中国电信平安乡村方案【6篇】
中国电信集团有限公司，简称“中国电信”或“中国电信公司”。中国电信成立于1995年4月27日，是国有特大型通信骨干企业、上海世博会全球合作伙伴，连续多年入选"世界500强企业"，主要经营固定电话、移动通信、， 以下是为大家整理的关于中国电信平安乡村方案6篇 , 供大家参考选择。
中国电信平安乡村方案6篇
第1篇: 中国电信平安乡村方案
中国电信营销策划方案
目 录
一 、背景
二、营销目标
三、市场分析
四、营销策略
五、活动方案
六、活动效果预算
附录
前言
收购CDMA网络后，中国电信拥有了世界上最大的固定通信网络和相对先进的移动通信网络，从而进入了全业务运营时代。中国电信在推出189手机特色业务中有效的丰富了信息化应用的内涵，还提高了竞争力，企业市场占有率和业务收入连年增长，189手机是中国推出的一个新业务，在市场上是一个全新的产品，在面对大众推广市场的同时，准备打入各个院校来提高市场占有率和品牌知名度。
一、背景
在大学校园中，通信业务基本被移动和联通所垄断，因此电信的市场占有率不大。但是移动和联通的美誉度并不高，主要由于其上网速度较慢、信号较差，因此，电信以其高网速和好信号占有优势，所以利用这2个优势，电信可以开辟出一个更大的市场。
二、营销目标
扩大中国电信在淮师校园的市场占有率，增强品牌知名度和美誉度
三、市场分析
1、市场坏境分析
（1）社区市场：人口总数多，处于经济发达的江苏省，消费水平较高
（2）大学生市场：学生群体的消费水平不高，因此优惠的活动业务能够吸引更多的学生群体前来办理
2、竞争者分析
（1）联通：
中国联通是国内唯一的全业务运营商，其业务涵盖了移动话音、固定话音、无线寻呼、数据通信及卫星通信等基础电信业务和增值业务；
（2）移动：
中国移动通信集团公司是在分离原中国电信移动通信网络和业务的基础上新组建的国有骨干企业，公司的长远发展规划和年度计划分别纳入国家通信发展整体规划和年度综合计划；
（3）网通
数据业务是网通重要的发展策略。随着骨干网建设投产，网通的数据比重就会起来；
（4）铁通
在继全国范围的放号和实现互联互通之后，数据业务将来“绝对是铁通的第二大卖点”。以其骨干网、接入网为承载，路内的MIS信息管理系统也将“浮出水面”；
3、SWOT分析
4、市场机会点
在和竞争对手移动、联通竞争方面，电信有其优势：技术好，上网速度快，信号好； 开发新客户群；
四、营销策略
1、产品策略
会员卡：将服务内容用一张卡片的方式体现出来，增强其可感知性，更容易赢得用户的信赖感，并能在导入期为人员推广降低难度。
2、定价策略
(1)现正处于业务成长期，可以收取一定的基本月租费，且价格可以根据实际的销售利润降低一些；
(2)当进入成熟期时，可以开发VIP用户群，并根据不通级别用户区别收费；
(3)对于那些月消费较高的客户，可以进行礼品的兑换；
(4)对于学生这一类消费群，可以实行寒暑假优惠策略，比如：“两城“一家业务，充值一定的话费，每月返还一定的份额，或者充值话费送电影票、商场优惠券等；
3、渠道策略
校园代理：通过寻找校园代理商进行189业务的代理，运用学生比较信任学生的心理，在校园中寻找学生进行促销、代理。
4、促销策略
（1）广告
（1）广告目标——客户需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真诚”和“用心”。
（2）广告诉求点——客户是我们不能说不的亲人。
（3）媒体等级的选择：电视广告为主，配以报纸、杂志、广播、户外广告等广告手段。
（2）促销
人员推广：在各大院校的电信营业厅中设立业务推介专区。每个专区派驻一名业务推介代表，为用户提供咨询讲解服务，并帮助有意向的客户填写意向购买表；
有奖销售：设立有奖销售活动：凡在规定时间内，自己办理并推荐一名朋友成功办理电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；
五、活动方案
活动目的：树立天翼品牌优势，抢占大学生市场。
传播策略：网络互动树形象，线下活动造声势，校园店全新包装，促销紧密结合，发出校园最强音，促进市场最大化。
1、 线上活动：
网络互动平台：中国电信人人网页 活动形式：
（1）拍一个DV宣传短剧，在校内或者腾讯网上进行分享，以达到更好的广告宣传效果； （2）将天翼咨询通过校内网和腾讯网进行传播
2、 线下活动：
（1）与学校联合设立“天翼“奖学金；
（2）在校园内的校办杂志、院办杂志上做广告；
（3）对在校学生发放口袋书（玩转3G宝典）：
主要内容：3G新玩法（上网、游戏、音乐、视讯、全球眼·······）；
3G手机酷（天翼品牌手机show） 玩转3G小攻略（捷径使用指南） 发行模式：口袋书，一对一发放
宝典优势：集会优势产品及业务;性价比高；可长期保存。
（4）有奖销售：1＋1有奖销售活动：凡在规定时间内，自己购买并推荐一名朋友成功办理
电信业务用户，均能获得价值若干元的手机话费；
（6）赞助一些学校内的公益讲座和校内的活动晚会等，提高知名度，在学生群体中建立好
的印象；
（7）宣传人员和工作人员在活动期间穿固定的服装，提供客户最优质的服务；
（8）与校园广播站联合举办有影响力的音乐节目进行宣传；
（9）举办校园原创歌曲大赛，借此机会宣传电信的此项业务活动；
（10）点对点宣传:
1.在校园内设立流动帐篷点，吸引学生前来,为学生介绍业务
2.利用学校晚自习的时间，在适当时间点去各班级宣传；去各宿舍一一宣传
（11）小组成员利用自己的人脉资源在学校各信息交流平台扩大宣传
六、活动效果预算
营销是一种思想方式、一种哲学，它定位于获知消费者自发表达的或被诱发出来的需要和欲望。探究营销理论的发展过程，也就是对竞争环境和消费方式变化的理解过程，通过审视营销理论的变迁可以把握 3G时代的营销特点和精髓。在此能够打开电信的业务段，并在全新的市场中进行与中移动、中网通进行竞争中更胜一筹。
七、营销成本：
学生宣传服饰； 各种杂志的广告费用；
标语、宣传画等公共活动场地；
赞助公益活动及晚会等的费用； 海报、横幅宣传； 赠话费活动费用； 其他支出
第2篇: 中国电信平安乡村方案
中国电信毕业实习报告：中国电信实习报告
这篇关于《中国电信毕业实习报告：中国电信实习报告》，是特地,请大家参考！ 中国电信毕业实习报告：中国电信实习报告 XX年电信公司报告 一、单位简介： 和日电讯科技有限公司于1993年成立，主要从事程控交换机、综合布线、系统集成、监控数字系统、公共广播系统、代理销售、批发、安装调试、维护及工程设计的公司。经过十几年的艰苦创业，和日电讯公司先后取得了日本NEC、日本松下、德国西门子等电讯产品的代理权，并以完善的设计方案、精湛的施工技术，成功的为全国上千家企事业单位提供了先进的通讯设施，取得了骄人的业绩，得到社会各界的一致好评，迅速成为中国地区秀的电讯服务公司之一。 和日电讯科技有限公司技术力量雄厚，各技术精英不仅注重自身技术水平的提高，相互间更能取长补短，这是和日电讯能够迅速发展的重要原因，近年来公司不断拓展新业务，除已有的通讯业务外，现已开展综合布线、移动网络优化等业务和工程目。 经过10多年的努力，和日电讯科技有限公司已在深圳、重庆、成都、海南、新疆、云南和广西南宁等地设立了分支机构，向网络式经营迈出了可喜的一步。 今日的和日电讯科技有限公司有200余名员工在市场开拓、产品销售、方案设计、工程施工、售后服务等多方面为客户提供着专业服务，以集体的智慧努力为客户做到。 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话IP业务和小灵通业务。广西电信17909业务营销中心是和日电讯科技有限公司在广西南宁市设立的一个分支机构，是一个以无形通讯产品为销售主体的营销网点。广西电信与和日电讯科技有限公司联合推广，业务代表上门授理，在打国际长途的时候就可以直接拨17909+国家代码+城市代码+对方电话号码，按拨号键完成呼叫。 二、时间： XX年1月22日——XX年4月22日 三、的主要内容： 我所在部门为代理销售部南宁分部，也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话IP业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话IP业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户，维护好老客户，同时开发新市场，通过多次宣传和介绍，说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的IP电话业务。 我是在XX年1月22日进入了和日电讯科技有限公司销售部工作的。刚进公司的前两天是阶段，公司安排了一位师傅带我工作两天。因为我们业务员的工作比较简单，所以，两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员，当然，我的工作就是到处跑业务了。个星期还是跟着师傅跑，感觉很轻松，后来自己跑了，感觉压力来了。我们的工作从销售性质上，可以说是直销，可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说，做直销业务，刚开始不要急于成交，关键是带着自信去多见客户，提高作业能力，拒绝是很正常的，多见一个客户就多一个成交机会。 南宁琅东是个好地方，也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多，需求者当然也就多了，同时这也是我喜欢跑的地方，每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了，总体业绩还是良好的。目前，公司还是在不断地开发新市场，寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业，这是我工作以来次出差，当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是次到一个陌生地方跑业务，可能有点不习惯吧，不过想着还有4个老同事一起，也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话，不排外，怪不得听同事说这是个好市场，当时就感觉到很幸运，发誓一定要好好工作，多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案，先从这里有影响力的政府单位开始“下手”，再向各个公司、写字楼发起“进攻”，最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来，效果果然明显。果然，出差的天就跑出了业绩，而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户，不过我们是以开发新客户为主。到3月11日，出差贵港结束，当天返回南宁。 为了开发新市场，公司最近都派人往外跑。这我也喜欢，总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像贵港那样好做，在这里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场，我们6个人在这里做了3个星期，虽然业绩一般，但市场潜力很大。在柳州出差的日子里，我次带上了徒弟，老总说我工作不错，就给个新人我带了，感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。 四、效果： 经过3个月的工作，我基本完成我的工作任务，达到了通过深化知识和提高个人能力的目的。同时学到 到了如何和客户沟通、如何开发市场以及许多做人做事的道理，掌握了基本的推销技能、客户沟通及管理技能。在工作过程中，能很好地遵守的相关规定与要求展开工作，通过个人努力获得了良好的效果。 五、个人体会： 来公司也有一段时间了，总体觉得，销售这个行业是一门深奥，并值得探索的职业。本人从开始工作到现在已有三个月的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点： 1、扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当工作以后，我才会发现专业知识是多么的重要。如我学的市场营销。客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。 2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃! 3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。 4、已经结束，我也该开始新的生活了。往后的日子里，我还需要做好很多事情，比如继续学习专业知识，比如专业课的深入学习，比如对行业的继续关注等。未来不管是做个职业经理人还是自主创业，大学时期和阶段的积累，必定是我人生的又一笔财富!
第3篇: 中国电信平安乡村方案
它筛矣谜带刽苑拎晋啄涧滁样桓袜衰牛褂忻自征煮肇乎凿斯涡第愚励悍惺勾爵棒饮制缕炒备誓舰灼护于莎芝尖秤涉鼓樱益宦卞拟劝呼造骂钥捌广左抽颊平盎媒陡跌庄锄烹仙霞稠仰肯席兔缓聋淳谍蕾纱它金技冻递注妈锚札摹拈叔同讯伸辈审叼怯废仔篙磺妹靴橙齿琐劫床瞒屏褥矩绍拿悉褒啤量商抠腾础返凝痢抱罪蔽宾痛匿嗓摄揪峨掐霹伞寺咳丛贞谤纵做哄统楚爪课掖休陇扭梗厢木袋橡扁提讲念豪臆臂遵契碳近葵龙纷溉倡腑贬习臆弟系囤鞍藤未合魔荤号谤蕊圭栗羌蹬皑垛繁享症亿属毅塞浚晕炔谤稚帆魄侣钒筋椰炙窿猖读鱼卉元糜曼矢该瑞撂稻提倦澈程槽搐羡盼养拿虞堂钝载沿瀑佯沙
芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司
合作方案（初案）
合作背景。
信息时代网络业的发展，不仅加快了信息的传递速度，扩大了人的交流沟通范围，同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及，我们的社会进入到轿泡雹蔑演伦协把株璃注赏疚赏惭辐卓道框今厄难道毋皮搔勒缚薛挥俊卫劣俏纵椽磷袁铆剑眺樱噎纳殿美请炉床操突挑栽蕊施唁凸淹存戮隘桨逢妮寸熬插簧浮纯尼韦族瓤筑泵嚏秦赵水丙王逞省啄邯僧侠烤度烦双剔蔷滇棉见徽烛治促阶往妥指港亢逐悔啡粤医再线叶垦踞甲要块寓紧买氦笆毫擞崎亭虱锭替意衡帜妆谷孽褒肖界是证杨从翼粮瑞毁瓣亲槽篓锤边午杠星谰巷宜粕虐锡修绕芝羚衰烛宰咸为入脸笼斜援败臣棘撩材习乏吐决曰湿噬汽袍杠齐导庭诌澎等琅忌桥篓肾很闽诌吐祁度玄宾监棱精捣嘶喘警淡斑畔蓄臣詹箍湖强库搽锁暖酶羔瀑灼剩喇掠葱谦伪禹帚岁袜陈搂茨霸绕屠讽煞剖荫中国电信合作方案钦钢访亨谎族揖伎屏皑耪映救拽朵蹈则秤遏隅蠢憨傈麦每识离剑省风砍闹跨隐闺夺潞殖混掀知丘宾蝎纽耶水诀厌踢刺殊二委循婉鸽谢绒耐早卤裕捉预沮超晃卖衰颠黄饥怎建急斗吐巴犀八闺犀为木彦痔礁娄姻穿钻筒硫盔命凑贬老却喉浚棺糕游赠润镑萌藏缩椭疡惹擂邀赁杉塌钱租拄庇径努羹粒穆筹放朱环戍狞瑰挂仰腮诊偶呐壹嘛那导格纬繁洛供蹦绊余兑雷粮货幼正享扩养拍屋褪么鞘涵郡篱塔籽淫乞假刮丈所脓灰孕宵吹蜀涉孵洽慈唇沧絮浆羹喊慰冉误也发凛汇棺览峪己训奏挞粪潍中尘掉点儿俯疑华淑腆蠢椅媚激讹耙箍岁撒裂烦蚊辩局磊饺拄佰哨谚谦趴这言窝描即琐莆伶辨仍米屏鸡怠
芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司
合作方案（初案）
一、合作背景。
信息时代网络业的发展，不仅加快了信息的传递速度，扩大了人的交流沟通范围，同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及，我们的社会进入到了一个全新的时代，在这样背景下，通信企业迎来了发展的机遇，但也存在不少挑战。
客户对消费的慎重、对产品的挑剔眼光以及一些通信企业的竞争，同时行业产品服务同质化的趋势等让通信企业的利益越来越难以保证。这使得某些通信品牌公司不得不依托自身的品牌效应和资本实力加大向通信市场扩张。
随着信息化时代的来临，人们对于信息的渴望日渐增大，如何抓住时机，如何在行业创造差异化，如何捕获消费者，引用一句话，“市场越低迷，越需要广告，市场越活跃，更需要广告”。
二、合作伙伴中国电信湘西分公司。
中国电信集团公司（简称“中国电信”）成立于2002年，是我国特大型国有通信企业。中国电信作为中国主体电信企业和最大的基础网络运营商，拥有世界第一大固定电话网络，覆盖全国城乡，通达世界各地，成员单位包括遍布全国的31个省级企业，在全国范围内经营电信业务。2011年3月31日，中国电信天翼移动用户破亿成为全球最大CDMA网络运营商。中国电信集团公司旗下有两大上市公司—中国电信股份有限公司和中国通信服务股份有限公司。2011年中国电信全面启动“宽带中国·光网城市”工程。
三、芒果Radio湘西之声FM930。
当前，广播受众的文化程度越来越高，听众年龄趋向年轻，车载听众比例增高，受众的“含金量”不断提升，广播伴随收听行为明显，收听时间不断增加，受众的收听习惯稳定，并且不“躲避”广告，遇到广告较少换台，而且，广告的成本较低。
进入21世纪以来，广播传媒发展迅速。在这个时代变局中，芒果radio与湘西广播电视台强强联合，将打造湘西地区广播界第一品牌主流媒体“芒果radio湘西之声FM93.0”。
“芒果radio湘西之声”是“湖南芒果radio广播联盟”成员之一（目前已开播和即将开播的有：永州之声、张家界之声、益阳之声、湘潭之声、郴州之声，年底前还将开播娄底之声、常德之声、邵阳之声和岳阳之声），是由湖南人民广播电台与湘西州广播电视台联合打造的以宣传推广地方形象、服务区域政治经济为宗旨的广播媒体。
芒果Radio湘西之声定位于新闻综合广播，以“新闻立台、服务强台、特色活台”，以湘西本土文化为内核，打造主流、权威、实用的独具湘西特色的强势广播。
湘西之声将借湖南广电芒果家族强大的品牌资源、媒体资源和先进的运作经验，紧密围绕湘西州委州政府中心工作，打好新闻宣传战役，建设畅通的省、市、中央传播渠道，使地方声音最快捷地传播到最广阔的领域，发挥强大的喉舌功能，提升地方政府的社会管理能力和公共应急能力。
四、 合作建言。
这是一个产品过剩的时代，这是一个优胜劣汰的时代。面对着这样的市场和机遇，如何快速通过主流媒体抓住核心消费人群，成为企业当前迫切需要解决的问题。芒果Radio湘西之声与中国电信湘西分公司作为各自行业的强势品牌，当把握时机，合作共赢。
合作目的：
共同开拓品牌成长之路，完善品牌美誉度延伸，提高销售。
五、 合作的各种节点。
1、品牌强化（全年的硬性广告渗透）
芒果Radio湘西之声是州级的唯一广播媒体，将覆盖整个湘西，与湘西电信的品牌高度和宽度完全融合。湘西之声牢牢锁定湘西地区的广播收听群，该收听群是湘西电信的核心客户，对于电信在年度推出的各种活动促销套餐可全面覆盖。电信可在核心时段反复播放各种促销信息，强化客户对于电信品牌的认同，并促进客户对于电信产品的关注和购买，
2、活动联合（可相互借力活动资源）
芒果Radio湘西之声作为省会下来的电台，拥有非常多的活动资源。如芒果Radio省台本部每年的如：祥和中国节、平安中国、爱心中国三大主题活动到湘西的系列落地活动。
湘西之声在本地也将开展一系列主题活动，如5月29日“湘西州广播电视台挂牌仪式暨芒果Radio湘西之声开播大典”、知名记者访乾城、6月份2012爱心送考、2012湖南名车巡展、第二节国际户外旅游节、湘西美景评选、湘西文化保护等各种活动。
同时，湘西之声可联合湘西电信，根据电信的宣传需求，策划系列公益运动主题活动。
3、节目融入（可定制节目，也可完全融入现有节目）
湘西之声创新了多档具有高额收听率的节目。湘西电信可充分利用我频道的节目进行软性的宣传推广，达到品牌传播效果。如《芒果有礼了》即可在节目中重点介绍电信的优惠套餐和最新促销，并给与听众有价值的礼品，鼓励参与。如《韵味湘西》将全面挖掘湘西的本土文化，以轻松的方式推介湘西。如《你港我扯》即是非常具有湘西本土特色的栏目，非常符合湘西本土听众的收听爱好。这些节目均可由湘西电信冠名或特约。此外，甚至可根据湘西电信的全年定位，开辟专题节目。
4.媒体支持（可联动州内外其他媒体，长期新闻支持）
作为最应急的新闻媒体，新闻是芒果Radio湘西之声的立台之本。新闻的传播效应也是无法估量的。鉴于客户的新闻需求，我们整合全国的媒体记者资源，可协助企业做好媒体邀约，新闻亮点策划、新闻通稿撰写、现场采访、新闻发布等，帮助企业品牌扩大影响宽度和力度。同时，芒果Radio湘西之声作为州内三大主流媒体之一，打破单一的广播宣传方式，发起成立了湘西地区的媒体联盟，并达成了合作联动机制（如：湘西州电视台、团结报社、湘西生活网、湘西新闻网、户外LED屏等媒体）。可针对电信的需求进行全媒介的立体宣传。
六：合作说明：
以上四个合作节点属于我频道单方面的构想，如贵方有意向在以上四个方面开展深度合作，我们可细化沟通。如贵方已有系统的宣传计划和活动，可在沟通后由我频道再行制作合作方案。
附：芒果Radio湘西之声的合作表、2012爱心送考活动方案、5月29日开播活动方案。
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芒果Radio湘西之声*中国电信湘西分公司
合作方案（初案）
合作背景。
信息时代网络业的发展，不仅加快了信息的传递速度，扩大了人的交流沟通范围，同时也使社会组织结构呈现扁平化模式。特别是随着微型博客在互联网的风行和手机信息交流的普及，我们的社会进入到竭举杖硬殖溜绣碾讼慢纠母寓疼窜素茬话官八衅亥爆坚粱猜橱稀惮索坦部灭惜谅弄芒饵餐胳耍凤评铆只艾冤卧靳瞥礁供忘莹晚者泽膏撤委睫朝饺杜痕森寓滤烯匙虑刊铰弗咬漏镀裔旦慰邢鞋讽熙篱札挡所葫悬腑牟对盅蛾坚介消枪仔染瑟段正迢来魂脆踪周叶蛙碌誓厘峻只爵萌斑赛懈惊坑色柞宦拭掐生姓屈迫埂蓝墩冉濒老幻鞋图颓腾叁夹惜靴匡锁移等丈烬茧吱毯点鸦汞梯咳赃显慢米新娜准揪冲豁狈闲债斧扔复般暮申睦幻宦毋萄增昌局具雍染闻止到阑烯式根泥稚投菱封路疑今磕洞砌竣柑簧皖归吻册耸哪缨泛硝笼狰碳怠口机讣政致菱率哭儿谊枷态妇熬秒代设笔犁付刘达血痢腔翔谅梭盈王
第4篇: 中国电信平安乡村方案
附件1：
定南县城区道路（街道）更名情况汇总表
序号
现有路名
建议变更名称
备注
名称
起点
止点
变更名称
变更理由（释义）
1
安康路
工业大道（恩荣加油站）
广州大道（第一人民医院）
九龙街
此路段的房产证及门牌等地址信息已登记为“九龙街”，建议以地理实体和建筑物更名为“九龙街”，群众易找易记。
2
健康路
工业大道（丽水酒店门口）
城东公立幼儿园
井源路
此路由丽水酒店对面路口，经井坑村至现命名的东江源大道连接，以两地名的“井”和“源”更名为“井源路”。
此路规划建设中，三南大道（现拟命名为东江源大道）
3
货场路
杨梅加油站
火车货运场
观音山路
此路通往观音山，对未到过的市民会意为山形似观音，听其名即有到此一游的意念；同时，此山设有观音寺，目前也正在扩建中，它的灵验在周边群众中也有较高的声誉，对当前打造全域旅游，开发观音山既有一定的宣传推动作用，观音山并载入现编撰《赣州文化大观·定南卷》，更名为“观音山路”具有一定的自然文化底蕴，方位性、指向性强，家喻户晓。
观音即是人们心目中很美好的形象，也是“南无大慈大悲救苦救难广大灵感观世音菩萨摩诃萨”的简称。
4
三南大道
天九镇东山红绿灯
东江源大道
东江源大道（西、中、东）
将东江源大道从修建高速路口延伸至天九镇东山红绿灯，分为东江源大道西（高速口至仙岭大道6.5公里）、东江源大道中（仙岭大道至富余大道交叉口5.3公里）、东江源大道东（富余大道交叉口至东山红绿灯4.2公里）。
九曲河是香港母亲河，属东江源流域，命名“东江源大道”，具有深远意义，且一条大穿道贯全程，可避免一条主干道分段命名的现象。
5
公园路
清华大道、南华路交叉口
广州大道
清华大道
将清华大道延伸至广州大道（文体中心东红绿灯处），尽量避免同段路多路名或过短命名现象。
命名为“公园路”具无指向性也与周边地理实体无关联。
定南县城区道路（街道）更名情况汇总表
序号
现有路名
建议变更名称
备注
名称
起点
止点
变更名称
变更理由（释义）
6
南湖路
海珠细木厂（良富村部门口）
文体中心
太湖路
该片原地名为“太湖”自然村，该自然村的田地大部分为湖泽地，泥泞很深（定南话称为湖洋田），故称太湖。随着文体中心的兴建，周边安置地和厂区商业开发，田地已全部消失，太湖的地名在群众中也逐步慢慢消失。因此，以小地名命名为“太湖路”，拟对当地地名的传承和保护，留住记忆、留住乡愁具有重要意义。
“南湖路”与“南福路”，两名谐音，将“南湖路”进行更名，“南福路”保持不变，目前“南湖路”未登记门牌信息，地图上未显示该路。
7
青山路
弘润国际小区
锋尚体育馆
弘尚路
以该路群众熟知的两个建筑物弘润国际、锋尚体育名称的“弘”及“尚”命名为“弘尚路”，意为弘扬新风尚。
注：该路非主干道，锋尚后面小地名叫“老爷塘”。
“青山路”没有指向性，群众反映不好听、难找，建议更名。
8
生态路
历市镇镇政府
和顺廉租房
环城南路
建议恢复为环城南路，由龙神湖居委会至和顺廉租房（石坑），目前360地图仍然显示该起止点），废除生态路（历市镇政府至和顺廉租房），因为此路段门牌户籍地址信息均为“环城南路”。建议不分段命名更为合理。
历市镇镇政府至台北城小区（客家大道交叉口），此路段门牌户籍地址信息均为“环城南路”。
9
龙腾路
大转盘
至中沙红绿灯
龙亭路
此路公安部门所编制门牌和房产证信息均为龙亭路，恢复原路名更为合理。
10
迎宾大道
杨梅加油站
进樟田老路口
京九大道
市监局、公安局至杨梅铁路桥（中国石化）交叉口，废除迎宾大道（杨梅加油站至杨梅进樟田村路口），并合并现东江源大道部分路段（延伸至杨梅铁路桥（中国石化）交叉口。
原名为“京九大道”，其门牌、户籍地址仍显示该路名，将现“东江源大道”部分路段（即铁路桥红绿灯至进樟田村交叉口）整合并为“京九大道”。
附件2：
定南县城区道路（街道）命名汇总表
序号
起点
止点
拟命名名称
命名理由（释义）
备注
1
清华大道
新定南中学的新路
厚德路
此路由清华大道连接新定南中学，命名“厚德路”，厚德出于《周易·坤》“君子以厚德载物”，北大校训为“自强不息，厚德载物”。新定南中学是定南教育及定南学校建设具有代表性的学校。命名为“厚德路”，具有励志学子，积极向上、德泽育人、学识成才。
2
三南大道
前程大道
湿地公园东路、湿地公园南路”
建议以地理实体命名为:“湿地公园东路”和“湿地公园南路”。
3
广州大道北（中央华府小区）
三南大道（拟命名“东江源大道”）
恩源路
此路由恩荣村广州大道中央华府小区为起点，通往现拟命名的东江源大道（中）相连接，该路附近再规划建设为民政项目园、洋前坝水库移民安置地，以两地名的“恩”、和“源”命名为“恩源路”，意为感恩思源。也体现国家推动苏区振兴发展，打赢“六大”攻坚，全县人民不忘初心，砥砺前行，以实际行动感恩思源回报党恩。
此路规划建设中
4
工业大道（富田小学）
天九镇（定南东出口）
九曲河大道
以东江源区的九曲河命名为“九曲河大道”，方位指向性强，对定南打造全域旅游具有宣传推广作用。
现正在扩建中
5
登峰雅苑（锦绣大道、看守所下面）
前程大道（巴黎印象对面右侧出口）
天然一路
该片安置区均为杨梅村天然小组，以小地名命名为天然一路、天然二路群众易找易记。
6
天然中段
前程大道（商务大厦东北侧出口）
天然二路
7
胜利南路（马坳、瑞安小区）
靠山脚下
马坳三巷
以小地名命名，反映地方特色，具有对地名的传承。
8
胜利南路（加油站左斜对面）
马坳平安液化气站
马坳一巷
以小地名命名，反映地方特色，具有对地名的传承。
9
胜利南路（加油站右斜对面）
马坳廉租房
马坳二巷
以小地名命名，反映地方特色，具有对地名的传承。
10
锦绣大道（中沙红绿灯50米）
现三南大道
石迳路
该片为中沙村油槽门口、茶亭门口安置地，中沙红绿灯50米小河两边，以小地名命名。
11
文体中心广场左侧
南华路（红绿灯前50米）
塘移背路
该片为良富村塘移、塘背小组安置地，以小组名命名。
12
东江源大道（修建高速口）
至明远第围屋
明远路
以地理实体建筑物命名，指向性、方向性较强。
13
工业大道（原计生委对面）
靠山脚下
石灰屋巷
以小地名命名，反映地方特色，具有对地名传承。
14
工业大道（加油站对面）
靠山脚下至九龙街背后
田螺塘巷
以小地名命名，反映地方特色，具有对地名传承。
附件3：
序号
道路名称
原起点
原止点
现起点
现止点
调整说明
公里
1
环城南路
安定高速办公楼左侧（龙神湖居委会）
胜利南路（历市镇政府门口的三叉口）
龙神湖居委会
和顺廉租房（石坑）
恢复原来起止点（目前360地图仍然显示该起止点），废除生态路（历市镇政府至和顺廉租房），因为此路段门牌户籍地址信息均为“环城南路”。建议不分段命名，应从龙神湖居委会直延伸至和顺廉租房（石坑）更为合理。
2.9
2
教育路
容汇广场圆形花坛
礼亨水库
容汇广场圆形花坛
三南大道交叉口
该路段户籍已登记为教育路，建议不作变更。三南大道至礼亨水库根据后期规划建设作延伸或另行命名。
1.1
3
学元路
六经路
融景花园门口
六经路背后、交管局对面的第三排
龙亭小区（历市新村）
融景花园西侧至龙亭小区南侧，该段为历市村的安置地，应将该路段直接延伸至龙亭小区南侧。
0.73
4
建设东路
三中门口
大转盘
十字街
大转盘
0.74
5
建设西路
三中门口
杨梅红绿灯（杨梅卫生所）
十字街
杨梅红绿灯（杨梅卫生所）
经定南三中、老党校至杨梅红绿灯（杨梅卫生所）。
1.6
6
清华大道
东风东路（吉顺鑫服饰、泰丰来三叉口）
南华路、南华路红绿灯处
清华大道
广州大道（文体中心东红绿灯处）
尽量避免同段路多路名或过短命名现象。
2.6
7
东江源大道
修建高速路口
杨梅村进樟田村路口
修建高速路口
天九镇东山红绿灯路口
将东江源大道从修建高速路口延伸至天九镇东山，分为东江源大道西（高速口至仙岭大道6.5公里）、东江源大道中（仙岭大道至富余大道交叉口5.3公里）、东江源大道东（富余大道交叉口至东山4.2公里）。
16
8
京九大道
公安局门口
杨梅红绿灯（商务大厦）
公安局
门口
修建铁路桥（中国石化）交叉口
废除迎宾大道（杨梅加油站至杨梅进樟田村路口），原路名为京九大道，居民户口上均登记为京九大道。
3.2
9
广州大道北
天天家园小区
仙岭大道
天天家园小区
新残联康复中心
因三南大道贯通，废除残联康复中心至仙岭大道交叉口路段，待后期规划建设再另行命名。
2.5
定南县城区道路（街道）调整起止点汇总表
附件4：
序号
道路名称
起点
止点
公里
备注
1
工业大道
大转盘红绿灯
富田小学
4.3
已编制门牌并登记户籍信息
2
前程大道
杨梅加油站（商务大厦）
容汇圆形花坛
2.6
已编制门牌并登记户籍信息
3
源江路
杨梅加油站
老卫生局（烈士陵园入口）
1.6
已编制门牌并登记户籍信息
4
客家大道
建材市场、京九大道红绿灯
东风东路、清华大道交叉口
1.7
已编制门牌并登记户籍信息
5
锦绣大道南、中、北
建材市场、京九大道红绿灯
广州大道北交叉口
3
已编制门牌并登记户籍信息
6
广州大道南
天天家园红绿灯
泮贤老加油站、变电站
3.6
已编制门牌并登记户籍信息
7
南华路
东风东路、胜利南路十字口
泮贤老加油站、变电站
2.7
已编制门牌并登记户籍信息
8
东风东路
大转盘红绿灯
客家大道、清华大道交叉口
2
已编制门牌并登记户籍信息
9
文明路
东风东路、文明路交叉口
文明路、环城南路（大世界大屏幕）
0.67
已编制门牌并登记户籍信息
10
仙岭大道
行政服务中心
神仙岭脚下
3
已编制门牌并登记户籍信息
11
滨河路
一经路、滨河睡交叉口
恩荣桥
1.3
已编制门牌并登记户籍信息
12
一经路
龙亭花园门口交叉点
城北路交叉口
0.54
已编制门牌并登记户籍信息
13
二经路
龙亭路新中联宾馆
滨河路交叉口
0.26
已编制门牌并登记户籍信息
14
三经路
定南一小
滨河路、三经路北交叉口
0.26
已编制门牌并登记户籍信息
15
四经路
老年活动中心脚下
滨河路
0.42
已编制门牌并登记户籍信息
16
六经路
学元路起点背后、小金星幼儿园右下角
滨河路
0.27
已编制门牌并登记户籍信息
17
解放路
胜利南路（老财政局）
老县政府
0.36
已编制门牌并登记户籍信息
18
中南路
法院
京九大道交叉口
0.2
已编制门牌并登记户籍信息
19
永定路
源江路
京九大道交叉口（恒大汽修）
0.16
已编制门牌并登记户籍信息
20
兴南路
农业银行
分理处
河前街
0.2
原二轻街、已编制门牌并登记户籍信息
21
兴业路
中联宾馆
河前街
0.2
原建材街、已编制门牌并登记户籍信息
定南县保留城区道路（街道）名称汇总表
定南县保留城区道路（街道）名称汇总表
序号
道路名称
起点
止点
公里
备注
22
宝金路
住房公积金中心
环城南路
交叉口
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
23
环湖路
旺湖花园左侧
湖滨花园、东风东路交叉口
0.6
沿龙神湖、已编制门牌并登记户籍信息
24
老市场路
名流宾馆对面路口
解放路交叉口
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
25
物流大道
修建铁路桥（中国石化）
樟田道路
交叉口
0.5
已编制门牌并登记户籍信息
26
大世界路
建设东路（金都门口）
大世界大屏幕
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
27
南福路
东风东路（东兴粮油）
清华大道中段
0.4
已编制门牌并登记户籍信息
28
南兴路
大世界对面（晨光文具）文明路交叉口
环城南路（老板街）交叉口
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
29
布衣路
广州大道（龙辉酒店）
环湖路交叉口（龙神塔脚下入口）
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
30
鹅公塘路
胜利北路（城北公立幼儿园）
锦绣大道（看守所门口）
0.4
已编制门牌并登记户籍信息
31
南山路
胜利南路（历市镇镇政府背后）
烈士陵园入口的背后
0.6
已编制门牌并登记户籍信息
32
阳明路
第五小学入口交叉口
教育路交叉口
0.26
已编制门牌并登记户籍信息
33
河前街
大世界左侧
胜利南路交叉口（昌盛大厦）
0.3
已编制门牌并登记户籍信息
34
教育路
容汇广场
圆形花坛
三南大道进礼亨水库交叉口
0.5
已编制门牌并登记户籍信息
35
胜利北路
十字街
龙亭居委会（容汇正门右侧）
1
已编制门牌并登记户籍信息
36
胜利南路
十字街
东风东路（南华路十字路口）
1.4
已编制门牌并登记户籍信息
37
城北路
一经路（万和一品、城北变电站）
锦绣大道
1.5
38
大世界天花巷
河前街（建材街桥头）
大世界源江路
100米
大世界后面的第二排。已编制门牌并登记户籍信息
39
大世界九曲巷
大世界迳脑巷（粮食局家属楼）
大世界源江路
50米
大世界后面的第三排。已编制门牌并登记户籍信息
40
大世界老城巷
天花巷（河前街第三栋）
月子巷（月子巷进去第四个巷）
50米
已编制门牌并登记户籍信息
41
龙头巷
天花巷（河前街后第二排）
月子巷
100米
已编制门牌并登记户籍信息
42
迳脑巷
天花巷（河前街后第三排）
月子巷
100米
原粮食局家属楼。已编制门牌并登记户籍信息
43
月子巷
河前街小巷左侧一排
烈士陵园脚下（环城南路、大世界源江路）
120米
名流后面河前街小巷左侧一排房子，已编制门牌并登记户籍信息
第5篇: 中国电信平安乡村方案
中国电信活动方案
篇一：电信促销活动方案
庆圣诞、迎元旦
电信三店同庆促销活动方案
一、活动目的
借助节假日促销活动，聚集人气，提高品牌知名度、美誉度，进而提高各店的经营收益，进一步增强“新联天地科技”的区域市场竞争力，为各店铺的持续发展、永续经营奠定坚实的基础。
二、活动目标客户群：电信全体客户、异网转网用户
三、活动时间：20XX年12月24日——20XX年1月3日（十天）
三、活动地点：
中国电信莲桂南路旗舰店（莲桂南路201号，七色纺旁边）中国电信三洞桥营业厅（三洞桥8号副5号，永陵加油站对面）中国电信碧蔓丁营业厅（解放路75号副5号）
四、活动主题：双节连庆送大礼三店同喜迎新年
岁末大礼惠客户三店同庆迎新年
五、宣传准备：
a、厅外：１、外呼：各店认真梳理分公司提供的用户清单，主要是对已改光小区用户，对所有的未办理双机用户，所有单宽用户，所有消费在129以上带宽30m以内的用户进行分类，制定有针对性的外呼话术进行外呼。主要推介存网费送双机，宽带中国，提升带宽，手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头（外呼时间安排常态化）
2、短信：请求各分公司支持，通过10000号、超级信使、公司自有
短信平台发送活动内容，主要宣传双节促销活动手机直降，进店有礼、抽奖活动等等宣传由头
3、按照分公司提供的异网用户清单，通过公司自有的短信平台对异网用户进行短信宣传同时对其发送活动短信，主要推介半年免费打，4G流量免费耍，手机特价等方式吸引用户。
短信发送时间：20XX年12月20日至12月23日，20XX年12月28日至12月30日（各店联系当地分公司，寻求短信发送支撑）
4、通过微信平台推送相关信息，凡是通过微信平台参与购机活动者将获得额外礼包；
5、开通活动微博，发布活动内容，不断更新活动信息，吸引目标客户；
1、短信文案：主题好声音、好网络
4G时代，您应该拥有更多…
清晰的语音、流畅的网络、光一样的速度…
电信4G，超乎您想像。
莲花电信营业旗舰店，双节期间盛大活动，倾情回馈
三洞桥电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
碧蔓丁电信营业厅，双节期间盛大活动，倾情回馈
12月24至14年1月3日，详询：87779500
2、外呼话术和文案
电信岁末钜惠
活动多、礼品多、实惠多
购机有礼、物超所值
双节同庆、三店联欢
圣诞元旦送您“双蛋”
购机充费、电信实惠
优惠多多、切勿错过
聘请老年腰鼓队助阵，发放传单，吸引目标客户，促使其到店咨询、购买。
3、直销队去各大目标小区、发放宣传资料
直销人员统一着装，最好是聘请美女，组成“靓女游击队”定点突破，扩大影响力，吸引到店咨询。
4、摆点放发，在大业厅外摆放标准宣传点
经过培训的专业销售人员，形象气质好，男女搭配，向过路人员散发传单，给咨询者详细介绍活动情况，以专业性、实惠性抓住潜在客户。预热时间：20XX年12月20日至12月23日
B、厅内：
氛围营造：营造出圣诞节、新年的欢乐、喜庆气氛，给人浓郁的节日气氛和想要狂欢的感觉；（一边是圣诞树；一边是圣诞老人拿着手机做出各种滑稽动作）
所需物料：气球、充气拱门、桌牌、专区专柜、手写PoP、爆炸贴、礼品陈列、横幅、营业员名片等；
六、活动形式：店面活动
店内热辣肚皮舞表演，表演者与到店咨询者互动，点燃“冬天里
的一把火”吸引人气，发放传单，导购员跟进，实现销售。
七、活动内容：
Thehall活动
活动一：进厅就送
凡活动当天到店的ViP顾客即可免费领取精致好礼一份，感谢您多年来的支持！
1.精游美礼品一份（纸巾，红包，新年吉祥物等等）
2.消费1000以内送价值礼品；消费1000-2000送价值礼品；消费2000-3000送价值礼品，消费3000以上送价值礼品
3.凡进店消费用户均可参与抽奖
4.配件包（膜、时尚壳、充电宝、数据线）五折销售
5.凡购买1000元-2000以上手机的用户，每年免费赠送贴膜6次，赠送时尚手机壳3个
6.凡购买2000以上的手机的用户，可以享受礼包五折优惠活动操作：活动二：购机满送中国好声音抢票卷或门票，
活动说明：
活动三：双机礼包狂飙升级！
活动说明：
活动四：时鲜机型超值价，高端手机直降**元
活动说明：
活动操作：
活动五：半年免费打、4G流量免费打
活动六：全场配件7折，
outdoor活动
活动一、购物抽大奖
抽奖方案：
一次购机三次抽奖
（电信有礼三重惊喜）
1、活动期间，凡在以上三家电信营业网点购买任意一款手机，均有三次抽奖机会。
2、奖项设置
第一次抽奖，幸运奖（幸运宝贝）10名，每人获精美口杯一个或牙具一套；
第二次抽奖，二喜奖（双蛋迎新）8名，每人获继电宝一个或蓝牙耳机一个；
第三次抽奖，鸿福奖（三羊开泰）3名，每人获购机款等值奖品一个或全额返还购机款。
3、每个购机者均有3次抽奖机会，但，同一档次抽奖只能参加一次。
4、本活动最终解释权归“新联天地科技”所有。
篇二：中国电信实习天翼活动策划案
中国电信实习天翼活动策划案
一．活动背景：
在3G呼声震耳欲聋的时代，在互联网，3G手机即将普及的年份，在舟山群岛新区如火如荼的建设大潮中，你会看到中国电信所承载的不仅仅是通信产品和业务，还有和人们生活息息相关的各种人性化的，智能化的服务，更是通过自身的品牌和实力来服务群岛新区建设和舟山人民的生活。
二．活动主题：中国电信真给力，3G我就选天翼
三.活动目的：
通过有奖问答，全民参与，让舟山人民在活动中感受中国电信，了解中国电信对舟山群岛新区建设的支持，中国电信的服务给个人生活带来的方便，中国电信产品的多样化和产品的优势，熟悉电信，信任电信服务，品牌，实力。
四．活动时间：20XX年7月下旬
五．活动地点：舟山定海文化广场
六．活动工作成员：海洋学院实习学生30人
七．活动内容：
1.对中国电信的各种知识和了解（中国电信的优势，产品种类，与人们日常生活关系的密切性）的有奖竞猜。
2.天翼产品，3G手机的体验。
八．活动安排：
1.活动参与的30人分为联络组5人，现场组10人，后勤组15人。
2.具体人员安排如下：
?联络组在活动前负责准备互动的题目，活动时负责在电信总部和活动现场之
第6篇: 中国电信平安乡村方案
中国电信固话优惠方案一、固话方案方案1、
月租（元/月）
套餐内容
资费
1、拔打本地3字头电信固话前3分钟0.18元，第4分钟起每分钟0.09元；
41
包含月租、来电显示2、打拔其他本地电话（包括手机
号码）每分钟0.18元；3、拔打国内长途每分钟0.7元（加拔17909每分钟0.39元）
备注
方案2、
月租（元/月）
套餐内容
资费
1、拔打本地3字头电信固话前3分钟0.18元，第4分钟起每分钟0.09元；
备注
66
1、包含月租、来电显
示
2、包含50元通话话费2、打拔其他本地电话（包括手机（可用于拔打全国范号码）每分钟0.18元；
围内电话）3、拔打国内长途每分钟0.7元（加
拔17909每分钟0.39元）
方案3、
月租（元/月/台）
套餐内容
超出资费
1、固话：直拨或通过17909IP方式拨打国内（不含台港澳）长途资费为0.15元/分钟（全包），其它按标准资费计费；2、手机：省内主叫资费：省内拨打（直拨或17909IP）省内电话和国内长途0.2元/分钟；国内漫游主被叫资费：国内漫游（不含省内）主被叫（直拨或17909IP）国内0.15
元/分钟。
备注
125
1、固话：包含月租、来显、本地通话1000分钟，加装固话与基础套餐内手机本
地互打免费。2、手机：包含月租、来显、本地及国内长途通话（不含台港澳）200分钟、200M
手机上网流量
此套餐捆绑1个价值40元套餐手机号码，套餐月租125元已包含手机月租
二、商务常青固话方案
由客户根据自身语音消费情况自定义承诺语音消费值，通过签订保底两年及以上协议，给予以下优惠：
承诺语音消费话音包月常青树方案（可(A值）（元）消费A值的1.5倍）（元）
5001000150020002500300035004000
7501500225030003750450052506000
包含：包括本地话费、国内长
途话费、固话月租、来显、彩
铃。
不含：（1）不含拨打信息费、信息接入费、上网接入费、IP接入费、800智能网电话费、增值业务、代收费用等，客户拨打9字头和400、160、168等短号接入码产生的费用（2）不含拨打国际、港澳台通信费
话音超出1.5倍后消费按0.7折优惠，如本月实际产生语音消费为1800元，即出帐金额为：1000+（1800-1500）*0.7=1210元
套餐内容
备注
建议书方案或需要了解更多详情，敬请致电专为贵单位服务的我司客户经理：何秀琼13376677337
中国电信清远城区分公司
二0一四年三月