情迷“绿色宠物”，江西妹子开拓个性化家居植物市场

现在人们的生活水平越来越高，家居装修越来越有档次，相应地，人们的品位也提高了。江西妹子赵丁丁看准了这样的潮流，开发个性化家居植物，并将这些植物命名为“绿色宠物”。历经曲折后，如今的她月入两三万元。

投身“花市”，想出“绿色宠物”的点子

人们说，爱好形成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。赵丁丁的爱好是花果枝叶，奇石异草，天长日久，这样的爱好形成了她的习惯，影响了她的’哇格，也影响了她的命运。这可能就是她走到现在这一步的“心路历程”。

2002年9月，当21岁的赵丁丁离开老家江西赣州市，来到广州打工的时候，她并没有什么宏图大志，只想打两年工，开阔一下眼界，就回家嫁人。在她老家，当时的她已算“大龄女青年”了，她出来“混”，是顶住了父母很大的压力的。赵丁丁到广州后的第一份工作是文员，工作内容无非是接听电话、打字复印、端茶倒水而已。她与三名同事住在公司出钱租的两房一厅的宿舍里，她把她的爱好也带到了广州的宿舍中，用花花草草将宿舍的阳台、房间、客厅都打捞得漂漂亮亮。同事们都笑话她，说宿舍是“公共场所”，她一个人掏钱买花买草，费这么大精力，纯粹傻冒一个。可赵丁丁一点也不将同事们的嘲笑放在心上。这是她的爱好，同事们不懂得欣赏，就她一个人欣赏好了。

工作没多长时间，春节就到了。由于赵丁丁刚到广州不久，这个春节她没有回家。腊月二十八那天，听说天河区有花市，她就兴冲冲的赶去了。真是不虚此行，各种品种的兰花、菊花、郁金香、翠竹、金桔、金葫芦、发财树，各种叫不上名字来的植物……既让她眼界大开，又让她的心灵得到极大的满足。后来从报纸上的报道中她才知道，春节前办花市是广州的习俗，广州下辖的个区二市都有一个政府主办的大花市，至于那些散步于各个角落的小花市，就不计其数了。反正，一到过年，广州就成了花草的海洋。广州的“花城”之名，可能就是这么来的吧。由此，她彻底的爱上了广州。

2003年国庆节，赵丁丁回江西老家住了七天，为的是过年时不再回家，而是留在广州看花市。她还动员父母春节时也来广州，陪她一起看花市，父母也都是老“花痴”，她喜欢花草就是受到了他们的影响。当时赵丁丁的想法很单纯，爱好，玩，如此而已，根本就没跟赚钹扯上关系。

可回到广州后，《南方都市报》上的一则报道吸引了她。报道上说，广州各区的花市摊位进行招标，有些过年不回家的大学生三五人合作竞标，摆摊赚钱勤工助学。大学生是既没钱又没社会经验的一个群体，他们也能卖花赚钱？那她肯定也行咽。赵丁丁为自己的想法激动不已，如果能把自己的爱好转化成钱，那可是天底下最美好的事业了。

她马上张罗起来，拿出了自己的积蓄，再拉一个同事“八股”，又向父母借了两万元。在取得天河体育中心花市的摊位后，她又开始利用周末的时间跑广州郊区，跑顺德的陈村联系货源。陕到春节时，父母也从江西跑过来帮她。花市开始后，生意确实是好，人多得不得了，而且广州人在买花和其他植物时出手大方，随便一个人看到了自己喜欢的种类，都会出几百元甚至数千元购买。

但花市的时间太短了，只有三天。三天后赵丁丁进行盘点，发现基本打平，没赚钱，也没亏。她分析没赚钱的原因，一是自己初入行，套路不熟，成本太高；最重要的的则是花市上的摊主大多都是地道的花农，他们拿自己种的东西出来卖，自然比她进货来卖更有竞争力。一年的花市只有三天，而且自己在货源上比不过人家，在经验上比不过人家，怎么办，这“天底下最美好的事业”还能做吗?

要做就做有自己的特色和竞争力的事业！在冥思苦想中，“绿色宠物”的念头顺理成章的在赵丁丁的脑海里“出世”了。

多管齐下，将“绿色宠物”打造成经典

所谓“绿色宠物”，就是可以当宠物养的健康植物，是一种个性化家居盆栽植物。“绿色宠物”。是赵丁丁深思熟虑后选中的概念。首先，它迎合了当前“绿色”、“健康”、“环保”的潮流还有，它也迎合了现代人喜欢养宠物的时尚。但在赵丁丁的设想中，“绿色宠物”绝对不是“绿色”和“宠物”两个概念的简单组合，她要赋予它新的含义，通过各种手段将“绿色宠物”打造成经典。

2004年春节过后，赵丁丁从原来的单位辞职。同时，她说服了父母，暂时不还在春节前借他们的钱，把这笔钱当成了她的创业资本。随后，她在广州东圃的广东奥林匹克体育中心附近阻了块闲置的菜地，在菜地旁设置了圃栏，又在不远处租了套房子用于居住；开始了她的“绿色宠物”事业。

赵丁丁的第一步，是桉原来的进货渠道，从广州郊区和顺德陈村购进适宜打造成“绿色宠物”的各类花草植物或它们的种子。这些花草植物，有的喜阴，有的喜阳。她在菜地和住处阳台上培育喜阳的植物，在住处的客厅和卧室里培育喜阴的植物。这样做，为的是让它们符合“宠物”的最基本要求，不仅能在院子里和阳台上养，还能在客厅里、卧室里甚至是在床下养。

当然，仅此还不能让它们成为“宠物”。因为即使按传统的养花养草方式，有些花草也是可以在卧室和客厅里养的。赵丁丁要做的第二步，是从商场、工艺品店、收藏品店购买各种或稀奇古怪的、或古色古香的花盆、瓷器、篮子、陶具等。她买的这些物品，看上去都挺值钱，其实都不值钱，都呈批量生产的时尚物品或仿古物品。

第三步，是将不同的植物，根据它们不同的“气质”分别植入不同风格的花盆、陶具、篮子或瓷器中，并为它们起一个好听的名字。起名字非常关键，为此赵丁丁煞费苦心，既翻阅了《易经》、《红楼梦》等古典著作，还阅读了大量现代诗篇，甚至西方哲学著作她都参考了。如一具古朴的陶器中覆盖着黄沙，上面生长着一棵孤独的鲜人掌，她将它命名为“天行健”，适合于单身白领；如一只手工编织的时尚吊篮中，两种不同的藤萝植物互相攀附着生长，她将它命名为“相亲相爱”，适合于二人浪漫世界等。

这样，将花草植物与陶艺、瓷艺、编织艺术相结合，再赋予它文化品味，它的个性就出来了，市场稀缺性就有了，卖点也就有了。应该说，赵丁丁选的植物都不是特别名贵，它的“盆”也不值多少钱，但三者搭配，彰显品味，价格就上去了。

赵丁丁始终没有建立自己的卖场。她刚开始时是将自己的“绿色宠物”产品交给花店、家居装饰店等去分销，并没有付出太多努力，因为她的目标还是瞄准春节的花市，准备在用几个月的努力，存花市上大干一场，换来三天的丰收。

当赵丁丁花完了借父母的两万元钱，又花完了向亲朋好友新借的几万元钱后，2005年春节终于快到了。她在天河区天河体育中心花市和越秀区北京路花市分别租了两个摊位，准备好了足够的货源，期盼着“丰收”的到来。这两个区的花市是广州花市的代表，人气旺盛，人们的购买力强。

不出她的所料，她的“绿色宠物”一上市，就受到了人们的

追捧。老年人喜欢古典风格的“宠物”，年轻人喜欢时尚风格的，情侣喜欢浪漫风格的……每个人都能找到自己喜欢的”宠物”。给赵丁丁印象最深的，是她在一具长1米、宽30厘米的不规则的抽象派透明“花盆”中，左边种上几株荷兰进口的郁金香，右边的大部分面积则盛满了水，水的颜色由于“花盆”的原因呈蓝色。整个“绿色宠物”看起来具有时尚浪漫的海派风情，具有现代艺术作品的气质，她采用天才诗人海子的诗句“面朝大海，春暖花开”为它命名。结果，这个成本只有五六百元的“面朝大海，春暖花开”，被一位海归派金领以6800元购买，成为赵TT赚钱最多的“绿色宠物”产品。

确实是有一定程度的丰收，二天的时间，赵丁丁在天河花市净赚四万元，在越秀花市净赚了近三万元，一下子就还清了以前的借款。

可是，对整个一年进行盘点，赵丁丁发现她也仅仅是还清了借款而已。如果明年要继续发展的话，就要还了旧债借新债，如此循环下去，还是赚不到钱。看来，她以前将赚钱重点放在春节花市的想法还是太单纯了，是行不通的，三天里赚的钱难以抵消一年的成本，如果这三天里再由于天气等原因发生什么意外的话，一年就白忙活了。想明白了这层道理，她决定抛弃“花市情结”，将重点放在日常的市场开拓上，做真正一年四季都能做的生意，做不靠花市也能赚钱的生意。

开拓市场，让个性化家居植物的未来充满阳光

2005年春节一过，赵丁丁就将重点放在了市场开拓方面。为此，她将“绿色宠物”分为了两类，一类是适合于私人家居场所的，一类是适合于公司、机关等办公场所的。相应的，她也将“绿色宠物”的分销场所由原来的花店、家居装饰店拓展到了办公用品店、收藏品店等。对私人家居场所的“绿色宠物”，她仍旧延续原来的路子，在选材、搭配、命名方面都精益求精，出新出奇；对办公场所的“绿色宠物”，她则一般采用富贵竹、发财树等“大路货”，追求薄利多销。

在开拓市场的同时，赵丁丁开始利用闲时时间学习各种植物的“健康机理”，为的是将“绿色宠物”的“绿色”、“环保”、“健康”演绎到极致。她将“学习心得”记录下来，然后编成广告词，印在精美的卡片上，作为各类“绿色宠物”的“说明书”，或在市场推广时直接向客户口述。比如，她为“绿帝黄”写的“说明书”是，“宽大的叶片，使它成为绿色的空气清新机，有效地吸引二氧化碳，释放出氧气，使空气自然净化。放一盆在你的客厅或卧室吧，当你受够了办公室空气的压抑、道路上空气的污浊后，回到家中，呼吸这净化后的空气，你会不会顿感神清气爽，心旷神怡，”；为“天行健仙人掌”写得说明书是，天行健，君子当自强不息。当你面对电脑辛苦工作的时候，可曾意识到电磁辐射的危害，仙人掌是能有效吸引辐射的绿色植物；摆一盆仙人掌在你的电脑旁或其他电器旁，可有效减轻电磁辐射的危害。天行健，陪伴你的健康……”在“说明书”中，她也不忘宣传“绿色宠物”的“宠物”特性，如不吃不喝，不拉不撒，不为主人添麻烦等。

有了这样的“说明书”，产品显得正规了，在市场推广中确实方便了许多。花店、家居装饰店、办公用品店、收藏品店在向客户促销时也有了说词。这些具备了“绿色健康”、“乖乖宠物”特性的个性化植物，受到了年轻白领和有钱有闲的中老年人的普遍欢迎。

经过辛苦的奔波和一系列的市场推广，到2005年8月的时候，广州天河区、黄埔区、越秀区、东山区的花店、家居装饰店和收藏品店中，已随处可见赵丁丁的“绿色宠物”了。生意好起来后，2005年10月，她又聘请了两位退休的高级园艺师做她的助手。他们除了与她一起设计新的“绿色宠物”外，还负责“绿色宠物疗养院”的工作，专门为卖出去后却受了伤的600元以上的“绿色宠物”做售后服务和重新设计。

2006年1月，随着春节的临近，赵丁丁的主要精力放在了为——年三天的花市做准备上。她相信，这次花市她能赚比去年更多的钱。但在花市上赚多少钱其实已经不那么重要了，因为，经过一年的努力和市场开拓，她的“绿色宠物”已成为人们的日常消费品，她已经一年四季都可以赚钱了。比如，2005年11月，她就净赚了2万多元。

赵丁丁是从广州的花市上起家，因为花市才做“绿色宠物”的。但当“绿色宠物”成为日常消费品后，有没有花市已经不那么重要了，在没有花市的城市里，照样可以做“绿色”宠物生意。赵丁丁的最新打算，是在长沙、南宁、南昌三个临近的省会城市里，培训人员，克隆她在广州的做法，搞连锁生意。

2006年4月，赵丁丁在接受采访的最后说：“说了这么多，我已经将我的经历和做法全都说出来了。如果有人想模仿我的话，我也不反对，毕竟‘绿色宠物’是由我发扬光大的。要做这门生意，关键是要有新鲜创意及设计，要有一定的文化品味，具备一定的植物护理知识，对植物的‘盆’也要有一定的审美水准。当然了，这门生意也不是谁都能做的。至少，你得在一个经济发达、购买力水平高、白领阶层庞大的城市里才能做吧！”

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