对日常发现的风险隐患及时预警并采取措施,防范授信风险;同时要加大不良资产处置和非不良贷款主动退出力度。

　　岁末年初往往是案件、事件的高发期,要加强合规经营和案件风险防控,在对客服务中做到诚实守信、言出必行,不虚假承诺、不违规交易;在与同业的竞争中,做到手段合规、方法得当、不恶意竞争。要借助省行开展"守住合规底线大讨论、大排查"活动的契机,全面查找内控薄弱环节并加快整改,有效杜绝各级机构在业务发展过程中突破合规底线的问题;要认真落实安全生产责任制,加强营业网点等重点区域和重要环节的安全管控,强化安全检查和巡查工作,进一

　　步完善各类应急处置预案,妥善处理突发事件。

　　各位同仁,20**年"开门红"战役已经打响,狭路相逢勇者胜,让我们全力以赴,只争朝夕,在20**年的首仗中打出气势、打出品牌、打出地位,夺取"开门红"战役的完胜,成功检验我们的各项工作成效,为早日把xx分行建成"当地最好银行"做出积极贡献!

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篇十：银行四季度动员会讲话

　　在四季度“百日冲刺行动动员大会上讲话

　　2022年在“百日冲刺行动”动员大会上的讲话

　　同志们：今天，是今年进入四季度的第一个工作日，是进入决胜全年目标任务阶段的第一个工作日，也恰是农历二十四节气中的寒露节气。俗话说，寒露时节天渐寒，农夫天天不停闲，寒露畜不闲，昼夜加班赶，说的都是进入深秋时节之后，一刻不能放松，需要赶天时、催人事，收获好今秋，播种好来春的道理。所以，为了动员全市广大干部群众再鼓干劲，深入调研思考，谋划好明年工作，经市委常委会研究，决定从今天开始，利用大致一百天时间，在全市开展百日冲刺行动，大干一百天、决战四季度、圆满完任务，为二次崛起奠定一个关键的坚实的阶段性基础。（省略部分段落）同志们，会议一开始我就讲，四季度是定全年、保全局的收官阶段，也是明年工作起好步、开好头的关键节点，可以说一季关两年，这也是我们召开今天这次会议的用意所在。大家都知道中长跑的800米最难跑，800米跑中，最后200米最较劲，它考验的是运动员的耐力、勇气、爆发力。四季度就是800米跑的最后200米。为了让大家有更明确的目标，有更坚定的信心，有更集聚的力量，我们不再以每月五项重点工作来安排，而决定开展冲刺行动。冲刺是什么?就是赛跑临近终点时突然加速向前猛冲。冲刺，需要速度，需要力量，需要办法。一是要有速度。不加速，懒懒洋洋，四平八稳，匀速前进，任事物自由发展，工作势必都是和尚的帽子平不塌。我们要跑出加速度，就必须争。争，是冲刺的心态。提升位次，是我们的目标，实现这个目标，全市上下必须咬定争的目标，强化争的意识，焕发争的斗志，在加速冲刺中争一流。要做到项目争速，聚焦转型项目建设年，四面出击找项目，快马加鞭上项目，一刻不松建项目，放眼长远谋项目，加速扩大有效投资规模；要做到产业争先，紧紧围绕三三发展，谋深做实转型、升级、融合、强企全三篇文章，稳住

　　基本、优化存量，扩大增量、优化结构，扬长补短、争创优势，加快建设现代化产业体系；要做到服务争效，强化服务大局、服务群众意识，提速提效、抓实抓细、担当担责，加快创优群众满意的良好环境；要做到党建争强，精准有效加强干部队伍建设，坚持不懈加强基层基础建设，驰而不息加强作风建设，在各项工作中都要树立不干则已、干就干好的决心和夺红旗、拿第一的信心，以一流的目标和干劲创造一流的业绩，以一流的业绩推动潞城在全省、全长治市争先进位。我们要跑出加速度，就必须快。快，是冲刺的姿态。四季度是收官季，更是赶超季。如果我们以按部就班、闲庭信步式的工作姿态，停停站站，等等看看，可能有些目标就会变成空头支票。全市各级各部门都必须把紧张快干作为总要求、把提速冲刺作为主基调，大力发扬雷厉风行、马上就办的作风，快如雷霆、迅如疾风，以倒计时的姿态分秒必争、一鼓作气、全力冲刺。任务完成较好的，要立足于超，乘势快上，超额完成；任务完成有一定困难的，要立足于赶，三步并作两步走，两天并作一天干，全力攻坚冲刺、尽快完成；任务完成有明显差距的，要立足于补，快速想出思路破题、找出办法破冰、拿出措施破局，快步赶超、后来居上。我们要跑出加速度，就必须拼。拼，是冲刺的状态。四季度工作头绪多、任务重、时间紧、要求高，考核指标要完成，脱贫攻坚要验收，民生实事要兑现，糊弄凑合交不了账，敷衍塞责过不了关。完成目标任务，没有任何捷径可走，必须发扬滚石上山、脱皮掉肉的拼命三郎精神，铆足劲、拼尽力、攻堡垒、破难关。要有拼的胆略，敢于闯关夺隘、攻城拔寨，对全年目标任务中的拦路虎和硬骨头，坚决宣战、正面迎战、集中力量打攻坚战、冲刺战；要有拼的毅力，做到狮子搏兔，亦用全力，每一项工作、每一个环节，都要瞄准最高标准、下足非常功夫、付出最大努力、争取最好效果；要有拼的韧劲，咬定目标干到底，不达目的不罢休、不见成效不收兵，干出满意的实绩和亮

　　点。二是要有力量。冲刺，既是速度的较量，更是力量的比拼。跑好百日冲刺，完成全年任务，需要全市上下各种力量的大集聚、大爆发。有力量，就得心无旁骛，保持定力。心有定力方可行稳致远。一个人如果缺乏定力，很容易患得患失，在思想上朝秦暮楚，在方向上摇摆不定，在行动上犹豫不决，在发展上错失良机。我们也有少数干部定力不够，有的只想当官不想干事，干工作叫苦喊累，整日谋算调换岗位；有的缺专心、少耐心，喜新厌旧、朝三暮四，这山望着那山高；有的觉得自己在岗位上屈才，单位庙太小，工作心浮气躁、心猿意马；有的不是安心干好本职工作，而是热衷捕风捉影、制造和传播小道消息，不琢磨事，净琢磨人，犹如头重脚轻根底浅的墙上芦苇。这种歪风势必会影响决策落实、干部士气、工作推进、发展大局。我们必须坚决整治、严刹这种歪风邪气，引导全市广大干部把思想统一到市委的决策部署上来，把行动聚焦到全年目标任务上来，保持清醒头脑，立足本职岗位，心无旁骛地坚守战略定力、执行定力、落实定力，不分心、不走神、不观望、不停步，从小事做起，把小事做细，把细事做透。在长治市组织工作会议上，孙大军书记就进一步树立鲜明的用人导向、建设高素质干部队伍，明确了干部使用的三个导向，即崇尚实干导向、人岗相适导向、培养年轻干部导向。这也是我们分析干部、认识干部、使用干部的基本标准。实干出实绩，实干锻炼干部，实干成就人生、成就我们共同的事业。我觉得现在没有必要捕风捉影，也没有必要议论这个议论那个，好像觉得这个也要变，那个也要变。潞城还是潞城，人民群众还是这些人民群众，无论怎样变，我们瞄准的目标不能变，我们以人民为中心的工作方向不能变。干好了工作比什么都强，不都是为了地方发展吗，不都是为了人民群众得实惠吗?所以，希望大家一定要头脑清醒，保持定力，用心用情干好本职工作，奋力朝着全年目标任务冲刺攻坚。有力量，就得担当作为，激发动力。跑好百日冲刺，完成全年任

　　务，需要我们各级干部发自内心的、身体力行的、破坚除难的担当精神。现在一些部门和一些干部在谋划发展、处理问题时，拘泥于条条框框，只要文件没有规定的就不敢动，只要原来没有遇到的就不敢碰，只要别人没有干过的就不敢干，不善于从发展的角度去理解和执行上级政策，而是机械理解、刻板执行，不敢越雷池一步，看似守规矩没过错，实则不担当不作为，说到底还是因为个人荣辱得失之心太重。有的怕得罪人，不愿担当；有的怕出差错，不敢担当；有的安于现状，不肯担当；有的揽功推过，不去担当，所以在工作中瞻前顾后，顾虑重重，这部分人瞻的不是潞城事业，而是个人荣辱；顾的不是潞城人民，而是个人得失。更有甚者，自己不负责任，还对敢于担当的干部说三道四、风言风语，腐蚀正气、助推歪风。很多人看过《我不是药神》这部电影。程勇看到中国无数白血病患者因吃不起4万多一盒的高价药而丧失生命，他去印度进了专门治白血病的药，给那些吃不起高价药的人，卖给他们，印度这个是仿制药，药效完全一样，价格却便宜得多，只需要500元。他大量进货，每年倒贴几十万，原价卖给几千个白血病患者。这些白血病患者终于得救了，但是最后他却被判了五年徒刑。一边是合规的高价药，却因价格昂贵导致很多人吃不起药而活不下去；一边是不合规的低价药，却拯救了成千上万的人。按照医药的相关法规，程勇是违规了甚至违法了，他知道这是一种违法行为，但是看到那么多白血病人需要他作出牺牲的时候，他选择了担当、选择了牺牲。成千上万患者的生命权健康权与一些不合时宜的规矩相较而言，孰轻孰重?所谓有关医药进口的相关法规，立法的精神不就是为了保护生命健康吗?几年之后，司法部门被程勇的担当感动，案件被重审重判。据说，这部电影也引起了总理的高度关注，有可能对下一步中国医药体制改革产生影响。之所以举这些例子，就是为了促使各级各部门和广大党员干部反思，我们制定的规定和制度，本意都是为了促进发展、

　　为了方便群众、为了公平正义，与企业的发展、与群众的利益是一致的。各职能部门和广大干部对职责范围内的事，绝不能这样做违规了，那样做违法了，这也有矛盾，那也有困难，推诿扯皮、推脱躲闪，不为企业发展担当，不为群众诉求负责；而是要从促进企业发展、维护群众利益出发考虑问题，从为企业和群众解决问题出发找政策、找依据。有关何为担当、为何担当、潞城的干部需要什么样的担当，我们也在很多会议上都讲过了。中央、省委出台了激励广大干部新时代新担当新作为的《意见》，树立了重实干重实绩的鲜明用人导向，释放出了以事业为上激励干部担当作为的强烈信号。市委要认真落实两个《意见》，营造心情舒畅、充满信心、积极作为、敢于担当的环境，为敢想的人鼓足劲，为敢干的人加满油，为试错的人卸包袱，让勇于担当、敢闯敢干的干部可以扔掉防卫的盾牌，消除后顾之忧，轻装上阵，全力冲刺。市委要担当，人大要担当，政府要担当，政协要担当，正职要担当，副职要担当，各级干部都要把担当精神深入到骨子里，流淌在血液里，成为冲刺决战、赶超跨越的精神支柱，勇于打破思想禁锢、条条框框，敢负责、敢担当，有利于潞城发展、有利于人民群众利益的事情就放心、放胆、放手去干。之所以要讲这段话，也是我最近有感而发。一个是外界媒体报道的类似事情比较多，另一个是我们潞城也或多或少或重或轻地出现了这些问题。对于这些现象，我希望大家都去反思。我的态度很明确，只要大家是光明正大地去帮助企业发展，去帮助人民群众解决实实在在的困难和问题，如果被哪一级追责问责，我替大家承担，但是我们现在太缺乏这样的干部了。立法包括制定政策的目的是什么，我们不能在执行的过程中偏了方向，为了执法而执法，为执行政策而执行政策，而不深思法律和政策的目的是什么，忘记了我们的初心使命，失去了目标和方向。有力量，就得上下同心，凝聚合力。上下同心，其利断金。跑好百日冲刺，需要全市上下凝聚强烈共识，紧紧围绕目标，同

　　心同向，步调一致，团结奋进。今天在座的各位，都是潞城的火车头领头雁，一定要以身作则，从四套班子做起，从乡镇一把手做起，从各村两委做起，放下身段，扑下身子，身先士卒，沉在一线，带头攻坚克难，带头冲锋在前，甩开膀子，干出样子，领着大家干、干给下边看，形成以上率下冲刺、真抓实干决战的浓厚氛围。上下同心、凝聚合力，说到底就是要讲政治。什么是讲政治?对我们来讲，一条是坚定做到两个维护，树立四个意识；另一条就是要围绕市委决策，围绕市委市政府中心工作、重点工作，同向发力，同频共振。今年以来，我们发现有个别部门、个别同志，出于某种考虑，或者为了某种利益，罔顾大局，横生枝节，试图借助于某件事、通过某种方式，谋本位、立山头，试图告诉大家我也不含糊，我这儿也有一亩三分地，这叫司马昭之心。我和有些同志讲，且看他如何表演，怎么收场。但我在这里也奉劝这些人，小心搬起石头砸了自己的脚。所以大家都要做大丈夫，要把当官的老习气都改一改，要盯住大目标，大方向，不兜圈圈，不绕弯弯，以坦荡胸怀，以磊落行径，以真心实意，以实际业绩，开阔自己的大境界，树立自己的好形象，赢得群众的好口碑。全市上下，党政军民学，东西南北中，都要团结一心，拧成一股绳，铆足一股劲，汇聚成磅礴力量，奋力向全年目标任务冲刺。三是要有办法。跑好百日冲刺，完成全年任务，正确的战术方法极为重要，办法科学，才能事半功倍。我们要在战术上精准发力、精细推进，把工作抓具体、抓到位，冲刺才能成功，决战才能决胜。要用好分析研判的基础前提。实现百日冲刺目标，必须做到明大势、看大局，要把一个地方、一个部门的工作和发展放在全省乃至全国的大背景下去审视、研究。近期，建议大家认真研究一下《有关完善促进消费体制机制进一步激发居民消费潜力的若干意见》《有关中美经贸摩擦的事实与中方立场白皮书》《乡村振兴战略规划（20222022年）》，这些政策措施或形势研判，我认为对潞城下一步的

　　工作安排布局、经济发展乃至全局工作都有重大影响。各级干部都要认真学习，从中掌握政策、认清大势，把潞城放在全国的大局中来定位，放在当前的大势中来考量，在错综复杂的形势中看清主流，在不断变化的环境中把握趋势，在明大势、识形势的基础上进行超前、深入、具体、专业的战略谋划和战术策划，长远干什么、当前干什么、重点抓什么、关键做什么，做到因势而谋、应势而动、顺势而为。要用好深入一线的有效方法。市直各单位、乡镇都是基层，我们抓工作，就是靠深入一线抓执行、干具体。一线是什么?就是冲刺的战场、决战的阵地。你的岗位在哪里，一线就在哪里；你的任务在哪里，一线就在哪里；你服务的对象在哪里，一线就在哪里。当然，一线也不是简单的下村入户，而是以问题为导向，哪里工作任务重、困难多，哪里就是一线；哪里工作差距大、短板多，哪里就是一线；哪里工作情况复杂、矛盾多，哪里就是一线。各级各部门领导一定要走出机关、走出单位、走出办公室，深入农村、深入社区、深入学校、深入企业，深入项目建设的一线、环境治理的一线、维护稳定的一线、脱贫攻坚的一线，既挂帅、又出征，既督办、又参战，既当指挥员、又当突击队员，在一线发现问题、解决矛盾、推动工作、提升形象、干出成绩要用好督考问责的致胜利器。督考问责是促进工作落实、完成目标任务的倒逼手段。四套班子领导要切实担负督导责任，对每一项工作任务都要建立起时间倒排、任务倒逼、责任倒查三项机制，坚持日调度、周分析、月通报，督促分管单位、分管领域、分管工作、包联乡镇强化组织赶指标，加快建设抢进度，全力争先创一流。各乡镇、各单位、各部门要把工作进度细化到每个时间节点，把推进措施落实到每个项目，奋力完成年度目标，各项指标考核牵头部门要超前做好对上衔接和对下考核，每半月汇总一次考核指标，进行一次专项分析，拿出有针对性的补救措施，对慢于序时的，要及时告诫提醒，并向分管领导汇报。对于重点工程推进，

　　各责任单位要通过开好碰头会、现场办公会、部门协调会，及时发现问题、协调问题、解决问题。督查室要针对《百日冲刺行动实施方案》的落实加强督查，及时了解、掌握、通报行动的进度和效果，盯紧人、盯牢事、盯住结果，跟踪问效，督查结果将作为奖惩兑现、评优评先、干部任用的重要依据。纪检监察机关和组织部门要对责任意识淡薄、工作不力的干部，该教育的教育，该问责的问责。今天，特别要强调的是，如果在年底考核中，哪个单位丢了分，拖了全市的后腿、市委将对这个单位的领导班子和主要领导进行问责，不仅取消其年终评优资格，还将要作出严肃处理。同志们，行百里者半九十。距离目标越近，我们越不能懈怠，越要加倍努力。希望全市各单位、各乡镇、各企业、各村要紧紧咬住目标，一鼓作气，锲而不舍，大干百天，决胜全年，为潞城再次追赶超越、争先进位而不懈努力。

　　2022年在集团董事会上的讲话

　　2022年在集团董事会上的讲话同志们：今天上午X集团整建制划转X集团进行了整体移交，标志着划转工作顺利完成。下午，我们请原X集团部门（单位）主要负责人列席集团董事会，就是要进一步统一思想、提高认识，步调一致、加快发展。下面我根据董事会研究的精神讲三点意见。一、一家人一套规矩，划转体制上1+1=1。X集团坚决服从县委、县政府整建制划转X集团的决策，从今天开始，我们就是一家人了，我们有一个共同的名字叫X人。X集团成立相对较早，已经形成了一整套制度、规范、规矩。重点强调三个方面：组织原则。个人服从组织、下级服从上级、少数服从多数，集团上下服从董事会，这就是组织原则。X集团无论是谁，都要遵从这一组织原则，一切问题按组织程序办理，从体制、机制上解决问题，建立一整套快捷有效的运作模式。请示汇报。请示报告是一级组织的纪律和规矩，是实现组织目标、完成工作任务的必然要求，对于

　　提升我们的领导能力，提高管理水平具有重要意义。希望大家继续发扬以前的好传统、好作风，坚持实事求是、一切从实际出发，以上率下、以上促下，一如既往地做好请示汇报工作。对于突发事件及时报告。同时，要有预案、应对措施和优选方案。责任担当。在划转的过渡时期，作为党员干部更要体现责任担当，接下来的一个月时间不放假，开展主题教育、职工运动会、拓展训练、交流座谈。划转后工作做得应该比以前更好，决不能出现为了不出事宁可不做事的现象，确保划转后责任不变、力度不减、秩序不乱、工作不怠、队伍不散。要积极主动担当、担责，努力到无能为力，拼搏到感动自己，时刻不忘今天再迟也是早，明天再早也是迟的效能意识。当前责任担当重点体现在防汛防台、防暑降温，体现在保证工程质量上，体现在重抓安全生产上。部门、单位负责人一定要切实履行好职责，抓好指导、督查、服务、保障。各块一定要在一周内有明显变化、一个月内有显著变化，最短时间内精神状态、环境秩序、服务品质方面体现出实实在在的变化，并予以通报。二、一家亲一个标准，划转要求上1X1=1。作为新X人，我们坚持一个工作标准干事，做到心往一处想、劲往一处使，齐心协力干X事。做事标准。集团不分X、X，我们是一家人，一家人就应该一家亲。做事既要有分工更要讲合作、协作。做事要大气、大方、大度，坚持原则，把握标准，时刻接受监督。做事不要给别人带来不便，时刻把方便留给别人，千方百计赢得社会口碑。把绩效考核作为检验一个部门（单位）工作成效的测量仪，作为衡量工作、评价干部的硬杠杠，常态化开展，不定期评比。7月20日由办公室牵头，监察审计部参与，对原X集团9个部门（单位）文书档案进行评比通报。以后每个月单项工作进行一月一评。用人标准。集团十个规矩之一竞争是晋升的唯一通道。我们一直坚持以业绩、实绩为导向，安标准选人用人，新划转人员原岗位、待遇、责任不变。同时，今后会将集聚正能量、体现主旋律的人通过合理竞争机

　　制择优确定，真正把那些又红又专、政治过硬、技术精良、业务精通的同志选拔到重要岗位上来，发充分发挥潜能。薪酬标准。X集团薪酬不搞普惠制，不统一加薪，更多地通过岗位竞争、学习提升、争先创优、绩效考核、先进评比等途径提高大家的待遇水平。集团将每年拿出一定数量的岗位，主要以内部竞聘为主，外部招聘为辅的选人用人路子，将那些成熟的、有本领、肯干事、能干事、讲奉献的同志选配到重要岗位任职，挑选一些能够带领一支队伍实实在在干事的领头人，提升他们的待遇水平，欢迎大家参加任何岗位的竞聘。三、一家好一种追求，划转效率上1+1>2。X集团整建制划转X集团为推进国企间的深度融合，构建精英队伍打下了坚实的基础。通过资源、资产、资金、技术、人才等方面的整合，为X集团规模化、板块化、集团化、品牌化发展创造了条件。实业化发展。要围绕资产规模、税收贡献制定目标任务，聚焦实业、主业发展，深化内部配套改革。坚持目标化管理、项目化推动，完善体制机制，强化责任落实，加快实业化进程。实业化发展无论是政府类项目，还是市场类项目等都要按经济规律办事，

　　2022年在教育工作会议上的讲话

　　

　　

篇十一：银行四季度动员会讲话

　银行动员大会上的表态发言

　　尊敬的各位领导、各位同事：

　　根据会议安排，下面我代表家支行作表态发言。

　　刚才聆听了各位领导的讲话和工作部署后，我们的方向

　　更加明确、信心更加坚定、工作思路也更加清晰。在接下来

　　的春天行动大会战中，我们将全力以赴、全面动员、全员营

　　销，大打一场攻坚战，确保年工作刹好尾、结好账，确

　　保

　　年工作开好局、起好步，力争高质量、高标准地完

　　成春天行动各项任务目标。具体做到：落实“三个到位”，

　　做好“三个对接”，执行“三大纪律”。

　　一、落实“三个到位”

　　一是会议精神传达落实到位。我们回去以后，将迅速行

　　动，将本次会议精神迅速传达到每名干部员工，进一步做好

　　战前动员，全面提升员工完成各项任务目标的决心和信心，

　　用高昂的斗志去迎战年春天行动，迅速掀起工作热潮，

　　务求决战决胜。

　　1

　　二是任务目标分解落实到位。将目标计划分解落实到时段、到天、到岗、到员工，实行任务前移，积极围绕重点、难点工作发力，确保时点上有起色、时期上有特色，促进“春天行动”见成效。

　　三是绩效考核严格落实到位。严格执行春天行动绩效考核方案，扎实开好晨会、夕会，做到业绩上墙，督办到人。通过绩效考核鼓励员工多劳多得，创造卓越业绩，提升员工内生动力。

　　二、做好“三个对接”一是做好个体工商户对接。以扫码E支付、手机银行、微信银行为平台，扎实做好与个体工商户的联动。二是做好外出务工户对接。以“情暖回家路”活动为载体，扎实做好外出务工人员的感情联络。三是做好种养大户、贩运户对接。以微贷业务为突破口，扎实做好名单客户的贷款支持。三、执行“三大纪律”一是严肃政治纪律。各项工作做到讲规矩、识大局，进一步强化合规意识、担当意识、责任意识，工作上一切行动听指挥，做到有令必行，有禁必止。二是严肃工作纪律。切实做到重担我先挑、冲锋我在前，树立良好的工作形象。三是严肃财经纪律。各项费用的使用坚决做到公开透明，

　　2

　　不违规不谋私不超支。“真抓才能攻坚克难，实干才能梦想成真”！我们一定

　　会把握好春天行动的决胜时机，把各项工作落到实处，推动各项工作再创新业绩，推动转型发展再获新战果，向县行党委交上一份满意的答卷。

　　我们是来自北方的一群狼，我们将拿出攻城攻坚的气概，勇往直前，压倒一切，无论前方是雪山、草地、是茫茫戈壁还是刀山火海，我们将一往无前，绝不停顿。我们的口号是：誓当头狼、逢阵必上、敢于亮剑、逢战必胜。

　　发言完毕，谢谢大家！

　　3

　　

　　

篇十二：银行四季度动员会讲话

　XX银行首季开门红动员会领导讲话稿

　　一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为XX支行，拥有六〔县〕市不行比拟的浩大金融存量增量市场，止11月末，仅存款市场各家金融机构存款破180亿，占六县市之首。今年增量80亿元，中间业务市场4亿元，已成为六县市市场中竞争的最前沿、主战场。从历年来各位主任工作阅历来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，坚韧拼搏，实现存款的超常规进展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的成功，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动...3、发挥表率，抢先营销。在营销中，要发挥班子、主任、员工三位一体、点平台的联动优势，一是做好存量维护工作，做到“守土有责”，各点主任是存款第一主责任人，对存款负总责，亲自支配，目标分解，组织推动，更要带头攻关，并亲自营销，把原有客户梳理排队，做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系23个大户〔500万元〕，经理、主任〔400万元〕，一般员工200万元；二是上下攻关拓展新户，要建立上下联席制度，形成合力，全都对外，对重点客户、重点项目直接营销；三是把机关打造成一个单点支行或流淌的窗口银行。今年我们提倡机关每个同志都是客户经理，一季度营销存款200万元，保险3900元，卡3张。为什么要这么做呢？这是效益工资的需要，这是机制改革的需要，将一周一公示，一月一兑现。四是各点对存款要挖潜，树立高产意识，把自己放在同业竞争的前沿阵地，做拓展市场的急先锋，紧盯全辖争排次、强化人均奉献，存量小的点，要奋起直追，早日升格……

　　

篇十三：银行四季度动员会讲话

　农商银行营销动员大会行长讲话稿（共8篇）

　　--【篇1】尊敬的各位领导大家好!201年在省分行、市分行和县委县政府的正确领导下，支行以党的\"十八大\"精神统领全局，以行长\"两个翻番\"为核心目标，以银行\"二次转型\"为中心，认真贯彻市分行经营战略决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，外拓市场开发与营销，内抓能力建设和管理，促进了县支行各项业务的正常发展。在日常工作中，能够认真执行有关财务管理规定，履行节约、勤俭原则;处处率先垂范，廉洁勤政，务实开拓，较好的完成了上级下达的各项任务指标，现我代表县支行领导班子就一年来的履职情况报告如下，请评议。一、全力践行客户至上理念，推动业务经营快速发展201年，我行坚持以客户为中心，进一步加大了市场攻坚力度，经过一年的不懈努力，各项经营指标完成情况良好。一收入完成情况。截止11月底我支行共完成收入万元，完成市行下达的年收入目标的，同比增幅。个人业务完成收入万元，完成目标的8714，公司业务完成收入44654万元，完成目标的5953，信贷业务完成收入万元，完成目标8948。预计201年支行可完成收入3345万元，欠产365万元。

　　具体是个人业务完成万元，欠25万元;公司业务完成万元，欠270万;信贷业务完成万元，欠70万元。

　　预计完成利润1900万元，超计划101万元。

　　二重点业务完成情况

　　1、储蓄业务截止12月1日，自营网点储蓄余额50603万元，较年初新增7651万元、增幅174，较全县大口径平均增幅113高61个百分点，较全市自营网点平均增幅171高03个百分点。

　　活期占比较年初4567下降679个百分点，高于全县活期占比641个百分点，高于全市邮储银行活期平均比重404个百分点。

　　自营网点余额占县邮政金融储蓄余额份额的2211，较年初所占份额增长108个百分点。

　　2、公司业务截止12月1日，公司开户336户，余额302万，较年初增长-2456万元。

　　百日大会战增长-2235万元。

　　办理票据业务3笔，金额360万元;现金管理业务开办1户，目前余额60余万元。

　　3、信贷业务截止11月30日，贷款结余3150万元，其中小额贷款结余116万元，较年初下降2774万元。

　　消费贷款结余1302万元，较年初增长1295万元。

　　个人商务贷款结余347万元，较年初增长125万元。

　　小企业贷款结余1562万元，较年初增长861万元。

　　4、资产保全截止11月30日，逾期贷款28笔，金额14万元，逾期率124不良贷款21笔，金额728万，不良率084。

　　预计12月可收回9笔不良贷款，金额78万元，方可完成市行下达的100万的目标计划。

　　二、坚定不移狠抓风险管理，确保事故案件零的发生

　　一全面加强内控建设，增强员工的风险防范意识，提高员工的职业道德水平。

　　开展了\"制度执行梳理\"、\"整改回头看\"和层层签订\"案防责任书\"、定期召开风险管理分析会等活动，进一步加强了内控制度的教育，建立、健全了内控管理体制和工作机制，促使全行内控管理水平有一个新的提高。

　　规范了网点在机具定位、操作上定型的要求，杜绝了业务操作中的随意性，切实防范了操作风险。

　　二认真开展自查自纠，抓好整改工作。

　　上半年结合省行、市行及监管机构检查指出的问题，深入开展了自查自纠活动;下半年以省行\"合规大讨论活动\"为契机，进一步强化了自查整改的工作，并较好的使用了违规积分系统，对多次查出的问题得不到整改落实的相关人员按积分管理办法给予积分处罚，使全行合规经营的意识得到了提升。

　　三加强人员排查，严控道德风险。

　　长期以来沙支行从未停止人员排查工作，尤其是重要岗位信贷员人员的排查，发现苗头，立即采取有效措施。

　　我们采取的是各网点各部门每月对所辖人员8小时内外工作生活情况进行摸底调查，支行再定期开展集中排查，严禁出现违反\"八不准\"的情况。

　　对不适合从事信贷业务的人员一律调出信贷队伍或解除劳动合同。

　　四搞好资产保全工作。

　　根据省行资产保全工作\"四达标\"要求今年新增配了资产保全人员，为资产保全人员配齐了各项设备设施和专用车辆，扎扎实实做好了不良贷款的责任认定、移交等工作，确保逾期率和不良率在控制范围内。

　　五做好安全保卫工作。

　　按照\"谁主管，谁负责\"的原则，层层签订《社会治安综合治理责任书》和《消防安全责任书》，明确职责、目标和奖惩。

　　按照银行业安全规范标准，积极开展了安全评估自查自评，落实隐患整改，提高人防、物防、技防的能力，确保无案件和安全事故发生。

　　一对信贷客户经理实行优胜劣汰，确保信贷队伍的精干和纯洁，确保信贷业务量和质的双丰收。

　　二建立了专业的理财经理队伍，从网点选择业务能力强，服务质量高的人员担任理财经理，有效的拉拢和稳固大客户。

　　三建立完善了综合客户经理队伍，将人脉关系好、营销能力强的员工推到综合客户经理的岗位上，制定适时的考核办法，合理安排空闲时段的工作，调动他们发展业务的积极性。

　　四、坚持不懈开展员工培训，不断提升全员综合素质

　　一加强业务知识的培训，从各业务条线抽调业务知识全面、表达能力较好的人员担任授课老师，将各项业务知识系统全面的反复培训，让全体员工人人懂业务。

　　二加强营销能力的培训，指定参加省行\"海师计划\"学习的人员按照省行培训内容，定期对全员进行营销能力的培训，让全体员工个个精营销。

　　三组织好员工岗位资格认证的学习，引导督促员工自觉参加岗位资格考试，提升岗位胜任能力。

　　今年操作岗位的员工100的参加了岗位资格认证考试，为60。

　　四引导员工注重合规制度的学习，让全体干部员工明白什么能做，什么不能做，做好了有奖励，做得不好有处罚。

　　五、不遗余力建设企业文化，尽力营造良好工作氛围

　　在积极促进业务有效发展、努力完成各项业务同时，全面开展了企业文化建设各项工作。

　　

篇十四：银行四季度动员会讲话

　在2021年冲刺四季度动员大会上的讲话

　　在冲刺四季度动员大会上的讲话同志们：今天是国庆收假的

　　一、认清形势，正视差距，坚定决战决胜信心今年以来，面对错综复杂、不断变化的宏观形势，区委、区政府及早着手，积极应对，从年初就紧抓目标不动摇，提前研判发展形势，科学制定政策措施，努力克服不利影响。特别是二季度以来，我们认真贯彻落实中、省、市一系列决策部署，结合区域实际，积极创新经济板块管理体制，不断强化重点经济工作精细化管理，研究出台了加快服务业、旅游业发展等多项政策措施，建立完善了单项指标考核、二级指标分解等督查考核机制，持续加强对经济工作的组织领导。全区上下紧紧围绕区委、区政府确定的发展思路和重点工作，振奋精神，迎难而上，抓项目、稳增长、促落实，努力在逆境中发挥优势、挖掘潜力、推动发展，经济总体呈现出“平稳有进，趋势向好”的运行态势，在上半年基本实现“双过半”的基础上，1—9月份，继续延续了稳进并举的良好走势，产业升级步伐加快，重点项目顺利推进，经济指标持续增长。三季度，全区生产总值预计完成540亿元，增长11%，较去年同期提高1.2个百分点，高于上半年0.3个百分点；固定资产投资预计完成685亿元，增长16%，社会消费品零售总额预计完成345.7亿元，增长14.2%，总量优势依然明显；地方财政收入完成27.1亿元，增长11.4%；规模以上工业增加值预计完成115亿元，增长17%，较去年同期提高4.5个百分点；城乡居民收入预计达

　　

　　到25998元和15894元，增长10.4%和11.3%，均较上半年有所提高；实际利用内外资预计完成48.36亿元和4800万美元，总量和完成比例继续在全市领先。此外，城市建管、惠民实事、安全稳定、作风建设等各项工作都取得了新进展、新成效，为全面完成全年目标任务奠定了坚实基础。

　　在宏观形势趋紧、下行压力增大、大事难事众多的情况下，全区继续保持了平稳较快发展的良好态势，取得了这样的成绩，确实很不容易，各级各部门都付出了巨大努力，值得充分肯定。但我们也要清醒地认识到发展中存在的问题，准确把握当前面临的形势，概况起来就是三句话：一是任务艰巨。从前三季度预计情况看，市考9项主要经济指标中，我们有6项与全年目标存在较大差距。特别是生产总值增速低于目标任务1.4个百分点，固定资产投资增速低于目标任务6.3个百分点，地方财政收入滞后时序进度9.2个百分点，短收3.7亿元。同时，开发区对我区的贡献度持续下降，部分街道、园区“欠账”较多，指标差距较大，我们要完成全年增长目标，任务还十分艰巨。

　　二是压力增大。三季度，尽管我区部分指标增长趋势向好，但上升基础仍不稳固，特别是在全国经济增长进入换挡期的大背景下，总体呈现出放缓态势，经济困难还会持续，下行压力增大，形势严峻，不容乐观。

　　

　　三是时间紧迫。现在距离年底满打满算只有85天时间，除去节假日，有效工作日也就60天左右，一天也不能耽搁，一刻也不能放松。区委、区政府定在节后

　　总体来看，当前我们面临着有利条件与不利因素交织叠加、增长动力与下行压力相互作用的复杂局面。各级各部门必须准确把握形势，树立辩证思维，既要正视问题和困难，明晰差距，奋力赶超；又要看到机遇和优势，增强信心，乘势而上，不断巩固企稳向好的发展势头，努力实现稳中有进、稳中有为。

　　二、集中精力，突出重点，全力冲刺全年目标四季度，我们要认真贯彻落实全市领导干部大会和区委全会精神，紧紧围绕“争一保先”的全年目标定位，坚持“基调不变、任务不减、标准不降、干劲不松”的工作要求，凝心聚力，加压奋进，大干四季度，打赢攻坚战，确保圆满完成全年各项目标任务，继续保持省、市领先地位。

　　

篇十五：银行四季度动员会讲话

　决战四季度发动大会讲话稿

　　落实责任强化平安保生产更新观念提升效益促开展为全面完成xx年各项任务目标而奋斗——矿长、党委书记肖庆华在决战四季度发动大会上的讲话同志们：秋风送爽，硕果盈枝，四季度的工作己经悄然展开。**月**日，董事长在集团公司平安工作会上向全集团公司发出了“决战四季度”号召。为响应集团公司的号召，进一步做好我矿的平安生产工作，根据集团公司的安排和部署，我矿决定在四季度开展“决战四季度平安生产”活动。为深入学习领会本次会议精神，认真抓好贯彻落实，发动各级组织和广阔干部职工进一步统一思想，认清形势，切实增强平安生产工作的紧迫感、压力感和责任感，采取切实有效的措施，确保xx年各项既定目标任务的按期完成，我们召开这次“决战四季度”发动大会，借此时机，我讲三个方面的内容。一、三季度工作简要回忆三季度，我们在集团公司的正确领导下，严格落实集团公司平安生产会议精神，以平安生产为前提，强化现场管理，标准现场作业，狠抓责任落实，大力推进管理创新和技术创新，严格煤质管理，全矿干部职工求真务实，扎实工作，矿井平安生产经营工作保持了稳定安康的开展态势。各项经济指标完成情况:1、煤炭产量：1～8月份完成原煤产量90.75万吨，预计1～9月份完成原煤产量101.5万吨。

　　2、掘进进尺：1～8月份完成进尺6252米（其中开拓进尺2784米），预计1～9月份完成进尺7200米（其中开拓进尺3200米）。3、洗精煤产量：1～8月份生产洗精煤38.21万吨，预计1～9月份生产洗精煤42.5万吨。4、收入利润：1～8月份实现收入52763.36万元，利润17893.65万元，预计1～9月份实现收入59280.36万元，利润19000万元。5、本钱控制：1～8月份原煤实际吨煤本钱369.89元/吨，预计1～9月份单位本钱380元/吨。主要抓了以下几方面工作（一）强化基层根底建立，严细预控保平安。一是严教育提境界。先后共计投入14.8万元引进了一套平安培训软件（其中包括《网络考试系统》、《多媒体工种教学系统》、《虚拟仿真教学系统》、《可视化实操考核系统》、《事故案例教学系统》），不断探索平安教育培训的新方法、新思路。安监处将历年来发生的各类事故案例制作成了动画，发放至各单位组织职工学习，从别人的事故中汲取教训，杜绝类似事故的发生，切实提高平安培训的效果；二是严培训强素质。继续组织了“三项岗位人员”的培训，三季度，共培训平安生产管理人员28人，副总以上管理人员5人，特殊工种105人，班组长16人，优秀班组长4人；为提高职工业务水平，扎实开展了各专业技术比武，激发了职工学习技术的热情。三是严现场抓预控。成立专业防冲机构，提前在12303、12312工作面安装了微震监测系统，对区域性冲击地压进展实时监测预警。对各工作面的安装与回撤成立领导小组，紧盯关键岗位，薄弱环节和平安不放松人的排查。并把握季节特点和现场实际，及时采取针对性的措施，加强了雨季“三防”各项措施的落

　　实，特别是加强了人员与物资的落实，做到了有备无患，平安度汛。三采区及12303、12312工作面制冷降温系统先后投入运行，均取得了良好的制冷效果，大大改善了局部地点作业环境。四是严标准提水平。每季度召开一次的质量标准化现场会，用树亮点、立标杆的方式，带动全矿质量标准化水平的提高；加强了区队（班组）自主管理，进一步将平安管理重心向基层倾斜。（二）强力推进生产接续，克难攻坚稳产量。一是加快重点工程建立。及时下发了《三采区重点工期通知》，确保了13301两顺槽10月份具备综掘机安装条件，为xx年接续奠定了根底；在-900轨道大巷、-650轨道巷、-650胶带巷开展了开拓工程会战，大幅提高了掘进效率，确保了年度重点开拓工程方案完成。二是加强设备管理。主提升系统充分利用月度检修时间，及时更换了主井天轮和副井首绳。生产主系统及工作面“三机”的检修与维护，那么利用每天的检修时间，及时对工作面机电设备故障进展了排除与保养，保证了各月均衡生产。另外，三采区架空乘人装置已投入运行，大大降低了职工上下井劳动强度，提高了劳动效率。（三）标准运作，精细管理，进一步提高经营管理水平。一是严格预算管理，强化本钱控制。继续强化了全面预算管理的刚性考核，严细材料考核兑现，严控非生产性开支，切实做到了“能省那么省、能控那么控，能减那么减、能压那么压”。坚持每月定期召开经济分析会，研究分析当月各项指标的完成情况，及时采取针对性的措施。1～8月份原煤吨煤本钱369.89元，预计1～9月份吨煤本钱可以控制在380元以内。二是大力实施

　　精煤战略。针对12303工作面两顺槽有200米的厚煤层段，通过合理安排、调整12312工作面的推进速度及配采五采区12下薄煤层，保证了工作面过断层期间的煤质管理，确保了煤质均衡；同时，洗煤厂加强了洗选新设备、新工艺的引入力度，精煤回收率稳步提高，实现了矿井效益的不断提升，截至八月底，共实现利润17894万元，同比增长44%。（四）加强党建群团工作，构建和谐开展根底。一是认真组织“四强党支部”、“争做党员平安员”、“对标先进、承诺践诺”等创先争优活动，确立了13个党员个人学习标杆、6项集体学习标杆和1个党委学习标杆。二是继续深化了群团工作。坚持以人为本，开展金秋助学活动，今年共计向10户困难职工发放助学金40000元；坚持了夏季“送清凉”活动，7月14日至9月15日，共计送出西瓜12万斤；矿团委与济宁市中区团委联合组织了“运河之恋”青年联谊会，为青年职工搭建了一个良好的交友平台；积极举办丰富的文体活动，集团公司组织的红歌比赛中，我矿选送的大合唱获得了金牌的好成绩。以上活动的开展，有效地推动了和谐矿区的建立，整个矿区呈现出一派欣欣向荣的和谐开展场面。二、当前存在的问题在**镇xx年决战四季度发动大会上的讲话（xx年10月17日）镇长***同志们：今天我们召开镇村干部大会，中心议题是贯彻落实县发动大会精神，认真总结工作，仔细查找问题，进一步发动全镇上下全力决战

　　四季度，力争超额完成全年任务。按照本次发动大会的议程安排，下面由我简要总结前三季度各项工作，并对第四季度工作进展安排部署。一、前三季度指标完成情况xx年，**镇在县委、县政府的正确领导下，紧紧抓住开展是第一要务不动摇，围绕创立国家级示范镇，狠抓大工程、好工程建立，产业层次不断提高，经济总量不断增加，综合实力不断增强，各项事业不断取得新突破。可以说，今年是我镇贯彻落实科学开展观效果更加明显的一年。前三季度，实现国民生产总值16亿元，占年方案的101.8%；固定资产投资完成8.59亿元，占年方案的148.1%；引资8.24亿元，占年方案的164.9%；实现农民人均纯收入14801元，占年方案的116.6%；镇级税收分成完成973万元，占年方案的180.5%。各项指标均超额完成全年工作目标。二、重点工作、重点工程进展情况第一产业，不断加大天津****农业示范园投入力度，今年投资1500万元，着力打造了****公司北虫草工程，建立了10200平米智能联动温室，用于***的研发和生产，可日产***9吨，创造就业岗位100余个，经济效益十分可观，同时**公司引进国家级农业开发工程，投资680万元，新建棚室50栋，用于开展蔬菜种植，目前已完成大棚主体工程。涉及河西5个村3000亩的土地流转工作，目前***村已经全部完成，其余4个村已经进入收尾阶段。涉及****等8个村投资1075万元的4800亩的粮食根底能力建立工程，已经完成了机井配套、地下管网和井房建立，下步将进展上下压线路、沟渠清淤、绿化等工程。

　　第二产业，今年以来我镇确定了7家重点企业为科技型中小企业开展对象，目前已经完成转型2家，新引进1家，正在转型中2家。同时大力支持**工业园区建立，扩展区征地工作启动后，我们抽调得力机关干部和村干部，分成包村征地组、清点组、巡控安保组、地块看护组，配合县房管局、拆迁办对所涉地块地上附着物进展了清点，不到一周的时间完成1717亩土地收储，“五加二，白加黑”精神在**得到了充分的表达。第三产业，加大载体建立投入力度，全力搞活商贸流通产业，今年主要完成了以下重点工程:1.物流中心：投资52万元，完成了东侧800米围墙及场地平整等根底设施建立。2.产地市场：投资1000万元，建成了3000平方米的交易棚室和2000平方米的效劳中心，完成了广场、道路硬化和地下水、电、暖的铺装，建立了消防水池、公共厕所、垃圾池，安装了路灯。社会事业方面，在去年完成临街商铺牌匾整合、立面粉刷的根底上，对**公路进展绿化美化亮化，在镇区段两侧栽植4400平米绿化隔离带和16000平米的景观带，铺设彩砖22000平米，安装路灯220盏，打实体墙1500米，修建垃圾池9个，并组建了20人的**环卫队，对镇域内主干道每天清扫，形成环境管护长效机制。今年我们还投入资金300万元，在镇政府原址建成了建筑面积1300平米的派出所新办公楼，改善了基层民警的办公环境。新农村建立方面，今年以来对********等七个村的街道里巷进展了硬化，共计硬化水泥路19.1公里。***农民集资住宅楼：建筑10栋

　　共30000平米的农民集资住宅楼，目前7栋住宅楼已经全部完工，正准备迎接上级验收。北侧3栋也已完成主体工程。三、四季度工作安排同志们，进入第四季度各口各线要对照年初目标回头看，在建工程要抓紧收口，新建工程要赶在入冬前完成根底工程，确保明年开春后工程能够立即启动。目前来说应急任务有以下三项：（一）深入发动，集中力量，确保城乡居民根本医疗保险工作如期完成。按照市政府的部署和要求，我县城乡居民根本医疗保险参保工作将于10月中旬启动，各片要积极组织好包村干部和村干部，采取入户宣传、集中宣传、大屏幕宣传等方式，进一步加大城乡居民根本医疗保险宣传力度，让广阔村民了解政策，明白政策，提高参保积极性。xx年，我市调整了城乡居民根本医疗保险相关政策，概括起来说，可以称之为“两低一增加”，两高即指：医疗保险的政府补贴提高了。筹资标准仍为三档，以第一档为例：个人缴费标准由60元调整为70元，政府补贴标准由160元提高到400元；报销比例提高了。以第一档为例：成年居民在乡镇卫生院住院报销比例由55%提高到65%，门急诊报销比例由30%提高到50%。一低即指：门诊门槛降低了。城乡居民在乡镇卫生院发生门急诊医疗费用，起付标准由800元降为600元（一年度累计）；一增加即指：城乡居民根本医疗保险附加了意外伤害险，不再另收费。把摔伤、车祸等意外伤害也扩大进了保险范围。但是今年的难点问题还是有的，首先是个人缴费标准增加了10元，其次新增加了乡镇卫生院住院报销起付标准300元。因此我们要创新工作方法，根据不同参保对象，抓两头，促中间，推动参保，组织学生儿童先行参保，引导和发动领取生活补助的老年人自

　　觉参保，将18-59周岁成年居民作为推动参保重点，我们在座的各位村干部更要带头参保。会后，社保中心还要对各村会计进展专门的培训，培训后，各村要积极行动起来，把握政策，认真分析本村实际，采取切实可行的措施，调动居民参保积极性。村干部要真正的入户宣传收缴，不能抱有给保险公司、医院创收的思想，而要真正把此项工作当成完善社会保障体系建立，关系民计民生，防止因病致贫、因病返贫的一项惠民政策来正确认识。集体统一缴纳、补贴资金等好的做法要继续坚持。先易后难，发动亲戚朋友等人员要做好正面工作，带动居民参保。利用本村或周边村的受益居民做宣传工作，现身说法，增加群众对政策的理解和支持。镇党委、政府将此项工作作为村级班子年终考核的一项重点工作，与相关待遇挂钩，奖励先进，鞭策后进。各村要成立领导小组，宣传造势，集中时间精力，利用一周的时间集中收缴，一周扫尾，月底全面完成参保工作，确保参保率100%。（二）依照法律、严格程序，顺利完成县镇人大代表换届工作。按照时间节点要求，xx年11月1日为代表选举日。11月1日至2日进展投票选举，同步选出新一届县、镇人民代表大会代表。xx年11月底以前召开镇乡新一届人大第一次会议，12月底以前召开县新一届人大第一次会议，分别选举产生新一届本级国家机关组成人员。县镇人大代表换届选举，是我镇政治生活中的一件大事。做好这次换届选举工作，直接关系到广阔人民群众依法行使民主权利，关系到能否不断提高党的领导水平和执政水平，对于推进社会全面开展具有重大意义。按照程序安排，各村正在进展张贴提名推荐候选人公告工作。各选区要本着对人民负责、对组织负责的原那么，从大局出发，从稳定出发，讲政治，讲觉悟，密切关注各种动态，严格

　　程序，严防意外，做好人大换届选举工作。不能因为当前各项工作较多，而存有麻痹思想，不闻不问，不掌握情况，造成选举被动或失误的场面。在全市工程观摩暨决战四季度发动大会上的讲话曹斌（xx年10月16日）同志们：在全市上下奋力冲刺全年目标的关键时刻，市委、市政府决定召开这次工程观摩暨决战四季度发动大会。会议的目的十清楚确，就是回忆今年以来尤其是三季度“百日大会战”和“五项竞赛”情况，分析形势，研究部署四季度工作，发动全市上下迅速行动起来，全力决胜四季度，确保实现“满堂红”。上午，我们观看了“2〃28”和“7〃08”观摩工程回眸电视专题片，并对沿江沿海地区及局部乡镇的重点工程进展了现场观摩。刚刚，姜市长对三个“百日大会战”和三季度经济工作“五项竞赛”情况作了详细讲评，并对决战四季度工作提出了明确要求。会上，还对三个“百日大会战”的优胜单位进展了表彰。下面，我再强调三点意见：一、鼓足干劲，乘势而上，迅速形成决战决胜的浓烈气氛今天，我们利用半天多的时间对全市沿江、沿海地区和局部乡镇的重点工程进展了集中观摩。所到之处，呈现在我们眼前的是一片热火朝天、如火如荼的建立场景，一批货真价实、可圈可点的优质工程，机声隆隆、气势恢宏，令人欣喜、让人振奋。这些工程是我市三个“百日大会战”成果的集中展示，

　　也是今年以来我市工程建立过程中涌现出的新亮点、新增长点，更是海门跨越开展的希望所在、潜力所在。可以概括为“三个看到”：一是看到了变化。这次观摩工程给我们留下最深刻的印象就是“体量大、推进快、构造优”。体量变大了。就是观摩工程的单体规模有了质的提升，无论是沿江的海新重工、海隆重机、欧尚超市，沿海的中石油海工钢绳、泰森食品、南通纺技院海门新校区，还是沿线的北斗星产业园、金轮针布、中锦钢构造等都是投入超亿元甚至超10亿元、超30亿元的重大工程，观摩工程的平均单体规模达3.5亿元，比全市在建超千万元工业工程的平均单体规模高出2.7亿元，代表了近年来海门工程建立的新水平。推进变快了。各乡镇、园区根据“百日大会战”的要求，倒逼时限，挂图作战，全力缩短工程建立周期，无论是海新重工、神舟科技创业园、中联风机等“2〃28”和“7〃08”观摩工程，还是海隆重机等三季度新开工工程，建立的进度都比较快，一天一个新面貌，一天一个新形象。尤其是鑫海绿色制冷液、中联风机、兴锟金属等工程建立周期都短于预期，是工程建立会战的一个缩影、一个亮点。构造变优了。从观摩工程看，既有在建工程又有开工工程还有竣工投产工程，既有工业工程又有现代效劳业工程，既有内资工程又有“中字头”及世界500强企业投资工程，工程的档次高，特色明，门类多，呈现出多元化、多样化的开展趋势，必将成为引领全市经济转型增量、优化升级的新引擎。二是看到了干劲。事在人为，人贵精神。今年以来，面对复杂多变的宏观形势和日趋剧烈的竞争态势，全市上下凝心聚力抓开展，众志成城上工程，思开展的气氛更加浓厚，谋开展的视野更加开阔，

　　保开展的信心更加坚决，抓开展的措施更加扎实。市四套班子领导认真履行“双挂钩双推进”职责，经常深入企业和工程建立一线抓协调、抓推进，工程情况了如指掌，解决问题体贴入微，发挥了很好的示范作用和强大的推动效应。各乡镇、各园区围绕落实提效这一重点，做到思想精力在招商引资上聚焦，智慧力量在工程投入上凝聚，能力水平在效劳企业上表达，比作为、赛进度、争奉献，积极为全市开展抢挑重担。特别是国庆期间，大家主动放弃休息，个个为招商忙碌，人人为工程出力，拉开了冲刺四季度的序幕，真正把“黄金周”变成了“招商周”、“工程周”。各部门按照效劳提质这一要求，以效劳工程、效劳企业、效劳开展为天职，破除开展难题，保障企业开展，真正表达了“一切围绕工程转、一切围绕工程干”的浓烈气氛。特别是我们的企业家知难不畏难，迎着困难上，在危机面前始终保持了攻坚克难、不折不挠的昂扬斗志，追求卓越、勇攀新高的良好风范和逆流向上、逆势赶超的前瞻理念，低本钱扩张规模，高标准推动转型，多渠道拓展市场，严要求强化管理，呈现出产销两旺的喜人态势。“百日大会战”期间，全市各乡镇、园区新增应税销售81亿元，新增工业用电量4.6亿千瓦时，新增财政收入6.7亿元，分别比前两季度平均值高出了20亿元、8000千瓦时和8000万元；新批工商登记外资和外资实际到帐分别增加了9800多万美元和4500多万美元。“百日大会战”活动的深入开展，不仅有效提升了全市上下加快开展的积极性，也有力增强了经济开展的硬支撑。1－9月，全市实现地区生产总值306.92亿元，同比增长15.9%；完成财政总收入37.83亿元，其中地方一般预算收入15.24亿元，同比分别增长22.7%和21.8%；新批工商登记外资4.2亿美元，外资实际到帐2.12

　　亿美元（确认数+上报数），到帐外资总量继续名列南通各县市首位。三是看到了希望。今年以来，全市上下千方百计抓投入，只争朝夕抓进度，全力以赴抓产出，经济开展的活力充分释放，后劲更加充分，前景更加美好。从宏观形势看，全市经济正进入抢先复苏的临界点。随着国家经济刺激政策拉动效应的逐步增强，全市经济逐月攀升、持续向好的态势更为明显。工业应税销售自7月份实现扭负为正以来，已经连续3个月保持递次正增长；工业用电增幅也一路向好，由6月底的1.02%提升到9月底的3.57%；财政收入和地方一般预算收入均超过序时进度，其中地方一般预算收入9月份单月增幅达70%，创下历史新高。尤其是工业应税销售单月增幅和地方一般预算收入总量更是双双跃居南通各县市第一，标志着全市经济到了抢先复苏、率先突围的重要关口。从开展趋势看，海门开展正进入双重战略的交汇点。最近一段时期，省委和南通市委相继专题召开了沿海开发工作会议，标志着新一轮沿海开发战略的全面启动。海门作为沿海开发和长三角开展规划两大国家战略交汇的核心区域，开展的通道全面翻开，开展的优势更为明显，正进入政策聚焦、目光聚集、要素聚合的最前沿和早出形象、快出成效的最正确时期。在沿江，随着深水岸线和广袤腹地优势的进一步凸显，吸引了中远、宝钢等一大批大型企业集团的目光，韩国乐天、复旦复华科技创业园等一大批工程纷纷签约进区，以海新重工、海隆重机为龙头的临港型产业加速崛起。在沿海，随着“一城四中心”的加速推进，滨海新区的社会影响力、资源集聚力、工程承载力显著增强，已有中船重工、中航重机、中国通用、武船重工等多家央企前来投资洽谈，为全市跨越腾飞提供了强大保障。从运行态势看，工

　　程建立正进入投产达效的转折点。近年来，随着“四大增长极”的加速打造和“工程建立年”活动的深入开展，全市工程建立结出丰硕成果，一大批对全市开展具有支撑作用的骨干企业、规模企业正逐步进入收获期，一大批战略性、前瞻性、全局性的工程正在加速推进，一大批“国字头”、“中字号”、世界500强的大型企业集团纷至沓来，上钢船板成为全市应税销售最多的企业，市领导挂钩的21个工程中，“国字头”、“中字号”和世界500强投资的工程达15个，已有将近一半的工程根本或即将落地。同时，本次观摩还有6个工程奠基开工，总投资超过20亿元，为全市工程建立培育了一批潜在增长点。这些都预示着海门经济开展的春天已经来临。开展的成绩固然令人鼓舞，但存在的问题同样不容无视。可以概括为三句话：局部指标脱幅较大，不平衡性依然突出，

　　

　　

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