校园科普推广方案【三篇】

方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”， 以下是为大家整理的关于校园科普推广方案3篇 , 供大家参考选择。

校园科普推广方案3篇

第1篇: 校园科普推广方案

联通校园推广活动策划方案

前         言
    XX广告公司受XX联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2011年12月始，至2012年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。

活动目的                           
1、 树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的
企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、 宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在       
信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、 有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活
可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企 
           业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、 良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。
营销环境分析 
机会  
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中的低端潜在用户市场。
2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如QQ﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
   威胁 
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。

  活动主题   
                    联通新生活，靓出你自己
                             —— 联通校园推广活动
              “联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
            校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
            活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
            业的象征。
              “靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
            为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
            个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。

  传播内容
² 中国联通企业品牌、企业理念
² 中国联通河南分公司企业简介
² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网165、长途电话193、IP电话17910/17911、寻呼网、CDMA移动电话网133、联通在信
          
  总体思路
          以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
        形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
        展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情；
        通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。
           活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，
        充满朝气、动感十足为基调。
           活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展
（大赛评选）——联通新生活动感晚会 —— 活动总结
                            
活动内容
² 联通形象代言人征集大赛
² Flash动画大赛
² 联通高校巡展活动（“4+1”有奖冲关游戏）
² 形象代言人、Flash动画评选活动
² “联通新生活”动感音乐party (现场颁奖及抽奖)
² 活动总结会
      
活动对象 
   高校的在校师生（研究生、本专科生等）

活动地点
         郑州市、开封市等所在地主要高校

活动流程
  郑州 —— 开封 —— 郑州 —— 晚会

第一阶段活动之

  个性自我秀 —— Show  me !
                  联通形象代言人征集活动

活动时间：
    2003年3月20日 —— 4月16日   
活动目的：
² 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力；
² 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立联通公司在学生心中良好的品牌印象；
² 为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。
活动对象：
富有朝气、青春活力的年轻人，年龄在17-25岁，要求综合素质较高、个性自我，在某一方面具有较深的造诣，能够充分代表中国联通品牌形象，能够体现出联通公司青春活力、充满朝气，年轻的现代科技新企业特点。

活动安排：
1、 活动前期开始在几个相关的网站和校园内做活动内容的发布，主要包括以下几个方面的内容：
² 中国联通企业及文化的相关介绍；
² 联通校园工程相关活动的内容介绍；
² 网上对本次活动内容的宣传。

2、 在活动前期，在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅报栏、海报、活动DM宣传单张等；
3、 由中国联通河南分公司评出10名候选人参加决赛；
4、 由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选人进行评选。
5、 获奖人员将在现场予以颁奖，由公证人员进行
6、 获奖人员名单将在相关网站进行公布。 
奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年龄限制：17-25岁，男女不限
2、 参加条件：大专以上学历，形象好、气质佳，个性自我、青春活力，能够很好地代表
             联通形象，较强的反映出联通公司的特点 —— 年轻朝气、充满活力、现代
             时尚。
3、 活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日
4、总体活动流程：

5、报名方式：
☆ 您可以到指定的高校（郑州大学南校区、郑州大学工学院、河南大学）的指定报
      名点填写报名表格，交个人照片参加活动。         
   ☆    您还可以通过团委，填写报名表格，交个人照片，由学校统一报名参赛。
☆ 您也可以替您觉得符合参赛标准亲戚朋友或名人报名。
6、参赛内容：
   ☆   初赛：形象、能力。个人简介。
   ☆   复赛：1）自我介绍    2）个人才艺展示     3）联通知识问答
7、评选内容：
形象指数 才艺指数 智慧指数 人气指数 综合指数 总分
指   数 20 20 20 20 20 100
备   注
       （总指数值为100分，每项20分）
8、评选办法：
² 前期通过联通公司评审选出10名候选人参加最后的决赛；并且免费拍摄个人生活照片和艺术照片。上传至河南联通相关网站。（注：开封地区由当地联通公司安排摄影）
² 决赛将公开评比，现场的问题将包括简短自我介绍、个人专项能力表现、中国联通相关知识问答、综合素质考评等。
² 由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖。评选结果将由公正人员进行公正。

9、 奖项设置：
形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
入围奖9名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

第一阶段活动之二

无限创意秀 —— Show  idea !
                     联通FLASH动画大赛征集活动

活动时间：
2003年3月20日 —— 4月16日   
活动目的：
将联通业务和数据网络通信紧密联系起来，激发学生对网络，电子技术的热情，从而有效宣传中国联通。
活动对象：
热爱网络、对联通公司有一定认识的人，并对FLASH动画感兴趣，年龄不限，学历不限。
活动安排：
1、 该活动与“个性自我秀”同时进行，在前期宣传上会采用同样的方式。在几个相关的网站上做活动内容的发布，主要包括以下两个方面的内容：
² 联通公司的整体文字介绍和相关的业务内容介绍；
² 中国联通校园工程相关活动的内容介绍；

2、活动将主要通过两个方面来进行。一方面是在网上进行宣传活动，主要依靠 
   发动网民的兴趣，充分调动他们的积极性来进行参与；另一方面有针对性的
   在几所高校内选取和该活动相关的专业集中进行征集；
2、 前期在各学校的相关媒体发布该活动的信息，主要可采用学校广播台、校阅
   报栏、校内宣传板、海报、活动DM宣传单张等；
3、 FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连。
4、由中国联通河南分公司评出10个候选作品参加决赛；
5、由联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人及市团委学生工作负责人组成的评审小组对候选作品进行评选。
7、 获奖人员将在现场予以颁奖，并由公正人员对评选结果进行公正。
8、 获奖作品将在相关网站进行展示。 
奖项设置：
一等奖1名：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
二等奖1名：价值600的MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。
入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。
活动文案：
1、 年龄不限，男女不限
2、 参加条件：对网络、flash动画有较浓厚的兴趣，对联通品牌及业务有一定的认识。
3、 活动时间：2003年3月20日 —— 4月16日  
4、 报名方式：
☆ 您可以到指定高校（郑州大学南校区、郑州大学分校工学院、河南大学）的指定地    
         点填写报名表格，交个人FLASH作品参加比赛。
   ☆    您还可以通过团委，填写报名表格，交个人FLASH作品，由学校统一报名参赛。           
5、 FLASH作品内容要求：
   ☆   FLASH动画创意应与联通公司相关业务或未来网络展望紧密相连；
   ☆   题材不限，参赛者以充分表达自己的创意和想法为最佳。
6、 评选内容：
主题表现 创   意 音   效 画   面 综合表现 总分
分   数 20 20 20 20 20 100
备   注
   （总分值为100分，每项2 0分） 
7、评选办法：
由专家组成的评审小组根据以上规则对参赛作品进行评选，并在决赛现场颁发证书及颁奖，由公正人员进行公正。
8、奖项设置：
一等奖1名：价值2000元的时尚手机一部，并颁发证书
二等奖1名：价值600元的MP3一部，并颁发证书。
三等奖1名：价值300元的191台寻呼机一部（含全年服务费），并颁发证书。
入围奖7名：价值100元的联通IP卡一张，并颁发证书。

“联通新生活”形象代言人、FLASH大赛总决赛
整体方案
时间：2003年4月28日
地点：联通河南分公司小礼堂
活动文案：
1、 参加人员：
① 评审小组：联通公司市场部领导、郑大公共关系学教授、河南商报资深主编、天基人才网负责人、市团委学生工作负责人。
② 媒体记者：大河报、东方家庭报、城市早报、河南商报、郑州晚报等。
③ 形象代言人九名、FLASH作者十名。
④ 与会同学、亲友团人员，项目小组成员。
⑤ 主持人两人（男女各一人）。
⑥ 音响师一名
⑦ 礼仪人员2名
⑧ 摄影师
活动流程：
第一场：

    
 
第二场：

1、 比赛内容：
① 三分钟的即兴演讲（内容要求：自我介绍、成长感受、我与联通、展示真实自我），要求与主持人同时进行，形式活泼，避免呆板。
② 两分钟才艺展示（表现形式不限）。
③ 通过翻题板的形式，对形象代言人进行知识考评，一定题目要与联通业务相关连。
④ FLASH作品展示。

运作流程：
        1．以录象形式简介校园活动的场面。
① 主持人上场，介绍评委及到场人员并做简单开场白（3分钟）
② 主持人宣布FLASH作品评选开始，介绍比赛规则（2分钟）
③ 第一副参赛作品展示，作者简介作品的思想。评委打分，主持人公布分数。第二副作品开始展示。形式雷同第一个人。（2分钟）
④ 剩余九副作品同上（共计18分钟）
⑤ 主持人上台对FLASH评选活动进行总结，并开始介绍形象代言人活动。
⑥ 九名形象代言人上场，从三方面作简单展示，要求轻松。愉悦。气氛和谐。（2分钟）
⑦ 主持人宣布比赛正式开始，第一位候选人上场,三分钟即兴演讲，才艺展示，联通业务知识考评（共计7分钟）
⑧ 评委打分，主持人宣布分数，工作人员统计分数主持人宣布第二位候选人上场（1分钟）
⑨ 剩余九位候选人同上（共计75分钟）
⑩ 最后宣布比赛结果并颁奖（10分钟）
⑪ 主持人宣布比赛结束（1分钟）
⑫ 整场要求：
⑬ 1。气氛融洽，和谐。
⑭ 2。要求轻松愉悦。
⑮ 3。透露出整场的严谨，轻松。
   共计：120分钟
前期物品准备：
奖品
① 形象代言人：价值2000元时尚手机一部，并颁发证书。
② 入围奖8名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。
   FLASH大赛奖品设置：
① 一等奖1名：价值1000元的时尚手机一部，并颁发证书
② 三等奖6名：价值308元的寻呼机一部（含半年服务费），并颁发证书。
道具类：
      投影仪、电脑（上网）、音响、号码牌、横幅、泡沫笔、业务展板，题板（4*4）、板架、48道业务题目、才艺表演道具及音乐碟、FLASH集成光盘、评委L牌、评分表、工作证、背景板、鲜花、饮料、主持台、调音台、
                                          

   
第二阶段活动

青春活力秀 —— Show  youth!
                     “新联通◎新生活”高校巡展活动

活动时间：
2003年3月31日 —— 4月13日（所有活动将安排在户外进行，如遇天气原因活动将随之后延）
活动地点：
两所高校（郑州大学南校区、河南大学、郑州大学工学院）校园内人流量较大、场地开阔的地点。
活动对象：高校所有的在校学生和教职工
活动目的：
通过这次高校巡展活动，使年龄在18~25岁的年轻人这个校园细分市场内的消费群和潜在消费群第一次全方位地接触中国联通，进一步了解中国联通这个企业以及企业所提供的移动通信服务内容，使中国联通能在最短时间内在校园市场中拥有较高的品牌知名度和较好的品牌美誉度。
活动形式：
活动前广告造势，在各高校媒体投放活动相关内容。含校广播台、校报、校内阅报栏、海报、布标、校内宣传板和点对点的活动DM宣传资料的散发（人流量较大的地点散发，如食堂、寝室等）；
3月31日——4月13日轮流在两所高校进行游园会形式的巡展；
（内容包括现场的各项活动的简介），学生可凭此宣传单张，在活动现场撕下每个活动的宣传部分参加现场的游戏或活动；
学生可凭填写好的问卷DM单，参加晚会的现场抽奖。
游园会的现场区域划分：

游园会共分为以下几个区：
A、签到处
现场准备印有“飞扬青春、激情你我（联通新生活，靓出你自己）”字样的横幅，学生可在横幅上签名。
    学生凭活动DM单张签到，并可在过关后撕下DM单上的兑换联换取小礼品。
B、业务演示及操作区
业务宣传看板（8张），电脑（4台），工作人员4名，大学生可在此看业务介绍，并可通过向工作人员咨询中国联通的相关业务。（电脑将播放联通公司相关业务广告片及介绍）

C、产品展示区
考虑到在巡展过程中，有可能会有学生对联通业务感兴趣，需要了解相关的产品，所以设立此区，可安排作为新产品展示区或者是“+++”的展示区，直接向学生介绍已开发的针对大学校园市场的产品。
看板（2-4张）、柜台（1个），礼仪人员（2名）

D、游戏区
  在巡展的现场，除了各区将有自己独立的游戏外，将会安排一个集中游戏的区域，以有利于到时候现场气氛的调控。
巡展现场游戏安排
整个巡展将以“4+1”的形式分为五个板块。
“4”是指四个独立存在的小游戏，过关者将获得一份精美的小礼品和加盖过关印章。
    “1”是指最后的大奖游戏。游戏将在展台上进行，由专职主持人组织，同时滚动播放背景音乐及活动总体介绍。
    集齐四个小游戏不同的通关印章才有资格申请参加最后的大奖游戏。在参加大奖游戏之前，申请参加者必须正确回答主持人所提出的2~3个问题。问题的答案就在参加者手中的通关卡片上，仔细就能找到。
² 第一关
游戏名称：移动QQ
游戏细则：
n 参与者自由组队，每队五人。
n 三队同时开始用嘴上衔的吸管来传递QQ小挂件。
n 在两分钟内传递个数最多的队胜出。
游戏所需设施：QQ小挂件若干   
有一定强度的吸管若干
游戏规则文案：传！传！传！飞快地传！移动的QQ，带出的是相互协作的团队精
             神，更是胜利是大奖哦！！！ 不过小心，千万不要掉下来了……

² 第二关
游戏名称：联通非常男女
游戏细则：
n 一男一女组合参加。每一轮游戏由主持人从人群中抽出三个组合。
n 在游戏开始时，每个组合的两个人站在一张全开报纸上。主持人提问，三组参加者举手抢答。没有抢答到的组合将脚下的报纸对折后再站上去，游戏继续。
n 抢答错误者、未举手就抢答者也要将报纸对折。每组中两人都可参加抢答。两人中任意一人将脚踏出报纸视作违规，淘汰出局。
n 坚持到最后的组合胜出。
游戏所需设施：全开报纸若干     
              问题卡片若干
游戏规则文案：想体验与“他”或“她”同“舟”共济面对挑战的机会吗？两人一起来报名参加“联通非常男女配”吧。好礼等你拿！
建议：主持人提问采用类似“脑筋急转弯”这样简短、娱乐性强、答案简短的问题。
      诸如：问：一条绳子从中间剪断，为什么还是一条？
     答：因为绳子是一个圈。

² 第三关
游戏名称：动感节拍
游戏细则：
n 两组工作人员（四人/组）手持八根竹竿相向蹲在地上，按“开开闭闭”的节奏随4/4拍的音乐开合手中所持竹竿。
n 参赛者依次从竹竿中跳过。
n 能顺利挑过一个来回而未被夹住者胜出。
游戏所需设施：  工作人员八名   
  竹竿八根（3米） 
  4/4拍音乐CD若干
游戏规则文案：动感节拍，青春活力！你是否已被这动感的节拍撩动了心弦？想做一回真正的我吗？对自己充满了信心的LADIES AND GENTLEMEN 一起来跳舞跳到…………飞起来！
[建议]：采用4/4音乐

² 第四关
游戏名称：130轻松更好打。
游戏细则：工作人员将小足球门安放在离发点球的距离，连续三次发中者胜出；

游戏所需设施：  工作人员1-2名
  足球球门1个
  小足球一个 
游戏规则文案：体会赛场风云，感受绿茵气息，现场第一时间播报足球赛况，动感 
              无限，瞬间精彩！
游戏音乐：运动旋律

最后冲关：美梦成真
游戏细则：
n 当参与者集齐盖完4个章的通关卡片以后，就可以参加最后的冲关。
n 每名参与者必须先回答主持人提出的三个问题。
n 答对问题的人方可继续下面的拼图游戏。
n 在2分钟内拼完的人胜出。可获得我们提供的超值大奖！
游戏所需设施：  问题卡片若干   
  大拼图若干   
  桌凳若干
[建议]：拼图的图案设定为联通公司企业标志或相关业务，切割为6×8的不规则小块，最后拼图将在舞台背板上完成。

活动奖项设置：
         （见活动奖品细目）
                              

活动文案 
活动时间：3月31日 ——4月13日
活动地点：两所高校（郑州大学南校区、河南大学及郑州大学工学院）轮流上演

活动方式：
1、 最新的移动科技展示；
2、 多种精彩游戏，每日千份礼品，更有通关大奖等候；
3、 动感晚会，时尚精彩，流行前线全接触。
                      

第三阶段活动
     “联通新生活”动感音乐PARTY
                                暨现场抽奖晚会
说明：另案                   

第2篇: 校园科普推广方案

乐途教育

科普进校园活动方案

一、项目简介

“乐途教育科学实验课”立足于少年儿童喜好动手、探索的天性，以“科学知识+动手实验+拓展表达”三位一体的科学实践教育模式，将传统的科普教学拓展到实践与创新的教育层面，实现从教授知识到培养能力的转变，从填鸭式的教学方式到合作、探究式的教学方式的转变，从以分数为唯一的评价标准到以学生综合素质为主的评价体系的转变，有效体现了四个方面的优点:

1、培养学生的观察能力。通过课程中大量的采用肉眼进行的观察方法、借助放大镜和显微镜等仪器进行的观察方法、利用照相机和录音机以及摄相机等工具进行的观察方法、以及对具体数据进行测量等的观察方法，养成学生平时善于观察的习惯，培养学生的科学观察能力，为走近科学和动手实践奠定良好的、必然的基础。

2、培养学生的实验操作能力。通过实验教学，能有效培养学生的动手能力和科学思维能力，它在培养学生的动手操作能力方面具有课堂教学及其他教学形式无法代替的功能。学生实验能力的培养，这既是自然学科特点所决定，也是全面落实课程改革目标，提高教学质量，激发学生对自然学科产生兴趣，体现了素质教育的要求。

3、培养学生的综合应用能力。所谓“百闻不如一见”，在实验过程中，学生通过观察获得大量具体的、形象直观的感性材料，对这些材料经过思维、抽象和概括，从而总结出各种生命现象的本质属性和必然联系，再以概念、判断、推理的形式表达出来或贮存起来。

4、培养学生的积极参与意识和表现意识。在实验学习的过程中，使学生明白科学源于生活而用于生活的道理。既形象生动地掌握了原来枯燥无味的理论知识，又锻炼了实际动手能力和创造能力，从而最大限度的激发学习兴趣。

乐途教育科学实验课共有1~8级，难度从简至难，每级包含15节课，也就是会动手完成15件实验品。课程内容覆盖面极广，包括历史，地理，物理，化学，天文，通过实验，让孩子们产生浓厚i的兴趣，并且打下一定的基础，为日后初中课程做好铺垫。

接下来是一些课程成品展示：

迷你手电 望远镜 会唱歌的水瓶

魔术般的水中精灵 电动吸尘器 化学中的足球

二、进校园工作原则

1、逐步推进原则：优先选择科技教育先进学校设立“乐途教育科学实验课”科普进校园活动基地，现已在多地开办分校，所到地区均是率先在教育理念相对比较先进的学校开展，逐步向其他小学推进。

2、面向全体原则：凡列为活动基地的学校，“乐途科学实验课”确保每位学生一学期都能参加1-2次科普体验活动，每次活动时间在40-60分钟左右。

3、无偿服务原则：体验活动所需的实验器材和辅导教师费用均由“乐途教育”承担，对学生实行无偿服务。

4、安全无害原则：科学实验过程及所用实验器材，均以对学生无安全隐患为前提。

三、活动目标

1、提高学生基本科学知识；

2、提高学生科学技能与生活应用能力；

3、提高学生科学素养；

4、提高学生的未来竞争力。

四、活动对象

一至五年级小学生。

五、活动场地、活动时间

结合学校日常教学工作，与学校共同研究落实教室及活动时间。

六、教师配备

每活动班组配备主讲教师一名，并根据班组人数配备助教若干名。

七、活动基本流程

1、科普理论（15-20分钟）：教师结合PPT、实物直观演示，讲授相关科学原理。

2、动手实践（20-30分钟）：主讲教师在助教的配合下带领学生结合之前讲授的理论知识进行动手操作，制作科学作品。整个过程会严格遵守规范化、安全化的科学实验流程操作，确保无任何不良隐患。

3、拓展表达（5-10分钟）：学生展示自己制作的科学作品，对活动中学习到的科学知识进行交流分享。

八、活动特色：

1、以生活化、实用化、趣味化来培养学生对科学探究的兴趣；

2、多元式科学实践活动（数学、物理、化学、生物等）；

3、科学知识、动手验证、拓展表达、写作能力；

4、200多个活动内容；

5、活动人手一套科普实验器材；

6、每次活动结束后，可以将实验成果带回家，与家人共享并收藏。

第3篇: 校园科普推广方案

凡客诚品校园推广方案

一、前言

自2005年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，其在企业的应用成效以及对经济、社会发展的推动作用日益明显。

2007年凡客诚品正式上线运营。选择自有服装品牌网上销售的商业模式，发布凡客诚品。据最新的艾瑞调查报告，凡客诚品已跻身中国互联网上B2C领域收入规模前四位。其所取得的成绩，不但被视为电子商务行业的一个创新，更被传统服装业称为奇迹。

如今B2C已是传统企业开展电子商务的主要形式，随着网络购物环境的好转以及企业（特别是大中型企业）电子商务化程度的提升，在总体规模上B2C将会有一个长足的发展，并成为未来网购的主流。未来谁能拥有更多的客户，将立于不败之地。

二、目标市场

我们以在校大学生作为目标消费者，根据大学生的消费特点，有目的、系统的对凡客诚品进行广而告之的宣传，既可以争取现有的市场份额，又极大地开拓了未来的潜在市场。这样不仅使消费者的数量不断增加，而且销售额不断增长，企业最终实现企业的可持续发展。

（一）目标群体分析

当前的消费市场中，大学生作为一个特殊的消费群体正受到越来越大的关注。由于大学生年龄较轻，群体较特别，他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

1．他们有着旺盛的消费需求，追求自我的个性、时尚和潮流。

2．他们尚未获得经济上的独立，消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后，都对他们的消费有很大影响。因此，物美价廉对大学生消费的诱惑力较大。

3．他们是新一代的网络达人，大学生的思想比较前卫，敢于尝试和接受新鲜事物。

4．他们更加注重效率，节省时间，方便快捷等，网上购物便迎合了大学生消费的这一诉求。所以，网上购物是大学生消费的主要方式之一。

5.大学生没有形成完整的，稳定的消费观念，自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同学影响而产生的随机消费，冲动消费。

（二）产品竞争能力分析

凡客诚品除了一般的物流中心和客户中心之外，最大的部门是产品部，产品部包括产品的规划设计和产品采购。为了保证质量，尽力去提高工艺，每道工艺都严格把关，从而使顾客拿到更优的产品。

1．产品质量有保证。

2．产品价格低，性价比高。

3．产品售前售中售后的服务消费者认可度高。

（三）目标市场现状分析

随着电子商务的不断发展，各类电子商务交易平台层出不穷。如B2B，B2C和C2C。然而同一类的交易平台基本上趋同，差异化程度比较小。谁能抢先抓住消费者，给消费者留下深刻的第一印象，谁就能拥有长久的消费者忠诚度。

凡客诚品相对于其他电子商务交易平台的比较优势较大：专业性强，主要专注于服装。凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。其网页布局一目了然，简单明了，相对于淘宝商城的商品种类繁多，页面混乱，凡客诚品的可操作性更强。

凡客诚品的售后服务体系比较完善：在不影响二次销售的情况下，只要消费者对产品不满意，就可以免费退换货。而其他的电子商务交易平台一般没有此项服务。

（四）目标市场机会分析

目前，大学生消费群体越来越备受关注，各大商家开始了针对大学生各种营销策划活动。作为国内有影响力的凡客诚品，应抓住时机，加大校园的宣传推广力度，抢占更多的市场份额。

我们的目标消费者为在校大学生，他们中大多数人对凡客诚品的了解不够全面，有的人只是听说而已；况且那些在新学期刚刚入学的新一届大学生，受主客观条件的限制，他们对网上购物的了解更是微乎其微。这对我们进行凡客诚品的校园宣传提供了有利的条件。

三、凡客校园推广的SWOT分析

内部环境

外

部

环

境

优势S

1.产品质量好有口碑

2.有针对年轻人的主打产品

3. 市场占有率大

劣势W

1.产品品种少

2.送货成本高财务紧张

3.核心竞争力不强

机会O

1.进入市场早有固定客源

2．产品需求多样化

3.市场需求增多

4.巨大的网购市场

SO组合

1.留住固定客源

2.定期推出新产品，达到产品多样化

3.抓住市场需求，稳定货源

WO组合

1.引入第三方物流

2.突出产品个性

3.打造核心竞争力

威胁T

1.竞争对手增多

2.传统商场竞争力强

3行业门槛低

ST组合

1.保持产品质量。

2.广告更加突出网上购物便捷

3.提高进入壁垒

WT组合

1.增加品种，不局限于服装

2.控制成本，增强内部控制

3.制定个性化的服务特色

swot分析矩阵

四、营销策略

（一）4P（价格、产品、渠道、促销）推广策略。

1、价格策略：大学生的主要收入来源为家长给予的生活费，购买力比较低，主要是指产品的定价，针对大学生这个独特的市场，凡客成品应该推出价格比较低廉、易被大学生接受的产品。特价促销在促销活动中，应用得最为广泛，但不能天天降价一般最常见的有下列几种:一是将换季商品或库存较久的商品、滞销品或者外包装有破损的商品降价出售。二是在传统节日、周年庆典时推出折扣商品。三是每周每月推出一款特价品，让消费者买到便宜又好的商品。四是批量价格优惠这种方法一般用在周转频率较高的食品和日常生活用品上.对消费者批量购买商品时给予价格上的优惠.增加顾客一次性购买商品的数量。大学生可以以宿舍或班级为单位统一购买，获得优惠。

2、产品策略：任何产品，只有适合目标消费群的需求、好恶的产品才可能达到好的销售效果。大学生尤其是90后很注重时尚和个性，那么产品无论是从质量还是设计风格上来说同样都应该适应他们的消费习惯。凡客诚品广告中随处可见的那句“全棉生活新方式”，则是在倡导一种品味、休闲、简约、环保的生活方式，让用户在购物的过程中体会到生活品质的提升，从而对品牌产生好感。从快节奏的喧嚣复杂的社会中选择一份展现自我、体现自由的健康的时尚优雅的生活方式，正是凡客诚品所定位的那样一群消费者孜孜以求的生活状态。在消费者心中树立良好的品牌形象，提高产品的核心竞争力。

3、渠道策略：凡客的销售渠道主要通过网络，大学生是一个庞大的利用网络的群体，这对凡客的营销是很有利的，凡客主打网络广告，我们可以在互联网上很容易的发现凡客的广告，可谓是无孔不入，不占用大量的空间，却做得很完美，很有影响力。

4、促销策略：

（1）人员推广，凡客诚品的校园代理可以通过问卷调查法、访谈法等方法进行市场调研，了解并发现大学生的市场需求，凡客可以根据调研结果针对大学生制定营销计划提供相应的产品同时凡客诚品的校园代理可以通过宣传单对其产品进行宣传，使在校大学生增强对凡客的认知。

（2）广告宣传。凡客可以通过以下方式进行广告宣传：

①“校报 + 插页广告”：校报作为学校的“形象报”和“宣传报”，是不便于做广告的。但是，它可以作为广告搭载的媒体。校报的独特发行模式“免费发行和定点派送”，作为一种免费报纸，其特殊的发行模式为插页广告提供了机会。插页广告，又称夹报广告，在符合国家有关法律法规管理制度，经报纸发行者许可的前提下，广告主或广告代理公司可以印制单独的广告插页，加插在当日报纸中随报发行。其广告的运作，可以依照免费报纸的运行模式做参考。广告要送达到有一定消费能力的受众才具备有效性。这样的广告既不影响报纸的信息内容，又可以依附于报纸的影响。师生在读校报的时候，主动性较强，心里抵抗性较小，而随之将这些心理特点附加于插页广告，其达到的广告效果也较明显。

②校园区生活信息展板：独特的分类广告版。校园内的各个生活园区都设有专门的信息展板，用于张贴各类生活服务信息。展板是学校的辅助性媒体，是学校为学生提供便利信息的媒介平台，极大地培养了学生的阅读兴趣、满足了学生对生活服务信息需求。展板可以当作校园的独立广告媒体，类似于报纸的分类广告专版。许多学生读展板，是基于自己的需求，因为上边提供了好多销售、交换、出租、培训、工作的信息，既丰富又实用。展板的贴近性、实用性、服务性使读者由被动接受转为主动阅读，和读者建立一种稳定的联系。因此凡客诚品可以利用展板进行广告宣传，有利于提高凡客在校园中的知名度和影响力。

③公益广告：校园文化发展不可或缺的武器。公益广告是指在一个时期，由政府向社会舆论发布的广告和公告、公共服务性机构发布的告之、提示等。一般由于广告内容属于媒体的社会职责范围，所以一般不收取费用。在学校这个特殊的环境内，凡客诚品可以通过赞助的形式与学校联合发布公益性质的广告或举办公益性质的活动，通过吸引学生阅读或参加而获得对凡客诚品的好感，进而有利于学校和企业树立良好的形象，达到一种双赢的效果。公益广告的引入，有利于学校培养学生的社会价值观。同时，通过倡导公益文化，也有利于学校进一步发展校园文化。

④植入式广告：潜移默化的效果武器。植入式广告，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现 ,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。 植入式广告在受众无意识的情态下，悄无声息地将广告信息灌输给受众。一句话概括之：“就是可以隐蔽于各种各样的现实的或虚拟的场景、情境之中”。 我们生活中的任何事物都可以成为植入的载体。只不过，不同的载体广告价值不同。 凡客诚品可以通过在校园内发布适当的植入式广告，例如凡客诚品可以在教室和报告厅的黑板旁边贴一些提示性的标语：“凡客诚品”友好提醒：为了您和他人，进入教室前请把手机关掉！’不仅可以让师生在不知不觉中留下对产品及品牌印象，又不至于遭到反感，继而达到营销产品的目的。

⑤利用校园广播站。广播具有传播速度快、成本效益、选择力强灵活性高的特点。凡客诚品可以利用校园广播站播放一些其品牌代言人的歌曲，同时插播一些凡客的促销广告。这样可以加强广告在听众中的印象，特别有利于那些时效性要求很强的广告，如一些打折促销广告。

⑥利用公共交通工具。大学生出行主要乘坐公交车，凡客诚品可以在经过高校的公交车中利用车载电视发布电视广告以及利用公交站牌进行广告宣传，使大学生在潜移默化中不断了解凡客诚品。

（3）营业推广。凡客可以通过以下方式进行营业推广：

①打折。由于打折促销直接让利于消费者，让消费者非常直接的感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性促销方式。折扣主要采取以下两种方式:一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、母亲节、圣诞节等，进行8～9折优惠，因为在节日期间大学生往往更具有购买潜力和购买冲动。凡客应选择商品价格调节空间较大的商品参加活动，并不是全盘托出。这种方式的优点是：符合节日需求，会吸引更多的大学生前来购买，虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了更多的顾客，对以后的销售也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。

②赠品。赠品促销的关键在于赠品的选择上，一个得当的赠品，会对产品销售起到积极的促进作用，而选择不适合的赠品只能是成本上升，利润减少，顾客不满意。选择合适的赠品应注意：第一，不要选择次品、劣质品，这样做只会适得其反，影响店铺的信用度；第二，选择适当的能够吸引消费者的产品或服务。可以赠送试用装或小样，还可以赠送无形的东西——服务。第三，注意赠品的预算，赠品要在能接受的预算内，不可过度赠送赠品而造成成本加大。

③会员、积分。凡在凡客诚品购买过商品的顾客，都成为网店的会员。会员不仅可享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方式的优点是:可吸引大学生再次来店购买，以及介绍新买家购买，不仅可以巩固老顾客，使其得到更多的优惠，还可以拓展发掘潜在消费者。

④免邮费。网络购物中间环节的邮费问题一直是买家关注的焦点之一，这会影响到买家对于网购价格优惠的感知。当前邮费主要分为：邮局（包裹平邮）、物流快递、特快专递等，平邮的价格较低，但周期较长；物流快递价格适中、送货周期在3～5天；特快专递的价格昂贵；因此快递公司是最被买家接受的。凡客诚品可以根据买家所购买商品的数量来相应地减免邮费，让消费者从心理上觉得就像在家门口买东西一样，不用附加任何其他的费用。

⑤示范宣传策略。利用大学生的求新求异消费心理对于顾客不太熟悉的新商品.除了广告宣传外，可专门在食堂前等学生聚集场所进行现场展示，演示商品的功能、使用方法.解答顾客提出的询问制造活跃的气氛.启发消费者对新商品的兴趣。这种方式可以帮助缺乏商品知识和消费经验的大学生们了解商品性能，引发即兴购买。同时大学生群聚生活的影响易形成从众行为。关键是企业可以做好学生群体中的“时尚消费者”和“意见领袖”的促销工作，通过他们的示范作用，来达到引导消费的目的。

（4）公共关系

1、联合各大银行，与他们建立友好的合作关系。随着电子商务的发展，网上银行的便捷性越来越得到消费者的认可。凡客可以针对当前大学生的消费特点，推出分期付款业务。而这项业务是否可行，完全取决于银行的配合与否。如果新业务模式得到银行的全力配合，那么凡客就可以争取到更多的消费者。

2、与各大网吧（机房）建立战略合作伙伴关系：凡客可以免费把印有凡客诚品标志的鼠标垫赠与各网吧，网吧作为回报将其所有机器的主界面换成凡客诚品的画面。凡客给予各大网吧一定数量金额的代金券，网吧可以利用代金券搞充值送礼活动。例如，某网吧内，大学生充值金额达到一定金额时，可以将凡客的代金券作为礼品送给他。这样对双方都有利，最终实现共赢。

3、与各高校展开全方位的合作：

①与餐厅合作，餐厅是学校人气最旺的地方，凡客可在餐厅的适当位置设立广告牌。

②与校营业厅（通信公司）合作，双方可开展互惠的促销活动。例如，营业厅可以在大学生充值一定金额的话费时，获赠一张凡客诚品的代金券；同时，当大学生在凡客诚品购物满一定金额时，既可获赠校园营业厅的代金券或某项新业务免费试用的机会。

③制造事件营销的机会，积极参与赞助高校的活动。例如，当新一届大学生入学时，在高校的校园里设立凡客诚品免费饮水处等。这样可以使新一届大学生加深对凡客诚品的印象，在大学生心中树立了良好的形象，进而起到了品牌宣传的作用。

（二）网上推广策略

1、电子邮件营销：定时给消费者发送有关促销信息的电子邮件，吸引消费的关注。
2、娱乐网：比如人人网，开心网，腾讯网以及微博等，在这些大学生流量较多的网上投放有关凡客诚品的销售广告，这也是一个行之有效的营销方式或者说是推广的模式。
3、弹视窗：凡客已经采用这种宣传模式，尤其是2011年的投入量相当大，只要浏览网页就能看到有关凡客诚品的小窗口弹出。其覆盖面相当广泛，宣传效果也十分有效。凡客诚品应坚持这种宣传模式。

4、网络广告联盟：凡客诚品在多家网络广告联盟上投放CPS广告，CPS是指的按销售提成广告费用，许多个人站长在网站上投放了他们的广告。这些广告联盟主要有展示广告 、点击广告和分摊广告模式这几个方面的，对于展示性的品牌效益会更强，投入的也较为少量，这个是淘宝在发展初期用的最多的形式。

5、搜索引擎：这方面占据了流浏量的16%，可以说这方面的贡献量是非常大的，无论在百度还是谷歌，soso还是有道，都有其关键词的营销的成分。

6、关键词的营销：为了贴合产品的营销和单一化产品的网络营销地位，凡客诚品进行了一系列的关键词的营销，能够有针对性的进行合作式，同时通过原本的数据库的客户群体的了解，不断在优化营销宣传的方式和营销方法，这给营销宣传带来了很鉴定的营销方向。
7、互动营销：在网络上，凡客体这个概念是非常强的，这是非常成功的一个网络营销案例，非常有分寸的控制了凡客体的品牌效用和品牌模式，“凡客体”给很多的网络营销创建了一个非常有意思的传播方式，PS，虽然PS都被很多的人用烂了，但是其效果和营销的对象中起到了不可思议的效果。通过网络互动的模式，通过分享的模式，让很多的凡客体参与了这么一个PS过程，这是一直直接意义上的直销品牌的方式，给凡客诚品增加了不少的品牌价值。

五、市场展望

随着竞争的日益激烈，产品和服务的日益强化。谁能最体贴顾客的需求，加强与顾客的联系，扩展自己的顾客渠道，提供最及时最优质的服务，谁就能立于不败之地。我们坚信：凡客诚品通过实施我们的策划可以迅速占领各大高校市场，有效的提高凡客诚品的市场占有率。

合同管理制度

1 范围

本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励；

本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。

2 规范性引用文件

《中华人民共和国合同法》

《龙腾公司合同管理办法》

3 定义、符号、缩略语

无

4 职责

4.1 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。

4.2 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。

4.3 经营部：是合同签订管理部门，负责管理设备、材料、物资的订购合同。

4.5 合同管理部门履行以下职责：

4.5.1 建立健全合同管理办法并逐步完善规范；

4.5.2 参与合同的洽谈、起草、审查、签约、变更、解除以及合同的签证、公证、调解、诉讼等活动，全程跟踪和检查合同的履行质量；

4.5.3 审查、登记合同对方单位代表资格及单位资质，包括营业执照、经营范围、技术装备、信誉、越区域经营许可等证件及履约能力（必要时要求对方提供担保），检查合同的履行情况；

4.5.4 保管法人代表授权委托书、合同专用章，并按编号归口使用；

4.5.5 建立合同管理台帐，对合同文本资料进行编号统计管理；

4.5.6 组织对法规、制度的学习和贯彻执行，定期向有关领导和部门报告工作；

4.5.7 在总经理领导下，做好合同管理的其他工作，

4.6 工程技术部：专职合同管理员及材料、燃料供应部兼职合同管理员履行以下职责：

4.6.1 在主任领导下，做好本部门负责的各项合同的管理工作，负责保管“法人授权委托书”；

4.6.2 签订合同时，检查对方的有关证件，对合同文本内容依照法规进行检查，检查合同标的数量、金额、日期、地点、质量要求、安全责任、违约责任是否明确，并提出补充及修改意见。重大问题应及时向有关领导报告，提出解决方案；

4.6.3 对专业对口的合同统一编号、登记、建立台帐，分类整理归档。对合同承办部门提供相关法规咨询和日常协作服务工作；

4.6.4 工程技术部专职合同管理员负责收集整理各类合同，建立合同统计台帐，并负责

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