企业员工成长历程感言5篇

企业员工成长历程感言5篇企业员工成长历程感言　　我想公司给了我们一个施展自己才华的舞台我们理应努力立足于自己的岗位职责这样我相信每个人都有在这里实现人生价值的机最后正是东风润滑油让下面是小编为大家整理的企业员工成长历程感言5篇,供大家参考。

篇一：企业员工成长历程感言

　　我想公司给了我们一个施展自己才华的舞台我们理应努力立足于自己的岗位职责这样我相信每个人都有在这里实现人生价值的机最后正是东风润滑油让我们这些互不相识的人有缘聚在了一起并且为了同一个目标不懈努力让我们在这里体验付出和收获的双重快乐

　　我伴公司成长感言这些年，和东风润滑油一起走过的日子夜色已深，窗外吹进丝丝凉风，在这个宜人的春天里不经意间将我的思绪掠起。这次“我是东风人”征文比赛让我陷入了一段对公司难忘而美丽的回忆。一切回忆和经历就像生命中一颗小小的种子，在我的成长过程中生根、发芽，而东风润滑油正是记录我成长的地方。常常回忆自己，常常幻想未来，走进东风的日子里，作为公司的一员，我由衷的感到骄傲，感到欣慰。东风润滑油的成长也是我们每一个员工的成长，在共同的努力中，公司向前发展的每一个脚印都记录着我们的脚步和共同走过的路。其间我们经历过风雨、经历过辛酸,有也过快乐，也有过自信与彷徨，在这里让我们体会到了工作的乐趣和集体存在的意义，也让我从中受益菲浅，感触颇多。我相信一切辉煌都只属于昨天，只有把握今天，才能创造出东风润滑油明天更强劲的发展。“如果你是一缕阳光，你是否照亮了一片黑暗？如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地？如果你是一颗最小的’螺丝钉’，你是否永远的坚守岗位？”这段脍炙人口的格言，引导着一代又一代的人们正视工作岗位，为各自的事业贡献聪明才智，在我看来立足自己岗位做出奉献是一种责任，更多的是一种精神。一个公司，如果每一级都有责任感，知道自己应该去做什么，遇到问题主动承担责任主动寻求解决问题的办法，而不是相互推诿，那任何事情都有办法解决了。

　　公司应该通过参加实质性的、有意义的培训等方式提高每个员工

　　的综合素质，因为有些员工还真是不太清楚自己所处岗位的职责，以至于出现问题时相互推诿，其中一个环节出错，就可能给我们公司带来大的损失。相反如果各领其责，确保每个工作环节不出差错，就会让我们公司运行顺畅。我想公司给了我们一个施展自己才华的舞台，我们理应努力，立足于自己的岗位职责，这样我相信每个人都有在这里实现人生价值的机会。

　　最后，正是东风润滑油让我们这些互不相识的人有缘聚在了一起，并且为了同一个目标不懈努力，让我们在这里体验付出和收获的双重快乐。站在公司这个平台，我会飞的更高，飞的更远，我会创造出令自己满意的成绩，令公司满意的成绩。我这里，我找到了我的目标，找到了我人生的方向；我愿意用我的努力来为公司明天的辉煌添砖加瓦。

　　公司的进步，是一步一个脚印的，就像我们伟大祖国的航母一样乘风破浪，必将走向远方，而我，一个无名的水手，也会更加努力，加快前进的脚步，公司为我们搭起了良好的平台，公司的不断进步，也是我们每个员工的进步，我们应该为之振奋，拿出信心和勇气，为公司美好的明天努力，为我们的梦想而努力！

　　祝公司：乘风破浪走向远方！

篇二：企业员工成长历程感言

　　公司个人成长的体会和感悟

　　公司个人成长的体会和感悟【一】人的一生就像城市中的公交车，有许许很多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自我完备的期望和从零起先的心态，20xx年我参加了xx公司这样一个充溢朝气活力的团队中，起先了我的一个新征程，也是在这样一个全新的起先中，迎来了我xx多天的新工作。在这段时间里，我学到了许多东西，团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。一、是要加强同事之间的沟通，努力提高团队精神在学习和实践中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在实际工作中，无论我们在哪个岗位，都离不开同事之间的协作，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然须要协作，就必须须要沟通，只有不同岗位之间相互沟通、相互协作、团结相同，才能提高工作效率，进步更快。二、是从改造自我入手，适应企业生存环境我进入公司的

　　三、是从微小工作入手，调整个人心态从学校到企业，所接触的人和事一切都是新的，我须要时间来适应，公司聘用了我，证明我在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我要踏实肯干，在荣耀面前退一步、在困难面前进一步。理解并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细微环节确定成败。以上是我的一些体会，在此非常感谢领导和各位师傅们给我这个新员工的关心和照看，使我渐渐的成长起来。我会将这段时间所学到的学问进展再消化，融合到今后的工作实践中。我会把我的特长呈现给公司，时刻保持昂扬的学习激情，不断地补充学问，使我成为一名适应公司开展须要的优秀员工。最终，我盼望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，我们一起奋进，去感受胜利后的骄傲；让我们同心协力，为xx公司再创辉煌而奋斗。公司个人成长的体会和感悟【二】20xx年xx月，我进入xx成为了一名xx。这是大学毕业后的

　　训，使我相识到检验员不仅要做到公正、科学、求实，还必需严格遵守操作规程等。

　　在这一系列的培训工程中，最值得一提的就是拓展培训了。它不光挑战了个人的志气和毅力，还考验了团队的协作以及人与人之间的信任，使我很快的融入团队，与新结识的伙伴共同完成艰难的任务。这些体验和经验对我今后的工作和生活都弥足宝贵。

　　二、工作xxx这份工作看似简洁，实那么是对体力、脑力、眼力的多重考验。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我渐渐驾驭了工作的方法和技巧。在这期间我得到了主任和同事们无私的协助和教育，在此表示感谢。三、技术标准和试验方法是我们检验工作的根底和准那么。在日常工作中我也很留意积累这些方面的学问。理解这些标准的详细要求。正是有了这些积累，我此时此刻根本上能依据示波图的波形来判定电器产品短路试验的好坏。检验工作是须要长时间经历积淀的，虽然积累的道路比拟漫长和乏味，但是我会以求实、谨慎、严谨的看法脚踏实地的接着下去。以上是我半年来的心得体会，其中最宝贵的是我相识到了“团队”的重要性。在与同事和领导相识的过程中，我渐渐明白

　　一个人离开团队是恒久做不好工作的，离开团队的事业注定不会胜利。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注意团队的作用，并情愿融入xxxx这个团结、和谐、奋斗的团队，为使xxx成为“国内一流、国际知名”的xxxx奉献自己微薄的力气。

　　最终值此新旧年交替之际，我盼望能在新的一年取得更大更好的成果，使自己更上一层楼。

　　公司个人成长的体会和感悟【三】不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不明白，到此刻逐步的对__有了个初步的了解，也逐步熟识着公司的运作体制和经营概念。虽然每一天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，悲观，之后找客户，发邮件一向以为在学校的时候自我很强大，很优秀，此刻出来工作了才发觉自我什么都不是。先对之前的工作进展大致的总结，期望能对自我以后的工作有所帮助。一、业务本领我觉得做__就是了解自我的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，经过对公司产品的学习，渐渐熟识了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有必需的了解。能够驾驭产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都便利我们去把握市场，明白怎样样去跟客户沟通。

　　其次对市场要有了初步的了解。我们公司的产品广泛应用于__，目标市场__需求量一向很大，所以对公司产品很乐观，开发好__市场可能性也大。

　　再者就是对业务技巧的初步驾驭。经过在免费平台上的客户开发，我渐渐的驾驭跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求启程，经过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

　　二、个人素养本领我觉得做xxx的要求就是要有耐性，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期须要半年到一年，在这个过程中自我没有订单而同事有订单的时候，须要耐性等待，坚信自我暴风雨后便是彩虹。其次就要有饱满的热忱，要对自我的职业有热忱，才能聚精会神地把自我的精力投下去。再者就是要自信。应对长期没有订单的情景，假如自信念不够就很简单急躁，疑心自我的本领，这个时候就必需要有自信念，每一天做好自我的工作，坚信订单就在前方。目前，我公司开拓__市场，任重道远，须要我们有满满的自信，坚信自我的本领，才能干好工作。三、个人提议依据对目标市场以及国内同行的了解，__客户的防范心理非常普遍，这可能是跟xxx的原因。要跟xxxx客户做生意就要做好

篇三：企业员工成长历程感言

　　(完整)企业员工个人成长发言稿

　　企业员工个人成长发言稿

　　各位领导、各位同仁们大家好:很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表xx进行发言，简单的谈谈自己在xx公司的点点滴滴。我的发言主要分了三个部分：回忆自己在xx的历程，分享自己在xx的收获，及感谢xx让我成长。第一部分，回忆在xx的历程。刚踏入xx时,我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时xx给我们提供了良好的学习氛围,我们不定期的举行培训,学习成了我们工作和生活的一部分，通过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。xx是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长.来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享,总能收获到自己想要提高的经验或者知识,对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。第二部分，分享自己在xx的收获。当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了.每天对着如此大量的信息,如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量,以上的种种都是很有挑战性的工

　　(完整)企业员工个人成长发言稿

　　作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。在xx的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个

　　体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。

　　以上我说的这段话,在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的部门周会上说过,希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。

　　在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的小秘诀，主要是由4个过程串连起来:收集、学习、思考、输出.

　　收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收集,可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段,我们会收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大概的浏览,并把自己觉得的重要信息进行记录,以备以后可以再次查询.

　　学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过程中，一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。

　　思考，是我觉得最重要的一个过程.任何的知识或者经验，没有经过自己的思考,没有储存在自己的脑海中，在时间的长河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结论。但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到

　　(完整)企业员工个人成长发言稿

　　一起时，我们会得到一种新的、超越所有观点的结论.我将这种过程看做真正的思考，每当经过这种思考,我的思维水平就会有大幅度的提高，我的眼光也不会仅仅局限于书中人物的观点了。思考的结果将成为我灵魂的一部分.『1』『2』

　　输出,就是通过我们的完整思考,我们将自己思维中的结果用自己的语言,文章等手段进行与他人的分享.我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出.但并不是每个同事都能在这样的场合进行ppt讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享；独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作,你可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来,为以后的思考作参照。最后通过制作ppt，并自己尝试着去完整的叙述.

　　通过这四个步骤的加工润色，任何信息都会被你吸收利用，成为自己头脑的一部分。

　　第三部分,感谢xx让我成长。我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇；感谢张维磋总监对我工作的支持及教导,并给我如此多机会去展现自己；感谢郭揆常专家给了我很多在专业中的建议；感谢殷老师在配管与总体方面对我以来的教导；感谢公司的同事在我做项目中对我的支持；特别感谢xx的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目;在这里，我非常感谢公司的陈锦铃，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困

　　(完整)企业员工个人成长发言稿

　　难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。

　　谢谢大家，我的讲话完毕[1］[2]

篇四：企业员工成长历程感言

　　企业员工个人成长发言稿

　　各位领导、各位同仁们大家好：很荣幸能得到这么好的机会站在这个讲台上代表XX进行发言，简单的谈谈自己在XX公司的点点滴滴。我的发言主要分了三个部分：回忆自己在XX的历程，分享自己在XX的收获，及感谢XX让我成长。第一部分，回忆在XX的历程。刚踏入xx时，我才工作了两年，对海工这个行业什么也不太懂什么也不知道，这时XX给我们提供了良好的学习氛围，我们不定期的举行培训，学习成了我们工作和生活的一部分，通过不断的学习强化自身素质，我们才能够不断的成长以适应公司发展的需要，才能够出色的完成任务。XX是我职业生涯的第二个公司，很高兴也很幸运能加入这个年轻的大家庭中，伴随着它的成长，并见证着我的成长。来这公司已经快三年了，大大小小的项目也已经经历20来个了，有些做得很好，有些做得很一般。但是在每个项目的执行过程中，通过领导的指点、同事的分享，总能收获到自己想要提高的经验或者知识，对自己的完整的知识体系的建立起着很重要的作用。第二部分，分享自己在XX的收获。当今的社会日新月异，信息的更新传递越来越快了，特别是我们这些依靠着技术吃饭的工程师来说，挑战也就更大了。每天

　　对着如此大量的信息，如何进行有效的过虑，在最短时间内吸取自己的需要，以保证顺利的完成工作，提升自己的工作效率与质量，以上的种种都是很有挑战性的工作，需要我们用自己的聪明才智去找一条自己合适的路来走。

　　在XX的三年工作中，通过各类型的项目锤炼，渐渐的总结出了一个体会，可以用一句简单的话进行概括：知识是能力的基础，思考是行动的先导。一个人的能力取决于知识、思考、行动的相互作用，其中思考是最为关键的。今天，任何知识的价值都无法与自己的思考力相媲美。

　　以上我说的这段话，在无数的场合中我们也曾听领导说过，做人做事要有自己的思考和判断力。戚总曾经在我们的部门周会上说过，希望我们年轻的工程师每天都能花上个5分钟对自己的一天的事情进行回忆总结，这样对我们的成长是有莫大的好处的。

　　在信息的收集与整理上，我也总结了一套比较适合自己的小秘诀，主要是由4个过程串连起来：收集、学习、思考、输出。

　　收集，就是通过各种手段进行相关项目需要的资料进行收集，可以通过同事、朋友、以及网络等。在这个阶段，我们会收集到大量有用无用的信息，我们需要对这些信息进行一个大概的浏览，并把自己觉得的重要信息进行记录，以备以后可以再次查询。

　　学习，就是在收集的阶段上，对已经有的信息进行一个全面的处理，把和自己相关的信息进行整合记录。在学习的过程中，

　　一定要对自己觉得重要的资料进行仔细的阅读，并把关键的部分作好自己的心得体会，切记一知半解的情况出现。

　　思考，是我觉得最重要的一个过程。任何的知识或者经验，没有经过自己的思考，没有储存在自己的脑海中，在时间的长河中，会很快的就将这部分的知识洗刷干净。并且我们在阅读资料的时候，我们会看到各种各样的观点，当我们理性的分析这些观点的时候，我们会得到这些观点是正确的还是错误的结论。但是当我们用感性的方式重新将所有的观点杂糅到一起时，我们会得到一种新的、超越所有观点的结论。我将这种过程看做真正的思考，每当经过这种思考，我的思维水平就会有大幅度的提高，我的眼光也不会仅仅局限于书中人物的观点了。思考的结果将成为我灵魂的一部分。

　　输出，就是通过我们的完整思考，我们将自己思维中的结果用自己的语言，文章等手段进行与他人的分享。我们在做一个项目的过程中有中期检查和最终审查，这些就是需要我们用自己的语言和辅助工具进行我们的成果的输出。但并不是每个同事都能在这样的场合进行PPT讲述，那我们就需要自己在平时多给自己训练的机会。首先通过交谈，你可以将你思考的成果与他人分享；独学而无友，则孤陋寡闻也。其次通过写作，你可以把你思考的结果整理加工，以文字的形式记录下来，为以后的思考作参照。最后通过制作PPT，并自己尝试着去完整的叙述。

　　通过这四个步骤的加工润色，任何信息都会被你吸收利用，成为自己头脑的一部分。

　　第三部分，感谢XX让我成长。我深深感谢公司的成长让我在海工的行业中得到如此一个珍贵的磨砺与成长的机遇；感谢张维磋总监对我工作的支持及教导，并给我如此多机会去展现自己；感谢郭揆常专家给了我很多在专业中的建议；感谢殷老师在配管与总体方面对我以来的教导；感谢公司的同事在我做项目中对我的支持；特别感谢XX的同事，在这么两年工作时间内，由于有了你们的鼎力支持，我才能完成了公司所分配的这么多困难的项目；在这里，我非常感谢公司的陈锦铃，他是我进入公司时的第一个项目经理，在他的手下干活，无时无刻不感觉到他的那种严谨的工作精神和敬业的工作态度，当我不懂的时候他会非常乐意的指点我提示我应该怎么努力学习并解决困难，并时刻告知我在这个行业中得小心谨慎的做好自己的设计，别让自己的一时疏忽给别人造成了一辈子的影响，任重而道远。谢谢大家，我的讲话完毕

篇五：企业员工成长历程感言

　　在这次实习过程中我深刻体会到走出校门只是万里长征的第一步我们在工作经验社会历练人际交往上体现出来的稚嫩在这一次的实习中完全表露出来而且我们所缺乏的还不仅仅如此所以在以后的生活和工作中我要不断的充实和丰富自己不放弃任何能够锻炼自己的机会使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士

　　公司个人成长的体会和感悟

　　来到公司已经有些时日了，不知道在这里有些什么体会与感悟呢？下面是由小编小编为大家整理的“公司个人成长的体会和感悟”，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　人的一生就像城市中的公交车，有许许许多多的驿站，每到一个驿站就意味着一个新的征程。怀着自我完美的期望和从零开始的心态，20xx年我加入了xx公司这样一个充满生机活力的团队中，开始了我的一个新征程，也是在这样一个全新的开始中，迎来了我xx多天的新工作。在这段时间里，我学到了很多东西，团队精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪浅、深有体会。

　　在学习和实践中，我深深地体会到人与人之间的沟通、同事之间的相互学习和团队精神是我们工作取胜的关键。在实际工作中，无论我们在哪个岗位，都离不开同事之间的配合，因为一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，就一定需要沟通，只有不同岗位之间相互沟通、相互配合、团结一致，才能提高工作效率，进步更快。

　　我进入公司的第一天，就清楚的认识到我已经是公司的一名员工，我要通过努力工作来改变自己。不仅丰富自己的知识面，更要提升自己的素质和道德，因为德才兼备才是人才。

　　从学校到企业，所接触的人和事一切都是新的，我需要时间来适应，公司聘用了我，证明我在某些方面已经得到了认可，但作为公司的新员工，我要踏实肯干，在荣耀面前退一步、在困难面前进一步。理解并保持这样一种心态：做事不贪大、做人不计小，因为细节决定成败。

　　以上是我的一些体会，在此十分感谢领导和各位师傅们给我这个新员工的关怀和照顾，使我慢慢的成长起来。我会将这段时间所学到的知识进行再消化，融合到今后的工作实践中。我会把我的特长展现给公司，时刻保持高昂的学习激情，不断地补充知识，使我成为一名适应公司发展需要的优秀员工。最后，我希望各位同事和我一起来证明一份耕耘一份收获的道理，我们一起奋进，去感受成功后的自豪；让我们齐心协力，为xx公司再创辉煌而奋斗。

　　20xx年xx月，我进入xx成为了一名xx。这是大学毕业后的第一份工作，我非常珍惜它，经过了半年来的学习和工作后，我逐渐融入了这个团队、适应了这个岗位，并取得了以下几点收获。

　　xxx给我们新员工进行了一系列有针对性的培训。这些培训使我对工作的性质、目的有了新的了解和认识。正因为有这些培训，使我认识到检验员不仅要做到公正、科学、求实，还必须严格遵守操作规程等。

　　在这一系列的培训项目中，最值得一提的就是拓展培训了。它不光挑战了个人的勇气和毅力，还考验了团队的配合以及人与人之间的信任，使我很快的融入团队，与新结识的伙伴共同完成艰巨的任务。这些体验和经历对我今后的工作和生活都弥足珍贵。

　　xxx这份工作看似简单，实则是对体力、脑力、眼力的多重考验。在日常的检验过程中，我遇到的困难实在太多，经过一段时间的积累和学习，我逐渐掌握了工作的方法和技巧。在这期间我得到了主任和同事们无私的帮助和教导，在此表示感谢。

　　标准和试验方法是我们检验工作的基础和准则。在日常工作中我也很注意积累这些方面的知识。理解这些标准的具体要求。正是有了这些积累，我现在基本上能根据示波图的波形来判断电器产品短路试

　　验的好坏。检验工作是需要长时间经验积淀的，虽然积累的道路比较漫长和乏味，但是我会以求实、认真、严

　　谨的态度脚踏实地的继续下去。以上是我半年来的心得体会，其中最珍贵的是我认识到了“团队”的重要性。在与同事和领导相识的

　　过程中，我逐渐明白一个人离开团队是永远做不好工作的，离开团队的事业注定不会成功。正因为如此，在今后的工作中，我将更加注重团队的作用，并愿意融入xxxx这个团结、和谐、奋斗的团队，为使xxx成为“国内一流、国际知名”的xxxx贡献自己微薄的力量。

　　最后值此新旧年交替之际，我希望能在新的一年取得更大更好的成绩，使自己更上一层楼。不知不觉在公司上班已经近两个月了，从刚出校门的什么都不明白，到此刻逐步的对__有了个初步的了解，也逐步熟悉着公司的运作体制和经营概念。虽然每一天都在重复着了解产品，找客户，发邮件，收邮件，收询盘，回复，等回复，失望，之后找客户，发邮件一向以为在学校的时候自我很强大，很优秀，此刻出来工作了才发现自我什么都不是。先对之前的工作进行大致的总结，期望能对自我以后的工作有所帮忙。

　　我觉得做__就是了解自我的产品，了解市场，了解客户，联系客户，卖出产品的过程，经过对公司产品的学习，逐渐熟悉了公司产品的材料及各种规格，并且对各种产品的生产流程也有必须的了解。能够掌握产品在各个环节所出现的问题，了解到产品应有的不良率。这些都方便我们去把握市场，明白怎样样去跟客户沟通。

　　其次对市场要有了初步的了解。我们公司的产品广泛应用于__，目标市场__需求量一向很大，所以对公司产品很乐观，开发好__市场可能性也大。

　　再者就是对业务技巧的初步掌握。经过在免费平台上的客户开发，我慢慢的掌握跟客户沟通的技巧，一切从客户的需求出发，经过跟客户的沟通，了解客户的需求，从来给出相应的价格。

　　我觉得做xxx的要求就是要有耐心，开发出一个新的客户不是一朝两夕的事情，长期的跟进才是王道，听说开发出一个新的客户可能周期需要半年到一年，在这个过程中自我没有订单而同事有订单的时候，需要耐心等待，相信自我暴风雨后便是彩虹。

　　其次就要有饱满的热情，要对自我的职业有热情，才能全神贯注地把自我的精力投下去。再者就是要自信。应对长期没有订单的情景，如果自信心不够就很容易浮躁，怀疑自我的本事，这个时候就必须要有自信心，每一天做好自我的工作，相信订单就在前方。目前，我公司开拓__市场，任重道远，需要我们有满满的自信，相信自我的本事，才能干好工作。根据对目标市场以及国内同行的了解，__客户的防备心理十分普遍，这可能是跟xxx的缘故。要跟xxxx客户做生意就要做好被拒绝的准备，仅有用自我的真诚打动了客户，他才有可能相信你，从而成为你的客户。

　　总之我觉得做xxx要重视每个细节，仅有把握了细节才能成功的抓取每位客户的心，从而能完成交易，获取收益。

　　在成功结束实习后，仔细总结，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

　　第一，自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞xx的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习。

　　第二，工作总结，认识自身不足。通过实习我发现xx这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高。

　　对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

　　在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

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