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2024年移动公司政企经理竞聘演讲稿

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2023年移动公司政企经理竞聘演讲稿

移动公司政企经理竞聘演讲稿

我叫XXX,现职位是XXX经理主管,竞聘的岗位是党政XXX行业总监,摘牌目标XXX万元。

本人是一名XXX年工龄,XXX年党龄的老员工。XXX年电信分营,我有幸成为了中国移动的一员,XXX多年来,我亲眼目睹了XXX移动由弱到强,从一穷二白到硕果累累,从2G到5G的不断壮大成长。我也在网络维护、工程建设、市场拓展等一线岗位上逐渐走到了中年,每一个岗位上都流下了辛勤的汗水,每一个岗位上都有着我曾经努力的付出。这既是一种珍贵的阅历,也是一份难得的收获。人到中年才会有的沉稳和担当正是人生中最为宝贵的一笔财富,这笔宝贵财富都是来源于工作和生活。这些财富,也正是我的优势所在。岁月的蜕变,时间的沉淀让我更加热爱伴随我成长的中国移动,愿意为他去付出、去奉献,让他在我们每个员工的呵护下变得更加强大,践行更大社会责任,真正成为信息社会栋梁。

本次行业总监选聘工作是全省网格化改革中的一项重要工作。通过公平、公正、透明的选聘,激发大家工作积极性和活力。目前政企市场暴露出的竞争力不强,机构管理死板、支撑不到位等突出问题,通过本次改革可以逐渐得到改善,能够进一步提高集团客户的服务水平,更深层次的进入客户内侧,强化目标责任体系,为下一步更加激烈的市场信息化占有发挥更大作用。

XXX市党政XXX、XXX行业目前包括XXX个集团单位,近XXX名客户,年收XXX余万元。XXX年与XXX签订了政务内网合作协议,接入XXX家单位,年收入XXX万元。XXX年中标XXX市信息办政务外网业务,接入外网60家,年收入XXX万元。XXX局目前全量使用我公司的专线和IMS业务,“雪亮工程”等视频监控项目已在为XXXX的建设发挥重要作用。XXX院、XXX院、XXXX局等均与我公司有业务合作。本人在政企中心长期从事客户服务工作,目前来说对于XXX行业人脉较广,XXXX部分单位因长期服务关系人员较熟。如果本次能够竞聘成功我将从以下几个方面开展工作:

首先做好XXXX、XXXX行业的客户维稳与保有工作,同时针对友商活动已到期的客户做好价值回流,针对异网高价值客户做好携号转网的引导,力争做到成员规模只增不减,成员收入稳步增长。

做好有影响力和价值收益较高的项目大单梳理和盯对工作。尤其是对XXX市智慧城市、智慧交管、XXXX市政府办公协同系统、XXX市公安局视频会议等项目重点跟进,加快落地。

经常与优秀的XXX团队和客户经理进行经验交流,听取大家意见,改变自身短板,在不断的市场拓展中完成自身的优化,提高团队整体抗压能力。根据客户经理特长及人脉情况,合理分配盯对目标单位,做到人人有目标,事事有盯控;
同时制定科学的激励分配方案,充分调动团队成员拼搏积极性,始终拧成一股绳。

XXXX年,5G网络正式投入商用,我公司已在5G基站的建设上投入了大量的资源,XXXXX城区已基本实现全覆盖,这也意味着,5G大规模推广和应用条件已经成熟,我将从5G个人客户和行业需求两个方向,从客户基本应用和信息化建设需求出发,充分利用我们的覆盖领先优势,加速推广,抢占市场。

对所包单位内部分出优先级,根据重要程度制定出常态化的个性化拜访方案,加强拜访频次,用心去与客户沟通,让客户真正了解中国移动,消除客户对移动的一些误解,尽力改变网络媒体故意黑化移动的被动局面,为客户展现出一个有担当、有作为的通信运营商。

以上是我个人的一点工作思路,请各位领导批评指正,在市场营销的道路上,从来都没有个人英雄,每一个闪光点的背后都有一个强大的后盾在作为支撑。我相信背靠着XXXX移动这颗大树,我们一定能够完成年收入XXXXX万的摘牌目标。团队虽小但是责任重大,我将竭尽所能,勇往直前。不忘初心,砥砺前行。我们的工作口号是:“小团队也要做出大作为”。谢谢大家!

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