银行营销演讲稿,菁选2篇（完整）

银行营销的演讲稿1　　各位领导、同志们：　　我是1988年到建行工作的。刚入行时在建行任丘市支行储蓄专柜任储蓄员。1996年任专柜所长。2001年任华北石油分行个人理财中心主任。15年来，虽然工作部下面是小编为大家整理的银行营销演讲稿,菁选2篇（完整）,供大家参考。

银行营销的演讲稿1

　　各位领导、同志们：

　　我是1988年到建行工作的。刚入行时在建行任丘市支行储蓄专柜任储蓄员。1996年任专柜所长。2001年任华北石油分行个人理财中心主任。15年来，虽然工作部门和单位有所变动，但一直没有脱离个人银行业务这个岗位。有辛苦，同时也尝到了成功的甜头。

　　以我为首的营销吸存小分队成立了。我们走企业、访单位、串小区、进商店、走乡镇。我和同事们发挥“想千方百计，走千家万户，尽千辛万苦，说千言万语”的“四千”精神，不分白天黑夜穿梭往来于机关、企事业单位，扣开了成千上万个储户的家门。在整个油区和市区，“建行”这一品牌已经是深入人心。成功的背后凝结着很多营销的艰辛和汗水，只要我们用真心、真情去打动客户，就一定能无往而不胜。记得有一次一个老大妈取20万元的现金，身边有两个人陪着，我们问老大妈取钱做什么，老大妈吞吞吐吐。由于近期有好多诈骗案件发生。受害者多数是老年人，引起我们的注意，我问老大妈家里的电话，当时她有点不满意，当我们把想法说给她时，她把电话告诉了我。她女儿接到电话说母亲一个人来银行的而且家里不用钱，我确定这里一定有问题。最后弄明白了，原来是邮政储蓄的工作人员跟大妈来取钱的，存入邮政他们有特殊政策。

　　看到眼前的情景我真的不愿把20万元流入到邮政，但此时的情况无论怎样说也不好挽留。我最后提醒了大妈一句话，我们与邮政比起来我们取现很方便的，特别是大额。我顺利的给她取了钱，送她到车上。但出乎意料的是，晚上大妈不知在哪找到了我家里的电话，给我家来了电话，对我的周到服务表示感谢，又和我咨询了业务上的问题，大妈表示第二天去邮政试一下他们能否取出二十万。第二天上午，老大妈的身影出现在营业大厅，而且带来了五万元现金，她说邮政取不出二十万的现金，她先取五万，剩下的慢慢再龋

　　而且其中的10万元买了国债，提前支取需要交100元的手续费，我劝大妈国债有损失就不要取了，大妈态度很坚定必须取出来。就这样，大妈的二十万现金不仅全部回来了，又把别的银行的二十万也存入了我柜。还记得有一次一个老大妈偷偷的把我叫到门外，从包里拿出了两双拖鞋和一付鞋垫。大妈说，姑娘我总来理财中心看你跑来跑去的太累了，给你带来了两双拖鞋，自己做的，晚上下班后穿上，会舒服点。看到大妈的一针一线缝制出的拖鞋和鞋垫，我真不知道该怎么说。过了不久这位大妈又拿来了两瓶自己做的辣酱，说看到我们天天中午在单位吃饭，可以给我们调一下胃口。

　　这位大妈不仅在生活上关心我们，在工作上也给了我们很大帮助，今年正值2000年油田职工解除劳动合同三年定期国债到期，我们面对的是3000万元的到期转存任务，肩上的担子很重，各家银行竞争的非常激烈，这时大妈出现了，因为她住在社区又是居委会主任，我们利用她的关系走访了二部小区，东风四小区和局机关家属区。大妈足足陪我们走访了半个月看到大妈很疲倦的样子，我们真的不知该怎么感谢。我们的付出终于有了回报，转存率达到95%，而且其他行到期的转入理财中心达到800万元。在这里我只是举了个小例子，在理财中心这样的客户还有好多好多。我们的目标就是发展一个带动一片。服务是银行一线窗口的永恒旋律。在金融业激烈竞争的今天，银行的立行之本是服务，银行的兴行之路更是服务。记得在办理任丘市财政系统代发工资业务时，*局离退休老干部不同意由银行代发。并派了代表来建行咨询。

　　我在接待这位老同志时，感到了事情的严重性：处理不好，将会导致整个任丘市财政代发工资停办!整整一个上午，我耐心地给这位老同志宣传代工的好处，并承诺：对于行动不便的同志，我们会月月把工资送到，成绩的背后总是蕴藏着艰辛的劳动，闪光的荣誉来自于默默的奉献，我成功了。从所长到理财中心主任的几年来，我是上班最早，下班最迟的人。无论春夏秋冬，日均工作都达12小时。有的同事给我计算过，如以每天8小时计算，我3年上了4年的班。曾经有人问我：桂玲，你是铁人吗?我回答说：我不是铁人，我是一个有血有肉的人，我是一个上有老，下有小的女人。谁不爱自己的小家?有哪一位妻子不爱自己的丈夫、有哪一位母亲不爱自己的孩子呢?做为女人，我深爱着自己的小家;作为妻子，我深爱着自己的丈夫;作为母亲，我更是深爱着自己的孩子。但每当我想起自己是一个建行人，每当我看到“我靠建行生存，建行靠我发展”的员工理念，一种“行兴我荣，行衰我耻”的情感油然而生。

　　为了建行这个“大家”的工作，我只能舍弃小家的利益和温馨，把全部精力倾注在工作上。由于理财中心开办夜市储蓄，我每天很晚才能回家。爱人和我一样在建行工作，也很忙。12岁的女儿过早承担起了琐碎的家务。一次加班到了夜间11点多，当我拖着疲惫的身子回家后，看到女儿躺在沙发上睡着了，手里还拿着块方便面。屋子里挂满了洗干净的衣服。我叫醒女儿：“丹丹，没吃饭吧，妈妈给你去做。”“妈妈，不用了，我已经吃了方便面。泡在盆里的衣服我已经洗完了。

　　可不知怎么就睡着了。”此时的我早已是泪流满面。记得那是孩子10岁时的一个星期天，我去上班，把孩子放在了家里。这本是习以为常的事。但就是这一次发生了一件让我意想不到的事。我接到邻居的电话，告诉我说孩子出事了，在玩时不小心撞到了汽车上。我放下手中的工作，赶往医院。看到孩子时我惊呆了：脸上有一道两寸多长的口子。医生已经缝合好，正在输液。女儿看到我时，哭了。她说：“妈妈，我不疼，你别哭。”医生告诉我：“这孩子真坚强，缝了15针都没有哭，看到你却哭了。”听了医生的话，我的心都碎了。

　　如今，每当看到孩子脸上那道疤痕时，我一辈子都觉得对不起她。我知道，自己对孩子不是一个称职的妈妈，对丈夫不是一个好妻子，对母亲不是一个好女儿。然而，每当我想到了自己是建行人，能为自己钟爱的建行事业做出点贡献，又感到非常满足和由衷的自豪。命运把我的生命和建行的事业紧紧地联系在了一起。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。几年来，我带领着理财中心的姐妹们，在*凡的岗位上，默默地耕耘着、收获着。截至2003年12月10日，中心存款余额已达4.40亿元，当年新增6600万元，实现中间业务收入41万元。发放贷款3280万元。中心两次被总行评为先进集体称号，2001年获总行级“青年文明号”。党和人民也给了我很高的.荣誉。我曾先后7次被石油分行评为先进工作者，被沧州妇联评为巾帼建功标兵，被省行评为“吸-储状员”、“青年岗位能手”、“巾帼建功标兵”“十佳储蓄员”等荣誉称号;2000年被建总行评为“青年岗位技术能手”;“巾帼建功标兵”;2002年荣获全国金融“五一劳动奖章”。

　　各位领导，同志们，我深深懂得，成绩不是终点，而是更高、更新的起点，是前进鼓和冲锋号。今后，我将以我的实际行动，在*凡的工作岗位上去创造无悔的人生;用我的辛勤和汗水，去浇筑建设银行光辉灿烂的美好未来。谢谢大家!

银行营销的演讲稿2

　　我想很多同事都听说过龟兔赛跑的故事吧。请问各位龟兔赛跑谁输了?

　　对，兔子输了，为什么?因为兔子中途睡懒觉了，那肯定兔子不服气了，兔子想以我的实力怎么会输呢?所以有一天又把乌龟找过来我们再赛一局，把小猴子找来当裁判，随着发令枪一响，兔子想了这一次我一定不能再睡觉了。兔子这一次拼命的跑，各位你们猜猜这次谁输了?对，还是兔子输了，为什么呢，兔子把方向搞反了。所以接着再第二局，这次兔子仔细地想了想，第一我不能睡懒觉，第二我要把方向搞正确，发令枪一响，这次兔子又拼命的跑，边跑边想这次我方向没错，当快跑到终点时，想看看乌龟的位置，兔子惊奇的发现乌龟又在终点上了。兔子气的脸都红了，这次又是为什么呢?原来乌龟刚开始的时候爬在兔子的尾巴上面，等到快到终点是时兔子一回头一甩，就把他甩到终点去了。所以这一次兔子子又输了。事不过三，乌龟和兔子又来最后一局，这次兔子不断的检讨自已，第一不能睡觉，第二方向一定要正确，第三，我要看好我全身的各个部位，这一次不能让乌龟占便宜，随着发令枪一响，兔子这次比前两次更努力的跑。这一次大家猜猜是什么结果，对，兔子终于经过检讨之后赢得了比赛。

　　我们来回忆一下这个故事告诉了我们什么呢?我们来总结一下。

　　第一次：兔子输了，为什么输呢，因为方向搞反了，这就告诉了我，如果我当上电销主任首先一定要把方向搞正确，认清楚自已的位置，方向不对努力白费。正所谓识君之禄分君之忧，记得当警察的朋友说过，现在警察审问犯人从来不刑讯逼供，只需要把a-b两个犯人关在不同的房间，对a犯人说如果你供出b犯人。那你不仅仅会无罪释放更加会有高额奖励，对b犯人也说同样的话。结果可想而知两个犯人都入狱了。选团队成员时，就像激流中要找同一条船上的人，一定要确定每一个人和自己往同方向走。进入tm近一年的时间，tm中心就像一个大家庭，大舞台，伴随着自已业绩的提升，看到了tm团队在各位领导的带领下，以及各位同事的努力下，正创造了一个又一个的奇迹，去年业绩1000万，而今年提前三个月完成年初预定任务，突破了6000万，迈进了7200万，

　　一切的一切告诉我们的方向是对的，也验证了我们各位同事，简直不是人，大家都是人才呀!!!向大家致敬!所以如果我当上电销主任我将继承传统，协助领导以及组员完成上级下达的各项任务。

　　第二次兔子又一次输了，为什么呢，因为乌龟爬在兔子的尾巴上，所以这告诉我们如果当上电销主任一定学会借力，借力打力不费力，所以我认为作一个合格的电销主任一定要协调好团队。我为自已预定以下几个目标：

　　积极而密切的执行各领导下达的各项任务，争取做到保质保量的同时提前完成!

　　针对各位主任，以及老同事我需要积极的向其请教在工作中所遇到的问题，尽快提升自我的各方面能力包括专业知识!

　　3 做为银行的从业人员，我们大家都必须保持有着良好的工作质量，我相信在以后工作中，失误，差错肯定会有。但做为一个合格的销售主任，我需要做到 1监督同事的同时，监督自己 2 养成高品质的工作操作习惯 3 发现问题时，勇于承担自己所需承担的责任·

　　4 定期开展各项专业知识培训以及销售技巧的交流，我会把我在中信银行tm中心一年中所累积和客户沟通中的技巧以及经验毫无保留的传授，以提升和完善组员的业绩。

　　5协调各个组员，在组员出现问题以及困难时候第一时间给到全方位的支持。

　　6 创造组内良好的工作氛围，为组员分担业绩压力的同时使组内保持激流涌进的心情。总之如果我作不到让我的组员更好享受工作，我一定会让我的组员更加努力的工作，更好的享受生活。

　　第三次兔子子终于成功了，是什么原因呢，因为兔子懂得总结经验，检讨自已，失败并不是成功之母，检讨才是成功之母。所以我认为作为一个电销主任，时时刻刻要懂得检讨自已的过失。正所谓人无完人，金无足齿。在这里，我也希望在座的各位领导，各位同事能够给我一次突破自我，超越自我，展现自我的机会，也同时希望在各位同事一起的努力下，更好的为中信银行中心绘画一张美好的蓝图!

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