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SaaS行业全球性成就前世今生(完整)

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SaaS行业全球性成就前世今生(完整)

 

 一、企业级 SaaS:新贵腾 “云”来,万客锦筵 开

 .................................................................................................................. 8 (一)云化,造就现代企业的形态重塑

 ........................................................................................................................ 8 1、互联网时代,颠覆了企业的传统边界

 .................................................................................................................. 8 2、IT 架构:从“闭门造车”,到“内外兼修”

 ........................................................................................................ 8 3、云计算,引领 IT 架构的质变

 .............................................................................................................................. 10 (二)守得“云”开,数字时代见月明

 ...................................................................................................................... 12 1、企业上云,通往效率解放之路

 ............................................................................................................................ 12 2、云计算的多元性:三大服务、四类部署

 ............................................................................................................ 14 3、SaaS 割据全球云计算市场半壁江山

 ................................................................................................................... 15 (三)SaaS 新花初开,便是热情绽放

 ......................................................................................................................... 16 1、SaaS 的魅力:服务效率与经济效益并重

 ........................................................................................................... 16 2、SaaS 初期以裂变,满足企业多元化需求

 ........................................................................................................... 17 3、产品按需匹配,催生 SaaS 中期马太效应

 ........................................................................................................... 18 4、挖掘老客 ARPU,SaaS 巨头长期性制胜

 ............................................................................................................ 19 二、他山之 Salesforce:以 CRM 工具立足,炼就行业鼻祖

 ............................................................................................. 20 (一)历程复盘:从颠覆中来,弯道超车逾廿载

 ...................................................................................................... 20 1、创始人甲骨文出身,开创全球 SaaS 行业先驱

 ................................................................................................... 20 2、从四朵云到多品矩阵,Salesforce 实现净利正增

 ............................................................................................... 23 3、CRM 跃居 SaaS 最大品类,Salesforce 强者恒强

 ............................................................................................... 24 (二)发展策略:品质打磨高投入,品牌升级显独孤

 ............................................................................................... 25 1、研发与营销并重,提升 SaaS 产品竞争力 ........................................................................................................... 25 2、从 SMB 蓝海切入,以付费订阅向 KA 延伸

 ...................................................................................................... 26 3、分层定价拓宽客户源,交叉销售提升 APRU

 ..................................................................................................... 27 (三)宏图展望:国际化以拓疆,智能化求恒强

 ...................................................................................................... 29 1、智能化打磨品牌壁垒,深化垂直服务黏性

 ......................................................................................................... 29 2、从扎根北美走向海外,通往国际化拓客之路

 ..................................................................................................... 29 三、中国 SaaS 前瞻:发展代差显后劲,明星赛道初养成

 ................................................................................................ 30 (一)国内结构倒挂仍存,久积 SaaS 发展势能

 ........................................................................................................ 30 1、企业软件服务,为全球 IT 最大支出

 ................................................................................................................... 30 2、中国企业 IT 支出较低,认知偏差修复正当时

 ................................................................................................... 30 3、中美产业代差仍存,中国后发势头突出 ............................................................................................................. 32 (二)数字转型在前夜,SaaS 正是破晓者

 ................................................................................................................. 34 1、国内企业数字化,正当稳步前行

 ........................................................................................................................ 34 目

 录

  2、政策性鼓励当道,长尾市场先获激活

 ................................................................................................................ 36 (三)国内 SaaS 付费态势良好,巨头突围明星赛道

 ................................................................................................. 37 1、三类玩家各显神通,盘活国内 SaaS 供给

 .......................................................................................................... 37 2、领先厂商“烧钱圈地”起家,现已迈向良性业态

 ............................................................................................. 38 (四)管中窥豹:电商 SaaS,国内明星赛道的崛起

 .................................................................................................. 40 1、传统电商运营疲态渐显,“去中心化”私域电商正兴

 ....................................................................................... 40 2、微信开垦私域沃土,社交电商扬帆起航

 ............................................................................................................ 41 3、第三方服务乘势而起,SaaS 丰富社交电商生态 ................................................................................................ 43 4、借先发与牌照优势,有赞渐成电商 SaaS 服务龙头

 ........................................................................................... 45 四、风险提示

 .......................................................................................................................................................................... 50

 图表 1 企业形态变革与 IT 资源需求匹配的变化

 ............................................................................................................... 8 图表 2 企业 IT 架构核心组成

 .............................................................................................................................................. 9 图表 3 现代企业 IT 资源用户类型及特征

 ........................................................................................................................... 9 图表 4 企业 IT 架构演进路径

 ............................................................................................................................................ 10 图表 5 云计算对 IT 支出的结构性影响机制

 ..................................................................................................................... 11 图表 6 应用差异带来的 IT 资源需求错配

 ......................................................................................................................... 11 图表 7 服务器使用量与平均利用率的关系

 ...................................................................................................................... 11 图表 8 云计算模式节省传统 IT 硬件成本开支

 ................................................................................................................. 12 图表 9 云计算模式下企业 IT 的具体支出结构变化

 ......................................................................................................... 12 图表 10 全球人口年龄结构变化

 ........................................................................................................................................ 12 图表 11 发展中国家就业人口平均工资(以中国为例)

 ................................................................................................. 12 图表 12 云计算与传统模式的特性对比

 ............................................................................................................................ 13 图表 13 云计算模式下的服务特征

 .................................................................................................................................... 13 图表 14 全球 IT 支出结构预测

 .......................................................................................................................................... 13 图表 15 全球头部 IT 基础设施产品供应商收入及份额变化

 ........................................................................................... 13 图表 16 企业级 SaaS 与传统软件服务的对比

 .................................................................................................................. 14 图表 17 云计算三种服务类型与传统软件服务的对比

 ..................................................................................................... 14 图表 18 云计算的模式分类

 ................................................................................................................................................ 15 图表 19 全球云计算市场规模及构成(亿美元)

 ............................................................................................................. 15 图表 20 全球云计算细分市场规模同比增速

 .................................................................................................................... 15 图表 21 全球云计算基础设施花费支出及增速(十亿美元)

 ......................................................................................... 16 图表 22 中国公有云细分市场规模及增速(亿元)

 ......................................................................................................... 16 图表 23 2019 年中国公有云市场份额占比

 ....................................................................................................................... 16 图表 24 传统软件售卖模式下企业现金流

 .......................................................................

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