蒙牛转身成“象”

对照的是，光明占20%，蒙牛占19%。因此，想要在中国市场站稳脚跟，达能必须借助蒙牛的渠道，才能快速开拓酸奶市场。

而孙伊萍领导下的新蒙牛，正处于转型阶段，其企业文化、乳业战略、对外寻找合作的出发点以及市场地位都发生了变化。“对于蒙牛来说，看重的是达能的技术、研发以及产品创新，可以帮助蒙牛升级转型。”孙伊萍认为。显然，与爱氏晨曦以及达能这种国际巨头合作，蒙牛能够实现国际化，提升国际知名度以及盈利能力。

由国内市场看，蒙牛与达能合并后，市场份额将达到21%，这一合作直指长期深耕酸奶市场并占据老大地位的光明乳业。目前达能酸奶在华南市场做得不错，而蒙牛在这个市场偏弱，未来蒙牛可以把达能在华南的既有资源整合进去，这有助于分散经营风险，而且蒙牛将形成高中低产品架构，从而提高盈利能力。

如无意外，通过和达能的合作，蒙牛酸奶业务有很大可能成为其下一个增长点，改善目前蒙牛常温奶一股独大的现状，实现对伊利的追赶。

蒙牛&现代牧业

没有永远的朋友，亦没有永远的对手

剪不断，理还乱，这句话用在蒙牛与现代牧业身上，实在是再合适不过了。

创办于2005年的现代牧业是国内目前最大的原料奶生产商，也是中国最大的乳牛畜牧公司，在全国8个省共建有22个万头规模奶牛养殖牧场，日产原奶1800吨，公司创始人是蒙牛乳业原副董事长邓九强。

2008年，现代牧业与蒙牛乳业曾签订10年战略合作合同，在2008至2018年10年内现代牧业70%的奶源必须供应给蒙牛，且合同规定若蒙牛在10年内仍能保持中国乳企前10大的情况下以及无大问题发生，战略合作还可续签10年。

因此，2009年-2011年这三年，现代牧业原奶总产量中销售给蒙牛乳业的比例分别为97.6%、97.5%、98.5%。

不过，这一数据在近期有了一些微妙的变化。2012年，现代牧业销售给蒙牛的原奶比例已从98.5%下降至86.7%，而在目前已跌至80%以下。由于掌握奶价议价权，现代牧业销售给蒙牛乳业的原料奶价格，也已经从3.8元/斤提高到4.4元/斤。

另一些变化也在发生。现代牧业为斥资扩大下游终端产品，目前已在北京、上海、呼和浩特、包头、合肥及南京等市场铺货，在市场定位上与蒙牛乳业核心产品特仑苏几乎一致。

为了更好地掌握优质奶源，避免受到上游关联公司的钳制，蒙牛公司“收购”现代牧业一事终于尘埃落定。

蒙牛正在以实际行动，切实改善自身架构，并告诉消费者自己在不断进步：这已不是过去那个有短板的公司，以往产品结构失衡的局面正在改善；这也不是过去那个“类家族企业”，以往片面追求发展速度的趋势也正在被修正——与雅士利及达能的结合，使得蒙牛转身成“象”，架构更完整、脚步更稳健地踏向未来。

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