如何快速组建一支销售团队【五篇】

快速，拼音kuài sù，指速度快，迅速。一般用来催促别人，常也用“速度”来催促人， 以下是为大家整理的关于如何快速组建一支销售团队5篇 , 供大家参考选择。

如何快速组建一支销售团队5篇

【篇一】如何快速组建一支销售团队

   今天讲的是一些基本的做事，带团队的道理，我希望大家把自己态度端正了再来看！

   组建成功的团队分为8个部分

   1：整合人脉资源

   2：不同的位置做不同的事，在其位谋其职

   3: 先改变自己，再销售产品

   4：招代理技巧

   5：组建自己的团队

   6：扩建团队，发掘团队人才，给平台

   7：共同维护团队

   8：共赢

   有人问我，1万元的货我要卖到什么时候，卖不出去怎么办？我的回答是，你卖不出去，感觉有压力，为什么？

   一、整合人脉资源

   我们公司一系列产品让你用一份授权的钱，做其它好几个公司，要好几个授权才能做的产品，你为什么不能整合你的人脉资源，让大家帮你卖货，都听过这句话一位好的销售人员就是把自己销售出去。那你问我怎么把自己销售出去，我看到很多人发圈，天天发产品介绍，好一些的知道自己实拍，不努力的直接转发，这就是在销售产品，没有销售自己，可以常发个人动态，拿出自己的自信，让自己每天都是漂亮阳光的，让别人觉得你在她的微信里就是向日葵，每天看到你动态就充满激情充满正能量。

   当你微信里现实生活中的朋友对你竖起大拇指时说你变了，你就成功了。你要知道你现在已经是分销级别或者经理或者更高的级别，不是小代理，你如果思想还停留在如何把手里1万，3万的货卖出去，那就不对了。你重心应该要放到如何组建自己的团队上。

   二、不同的位置做不同的事，在其位谋其职

   代理每天发圈不停发产品反馈介绍，那这就是产品广告，市代分销发圈只要发产品使用方法和功效，适当反馈就可以，我对这个叫教学广告，就是教下面代理知道了解这个产品就OK了。你有可能问我，我不发产品图，我的代理没图转，我们几次培训有说过，图要自己做，不会做学，如果懒惰不想做，那自己想办法找图，而你发图的重心就是如何宣传自己的团队和个人实力还有公司理念。

   小微商发产品，大微商发自己个人动态。提高个人魅力。让大家都喜欢你，哪怕喜欢到嫉妒你，你就成功了。做为经理和分销级别以上的，出发点要明确，不同的位置做不同的事，不同的事有不同 的方法，不要在用小代理的思维去看问题。明确出发点，思路清晰。

   三、先改变自己，再销售自己

   你想改变别人你就要先改变自己。都说活到老学到老，不知道怎么拍图好看，拿出几天研究，不会化妆，拿出来几天练习，你要突破你自己，没有学不会的，只要你努力。

   只有美丽的事物才会吸引别人，你都没有审美，如何吸引别人。

   不要用所有的怀疑当借口，我不会我不行，我觉的做人最难，人都做了，我们还有什么不能做？为什么别人拍出来的图美美的，我拍的图完全没有时尚没有高大上的感觉，我还认为女人就是要精细的，每天化妆，香水，得体的服装，你不会也要学，你要让自己是明星，别人才把你当明星。

   四、招代理技巧

   要学会用自己的相册说话，不要没有目的性的发图。也许这个图是发给昨天咨询你的代理看的。又或者这个产品是昨天又到大货了，也可以这个图是发给代理提醒她们发图的，每个图都要有你浅意识要说的话，我称为会说话的广告。

   有人一遇到咨询代理的，就不知道怎么回答，然后直接把公司那个规定和招募政策发过去，紧接着对方没声音了。换位想，是我们自己也会看完不说了，那个介绍是你自己了解完，你要慢慢根据不同的人不同的渗透，慢慢说。所以刚开始少说话，让她多问，微商最大的好处就是我们可以打字沟通，不需要面对面说。

   说出去的话，你收不回来，但是编辑好的文字你可以更改。挑重点说，好多人给我发来截图，我一看，你说的比她问的都多，这样会让人觉得你不忙，潜意识告诉她你迫不及待，你完全可以简洁些，让他觉得你忙，反而会好奇为什么忙。

   如果她有心要做，她就会去你的相册看，那么这时你就可以用你的相册发的图传递你想对他说得话，利用第三方说话。

   在就是看完对方问的不马上回答，先去了解她的相册，通过相册渗透下她这个人。前来咨询的分两类1、没做过微商的2、做过或正在做微商的。没做过微商的，你和她说一堆也没用，她听不明白，我会直接让她去我相册先了解一下，关注下我的相册内容。

   如果做过微商的怎么办，大家都知道，我们微商分两个群体，代发和投资拿授权，那么我会问，之前有没有了解过公司，最低门槛是普通代理1000元压金和1000元首批货，你能接受投资这个规定吗，能接受我们在详细谈。

   先给她个巴掌，进了团队都是甜枣，过不了投资这心里，你在跟他说一堆，最后一说投资，她接受不了，所以把投资说得前面。好多人招代理，一说钱，对方就没声音，搞的小伙伴们都不敢提钱，你必须说，如果不认可，你就说她，微商不是娱乐，是在做生意，是你事业的开始，哪有做生意不投资这一说，你空手就想套到买豪车的钱，不现实。

   那么关于招代理这部分我就简单的说到这。切记，文字沟通，让他多问，你少说，引起对方好奇心，让他主动看你相册，利用相册第三方传达你的信息。

   五、如何组建团队

   大家都知道做微商已经不是单打独斗的时期，团队的优势已经体现出来，很多做不大的微商都是死在团队建设上，所有人都知道共赢这个说法，你与团队就是共赢，那我就说分享下关于团队这块我的心得。

   有一个实力的公司还有靠谱的产品是关键。想走得长远，这俩是必须具备的。大家既然选择了舒客那么也同时认可舒客是具备这些条件的。公司和产品已经确定，接下来的就是信任，我个人认为信任和自信是捆绑的，也可以说自信和信任是分不开的，如果你自己都不信任公司的实力或者你上家的能力，那么你就不会产生自信。

   信任公司，信任产品。有句话说的好疑人不用用人不疑。我用到我们产品上，理解为且做且珍惜。做了就不要怀疑，怀疑就不要做。还有人格魅力：好的心态，担当，责任。

   1、心态：遇事不急不燥，沉稳。心情好了，怎么说都行，代理怎么问都能回答，心情不好了，或者家里有什么事了影响自己状态了，代理问问题也不用心回答，客户出现问题，就闹心了，烦了。那你可以休息了，不用做了。你是团队老大，你自己的心态状态无形的影响到你的团队，你就是你群里的调味剂，油盐酱醋。

   2、担当：作为团队老大，你上有公司或老大，下有代理，你在中间是她们的桥梁，有什么信息你要第一时间传达到位。要让代理感受到公司的存在，突发事件你要做到安抚好代理，尽量独当一面。给自己团队创造好的环境，调整好团队每个人的心态。也要培养你的代理学会担当。

   3、责任：就一句话，绝不逃避。所有问题以代理利益在先，让大家赚放心钱。

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   当你具备了自信，还有完美的人格魅力，那你的团队已经成功一半。

   如果两个人在漆黑的夜晚进森林，都说怕，那肯定去不了，有一人说怕什么有我那，那另一个人肯定壮胆，最起码是个安慰。战争时期，带队上战场，领队的说怕，这仗就是打也必输，相反他带领大家，分析，给大家鼓劲，那么就有机会胜利。你是团队老大，你必须有自信，敢于承担，你自己都不自信，怕，那你下面的代理，她们的自信谁给。

   有人说，我现在就两个代理，我等代理多了我在建团队，错，你就一个代理，你也要建团队。两个人能相互抱在一起就是团队，为什么两个人结婚了说是成家了，两个人有了团队，就有了家。有家就有安全感，那有人还说，一个群里，就俩人，那你用些方法，小号也进去，热场，明知道就一个代理，你也要培训，截图发圈，做广告，让别人看到你是有培训的。先给自己的群名，叫新人培训群。

   潜意识告诉你的新代理或者看你圈的人，我还有别的群，这个群只是针对新人，来做培训。那也到底你的实力有多大，别人摸不清。

   或者自己起个群名称×××2群，让别人觉得你已经有一个代理群了。

   那团队初期已经规划出来了，接着就是坚持住，每天和群里沟通，培训时加上自己的语言不要死板。结合刚才第一步我说的发个人动态，销售自己，那么你的团队截图➕你的出货到货，就是很好的第三方说话人。

   六、扩建团队，发掘团队人才，给平台

   现在团队已经有了，怎样扩建，当团队人数达到10人以上时，就会做一个筛选，把实力和发展阶段的分开，有利于不同的管理，再建个新群，把已经有自己代理的实力干将集中一起。

   那么之前的群转变大群，用来培训用，可以把大家的代理陆续都拉进培训群，统一培训，也就是有两个群，一个群都是你的重点培养的代理，第二个培训群，也就是你最早的新人培训群，是你所有代理下面的代理在一起，然后一起维护这个培训大群。

   七、共同维护团队

   一个团队你一个人去出一堆条框，那是你自己在维护，你要让大家感受到这个群是大家的，培训群里有了大家的代理，那共同维护也就顺风顺水了，适当的争取大家的意见，这时候的培训，那你就可以让代理去给大群培训，给了大家平台，让所有人去发挥，也让正在发展中的代理有个盼头。自觉性基础上产生的凝聚力更为牢固，要时不时的给大家打鸡血，适当做些排名刺激大家。

   八、共赢

   最后我们说下共赢，很多人说我加入你的团队，如果我赔了怎么办，不赚钱怎么办，我一般会回答说，如果你赔了，那我的团队在继续存在就没什么意义了。

   你业绩不好，直接影响我的收入，所以我必须要想办法提高你的销量，你不开张我比你急。帮代理算账，让代理省钱，先让代理赚到钱。总之一个团队领导者必须具备责任心，正能量，好的心态，敢于承担责任。

   今天有位代理来和我聊天说 我的群里都不说话，每次我发什么通知都没有人理我。这就是发展没有同步，你一个人目标明确往前冲，把代理都落在后面，她们得不到关怀，就会越来越不积极，更不会去回应你。

   带新代理流程：

   第一步：比如：教做官网或者博客的步骤，同时发圈 （这是我刚刚配的一套护肤品，期待到货） 把他定的几种产品详细讲下基本知识，使用方法，使用步骤，在护肤顺序里这个产品是第几步（种类多可以分两天，三天讲完。）产品卖点着重讲。这第一步，就是代理交钱拿货，要做的，新代理一开始教会了，后期就简单了，如果有老代理还不会，那就按这个步骤加减法安排一次。

   第二步：先检查头一天的知识，都会了，开始下一步。到货了，自拍，哈哈！终于收到我的护肤品了，今天宠幸谁呢配上表情。教她自拍。用完了来条感受。第二步老代理没教过得，教一遍自拍，编辑软文。

   第三步：皮肤类型培训，不同种类，如何搭配产品 。护肤品比较麻烦，只是太多，多学习一些美容护肤知识，以便能正常回答代理的各种问题。

   第四步：检查头一天的内容。有顾客来咨询，如何回答更好，可以实际演练。他问，你答或者你问他答。

   第五步：来条顾客咨询回馈发圈，有真实得最好，没有就造。

   第六步：晒自己的授权书，发圈，考虑了好久，也试用了产品，我决定代理这个产品，想用的都来找我吧，有精美礼物哦（这么多天官网差不多弄好了吧，要晒授权了）。

   第七步：客户下单截图，附上打款图，打包，发货或者送货图，发货图不用大，不用多，哪怕就一个，每次都要拍，没有发货就晒送货。

   第八步：这个时候要教给他做顾客记录表，顾客A皮肤类型， 购买产品，几号下单，预计几号到货，提醒顾客收件，发给顾客使用方法，回访，加上节假日问候。老顾客流失率有点高，还是和老顾客粘度有关，粘度高自然不会跑，或者跑的少。

   第九步：招到代理，发圈，截图加打款图（带代理流程参照上面）。

   老顾客多了，代理自然就多了，所以你一个代理要从头到尾带好，后期问题会特别少。来了什么都不会，也不会卖货，你再骂他懒，他也不会干，你不教自然不会，大群负责带动积极性，细节需要你们一对一了。

   加人，每个人都要有几个自己用得好的加人方法，比如混群，比如微博，比如贴吧，比如线下，你自己都不会，代理怎么学，跟谁学，不跑都对不起你。

   基础能力，晒圈，加人，推广代理会了吧？你只要定期检查朋友圈，时不时敲打下，好的技巧随时分享，自然代理粘度高。你看着代理跑了着急，着急要急到点上。

   其实老代理就几条，很简单，这个说的是比较有能力的代理。

   1、定期检查代理朋友圈，及时指导，纠正发圈。

   2、不积极了可以教，可以骂，不能不管。

   3、鼓励做线下，沟通加人方法。

   业绩不好的老代理，要做到的就是一条：业绩不好的，检查基础知识，问他每天会用在学习上的时间，纠正错误方法，调整心态。这些很简单的话，希望大家去好好悟，祝愿大家都能通过自己的努力，整到自己想要的未来。

   有很多人在做微商的过程中，因为今天所有微商的人都在不断的刷圈。他总是会看别人的朋友圈儿看一天，有的人就会做到这样，然后就跟旁边的朋友说哎！你看那个谁的做的好好啊？

   你看她的圈里又发一些秘籍了。她们团队是不是有用不完的秘籍啊！好羡慕！有很多人经常处于这样状态。就是看着别人的朋友圈羡慕，一句很老土的话总是觉得别人家的媳妇好。也就是这样一种心理，他总是觉得别的团队永远和她团队教的方法是不一样的各种吸引人。

   让他蠢蠢欲动，其实我在这里跟大家去揭露一个事实是什么呢？其实所有的方法都是差不多的，但是关键的差别。就在于执行力和表现欲上。

   我就想问问在座的各位有多少人是看着别人的团队在羡慕，与其在这里羡慕。倒不如踏下心来把讲的每一个细节的营销技巧都好好的去实践。认真的钻研一下，有句话是那样说的，之所以很多的年轻人在迷茫。就是因为在该奋斗的年纪，想的太多，做的太少，所以如果你今天有很多的时间。去看别人的朋友圈发的怎么样？

   那你就来学习，学习之后去复制。最快的成功的方法就是复制就是把别人一些成功的事例来用在自身上去。他能吸引到你那么你就要发出来能吸引到他的东西，你就应该跟最能吸引人的空间去较劲。你看什么时候他也在不知不觉中来关注你，那这样你就成功了。

   最后就是每个人的心态放好，很多人可能刚开始做，生意没有那么好，那么你就要总结，到底自己是哪方面的问题。要及时改正和纠正。只为成功找方法，不为失败找理由。每个人付出多少努力直接与你的利益挂钩。 不要眼红别人做的好。你只看到别人的荣誉，而没有看到背后付出的心酸。

   最后我想讲一句话：如果团队老大花 70%的时间在做事上， 说明团队不强。

（本文转自小猪导航app，原文作者：网络）

【篇二】如何快速组建一支销售团队

如何打造一支有凝聚力的销售团队

管理增值，营销先行！营销团队是企业内部最有活力，最有热情的团队，也是企业经营的开路先锋和盈利杠杆，如何管理好营销团队是每一个领导者必须认真思考的问题，拿破仑说过，一头狮子带领的一群羊，能战胜一头羊带领的一群狮子。因此，不管员工是什么，只要营销领导者是一头狮子，能够牢牢地把整个销售团队凝聚融合到一起，使得整个销售团队心往一处想，力往一处使，那么这个团队就一定会发展壮大，其销售业绩也必将扶摇直上，一路凯歌。

凝聚力是销售团队的灵魂，那么销售领导者怎样才打造一支“集体嗷嗷叫”的销售团队呢？

首先，精神意志上必须做到热爱和忠诚。

所谓“爱一行，干一行”，一个人在自已不热爱的企业和岗位上是呆不长久的，更不会迸射出工作的热情，因此，我们领导者要做优秀的“引导者”和“教练”，去引导和指导下属员工热爱其本职岗位，诱发他们对销售工作由衷的热爱，让员工乐于工作，善于找到工作中的乐趣，惯性地收获成就感和喜悦，有了对工作的热爱，才能产生狂热的工作热情，进而在激情的驱动下，员工才能提升工作质量，进而创造性地发挥个人才能和思维，最终带来组织和个人的互利共赢！爱者，方能久治焉！

“忠诚是最基本且最难得的素养！随着时代的发展和观念的进步，职业人的忠诚已不仅仅是对老板的忠诚，更重要的是忠于你的职责，认同公司的文化。”有了对公司和团队的热爱，才能产生出工作的激情，进而才能对企业忠诚。对领导者和员工而言，忠诚不仅意味认同公司的文化，更意味着认同组织的文化和目标，意味着销售团队中的每个成员，无论“官与民”都必须以组织荣而荣，以组织耻为耻，将团队目标转化为自已的工作任务、目标去不懈奋斗。对企业和团队而言，需要的是各级员工各司其职、兢兢业业地做好本职工作，不以过小而为之，不以功小而不为，先做事，再论得失，先建功，再议回报；对于迪马销售而言，自创始至今，一直传承下来的营销模式是奠定迪马成功的基石，稳定的客户资源、市场和渠道，需要长期追随迪马、与迪马共进退、不离不弃、坚定不移的领导者和员工，这就是对迪马的忠诚！

其次，强化思想意识、加强系统思维。

强化意识必须从领导者自身做起，自上而下，让所有组织成员深刻地意识到：有凝聚力的团队才是能打胜仗的队伍！东银人一直在推崇“狼团文化”，而销售人员则更需要向狼学习“狼性”，“狼性”的典型特点就是，团结协作，集体作战，通过狼群克敌，最后共享胜果！领导者作为“头狼”，要在整个销售团队中强化“狼团意识”则必须做到：第一、高瞻远瞩的战略思维和全局观；第二、卓越超群的统筹、管理能力；第三、专业、突出的业务能力；第四、协助、指导下属员工能务提升的“教授力”；第五、优秀的领导素养和德品；

“在东银发展初期，我们花了很多精力培养出了一批营销队伍，正是由于销售上的成功，东银才得以壮大，如今东银已发展成为一家规模化的多板块集团企业，要想保证企业的长期发展，必须依靠建立科学的管理体系，这就需要领导者具有系统的管理思维能力”。系统思维既是将整个团队捏和到一起的中心脉胳，又是为整个销售团队谋求发展和创造效益的核心，整合了队伍，才能整合事务，最终才能整出业绩！迪马销售这些年打拼出了行业的大半壁天下，靠的就是整个销售团队的“同心力和向心力”，上下齐心，领导者把控营销全局、统盘市场，销售员根据整体营销战略分线出击，各个突破！新形势下企业对销售团队提出了新的要求，对销售领导者也提出新的期望和使命：必须提升自身综合任职能力和管理能力，拓宽营销视野和思路，作一个团队思想革新的引路人和导师，将整个销售团队引领到一个组织融合新高度。

再者，管理上必须做到刚柔并济、恩威并重。

卓越的管理应该是人性化的，既有刚性的制度流程来管控，又需要公平、公正的原则来进行平衡，更有对团队各个成员个性化的精细管理。大家都知道从古至今有非常优秀的团队，团队成员的个性差异化非常明显。在一个营销管理团队中作为一位优秀的团队领导者，不要刻意的去改变团队成员的个性化。要时刻引导个性较强的成员朝着正确的轨道上来，个性较强是他的弱点。那么个性较强的人往往是团队中的业务骨干，怎么去发挥他在团队中的积极性与重要性就需要管理者的用人艺术了。

一句话说的人笑，一句话说的人跳。同样的话说出来的“味道”就不同，同样的事情不同的人说就会有不同的效果。作为领导者如何激发团队成员的积极性呢?就是要学会赞美他们，且是不失时机地加以赞美。销售团队的管理靠的就是不断提高组织的上线来提升团队的整体业绩水平，其实道理很简单：取其上得其中，取其中得其下，这是规律。我们不断的赞美团队中的长板与短板，团队的整体素质和业绩才会得到提高。

最后，领导战略上必须做到谏言践行。

作为一个销售领导者，必须通过其敏锐的市场洞察力和判断力，将市场、客户、环境的情况反馈到公司经营过程，对公司战略制定提出合理化建议和市场导向需求，辅助战略决策，对公司战略形成有力支撑。同时，当公司既定战略出台以后，销售领导者必须做好整个销售团队执行战略的引导者和践行者，率领整个销售团队坚定不移地执行公司战略，将战略执行过程中产生的信息和偏差问题及时反馈到经营决策当中，保障公司战略及时有效地执行和调控，以保证公司经营目标的顺利实现。

综上，企业的经营成败与销售团队休戚相关的联系，一赢皆赢，一荣皆荣。因此，作为销售团队的领导者，我们必须时刻怀持着一颗对企业的赤胆忠心，融合团队，打拼天下，将整个销售团队打造成一支图谋天下的狼团之师！

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本文作者：　刘洪波

【篇三】如何快速组建一支销售团队

搭建一支优秀的创业团队对任何创业者而言，都是一项至关重要的工作，它决定着创业的成败。优秀团队的标准是高度责任感，成功的行业经验，合作的心态。那么，我们怎样才能组建一支优秀的创业团队呢？

既要讲独立，也要讲合作

创业者在创业过程中，既要讲独立，也要讲合作。适当的合作（包括合资）可以弥补双方的缺陷，使弱小企业在市场中迅速站稳脚跟。春秋时代战国七雄尚讲合纵连横，创业者更需要从创业整体规划出发，明确哪些方面的技能和资源是自己所欠缺的，再以此来寻找相关具备此类技能和资源的合作人，大家的资源和技能实现整合，共同发展。

团队是公司的魂、是公司最终成功的重要的保证。一个好的合伙人，可以帮助企业腾飞；同样，一个不合格的合伙人，给企业带来的只能是灾难。所以对于创业者而言，选择合作伙伴，意味着将企业未来几年的命脉与人共享。那么在共享权力之前，就必须认真地考察合作伙伴。ｗｗｗ．ｄｂ５ｃｓ．ｃｏｍ

对创业者而言，可能在创业初期会面临各种各样的困难，会造成见到光头就以为是和尚、捞到根稻草就以为能救命的情况。这时候就需要鉴别能力，冷静地分析可能的合作伙伴，谁更有利于企业的发展。ｗｗｗ．ｃｇａｑｔ．ｃｏｍ

扬长避短，恰当使用

创业者之所以多遭失败厄运，最主要的原因在于他们缺少一支优秀的创业团队。可以说，失败的创业者从创业一开始，就奠定了创业失败的命运。我国唐朝著名诗词家邵谒有云：才靡入用，大厦失巨楹。可见发现人才，使用人才在中国古代就引起了广泛地重视。

世上的人虽然是各种各样，但是，以创业者用人的眼光去看，大致可分为三类：一是可以信任而不可大用者。这是那些忠厚老实但本事不大的人；二是可用而不可信者，这是那些有些本事但私心过重，为了个人利益而钻营弄巧、甚至不惜出卖良心的人；三是可信而又可用的人。作为创业者，都想找到第三种人。但是这种人不易识别，往往与用人者擦肩而过。为了企业的发展，创业者各种人物都要用。只要在充分识别的基础上恰当使用，扬长避短，合理配置，就能最大限度的发挥他们的作用。

志同道合，目标明确

找创业搭档就跟找对象一样重要，对方是你事业上的另一半，在共同的创业过程中是否会与你福难同当、同舟共济是至关重要的。比如“拳头”。一个拳头由五个手指组成，如果五个指头握紧地打出去，可以打死一个人，但分散开来，用每个手指去戳人，也许连皮都推不破。在搭建平台的同时可以帮扶更多的微小创业者创业，两三万就可以开一家店，这在现在是不敢想象的，刘学建表示只要是加盟铭恒鑫无人售货机现在基本上每家店铺的基本利润都可以维持在5000元以上，因为加盟铭恒鑫无人售货机需要经过严格大数据KPI筛选，这对于上班的白领一族兼职做也可谓福音。团队的成员应该是一群认可团队价值观的人。团队的目标应该是每个加入到团队里的成员所应认可的。否则的话，就没有必要加入。在明确了一个团队的目标时，作为团队的负责人，应该以这个共同的目标为出发点，来召集团队的成员。团队是不能以人数来衡量的。如果你有一群人，但没有共同的理想和目标，那这就不是一个团队，而是一群乌合之众。这样的团队是打不了仗的。所以，你和你的伙伴应是志同道合的，有共同的或相似的价值追求和人生观。

相互补充，相得益彰

创业团队虽小，但是“五脏俱全”。创业团队成员不能是清一色的技术流成员，也不能全部是搞终端销售的，优秀的创业团队成员各有各的长处，大家结合在一起，正好是相互补充，相得益彰。

相对来说，一个优秀的创业团队必须包括以下几种人：一个创新意识非常强的人，这个人可以决定公司未来发展方向，相当于公司战略决策者；一个策划能力极其强的人，这个人能够全面周到的分析整个公司面临的机遇与风险，考虑成本、投资、收益的来源及预期收益，甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作；一个执行能力较强的成员，这个人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场，等等。此外，如果是一个技术类的创业公司，那么还应该有一个研究高手（甚至是研究领导者型人物），当然，这个创业团队还需要有人掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。惟有这样，团队成员才能算是比较合格的。

心胸博大，宽厚待人，善于合作

选择好合伙人以后，就需要与合作者或合伙人能够很好的相处，这样才能够合作的长久，俗语“和气生财”是放之四海而皆准的一句话，否则创业是创不成、老板也做不成的。

创业者应该有博大的心胸，能宽厚待人，懂得如何把握“合作”，懂得什么是“合作”分寸的度，这样我们才能更多地体会“合作”带给我们的快乐、喜悦和丰收的硕果。

知己知彼，百战不殆

绝大多数创业团队的核心成员都很少，一般是三四人，多也不过十来人，如此少的团队成员从企业管理角度来看，实在是“小儿科”，因为人数太少，几乎每个从事管理工作的人都觉得能够轻易驾驭。但实际上，这个创业团队成员虽少，但是都有自己的想法，有自己的观点，更有一股藏于内心的不服管的信念。因此，我们对创业团队中的每个成员都不能抱以轻视的态度。

优秀的创业团队的所有成员都应该相互非常熟悉，知根知底。《孙子兵法》中云：“知己知彼，百战不殆”，在创业团队中，团队成员都非常清醒的认识到自身的优劣势，同时对其他成员的长处和短处也一清二楚，这样可以很好的避免团队成员之间因为相互不熟悉而造成的各种矛盾、纠纷，迅速提高团队的向心力和凝聚力。

完善股权，利益共享

在个人创业的初始阶段，一定要具有群做群分的意识，这里所指的群做群分，就是指创业主导者来寻找一些志同道合的合作人一起来合作起步发展，并且，还要做到清晰且无争议的利益分配。

创业团队中无论有几个合作者，所持有的股份上可以做到大家平均，但在统一规划方面必须得确立一个主导者，不然就很容易出乱子。各人的资源不通过一个整体的框架进行调配整合，就是浪费，每个人的执行力若是没有集中在一个方向上，也是浪费，尤其是大家形成决议后，就必须确保集中所有的资源和力量，向一个确定的方向前进。若是在形成决议后，每人的思想和行动方向没有一个主导者进行统一规划约束的话，那么很容易大家的新思想就会不断的否定原来的老思想，新的行动方向又会不断的取代原设定的方向，很快就会导致巨大的内耗和矛盾。

摆正位置坦诚相待，互相尊重对方

作为合伙人，在平时的交往与合作中要坦诚，互相尊重对方，摆正自己的位置，既然是合伙人，也就是出资人，请在心中时时提醒自己，双方都是为了共同的利益才在一起的，无论出资多少，都不会拿着自己的钱出来玩。遇到问题和矛盾时应该向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获；盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后裹步不前；只有向前看，成功的希望激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。

世界上没有完美的个人，只有完美的团队。作为一个企业的老板，与其跟马赛跑，不如找一匹马骑在马上。团队成员就是所谓的“人才马”。老板只有组建最合适的创业团队，才能“马上成功。”

【篇四】如何快速组建一支销售团队

如何组建一支高效的管理团队

一、如何组建一支高效的管理团队？

国有企业在建设和管理焦化厂的时候，一是本厂原有的技术人才，二是各大院校进来的学生，加上先前的管理习惯，企业基本上是稳步前进。

民营企业在建设和管理焦化厂的时候，人才来源大多都是招聘各大型焦化厂的专业技术人才。由于人才来源于五湖四海，所以他就有一个磨合的过程。在这个过程中有老板识人用人的过程，有技术人才相互排斥排挤、相互结合的过程。在这个过程中会形成一个技术中心，这个技术中心的领导人就是这个企业成败的关健。

企业通过磨合形成的技术中心领导人有德有才是企业的福分，技术中心领导人有德无才也是企业的福分，技术中心领导人无德无才就是企业的灾星。

焦化技术虽然不是很深秘，但也不是什么人都能掌握的。技术人才一种是见人说人话，看人下菜型。一种是坚持已见，见谁都一样型。

国企领导选人用人，重点是听话不听话。企业随着多年的管理习惯走，产品质量数量变化不会太大，所以说到一个老企业当领导比较剩心。

民企老板选人用人，一看你忠诚不忠诚，二看你有没有本事。企业文化随着老板的爱好逐步形成习惯。

人才随着收入和心情的变化流动性极大。

2、新建焦化厂选才识人方法

一看二听三对比：

有德有理论有实践的人，遇到问题有方案有建议，喜欢替领导拿主意。

有德有理论无实践经验的人，遇到问题没方案没建议，等领导拿主意。

招聘的人有没有实本事，听本单位技术人员的反映，听施工单位技术人员的评判，听第三方技术人员的意见。

技术能力强实践经验丰富的管理团队，工艺、设备、土建人才荟萃，会制图、敢下手、敢更改设计图。如果什么也不敢改，什么也等领导表态，什么也依靠设计院，这个工程进度就快不了。

新建一个百万吨级焦化厂，正常施工时间为18个月，如果一个焦化厂多年建不成原因有二；一是老板资金不足，二是招聘的管理队伍技术能力低下。

3、新建焦化厂施工组织和施工进度编制方法

组织能力管理能力高超者担任总经理，负责驾驭中层干部，负责开辟施工局面。

技术能力强理论实践经验强者担任总工，负责驾驭土建、工艺、技术、设备技术人员，负责拍板解答焦化厂各种技术问题。

招聘的土建技术员、工艺技术员、设备技术员，如果CAD绘图能力强，专业技术能力强，敢于更改施工图者可担任部长级领导。

施工组织；备煤、炼焦、化产、公辅、后勤五大块。

施工进度编制；

建设资金能否跟上施工进度？老板表态。

材料供应能否跟上施工进度？材料部长签字。

设备供应能否跟上施工进度？设备部长签字。

施工进度能否跟上工程进度？基层施工队伍签字。

施工单位编制的进度太保守。

建设单位编制的进度太理想。

4、甲方管理团队的工作职责

1.项目批复

2.确定工艺设备总方向

3.三通一平。（施工现场通水、通电、通路）

4.服务施工单位，解决影响施工进度的各种问题。

5.组织验收工程质量，组织项目试生产。

二〇二〇年一月七日

【篇五】如何快速组建一支销售团队

团队的概念

团队（Team）是由 基层和 管理层人员组成的一个 共同体，它合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

团队的构成要素总结为5P，分别为目标、人、 定位、权限、计划。团队和 群体有着根本性的一些区别， 群体可以向团队过渡。一般根据团队存在的目的和 拥有自主权的大小将团队分为五种类型： 问题解决型团队、 自我管理型团队、 多功能型团队、共同目标型团队、正面 默契型团队。

1 团队定义

有多少教科书就有多少种关于团队的解释，这里把团队定义为：团队是由员工和管理层组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，达到共同的目标。

管理学家 斯蒂芬·P·罗宾斯认为：团队就是由两个或者两个以上的，相互作用，相互依赖的个体，为了特定目标而按照一定规则 结合在一起的组织。

2 团队特点

1、团队以目标为导向。

2、团队以协作为基础。

3、团队需要共同的规范和方法。

4、团队成员在技术或技能上形成互补。

3 团队类型

根据团队存在的目的和拥有自主权的大小可将团队分成四种类型：

1、 问题解决型团队

2、 自我管理型团队

3、 多功能型团队

4、 虚拟型团队

问题解决型团队

问题解决型团队的核心点是提高生产质量、提高生产效率、改善企业工作环境等。在这样的团队中成员就如何改变工作程序和 工作方法相互交流，提出一些建议。成员几乎没有什么实际权利来根据建议采取行动。

4 构成要素

团队有几个重要的构成要素，总结为 5P。

目标

(Purpose)

团队应该有一个既定的目标，为团队成员导航，知道要向何处去，没有目标这个团队就没有存在的价值。

小知识自然界中有一种昆虫很喜欢吃三叶草(也叫鸡公叶)，这种昆虫在吃食物的时候都是成群结队的，第一个趴在第二个的身上，第二个趴在第三个的身上，由一只昆虫带队去寻找食物，这些昆虫连接起来就像一节一节的火车车箱。 管理学家做了一个实验，把这些像火车车箱一样的昆虫连在一起，组成一个圆圈，然后在圆圈中放了它们喜欢吃的三叶草。结果它们爬得精疲力竭也吃不到这些草。

这个例子说明在团队中失去目标后，团队成员就不知道上何处去，最后的结果可能是饿死，这个团队存在的价值可能就要打折扣。团队的目标必须跟组织的目标一致，此外还可以把大目标分成小目标具体分到各个团队成员身上，大家合力实现这个共同的目标。同时，目标还应该有效地向大众传播，让团队内外的成员都知道这些目标，有时甚至可以把目标贴在团队成员的办公桌上、会议室里，以此激励所有的人为这个目标去工作。

人

(People)

人是构成团队最核心的力量，2个(包含2个)以上的人就可以构成团队。目标是通过人员具体实现的，所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。在一个团队中可能需要有人出主意，有人定计划，有人实施，有人协调不同的人一起去工作，还有人去监督团队工作的进展，评价团队最终的贡献。不同的人通过分工来共同完成团队的目标，在人员选择方面要考虑人员的能力如何，技能是否互补，人员的经验如何。

定位

(Place)

团队的定位包含两层意思：

团队的定位，团队在企业中处于什么位置，由谁选择和决定团队的成员，团队最终应对谁负责，团队采取什么方式激励下属? 个体的定位，作为成员在团队中扮演什么角色?是订计划还是具体实施或评估?

权限

(Power)

团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关，一般来说，团队越成熟 领导者所拥有的权力相应越小，在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中。团队权限 [3] 关系的两个方面：

(1)整个团队在组织中拥有什么样的决定权?比方说财务决定权、人事决定权、信息决定权。

(2)组织的基本特征，比方说组织的规模多大，团队的数量是否足够多，组织对于团队的授权有多大，它的业务是什么类型。

计划

(Plan)

计划的两层面含义：

(1)目标最终的实现，需要一系列具体的行动方案，可以把计划理解成目标的具体工作的程序。

(2)提前按计划进行可以保证团队的顺利进度。只有在计划的操作下团队才会一步一步的贴近目标，从而最终实现目标。

5 基本步骤

1、评估团队现况

2、采取对策

3、观察结果

4、采取进一步对策

首先团队的现况如何？这称为“团队成熟度”，根据不同的成熟度，要运用不同的对策，成熟度可以分为四个阶段，以下说明每个阶段的特征、管理重点以及该阶段的目标与对策。

1、形成期∶从混乱中理顺头绪的阶段

特征

团队成员由不同动机、需求与特性的人组成，此阶段缺乏共同的目标，彼此之间的关系也尚未建立起来，人与人的了解与信赖不足，尚在磨合之中，整个团队还没建立规范，或者对于规矩尚未形成共同看法，这时矛盾很多，内耗很多，一致性很少，花很多力气，产生不了效果。

目标

立即掌握团队，快速让成员进入状况，降低不稳定的风险，确保事情的进行。

此阶段的领导风格要采取控制型，不能放任，目标由领导者设立（但要合理），清晰直接的告知想法与目的，不能让成员自己想像或猜测，否则容易走样。关系方面要强调互相支持，互相帮忙，此时期人与人之间关系尚未稳定，因此不能太过坦诚，（例如刚到公司的小伙子，领导问他，你有何意见没有？他最好回答，我还需要多多学习，请领导多指点，如果他果真认真地指出缺点与问题，即使很实际，也许会得不到肯定与认同），此时期也要快速建立必要的规范，不需要完美，但需要能尽快让团队进入轨道，这时规定不能太多太繁琐，否则不易理解，又会导致绊手绊脚。

2、凝聚期∶开始产生共识与积极参与的阶段

特征

经过一段时间的努力，团队成员逐渐了解领导者的想法与组织的目标，互相之间也经由熟悉而产生默契，对于组织的规矩也渐渐了解，违规的事项逐渐减少。这时日常事务都能正常运作，领导者不必特别费心，也能维持一定的生产力。但是组织对领导者的依赖很重，主要的 决策与问题，需要领导者的指示才能进行，领导者一般非常辛苦，如果其他事务繁忙，极有可能耽误决策的进度。

目标

挑选核心成员，培养核心成员的能力，建立更广泛的授权与更清晰的权责划分。

方法

此时期的领导重点是在可掌握的情况下，对于较为短期的目标与日常事务，能授权部属直接进行，只要定期检查，与维持必要的监督。在成员能接受的范围内，提出善意的建议，如果有新进人员进入，必须尽快使其融入团队之中，部分规范成员可以参与决策。但在逐渐授权的过程，要同时维持控制，不能一下子放太多，否则回收权力时会导致士气受挫，配合培训是此时期很重要的事情。

3、激化期∶团队成员可以公开表达不同意见的阶段

特征

藉由领导者的努力，建立开放的氛围，允许成员提出不同的意见与看法，甚至鼓励建设性的冲突，目标由领导者制定转变为团队成员的共同愿景，团队关系从保持距离，客客气气变成互相信赖，坦诚相见，规范由外在限制，变成内在承诺，此时期团队成员成为一体，愿意为团队奉献，智慧与创意源源不断。

目标

建立愿景，形成自主化团队，调和差异，运用创造力。

方法

这时领导者必须创造参与的环境，并以身作则，容许差异与不同的声音，初期会有一阵子的混乱，许多领导者害怕混乱，又重新加以控制，会导致不良的后果，可以借助第五项修炼中的建立共同愿景与团队学习的功夫，可以有效的渡过难关，此时期是否转型成功，是组织长远发展的重要关键。

4.收割期∶品尝甜美果实的阶段

特征

藉由过去的努力，组织形成强而有力的团队，所有人都有强烈的一体感，组织爆发前所未有的潜能，创造出非凡的成果，并且能以合理的成本，高度满足客户的需求。

目标

保持成长的动力，避免老化。

方法

运用系统思考，综观全局，并保持危机意识，持续学习，持续成长。

管理和发展团队

1）、目标：

根据目标的分类：长、中、短期目标，设定自己未来的目标。

未来的目标可以为:在5年以后成为主管经理；10年以后，开一家公司等等。

目标可以为：提高自己的沟通能力；提高自己的领导能力；激励成员的能力；培训和发展员工的能力；建立积极、开放的团队气氛，建立自信等。目标的制定可以根据smart原则。

2）、能力水平:

可以通过本单元第2章对各种能力的测试，得出自己能力水平。还可以通过 SWOT分析法分析自己的情况。

3）、行动步骤:

通过反思自己的行为，选择合适的方法来提高自己的能力；可以通过有效的学习，通过各种学习方式实现自己的目标。参考本单元所讲述的Kolb学习周期。

4）、时间表:

目标的制定、完成日期或各个阶段的时间安排。

5）、评估：

把实际实现的目标与自己制定的目标相比较，并做出分析和评估。

找出自身的优点和缺点，吸取经验。

6）、总结和重新安排：

目标的完成预示着一个新的目标的开始，总结前 一个目标制定、完成的经验，制定新的目标。

6 高效发展

团队形式并不能自动地提高 生产率，它也可能会让管理者失望。幸运的是，一些研究揭示了与高效团队有关的主要特征：

清晰的目标

高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。在有效的团队中，成员愿意为团队目标作出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作最后完成任务。

相关的技能

高效的团队是由一群有能力的成员组成的。他们 具备实现理想目标所必需的技术和能力，而且相互之间有能够良好合作的个性品质，从而出色完成任务。后者尤其重要，但却常常被人们忽视。有精湛技术能力的人并不一定就有处理群体内关系的高超技巧，高效团队的成员则往往兼而有之。

相互的信任

成员间相互信任是有效团队的显著特征，也就是说，每个成员对其他人的品行和能力都确信不疑。我们在日常的人际关系中都能体会到，信任这种东西是相当脆弱的，它需要花大量的时间去培养而又很容易被破坏。而且，只有信任他人才能换来被他人的信任，不信任只能导致不信任。所以，维持群体内的相互信任，还需要引起管理层足够的重视。

组织文化和管理层的行为对形成相互信任的群体内氛围很有影响。如果组织崇尚开放、诚实、协作的办事原则，同时鼓励员工的参与和 自主性，它就比较容易形成信任的环境。表10—1列出了六条建议，能够帮助管理者建立和维持信任的行为。

一致的承诺

高效的团队成员对团队表现出高度的忠诚和承诺，为了能使群体获得成功，他们愿意去做任何事情。我们把这种忠诚和奉献称为一致的承诺。

对成功团队的研究发现，团队成员对他们的群体具有认同感，他们把自己属于该群体的身分看作是自我的一个重要方面。因此，承诺一致的特征表现为对群体目标的奉献精神，愿意为实现这一目标而调动和发挥自己的最大潜能。

良好的沟通

毋庸置疑，这是高效团队一个必不可少的特点。群体成员通过畅通的渠道交流信息，包括各种言语和非言语信息。此外，管理层与团队成员之间健康的信息反馈也是良好沟通的重要特征，它有助于管理者指导团队成员的行动，消除误解。就像—一对已经共同生活多年、感情深厚的夫妇那样，高效团队中的成员能迅速而准确地了解彼此的想法和情感。

谈判技能

以个体为基础进行工作设计时，员工的角色由工作说明、工作纪律、工作程序及其他一些正式文件明确规定。但对于高效的团队来说，其成员角色具有灵活多变性，总在不断地进行调整。这就需要成员具备充分的谈判技能。由于团队中的问题和关系时常变换，成员必须能面对和应付这种情况。

恰当的领导

有效的领导者能够让团队跟随自己共同度过最艰难的时期，因为他能为团队指明前途所在。他们向成员阐明变革的可能性，鼓舞团队成员的自信心，帮助他们更充分地了解自己的潜力。

优秀的领导者不一定非得指示或控制， 高效团队的领导者往往担任的是教练和后盾的角色，他们对团队提供指导和支持，但并不试图去控制它。

这不仅适用于自我管理团队，当授权给小组成员时，它也适用于任务小组、交叉职能型的团队。对于那些习惯于传统方式的 管理者来说，这种从上司到后盾的角色变换，即从发号施令到为团队服务——实在是一种困难的转变。当前很多管理者已开始发现这种新型的权力共享方式的好处，或通过领导培训逐渐意识到它的益处，但仍然有些脑筋死板、习惯于专制方式的管理者无法接受这种新概念，这些人应当尽快转换自己的老观念，否则就将被取而代之。

内外部支持

支持要成为高效团队的最后一个必需条件就是它的支持环境，从内部条件来看，团队应拥有一个合理的基础结构。这包括：适当的培训，一套易于理解的用以 评估员工总体 绩效的 测量系统，以及一个起支持作用的 人力资源系统。恰当的基础结构应能支持并强化成员行为以取得高绩效水平。从外部条件来看，管理层应给团队提供完成工作所必需的各种资源。

7 合作误区

误区一

“冲突”会毁了整个团队？

俗话说屋漏偏逢连阴雨，身为某民营制药企业项目研发部经理的 王平被接二连三的坏消息给搅得焦头烂额：先是某项历时一年多的新药研制项目遭遇技术难关，只得中途搁浅；紧接着他又获知国内另一家知名药厂通过引进国外先进技术，已经研制成功同类品种的新药，并通过了医药审批，即将生产上市。

两年前，王平被这家企业的老板以高薪从内地某省一家国有大型制药企业技术科长的位置上挖来，为了充分体现对他的信任，老板将项目研发部的管理权、人事权甚至财务权都一股脑交给了王平，并委派了一名海归硕士 李翔协助其项目的研发。 在立项之前， 王平和李翔曾经各自提出过一套方案，并且都坚持不肯让步：李翔主张在引进国外现有的先进技术基础上改进配方和生产工艺，这样不仅见效快且技术风险较小，但缺点是要支付一大笔技术转让费用；而王平则主张自力更生，自主研发具有独立知识产权的全套生产技术，这样做的缺点是技术开发风险较大。

按公司规定，如果双方都坚持坚持己见，那么就要将这两个方案拿到项目研发部全体会议上进行讨论，最后做出集体决策。以王平多年的国企管理经验，如果正副职在业务上产生分歧，当着下属的面各执一词激烈讨论，必然会不利于整个部门的团结，对领导的权威也是一大挑战。实际上，他也缺乏足够的信心说服李翔和整个部门的同事，于是他找到企业老板，使出全身解数甚至不惜以辞职相逼，最终迫使老板在方案提交之前将李翔调离了该部门，从而避免了一场“激烈冲突”。

这是一个很奇怪的现象，团队的 管理者往往会对于冲突讳莫如深，他们会采取种种措施来避免团队中的冲突，而无论这种冲突是良性还是恶性的。管理者们的担忧不外乎三个方面：一些管理者把冲突视为对领导权威的挑战，因为担心失去对团队的控制，对于拍板和讨论他们往往会果断地选择前者；另外，过于激烈的冲突往往会引发团队内部的分裂，带来不和谐音符；还有，在冲突中受打击的一方不仅会伤及自尊，同时也会对成员的自信心造成很大的影响，不利于团队整体工作效率的保持和提升。

要成为一个高效、统一的团队，领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。对于团队领导而言，最难做到的莫过于避免被团队内部虚伪的和谐气氛所误导，并采取种种措施，努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。将被掩盖的问题和不同意见摆到桌面上，通过讨论和合理决策将其加以解决，否则的话，隐患迟早有一天会要爆发的！

误区二

1+1一定大于等于2？

2004年6月，拥有NBA历史上最豪华阵容的湖人队在总决赛中的对手是14年来第一次闯入总决赛的东部球队 团队活塞。赛前，很少有人会相信活塞队能够坚持到第七场。从球队的人员结构来看， 科比、奥尼尔、 马龙、佩顿，湖人队是一个由巨星组成的“超级团队”，每一个位置上成员几乎都是全联盟最优秀的，再加上由传奇教练 菲尔·杰克逊对其的整合，在许多人眼中，这是20年来NBA历史上最强大的一支球队，要在总决赛中将其战胜只存在理论上的可能性，更何况对手是一支缺乏大牌明星的平民球队。

然而，最终的结果却出乎所有人的意料，湖人几乎没有做多少抵抗便以1：4败下阵来。湖人的失败有其理由： OK组合相互争风吃醋，都觉得自己才是球队的领袖，在比赛中单打独斗，全然没有配合；而马龙和佩顿只是冲着总冠军戒指而来的，根本就无法融入整个团队，也无法完全发挥其作用，缺乏凝聚力的团队如同一盘散沙，其战斗力自然也就会大打折扣。

明星员工的内耗和冲突往往会使整个团队变得平庸，在这种情况下，1+1不仅不会大于或等于2，甚至还会小于2。在 工作团队的组建过程中，管理层往往竭力在每一个工作岗位上都安排最优秀的员工，期望能够通过团队的整合使其实现个人能力简单叠加所无法达到的成就。然而，在实际的操作过程中，众多的精英分子共处一个团队之中反而会产生太多的冲突和内耗，最终的效果还不如个人的单打独斗。

在通常情况下，团队工作的绩效往往大于个人的绩效，但也不是那么绝对，这取决于团队工作的性质：如果团队的任务是要搬运一件重物，单凭其中一个成员的力量绝对搬不动，必须要两个以上的成员才能够搬动，这时团队的绩效要大于个人绩效， 1+1的结果会大于或等于2；但如果换成是体操比赛中的团体项目，最后的成绩往往会因为某位成员的失误而名落孙山，这时，团队的绩效还不如其中优秀成员的个人成绩， 1+1的结果反而会小于2。

误区三

“个性”是团队的天敌？

对于多数管理专家而言，《西游记》中的唐僧师徒组合不能算是一个合格的团队：其团队成员要么个性鲜明，优点或缺点过于突出，实在难以管理;要么缺乏主见，默默无闻，实在过于平庸。但就是这么一群对 团队精神一窍不通的“乌合之众”，“个性”突出的 典型人物组合在一起，克服了常人难以想象的种种困难，最终却完成任务取回了真经！真是让人大跌眼镜！

其实，换个角度来看，“个性”也许并不是那么可怕：

作为团队领导人和协调者的唐僧，虽然处事缺乏果断和精明，但对于团队目标抱有坚定信念，以 博爱和仁慈之心在取经途中不断地教诲和感化着众位徒弟。

队中明星员工 孙悟空是一个不稳定因素：虽然能力高超，交际广阔，嫉恶如仇，但桀骜不逊，喜欢单打独斗。最重要的一点是他对团队成员有着难以割舍的深厚感情，同时有一颗不屈不挠的心，为达成取经的目标愿意付出任何代价。

也许很少有人会意识到， 猪八戒对于团队内部承上启下起着多么重要的作用，他的个性随和健谈，是唐僧和孙悟空这对固执师徒之间最好的“润滑剂”和沟通桥梁，虽然好吃懒做的性格经常使他成为挨骂的对象，但他从不会因此心怀怨恨。

至于沙僧，每个团队都不能缺少这类员工，脏活累活全包，并且任劳任怨，还从不争功，是领导的忠实追随者，起着保持团队稳定的基石作用。

每个团队成员都会有个性，这是无法也无需改变的，而团队的艺术就在于如何发掘组织成员的优缺点，根据其个性和特长合理安排工作岗位，使其达到互补的效果。

GE公司前执行总裁 杰克·韦尔奇曾经提出过一个“运动团队”的概念，其中很重要的一点就是团队的每一个成员都干着与别的成员不同的事情，团队要区别对待每一个成员，通过精心设计和相应的培训使每一个成员的个性特长能够不断地得到发展并发挥出来。高效的团队是由一群有能力的成员所组成的，他们具备实现理想目标所必须的技术和能力，而且有相互之间能够良好合作的个性品质，从而出色地完成任务。

但遗憾的是，多数团队的管理者并不乐于鼓励其成员彰显个性；相反的，他们会要求属下削弱自我意识，尽量与团队达成一致，在个体适应团队的过程中所丧失的不仅仅是个体的独立性，同时也失去了创造力，许多天才和有创意的想法就这样被抹煞，而这恰恰是企业是否能够获得成功的关键所在！

如果仔细研究那些成功的创业团队，我们会发现这些团队的个体无一例外都具有非常鲜明的人格个性，他们各自发挥自己的才华，相互结合，从而有力地推动着创业进程。

打造方法

一：有教练点化

　　1：成功永远属于极少数的一部分人，不是努力了或挫折遇到多了，就一定会成功。社会上有太多的穷人也很努力，却机不逢时。有太多的企业投入也很大，对客户和员工也很仁慈，可企业生存也每天如履薄冰。

　　2：企业为什么发展盲目，又为什么总是困难重重，是因为我们的企业从来就没有过“伯乐”。当事者迷，旁观者清，任何一个冠军都是有专业教练的，企业要想做大，也一样要有个具备高度的总裁，同时也要借助外界顾问公司的智慧，因为他们就是你企业的教练。

　　 二： 选人比育人更重要

　　每一个员工到我们企业，作为领导人都有义务让每一位员工成长，员工的能力和收入停止不前，那就是企业领导人的“犯罪’.在培养人的前提我更看重选拔人才，只有选对人了，再用心培育才会创造出更理想的效益。我始终相信马就是马，牛就是牛，牛不管怎样训练始终是跑不过马的，如果有可能，那就是马风湿病犯啦。我看到很多大企业之所以做的大，是因为有一群所向披靡的员工，有一个训练有素的团队，这些员工可能底薪要比市值高些，可他们创造的效益更大，他们是最贵的，也是免费的。反之很多企业做不大，就是喜欢招些没经验，资质又不高的新手，招回公司整天培训，可还是难出效益，偶有些悟性高的，当能派上“战场”时就跳槽啦，培训出来后也都是在为别人做嫁衣。作为企业一定要讲效益，一开始选对人，再培训比你从零培训要省时，省钱，省力。

　　 三：合理的团队组建

　　企业应如何组建团队。

　　1：首先一定要找到有能力又生不逢时的下山虎型的人，这类人最会珍惜机会，不要看人家当时落魄就以为人家没能力，这类人都有强项的。

　　2：团队成员也需要互补，能力的互补和性格的互补。如果团队成员都是一种性格，那犯起错误来就会不敢设想，因为没人提醒和阻止。如果团队成员都很强势那就会形成三国争霸，谁都不服谁，最后也只能不欢而散。企业中用人原则，用人所长无不能用之人，用人所短，无可用之人。唐僧的团队，孙悟空最有能力所以打前锋，猪八戒脸皮厚，好色所以牵马，沙僧老实本分所以挑行李，他们这几个角色任意互换下都不行。换猪八戒探路就算不半路睡觉，那看到任何女妖怪肯定都认为是良民。让孙悟空去挑行李，那袈裟和通关文叠肯定也准弄丢。所以企业中没有完美的个人，只有完美的团队。

　　 四：统一的价值观

　　很多企业为什么做不大，是因为团队没有统一的价值观，价值观不统一就不能充分发挥员工的潜能，员工们上班也都是各怀鬼胎，合作起来也是貌合神离，有劲不使或不往一处使。统一了员工的价值观就是疏通了企业的生命线。

　　 五：明确的战略和目标

　　人不是因为辛苦而停止，而是以为盲目而放弃。人在看不到前方时是最恐惧的。所以各位企业家要自问，我们清楚的知道自己的战略和目标吗？我们的员工清楚我们的战略和目标吗？我们企业的战略目标是否清晰明了，很多的企业就是想法太多，口号漫天，朝令夕改，执行复杂，最后都几乎忘了出发的目的。

　　 六：坚定的信念

　　企业的信念是否坚持，是否坚信，当团队成员盲目时，领导人一定不能盲目。马云先生说过，今天很残酷，明天很残酷，后天很美好，可大多数人是死在了明天晚上。而我要说的是只要方向正确就不怕路途艰难。

　　 七：选对伙伴成就梦想

　　在工作中我们可以不优秀，但一定要和优秀者合作，一定要争取靠近优秀者，当他成功啦，我们至少也会有提升。也就是企业要找到千里马，坐在马上才能马到成功，员工要找到好的老板，水涨船高。

　　 八：笑对任何困难

　　各位在看到后面一定还记得，唐僧取到真经后又落水的环节，为什么会落水，是因为还差一难，我们人生中不也是如此吗？每一次困难都是财富，每一次困难就为成功增进了一次，困难是成功的基石，有很多企业家说过，当困难积累到一定量时，你还能坚持，成功是必然。所以我们要笑对困难，用乐观积极的态度面对所发生的事。

　　做任何事情都是：难在不动，慢在犹豫，停在情绪，断在沟通，苦在学习，累在能力，输在经验，败在放弃，成在坚持.

看到这里，大家都知道团队的重要性了吧，在企业中，团队就是一个整体，所以对于企业，打造一个优秀的团队也是一个必修课程。

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