关于机械专业实践总结报告【四篇】

《机械》创刊于1962年，是由四川省经济和信息化厅主管、四川省机械研究设计院主办的综合性机械工程技术期刊。据2020年3月《机械》官网显示，《机械》第五届编委会有编委27人、荣誉委员2人。据2020年3月20日中国知网显示，《机械》共出版文献， 以下是为大家整理的关于机械专业实践总结报告4篇 , 供大家参考选择。

机械专业实践总结报告4篇

【篇一】机械专业实践总结报告

专业实践活动总结报告

　　篇一：专业实践总结报告

　　长 春 工 程 学 院

　　全日制硕士专业学位研究生

　　第一阶段专业实践总结报告

　　姓 名： 李 斌

　　学 号： 20121051302

　　专业领域： 建筑与土木工程

　　研究方向： 结构工程

　　培养学院： 土木工程学院

　　实践单位： 吉林省建苑设计集团公司

　　校内导师： 窦立军

　　校外导师： 王 欣

　　起止时间：2012年10月08日

　　2012年11月

　　一、专业实践概况

　　专业实践的时间为期4周，对于这看似短暂的四周时间，我们与设计院职员们一起作息，共同上下班。但设计院与其他工程单位不同的是，单位对于员工主要是以业绩作为要求，所以通常都是以在规定的时间内完成额定的工程量为主，上班时间较为灵活，加班也是自己把握。即便是如此，职员们在工作中的节奏也是非常紧凑的，而晚上等时间自愿加班的职员也不在少数。也许这就是设计院的一种企业文化吧。受到这样的环境熏陶，我们作为一个实习生也不禁加快了自己的学习步伐，少了分懒散，多了分活力。

　　这四周我们的学习的内容和实践的方向也较为明确，但是对于一个工程单位要深入了解其运作原理和具体运作流程是需要大量的时间和经历的，所以在这段时间内，我们只能算是对实践单位有了一些浅显的初步了解：

　　设计院的组织机构、岗位职责及工作流程的了解：

　　我们实践的单位是吉林省建苑设计集团公司（原吉林省建筑设计院有限责任公司）是一所实力雄厚人才济济的设计公司，近年来形成了多种业务并重的多元化经营格局。建苑下的建筑设计所众多，单建筑设计院就有5个，分别冠名为第一至第五设计院。除了五个建筑设计院外，还有专门的地勘等专业的设计、咨询部门。而对于结构工程专业的我们来说，能在其旗下的第二设计院结构工程专业下实习，这必将成为我们学习路上一份宝贵的经验。

　　我们实践所在的第二设计院是一个民用建筑设计院，和大多数设计院一样，院中分专业设置部门：建筑、结构、暖通、水电四个专业。组织结构较为简单，院长一名，除建筑和结构专业分别有一名专业负责人外，其余都是负责处理实际问题的设计师。工作流程较为模式化：首先四大专业对于甲方委托的方案进行审核和交流，然后由建筑专业设计建筑方案，并向其他专业传达。接着结构依着建筑方案及暖通和水电的要求出结构方案，紧接着各部门各司其职的同时也保持着密切的交流。

　　对于结构工程师来说，一方面需要考虑结构的合理性，另一方面要考虑建筑物的建筑使用功能。所以，在尽可能满足建筑使用的前提下做出合理的结构方案，但大抵情况都不会尽善尽美，当结构严格需要时，也可以向建筑专业沟通以更改建筑方案。所以说，对于建筑物的全套设计是一个灵活的过程。而一个结构工程师的伟大之处也在于他用自身的专业知识去完成建筑师的设计，以帮他人实现梦想作为自身的梦想。

　　设计规范、标准的学习：

　　设计规范、标准是设计师们的准则和设计依据，所以了解和熟悉设计规范、标准的内容以及其适用范围是一个设计者的必修课。我们实践的第二项任务就是对结构设计中使用的规范等工具的学习。

　　对于任何一个专业的设计者来说，出图是基本功，为了保证设计成果规范美观，我们学习了《建筑制图标准》和《建筑结构制图标准》这两本关于制图的标准，这两本标准主要是对制图时运用CAD的线宽和构件画法，每个制图者在绘图时必须养成习惯，这样可以提高工作效率保证时间的最大利用率。

　　《高层建筑混凝土结构技术规程》此规程在结构设计中运用颇大，其规定的何在形式及结构布置方式是结构设计的核心，《规程》规定了设计中的一些固定算法，这个是设计的重要依据，但规程中内容涉猎广泛，所以前辈们建议我们在实际设计中逐步体会规程的精髓。

　　《建筑结构荷载规范》（GB50009-2001）此规范对于结构设计的荷载选取、加载模型（PKPM软件在建模后对结构进行加载）的参数设置、荷载组合形式的相关规定，也对直接作用和间接用于荷载中的部分有关荷载作出规定。

　　《建筑结构可靠度统一标准》（GB50068-2001）此标准是对设计的一项二次检验标准，也是结构设计合理与否的重要指标，通常在结构设计完成之后依据此标准进行审核。

　　关于结构设计中的抗震设计依据：

　　《建筑抗震设计规范》2010版是由中国建筑科学研究院会同有关设计、勘察、研究和教学单位对GB50011-2001进行修改而成，配合《建筑工程抗震设防分类标准》（GB50223-2008）让结构设计人员对建筑结构的设计的抗震参数的设定有据可依。

　　此些规范标准都是结构设计中运用最为频繁的，其精髓与其对结构设计思路的建立有着重要的指导意义，在以后的学习中要注重规范标准等所规定的内容，这是设计合理与否应符合的底线。

　　结构设计软件PKPM的学习和应用：

　　PKPM设计软件是结构工程师在做结构设计时运用最多的软件，而此软件的防盗系统在各个版本中得到了进一步的完善。我们实习的单位用的是2010网络版的PKPM，配套IP网络锁，即在设定单位网内IP的情况下软件是可用的，离开单位PKPM将无法运行。关于盗版PKPM的说法不一，网上有卖优盘锁版本的PKPM设计软件，但价格较为昂贵，

　　主要还因为计算结果会产生不知名误差，再加上知识产权课老师的言传身教，我们选择在实践单位网络软件作为我们学习的唯一软件。这就让我们特别珍惜在单位上班的时间，为了争取这宝贵的软件使用机会，我们也经常在二所加班。

　　PKPM不同于别的软件的地方在于，此软件的众多计算原理和算法是基于国家规范基础之上，而建筑规范总在不断的更新和发展。对于作废的规范是严格不允许使用的，所以对于过期版本的软件也将会出现不合理的设计。所以对于不同版本的PKPM，比较各版本之间的差异，研究各差异对计算结果的影响，对结构设计而言是非常重要的。

　　首先关于现阶段设计院使用的PKPM2010的自述文件研究，此版本是伴随着国家新规范的出版和实施而诞生的：

　　《建筑抗震设计规范》（GB50011-2010）

　　《混凝土结构设计规范》（GB50010-2010）

　　《高层混凝土结构技术规程》（JGJ3-2010）

　　所以，如果现阶段还在运用PKPM2005或者PKPM2008的版本做的设计，在设计结果上是有偏差的。

　　我们知道运用PKPM做结构设计最常用的四个分块：PMCAD、SATWE、JCCAD、墙梁柱施工图。这四个功能软件的作用分别为结构与荷载模型建立、结构计算、基础设计、绘制施工图。本阶段学习的重点为PMCAD与SATWE这两个最为重要的分项工作。在学习过程中，我们接触到了一个小工程，工程为东丰派出所的办公大楼。并实际动手做了一次完整的结构设计。在设计过程中，果然发现不少只看书和教学视频无法发现的问题。按部就班的参照教程做出来的结构设计，光在构件布置方案上就出现了“拦路虎”，由于不同楼层的建筑需求不同，所以在竖向构件的布置上出现了相冲突的问题。而且在后面的结构计算中也发现了一些节点布置的问题，在不同的位置是否模拟梁的铰接等。关于结构布置形式，请教过我们单位结构负责人之后得知好多方案是参照多年设计经验而布置的，对于我们这种无设计经验的新手来说，只能先依葫芦画瓢的模仿。

　　在对结构设计软件的学习中，我们分别接触了PKPM2005、2008、2010以及少量接触PKPM2012（2010sv）四个版本。建筑设计软件的发展迅速，从05到08版本，结构设计软件的原理算法也发生了革命性的变化，08版本一改05版本以荷载标准层的建模定义和二维算法，采用结构标准层的实体建模和高模拟的3D空间算法，更新了旧规范的一些规定。10版本与08版本的差异在于规范版本的更新和一些细部选项的设置不同，作为精准计算的软件，10版本和08版本的最明显的差异是纠正了实际工程中对一些专

　　业参数的定义，比如08版本的保护层厚度定义是混凝土外表面到纵筋外表面的距离，而10版本的定义为混凝土外表面到箍筋外表面的距离，这样的定义更加符合工程实际情况，在切换版本的时候需要我们注意参数的设定问题，对于精确计算的配筋数据而言，输入的数据值直接影响配筋结果。

　　比较PKPM2010版本与之前版本的区别，关于细部参数的不同：首先是周期和震型差异1）剪力墙单元划分方式的不同，改进了墙元网格的质量造成有限元分析结果的差异，所以对于带剪力墙结构的计算，2010版本相比其他版本在计算结果方面是存在差异的；2）梁刚度系数按2010规范取值，每根梁的刚度系数将通过计算确定；3）单工况内力差异，10版本连梁计算地震作用时进行刚度折减，造成刚度计算和内力的差异，薄弱层地震力放大系数，由原先改为； 4）组合内力的差异：根据新旧规定对强梁弱柱、强剪弱弯的调整、转换构件等的组合内力调整的要求不同，造成了组合内力的差异；5) 配筋差异：10版本取消了混凝土柱按条件计算长度系数的方式，长度系数不同，造成柱设计结果的差异；6） 规范相关的条文区别规范有关构件设计构件定义的要求不同造成设计结果不同，由于10版本对规范做了大量的修改，上述仅列举了几条典型的可以能造成计算误差的原因。

　　总结上述因版本造成计算差异的原因，应整体分析结果→单工况内力→组合内力→配筋结果逐级进行比较， 确定差异原因。

　　篇二：专业实践课报告

　　河北工业大学城市学院机械系

　　专业实践课报告

　　姓 名：学 号：095498 班 级： 机设C094指导教师：高铁红 王阳 张建辉

　　郭兰申张建华 姚涛

　　2013年 3 月 17 日

　　目录

　　1.手工编程..........................................................2

　　数控车床编程................................................2

　　数控铣床编程................................................5

　　2.自动编程..........................................................7

　　零件造型...................................................7

　　程序编制...................................................9

　　加工仿真...................................................11

　　3.加工操作...........................................................17

　　数控车床...................................................17

　　数控铣床...................................................19

　　4.体会...............................................................20

　　一 手工编程

　　1 数控车床编程

　　（1）对刀

　　 含零件图，程序，加工轨迹图 （如下)

　　程序图

　　加工简要步骤及轨迹

　　加工实物图

　　篇三：李志雄全日制专业学位研究生专业实践总结报告

　　化学工程学院

　　全日制专业学位硕士研究生

　　专业实践总结报告

　　学生姓名： 李志雄

　　学 号：

　　专业名称： 化学工程

　　研究方向：新能源催化

　　校内导师： 王华

　　校外导师： 王华

　　填表时间：2014 年 10 月21 日

　　化学工程学院研究生办公室

　　说 明

　　一、 专业实践报告是专业学位研究生培养过程中的重要环节，是检验和督导研究生

　　培养过程的主要依据，是教育部对专业学位硕士生教育工作进行审核评估的基础材料，也是学校对研究生毕业及授予学位进行审查的基本材料。

　　二、 研究生应按个人实践教学计划开展专业实践，并在完成实践的基础上，撰写总

　　结报告，报告内容一般包括实践的目的和意义、实践主要内容、实践计划执行情况以及实践主要成果等。

　　三、 经过研究生专业实践报告会考核答辩后，实践考核成绩记录为“优秀”、“良

　　好”、 “及格”、“不及格”。成绩在及格以上视为通过，不及格不计学分。

　　四、 实践报告一般不少于3000字，用A4纸双面打印，在考核工作结束后上交学院

　　研究生办公室。

　　实习单位： 云南省贵研铂业股份有限公司 实习时间： 2013年8月~2014年8月实习地点：云南省冶能学院工业节能减排中心实验

【篇二】机械专业实践总结报告

专业综合实践总结报告

综合实践活动课程是面向学生生活而设计的一门经验性、实践性的课程。那么怎么写好总结呢?下面是的专业综合实践总结报告，欢迎阅读，希望帮助到大家。

个人专业实践心得与报告

系部名称: 求真文学系 专业:广告学 班级: 102433 姓名:** 学号:10243339 实践单位: 浙江临安**山庄

实践时间: 20**.7.9 至 20**.8.7 共30 天

一. 实践目的

参加此次暑期社会实践，旨在提高自身的能力。响应学校“暑期我们打工去”的号召，从而，进一步的接触社会，了解社会。一方面，可以把学到的理论知识应用于实践中去，提高自身的能力;另一方面，可以积累工作经验，为3年以后找工作打好夯实的基础。当然，最理想的就是找到与自己专业相对口的单位进行实习，从而提高自己的专业水准。于是，开始了我的找工作的征程。经过艰苦的找寻工作，很多的地方的招聘都要有工作经验的优先，一听说 * 经验就跟我说“这样吧，你回去等消息吧，如果需要的详，我会通知你的”。经过多次面试的失败，我总结了自己失败的原因。主要有两个方面的原因。一个方面是自己还是尚未毕业的大一学生，专业水平不高，自身素质没有达到一定的水平;另个方面是自己没有给自己一个很好的定位，没有找准自己的位置。总结了以前的失败的教训，摆正好自己的位置。所以，无奈之余，我因地制宜，选择了离家比较近的山庄酒店——临安天目山庄。这是一家坐落在天目山国家级自然保护区内，建筑面积3800平方米，按山坡自然地形依山而建，高低错落，层次分明，幽雅别致。主楼在厅内依地形设置自流山泉瀑布池、假山各喷泉，与自然景色相协调的四星级酒店。由于地处双清溪天目山庄畔，茂林修竹掩映，所以显得特别清凉幽静。浙江天目山庄(天目财政修养所)按涉外宾馆标准装修，设施豪华，拥有各档标准、豪华套房，配有空调、程控电话、闭路电话，设有多功能厅，大小会议室3个、大餐厅1个、高级包厢8个，可同时容纳150人就餐。由特级厨师掌勺，可烹制以天目风味为主的各档佳肴。山庄设有商务中心、休息厅、舞厅、卡拉ok厅、棋牌室、健身房、美容美发等娱乐配套项目，是各界人士旅游、会议、度假、休闲、培训学习的理想场所。我的实践目的在于熟悉社会，感受劳动人民的酸甜苦辣。俗话说，就职业本身而言，并没有贵贱高低之分，存在的即是合理的!通过短短一个月的打工经历，可以让长期处于校园内的我们对社会有一个更直观的认识。

二. 实践内容

本着学习实践的心态，我找到了人生当中的打一份真正意义上的工作——酒店服务生。虽然与自己所学的专业不相符合，不过我想，最起码，也会在与不同人的交流沟通方面、服务礼仪方面对自己有所提高的!在我放假的第七天，也就是我打工的第一天。经理说会给我三天的培训适应期，一天下来，除了学习了

酒店服务礼仪须知外，在领班的带领下，熟悉了工作的环境。值得一提的是，当我穿上酒店发放的工作制服时，兴奋之情跃然而上。而且，这里还有很多像我一样的在校大学生的暑期工。伴随着三天培训期的结束,我就将成为正式的实践服务员。说的挺轻松的，做可就不那么轻松了。我们一天的工作量还是挺大的。每天9点40开例会，部门经理会分干到户，分配每个人的任务，等他总结完前一天的情况后，我们就要到指定包厢去打扫清理;10点15，员工餐厅准时开饭，半小时的就按时间过后，我们就需要到大厅签到，并开始正式上岗。对于我而言，最难得莫过于，上火锅之类的大餐具;最累的莫过于，收拾碗筷并将碗筷送去洗碗间清洗，最考验人的耐心，需要站在包厢门口，等待着客人的到来。有时到员工宿舍才20点30，任务基本完成，这样已经算是最轻松的一天!所以，总结出一个结论，服务型行业的确是挺累的!不过,当然也有喜悦的时刻,那天,也就是我最有回忆的那天!因为我分配的包厢来了两个老外，当然和他们一起的还有一个中国人，不然，我就肯定会纠结怎样和他们交流了的。老外就是老外，用餐方式那是一个讲究啊!他们亲切的和我讲了一大推英语，说实在的，只听懂了几个单词，我只能保持我一惯的微笑，却无言以答，幸亏在旁的中国同胞的帮忙，原来是想让我再备两份公筷，西方人的讲究就这样体现出来了!而且，他们及其的有礼貌，总把“thank you”挂嘴边，不得不感慨，他们的素质的确挺高的。虽然那天回到宿舍，已经快22点了，躺在床上，除了感觉到累外，更是充满着喜悦之情，只是有点后悔怎么没敢用英语和老外做更多的交流。暑期实践有艰辛,更多的是喜悦。其实，本来是有了一丝想打退堂鼓的念头，因为服务性行业嘛，不仅受累，更要受气，只要一点没让客人满意，他们就会毫不留情地举报我，这样一来，不仅要受领班的训，更要扣我辛苦打拼的工资，而且，甚至有时连老员工都

会欺负我们暑期工!但是，说来也奇怪，当我拿到了人生当中的第一份打工薪水时，一拿到工资的我，把一切不开心都通通抛到了九霄云外。不断地告诉自己“我要坚持，决不能当逃兵”!

三. 实践总结

通过这次暑期实践，我知道，任何一项看似简单的工作都需要很大的努力才能做好，别看服务是一项简单的工作，以前，我看着那些服务生就是走来走去，看起来很简单嘛，但你真的做起来的时候，你不懂技巧的话，那可真是一种煎熬，开始工作时我感觉很累，而且很不适应，几度想就这样放弃得了，但最后我还是坚持了下来。宝贵的实践经历胜过我们在学校学到的任何理论：

1：要有很强的应变能力

服务员是直接对客人提供面对面的服务，为了满足顾客不同的需求，就要求我们要有很强的应变能力。

2：要有很强的沟通能力，协作意识

酒店消费人群或许是高阶层的,也可能是生活在社会中低层的,这次实践锻炼了我怎样与不同身份的人沟通才能达到预期的效果，才能实现双赢。

3：要有吃苦耐劳的精神品质

服务性行业要求员工具备的能力，吃苦耐劳是首选，往往没有意志的人，总会打退堂鼓。

4：保持良好的精神状态

遵守必要的礼貌礼节和仪容仪表，我们要时常保持良好的精神状态，并且热情和蔼地面对顾客们

5：总结：

总之这次实践让我学会了很多东西，给予我了很多启发。但实践也只是个过程，真正的目的是要我们改变思想观念，学会学习，这样才能不断的进步，不被社会淘汰，才能为建设祖国、奉献社会作出更大的贡献。通过此次社会实践我深有以下体会:在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的实践工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。不管做什么事情都一定要认真仔细，决不能走马观花，要对自己负责。尤其是一些看上去不起眼的小事，更是不能马虎的，正所谓细节决定成败。在社会实践中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。就像刚开始时我到饭店

综合实践活动课程是面向学生生活而设计的一门经验性、实践性的课程。可以说，综合实践活动是学生的实践，是学生的活动，通过一学期的实践，我深深地体会到，实施综合实践活动，关键在于要突出学生主体。当然，要在活动中充分突出学生的主体地位和主动性、积极性，必须要加强对综合实践活动教师的有效指导。

由于综合实践活动课程是一门实践性、经验性课程，因而，必须突出学生在综合实践活动课程实施过程中的主体地位和主体作用。综合实践活动离不开学生主动积极的实践和各种实际操作活动，如果离开了学生作为主体的实践活动，综合实践活动课程就会沦为认知性的课程了。

1、建立新型的师生关系。

综合实践活动课程作为一种实践性课程，要求以学生活动为中心。教师在学生的活动过程中起着指导的作用。综合实践活动不是教师“教”出来的，而是学生“做”出来的，因而，教师与学生的关系是指导与被指导的关系。教师的主要作用就在于指导学生开展综合实践活动的全过程。

2、充分发挥学生在课程实施中的能动性。

学生是综合实践活动课程的主体，一方面是指学生是课程的直接实施者，另一方面是指发挥学生在课程实施中的能动性，综合实践活动课程不完全是设计者预设的发展路径，学生也不是完全地通过对成人生活方式的复制来成长的。因此，在教学中，我不把课程及其教材看作是学生必须毫无保留地完全接受的对象，而应发挥学生对课程的批判能力和建构能力的作用。

3、尊重学生的兴趣、爱好和需要。

综合实践活动课程是一种学生本位课程，从学生出发是体现学生本位课程的基本要求。它要求我们在综合实践活动实施的准备阶段、开展过程、总结与交流等环节都应该尊重学生的实际，关注他们的兴趣、爱好和需要。

“综合实践活动”作为活动课程的一种特殊发展形态，在我国新一轮基础教育课程改革中备受关注，但是综合实践活动课程实施的现实复杂性大量存在，在实施过程中，我也迷茫、忧虑和担心，但是我坚信，在大家的共同努力下，我班的综合实践活动做得更好!

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内容仅供参考

【篇三】机械专业实践总结报告

“我们的新时代和党的十九大”学习调研寒假社会实践活动方案

党的十九大是在全面建成小康社会决胜时期、中国特色社会主义进展关键阶段召开的一次十分重要的大会.承担着谋划决胜全面建成小康社会、深入推进社会主义现代化建设的重大任务,事关党和国家事业继往开来,事关中国特色社会主义前途命运,事关最广阔人民全然利益.为深入学习宣传贯彻党的十九大精神,鼓舞学生利用2018年寒假时刻,开展“我们的新时代和党的十九大”学习调研寒假社会实践专项活动,现将有关事宜通知如下：
一、活动主题
我们的新时代和党的十九大
二、活动时刻
2018年1月至2月
三、活动内容
本着提高宣说水平,拓展学生视野的目的,组织十九大学生宣说团成员进行红色教育基地培训,校际宣说交流等学习调研活动,鼓舞宣说团成员先学一步、学深一层、修炼内功,丰富自己,引领朋辈.
四、项目组织和执行
1.项目申报：本项目为校级重点项目.申报团队普通很多于5人（含指导老师1名）,28日前需将团队申请表汇总到学院团委统一发送至邮箱 ,由校团委负责审核、筛选.
2.项目筹备：各团队成员需深入学习十九大报告,并与负责协调十九大精神主题实践活动的相关人员进行沟通交流,确定实践时刻及地方.
3.项目实施：各团队前往实践地方,按照筹备方案,开展相应的十九大精神寒假实践活动.
4.项目总结：各团队对项目心得和图片影像进行收集,将实践活动进行总结,并撰写相关材料.
共青团xx工业大学委员会
2017年12月25日

【篇四】机械专业实践总结报告

徐州工业职业技术学院

专业综合实践总结报告

学生姓名

于林玉

专业及班级

物流管理102

实践单位

江苏百成大达物流有限公司南京分公司

单位地址

南京市秦淮区大明路118号

指导教师

校内指导教师： 校外指导教师：

实践时间

2012年 9 月 3 日 至 年 月 日

实践情况概述

实践单位简介

江苏百成大达物流有限公司是全新模式的网络化、信息化、专业化的第三方物流公司，成立于2012年5月，注册资金5800万，隶属于大达集团。首期投资3亿元人民币，以品牌化经营，永续发展，打造区域零担物流第一品牌！大达物流始终以客户为导向持续创新，始终坚持线路优化和运力成本优化，为客户提供安全、快捷、准确、实惠、周到的服务体验，努力为客户创造最大价值。大达现有服务网络涉及长三角3个省级行政区的20多个城市和地区。

我们公司秉承客户至上，一切以客户的体验为目标的服务理念，保持质量与速度并存的态度，强化三年完成长三角配送，加强人才培养，信息化建设的战略，通过不断加强公司信息化和自动化建设，提升作业自动化水平，实现对货物的全程监控、跟踪、查询及资源调度工作，与此同时大达录用一大批高校毕业生，努力提升自身水平的同时，提高客户服务质量，大达志在打造长三角一流物流运营商，实现“为您提速”的使命。

目前拥有员工总人数1000人，公司自有车辆500余台，全资分公司30家。期待与您一起携手大达物流，共创美好未来！

实践主要内容

1、参与了对公司的考察，主要有；公司的企业文化，公司的发展战略，公司的业务范围和网络结构调研等。

2、通过了对企业业务系统的学习，掌握了怎样制单，开单、以及对正常和异常流程的熟练操作。

3、学会怎样去拜访客户，在与客户的交流中推广公司的相关增值业务。

4、在实际的范围中，寻找潜在客户，根据搜索的客户信息，做好统计，方便以后开展业务时进行电话营销。

5、学习电话营销的技巧，学会用电话营销去挖掘更多潜在客户。

专业综合实践总结报告（续一）

实践情况概述﹃续﹄

实践主要收获

1、从学校进入企业的这段时间，我学会了很多。首先，我从一名学生转变成社会工作人员，角色的转变给了我很大的触动。进入社会，我们不在是懵懂的学子，不在任意自由的行动，一切行为习惯都存在一定的约束，我努力的去适应社会，跟着社会的脚步不断改变。在这个万千世界中，我认知了，要么我改变社会，要么我适应社会。在自我能力有限的范围之中，我适应着一切，承受着一切。

2、在生活中，我变得更加坚强更加执着。一个人的飘荡生活使我更加深刻的认知-生活不容易，想要好好的生活更是不易。我必须坚强的面对生活中林林总总的困难，只有这样我才能更强大。

3、在业务能力中，通过2个多月的实习，我成长了许多，我学会了怎样去更好的营销，更好的去面对客户。作为服务型的企业，与人打交道是至关重要的，因为你的价值来源于客户。

走出学校的大课堂，社会又给我上了一堂人生课，在这个充满人生挑战的地方，我们必须全副武装，武装自己的各项能力，强大自己，只有这样才能不会被社会跟紧社会步伐。

教师指导情况

指导老师工作积极认真，细心的指导我们工作中的各项任务；

指导老师熟悉我们实习的内部流程以及各项工作业务，能够在一定程度上指导我们对工作的熟悉度。

其它情况

上述未涉及但自己认为值得写的情况，没有可不写：

专业综合实践总结报告（续二）

实践情况评述

对自身的评价

对完成实践教学情况简要评价并与同学作比较：

好

一般

差

对学校的评价

对学校开展此项教学工作的情况作简要评价：

好

一般

差

对企业的评价

对企业支持此项教学工作的情况作简要评价：

好

一般

差

建议

对企业的建议

围绕企业管理、发展及校企合作培养人才方面的建议：

对学校的建议

围绕“专业综合实践”课程组织及实施情况对学校提出建议：

本人签名

年 月 日

注：如表格不够，亦可附页。

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