银行存款成功营销案例分析 （范例推荐）

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　　银行存款成功营销案例分析

　　近期，**东路支行紧抓河南省路桥建设投资黄河大桥标段工程，成功营销机构存款3亿元。

　　一、营销经过

　　我行充分利用标段集中的特点，对地方财政拨款的相关单位以及标段的负责人进行跟踪走访，全力捕捉目标客户的需求信息，广泛挖掘客户存款及工程资源。当得知工程部在本季度有融资需求时，经过我行与新区支行公司部上下联动营销，积极向省行相关部门沟通，最终与企业达成了融资意向，五月底，三个亿的贷款资金顺利放入我行账户，并且桃花峪四个标段的对公户全部开到我行，我行又充分发挥公个联动的战略措施，积极营销并成功推出代发工资、银行卡、网银、银行等产品。

　　二、营销启示

　　〔一〕互通信息是前提。在得知企业的需求后，我行充分发挥主观能动性，在公司部的带着与协作下，我行与条线、省行等部门上下联动积极沟通，取得事半功倍的效果。

　　〔二〕上下联动是关键。基层行处对高端客户的营销，离不开上级的鼎立支持，二者相辅相成，才能办成大事。

　　〔三〕感情营销是根底。人与人的交流，由陌生到熟悉需要有一个过程，就是不断交往，多一些“雪中送炭”，少一些“锦上添花”，银行与客户更应如此。商东支行与桃花峪的关系是经过长期不懈上门走访，奠定的感情根底。

　　〔四〕优质效劳是载体。我行从效劳的品质入手，把重点机构、单位的每一位工作人员都视为重点客户，进行“量身定做”效劳，我行充分考虑到标段员工距离结算行远以及人员难以集中的问题，为其开辟专门的绿色**来进行批量卡激活、网银升级等效劳。优质效劳的信息通过员工的口

　　碑传送到单位的领导，由此，他们从另一个角度了解到中行，自然对中行产生了好感，为我行的进一步营销打下了根底。

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