关于珠宝店营销活动总结【四篇】

珠宝（jewel）有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。随着社会和经济的发展， 以下是为大家整理的关于珠宝店营销活动总结4篇 , 供大家参考选择。

珠宝店营销活动总结4篇

第一篇: 珠宝店营销活动总结

五一马上到了,收集了一些珠宝店营销方案

福石得翠钻“五一”不玩促销噱头

“五一”黄金周将至,各珠宝商家纷纷推出各种促销活动,而来宁不久地专业珠宝品牌福石得翠钻却悄然无声地维系着红火地生意.
福石得自在南京开业以来,生意一直非常红火,卖场多次出现抢购狂潮,商品也几度卖空,好在公司实力强大,和国外多家大型钻石切割商、翡翠、红蓝宝地源头供应商都有着合作联盟战略关系,才保证了供货地稳定和及时.
问到福石得在五一期间有何促销活动时,该负责人笑了笑,说：“你说地是打折,还是抽奖？你认为这样地活动有意义吗？究竟有多少消费者能从中得到实惠呢？我们不想玩什么促销噱头,花这些钱送,不如直接让利于消费者,让更多地人得到实惠,花这些精力赶促销潮流,不如把精力投到怎样做好服务上去了.” b5E2R。

中港珠宝城五一促销活动
活动一：幸运乐翻天 翻牌有奖 2005年5月1日—5月8日
活动细则：凡顾客在中港珠宝城一楼消费金额满1000元（包括1000元）时获得一次翻牌机会,5000元以上（包括5000元）获得两次翻牌机会,翻牌有奖顾客可随意翻开设置于商场一楼地广告牌,按照牌子上所写内容兑奖；
奖品设置：
特等奖 价值5800元地墨玉龙牌
A类奖 价值1680元地钻石戒指　价值960元地钻石掉坠　价值880元地金鸡摆件
B类奖 价值300元地钯金掉坠、项链、戒指
C类奖 价值280元地翡翠掉坠
D类奖 价值268元地珍珠项链、虎眼石手链、水晶手链
活动二：黄金珠宝免费送 人人有礼 2005年5月1日—5月3日
活动细则：凡光临中港珠宝城地顾客均可以在北广场抽取奖品券一张,张张有奖,永不落空.已在商场购物1000元以下地顾客可以优先抽奖一次.
活动三：慈母献礼2005年5月8日
活动细则：凭中港珠宝当日及以往任何一天地购物凭证均可以在母亲节当天只需要加18元即可获得精美珍珠项链一条及康乃馨一枝.
活动四：五一黄金周 黄金超低价 2005年5月1日—5月7日
活动细则：五一黄金周期间,买黄金每克低至129元/克p1Ean。

长春国商百货举办“长春首届珠宝节”
大型多功能百货商场、购物中心客流集聚,是居民购物首选.2005年“五一”期间,各大商家除了推出正常地赠券、特卖、延长营业时间等促销活动之外,重点是围绕“文化促销”开展了一系列丰富多彩地活动.如长春国商百货举办地“长春首届珠宝节”,不但为珠宝厂家提供了展示品牌文化、发布珠宝最新潮流资讯地机会,使消费者了解了珠宝文化及珠宝选购常识,而且让春城广大消费者零距离感受了世界顶级珠宝地璀璨.长春欧亚商都举办地“缤纷五一,快乐共分享”活动,卓展购物中心地“活力黄金周,shopping乐悠悠”、亚泰富苑举办地“时尚典范,超级女生秀”、亚泰超市“亚泰足球进球数量竞猜”等活动都为消费品市场注入了活力,带动了企业销售地增长.DXDiT。

五一期间北京各大商场珠宝打折
贵友：热点出击
香港各大驰名品牌地黄金首饰公司将全部聚首贵友,与国内品牌争奇斗研.香港四大“名旦”同台献艺,周大福、谢瑞麟、六福等三家香港名牌首饰公司已先期而至,久负盛名地香港“周生生”也将在五一之前星速赶来,再加上戴梦得、瑞恩、情缘、诺博、金藤、德福、东正、裕福、天地等国内厂商地联袂参展.
长安商场：精品多
镶嵌珠宝戴梦得、瑞恩、尚氏、诺博、艺兴、金藤、宝盈等大部分品牌8折并买200送60礼券.5月4日至7日羽西防晒产品推广会,相信来到长安商场选购商品总会有所收获.商场从4月30日至5月7日举办买200送60礼券活动.
蓝岛：快乐生活交响曲
商场与国际铂金协会共同推出“我地铂金”倾心系列新款铂金饰品、与世界黄金协会共同推出“真情如金”系列足金新款饰品、千足金饰品专柜推介；珠宝5.8折、戴梦得、瑞恩、金象、周大生、天美、新迪雅、尚氏推出情侣钻戒专柜、此期间新人凭结婚证购素铂金让利5%.大厦与工商银行携手组织牡丹卡优惠活动.
庄胜崇光：惊喜不断
4月26日至30日买100送30元礼券；钟表买100送20礼券；超市自选区买100送10元礼券；珠宝5折优惠.
中友百货：新人送好礼
除在一层和六层地珠宝区、钟表区、床品区、家品区、电器区各推出最新优惠婚庆产品进行让利促销外,来此消费地顾客还可凭购物小票及2002年结婚登记证至六层赠奖中心领取价值100元地“巴黎春天婚纱摄影卡”一张.当日现金消费累计金额超过200元地顾客,在参加满100返40A券活动地基础上还有机会获得丰富地加赠礼品.RTCrp。

成都五一各商场珠宝活动及打折信息
黄金周期间,成都地所有商场四处挂满了血红地特价广告,让顾客陷入了抢购地狂热中.其中,黄金珠宝地价格更是一跌到底,黄金饰品每克跌价25元.
从4月29日开始到5月3日,成都百货大楼推出全成都市最低黄金价：143元/克.目前,市场上地黄金价格都在168元/克左右,每克差不多跌了25元.成都百货大楼这三天推出地最低金价.
与此同时,镶嵌珠宝地降价也十分惊人.据悉,活动期间,全场推出震撼价——4.9折.“快带上您地爱侣到成都百货大楼选一款宝石,见证你们地爱情吧！”
成都百货大楼大楼店重装之后,珠宝区域面积扩大到500平方米,经营镶嵌珠宝、黄金、Pt、Pd、K金、玉器、银饰等珠宝品类,不同风格、不同定位地知名珠宝柜达8家,在五一期间,“珠宝盛宴”呈上了新款系列和特价大餐.
黄金周期间,深圳地吉盟首饰在成都百货大楼地“珠宝盛宴”中推出了今年地铂金“流光沁影”系列和钻石“结婚”系列首饰.此外,这里原价1500～6000元地钻饰,也标上了特价480～1920元.
深圳意洋公司推出地“锦绣良缘”、“花心系列”等洋溢着青春气息地首饰.同时,该品牌地18K金钻戒、吊坠也开展了特价活动,原价1140～1764元,特价仅380～588元.
“珠宝时尚周”全面登场,黄金周黄金价格大跌地同时,洋品牌也来凑热闹.意大利爱迪尔珠宝在黄金周期间,最新发布了2005年地“真爱无季”钻石系列,同时原价1438～3466元地Pt950、18K金钻戒特价540～1300元.
为了与洋品牌拼时尚,香港周大生也推出“恋曲2005”钻石系列,同时呈上18KPt 钻石吊坠.原价1196～3668元,特价仅488～1488元.此外,香港金岱珠宝将发布“2005年星梦奇缘系列”,同时推出限量抢购价980元/件地南非钻戒.此外,金多福珠宝原价1182～7656元地钻戒特价仅450～2910元；深圳欧瑞德珠宝红蓝宝石吊坠、戒指特价380～460元.
而针对“玉石情结”颇重地消费者,成都富恒珠宝在成都百货大楼地“珠宝盛宴”中全面4.9折,同时原价168～298元地玉器现在仅售30～50元.5PCzV。

杭州百大珠宝节平价K金风头正健
近日,各大商场负责人都在召开“五一”紧急会议,商定促销内容.为了“五一”掘金大战,各大商场、超市显然“图谋已久”,而此前不少忙着改头换面地专柜,这两天皆已开张,都打算在“五一”爆收一把.
黄金、钻石等珠宝消费是“五一”商场销售当仁不让地主题,所以各家珠宝商场都做足功课：杭州大厦A楼1楼中厅地有色宝石展示仍在继续；百大地“绝对完美珠宝节”推出完美折扣＋欢乐刮奖活动；解百有“美钻节”,新开柜地迈克尔钻石推出开业优惠8.5折,艾玛珠宝则有9折地优惠.
上周,百大“绝对完美珠宝”节推出了7款珠宝参与价格竞猜,每日商报热线也接到不少读者地竞猜电话,其中,周大福地“绝配钻石戒指”人气指数最高,有几位读者地竞猜报价甚至非常接近原价.
相比于前两期推出地钻饰珠宝来说,今天推出地三款珠宝中有两款更有亲和力,它们是周新新地钻戒、兰麟地两件18K金饰品,其中后两 件地单价都在千元左右.至此,百大“绝对完美珠宝”节10款珠宝展示完毕,商场里设有专门地陈列柜台,有兴趣也可以亲自到百大珠宝柜台看实物竞猜价格.最终价格将在周五地商情版上公布,如果竞猜报价最接近原标价,可以获得百大珠宝商场送出地金饰品一份,若竞猜价格与原标价地误差在200元以内,不仅可以获得金饰品一份,还将获得购买该款商品地特别优惠.jLBHr。

廷赞玉石林珠宝打造五一购物新潮
活动时间：2005年5月1日至5月31日止
活动地点：廷赞玉石林珠宝
北京市东城区王府井步行街243号（总店）
王府井步行街丹耀大厦三层北侧（丹耀店）
西单北大街华威商场南门对过（西单店）
活动内容：
活动期间,黄金、珠宝批发价销售（持本公司各连锁店当日有效购物凭证购买）.
1、 24K99足金115.8元/克
2、 24K999千足金116元/克
3、 钻石饰品、珠宝及工艺品1-2折
4、 铂金、黄金镶嵌钻石饰品全场1-2折起
5、 活动期间,每天推出上百款特价199元钻石饰品（每款均有国家质量鉴定证书）
活动期间,廷赞玉石林将开展系列社会公益活动
1、 免费观赏稀世珍宝、自由助残献爱心
巴西国宝天然“紫晶洞”宝石五一期间于王府井步行街廷赞玉石林珠宝店二层隆重展出.展出期间,自由募捐款项归东城区残联所有.
2、 免费珠宝咨询鉴定
特邀珠宝鉴定师张子龙先生（曾获美国GII鉴定师、中国GAC鉴定师、中国GJC鉴定师等资格证书）座店为消费及珠宝爱好都提供免费珠宝咨询、鉴定.xHAQX。

时尚大楼打造实惠五一
装修后地成都百货大楼店和今年开业地轻工店迎来了自己地第一个“五一黄金周”,2005年在成都商界频频动作地成都百货大楼提出了“时尚大楼实惠五一”地口号,到底怎么个时尚,怎么个实惠？
“检验新大楼、轻工店地时候到了”百货大楼张部长在接受采访时表示,“为迎接轻工店开业、大楼店重装后地第一个五一节,我们推出了‘现场满百省51元现金’大型庆祝活动,同时,‘珠宝盛宴欢乐五一’主题地珠宝大型活动也同时推出,除了在5月1日-3日推出全成都市最低黄金价143元/克地三日限时抢购外,全场镶嵌珠宝、玉器4.9折.而素有‘软黄金’之称地名牌羊绒衫实行200元左右特惠产品,把高品质和真实惠送给消费者.”LDAYt。

最新鲜地五一节活动方案样本“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间,各商家比着打折让利销售地行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火地假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月地消费集中在几天内进行.为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好地销售业绩和较有影响力地社会效应,提升XX商城地企业形象及以文经商地特点,XX应该举办与节日相应地各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务地同时,增加随机消费地欲望.从本质上区别与其他商家大同小异地一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升XX地形象,树立高层次地文化消费来吸引消费者,笼络高层次地消费群体,展现名店风范.拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下：
一　系列活动主题：
1． 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
2． 心系千千结,十万爱情大展示
3． 迎五一旅游大礼回馈会员
4． 春季时装周
5． 打折促销活动
6． 印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
二　活动时间：
1． 五月购物赠大礼,欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2． 心系千千结,十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日
3． 迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日
4． 春季时装周：2004年5月1日——5月5日
5． 打折促销活动：2004年5月1日——5月7日
三　系列活动范围：XX商城及八一店、XX购物广场及北园店
四　系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼,欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升XX商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动.
实施细则：
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）
② 凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张.（不累计赠送）
③ 凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张.（不累计赠送）
④ 凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）
⑤ 凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张.（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折）,厂家自愿参加,不参加厂家需参加打折促销活动,XX不承担费用.顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著.
（二）心系千千结,十万爱情大展示
活动内容：
爱情专线 尽显温馨 五一期间,推出独具特色地爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露地开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白地参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容地手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结地“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽地风景线,而形形色色地爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱地甜蜜与温馨.
实施细则：
① 五一期间,在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸运顾客）、祝福等内容,凡经顾客同意地手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止.② 每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间上海近郊旅游两人情侣套票一张.每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票.
注：此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架,总计3750元,由商城承担活动费用.
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：XX商城
为感谢XX会员多年来对XX地支持,截止至2004年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名地XX会员,于2004年5月1日——5月7日期间,可凭XX会员卡、及身份证到总台登记并领取相应地旅游套票奖励.（过期不候,排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名地XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张.
第二名地XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张. 第三名地XX会员凭XX会员积分卡及身份证登记可领取上海近郊家庭旅游套票（限三人）一张.
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用.（附：旅游价格表）
（四）XX2004春季服装周
活动时间：2004年5月1日—5月7日
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在T型台地南侧设立自己地形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周地氛围；
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱地品牌服装,观众可有机会参加抽奖.奖品为XX扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
① 限时抢购
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时.品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排.② 五一打折促销
活动时间：2004年5月1日——5月7日
活动内容：
不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动地厂家应参加节日打折促销活动,即：穿着类、床品全场7折起.
注：1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠地不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加地要报总经理批准.
3、XX不承担费用.
（六）印制XX商城《精品购物指南》春季版一期
印制商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季地到来,为向全省前来省城旅游观光地顾客更多地介绍XX,提升商城人气,更好地树立XX在全省地形象,突出XX商城新品、独有品牌地魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期.
（七）延长节日期间营业时间
因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10：00,进一步提升XX引领时尚消费地经营特色.
五　系列活动费用预算：
１．“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间近郊旅游两人情侣套票费用（商城承担）：手绢初步预算5000块,0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；上海近郊情侣旅游套票价值200×5=1000元,总计约3750元.
２．“迎五一旅游大礼回馈会员”活动,幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；上海近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元,总计5300元.Zzz6Z。

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第二篇: 珠宝店营销活动总结

珠宝店活动策划

　　在情人节的时候，珠宝店为了吸引顾客，一般都会举办相关的活动，那么，活动的策划方案应该如何写呢?以下是小编为大家整理的情人节珠宝店活动策划方案相关资料，欢迎阅读。

　　情人节珠宝店活动策划方案范文一

　　一.活动时间：

　　20XX年2月10日-2月14日-2月21日-3月8日

　　二.活动主题

　　会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱

　　三.活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20XX年2月14日-2月21日-3月8日好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品—— 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使××珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四.活动目的：

　　1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2. 提高××珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3. 进一步提高××珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五.活动内容：

　　1. 造势活动：

　　2月20日、2月21日、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——××珠宝传递你的爱》;

　　各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2. 柜台促销：

　　凡在××珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 “会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3. 新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六. 活动宣传与推广

　　在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　六. 活动经费预算

　　1.“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2. X展架：65元×2=130元;

　　3. 宣传页：元×2000=1000元;

　　4. 广告宣传费：5000元;

　　5. 总计：8630元。　　情人节珠宝店活动策划方案范文二

　　情人节快要到了，想找情人节活动方案吗?来这里看看，太平洋电脑网下面就为大家提供一份珠宝店情人节活动方案的内容。需要做活动的商家朋友可以看看。

　　主题：我的情人节浪漫，我来作主!

　　——爱恒信珠宝点亮 20XX 情人节

　　这一天，天使的眼泪凝结成钻石，原来爱，早有天意。

　　你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

　　有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

　　20XX的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。

　　世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

　　希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照耀注定数十亿年的幸福。

　　当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在

　　她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的， ——— 如人类的爱情。

　　我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

　　希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。

　　不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。

　　属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的

　　刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4C标准，决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情。

　　谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧!闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。

　　2月14日，西方浪漫的情人节，地球上每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。

　　璀璨美钻：

　　经年累月的大自然奇迹

　　钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石，见证幸福永恒的爱!

　　以上内容做成大的展板，通过文字的包装描述来表达钻石的情感载体。进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔。

　　活动布置：

　　1、店外布置： X展架、悬挂活动主题条幅、2米*米KT板加背胶展板

　　2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球搭成拱门、玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示

　　3、音乐：情人节快乐、你最珍贵、知心爱人、情深深雨蒙蒙

　　4、物料：宣传单张、品牌册、X展架、横幅、KT板、礼品、寻宝标签

　　一、有爱就有爱恒信

　　擦亮你的双眼，寻找爱情宝藏

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，爱恒信首饰珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，爱恒信首饰成为了“爱”的化身，有爱的地方便有爱恒信首饰，有光明的地方就有爱恒信首饰。 来店顾客均可参加“爱情宝藏”活动，在店内首饰标签上寻找分别写有“有爱就有爱恒信”7个字样的小标签，集齐7个字样的标签即可免费兑换爱情宝藏。奖项设置如下：

　　价值***元的K金项链、金玫瑰等5个宝物。

　　二、玫瑰花语表心意

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人节期间在爱恒信珠宝购物500元即可获得寓意着“我爱你”玫瑰花，让你在送她礼物的时候又增添了几分浪漫。

　　细则：

　　购物即可获得玫瑰花1枝 寓意“你是我的唯一”

　　500——999元 3枝 寓意“我爱你”

　　1000——1499元 5枝 寓意“爱你无怨无悔”

　　1500——2499元 9枝 寓意“天长地久”

　　2500——3499元 10枝 寓意“全心全意”

　　3500——4999元 12枝 寓意“心心相印”

　　5000元以上 20枝 寓意“永远爱你，此情不渝”

　　三、爱情“夹夹乐”

　　在情人节期间，精心为您准备了一个考验你和爱人之间的配合是不是超呼常人趣味游戏，“爱情夹夹乐”活动。让您在欢快的购物后还有机会夹出大奖。

　　细则：

　　购物满500元以上的情侣每人拿一支筷子，两人合作把盆里的乒乓球夹到另一个盆中，时间为一分钟。夹的越多奖品越大!

　　奖品设定：

　　3个球~4个球 巧克力

　　5个球~6个球 XXXX

　　7个球~8个球 XXXX

　　9个球~10个球 XXXX

　　11个球以上 XXXX

　　活动条件：

　　500——999元 1次

　　1000——1499元 2次

　　1500——2499元 3次

　　2500——3499元 4次

　　3500——4999元 5次

　　5000元以上 6次。　　情人节珠宝店活动策划方案范文三

　　一、活动目的

　　1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;

　　2、提高产品销售量。

　　二、活动主题

　　*** 诗“情”“花”意 漫步七夕

　　释义

　　诗：

　　诗词歌赋，永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾，也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志，他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣，我们就有必要设置一些文化方面的版块。

　　情：

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，***珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，***成为了“爱”的化身，有爱的地方便有***，有光明的地方就有***。***是“爱”的使者，有了这么一个寓意深刻的内涵，我们就有可能把***做成类似与“送礼就送脑白金”一样，人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意，单就从其每个月创造的销售额来看，这样的广告语是成功的。毕竟，能够创造销售的广告才是好广告，这是很正确的。

　　花：

　　有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。可见，花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花，提炼出来，作为本次活动的一个主题，是很有必要的。

　　意：

　　“诗“情”“花”意”，来源于“诗情画意”的谐音，而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的，但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用，从整个活动来讲，一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中，可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

　　漫步：

　　本身就给人很遐意、很浪漫的感觉，前面在加上诗“情”“花”意，就象一个飘逸的天使，带着诗“情”“花”意随风向我们飘来，美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好，难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话，那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

　　三、活动时间

　　20XX年七夕期间

　　四、活动地点

　　华北区***珠宝各卖点

　　五、活动协办单位

　　各大新闻媒体

　　六、活动细节

　　1、诗

　　面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

　　要求：作品力求以反映时尚文化为主，每人限1-3首，

　　评审办法：来稿均由***聘请的专家评选，由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

　　奖项设置：

　　一等奖一名，奖***;

　　二等奖三名，奖***;

　　三等奖十名，奖***;

　　优秀奖二十名，奖***

　　时间地址：

　　、截稿时间为20XX年七夕。

　　、投稿地址：

　　、颁奖时间待定。

　　2、情

　　一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，拥有了爱，人世间便处处阳光。

　　在这个充满爱的日子里，***和您一起奉献爱，享受爱。

　　***爱心一

　　此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华，关注社会贫困群体渗透到每时每刻，让有时间停留的地方就有***，有时间停留的地方就有爱心。

　　形成：时间=***=爱心

　　您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金，存储在***。我们将在公证部门公证下，按照法律程序上交给希望工程办公室，全部用于资助贫困儿童，帮助他们顺利完成学业，成长为祖国有用之才。

　　***爱心二

　　此单元的活动是***珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续，作为一个活动的开展，不是单单的无中生有就完毕，而必须要有延续。

　　宣传语：***和您一起过一个有意义的情人节

　　“情人节联谊贫困地区的孩子们”

　　活动形式：

　　由报纸作宣传，召集一批有爱心的青年朋友，由***组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

　　活动内容：包饺子、玩游戏、合影等

　　活动时间：上午9：00出发

　　11左右到现场

　　11：00-2：30包饺子

　　2：30-4：00玩游戏、合影等

　　5：00返程

　　活动意义：

　　与孩子们共度情人节，让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦，从而激发他们内心深处的爱心，由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱，实在是一件非常有意义的活动。

　　***爱心三

　　联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

　　比如：

　　★激情久久的模特大赛，设立一个3-5分钟的外景版块，名称暂定：***”搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所，马路上，校园.......各种可以找到爱心美女的地方，首先美女要付有爱心，有自己的个性……那么她就可以成为本期的***爱心模特，赠送***精美爱心礼品。

　　★综艺黄金档，专做一档“***爱心美女*****”， 由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方，寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者，赠送***精美爱心礼品。

　　3、花

　　当天购物者赠送鲜花

　　4、意

　　作为一个整合的大环节，***也有一个意想不到的大礼回馈。

　　凡在***珠宝各专柜购买珠宝饰品价值在5000元以上者，自购买之日起满三年，***均可原价回购。

　　我们的用意是：一方面是***保证珠宝的增值性;另一方面，三年之后，您可能不再喜欢这款饰品，或者急需要用钱，但是又不好意思去借钱，那么，我们来帮您解决当务之急，你可以把首饰拿过来，钱拿回去!温馨又快捷。

　　七、现场布置

　　挂旗、宣传单页、柜台内水晶展架、X展架

　　八、媒体宣传

　　预热期

　　活动的宣传自7月20日开始。

　　媒体的选择上：侧重于报纸类、电波类的宣传

　　燕赵都市报：

　　燕赵晚报：

　　等

　　河北电台：

　　中期宣传

　　此时活动主要是七夕期间的一个全方位宣传。

　　时间：7月25日—7月31日

　　地点：***珠宝华北区各卖点

　　宣传方式：

　　1、各大报纸、电波类宣传，聚集人气，提高销售量的主要武器。

　　2、各大活动现场销售人员现场宣传，以及活动现场布置的宣传轮番轰炸，给到现场的消费者以感官上合心理上的强烈刺激，从而促成才销售。

　　3、活动期间所作公益活动宣传，既是对公司店庆活动的一个延续，也表示***一直是关注社会贫困群体的主体。

　　后期延续

　　各大媒体适当的后期报道。

　　九、预算

　　电视台合作的费用：

　　电台宣传费用：

　　xx都市报：

　　xx晚报：

　　活动衬衫：

　　十、前期准备

　　1、人员安排

　　活动当天工作人员的具体安排;

　　策划人员进一步的市场调查，进一步完备策划方案;

　　联系确定方案中的合作单位。

　　2、物资准备

　　活动期间需要的所有物品。

　　十一、中期操作：

　　工作人员严格按照活动要求来做;

　　另一方面主要策划人员要做现场调查，根据实际情况，做适当修改以及补充。

　　十二、后期延续

　　各个新闻媒体的延续报道。

　　十三、效果监测评估

第三篇: 珠宝店营销活动总结

　　珠宝店营销活动方案

　　一、活动主题：XX珠宝十周年庆浓情献礼"诺爱一生"系列美钻特价促销，寓意："永恒承诺钟爱你一生一世"

　　二、活动时间：20xx年12月)日至20xx年1月XX日

　　三、活动说明

　　圣诞节、元旦这两个节日没有特定的消费群体，且活动的持续有效期较长，价格战无疑是争取消费者的最佳方法。采用节日期间推出特定款超低特价的商品增加柜台前的人气，从而可以吸引跟多的消费者。

　　四、货品说明："诺爱一生"系列美钻

　　款式风格：均以经典、高贵、简单、优雅、大方为主。

　　销售对象：首饰名称寓意非常适合新婚佳人选购，款式风格同样也适合大众消费者佩戴，所以适销对象广泛。

　　主钻定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分两款)。

　　活动地点：)珠宝全国各地专店/柜

　　五、活动主题：恒久钻石见证美满婚姻

　　六、活动背景及目的：

　　随着XX珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播，人们对婚姻方面的讨论越来越多，这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上，人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

　　钻石是恒久的，将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款--"信守"系列钻饰的情感主题，同时也构成此次促销活动的情感诉求点，我们是用带有恒久情感内涵的XX钻石以签约的形式保障人们婚姻的`长久，我们通过"恒久"这一宣传点将钻石和婚姻联系起来，逐步形成与国际接轨的钻石消费文化，对行业的销售方式和消费文化也是一个创举，在消费者心中及珠宝行业中扩大XX珠宝的知名度和美誉度，提高-珠宝的品牌情感附加值。

　　七、活动形式：

　　1、活动内容：

　　(1)三年之约：

　　我们签约的形式担保凡购买XX珠宝"信守"系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满，我们将和顾客一起信守美满婚姻的"三年之约"。如果顾客在购买后三年内离婚，凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

　　注：离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证，且经XX珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

　　(2)牵手十年：

　　凡签约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得XX珠宝送出的精美婚庆纪念首饰，而且会在婚庆纪念日获得XX珠宝的祝福及精美礼物，还可经常参加XX珠宝举办的各种联谊活动等等。

　　2、造势宣传：

　　(1)20xx年1月1日(元旦)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版)，主题是："钻石销售突现钻石恒久文化"，在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

　　(2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日、20xx年2月5日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版)，扩大活动的覆盖面和影响力，主题是"XX珠宝恒久钻石保障婚姻"

　　(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　八、活动经费预算

　　1、x展架：65元×2=130元，条幅：150元;

　　2、宣传页(dm)：0、5元/张×1000份=500元;

　　3、婚庆纪念日礼物费约：30×100=3000元;

　　3、媒体宣传费：5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

　　4、总计：8780元。

　　另：

　　活动控制与推广问题说明：

　　1、参与本次活动加盟伙伴选择好方案后不得在活动过程中随意更改活动细则，如需更改须和XX珠宝推广总部联系，取得总部认同后方可更改;

　　2、网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好"造势"宣传;

　　3、注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　4、在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;

　　5、活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、顾客反馈意见等收集至XX珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟商;

　　6、印制50元或100元的现金优惠券，同时在后期通过与其他强势非珠宝类品牌经销商、酒楼、歌厅等合作，顾客在以上店面消费时即可赠送我们的现金券，以多方扩大顾客源。

　　一、档期背景分析：

　　珠宝店经营黄金、白金、翡翠、钻石等，开业近一周年，位于大超市一楼门店，品牌市场认知度低，消费者购买欲望普遍不强，但我们的圣诞节暨周年店庆，可以通过一系列的企划推广活动，拉动市场、促进销售。通过店庆活动提前打响旺季销售的战役，提高品牌的市场认知度，增加消费者的购买欲望，实现盈利。

　　二、档期内重要节日：

　　圣诞节暨周年店庆(12月25日)

　　三、档期内机会要点：

　　1、“周年店庆”特别消费

　　2、圣诞新年礼物消费

　　3、婚庆消费

　　四、阶段推广内容及实施：

　　(一)推广主题：华彩周年

　　(二)推广时间：分三个阶段：

　　第一阶段：预告期(20xx年12月1日—20xx年12月15日)

　　第二阶段：热身期(20xx年12月16日—20xx年12月22日)

　　第三阶段：实施期(20xx年12月23日—20xx年12月25日)

　　(三)阶段推广目的：

　　通过第一阶段预告期和第二阶段热身期促销活动的推广及温情暖冬月的推出，感谢顾客多年来的大力支持，又避免了店庆前的“持币待购”现象，促进了销售，为下一阶段的工作起到铺垫作用。

　　第三阶段实施期各种活动的推出，是真真正正地对顾客的同庆回馈，是为了与顾客一起庆祝店庆的生日。不但使销售额有所大幅提升，又让所有的顾客得到真正的实惠。

　　(四)推广内容及实施：

　　第一阶段：(12、1-12、15)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，尤其可以选择租用当地面包车队，以汽车广告的游街形式，向消费者进行店庆预告期信息告之，从而使消费者产生极大的购买欲，提升销售额。

　　SP活动：

　　绝对名品联合特卖会：12月13日—15日在店内开辟特卖场，推出几种品牌珠宝联合特卖。根据消费者的普遍心理特征，一般消费者不会在店庆前大量购物，这样就会造成所有的人都在等待店庆这一天，对前一阶段的销售会造成一定的影响，推出品牌珠宝联合特卖，会制造提前抢购风潮，为下一阶段做好铺垫工作。

　　第二阶段：(12、16-12、22)

　　通过报纸、广播、店内海报等多种媒体，加大汽车广告力度，向消费者进行告知店庆期间的活动，从而使消费者产生极大的购买欲，为店庆期间的各项活动的实施打下良好的基础。

　　SP活动：

　　1、VIP特惠先享：12月1日至15日期间，进行VIP用户特惠活动，对店内部分商品享受全面折扣，所有VIP用户可持VIP卡在店内进行消费，共同体验店庆的喜悦。主要是避免因店庆期间顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　2、幸运转盘：在热身期期间推出幸运转盘，以优惠措施刺激顾客消费，提高销售额。在12月8日—15日期间每天逢整点(限20分钟)光顾店内的顾客均可以转动转盘一次，根据指针所指的折扣，顾客获得相应的折扣数额。

　　3、VIP店庆特惠时间：在店庆周期间每天闭店后一小时VIP卡贵宾用户可享受无利特卖活动。主要是防止白天营业时顾客过多，造成VIP用户不愿意光顾，从而使销售额有所下降。通过这种形式可以避免以上的问题发生。

　　第三阶段：(12、23-12、25)

　　全面展开活动方案，圣诞节当天邀请演艺团队，举办一场中小型的圣诞节晚会，通过模特的珠宝秀展示，以及丰富多彩的晚会节目，既娱乐了当地群众的文化需求，又可宣传珠宝商品相关常识，同时借助活动进行销售珠宝商品。

　　活动背景：。

　　一、活动目的

　　1、提升品牌知晓度，美誉度，信誉度

　　2、提高产品销售量

　　二、活动主题

　　三、活动时间

　　20xx年6月X日——XX

　　四、活动地点

　　五、活动内容

　　1、活动期间，买黄金送黄金!

　　全场素金、黄金镶嵌类满3000即增黄金1克;满6000送黄金2克;满9000送黄金3克。

　　2、买钻石、银饰、玉器送金又送银!

　　买钻石镶嵌类、玉器、银饰满1000即送黄金0、5克再送纯银项链一条;满3000即送黄金1克再送纯银项链一条;满5000即送克黄金2克再送儿童银镯一只(重量控制在10克内)

　　3、买珠宝送全家福、写真照、宝宝艺术照!

　　活动期间全场珠宝消费满20xx送高档影楼全家福照艺术照一套(价值288元)，满5000送高档影楼个人写真或宝宝艺术照一套(价值688)，满10000送高档影楼婚纱照一套(价值3888元)

　　4、会员大福利，预存返现金!

　　活动开始前会员预存超值返现，凡在活动前预存现金，活动当天镶嵌类珠宝首饰1000当做1200花，20xx当做2500花。注：活动三不与活动一、二叠加使用

　　★凡凭“龙凤珠宝”20xx年6月前的任何首饰票据在活动期间购买珠宝首饰可享受原有优惠基础上满1000元减现金10元;满20xx元减20元的优惠。满1000即送会员卡一张，满5000即送VIP卡一张。

　　★凡到店顾客均有精美小礼品(水晶手链、玉石平安扣)赠送

　　(备注：带星号可不采纳，属于辅助活动，具体活动的消费满赠额度及所赠物品根据具体店铺销售情况调整)

　　六、活动准备

　　1、买赠准备：黄金买赠可送黄金转运珠，克数必然不会正好等于赠送克数，形成二次隐性消费。

　　2、配套饰品准备：因活动中有买送银链，当天店内可设置特价银吊坠，配套消费。夏天项链类销路较好。

　　3、宣传材料准备：宣传单页、店内吊旗、宣传海报、活动宣传

　　音频资料。“豪礼享不停，精彩六月，约‘惠’龙凤!”作为广告语，以店庆为主题做主推产品及店庆促销单张，正面活动广告语，背面为活动内容。单张正面即可作为吊旗。

　　4、形象场景布置：店内悬挂吊旗、花球营造店庆气氛，店内适当位置添加形象气球(印龙凤店名的气球)，凡进店小孩即送形象气球;音响循环播放活动内容、喜庆歌曲、店门口放置促销优惠易拉宝吸引顾客;有条件可在店门口设置拱门(彩虹门)，增加店庆效果。

　　5、人员准备：提前确定各人员负责事项，落实到人，将活动内容下发店内人员，所有人员做到了解当天活动内容及职责，确保活动当天现场不混乱。

　　6、前期宣传：散发宣传彩页，店前宣传海报，主干道彩旗，车载广告宣传。

　　(备注：活动材料、宣传方式依店内具体情况变动)

　　一、活动时间：

　　20xx年2月10日(正月初四)-2月14日(情人节)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)

　　二、活动主题

　　会说情话的玫瑰——XX珠宝传递你的爱

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，20xx年2月14日(情人节，正月初八)-2月21日(元霄节)-3月8日(三八妇女节)好节相连，情人节是表达爱情的绝佳机会，元宵节古称灯节，也是夫妻相约看灯互诉衷肠的节日，三八妇女节是女性的节日，也是男性表达对女性关怀的节日，这三个节日都和爱情密切相关，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使XX

　　珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

　　2、提高XX珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

　　3、进一步提高)珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五、活动内容：

　　1、造势活动：

　　(1)2月20日、2月21日(2月21日元宵节)、3月7日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——XX珠宝传递你的爱》;

　　(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

　　2、柜台促销：

　　凡在)珠宝专店/柜买满1000元即送“会说情话玫瑰花”一朵，此活动是为了使人们在情人节、元霄节、三八妇女节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用“会说情话玫瑰花”录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

　　3、新款上市:

　　总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是“信守”、“善美”系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次“情感营销”取得全面的成功。

　　六、活动宣传与推广

　　(1)在店前做好宣传海报、X展架，在柜台安排咨询活动咨询员并设立活动咨询电话方便回答顾客对系列活动咨询;

　　(2)网络推广：联合当地网站做活动宣传广告、活动新闻报道等宣传活动，以新闻事件的形式做好“造势”宣传;

　　(3)各加盟伙伴注意与当地报纸媒体记者联系，注意做好活动报道工作，以达到长期宣传品牌和长期促进销售的目的;

　　七、活动经费预算

　　1、“会说情话的玫瑰花”：25×100=2500元;

　　2、X展架：65元×2=130元;

　　3、宣传页(DM)：0、5元×20xx=1000元;

　　4、广告宣传费：5000元;

　　5、总计：8630元

第四篇: 珠宝店营销活动总结

珠宝店活动结束总结

篇一：XX年情人节珠宝店活动策划

　　XX年情人节珠宝店活动策划

　　一·蝶舞花语 情定今生

　　活动时间：2/10(二)-2/14(六) 2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：喜欢和你牵手相依看蓝天、白云和斜阳;喜欢亲吻你散着花香的秀发;喜欢和你在一起的每一秒;更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能读懂我们永恒不变的约定：我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编织成的指环锁定你我今生的情缘!让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承诺!幸福的恋人们，赶快参加我们的活动，就有机会获得情人节礼物，在情人节当天给他(她)一个惊喜!凡当日到店的情侣可免费获得"玫瑰情话卡"一张，卡上的花语全部填对后，将副联投入抽奖箱中就可以参加情人节的抽奖，正联可挂在侧门的"情人树"上，让我们一起共同见证你们永恒的爱情!(抽奖日期为2/14日15:00，中奖顾客仅限2/14当天领取)2/10,2/11,2/12各限xxx张，2/13限xxx张，2/14限xx张，数量有限，送完为止

　　奖项设置："玫瑰情话"奖x名 价值xxx元的礼品

　　二.爱之物语 巧手表爱意

　　活动时间：2/12-2/13

　　活动地点：一楼

　　活动内容：您有一双巧手吗?您想用您的巧手做出一份爱的礼物吗?让这份礼物成为你们爱情的见证。活动期间，凡当日累计购物满200元以上的顾客(200元以上不再累计),可凭收银条领取"爱之物语卡片"制作材料一份!每日限100份,共计200份,每人限领一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额，满xxx元以上限送一份)

　　三.浓情蜜意尽显真情 我的浪漫情人节

　　活动时间：2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：当天空飘落着雪花，当他送您一束红红的玫瑰时，您还想得到什么?凡当日累计购物满xxx元(特例商品满xxx元)的顾客可凭收银条领取相应级别的精美礼品一份。(特例商品包括：大小家电，钟表照材，健身器材，按摩椅，通讯器材，手机，大宗集团购买等)礼品数量有限，先到先得，送完为止。

　　奖项设置：

　　累计满xxx元 送巧克力一盒 限xx份

　　累计满xxxx 送价值xxxf元的巧克力一盒 限x份

　　四.玫瑰情愫 磬香满怀

　　活动时间：2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：活动期间,凡当日累计购物满xxx元以上的顾客(xxx元以上不再累计),即可凭收银条到一楼服务台领取情人节玫瑰花一束,每人限领一束，共限xxx束,鲜花数量有限，先到先得，送完即止。(注：大小家电,钟表照材,健身器材,按摩椅,通讯器材,手机,大宗集团购买等不累计金额)。

　　五.郎才女貌对队碰

　　活动时间：2/14 15:00--17:00

　　活动地点：一楼正门舞台 报名电话：xxxxxxxx

　　活动内容：你们想一起共同渡过一个浪漫的情人节吗?你们想渡过一个特别的情人

　　节吗?快来看看吧!在这里我们会助你达成愿望，只要您觉得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侣，就快来报名吧!这里有重重关卡要考验你们哦!考验分为三个部分：一，情歌对唱(请自备伴奏带);二，心有灵犀一点通;三，爱的表白;名额有限，限报10名，在这里我们会有丰厚大奖等着您们哦!

　　奖项设置：

　　郎才女貌 x名 价值xxx元的礼物

　　心有灵犀 x名 价值xxx元的礼物

　　浓情蜜意 x名 价值xxx元的礼物

　　参与奖 7x名 价值xx元的礼品

　　六.爱恋，约定幸福门

　　活动时间：2/10-2/14

　　活动地点：一楼

　　活动内容：活动期间，凡购物累积满xxx元(xxx元以上不再累计)的情侣，凭当日收银单各有1次机会(每对情侣当日限1次机会)参加情人节特别活动;参加活动的情侣将自己的绣球抛向代表情侣双方幸福的同心门，门上有若干小门，这些门后藏有许多的缤纷礼物等着幸运的顾客，绣球若击中小门并将小门撞开，即可获得意外的情人礼物。数量有限，送完为止。

篇二：珠宝销售工作总结与计划

　　篇一：珠宝销售工作总结

　　工作总结

　　今年二月份，我很荣幸加入了北京瑞恩钻石郑州销售团队，尽管我有近五年的珠宝销售经验，但进入一个专业销售钻石的公司工作，还是让我感觉到了工作的挑战性。我把自己重新做了定位，将自己的行业经验和卖场经验重新整合，结合王府井卖场的实际情况和客情关系，像个小学生一样重新学习和研究如何做销售。我认为，过去高级员工和店长的工作经历只能代表我获得了原公司的认可，如果在新公司做出一番业绩，需要我有一颗平常心、一颗上进心、一颗持久心和与时俱进的创新精神。

　　转眼两个多月过去了，在大家的帮助和自己的努力下，我在工作上收获了很多，也有很多的思考和体会。临近转正时间，为了更好地做好今后的各项工作,现对以往的工作做一下总结并为公司提出一些的建议。

　　一、两个多月的工作情况

　　我是二月份进入我们公司的。入职以前，我对王府井的商圈的情况作了一番仔细的调查。我发现王府井商场虽然交通便利，周围人口密度也大，但潜在的消费能量却没有释放出来。主要的原因是这里虽然人口密集，但居住的人群大多是原先大型国营企业的员工，他们在改革开放后的收入每况愈下，很多企业破产重组，家庭收入积累较少，在奢侈品的消费上非常苛刻。另外，一些新移民虽然买了房子，但大多是年轻人，房贷负担和收入微薄也让他们在珠宝首饰消费上很谨慎。还有，这里虽交通便利，但这里是个快速公交通道，很多人只是路过这里，因为这里的没有政府的办事机构和繁华的商圈，他们并不在这里停留消费，这样，王府井商场不太容易吸引来高端消费群体，给奢侈品的销售带来了很多困难。基于以上情况，我入职后更加注重提升自己的业务能力和销售技巧。主要是从以下方面做出努力：

　　1、迅速了解我公司的企业文化、产品定位和销售策略

　　熟悉一个公司的企业文化和产品定位是做好工作的基本条件。我原先所在的公司是一个创办时间较长的公司，公司非常注重对员工企业文化的教育和熏陶，使员工能把公司的历史和理念作为自己行为的有机组成部分自觉行动。但各个公司的文化没有高低贵贱之分，只有文化和公司本身融合与匹配程度的区别。新的公司有新的文化理念，我要尽快融入新公司的文化中，克服老公司文化对自己认同新公司上的影响。

　　通过学习，我知道德瑞恩公司是一个充满新生命力的公司，致力于达到“让每一位渴望拥有钻石的人都能够得到适合自己的钻石”的目标。公司尊尊每一个人的情感独特性和唯一性，就像钻石的每一面都有不同的光泽一样。充分体现了崇高的人文精神和人性关怀，让钻石充满温度，散发着迷人的芳香。

　　我们公司经过近二十年的发展，通过与国际顶尖钻石生产机构的合作，已经形成了设计、开发、生产包装到销售的一条龙产业模式，让消费者真正享受与世界同步享受全球钻石资源。这给我们的销售增强了必胜的信心和强大的保障。公司高起点整合资源，在渠道开发、产品设计、价格竞争、质量保证、全程服务、宣传推广等方面都做了很好的顶层设计与思考，使我们的公司的销售策略非常明晰。为我们的努力指明非常准确的目标。

　　2、提升自己的销售能力和技巧

　　作为一线销售人员，销售能力和技巧直接关系到公司销售目标的达成。销售能力是一个终端销售顾问综合实力的表现。

　　在认知上，销售人员要充分了解产品的性质和特征，赋予产品美好的故事，让顾客买产品的同时，获得更多的精神超附加值，增加对产品的认同度。

　　在情感体验上，销售人员要赋予产品不同方式的美感体验，要近乎痴迷的热爱自己的产品，这样才能对顾客进行情感传递，让顾客佩戴钻石的时候，内心充满温暖，充满爱的力量，增加对产品的忠诚度。

　　在行为表达上，销售员要学会高超的产品展示技巧，要换位考虑对方的佩戴需求并合理展示。销售顾问是消费者最好的镜子，标准完美的展示会让顾客看到自己佩戴钻石高贵的形象，促成购买并形成连锁购买效应。为消费者设计佩戴方式和传授保养方法，会让消费者成为流动的宣传员，让你的产品无时无刻都在说话，从而增加产品的知名度。

　　3、认真观察消费者的消费心理

　　消费心理是消费者在消费前、消费中、消费后的一种动态的心理过程。包括了对产品的直觉判断和理性权衡，也包括产品咨询、试戴和购买全程的情感体验。这些微小的细节我们都必须察觉，及时发现顾客的购买顾虑，引导顾客准确表达需求并及时解决，这样顾客就会放心购买，减少顾客到别的单位对比，引发恶性竞争和跑单现象。

　　4、加强团队合作与销售配合

　　团队的整体心理结构与销售业绩的提升关系很大，尤其以女性销售为主的团队里，团队的整体心理相对复杂和微妙。入职以来，我积极与店长沟通，了解整体销售目标和管理目标，自觉遵守各项规章制度，做到以身作则。与其他同事交流销售技巧并共同探讨销售中遇到的问题，使大家的劲往一处使，心往一处想。当然还要合理摆正自己的位臵，认真把岗位职责要求的工作做好，与大家做到无缝配合，并在恰当的时候发挥自己的主观能动性。

　　二、对公司郑州市场发展的一些建议

　　根据近几年我对行业的理解和观察，在总结自己工作的同时，尽量为公司一些公司提一些小小的建议，希望能对公司决策有参考价值。

　　1、卖场选择和终端抢占

　　这几年，郑州卖场的商业模式和布局发生了很大的变化，整体来说有如下一些特征：（1）一些综合老卖场遭遇困境，它们改制不成功，效率低下，负担沉重，但仍苦苦坚守。这里主要的代表是百货大楼、金博大、华联商厦、北京世纪联华、商业大厦等等，这些商场多集中在郑州的老商圈二七商圈和碧沙岗商圈，因为传统的商业模式设计已经跟不上时代步伐，购物环境老化，人员思想陈旧，影响了企业发展；（2）一些新式的购物商场出现，但定位不准确，本土化不太成功，这里主要有沃尔玛、家乐福、华润万家等。他们进入郑州的时候，往往声势比较凶猛，但在后续的发展中往往对消费者把握、对供应商管理不太到位、造成效率较低，卖场的发展速度越来越慢，甚至有的出现关闭情况；（3）有一些的商场本土化较好，跟政府关系密切，进入郑州时进行了充分的市场调研和论证，现在发展势头很猛。主要有丹尼斯、万达商场、大商和永辉，前两者定位较高，后两者定位较低，他们几乎成了郑州的主流业态，吸引了大量的消费群体。根据以往经验，这些商场的奢侈品销售相对来说都比以上其他商场较好。因此，我们选择商场的时候要分梯队分层次地投放人力物力，做到物尽其用，人尽其才。

　　另外、卖场内展区选择和装修布臵也很重要，这些资源往往比较稀缺，因此业务人员在选择终端的时候要提前规划，要有前瞻性，要熟悉商场里面业务操作的技巧和关系，以便获取有利的位臵。还有，关注郑州航空港综合实验区的商业模式和布局，同时关注东区和南区的发展情况并合理布局卖场，将给我们的竞争带来先入为主的优势。

　　2、销售管理和业务培训

　　销售管理是基于目标和过程的双向管理过程。一般商场终端的销售目标都是终端按照以往历史销售情况，结合当前情况上报销售计划，然后公司根据情况调整计划，最后确定销售目标。这样制定方法比较务实，也具有可操作性。销售目标的分解往往是一个很有技巧性的问题，需要店长做多方面的考量，使分配到每个人身上的任务都合篇二：珠宝销售工作总结 珠宝销售工作总结

　　光阴似箭日如梭,转眼间半年已经过去。回顾我们保安队在扬州国际珠宝城半年来的工作,可以说是成绩多多,受益多多,体会多多,但存在的问题也不少。为了更好地做好今后的各项工作,

　　根据领导的要求,现对半年来保安队工作总结如下:

　　一、关于上半年的工作

　　我们是今年1月9日开始值班的。由于我们是一支新组建的团队,而且又是在扬州珠宝城这样一个大型的国际化企业里工作,责任重大,压力千钧。为了保质保量完成、履行好肩负的使命,上半年我们重点抓了三项工作。

　　一是抓队伍建设。

　　一支过硬的队伍是做好工作的重要保证,从保安队组建开始,我们在队伍建设上就坚持“两手抓”:一手抓人员的配备,一手抓素质的提高。在人员的配备上,我们从江西警官学校招聘了21名学生队员;同时,我们还注意从部队退伍军人中招聘优秀队员。通过半年的努力,我们团队的人数从当初的7个人,增加到现在的39 人,是刚开始时的5倍之多。在队伍建设上,我们把“相马”、“赛马”、“驯马”、“养马”相结合。在多渠道引进队员的同时,高度重视队员综合素质的提高。凡新队员进来后,我们都要组织为期半个月的保安业务素质的训练。同时我们还专门邀请扬州市消防大队的专家,来为队员讲授消防方面的知识和技能,使队员都能尽快掌握各项基本的本领,达到上岗的要求。队员上岗后,我们还坚持每周2天的技能训练,风雨无阻,冷热不断,使队员的业务素质不断提高。

　　半年来,我们保安队已成为一支拉得出,打得响,有较强执行力和战斗力,能出色完成任务的队伍。

　　二是抓制度建设。

　　工作的规范有序、卓有成效的关键是靠科学适用的制度作保证,“不以规矩,不成方圆”。团队组建后,我们对值班、交接班、学习、训练等方面都出台了一整套严格、实用的制度,对团队实行准军事化管理,用制度来规范大家的行为,用制度来保证工作任务的完成。如值班队员必须提前15分钟到岗进行交接;队员上下班都必须列队行进,充分展示军人的素质和风彩。 三是抓思想建设。

　　形式多样的思想品德教育,收到了实实在在的效果。无论在工作上,还是在日常生活中,我们的队伍中出现了“三多三无”的喜人局面。即:工作积极主动的多,消极应付的少;干事情吃苦在前的多,讨价还价的无;做好人好事的多,违纪背法的无。

　　二、半年工作的体会

　　半年来的工作、学习和生活,我们取得了很多的成绩,也得到了锻炼和提高,可以说受益非浅。主要得益于以下几个方面:

　　一是得益于公司领导的正确领导和悉心关怀。

　　首先,张衍禄主任身为领导,在各项工作中都能走在前面,干在前,给广大队员树立了榜样,增添了干劲和信心;同时,张主任、李主任等领导曾多次亲临保安队, 给队员讲形势、讲要求,讲保安业务和物业管理方面的知识,使广大队员深受鼓舞;更重要的是每一次大的活动,张主任等领导,都能亲临现场,组织指挥。所有这一切,都是我们保安队出色完成任务的重要的保证。 二是得益于工作上的创新。

　　我们是在扬州国际珠宝城从事保安工作的。扬州国际珠宝城是一个国际化珠宝产业平台,定位高端、规模宏伟,理念先进,这就要求我们保安工作必须与时俱进,不但要跟上,而且要走在珠宝城发展的前面,先一步,快一拍,否则就会被动,就会出问题。因此,我们在工作中,尽量不受习惯思维、习惯经验的干扰,从客观实际出发,批判地接受新的思维,坚持不断的创新,将创新作为做好工作的灵魂和动力。首先是在工作内容上创新。我们工作中,没有停留在对队员枯燥的制度要求和说教,而是把工作层面渗透到生活层面,从表象渗透到内心。当队员生病,或遇到困难时,只要我们知道的,我们都会尽力关心和帮助的,只要我们能做到的,都会全力去做,做不到的,也尽力想办法帮助。如一位队员的手受伤后,工作、生活受到影响,我们及时去看望他,给他送去饭菜,帮他洗衣服,同时,在工作上帮助调班,好让他安心养伤。当我们了解到队员过

　　生日时,都会提前为他们订好蛋糕,并准时为他们举行小型的生日宴会。这种人性化管理,不仅使受帮助者个人深受感动,更使全体队员都能感到温暖,看到希望。其次是思想观念上的创新。我们采取典型事例的教育方法,全力引导队员不断地更新观念。如在报纸上,在公司内部发生的一些典型的、有一定说服力和教育作用的正反事例,我们都组织队员进行学习,同时,引导他们多问几个“为什么?”,收到了事半功倍的效果。使大多数队员对待工作的态度向敬岗爱业的方向转变。三是在工作方法上创新。工作方法在工作中尤为关键。面对日新月异的工作环境和工作要求,我们在工作方法上不断的创新,使工作的方法从严肃向灵活;从单一向多样;从会议讲向正常化;从说教向谈心,关爱转变。这种有益的创新尝试,事实证明是有效的、成功的。很多队员都能自觉打消临时观念,树立长期作战的思想,从而工作更安心、更用心。 三是得益于全体队员的共同努力。

　　我们的队员大多数是来自部队和警官学校,他们都不同程度地受过严格规范的军事化训练。他们在工作上,都能求同存异,顾全大局,无论工作条件多么艰苦,生活条件多么简陋, 工作任务多么艰巨,他们大家都能团结协作,共同拼搏,想方设法尽心尽力完成任务,其精神实在感人。上半年我们之所以能在珠宝城大型活动多、情况复杂,天气不利的情况下,比较出色地完成各项工作任务,全体队员的共同努力功不可没。这些都凝聚着全体队员的智慧和汗水。

　　三、存在的不足和今后的努力方向回顾半年来的工作,在取得成绩的同时,我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。突出表现在:一是由于队员来自四面八方,综合素质参差不齐;二是我们的工作方法还有待进一步的创新和改进;三是工作上还存在一些不如人意的地方。所有这些,我们将在今后的工作中痛下决心,加以克服和改进,全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。 下半年及今后的工作要求将会更高,难度将会更大,这就对我们的工作提出了新的更高的要求。我们一定正视现实,承认困难,但不畏困难。我们将迎难而上,做好工作。具体讲,要做到“三个再创新”,“两个大提升”,最后实现“三个方面的满意”。即:在思想观念上再创新,在工作质量上再创新,在工作方法上再创新; 在工作成绩上再大提升,在自身形象上大提升;最后达到让公司领导满意,让珠宝城领导满意,让来珠宝城的国内外领导、客商,顾客满意。篇三：珠宝公司度营销工作规划

　　珠宝公司度营销工作规划

　　年终企业的营销经理都要撰写年度工作总结。但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述：做了什么、做的怎么样。不是由于销量好洋洋得意歌功颂德，就是由于销量差而灰心丧气批评检讨。营销经理撰写年度工作总结不应该是被动、被指使，而应该是主动地、积极地，在系统全面分析年度市场整体状况、市场运作情况，深刻自省，挖掘存在的问题，然后有的放矢地提出新年度的营销工作规划，只有这样才可能保障营销工作稳健可持续性发展。这两者是息息相关，密切关联的。

　　首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，

　　其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。

　　最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。有必要就关键项目进行swot分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。

　　运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。新年度营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为

　　企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

　　目标导向是营销工作的关键。在新年度营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等；流通类产品分解到每个区域、每个客户等。 其次就是产品规划。根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划；通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合；根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。然后就要拟制规范的价格体系，从到岸价到建议零售价，包括所有中间环节的价格浮动范围。有时非常必要结合产品生命周期拟制价格阶段性调整规划。

　　如果企业仍存在空白区域需要填补、或者现有经销商无法承担新产品销售等原因，还需要制定区域招商计划或者客户开发计划。终端类产品还需要完善商超门店开发计划。

　　然后拟制品牌推广规划，致力于扩大品牌影响力，提升品牌知名督、美誉度、忠诚度，需要分终端形象建设、促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广规划主题、推广组合形式

　　最后，就是营销费用预算，分别制定出各项目费用的分配比例、各产品费用的分配比例、各阶段的费用分配比例。

　　如此，整体年度工作总结和新年度营销工作规划才算完整、系统。但是为了保障营销工作顺利高效地实施，还需要通过从企业内部来强化关键工作流程、关键制度来培养组织执行力。

篇三：开珠宝店的一些经验总结

　　开珠宝店的一些经验总结

　　一、“硬件”建设

　　(一)珠宝玉石是一种特殊的商品。在其营销过程中有其自身的特殊性。那么开设珠宝店要注意什么问题呢?首先是购物环境的布局，可以分为外部购物环境和内部购物环境两种：外部环境包括购物环境的选址，购物环境的门面装饰、购物环境的周围环境等因素；内部环境包括店铺的内部装修、柜台及商品的陈列方式、橱窗的设计、POP广告的摆放等因素。外部购物环境和内部购物环境都属于"硬件"部分。 （一）首先外部环境的好坏，对营销的成败起着举足轻重的作用。1、珠宝店的地理位置：珠宝店所处的地理位置与销售有着十分密切的关系，最明显的是地理位置的优劣，直接影响着客流量的大小。因此，许多珠宝商纷纷一些城市的繁华路上或者著名的旅游景点开设珠宝店。以吸引更多的客流入店参观选购。2、珠宝店的门面装饰：门面装饰（也就是招牌）是用以识别商店、招揽生意的牌号，他可以加强消费者对该商店的印象，同时也起到广告的作用。对于具有高度概括力和强烈影响力的招牌，对消费者的视觉刺激和心理都会产生重大的影响。一个好的招牌可以起到以下作用：（1）引起消费者的注意与兴趣――一些形式新颖独特的富有艺术性和形象性，并具有文化素养的招牌，能迅速的抓住消费者的视觉，给人美的享受，诱发浓厚的兴趣与丰富的想象（2）加强记忆易于传播――一些设计独特的、易读易记的招牌，可以给消费者留下深刻的印象，在消费者中广为流传，起到商业广告的传播作用。3、珠宝店的周围环境：珠宝店周围的环境，可以影响消费者对该购物环境的辨认，也可能影响到消费者购物的方便程度。如果销售同类商品的商店相对集中，他们可以相互影响、相互作用，产生一种规模效应（也称马太效应）。

　　（二）理想的购物环境应该尽可能的为消费者提供方便购物的条件，使消费者的在这个环境中得到最大程度的满意，并且消费者消费后，得到满意的购物体会，且把这种良好的体验告诉其他消费者，把购物场所提供的良好服务和良好的企业形象传播出去。对于珠宝店来说，要达到这样的效果，内部的设施布置，营业员的服务质量，店铺所能提供的服务等必须是高质量的，只有这样才能吸引消费者，并给他们留下良好的购物印象。商店内部装饰，包括柜台的布置、墙壁、地板、天花板的设计，以及内部照明、声响、气味和湿度的调解与控制等内容。良好的内部装饰，对促进消费者的购买行为和提高经营效率是非常明显的。一方面，他对消费者的感觉器官有较强的刺激力，使他们在观赏和选购商品的过程中，感到典雅、舒适、和谐，始终保持兴致勃勃的情绪，从而促进购买行为；另一方面，他也能使营业员精神饱满，情绪高涨，服务热情，从而提高工作效率和服务质量。1、柜台的布置的基本要求包括：（1）方便消费者的观看和选购；（2）便于货品的陈列；（3）与整体购物环境相协调；（4）方便消费者的行动；（5）便于营业员拿取货物；（6）能有效地利用空间增加展示所销商品的机会。2、珠宝店经营的珠宝产品，都是功能独特的名贵商品，一般来说价格相对较高。消费者在购买这类商品时，一般都愿意花较多的时间，或许在购买前还进行过周密的考虑，制定相应的购买计划，然后采取购买行为。因此，对于珠宝店的柜台来说，其内部陈列的商品，除了要符合上述基本要求外，还必须摆放整齐，充分显示珠宝产品的个性特点、美感和质感，增强消费者对店铺所售商品的信任感。3、颜色的调配：不同的色彩可以引起人们不同的联想，产生不同的心里感受。颜色

　　调配过分艳丽，会使人产生不安全的感觉，情绪烦躁；颜色调配过分素淡，会使人产生疲乏的感觉，情绪低落。因此，珠宝店内部装饰颜色调配是否得当、宜人，对消费者的购买行为与营业员在工作的情绪调节具有很大的意义。颜色调配得当，可以促进消费者的购买欲望，起到事半功倍的效果，反之则事倍功半，劳命伤财。4、内部照明：珠宝店的内部照明可以分为基本照明、特殊照明和装饰照明。基本照明是为了保证消费者能清楚的观看、辨认商品而设置的照明系统，一般布置在店内的天花板上，以白色灯光为主。基本照明除了给消费者提供辨别商品部照明之外，基本照明的不同灯光强度，也能影响人们的购物气氛。一般来说在最里面配置光度最大，前面和侧面光度次之，中部光度最小。基本照明度的这种比例配置，不仅可以增加商店空间的有效利用，使商店富有朝气，还可以使消费者的视线本能的移向明亮的里面，吸引他们从外到内把店走遍，并始终保持较大的选购兴趣。而特殊照明通常是为了增加珠宝柜台的光度所配置的，常常使用柜台内和柜台上方的聚光灯等设备定向照明。配置这样的照明系统，不仅有助于消费者观看欣赏、选择比较，还可以显示出珠宝产品的珠光宝气，再加上珠宝本身所特有的光泽，起到交相辉映的作用，给消费者以高贵稀有的心理感觉。在特殊照明的设计中，应充分考虑珠宝本身的特殊性，因为大多数宝石都是有颜色的，因此，应避免使用 有色灯光照射宝石，以免使宝石本身的颜色发生改变，而影响到消费者的购买行为。总之，设计适当的照明系统，对商店来说，是展示店容、树立商店形象、宣传商店、招徕顾客、方便选购的不可缺少的手段。5、POP广告的设置：POP是（Point of Purchase）的英文缩写，意即"购买地的广告"，商店内能促进销售的广告皆属于POP范畴，它能代替营业员传达商品情报与活动信息。制作精良的POP广告，是促进消费者产生购买行为的最佳工具。POP广告设置在购物现场，有助于唤起消费者潜意识中对商品的记忆；也可向消费者传递许多商品信息，无形中起到推销员的作用；优美的POP广告，还可以美化购物环境，许多现代化的商业企业中，都投入较大的人力和物力设计精美的POP广告，而生产商品的企业也把购物环境中的POP广告做为推销产品的一着妙棋。

　　二、“软件”发展

　　珠宝店有了前期的"硬件"建设后，要想有好的后期发展，就必须搞好"软件"的开发和利用。这里的"软件"包括：珠宝店的营业员和珠宝店的营销策略。1、珠宝店销售的珠宝首饰，主要是通过营业员的技术性劳动和服务性劳动，以及与消费者之间的沟通来实现的，营业员的这种劳动，是珠宝营销活动过程中的关键环节，无论店铺的外观多么整齐美观，内部环境多么舒适典雅，要实现珠宝产品所有权的转移，即回笼货币，都离不开珠宝店营业员的这种特殊劳动。由于营业员处于复杂而活跃的交易环境中，经常和各式各样的消费者接触，加之营业员本身的修养，业务能力、家庭环境和个性特征等因素，时常会影响到他们劳动时的心理和行为。因此，对于店铺的经营管理者来说，除了综合考虑营销活动中影响营业员心理状态和营业行为的外在因素外，还需研究其内在因素，有的放矢的调动营业员的劳动积极性，培养其良好的心里品质，促进销售工作。而一个完善的珠宝店必须有一批优秀的销售人员，这包括了一般营业员和高级营业经理。对一般的营业员的要求是：衣着整齐、规范；具有良好的语言表达能力；具有较强的与人沟通的能力；还要有很强的心理承受能力；同时还因该具有一定的珠宝知识和较好的自身条件。其工作权限为：对本店的珠宝玉石商品进行营销，在经理规

　　定的范围内对商品打折，负责本柜商品的摆放、清点、盘算等。而对高级营业经理在具有一般营业员特点的同时，还要具有自己独立分析问题解决问题的能力。具体表现为：能够对珠宝玉石有准确的鉴定、评估、定价；能及时的处理珠宝店的一些突发事件；搞好和各旅行社及导游的关系。经理的权利为：进货、定价、打折、派送、人事管理等。2、而营销策略是珠宝店最重要的一部分。 珠宝首饰营销，作为一种商业活动，自然要遵循商业活动的一般规律。但是，珠宝首饰文化在珠宝首饰营销中有很大的激励作用，我们可以把珠宝首饰文化看作是珠宝首饰营销的一种重要的策略或技巧。（1）、开展形式多样，具有创新特色的销售推广活动 漫步于街头，我们经常可以看到很多珠宝首饰店的促销活动，或冠以酬宾，或围绕价格作宣传促销，千篇一律，没有新意，很难引起消费者的注意和兴趣，因此也很难获得实际的促销效果。如果我们在作促销宣传时，能精心策划，设计出一个明确的主题，立意新颖具有特色，将会起到事半功倍的效果。（2）、广告宣传和关活动是促销的基础 在店堂内定期开设珠宝首饰专业知识讲座，或邀请珠宝首饰方面的专家、学者坐堂解答消费者在购买过程中的疑虑，或聘请权威、独立的珠宝首饰产品质量认证机构坐堂服务，这些都是珠宝首饰店营销活动过程中，被消费者认可的公关活动方式。由于众所周知的原因，我国的消费者对珠宝首饰专业知识的了解程度较低，消费者由于不了解珠宝首饰产品知识，从主观上就会抑制消费者的消费行为，就目前我国珠宝首饰行业现有珠宝首饰店的运行机制来看，广告宣传活动，普及珠宝首饰知识，进行消费者教育不切实际、难以实现的。因此，这就需要每一个商家根据自身的条件和实际情况，做好消费者教育和宣传推广工作。（3）、针对消费者的需求，全面提高服务质量 珠宝首饰促销不仅仅是店家一厢情愿的事，消费者购买珠宝首饰产品，除了考虑质量和价格因素以外，还会考虑其他方面的因素，其中服务则是最为主要的。因此，想消费者所想，提供消费者所需的各种服务，是成功的珠宝首饰营销活动的核心所在，优质的服务已成为商家竞争的重要手段。在现代商品营销活动过程中，消费者除了看重实体产品外，对附加产品也是非常看重要，而附加产品价值的大小，往往是消费者评价他（她）购后感觉，以及是否能给销售带来更多的“回头客”的关键，珠宝首饰营销企业必须引起高度重视。除了上述的免费清洗、维修、赠送清洁和保养钻石饰品的小器具外，还可以建立消费者档案，实施定期回访、资料赔送、二次优惠（优惠幅度随惠顾次数递补增）、首饰款式的更新、调换、授予荣誉顾客等，使消费者从心理与实惠上得到真正的满足。（4）、利用公众人物，提升珠宝首饰形象 珠宝首饰店营销活动过程中，可以充分利用公众人物的名人效应，即通过某人或某单位机构在社会上已经树立的形象，来提升珠宝首饰产品的形象。名人的影响力是无形的，但它却能够使特定的产品在公众中产生公众效应和轰动效应。

　　三、其他建设与发展

　　有了“硬件”的建设和“软件”发展的同时也不能忽视某些有关珠宝店发展的建设和有关珠宝店运作的知识。1、首先是珠宝店的购销渠道的准备和疏通。一般来说在云南开设珠宝店，购货渠道是很简单的，只要你开了珠宝店，稍有名气后就自然会有人送货上门，不过价格就得自己来看了。这就要求必须有很好的珠宝玉石鉴定知识和较好的口才。2、销售渠道就得和云南的个大旅行社及导游搞好关系，因为云南是一个旅游大省，而珠宝玉石在很大程度上是旅游商品，有了他

　　们的支持和协作，就等于有了客源；有了多的客源，就等于有了经济效益。3、珠宝店的珠宝产品的定价也是十分重要的，一个科学合理的定价方法可以使你的珠宝店获利不少。定价因该在进货的低价上再加上税收、营业员提成、导游提成等其他成本的同时算上可打折扣率。假如某件珠宝的实际销售价为S元，而其标价为W元，折扣率为W×Y%，底价是M元，税收等其他成本是N元，合理利润为D，营业员提成为3%×S元（云南珠宝店的营业员的提成平均售价的2－4％包括经理及财务的提成），导游提成为T%×S元（一般导游的提成为商业秘密，不易公布）。那么就有这么一条公式：S=W－W×Y% > D+M+N+3％×S+T%×S。4 、珠宝店的运作成本：这里说的成本是指最低理论成本即员工最低工资＋其他必须成本。员工工资一般为底薪200－250元（包吃住）加提成，提成的分配为：一般营业员占自己销售额的2％；经理占商场总销售额的1－

　　1.5％；财务人员占商场总销售额的0.5－1％。5、珠宝店必须具备的一些小物品：（1）销货凭证；这是消费者消费及考核营业员的业绩的的重要凭据，其上面明显的标明了售出的商品的价格、数量、时间和营业员。它一式三份：第一联是记帐，由各柜自己保管作为第二天清理货物时的依据，第二联存根，由财务保管，作为月底计算营业员提成的依据，第三联为顾客消费凭证，由消费者自己保管，作为消费的凭据，因此第三联要做的特别一些，具有广告宣传功能。（2）“优惠卡”：表面上是一种商家为了吸引消费者，作为一种优惠手段的卡片。其实它最重要的功能是暗藏着旅游团队的名称，具体的编号也只有商家才知道。（3）、质量三包承诺卡。是保证消费者权利的象征，具有保证书的作用，是消费者以后退换货的有效凭证，必须一定的防伪技术和专业知识。

　　总之，对于珠宝首饰店堂营销售来说，服务好、产品好、信誉好、质量好、价格合理是经久不衰的“真理”。

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