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银行存款成功营销案例分析 (范例推荐)

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银行存款成功营销案例分析

  银行存款成功营销案例分析

  近期,**东路支行紧抓河南省路桥建设投资黄河大桥标段工程,成功营销机构存款3亿元。

  一、营销经过

  我行充分利用标段集中的特点,对地方财政拨款的相关单位以及标段的负责人进行跟踪走访,全力捕捉目标客户的需求信息,广泛挖掘客户存款及工程资源。当得知工程部在本季度有融资需求时,经过我行与新区支行公司部上下联动营销,积极向省行相关部门沟通,最终与企业达成了融资意向,五月底,三个亿的贷款资金顺利放入我行账户,并且桃花峪四个标段的对公户全部开到我行,我行又充分发挥公个联动的战略措施,积极营销并成功推出代发工资、银行卡、网银、银行等产品。

  二、营销启示

  〔一〕互通信息是前提。在得知企业的需求后,我行充分发挥主观能动性,在公司部的带着与协作下,我行与条线、省行等部门上下联动积极沟通,取得事半功倍的效果。

  〔二〕上下联动是关键。基层行处对高端客户的营销,离不开上级的鼎立支持,二者相辅相成,才能办成大事。

  〔三〕感情营销是根底。人与人的交流,由陌生到熟悉需要有一个过程,就是不断交往,多一些“雪中送炭”,少一些“锦上添花”,银行与客户更应如此。商东支行与桃花峪的关系是经过长期不懈上门走访,奠定的感情根底。

  〔四〕优质效劳是载体。我行从效劳的品质入手,把重点机构、单位的每一位工作人员都视为重点客户,进行“量身定做”效劳,我行充分考虑到标段员工距离结算行远以及人员难以集中的问题,为其开辟专门的绿色**来进行批量卡激活、网银升级等效劳。优质效劳的信息通过员工的口

  碑传送到单位的领导,由此,他们从另一个角度了解到中行,自然对中行产生了好感,为我行的进一步营销打下了根底。

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