可口可乐雇主品牌六篇

1886年5月8日，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。进入到21世纪后，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,40， 以下是为大家整理的关于可口可乐雇主品牌6篇 , 供大家参考选择。

可口可乐雇主品牌6篇

第1篇: 可口可乐雇主品牌

红色霸主的世界征途

一、公司创立

1885年，美国佐治亚州的（ 约翰·彭伯顿），发明了深色的糖浆称为彭伯顿法国酒可乐（Pemberton"s French Wine Coka）同年政府发出禁酒令，因此潘伯顿发明无酒精的Pemberton"s French Wine Coka。1886年5月8日他想发明一种饮料，一种让很多需要补充营养的人喜欢喝的饮料。那天，他正在搅拌作好了的饮料，发现它具有提神、镇静的作用以及减轻头痛，他将这种液体加入了糖浆和水，然后加上冰块，他尝了尝，味道好极了，不过在倒第二杯时，助手一不小心加入了苏打水（二氧化碳+水）这回味道更好了，合伙人罗宾逊（Frank M.Robinson）从糖浆的两种成分，激发出命名的灵感，这两种成分就是古柯（Coca）的叶子和可拉（Kola）的果实，罗宾逊为了整齐划一，将Kola的K改C，然后在两个词中间加一横，于是Coca-Cola便诞生了，第一份可口可乐售价为五美分。

二、二战商机

品牌对于企业来说都是非常有价值的，于是很多企业都把重心放在了品牌建设上面，因为好的品牌将意味着滚滚的财富，记得有位老板曾说过这样一句话：“即使一夜之间在世界各地的可口可乐工厂都化为灰烬，我也完全可以凭可口可乐这块牌子从银行获取贷款，东山再起！”。没错这位老板就是可口可乐的创始人罗伯特·伍德拉夫，可以看出他深知品牌建设的重要性，也创造了现今最具品牌的公司之一，要想说明他的商业才能就不得不从二战说起。

对于大多数的人们来说二战无疑是罪恶与恐怖的象征，它承载了死亡与苦难，二战无疑也给这个世界带来了破坏，多少人们家破人亡，多少文明被摧毁，多少企业遭到灭顶之灾。而有些企业凭借着坚强、创新熬过了艰苦时期成为了商业霸主，松下、索尼、西门子、奔驰等公司无疑也成为了现今无数企业心中的梦想，他们都是熬过最艰难的时期，而可口可乐公司确实借助这个二战迅速成为世界霸主，有几家公司能有这种逆境上扬的气魄，因此我非常佩服。

“可乐上校”似乎有些搞笑的名词，但是它却由于伍德拉夫的英明决策迅速的在二战战场上出现，这种技术观察员的身份使得可口可乐的生产者能更随美军到达除南北极以外的任何地方，加上五美分的超低定价，使得可口可乐在美国士兵当中受到热烈的追捧，也成为美国精神的象征，有位美国士兵曾在家书中写道：“我们已经不只是在保卫自己的国家，而是要保卫喝可口可乐的权利。”同时由于有美国士兵的地方就有可口可乐，无数的美国士兵成为了可口可乐的活体广告，也使得可口可乐的海外市场得到了开发。

从二战的海外扩张看出了伍德拉夫的精明，由官方数据显示，在二战期间可口可乐共销售了100亿瓶，每瓶5美分，那么就销售了5亿美元，这还只是直接的价值，潜在的商业价值更是超乎寻常。美国大兵作为其固定的消费人群，也为可口可乐赋予了美国精神的意义，可口可乐也将其作为自己的产品定位，而且至今仍然坚持着这一企业文化。

三、可乐入侵

时间追溯到二战结束，由于美国在二战中所展示的实力，迅速使得这个建国只有几百年的国家一跃成为世界的超级大国，迎来了美国发展的黄金时期。可口可乐作为美国文化的象征无疑获益良多，可谓是战果辉煌。在可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。在这次海外扩张当中伍德拉夫的两个利器分别是广告和体育，可以说可口可乐之所以如此的为人所知晓跟这两个战略密不可分。下面将具体的说一下伍德拉夫对广告和体育的应用：

1、系统的广告宣传战略

可口可乐能够全球大卖，伍德鲁夫靠的是广告宣传。 伍德鲁夫高薪聘请专家级人才，他的广告制作部里，既有心理学家、社会学家，也有精神分析学家和广告专业人员。他提出广告制作三原则：怡神悦目、简洁有力、清爽感。为保证广告质量，他还规定所有的分公司的广告宣传全由总公司负责统一制作。因此世界各地的可口可乐广告、商标，甚至标有可口可乐徽记的红色冰箱，都是从美国运来的正宗美国货。伍德鲁夫对可口可乐的宣传从不吝啬。1911年，可口可乐的广告费高达100万美元。30年后，猛增至1000万美元，又过了8年，广告费再翻一番。到1958年，更是高达4000万美元。通过庞大的广告宣传，可口可乐那独特的红白两色的标志已深深地印入全球消费者的心中。据品牌公司评估，可口可乐的牌子价值244亿美元，有了这笔如此巨大的无形资产。

2、与奥运会长期结缘 

在伍德鲁夫的广告策略里，和奥运会合作是最重要的一步。可口可乐和奥运会的合作已经长达80年，伍德鲁夫并不热爱运动，他认为：“体育就是娱乐。”可口可乐不能错过这个娱乐的好机会。 伍德鲁夫对奥运会的贡献是多方面的，1928年阿姆斯特丹第九届奥运会是可口可乐公司首次赞助奥运会。1932年洛杉矶奥运会，可口可乐公司赞助建立第一个奥运会记录指示板和饮料。1936年柏林奥运会，首次举行火炬接力活动，将火种传递到奥运会赛场。哈佛大学学生保罗·奥斯汀代表美国赛艇队参赛，1970年，他成为可口可乐公司董事长。1948年伦敦奥运会，经过第二次世界大战，奥运传统得以恢复，但战后物资匮乏，可口可乐公司将设备从别国运到伦敦，以满足运动员及观众对可口可乐的需求。1952年奥斯陆冬运会，可口可乐公司专门指定一架直升飞机为运动员筹款，这架飞机又被用于指挥交通。80年的奥运合作史，可口可乐成为了历届奥运会的指定饮料。直到1955年65岁的伍德鲁夫宣布退休，他告诉继任管理者：不要忘记奥运会对可口可乐是多么的重要。

四、可乐危机

对于顺风顺水的可口可乐公司来说，它是不会相信在若干年后会有危机的产生，而给予可口可乐这种危机的元凶也是我们非常熟悉的企业百事可乐，为什么百事可乐能够抢占可口可乐的市场份额？这也是一件非常经典的营销战。

话说百事可乐开始建立的时候，百事可乐这个后起之秀根本没入可口可乐额法眼，由于品牌知名度小、价格低廉，无论是品牌形象，还是市场份额都远远低于可口可乐，使得百事可乐曾经在1922年和1931年分别提出过把自己卖给可口可乐公司，但是可口可乐没同意，因为当时的可口可乐可已经是巨无霸型的企业了，可谁曾想到在正是自己曾经轻视的对手在以后的时间里跟自己打起了营销战。最先的营销战要从上个世纪七十年代末和八十年代初说起，在美国南部观众只要打开电视机就可以看到一则很有意思的广告，那么这则广告便是百事可乐公司推出的，广告内容是给顾客两杯可乐，并不告诉顾客杯子里盛的是什么品牌，由顾客根据自己的口感来判断谁的口味更好，结果是80%的顾客都选择了百事可乐，这则广告在美国狂轰乱炸几个月可谓是威力巨大，迅速的使得百事可乐的市场份额从6%猛升到14%，距离可口可乐只差几个百分点。

这个时候可口可乐公司坐不住了，可口可乐公司改变了90多年来的一直没变的可口可乐配方，推出了一种新型口味的可口可乐，虽然这种可乐的口感更加柔和、更甜、泡沫更少，可口可乐公司想借这种新型可乐从新抢占失去的市场。但是可口可乐公司犯了一个致命的错误，百事可乐之所以发展壮大很大程度上是对可口可乐的模仿，而可口可乐这一改变口味就使得间接把行业老大的地位让给了百事可乐，这就是一种倒退，犯了严重的营销错误。

新可乐推出的头一周每天可以接到5000个投诉电话，电话都是批评可口可乐改变口味，到六月份公司收到了40000封投诉信。这使得可口可乐公司不得不改变营销战略，来面对百事可乐的竞争，可以说这次可乐危机时可口可乐公司自己造成的，行业老大位置坐太久了，连市场也渐渐老化，在新的21世纪这个多元的社会，只有紧跟时代前沿才可能不被超越。

五、重整战略

上一节我们说到了可口可乐收到百事可乐的迅猛攻击，在这危机的时候，可口可乐公司改变了营销战略，使得更加具有市场竞争力。战略的内容大体是：

1、恢复传统可乐的生产，并定位经典可口可乐，大于这个经典可乐的复出，可口可乐公司还花重金进行宣传，使之成为了全美各大报纸的头版头条，这种加大宣传的策略是非常成功的可口可乐的销量同比增长了8%，公司股票也得到了回升。而对于新可乐，可口可乐公司仍旧没有放弃，只是缩减了宣传费用。

2、可口可乐公司制造情感攻势，在消费者当中制造舆论压力，使得广大消费者希望可口可乐回归的呼声一浪高过一浪，使得老可乐的复出得到了消费者的支持，同时也打击了百事可乐的市场，使得百事可乐的销量出现了波动。这种情感攻势在今后也成为了可口可乐公司惯用的手段。

3、由于进入了21世纪，人们的生活水平得到了很大的提升，对食品的质量要求也就越来越高，于是大家就开始提倡健康饮食的概念人们纷纷对碳酸饮料就提出质疑，这就让可乐在全球范围内遭受到打击，因此可口可乐公司改变了传统的可乐为主的经营模式，采用了横向扩展的战略，向健康饮料转型向果汁、茶、功能型饮料转变。

4、可口可乐公司开起了并购额阀门，先后并购参股了酷乐仕、雀巢等国际大公司，使得可口可乐这个商业巨无霸更加的强大，这无疑也使得可口可乐公司的市场竞争力得到了进一步的提升。通过这一策略，使得可口可乐公司除了经营碳酸饮料之外，先后进入了食品、非碳酸饮料、咖啡等行业，可谓是非常的成功。

5、可口可乐公司加快了海外的扩张，把主战场从美国本土转向了世界各地，有东欧、俄罗斯、中国、墨西哥等国家，可口可乐通过和本土企业的合作在目标国家设厂，投入也非常的巨大，建立了完成的渠道链条，使得可乐王国的版图进一步的扩大。

6、可口可乐加大了对各种活动的赞助力度，加大了足球营销、明星营销、事件营销砸钱的力度，可是付出很有效果，使得可口可乐公司的市场份额得到了巩固。

六、优化改进

要说如何让可口可乐公司得到进一步的发展，我觉得可口可乐应该向百事可乐借鉴一些营销方案，说实话就这两家可乐公司的营销方案，百事可乐公司无疑比可口可乐公司更加的强悍，可以说百事可乐的江山就是靠新奇、独特的营销手段打造的。就比如其率先进行对非碳酸饮料市场的开发，尤其是果汁、饮用水和茶饮料。其次是营销策略以“年轻”为核心，抓住年轻人的心。可以说这个策略是非常成功的，百事可乐深深的表白了可乐最主要的消费群体，对于这个群体的投入也是巨大的。而且百事可乐的广告方式也很明确，各国文化不同，在海外这个巨大的市场上采用了本土的一些明星做代言，使得产品更容易被当地消费者所接受，一大群的百事群星也使得可口可乐这个行业领导者所汗颜。最后百事可乐的独特的音乐推销也是非常具有轰动效应的，在巨大的资金投入下其产生的效果也是很大的，一首首脍炙人口的歌曲随着百事可乐的形象深深地印在了人们的心目中。反正在宣传促销上，百事可乐从来都是大手笔，因此才有了于可口可乐公司向竞争的地位，这是可口可乐公司所欠缺的。

第2篇: 可口可乐雇主品牌

可口可乐的品牌文化

我们说“可口可乐”之所以是一个绝佳的译名，正在于它不仅能“可”国人之”口”，而且更“可”“乐”国人之心（满足其“语言幻想”）。所以，自从”可口可乐”畅销中国大陆以来，“可乐”一词也以高速度跟别的词素结合，“于是人世间出现了不知多少‘可乐’：先有洋人的‘百事可乐，然后有华人的‘天府可乐 ’、‘百龄可乐’，同时有‘万事可乐’，‘华事可乐’，真可乐可乐哉！”（尘无《在语词的密林里》）。
　　中国人为何这么喜欢“可乐”呢？再往根源处说则是由于中国文化这一大特征，就是李泽厚所说的“乐感文化”。人们常说的“阖家同乐”，均是“乐感文化”的生动表征。所以当“可口可乐”、“百事可乐”、“高乐高”、“乐百氏”纷纷拥入中国市场时，仅凭这些个“乐”字的“口彩”，就足可让中国“乐”在其中，“乐”不可支、“乐”此不疲了。

经典创意包装瓶：可口可乐玻璃瓶

   说起可口可乐的玻璃瓶包装，至今仍为人们所称道。1898年鲁特玻璃公司一位年轻的工人亚历山大·山姆森在同女友约会中，发现女友穿着一套筒型连衣裙，显得臀部突出，腰部和腿部纤细，非常好看。约会结束后，他突发灵感，根据女友穿着这套裙子的形象设计出一个玻璃瓶。

    经过反复的修改，亚历山大·山姆森不仅将瓶子设计得非常美观，很像一位亭亭玉立的少女，他还把瓶子的容量设计成刚好一杯水大小。瓶子试制出来之后，获得大众交口称赞。有经营意识的亚历山大·山姆森立即到专利局申请专利。

    当时，可口可乐的决策者坎德勒在市场上看到了亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶后，认为非常适合作为可口可乐的包装。于是他主动向亚历山大·山姆森提出购买这个瓶子的专利。经过一番讨价还价，最后可口可乐公司以600万美元的天价买下此专利。要知道在100多年前，600万美元可是一项巨大的投资。然而实践证明可口可乐公司这一决策是非常成功的。

亚历山大·山姆森设计的瓶子不仅美观，而且使用非常安全，易握不易滑落。更令人叫绝的是，其瓶型的中下部是扭纹型的，如同少女所穿的条纹裙子；而瓶子的中段则圆满丰硕，如同少女的臀部。此外，由于瓶子的结构是中大下小，当它盛装可口可乐时，给人的感觉是分量很多的。采用亚历山大·山姆森设计的玻璃瓶作为可口可乐的包装以后，可口可乐的销量飞速增长，在两年的时间内，销量翻了一倍。从此，采用山姆森玻璃瓶作为包装的可口可乐开始畅销美国，并迅速风靡世界。600万美元的投入，为可口可乐公司带来了数以亿计的回报。

可口可乐广告语欣赏

1927年 在任何一个角落.

1929年 世界上最好的饮料.

1932年 太阳下的冰凉.

1933年 一扫疲惫,饥渴.

1937年 美国的欢乐时光.

1938年 口渴不需要其它

1939年 只有可口可乐.

1940年 最易解你渴.

1942年 只有可口可乐才是可口可乐,永远只买最好的.

1945年 充满友谊的生活,幸福的象征.

1947年 可口可乐的品质,是你永远信赖的朋友.哪里好客,

哪里就有可乐.

1950年 口渴同样追求品质.

1951年 好客与家的选择.

1952年 你想要的就是可乐.

1955年 就像阳光一样带来振奋.

1957年 好品质的象征.

1958年 清凉,轻松喝可乐.

1959年 可口可乐的欢欣人生,真正的活力.

1961年 可口可乐,给你带来最佳状态.

1963年 有可乐相伴你会事事如意.

1964年 可口可乐给你虎虎生气,特别的活力.

1965年 充分享受可口可乐.喝了可口可乐,你再也不会感到

疲倦.

1968年 一波又一波,一杯又一杯.

1970年 这才是真正的,这才是地道货,可口可乐真正令你心

旷神怡.

1971年 我愿拥有可乐的世界.

1975年 俯瞰美国,看我们得到了什么?

1976年 可乐加生活.

1980年 一杯可乐,一个微笑.

1982年 这就是可口可乐.

1985年 一踢;一击;可口可乐.

1989年 挡不住的感觉!

1993年 永远是可口可乐.

2000年 心在跳!我们努力活出真精彩!

2003年 激情在此燃烧

创意案例：永远的可口可乐

从上个世纪开始，可口可乐在全球分销和特许经营的国家已将近200个，并成为历年来全世界最著名的品牌之一。1886年诞生于美国亚特兰大的可口可乐以其独特的瓶型和红色的饼型标志立世，1915年始揭开了它“永远的可口可乐”的广告序幕，从此将美国文化兼容并蓄于各国不同的市场环境之中成为人类进入工业化社会以来最具有全球价值观的经典品牌。
百年品牌历史的可口可乐给人们留下的不仅是产品本身，除了它畅销全球的辉煌和神秘的配方让世人瞩目之外，其广告创意同样也是很精彩的。当然，作为国际性品牌，可口可乐的成功之道主要得益于其产品的市场营销策略，广告只是起到了锦上添花的作用。从可口可乐上百年里广告创意的发展变化历程中我们可以借鉴的一点是：从平淡无奇的产品中永远可以发现无尽的创意元素。

西瓜里面蕴藏的创意
用产品本身物理的型状作为创意要素一直是众多品牌采取的策略，可口可乐在这方面的做法已经成为后来其他产品模仿的对象。最初以独特瓶型进入市场之后就建立了品牌独特的市场定位，如何在产品和消费者之间寻找到一种内在的联系，将产品外在特征与内在含意统一起来，图一的创意做了最好的说明。
西瓜本来和可口可乐没有必然联系，但是，当你看到可乐的瓶型被镌刻在西瓜上时，你会不由自主地在产品和西瓜之间产生一种联想，西瓜的形象被转化成了可乐饮料的天然动效，而可乐品质由西瓜给予了最好的诠释，产品诉求尽在不言之中。并且，鲜红的瓜瓤和油绿的外表形成鲜明

的对比，色彩的巧妙运用让我们领会到创意除了图形外还有别的。
“为了你”
红色似乎是可口可乐永恒的创意。图二的创意和图一同出一辙，只不过是风格不同而已。全画面依然是沿袭了传统可乐的色彩，画面很单纯地将两个英文单词(FOR YOU)艺术处理之后变成了一个躺倒的可口可乐瓶子，而且这两个英文单词组成整个创意的核心和文案，翻译成中文就是：“为了你”。当产品本身相对不变时，用最简洁的创意将产品的个性形象而生动地表达出来，以提升原有品牌的市场竞争地位，是最见广告公司专业功力之处。
天苍苍，地茫茫，可口可乐伴你行
用旷野公路边的一间小卖店诉求其品牌的跨国特征，依然是红色的标志。小店门口堆放着各种各样的水果在招揽生意。可乐在哪里?仔细看，只见可乐红色的包装箱很含蓄地摆在水果的下面。静默的画面天地苍莽，远方一望无际的山峦，眼前弯曲的石阶，简陋的店面和那遮风挡雨的铁皮屋顶，都让人遐想无限。生命、空间和时间的概念在这里组合成为可口可乐品牌的全部，你无法从这一创意中剔除掉大自然和可口可乐唇齿相依的关系。右边红色的色块中写着这样一段文案：“去到喜马拉雅山的丘陵地带……尼加拉瓜海岸……去文明的发祥地，如果您愿意，可口可乐将在那里等候您。”
全球性品牌的风范和人文主义式的关怀不言而喻。这则广告是其系列创意之一，它从另外一个侧面反映了国际品牌的价值观，与以往可口可乐强调的活力、激情、年轻富有生命力的创意形成了鲜明的对比。
“我的可乐哪里去了?”（电视广告）
幽默广告向来是西方品牌屡试不爽的招法。洒满阳光的沙滩上，一只可爱的企鹅躲在躺椅后面在偷偷地喝别人的可口可乐，而那位男士显得很困惑：“噫，我刚才放在这里的饮料被谁拿走了?”炎热的海滩上出现了企鹅，自然让人感到不可思议，再加上人格化的企鹅形象、戏剧性的场景，赋予了可口可乐品牌可亲可近的形象。
该创意的诉求,旨在强调夏日饮用可口可乐可以带给你冰凉、清新的感觉。产品功效如何?生活在寒冷地带的企鹅憨态可掬地在沙滩上偷饮别人的可乐，那一定是可口可乐能给它带来仿佛身处南极的感觉，才使它在如此炎热的环境中得以安然无恙。
实际上，所谓大品牌特别是常规性消费品品牌，更需要将创意与消费者的生活紧密融合为一体，寓品牌于幽默、轻松和欢笑之中，大可不必端起架子或者将自己摆在改变民族和社会使命的高度，让人感觉可笑或高不可攀。尤其是眼下尚处在成长之中的中国品牌，如何摆脱创意一脸严肃和沉重的面孔，可日可乐的运作方法或许能给我们一些启发。
于细微处出创意
从生活的细微之处捕捉创意的灵感和要素，

可口可乐的这则广告又证实了优秀的创意都是“来源于生活又高于生活的”的道理。
马路边司空见惯的消火栓为什么可以拿来做广告?道理其实很简单：一是二者都以红色为自己的代表色，红色的消火栓与可口可乐红色的标志相映成趣；二是在街道随处可见的消火栓预示着可口可乐市场覆盖面的宽广；三是消火栓的功能在某种意义上与可口可乐解渴消热特质具有异曲同工之处。
鲜红的消火栓两出水口处也加上了类似可口可乐瓶盖模样的东西，让人更对消火栓产生了直接的联想。两者除了在色彩方面有相关性之外，更主要的还在于两者在本质上具有相似之处，这就是创意的绝妙之笔。追求品牌与创意之间的神似是广告创意的终极，因为形似是很容易做到的，但同时也是最容易被模仿和过时的。相比之下，中国的品牌大多数还停留在追求形式主义式的广告创意阶段，也就是说我们的品牌创意还停留在初级阶段。

第3篇: 可口可乐雇主品牌

可口可乐品牌的分析

摘要:品牌是一种无形资产,它是一个符号,一个产品和一个企业区别于其他产品和其他企业。企业要有一个地方在市场激烈竞争,所以必须加强品牌管理,建立企业的核心竞争力。

对于企业而言,品牌就是竞争力,品牌就是生命力。创建强势品牌对于一个企业,它是一个重要的事情,是企业核心竞争优势的基础,也是关键,如果你可以站起来迅速当代国际市场。无论大小和资格是企业,要想在竞争中获胜,必须将专注于创造有核心竞争优势的“强势品牌”。

今天可口可乐有这样一个强大的品牌,能扎根于每个消费者的心,由于其独特的品牌战略和品牌形象。是世界上第一个强大的品牌,是哥哥在软饮料市场,一百年不变。

关键字:强大的品牌可口可乐品牌战略

第一部 前言

“如果可口可乐工厂消耗掉,世界各大媒体的头版是某些银行,贷款给可口可乐第二天”这是最谈论可口可乐在这个词。

可口可乐是世界第一品牌,品牌价值已达700多美元。和生命周期长、宽范围的辐射。可口可乐诞生于1886年,现在已经209岁了。根据产品生命周期和原理,产品进入市场,应该遵循成长、成熟和衰退的生命周期。但可口可乐作为一个例外，它不断进入新的市场在世界上，还没有进入成熟期,没有衰退的迹象,一切都应该是可口可乐的品牌。

第二部分 可口可乐品牌的背景

(一)什么是品牌,可口可乐品牌的历史

一个品牌是一个“名称、术语、符号,符号或设计,或是它们的组合,旨在鉴定商品服务的卖方的一个或一组卖家和区分他们从那些竞争。

可口可乐是一个典型的国际品牌,它的特征是一个经典的品牌已。可口可乐公司成立于1892年,已经有200多年的历史,是世界上最大的饮料公司。这是市场领导者的碳酸软饮料和领先的生产商,拥有全球48%的市场份额,全球前三的两个(新泽西州可乐是数字1,百事可乐第二,低热量可口可乐第三)和可口可乐是世界著名商标,品牌价值达到700美元。可口可乐软饮料是主要在中国市场,系列方产品最受欢迎的饮料是在中国市场。目前可口可乐公司在中国市场有超过50种不同饮料,使消费者在各种场合都有丰富的选择可以避免口渴。通过全球最大的分销系统,超过十亿人在近200个国家享受可口可乐产品穹顶的分隔间天。

(二)可口可乐品牌位置性能和成就

一个公司或企业的品牌价值,有一定的实力才会说这是一个强大的品牌品牌位置建立了其大小、产品,和心脏的品牌认知和品牌形象的客户。以下三个,将充分体现了可口可乐这个强大的品牌和形象在消费者心中。

1．二十世纪,世界上有三种最流行的词,第一个是神,第二个是她,第三是可口,可乐。我们可以看到,可口可乐品牌的位置已经深入人心在二十世纪,在心脏的消费者已经等于生命的上帝,消费者的生活产生重大的影响。

2．可口可乐的品牌位置还应得的,因为拥有雄厚的资金和规模。借一词从可口可乐的总统,我们可以了解可口可乐的品牌是如此强大。可口可乐的总裁曾自豪地说,即使世界的可口可乐工厂被烧毁的夜晚。他也可以让所有工厂得到重建的第二天。但这不是自夸,他意识到这个名字的可口可乐的价值。

3．同时,可口可乐公司拥有160种饮料品牌,包括汽水200国家,运动饮料、乳品饮料、果汁、茶和咖啡,是全球最大的果汁饮料的承销商,在美国,可口可乐占领了50%的市场份额。

为什么可口可乐品牌能够取得这样大的成就和品牌认知度,这是由它的品牌战略扎根,所以它可以突出在众多的品牌,成为第一品牌的软饮料市场的世界。现在我们来分析一下可口可乐的品牌策略,走进了可口可乐的品牌之路。

第三部分 可口可乐的品牌策略分析

(一)品牌的文化:

可口可乐公司的价值理念和独特性,它是伟大的兼容性,显示包括世界观,代表美国文化追求自由、解放和美国梦,而不是被束缚,从宗教信仰的束缚,追求一种时尚和开放的精神,这是不同于其他饮料品牌文化,其他的品牌也没有。

它是可口可乐品牌价值对于恋人验收,所以可口可乐成为世界上的兄弟。

(二)品牌定位

1．目标市场的建立。

A．目标消费者:

追求时尚运动的年轻人。可口可乐也提倡产品更年轻,据说这个年轻人为主要销售对象,所以这是最具潜力的消费群体,也是主要的功率led时尚先锋。近年来,可口可乐广告主题与年轻和精力,但产品也很受欢迎,也不管男女老少都喜欢的品牌和产品。

B .根据不同的细分市场,不同的市场定位:

核心产品，例如:

可口可乐

健怡可乐

雪碧

目标市场

16 - 24岁的青年

20 - 34追求完美的成人

20 - 29成功的信心,积极进取的年轻人

市场地位

可口可乐产品和软饮料行业是世界第一品牌

健怡可乐产品销量居世界第一,软饮料销售世界第5位

柠檬型软饮料,第一个下全球软饮料销售第四的词。

2. 建立点的平价和差别

（1）点的平价副,另一方面,是没有必要的品牌但许多事实上是与其他品牌共享。分不同的是属性或利益,消费者强烈的协调与竞争品牌。

（2）一个品牌应该建立点的平价和不同的细枝他们的竞争对手。要知道其他的其他人一样知道他。了解他们的优点和缺点,了解竞争对手的力量,更好的提高其品牌地位。下面这是点的平价和不同的可口可乐和百事可乐之间。

可口可乐

百事

代言人

李宇春 刘翔 SHE 潘玮柏 章子怡

周杰伦 F4 程冠希 古天乐 Rain 谢霆锋

图像描述

1．有着悠久的历史

2．更多的品牌

3．市场全面

4．国际

5．好的广告

6．良好的声誉

7．大规模

8．高市场份额

9．竞争

1．唯一一个品牌能与可口可乐解释力有限

2．承诺和后来居上

3．投机取巧的

4．市场定位是适合年轻人

产品估值

1．清新凉爽

2．有点甜

3．足够的碳酸盐岩

1．青少年口味

2．没有激素

3．类似与可口可乐

相关识别

1．可口可乐的象征

2．瓶装设计

3．体育广告

1．百事可乐的标志

2．祝你百事可乐

个性感觉

1．快乐

2．时尚

3．青年

4．动态

1．开朗

2．活泼

3．新鲜

4．活跃

自由联想

1．红色

2．国际著名品牌

3．体能训练

4．碳酸盐

1．蓝色

2．希望

可口可乐和百事可乐的对比,他们有相同的目标消费者,还青春。相同的情况下,如何更好地不同于竞争对手,战胜市场份额。可口可乐通过主要特征呈现自己。他们的广告,主要以红色为主,突出他们的充满激情和活力。它充满了激情和活力比百事可乐,是蓝色的,更可以充分满足需要的青年。

(三)如何使一个品牌强大

基本前提是,权力的CBBEmodel品牌在于学到什么客户,感觉,见过,听说这个品牌由于他们随着时间的经验。换句话说,一个品牌的力量在于什么驻留在顾客心目中的地位。面临的挑战与产品和服务的经验和他们的陪同营销程序所以这理想的思想、感情、图像、信仰、观念、意见等等成为与品牌。

1、可口可乐的品牌建筑街区

可口可乐通过创建一个强大的品牌,让顾客一个老朋友,保持消费者忠诚于这个品牌,让消费者和品牌成为共振,现在让我介绍你,可口可乐的品牌,构建块。

可口可乐通过创建一个强大的品牌,当人们感到他们认为是三十可口可乐,然后就会去购买。和生产一种这样的思想,可口的和补充可能渴望能源,买很方便。不要担心质量问题,可口可乐作为生活的一部分,消费者开始忠诚为可口可乐和不容易接受新的变化。

这是一个失败的领导当出口新公式的美味。认为新配方的成功,但谁也没想到,消费的是不可接受的,并不是怀疑,如果这是他们之前有可乐吗?它表明,可口可乐改变新公式不仅是他们的事情,但是也忠诚消费的事情。消费者不要喝可口可乐味道,喝的是一种文化、一个品牌,一旦接受,我将永远不会改变。

2、可口可乐的品牌延伸策略

一个品牌延伸发生当一个公司使用一个品牌名称来介绍一个新产品。

(1)品牌扩展优势

改善品牌形象

降低风险感知由客户

增加促销费用的可能性

降低成本和后续营销项目的介绍

避免开发一种新品牌的成本

允许包装和标记效率

允许消费者。

(2)可口可乐的品牌延伸

当前产品

(市场渗透战略)的新产品

(多元化战略)

当前市场碳酸饮料市场已成功地成为大部分市场份额发展雪碧和零可口可乐

新市场开发适合中国健康概念的饮料茶饮料的发展,乳制品饮料,咖啡饮料和果汁饮料

咖啡饮料和乳品饮料扩展的产品多样化,利用销售网络遍布世界各地,可口可乐商业位置发起攻击。可口可乐做所有的饮料。作为一个市场领导者在碳酸饮料,可口可乐将不可避免地面临挑战的全球卫生波,此外,碳酸饮料具有明显的季节性特征。中国大陆到冬季,碳酸饮料销售旺季将结束。高和代表牛奶喝到健康和果汁市场,似乎像可口可乐下高的利润。

可口可乐不断保持和提升领导品牌的可口可乐品牌价值,对于多元化提供了强大的支持。同时可口可乐正越来越多地寻求中国消费者的需求。它保持消费者的心,建立自己的品牌。可口可乐试着扩展品牌,我们将扩大在中国的咖啡饮料市场。

可口可乐公司在中国市场业务不仅是喝咖啡影响城市商业高端消费群体,一方面,还将利用成熟的网络渠道来促进碳酸饮料,咖啡味道。使用的优势快速增加新产品不仅可以通过销售市场,也可以快速建立其咖啡饮料在中国市场品牌意识。产品的客户群主要是成年消费者的。相对于销售下降的碳酸饮料,咖啡饮料可以说属于可口可乐公司更多的产品销售增加。

3、品牌营销策略来赢得

（1）在发音方面赢得的“可口可乐”的名字。

一个基本的功能,一个品牌是能够使消费者区分我们的企业给他人,才能更好的品牌意味着更强大的重要品牌,品牌的有独特的创意。可口可乐的英文名字最大的特点是短语,有独特的个性。

可口可乐的中国名字是由上海学者人造的,。可口可乐已经建立了一个文件在1920年代在上海但没有中文名字,海外业务的焦炭出口公司宣布的翻译中文名字。学者们对可口可乐四个字以击败其他竞争对手,采取350磅。

可口可乐是可口可乐的名称和,适合中国人民的感情,吸引力。满足消费者的心理,所以在名称可口可乐必须赢。

（2）与形象赢得了品牌效应

可口可乐的品牌形象是消费者认可的。作为一个强大的品牌,利润同时,可口可乐还社会回报。与公益活动与消费者沟通。生产的公共福利的效果,让消费者有一个偏好对企业的产品或服务。提升品牌形象在消费者心中。

进入中国以来,可口可乐在中国的支持备用强大社会公共福利。自1993年以来,可口可乐马丁52可口可乐希望小学在26个省份在中国,捐赠100希望书库,超过60000的孩子回到学校。从2001年开始,超过可口可乐希望小学和老师提供专业电脑培训。“回给客户,并重返社会,参与公益”可口可乐赢得良好的声誉,在中国消费者心中留下一个良好的品牌形象。

（3）可口可乐的“无处不在”的营销策略

当消费者的支付能力有一个口渴的欲望,首先,它是选择最方便的方式来满足欲望。

可用性是尽量保持可口可乐平民形象。

可口可乐卖它的大包装产品尽可能。减少购买价格批量,薄利多销。

可接受性可口可乐必须保持优良的品质和品位,保持一种享受和习惯。

不管在哪里,不管什么,你可以享受到可口可乐。

可口可乐的“无处不在”的营销策略,既保证了消费需求,但也保证质量,使可口可乐无处不在,更容易让消费者记住这个品牌

（4）可口可乐的本土化

可口可乐进入中国,占领中国市场份额,但随着中国人们越来越重视健康的想法。碳酸饮料没有更好的满足消费者的需求。肥胖影响碳酸饮料销售。可口可乐公司让产品定位,适合中国的健康理念,开发新产品,茶饮料和果汁,适应当地消费者的需求,并有成功。

（5）可口可乐的营销策略的强大组合

可口可乐是善于合作,以促进产品的销售。两个麦当劳、雀巢、宝洁、迪斯尼这前国际知名企业,也有联想t他的新企业。

同时,可口可乐公司率先在n“在线游戏”的先例。

在2005年。可口可乐公司联盟这些先进企业,可以不断更新和改善他们的经营结构和模式,扩大范围的品牌和产品。探索新的市场机会和进入高增长的市场。

参考:

(1)>

第4篇: 可口可乐雇主品牌

可口可乐-经营品牌

　　曾经有一个流传很广的故事说，一个畅游世界的旅行家来到荒无人烟的撒哈拉沙漠腹地，向司机说："我们可不可以走到一个没有现代文明标志的地方？"司机不解。旅行家补充说："就是看不到可口可乐的地方。"司机摇摇头说不可能。

　　全球品牌管理咨询公司Interbrand与美国《商业周刊》合作，于2002年8月8日公布了全球100个最有价值的品牌。可口可乐战胜微软、IBM和诺基亚、奔驰，又一次登上榜首。此次公布的可口可乐品牌价值696．4亿美元，比去年略有上升。

　　同时，据着名的全球消费者行为与市场资讯调查机构AC尼尔森发布的最新研究报告显示，全球市场上共有43个超级消费者品牌，每年销售额超过10亿美元，达到了真正全球化。可口可乐在全球的销售额超过了150亿美元，其中在亚太区的销售超过了15亿美元，可以说是10亿品牌中的巨无霸。

　　在中国，可口可乐同样显示了其品牌价值的强大感召力。据中央电视台央视调查咨询中心发布的一项全国城市消费者调查报告中显示，可口可乐在同类产品中高居榜首，分别在市场占有率、最佳品牌认同及知名度等方面领先于同类产品，创下了连续6年不败的纪录。

　　可口可乐的前任老板伍德拉夫曾夸下海口，即使可口可乐所有资产一夜之间统统烧光，单凭可口可乐四个字，就可再创一个强大的企业。这样的海口是基于对品牌价值的信心，而不是吹牛。

　　好品牌是财富

　　记者?郭乐

　　品牌分析家认为，全球最有价值品牌仍然是财富的主要创造者，未来仍将成为创造财富的领头羊。从这个角度讲，可口可乐的品牌经营本身就是在创造财富。

　　据说20世纪的一项调查显示，全球最流行的三个词分别是"上帝"、"她"和"可口可乐"。可口可乐，用糖浆和水给了世界一个成功的传奇故事。如今在我们的生活中，可口可乐产品无处不在。其主打商标在世界范围内影响深远，像可口可乐、芬达、雪碧，这样的商标在许多国家都家喻户晓。

　　时至今日，仍有许多国人以为，一家公司新开了一个工厂，或是取得了一项重要的技术突破，都要比品牌的价值更重要。可专家说，实际上，上述一切恰恰都是在为品牌服务，品牌价值反映的是设计、生产、工艺、广告和销售的综合实力。品牌也是产品与顾客之间信任的纽带。假如消费者喜欢这个品牌，他们会像虔诚的信徒一样始终追随，不仅会继续购买这个牌子的商品，还会向所有的朋友讲述这个品牌的好处，而不管价格的高低。

　　而可口可乐公司就是深谙其道并从中获得了巨大利益。可以说，可口可乐100多年的发展历史，就是其千方百计提升品牌价值的历史。提升的手段五花八门，但成效显着。在这里，我们不妨回顾一下可口可乐在经营品牌过程中的一些重大公关事件。

　　据说，真正使可口可乐成为世界最畅销的饮料的人，是罗拔·伍德夫（Robert?Woodruff），他一直管理可口可乐六十多年，到他九十多岁逝世为止。

　　1919年，可口可乐公司被一个亚特兰大的财团收购。4年后，伍德夫被委任为总裁，他采用了严格的质量管理标准，以保障不论在什么地方生产的可口可乐都能保持优良品质。他还着手在世界各地广泛销售和广告宣传活动。

　　第二次世界大战爆发，美国在日本偷袭珍珠港之后卷入大战，伍德夫马上宣传"无论美兵所到何处，可口可乐公司将会在当地以每杯五分钱价格，供应"可口可乐"。"当地不少可口可乐公司的员工，为要实现这个承诺，在战地不幸失去性命。出乎意料，当美兵随着大战结束而返回家园时，留下来的可口可乐生产设备，先后成为当地首家生产可口可乐的工厂。

　　1928?阿姆斯特丹?可口可乐第一次在奥运会登台亮相--1000箱可口可乐与美国奥运代表团一起参加了奥运。

　　1932?洛杉矶?可口可乐公司赞助的奥林匹克运动记录指示器记载了18项新的奥运记录。

　　1934?乔尼.韦斯姆勒(1924及1928年奥运游泳金牌得主)为可口可乐公司产品签名。

　　1952?奥斯陆?可口可乐公司向奥运会提供了直升机服务，使观众可以俯瞰全景。

　　1960?罗马?意大利可口可乐公司的瓶装厂使用45转唱片为运动员和观众们播放了"再见，罗马！"的歌曲。

　　1964?东京?可口可乐公司为奥运提供了大量导游图、路标、旅游观光信息册等。

　　1968?可口可乐公司第一次邀请奥运冠军(莉恩·伯克，1960年游泳冠军)拍摄电视广告。

　　1979?可口可乐公司帮助美国奥林匹克委员会建立了"美国奥林匹克名人堂"，用来纪念美国最伟大的奥林匹克运动员及保存奥林匹克艺术品。

　　1982?""可口可乐"奥林匹克妇女体育计划"开始实施。

　　1987?可口可乐公司成为瑞士洛桑奥林匹克博物馆的首位赞助商。

　　1988?卡尔加里?可口可乐公司赞助创建了第一家官方奥林匹克纪念章交易中心。

　　1992?阿伯特维尔?可口可乐广播站"建立。

　　1992年赞助巴塞罗那奥运会火炬接力。巴塞罗那?50万人在可口可乐奥林匹克纪念章交易中心和纪念章流动站抢购了两百多万枚纪念章。

　　1994?利勒哈默尔?可口可乐奥林匹克纪念章交易中心第一次推出"每日一章"。每天纪念章限制在一千枚，为此，购买者排起了长龙。

　　1996?亚特兰大?百年奥运在可口可乐的家乡举行。?可口可乐正式赞助协办整个奥运圣火传送活动。400名来自78个国家的选手与当地代表组成了上万人的传送队伍，跑了24000公里传送圣火。同时"可口可乐奥林匹克城"对广大观众开放。国际奥委会与可口可乐公司签署协议，延长可口可乐公司对奥运的赞助延至2008年。

　　2000?悉尼?在澳大利亚的五个主要城市，可口可乐"红色节日"将与奥运会开幕式同时举行，为九万名可口可乐消费者带来一个红色狂欢节。

　　?如此力度的品牌宣传与经营活动为可口可乐连续成为全球最有价值品牌立下了汗马功劳。主办今年品牌排名调查的全球品牌管理咨询公司陈富国博士在接受媒体访问时表示，在2002年度全球最有价值品牌的排名中，可口可乐仍位居榜首，在经济衰退后甚至取得1％的增长。这样的成绩是惊人的，这同样显示了可口可乐公司在品牌经营上的所花费的巨大心血。

　　?陈富国说，评估品牌的作用，实际上是确认在企业无形资产收益中哪部分收益来自品牌效益。可以说，如果一个品牌的作用为50％，这家企业无形资产收入中的50％就是品牌收入。对某些行业来说，品牌经营起很大的作用，品牌往往是消费者选择某家公司产品的惟一原因。

　　陈富国认为，品牌价值是衡量品牌对其持有者经济利益的惟一标准。品牌知名度和品牌资产是达到目的的手段。品牌知名度可以促使消费者考虑购买这一品牌的产品，品牌资产则让消费者有理由在选择其他所知品牌之前，选择这一品牌的产品，消费者的选择将会提高品牌的占有率。只有在消费者的购买行为成为该品牌持续的收益时，企业才能创造出品牌价值。

　　何为品牌价值？品牌价值是指某一个时点由品牌所有者运用类似有形资产评估方法计算，并且以美元表示的价值。如果它是适当的，或者是可以确认的，它就是可以在资产负债表上出现的品牌价值的金额。品牌价值并非是更替品牌所需要的资金的估算，也不表示该品牌对于他人的价值，或者是自品牌创立以来在该品牌上所花费的成本。

　　在高度市场化的国家，品牌价值是被高度重视的。如在英、法等国家，当某品牌被购并时，可以并提倡确认品牌的价值。这是一种对购并中出现的"商誉"的记账方法。根据美国公认会计原则，品牌作为无形资产具有无限的生命力，美国公司必须在资产负债表上将所购并的公司的商誉资本化。品牌价值不需要在损益表上摊销，但要经过年度亏损检验，如果价值下降，则其结存价值必须降低。

　　可口可乐的成功，对市场的启示作用是巨大的。它告诉广大的企业家，品牌对一个企业来说，是非常重要的资产。同时，对品牌的投资是长期的，不能仅贪图眼前的利益，要有足够的耐心和长远眼光。同时品牌的经营渠道也是多方面的，而广告投入不能代替品牌操作，广告花费大并不一定就能给品牌增值。

成就"第一"的要素

　　记者：吕雪梅

　　可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言："可口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢﹖"1886年可口可乐营业额仅为50美元，广告费却为46美元；1901年营业额12万美元，广告费为10万美元，如今可口可乐每年的广告费竟超过6亿美元。

　　如果算一笔帐，1886年可口可乐投入的广告费为92%，1901年为%，可能只有这个92%和%的惊人之举使可口可乐这样一种%都是碳酸、糖浆和水的饮料，卖了个世界第一。

　　广告，无疑是使一个产品成功并扩大市场占有率的法宝，一个%都是碳酸、糖浆和水的产品，居然能远销全世界，桃李满天下，靠的就是大规模广告宣传。

　　除了不惜血本的投入外，可口可乐的广告内容也是煞费苦心。紧跟时代与环境的变化而变化。

　　然而，虽然强大的广告攻势成就了可口可乐品牌的基础，但可口可乐从不期望从一条渠道获得品牌的全面提升，而是一直坚持多条渠道并进。探询可口可乐在品牌经营中的成功之道，有一个非常显着的特点，就是品牌经营渠道的多元性。

　　品牌经营策略之一--与体育结缘

　　尽管眼下还有许多国内的企业认为赞助体育活动是一种慈善事业，但可口可乐公司却一直把它当作提升品牌的主要渠道之一。

　　企业支持体育事业，按专家的说法，起码有如下好处：对体育活动尤其是体育赛事而言，解决活动所必须的经费，保证活动的顺利进行；提升体育活动对民众的影响力；推动体育活动的健康发展。

　　而对企业来说，赞助体育赛事更是一件"增值"度极高的运作，它可以提升企业形象、扩大品牌知名度；有利于产品促销；增强与消费者的亲和力与沟通；促进企业文化(职工凝聚力与自豪感)发展；为企业公关及招待客人提供机会。总之，由于赞助体育赛事而得到了明显的好处，也使赞助企业得到了丰厚的回报。

　　因此可以说，赞助使体育与企业获得了双赢，赞助是合作双方各取所需、相得益彰之举。而可口可乐的品牌经营中，此方面的功夫可谓做得淋漓尽致。这单从影响力巨大的奥运会及足球运动中，就可看出可口可乐巨大的投入。

　　2001年7月13日对许多中国人来说是一个不寐之夜，当13亿中国人企盼萨马兰奇口中那个一字定乾坤的"Beijing"时，可口可乐公司的几辆送货车正疾行在北京的街道上，它们的目的地是分别坐落在北京东南西北的几座大型超市，为的是赶在第二天大清早超市开门前将一种庆祝北京申奥成功的特制"金罐"饮料摆上货架。

　　可口可乐的这款申奥成功特别纪念金罐，以代表喜庆的金红两色作为主调，加入了长城、天坛等北京的代表性建筑以及各种运动画面，罐身图案中央，可口可乐从古典弧形瓶口飞溅而出。纪念金罐共限量生产3万箱、72万罐。

　　可口可乐公司北京区业务副总经理毛迪忠对此项活动效果非常满意，认为这又是一次极大提高品牌价值的机会。"金罐"在两日内就告售罄，很多市民是买来收藏，纪念罐底有从11到17的钢印，为了收集齐全有人就干脆将整箱可乐打开一罐一罐地挑选。

　　可口可乐公司的对外事务部经理翟嵋在接受记者采访时表示，可口可乐公司与世界上200多个城市都有紧密联系，不管哪个城市申办成功，可口可乐对奥运支持的全球策划在这之前就已经确定，也就是说，当时无论是北京还是其他城市身板成功，可口可乐公司都有成熟方案提出，所花的功夫不可谓不大。

　　对"金罐"销售案，专家也给予了较高的肯定。奥运商机尽人皆知，可口可乐自1928年起就一直是奥运会的赞助商，对此自然心知肚明，因此北京申奥成功后它的快速反应是可以预期的。符合一个跨国公司的做派，可口可乐宣传重点放在了与中国人民共贺申奥成功的企业形象上，而不增加销售额。而具体方案也符合老牌大公司的作风，积极快速同时稳妥，但实行起来却需要资金实力，良好的营销网络以及平时严格的管理，这一点是其他企业不容易仿效的。

　　可口可乐与奥运会的渊源是非常深的。从1928年起，可口可乐就成为奥运会的全球赞助商，熟悉这个领域的商家都很清楚，奥运会全球赞助商的投入多，每个公司约2500～4000万美元，除提供资金支持，还提供重要技术服务。这些商业伙伴对奥运会巨额投入主要是为取得附有奥林匹克标识产品的专营权。商家可得到以下回报：

　　①良好的公众形象；②奥运会期间的款待；③广告与促销机会，奥运会电视转播中的广告优先权；④网点经营权、橱窗机会；⑤隐性的营销保护；⑥知名度。

　　奥运会也历来是饮料公司的狂欢节。可口可乐与另一饮料巨头百事可乐历来是竞争对头，每一次奥运会两家的竞争都比金牌争夺更激烈。1980年莫斯科奥运会上，百事可乐下大本钱占了上风，结果打开了原苏联的市场。可口可乐对此耿耿于怀，发誓在此届奥运会上报仇。为此，可口可乐一下子将报价提高到1300万美元，是底价的3倍。不给百事可乐任何余地，果然一举成功，成为饮料行业的独家赞助商。

　　受可口可乐青睐的还有另一项全球性体育活动--足球。自1930年第一届世界锦标赛以来，可口可乐公司支持足球已有70多年的历史。"可口可乐"支持全世界每一个层次的足球，从基层的计划到代表最高水平的国际赛事--世界杯。

　　1974年以来可口可乐公司一直与国际足联保持密切的联系。"可口可乐"与国际足联合作，成为每届世界杯最主要的赞助商之一。可口可乐公司与所有六个洲际足联都有联系，并且赞助欧洲、亚洲、南美、非洲四大足联的重大比赛。

　　"可口可乐"不仅是赞助商，而且是足球运动的推动者，可口可乐在世界各地开展了大量发展足球运动的基础工作，例如在亚洲，"可口可乐临门一脚"的教练培训计划已举办了十多年，其目的就是培养青少年足球教练和青年球员的比赛技术。目前，整个亚洲已有500多支足球队参加了这项培训。

　　而仅在中国，可口可乐与中国足球的结缘就更加密切与广泛。2001年1月22日，中国足协和可口可乐（中国）饮料有限公司在北京联合宣布，在今后的两年中，"可口可乐"将全面赞助中国所有级别的国家足球队，包括各年龄段的国少队、国奥队、男女国家队等。"可口可乐"和中国足协的这次合作，标志着在中国足球的历史上，第一次由一家全球性企业全面支持各级国家队的建设，使各级国家队有了统一的形象标识，而可口可乐此举恐怕是基于对中国球市及球迷的广泛了解，为自己的Logo一次次出现在球迷眼中，更为自身赢得亲和力。

　　许多球迷也许还记得2001年10月22日这一天，冲出亚洲的中国足球队回京，作为中国之队合作伙伴的可口可乐(中国)饮料有限公司特别在北京设宴庆贺中国队期待已久的胜利，并由中国业务总经理戴翰北先生向中国足协专职副主席南勇赠送300万元的奖金支票，率先褒奖为中国足球的飞跃而不懈努力的教练、队员及中国足协管理人员。从会上成群的记者围挤到会后各大小报刊连篇累牍的报道就可以看出，这场活动给可口可乐带来的良性公关效果要远远超过300万元，包括前段时间对北京成功申奥的赞助在内，可口可乐对中国体育事业的支持为自己赢得相当高的美誉度。

　　此外，各市的可口可乐装瓶厂也联合本地足协、教委及体委，举办"可口可乐"杯大、中、小学生足球赛，深入开展"足球从娃娃抓起"的活动，同时也把自己的Logo从娃娃时代灌输到这些未来的中国消费者心中。据说，2001年可口可乐再各地共举办了数千场学生足球赛，共有近十万名球员参加了比赛。而除去这些直接参与者，全国的大中小学生加上各地媒体的宣传，可口可乐有赢得多少消费者，恐怕大家都是心知肚明的。

　　从可口可乐对体育运动的"热心"上，我们的企业也许该尽快改变"赞助是慈善事业"、"赞助是买广告或买冠名"等观念，克服急功近利的短期行为，像可口可乐那样，把对体育事业的支持纳入企业运营的整体规划中，成为品牌经营的高效决策。

　　品牌经营策略之二--本土化战略

　　一位美国的经济专家指出，美国公司海外业务的成败取决于是否认识和理解不同文化之间存在着的根本区别，取决于负责国际业务的高层经理们是否愿意摆脱美国文化过强的影响。事实证明任何成功的营销经验都是地域性的，营销越是国际化，就越是本土化。

　　可以说，如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志，但是在风靡全球的同时，可口可乐仍然保持着清醒的头脑，没有固执已见地一味传播、销售美国观念，而是在不同的地区、文化背景、宗教团体和种族中采取分而治之的策略，比如可口可乐公司的广告口号是"无法抓住好种感觉(Can＇t?beat?that?feeling)，在日本改为"我感受可乐"(I?feel?cola)，在意大利改为"独一无二的感受"(Unique?sensation)，在智利又改成了"生活的感觉"(The?feeling?of?life)，广告信息始终反映着当地的文化，在不同时期有不同的依托对象和显示途径、生成方式，无一不是随着具体的时空情境而及时调整自身在文化形态中的位置，换言之，本土化随处可见。

　　《远东经济评论》曾有一篇文章谈到：可口可乐饮料品种的多样化，部分可以归功于公司现任首席执行官杜达夫。早在20世纪80年代，他是可口可乐在日本的总经理，他打破传统，使公司的产品跨出碳酸饮料的领域，以迎合日本人的口味。由此，产生了Georgia罐装咖啡和Royal?Milk?Tea，以及一批果汁饮料和健康饮品。这个战略在日本迄今都非常有用。可口可乐在日本销售的产品中，有三分之二是非碳酸饮料，Georgia更是成为最畅销的品牌。甚至在日本经济不景气的情况下，日本仍然是可口可乐赢利最大的市场。

　　所以，当可口可乐经历了公司历史上最惨淡的两年后，杜达夫在1999年12月被任命为CEO，他开始着手将在日本的经验应用到全球市场上。他的全面调整可口可乐的战略包括两个步骤：一是将重心从苏打水转向发展迅速的茶、水和果汁饮品；二是使可乐饮料对各地市场的反应更敏感一些。他所称的"本土化思维，本土化行动"的战略，需要对这家一度只靠一种饮料创造奇迹的公司进行剧烈的改革。

　　可口可乐亚洲区总裁桑迪·艾化称："本土化理念实施的直接结果就是可口可乐比过去任何时候都更加贴近消费者"，可口可乐的董事长杜达富表示"只有本地化的饮料才是畅销的饮料"，可口可乐(中国)饮料有限公司总裁可安也声称：可口可乐实行的一系列"本土化"措施，包括运用适应中国市场的营销方法，与中国合作伙伴共同开发中国品牌，为消费者提供优质服务并成为当地的企业公民。事实上，可口可乐在品牌推广方面采用中国传统12生肖贺岁包装，运用时尚的信息时代概念，并以中国人熟悉和喜爱的名人做广告代言人等等策略，或许正是可口可乐保持品牌活力的独门功夫。

　　而剖析可口可乐公司在中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营能为跨国公司的发展插上翅膀。

　　作为可口可乐在中国成立的第一家合资企业---北京可口可乐饮料有限公司，其20年的发展历程，就是可口可乐在中国本土化策略的一个缩影。北京可口可乐饮料有限公司副总经理韩承平先生介绍说，可口可乐的本土化包括各个方面，从工厂、原料，人员到产品、包装、营销，99%都是中国的，与其它方面的本土化相比，营销理念的本土化是经过了一些曲折的。

　　在美国，可口可乐公司具有全国最大的分销网络，是仅次于邮政系统的分送系统。长久以来，可口可乐依靠如此庞大的系统，每天将产品销售到200多个国家和地区，每日饮用量超过10亿杯，相当于4000多万标准箱的分销量，是全世界软饮料市场的48%。

　　韩承平说，最初，可口可乐在中国的销售方式也是坚持全球一贯的营销理念，采取直接销售到零售点的做法，批发渠道开发并不积极。但是，在实践中他们发现，北京有着地域的特殊性，北京作为中国的政治文化中心，常常有大型国内、国际活动，交通管制对于可口可乐这种快速消费品的运送来说，是极大的无法逾越的限制，同时，企业要在短期内建立庞大的零售网络需要投入巨额资金，这将会加大企业成本，削弱产品的市场竞争力。

　　可口可乐经营理念的精髓就是：一切从实际出发。北京可口可乐饮料有限公司根据中国国情很快调整了营销方式，开始与批发商合作，优势很快便体现出来。利用批发商的网络资源、交通资源、渠道资源，以最快的速度，把产品送到各零售点，企业降低了成本，扩大了市场销售，批发商也获得了利润，消费者能在任何地方随时喝到可口可乐，这样一个三赢的结果，让各方都受益。

　　可口可乐总裁杜达夫十分清楚中国入世对可口可乐意味着什么。他去年11月来华时，透露了可口可乐在中国的下一个5年计划：可口可乐将设6家新厂，总投资额为亿美元，届时，可口可乐在中国的灌装厂将超过30个，几乎覆盖整个中国，从而完成中国入世后的可口可乐新布局。而抛开传统的经销模式，开辟中国特色的与批发商合作的销售方式，也是其"本土化"的一个战略。据了解，目前有600多家批发商与北京可口可乐饮料有限公司结成了合作伙伴关系，这些批发商的年销量是北京可口可乐饮料有限公司总销量的一半以上。

　　除了在营销方式本土化外，北京可口可乐饮料有限公司还在产品包装上大做本土化文章。去年春节"阿福"的形象让中国消费者倍感亲切，随后，12生肖、申奥金罐、中国之队足球版，直至今年春节的剪纸等各种具有中国色彩的包装，都让消费者感到可口可乐就是本国的产品，对于增加销量起到了推动作用。这也正是可口可乐的聪明的做法。让消费者在潜移默化中认同自己的品牌，感受品牌的亲和力。

　　品牌经营策略之三--多元化经营

　　8月12日，五六个身穿蓝白条短裙的女孩站在北京地铁四惠站站口，微笑着向过往的行人赠送雀巢冰爽茶。雀巢冰爽茶是雀巢公司与可口可乐公司联合组建的新公司---BPW(全球饮料伙伴)在全球范围内推出的第一代产品。该产品于2002年7月31日开始在北京上市。

　　据刚刚升任BPW公司对外事务副总监翟嵋女士讲，短短两星期时间，雀巢冰爽茶在可口可乐老顾客群的市场铺货率(有该产品的市场占市场总数的比率)已达99%。翟女士说，在新公司中，可口可乐和雀巢各占有50%的股份。雀巢公司成立于1867年，至今已有100多年的历史，可口可乐公司拥有全球最大的饮料销售网络，目前全世界200多个国家和地区每天有十多亿人次饮用该公司的产品。BPW集两家公司之长，使用雀巢的注册商标，和北京可口可乐有限公司的销售网络及灌装生产线，开发出了其第一代产品。

　　据翟女士介绍，雀巢冰爽茶创造了融合东西方茶文化的独特西式茶口味，以20至29岁的白领阶层及追求时尚的年轻人为目标客户群。

　　可口可乐方面还表示，这只是可口可乐在2001年迈出的第一步，今年可口可乐还将进一步更新业务运行的结构和模式，扩大品牌和产品的范围，与特别合适的战略伙伴建立联盟，探索新的市场机会和进入高增长的市场。

　　这也验证了《远东经济评论》不久前的一篇评论，该评论说，可口可乐是一家有116年悠久历史的公司，也是世界上最成功的公司之一，但它正在重塑自身。尽管怀抱着最有价值的品牌，但这家苏打水生产商正在向所有可饮用产品领域进军，试图将自己改造成为一家本土化的"全面的饮料公司"。亚洲是其新战略的核心基地。

　　据统计，可口可乐公司总部以可口可乐为标志的logo构成了公司的旗舰商标，另外还有超过160个其他的不同品牌在可口可乐公司生产或由他们来销售。其分支机构分布在全球的200多个国家中，事实上，公司70%的产量和80%的利润都来自美国本土以外。

　　有人说，由于可口可乐的旗舰品牌很难有再多的起色，公司正在将目光转向其他产品，寻找新的提升力。可口可乐不再将精力集中在充气的苏打水上，而是致力于扩大其饮料品种，从乌龙茶到新时代风格的水果混合饮料、高热量的能量饮料，甚至到最古老的饮用水。也就是说，可口可乐正在通过多元化的经营扩大品牌影响范围。这其中曾有一个曲折的过程。因为可口可乐一度希望全球化，1980年代末曾在广告攻势中打出"给世界一罐可口可乐"的广告语。现在，它却在走向本土化，根据不同国家人们的口味"量身定做"饮料。可见其在品牌经营战略中意识到多元化的重要性。

　　在亚洲，可口可乐的这种多元化战略体现的更加明显。因为亚洲碳酸饮料的受欢迎程度从来就无法同美国和欧洲相比。甚至是在最发达的市场，如中国香港和韩国。亚洲消费者每人每年消费的碳酸饮料不到100罐，而美国人要豪饮395罐。所以，可口可乐亚洲国家的总经理们一直对采用"本土化思维，本土化行动"战略热心有加。仅去年，可口可乐就在45个亚洲国家推出了15种新饮料品种。

　　在中国，可口可乐也正在向一个多品牌、全面的饮料公司的方向发展，并且其多品牌战略已经初见成效。据最近由国家统计局和中华全国商业信息中心对全国各地30个省市的1100家大型零售企业调查结果显示，可口可乐全年销售额在碳酸饮料行业排名第一，雪碧、醒目、芬达分别排名第二、第四、第五。可口可乐系列产品在中国市场上成为最受欢迎的软饮料，占有率达35%。

　　抢战新兴市场同样是可口可乐公司多元化品牌发展战略之一。2000年6月22日，一辆载有几百箱可口可乐的卡车经中国丹东市驶入了朝鲜。据悉，这是当年6月19日美国政府正式公布解除部分对朝鲜实施了长达50年的经济制裁后的第一批正式运往朝鲜的可口可乐，而可口可乐公司更成为美国第一家叩开朝鲜市场大门的公司。

　　据可口可乐总公司发言人罗伯特-巴斯金称，这车可口可乐是在公司的直接监督下进行运输的，可以预见公司今后的经营策略会考虑提高朝鲜市场的份额。据悉，可口可乐公司瞄准了朝鲜2000多万人口的消费市场，但由于美国政府对朝鲜的经济制裁政策，使朝鲜成为可口可乐公司少数几个尚未开拓市场的国家之一。所以在韩国总统金大中历史性的访朝之旅后，美国总统宣布解除部分对朝鲜的经济制裁的话音刚落，可口可乐公司便迫不及待地以"第一个吃螃蟹"的姿态抢滩朝鲜。

　　尽管可口可乐公司没有标榜自己是第一家与朝鲜做生意的美国公司，但人们大概不会忘记它的另一次抢滩壮举。1994年，美国取消对越南的经济禁运之后，可口可乐公司便迫不及待地冲进了越南市场。这家世界头号饮料公司的迅速反应能力有目共睹，又如在柏林墙推倒之后的第二天，可口可乐公司的饮料就摆上了原东德人的餐桌。

　　以上种种新兴产品及新兴市场领域的开拓行为，使可口可乐品牌在广泛领域内得到推广与提升。时至今日，可口可乐的饮料行销全球近200个国家，公司90%的收入增长来自海外市场就可谓顺理成章了。

　　"我们存在，所以我们创造价值，这同样是我们最终的承诺：不断增强企业的品牌效应。作为世界上最大的饮料公司，我们让全世界为之振奋。我们通过发展多种碳水化合物或纯天然的超级软饮料，和营养丰富的无酒精饮料来实现我们的目标，来为我们的公司、合作伙伴、用户、持股人和商业团体增值。"可口可乐人如是说。

　　附：可口可乐公司发展史

　　1886年：药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola。

　　188年：亚特兰大药剂师艾萨坎德勒收购可口可乐股份。

　　1893年：可口可乐公司成立。

　　1904年：可口可乐公司产品销售首度超过100万加仑。

　　1908年：可口可乐产品到达亚洲，在菲律宾开始销售。

　　1923年：罗伯特·伍德夫成为可口可乐公司领导人。

　　1927年：可口可乐公司在中国天津及上海设立装罐厂。

　　1928年：可口可乐公司支持奥运会。

　　1930年：可口可乐公司开始赞助世界杯。

　　1933年：上海可口可乐厂成为美国之外最大的装瓶厂。

　　1935年：可口可乐海外部成立。

　　1948年：中国成为美国本土之外第一个年销售量突破100万箱的市场。

　　1955年：第一罐罐装可口可乐问世。

　　1960年：可口可乐公司曲形瓶的设计获得美国专利注册商标，同年可口可乐公司将芬达果味汽水推向全球。

　　1961年：可口可乐在美国推出雪碧类柠檬饮料。

　　1978年：中美两国宣布建交的当天，可口可乐宣布为首家重返中国的国际消费品公司。

　　1981年：可口可乐在北京建立第一家装罐厂。

　　1992年：可口可乐销售量超过100亿标准箱。

　　2000年：杜达夫先生担任可口可乐公司董事长。

第5篇: 可口可乐雇主品牌

可口可乐品牌分析

一、背景与意义

随着全球化竞争的加剧，商品经济的日益发展，使得消费者的选择多样化成为可能，同时也使消费者在购买过程中更体现个性与情感，从功能主义至上逐渐转变为更高一层的精神主义至上。无庸置疑，品牌已经成为世界经济发展的新载体。而品牌管理的核心在于品牌形象系统的建立、维护和发挥其作用。

如今，中国这个世界最大的消费市场已经成为了国外众商家的必争之地。全球性品牌“可口可乐”、“西门子”、“麦当劳”等相继进驻中国，并且从中获得了巨大的经济效益，他们在品牌形象的建立、维护与发展过程中都显示了独到的方式和特色，成为了家喻户晓的全球品牌。特别是他们优秀的品牌识别策略已经深入人心，并且极大的提升了品牌形象，其中的品牌视觉识别设计是整个品牌推广战略中的视觉表现形式，在整个品牌的识别系统中传播力量和感染力最具体，最直接。这无疑给中国本土企业的品牌管理方法和策略树立起榜样。

在这种态势下，寻求新的发展空间，开拓新的市场，与洋品牌进行面对面的竞争，积极打造中国企业品牌，提升自己的竞争力，树立良好的品牌形象，是时代赋予中国企业的一个新的战略课题。

中国企业目前在品牌的管理上确实存在着不少问题，缺乏强烈的品牌意识是一个主要原因，更没有专业的做好自身的品牌形象。

二、可口可乐公司背景概要

从1886年至今已可口可乐已经120岁了。它是个有着百年历史的世界著名品牌，是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋，透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%，其品牌价值已超过700亿美元，

从药剂师约翰·彭伯顿发明Coca-Cola开始，可口可乐公司开始了它发展全球性战略的征程。如今的可口可乐已经成为了一种全球性的文化标志。

截止到现在，中国已成为可口可乐的全球第五大市场，同时也成为在中国最具知名度的国际品牌。而剖析可口可乐公司在全球乃至中国的迅速发展，也可再一次印证了本土化经营、多元化战略为跨国公司的发展插上翅膀。作为世界最大的饮料公司，可口可乐让全世界为之振奋。当我们回顾“可口可乐”的成长历程时，会发现这也是一本有关品牌设计与管理的教科书。

三、可口可乐饮料公司SWOT分析

优势(Strength)
全球最大之软性饮料业巨人,拥有大厂优势及强大之全球竞争力.
强势行销能力,体系及企业广告.
品牌形象深植人心,已成为消费者生活之一部分.
核心产品之神秘配方处於极度保密,使其流行100年後而不衰.
通路布建相当完整(尤其是自动贩卖机之设置),并拥有速食业(以麦当劳为首)的强大销售通路.
可口可乐公司的作业流程标准化.
具创新及高度研发能力,最具代表性为健怡可口可乐之推出,甫一上市即造成风潮.
市占率高,产品更为市场之领导品牌.
产品拥有便利性(随处可得),独特风味(神秘配方)及价格公道等特色.
产品生命周期为循环再循环型态,历久弥坚.
日前宣布将股票选择权视为员工薪质费用之一部分,此举将充分反映企业之财务状况,引起众多专家学者之一片好评,更一扫投资者因安隆弊案而对美国企业所产生之阴霾.
劣势(Weakness)
组织庞大,控制不易.
消费者刻板印象-不健康饮料,因可乐内含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康问题.
主要消费族群(年轻族群)之产品认同感,略逊於百事可乐.
桶装饮料通路遍布广泛,消费者最後所享用之产品品质较难掌控(超过保存期限或变质等情形).
机会(Opportunity)
一般软性饮料业进入障碍低,然要作到跨国行销则高.
碳酸饮料较符合年轻族群需求,尤其为拉丁美洲和亚太国家,年轻人比例正快速提高,带给业者之商机颇高.
饮料之品牌形象影响销售状况颇深.
美国速食文化与碳酸饮料颇为契合.
威胁(Threat)
非可乐之其他碳酸饮料的产品替代性仍不低.
消费者追求健康之意识抬头,势必将减少对碳酸饮料之饮用.
饮料市场竞争颇为激烈,主要竞争对手(挑战者)-百事可乐威胁力十足,而在过去几年当中可口可乐业绩出现停滞不前之情形,而百事可乐却是持续在成长当中.
因受恐布组织攻击及发动战争等利空因素,对美国经济造成冲击.
在爆发一连串企业会计丑闻後,投资者渐失信心,要求美国企业财务透明化的声浪日益高涨.
可长久之竞争优势(SCA)
品牌优势及良好之企业形象.
产品拥有神秘配方.
市占率高且为产业优先进入者,领导者及防卫者.
研发能力及行销能力强.
强势广告及通路.
可口可乐公司发展建议:
在追求健康之时代潮流中,该公司势必须运用强大之研发能力适度改良产品成份,除保留可乐之原味(神秘配方)外,应剔除会影响健康之成份(或以其他成份代替),强调健康产品.
运用现有品牌优势,开发新种产品,再次创造另一风潮.
可透过合并或收购在其他国家之拥有独特且畅销产品的他种饮料厂商,使其在该国之产品线更加完备(诸如在台湾信喜实业所生产之开喜乌龙茶).
透过强势广告,加强年轻族群(为主要消费族群)之产品认同感,以争取目前较喜欢百事可乐之年轻阶层

四、可口可乐品牌定位

请喝可口可乐

从１８８６年第一瓶可口可乐问世到美国本土第一家工厂的建立，可口可乐处于初级的发展阶段，需要更多的人去品尝到可口可乐，请喝可口可乐成为其活动的主题，在其后的十几年里，虽然不时会有新的广告语出现，但主要是从产品的功能层面去宣传，解渴、好味道、清凉－－－－。如：新鲜美味满意就是可口可乐；口渴时的享受等。

二三十年代，随着可口可乐产品被更多的人接受和认知，广告语的宣传越发趋于感性，在功能性的诉求基础之上，增添了更多的内容和含义，如欢乐、友谊等等。如：充满友谊的生活，幸福的象征等，但这个时期仍是一个产品推广阶段，真正品牌地位还未完全建立起来。

二次世界大战是可口可乐发展的一个重要时期，可口可乐成为美国人首选饮料，并伴随着美国大兵的海外作战开始流向各地，为保障驻外部队供应开始在一些国家建立了装瓶厂。

至今在注册的可口可乐商标上保留着ＥＮＪＯＹ的单词，在某种意义上代表了可口可乐百年的历史，一种古典的风范。

挡不住的感觉

二战结束后是美国经济高速发展的时期，也是可口可乐的快速成长期，美国在世界各地推行其民主思想和生活方式的同时，可口可乐和麦当劳等则成为美国文化的重要组成部分。可口可乐在世界各地建立工厂，参与重大体育赛事，进行多种形式的广告宣传和促销活动，可口可乐在知名度和各地市场的占有率得以巨大提升，品牌价值节节攀升。这个时期的广告语有：我拥有的可乐世界；可乐加生活等。

１９７８年第一批可口可乐产品进入中国市场，８０年代第一家合资工厂的建立，当时的中国处于改革开放的初期，许多中国人还不习惯这种有‘中药味道’的饮料，并且价格偏高，可口可乐把市场的重点放在了几个主要城市，利用中国本土饮料渠道的优势，在夯实各项基础工作的同时，带来了全新的营销理念，在外来文化大举入侵的同时，可口可乐也以‘贵族’的身份受到部分人的青睐。

挡不住的感觉是当时最为流行的广告语，也表达了可口可乐要带给人们的一种精神层面的东西，实际上也代表着人们对西方文化的好奇和向往。

‘喝可口可乐不仅是喝他的味道，更重要的是一种感觉’这是当时一些忠诚消费者的切身体验。

可口可乐在主要城市通路大量使用电视媒介、户外广告、冷饮设备等宣传手段，利用售点的生动化的管理方式，推动可口可乐在中国市场的高速发展。９０年代中期，可口可乐已初步完成主要城市的布点工作，各地的国内传统饮料受到沉重打击。

尽情尽畅，永远是可口可乐

１９９６年亚特兰大（可口可乐总部）奥运会应是可口可乐在中国市场最为辉煌的时刻。全国已有２３家装瓶厂，可口可乐品牌成为最有价值品牌。产品经常供不应求，在中国市场每年保持２０％以上的高速增长。

可口可乐的渠道重点由批发向直营转移，要求在市场更大面积的渗透，对业务执行要求更高，产品陈列面要大、品种要多、广告材料要丰富、客情关系要好。‘无所不在、物有所值、情有独忠’成为市场营销的主要策略，销售工作也从过去的引导消费变为促进销量。

尽情尽畅，永远是可口可乐既表达了酣畅淋漓的感觉，又体现了可口可乐的自信和大气。

实际上这个时候可口可乐才真正找到品牌的核心内容ＡＬＷＡＹＳ。既有传统和古典，又不乏激情与活力。

每刻尽可乐，可口可乐

进入二十一世纪，可口可乐开始感觉到前所未有的竞争压力。

首先是总部对中国市场寄予厚望，督促加快发展的步伐，但随着国内饮料行业的逐步成熟，以非常可乐、旭日升、健力宝等为代表的国产饮料抢城掳池，提前占据了许多二三级市场；百事可乐从‘新一代的选择’到‘畅想无极限’分刮了许多青少年消费对象；消费者消费多样性，使得可口可乐不得不改变市场策略。

以不变应万变，还是以变应变？

每刻尽可乐是基于当时的市场环境提出的。

‘刻’体现在时间上，表达可口可乐紧跟时代步伐，以谢庭锋、张百芝等当红歌星为代言，目标锁定在青少年一代，以此达到抗衡百事可乐的目的。说明无论过去、现在和未来，永远是可口可乐。

‘尽’体现在空间上，一方面公司从碳酸饮料向全饮料公司转移，全方位的开发茶、果汁、水等产品。另一方面开发二三级城市，并开始拓展农村市场，价位越发趋于大众化、平民化。

最近几年，可口可乐更是与时俱进，不时时机地寻找市场机会。开展网络营销、体育营销等方式吸引消费者的注意。同时根据一些事件的的广告语也是值得称道的，例如抓住这感觉

可口可乐节日‘倍’添欢乐；

看足球，齐加油，喝可口可乐；

春节刘翔的回家版。‘每一个回家的方向都有可口可乐’也是每刻尽可乐的一个延伸。

综观可口可乐的发展历程，从广告语的变迁，总是与品牌的市场定位紧密相连的，总结起来有如下特点：

１、言简意赅的广告语不仅便于记忆，更能使人们容易产生品牌的联想。

２、广告语是根据当时产品所处市场地位、竞争环境等因素而制定的，是为市场的拓展而服务的。

３、广告语是品牌定位的一种文字表达方式，可以在文字表达形式的改变，核心内容和方向不要轻易的改变。如非常可乐从‘中国人自己的可乐’到‘年轻没有失败’；从‘非常可乐，非常选择’到现在的‘有喜事，当然是非常可乐’，产品定位模糊，甚至有些混乱……

４、一个品牌的产生过程是一个不断累积过程，是一个不断深入的过程。从请喝可口可乐到每刻尽可乐，是前后相关联的，内涵逐步丰富的。

很多企业在广告语问题上常感困惑，在‘变’与‘不变’的问题上左右为难，‘不变’很容易使品牌老化；‘变’则很容易产生未知风险。实际上可口可乐的成功来源于长期明确的市场定位，通过产品系列开发、包装的变换、新渠道的建立、营销手段的不断更新，特别是广告内容和形式的创新，赋予这个百年品牌新的生命和活力！

五、可口可乐品牌识别设计分析

我们这里讲的品牌识别主要指的是品牌的视觉识别，即品牌LOGO、宣传口号、标准色调、字体字号等要素。品牌识别是属于企业CI的一部分，但它还应体现出品牌的核心价值，以期更好的与消费者沟通，树立品牌形象。

可口可乐新标识最大的变化则体现在中文波浪形标识上。此次可口可乐重金聘请了香港著名广告设计师陈幼坚设计出全新流线形中文字体，与英文字体和商标整体风格更加协调，取代了可口可乐自1979年重返中国市场后一直在使用的中文字体。而这也是可口可乐在中国24年来的第一次全新设计。

“可口可乐”品牌的“Coca-Cola”，“Coke”，“可口可乐”及弧形瓶剪彩图案，波浪型飘带图案不仅符合消费者的审美观，而且也能够很好的表现出其品牌核心价值，有助消费者形成良好的品牌形象。

CocaCola的波浪形LOGO是全球统一的应用识别标识，英文的表现力十分富有动感，可口可乐早已经形成国际型本土化企业性质，从LOGO应用的形象细分上，可口可乐本次换新标，将英文“波浪形”从视觉识别上与中文LOGO形象形成了共通性的设计原则，可谓是一个经典的应用案例；从视觉的统一，到意念的统一深刻的向消费者传递潜埋一种文化边缘的中西结合。提升形象执行到平面，将思路延伸到形象开发上，通过新标识的应用，可口可乐决议将品牌秀到底。

六、可口可乐品牌个性分析

品牌的个性是品牌人性化的表现，是目标消费群已有或正在追求的“个性”。通过品牌定位来确定目标消费群，该群体中消费者具有或追求的共同的性格特征代表了这一群体的“个性”。如，年轻人具有或追求洒脱、奔放、自由、热情、活力、动感等性格特征，这是该群体的普遍“个性”。可口可乐将年轻人作为目标消费者，并确立了洒脱、追求、自主的品牌个性，符合该群体的普遍性格特征，确立了正确的品牌个性

七、可口可乐品牌沟通与传播

所谓品牌传播，是指通过广告传播、公共关系、营业推广等手段将企业设计的品牌形象传递给目标消费者，以期获得消费者的认知和认同，并在其心目中确定一个企业营造的形象的过程。也是品牌形象塑造过程的关键一环。

可口可乐的品牌沟通与形象传播是多方面的，包括广告、赞助、事件、公益、促销、产品包装等。在每个方面，我们都能见到可口可乐的精彩表现。如，可口可乐的广告花样百出，但都万变不离其宗的体现着它的核心价值，让消费者感受到它的品牌个性。而且每年都会拿出上亿美元来赞助和捐助各种体育赛事、希望小学等。通过这些活动的整合传播，使“可口可乐”的品牌形象在受众心里逐渐从知道成为忠诚了。

a广告表现力

广告是品牌传播的重要工具之一，对品牌与消费者的沟通起着不可替代的作用。可供选择的广告媒体很多，主要的有电视、广播、杂志、报纸、网络、POP、宣传手册等。在可口可乐的广告片中，我们看到的很多元素都是和其品牌核心价值息息相关的，如红色调表示热情，运动表示活泼，明星代表了流行时尚等等。各种元素相互配合，在不同的主题（包括情节、表现方式和诉求目的等）中反复出现，给人的感觉就是，可口可乐的电视广告片不仅新颖、和流行同步、有吸引力而且又似曾相识，一脉相承。即设计了符合目标消费群特点的故事情节，又将新近发生的流行事件收入其中，广告片始终贯穿着运动，活力，时尚等元素，不仅与以前的广告片保持了品牌核心价值的一致，而且紧跟潮流，使品牌在不断变化的市场环境中保持了新的生命力。下图是一幅可口可乐在美国的招贴，演奏家休息之余先想到的是畅饮可口可乐。画面简洁，但让人浮想联翩，记忆深刻。突显了可口可乐是生活中不可或缺的一部分。

b网络媒体

我们以企业网站为例，可口可乐公司网站的最大特点在于它的互动性。它已经脱离了其他企业网站那种单纯宣传企业文化、产品、人事制度、公司动态等消费者漠不关心的内容。可口可乐把自己网站浏览的对象定位为最普通的消费者，而不是裙带企业、研究学者、企业职工等人群。

可口可乐网站是一个品牌秀场，更是一个消费者的“活动中心”。这里不仅有来自可口可乐的最新信息，还设有游戏地带、奥运资讯、时尚潮流、抽奖等符合其消费者兴趣的各种互动板块。再配以精致、时尚、充满激情的视觉上的盛宴，与其说这是个企业网站，倒不如说它是个年轻人的游艺俱乐部。在消费者浏览其网页的时候，不仅仅接受了来自可口可乐的各种预设信息，同时还在体验可口可乐品牌为其带来的各种乐趣，消费者对品牌的忠诚便在其不经意中被培养起来了。

c联合营销

可口可乐向来就不乏联合营销的案例。可口可乐与迪斯尼的合作、与“最终幻想”游戏的合作、与柯达进行的“巨星联手、精彩连环送”活动和最近的由可口可乐、美国暴雪娱乐公司与第九城市计算机技术咨询（上海）有限公司联合进行的“要爽由自己，冰火暴风城”活动，还有让人拭目以待的携手北京奥运这个永远让人难忘的时刻，伴着“向世界展示中国”的主旨，可口可乐会飞的更高、进步的更快、成长的更强。通过这些联合营销活动，可口可乐不仅利用了合作者的资源为其扩大销量，更重要的是通过不断的传播，强化了消费者对其品牌的记忆，使可口可乐的品牌形象更加深入人心。

西安工业大学

本科设计(论文)

题目：可口可乐品牌分析

系 （部）： 经济与贸易

专 业： 市场营销

班 级：

学 生：

学 号：

2011年 11月

第6篇: 可口可乐雇主品牌

产品名称：健怡可口可乐

产品类型：汽水

产品信息：[健怡可口可乐]是全球排名第三的软饮料。经典的口味与几乎零卡路里的完美组合，令[健怡可口可乐]备受健康人士的青睐。柠檬味[健怡可口可乐]以其清爽宜人的口味为消费者提供了又一种低卡路里的选择。

现有口味：[健怡可口可乐]，柠檬味[健怡可口可乐]

售卖省市：全国

产品名称：芬达

产品类型：汽水

产品信息：[芬达]是世界上最畅销的果味汽水，其名字源于 “Fantasy” 一字，取其”开怀，有趣”的含义。2005年，[芬达]建立“芬达笑园”，带来不一样的笑园生活，为每日规范的生活添加一点缤纷色彩，成为消费者心目中的“开心乐源”。[芬达]橙汁碳酸饮料，带给你不一样的校园生活，在里边你可以无时无刻发现惊喜，你更可以自己创造出乎意料之外的快乐，及欢乐发带给你的朋友。[芬达]吸引人的色彩及令人振奋的水果口味，把你从每日规范的生活中解脱出来，令你的开心脉搏加快。来好好享受一下不一样的开心滋味吧!

现有口味：橙味，苹果味，葡萄味，青柠味

售卖城市：全国

产品名称：醒目

产品类型：汽水

产品信息：[醒目]是可口可乐公司成功发展的中国品牌，是可口可乐公司推行本地化策略的典范。[醒目]带给你好喝而又清爽的苹果味碳酸饮料，清新的青苹果在令你眼前一亮；它清爽的苹果味唤醒你的好奇心；活力十足的气爽，带动你的脉膊把潜能激发出来。[醒目]让你突破常规，带动你身边的朋友体验发掘的乐趣。

现有口味：苹果味，葡萄味，桔子味，西瓜味，水蜜桃味

售卖城市：全国

2．3．2不含气饮料

产品名称：美汁源

产品类型：果汁饮料

产品信息：[美汁源]作为可口可乐公司荣誉产品，是世界优质果汁品牌。目前推出了三款富含果肉纤维的果汁饮料：

“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”。三款饮料都含有特加柔取的阳光果肉，果香浓郁，口感醇厚。

“果粒橙”含有香橙汁，同时产品中更含有维生素C和水果纤维, 带给你由内而外的健康，让你嘴巴喜欢，身体喜欢。

“美丽果”是西柚香橙混合果汁，还含真正蜂蜜和玫瑰味，有助于皮肤的健康美丽。

“清凉橙”在美味的橙汁中特加了传统天然的罗汉果、金银花和菊花，带给你清爽凉快的口感，在你享受香醇甘美的橙汁同时也让身体同样清爽一番，找回平衡, 让自己得到最恰到好处的爱护。

现有口味：“果粒橙”，“美丽果”以及“清凉橙”

售卖城市： 全国大部分地区有售

产品名称：健康工房

产品类型：本草饮料

产品信息：[健康工房]，一种全新的本草饮料,由可口可乐公司和致力本草推广的香港[健康工房]专家携手打造，精选自然界果·花·叶·根,结合中华本草智慧，加以先进的现代技术，萃取源自自然的草本成分，制造出甘甜好喝的全新本草饮料。

“清凉源”：三重清凉，不怕上火。它带来清凉的精选草本，清润的罗汉果和清新的群花精华的三重清凉感受，扫走烦热，感觉舒畅；更特有“自然之汇”甘甜配方，以罗汉果带出自然甘甜好味道不会感觉太甜。

“美丽源”：甜美，红润。它含有野枣（酸枣）和红枣成分，兼具甜美红润的特质，美丽由内至外散发。

现有口味：“清凉源”：清凉茶口味，“美丽源”：红枣口味

售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉

产品名称：酷儿

产品类型：果汁饮料

产品信息：于2001年上市的[酷儿]是中国市场上第一个面向儿童的果汁饮料。它不仅口感好喝，还富含维生素和钙，帮助儿童健康成长。除了产品本身外，率真可爱的Qoo卡通形象也让小朋友和妈妈们喜爱不已。几年来，[酷儿]已经成为中国最受孩子们喜爱的饮料品牌之一。

现有口味：香橙味，苹果味

售卖城市：全国大部分地区有售

产品名称：雀巢冰爽茶

产品类型：茶饮料

产品信息：雀巢冰爽茶是可口可乐公司与雀巢公司联手创建的“全球饮料合作伙伴公司”（简称BPW）旗下的产品。清新好喝的柠檬味红茶饮料带给消费者酷爽怡神的感觉！

现有口味：柠檬味

售卖城市：全国大部分城市

产品名称：茶研工坊

产品类型：茶饮料

产品信息：精选绿茶和多种草本精华调配而成的[茶研工房]，不仅仅是绿茶，它还能帮助养颜、清火等，并有4大品种供不同需求的消费者选用。

现有口味：清妍、清本、清活和轻纤

售卖城市：全国部分城市

产品名称：水森活

产品类型：纯净饮用水

产品信息：2001年8月上市的[水森活]是一款纯净饮用水。它有从350 毫升到18.9升不等的8种包装。

现有口味：无调味的纯净水

售卖城市：上海，珠海，大连，广州，杭州，合肥，南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，青海，天津，新疆

产品名称：天与地

产品类型：矿物质水

产品信息：于1996年上市的[天与地]瓶装水是添加纳、钾、镁等多种矿物质的矿泉水。它有从550毫升到18.9升不等的5种包装。

现有口味：无调味的纯净水

售卖城市：上海，珠海，北京，大连，哈尔滨，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉，广州，杭州，合肥，

南京，厦门，西安，郑州，甘肃，贵州，海南，内蒙古，江西，吉林，宁夏，天津

产品名称：冰露

产品类型：纯净饮用水

产品信息：于 2001年11月上市的[冰露]是一款纯净饮用水。它有从350毫升到18.9升不等的4种包装。

现有口味：无调味的纯净水

售卖城市：北京，成都，重庆，大连，哈尔滨，昆明，南宁，青岛，沈阳，太原，武汉

一．联盟策略

2006年3月份，可口可乐（中国）饮料有限公司与腾讯科技有限公司举行了主题为“要爽由自己，畅享3DQQ秀”的新闻发布会，双方宣布结成战略合作伙伴关系，联手打造全新的3D互动在线生活可口可乐在网络营销上一直寻求新的发展以更好地吸引消费者，可口可乐发现，腾讯不仅拥有目前网络媒体中最庞大的年轻用户群，其不断完善的360度服务也已经深入到年轻人生活的方方面面。无论是用户的活跃程度，还是其资源平台例如QQ秀、QQ宠物、Qzone等都是非常独特和具有创新性的。

可口可乐与腾讯的战略合作通过线上与线下两个通道双管齐下并相互配合。线下采取了Q币卡、外包装、海报和户外广告等合作方式；线上合作，可口可乐借助腾讯QQ先后发布了魔法表情、可乐主题包、3D QQ秀等活动内容。

合作期间，对QQ皮肤、对话框场景、表情等资源进行整体创意包装，嵌入可口可乐的品牌和产品形象元素，从而呈现给QQ用户新鲜的娱乐体验和视觉感受。可乐主题包以QQ客户端为载体，拥有庞大的受众基数，是网络产品与消费品牌深度结合的典范，推出短短1个月，可口可乐Skin的下载量就达到了430万次。

而此次活动的核心内容是3D QQ秀。借助腾讯独特的技术优势，可口可乐iCoke网站实现了由2D到3D的全面升级，成为中国首个成功运用QQ娱乐平台的品牌在线社区，并依托腾讯5.3亿注册用户资源，为年轻消费者提供了具有革命性的沟通体验模式。

3D QQ秀取得了巨大的营销效果，不仅使可口可乐在产品销售层面得到良好的收益，更重要的是触发了年轻人的兴奋点，加强了可口可乐同消费者的沟通。同时，由于腾讯3D秀商城iCoke专区所有物品均可用iCoke积分兑换，大大增加了活动号召力和参与人数，增强了腾讯的用户活跃度与媒体影响力。

1.可口可乐奥运火炬在线传递

2008年3月24日，北京奥运圣火在奥运会的发源地——距离雅典370公里处的古奥林匹亚遗址上点燃，同一天，“可口可乐奥运火炬在线传递”开始启动，截至2008年4月7日可口可乐与腾讯公司联合推出的奥运火炬在线传递活动把可口可乐的奥运火炬营销活动推向了一个新的高潮。

活动前夕，可口可乐通过网站招募8888名第一棒火炬在线传递大使。2008年3月24日“可口可乐火炬在线传递”活动正式开始。活动将以8888名第一棒火炬在线传递大使作为8888条路线的起始点开始推进，所有QQ用户都可以参与到活动中来。

凡于活动期间使用QQ聊天软件，都有机会被邀请参加“火炬在线传递，可口可乐荣誉呈献”“火炬在线传递”活动的QQ用户中，抽取获得奖品的幸运儿。

奥运圣火到我家：3D酷炫互动平台

“圣火到我家”是可口可乐和搜狐联合运作的一个迎接奥运圣火的大众互动平台。整合具有领先优势的地图、博客产品，以二维和三维结合的形式，立体呈现火炬在全球、在中国各个城市的传递情况，最大限度地满足广大民众了解火炬传递进程、表达个人意愿、实时在线交流、呈现精彩瞬间的愿望。3月24日即北京奥运圣火在希腊采集成功当天上线的2008“奥运圣火到我家”这一全球有史以来最大规模的火炬接力三维互动平台，集成了圣火资讯、圣火图片、圣火心情故事、圣火互动空间、圣火传递直播等几大模块。网友能够在该平台上在线实时观看由GPS定位的火炬传递路线及境内奥运火炬接力的视频直播及火炬接力的新闻与专题等节目，以这种方式传播奥运火炬接力活动在全球奥运历史上还是第一次，集资讯、三维城市地图、互动、视频、GPS定位为一体的“2008奥运圣火到我家”火炬接力三维酷炫互动平台无疑是百年奥运火炬接力的一大创举。

通过以上两个活动，可口可乐再次顺利捆绑奥运火炬传递这一个社会热点，在传达可口可乐对奥运事业的支持的同时，也使可口可乐的品牌得到更为广泛地传播。

可口可乐广告本土化策略，体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。

可口可乐还在北京发行了以中国传统生肖为主题的可乐罐，12生肖各为一罐，卡通形象结合了迪斯尼的造型特点，风格十分连贯；而后，公司又推出深受中国人民喜爱的象征吉祥喜庆与勤劳勇敢的熊猫和孙悟空的卡通形象

中国是一个有着浓厚的亲情文化的国度，广告故事很好地抓住了中国人的情感特色：回家过团圆年，故事虽然有些荒诞但是却是表达了人们心中真实的愿望。整则广告不管是从内容还是形式都非常本土化，运用了以下几种中国元素：代表过年的饺子、中国传统的吉祥物——阿娇阿福、代表喜庆的红色，整个背景音乐都很轻快，预示着故事的大团圆结局，也迎合了人们盼望春节团圆的心态。

广告片的故事情节同刘翔本人的真实的生活经历十分相似，用非常中国式的笔触生动自然地叙述了刘翔的“回家记”。特别神奇的是，可口可乐第一次在广告片中大胆采用深受广大消费者喜爱的真人刘翔和卡通人物“阿娇阿福”共同出演，通过妙趣横生的故事情节，瞬间转移的场景替换，生动地演绎“没有一种感觉比得上回家”，释放人们渴望回家过年，合家团圆的新年情怀。

奥运会期间,可口可乐富含文化和情感氛围的广告以铺天盖地的红色背景和喜庆气氛,完美表达了全国人民万众一心,迎接奥运圣火的火热激情。

可口可乐以"令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快"为口号,在奥运会中可口可乐公司聚集了姚明、刘翔、郭晶晶、王励勤、易建联和赵蕊蕊等当今中国乃至世界最杰出的运动员组成的"奥运星阵容". 这些体坛骄子在赛场上活力、自信、拼搏的形象和不断超越自我的个性与可口可乐的品牌精神交相辉映,成为可口可乐的最佳传播者。

画面为运动、欢快的人物形象；背景为放射状线条，避免了画面过于单调，多重色彩的变换也调节了画面气氛。选用当下流行的SHE作为代言人，其活泼、热情的性格正式年轻人的最好代表，给人一种激情活力的感觉。

首先，广告的结尾，加上了可口可乐公司的经典广告语“要爽由自己，可口可乐！”起到了暗示年轻的消费者喝可口可乐能给你带来非一般的感受；

战斗篇章暗合青年消费者不受约束，崇尚自由,符合青年人叛逆的心理！

其次，

其三，该广告是可口可乐公司与网络游戏《魔兽世界》合作拍摄的。战斗场景也出自魔兽世界，战斗中所出现的较色也是游戏中的较色，该广告很有特色，很容易吸引年轻人

广告中的不足之处：该广告不适合对游戏不感兴趣的人观看，比较适合与青年消费者！

片中，主人公用可口可乐拨通“心灵号码”，成功开启沟通之门的广告创意，让张扬“要爽由自己”个性的年轻男女瞬间甘心成为爱情的俘虏，不仅符合了产品宣传的主题，而且还更加明确了市场目标群体。广告生活化地以张扬的年轻人爱情为主题，将铃声与可口可乐巧妙地融合在一起，可谓一举两得

同时，这个广告中潘玮柏拿着瓶子当电话说：“找你的”，很幽默，让人忍不住宛然一笑！是广告的一个亮点。

2005年5月，“可口可乐”全新广告《要爽由自己》个性剧情在国内热播，吸引了很多观众的眼球。潘玮柏、余文乐、刘翔以及SHE，演绎中国版的“老友记”，用鲜明的个性和精彩的故事吊起观众的胃口。

广告中三个阳光男生各出奇招的同时，三个女孩巧妙地用可乐瓶做诱饵，由此六人认识，成为超级老友。

采用了电视剧情的电视广告，区别于其他叫卖是的广告，让消费者眼前一亮，加深了印象。利用年青活泼人士，出现与各种欢乐情景之广告画中，其动人形象，深入年青一代之心坎。主题曲节奏轻松，活泼而愉快，旋律美妙，感染力极强，给人以生活是美妙的感觉。

经典可口可乐的包装上都将斯宾塞字体的“Coca-Cola”作为视觉表现的中心,整个斯宾塞字体设计流畅、圆润、富于优雅的高贵感,充分体现了可口可乐的产品特点。红色通常被认为是热情、爱冒险、令人激动、精力充沛的象征。经典可口可乐的红色是红色系中偏冷的色彩,在兴奋活力之中有着高雅与庄严的心理感受。红色不仅能吸引人的视线,同时还有着刺激食欲的特性,激发消费者对营养的需求和强身健体的渴望。这样的单纯红色形成一种集中的视觉力量,让消费者过目难忘。

现今的人们比以往花更多的时间在上班路上或是外出。对于很多人，唯一能够看到的媒体的机会既是交通堵塞时路边的灯箱、公交站台和射灯广告牌。站台广告面积大，可宣传内容多，大副广告更能吸引人的眼球，引起人群的注意，可宣传的内容可以更多，不会象一个15秒的电视广告、一幅1/4版或半版的广告限制。

同时站台广告是全天候发布的，它们每天24小时、每周7天地伫立在那儿，这一特点令其更容易为受众见到，都可方便地看到它。

利用恰当的时机推出标志性的户外广告，既形成了城市的一道景观，又吸引大量人群驻足，达到了很好的传播效果。

5（1）免费品尝。主要用于新产品上市或进入一个新市场之时。免费品尝可以给消费者提供试用产品的机会，其目的是可以把产品直接送到消费者手中，特别是可以吸引那些目前并不饮用可口可乐产品的消费者惠顾。如可口可乐的“醒目”系列在某地上市时，可口可乐公司在各大超市、商场门前设立摊点，让消费者免费品尝“醒目”的各种口味，通过免费品尝活动，缩短了新品进入市场的时间，并在消费者心目中建立起了一个鲜明的品牌印象，产生了良好的市场效果。

（2）特价销售。在特定时期，阶段性地降低价格用以促进销售的方式。特价销售，一般是在节庆日及软饮料的销售旺季，或在竞争激烈时采用较多。C市可口可乐曾在2002年春节期间，在超市渠道开展了“限时限量特价销售”的促销活动。即在超市人流量最大的购买高峰时间开始，每天限定活动时间为2小时，针对其PET1.5L和2.25的可口可乐系列产品（可口可乐、雪碧、芬达、醒目）展开特价销售，产生了良好的促销效果。

（3）增量包装。产品的售价不变，但包装容量有所增加。如：可口可乐以前1.25升和2升PET包装容量的产品，后来容量分别增加到了1.5升和2.25升，但售价还是按增加容量前的标准进行销售。换而言之，增量包装就是“加量不加价”的促销方法。

（4）联合促销。是指可口可乐和其他生产厂商或其分销商合作，共同进行广告及共同推广产品的行为。譬如：2001年可口可乐与方正电脑合作，共同推出“可口可乐——方正电脑动感互联你我他”的大型联合促销活动。在活动中，消费者只要购买可口可乐产品，就有机会赢得方正电脑。这次“世界第一品牌”同“中国IT第二品牌”联合，不仅巩固了双方强有力的市场地位，并且有效地降低了双方各自的促销成本，从而产生了1+1≥2的倍增效应。

推荐访问:可口可乐 雇主 品牌