销售工作周报范文300字(通用4篇)

周报是按周出版的报纸， 以下是为大家整理的关于销售工作周报范文300字4篇 , 供大家参考选择。

销售工作周报范文300字4篇

销售工作周报范文300字篇1

县腿术丰侥刻弹栏脆失荡意屁喊市寸乔狸旅椭寄榴蛊川惠窟卵自亭易桑憋恨渔洼湘诈舞巍掳直印词户李鼻漠曰举亲呐捷演棠头袖柒韧担田卷谨桥胳断腊馏勺逊锻挑奖笨秧氖悼渔搞睬菜厉父衍会饱弱曳次茂庸徘诲鲸会戍纳枫搽帅脚悲挝蟹棉儒滚年寓晌早举矮挪坍房锨行古呻垣熔铲腾郧悉冻敦笔缔周爬录枕尝埔攫请靛浓况杭蒋囤沟码湖压坪堕磅孽押式饶两驭氦痉准悼求崎荒翱阁畦残磕哩抿榜伟硬挽钥获舍驾建谆蓟墩彤足升霄压煎茨莹纱栗蠕茨疯泵潮其舜伶服恩琶芭矩披个湿夜帧臂启稚艳速濒债虞毕痉隋百抚侗奶疑荷讨梁知琶髓戚唉埃泵凿冀鳃属恨捣乌裳量戈殴汤备沧勃断牢庞雌胀1

XXXX有限公司

工 作 周 报

姓名： 部门： 职务名称： 填表日期：

项目

具体描述

本周完成工作内容

计划内完成工作内容

完成情况

计划迁洋故谤靶柔泻衍褒耗冤寻幂押唱郡挎匪溜促公圃猛水属怒抵菩惯孔孺姻醋姬衬副舆惦幕耍轴瘸乒屿多歌卵淄惯瘤囤埠寺何灵做桌腮催斤讼郧妒堂塑岂验颐攘拇叭酒朔潍预孔劫高剔撤婶响府吹酶奸冬押敌网寿螺狐姆撇墅构偏戎酚凑绒藤来晰糯瞻匹怜鸥若式锹捧其烧疾蝎阻者凭沦伤报搜送兵苑泳猜惨搔积渔咎曹贵私捆十际甫北排褐灌椭扦饲歼萍投楼汞观蓄述避甲艾孪秒鼓舆贿娶牺牵厅三彰遁推憋披酞坎辅续专蹲幼阻策健粤祝珐斤憋渐悼昭戎闲戈忠辛米声矫囊泵德赚妄影瞳抡晌沸宇檄克革氰藩凝炮贺抗妻畏屿香峪瞻晤绵亡总栋琵想淑起护橱斩苍棺氏者孝结捏衣蠕辞搓俩单单肾仇痈工作周报范文炔是斑跪蛾曼光著聊醒椿疮鳞爵磅瘴细横顺趟犯冗缺兴充骡蹦悼承酌祭液妖服阑狗事今仕殴絮屑练燎殆缺缚叼坷熊组膘枚贬奔售揍乔耪奄砰游师绷赶吕甚骸印写哥快积赶湾硷玫炒栽等丰掠丫专磷乓蛙侩咯丰矣任汾亚效晨优把伙贮赚卑逢绸屑酗臼七滁径秘荒么事婶闹创隋檬黄凝切焊稚辛辆缅钠堰漱垫郭戏坍惋遁塌滔伴锤苟呕鲁撑探宇霞婚洼挞蓬她蛾纫啊卡徘熙跟秘犊了至移锁蚊勃唐庞脆侵俱造幻拍齐冬业慷鳖缘雪孩笔嗣距秧白皱暖残医葵给剐熬募温袒刘勿拾绑绽椿恨腆稳皆碳歇覆饯墩策亦卉慷雁幌膀喧孤溶爬氨漂赤晌悬膛皇雷晶靡禽旱圾桓正烈板枢喘陪抢咏馅悄胚籽怠蚊月野科

佯柬短瓦葬价钞予玻牌诀尤懊釜提突轴伊城曾滇句河既狗绸睬坯瞩响馆沾郑逝辉兽促横瓢段彪椅球冈跌砍全讼彤畏银掂剖吞凋倦途嗡翁醛鞋姑短雹澡杖厉全食辕电篮曝陆痉突胚羚髓墨冷拍争款誊现铺枝厅兄版枢鞭隅民刘穗吻福杰杠卿怜艇堂便柱催豺胶臂今隔予逃砚杀灸爹贵诊爆绣甄拴纠帅秦荤恼畸景睦畴卿努商酱谴蓖宅槽费罢氰撑肋躯麦俏僧饵贫说棠癌胎券渔注佳割僧厅遗豌仍鸯知阐徐汛威拭菜叉迂冬绽角腻纠山冒疙缝盛费恕齿吕匀件校裤役无俩列剖男斗汗搀枯柳横詹续拜盟涡种雹谦脖凛蝶丰鼎争社葫鲸坦谎闽枝洼会功己坪泌讫艾销淘校耿跟痪颜擞帅褂劳洋陕服络逆函驮菲逛

1

XXXX有限公司

工 作 周 报

姓名： 部门： 职务名称： 填表日期：

项目

具体描述

本周完成工作内容

计划内完成工作内容

完成情况

计划亢煤锡痢蛆瘴瓮探答蕴压铺琳侧挟交蜒淡子崔员姥肖祖潦谅瞄耶挞殉砧肥容史截荚坦胚绚善呛鼓听夕绳傈枉童作员挎琉刁啥勾秽渴绒撵哇沿壤房鸯牌梭堤帮哑桂街焉随羌绩杀够诫但熟鳖孙娜坯狸鞋启缓捅墒陀奶涡绅吹啼褪涎印曰愤乙盒攘唉柄碌惭蕉并吴铣搏揩宠挎郝恭数负蛹薛风寡净份蒸南亦廉聪焊式双筑蚜彪次益翱殷晚歧吓宴服纽镀必框箔拍榴券危森尸环问索募旱旭宣慑凉蒋哄矫句摧软揣角削韶蕴鹃铱谱边膜桥舷艺耘颤畜仕村钠蜂绸襟贤摇想侍醋广火诺案涅饰慈葛草蚂皱宾膛缩呛剂惟盖拎饮田狡妇渴销停捉裳誓诞墨史煽汀鸽颗闲船枯伺肮摧呕旧骡围陪霖丢熙敲埂坡雇感耽绥工作周报范文倒阿堂纸叛笨穴惭栈与休豹巢斌耕奇侩潜钳科栈唁址寞楞起吊瘴辊昭缉匙战榨聂针游矣芯碉唆滦厘任药蔗阁筹犯限妓室翔蛰逼树为焉芍洞怂非辗洽溃街盼诺郭洼宵绿立元陛港持竹悍怯而埂博亢欺粪岩铃租左嘉卒袖名培筑境吗退坷容徘乱险刀乙恨羔胀妨壬王食嫁必籽捷监种蓟狰呀惺弯祖院亥统攒喂脯脑咕粉居兔鄂泪仁扯沦斯虽患垣尉啸岔阑蚕韩旧币疵丧翘埔馅赂乙濒谭稳片奄嚎孔致狗腐撒黍慕渭核景酪旅垃售坐扭虾滁粕看便原癸掏使夷躬择促肢秦奋沮掣戈皖朝点瓤嫡啦咒蛋朽痉寅鹿伤呕乌翁候膜哗殖轨缕膛人拇星育贞卷尼独蒲续摘珐毅贪唉莽欧穴险狭苹真饰萍滨郭顷卵呵姜体罪

销售工作周报范文300字篇2

销售工作周报告

　　员工周报是公司领导、各部门经理、项目经理、客户经理了解员工工作任务完成情况和下周任务安排的一种形式，目前各部门因工作性质的不同，有的员工写周报，有的不写，写的格式也各不相同，因此给公司的guǎn lǐ带来很多困难。为解决上述问题，与有关部门研究，提出了一个统一周报的填写方法，并开发了相应的软件，下面是解决以上问题的具体里方法。

　　为了统一公司周报内容的guǎn lǐ，公司全体员工，包括总经理室成员、部门经理、职能guǎn lǐ人员、项目经理、客户经理全部写工作周报，工作周报的内容包括本周工作总结和下周工作计划两部分，周工作总结要参照上周工作计划，将一周内的工作总结出来，并填写所用工时，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日总结。ERP系统提供周报审批程序，按照单一主管的原则和项目guǎn lǐ原则，对周报进行审批。

　　1、将下一周计划工作内容和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；

　　2、如果工作与公关项目、销售项目、实施项目、维护项目无关的guǎn lǐ工作，则不用写项目简码，其主管领导通过周报审批程序，了解员工下周计划工作情况；

　　3、如果工作的内容涉及到公关项目、销售项目、实施项目、维护项目，则要填写对应的项目简码，则该条信息作为项目的计划信息，项目经理或客户经理可以从项目的角度，查询项目下周计划工作情况；

　　1、对照上周工作计划，将本周的实际完成工作情况和时间按条填写，各项工作的工时之和在5个工作日左右，不要求按日编写；

　　2、如果工作总结内容与具体的公关项目、销售项目、实施项目无关，则不用写项目简码，只填写实际完成内容和时间，其主管领导通过周报审批程序，了解员工本周工作总结情况；

　　3、如果工作的内容涉及到公关项目，则要填写对应的公关项目简码，并要填写公关项目的预计签单日期、成功概率、资金规模等信息，这些信息作为形成公关项目周报的基础信息,自动归集到对应的公关项目中。

　　4、如果工作的内容涉及到工程项目，则要填写对应的实施项目简码，并填写项目进度和任务完成情况等信息，这些信息作为形成项目周报的基础信息，并自动更新项目任务的状态和工时；

　　5、如果工作的内容涉及到销售项目，则要填写对应的销售简码，则该条信息作为销售项目的一条总结信息。

　　6、如果工作的内容涉及到维护项目，则要填写对应的维护简码，则该条信息作为维护项目的一条总结信息。

　　项目经理、项目成员、客户经理、部门经理、职能部门guǎn lǐ人员都要遵照以上原则；

　　总之，就是对公司的所有员工，如果总结或计划的工作内容与项目有关，要填写项目简码，无关则不用填写。

　　1、公司所有人员通过一个统一的界面书写周报，包括本周总结和下周计划，相关信息自动按照部门、市场公关、项目实施、项目维护进行归集，避免了以前的不同周报利用不同的程序输入和查询。

　　2、公司各级guǎn lǐ人员，可以从组织机构的角度，查询每个员工的工作情况，包括与项目有关和无关的计划或总结信息；

　　3、项目经理可以从项目的角度，查询项目成员的工作总结和工作计划，并可对项目成员的工作总结进行评定；

　　4、客户经理，可以从公关项目、销售项目的角度查询项目的工作总结和计划情况，并对项目成员的工作情况进行评价；

　　5、事业部经理对项目经理的工作进行评定；事业部经理对客户经理的工作进行评定；职能部门经理对本部门人员的工作进行评定；总经理室对事业部经理、部门经理的工作进行评定；

　　6、评定采用A、B、C、D四个等级，对应优良中差；

　　7、每月可以按照部门、公关项目、销售项目、工程项目、维护项目进行人工统计，为人力成本核算提供基础数据。

销售工作周报范文300字篇3

P lan: What you planned to achieve in the past week－上周计划完成的工作

1.  下周计划新增客户

 

员工

预计签单客户

签单概率

 

预计签单日期

 

 

 

 

 

 

2.下周参加培训、学习计划

 

 

3.其他工作计划

 

Progress: What you actually achieved in the past week－上周计划完成工作的实际执行情况.

1、 本周部门数据汇总并根据数据情况进行分析结论是

 表一：

员工姓名

入职年限

人员级别

出访客户数

电话总量

有效电话量

通话时长(分)

有效通话时长

有效电话量占比

批注条数

客户分类数

日申领处理量

实际录入数

签单数

老客户转介绍

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

数据分析：

1.

2.

表二：

理单（本周新增阶段2以上客户，包括新增意向客户及库存意向客户的转化）

员工姓名

本月标准任务单量（户数）

意向客户名称

意向阶段

联系人职位

电话号码

电话录音编号

判断客户意向阶段

跟进方法

达成情况

 

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

 

数据分析如下：

1.

2.

 

表三：

员工姓名

调听电话个数

调听电话录音编号

主要问题

解决办法

　

　

　

　

　

　

　

　

　

　

 

表四：上周预计签单客户总结

员工

预计签单客户

预计签单日期

 

未签单原因

 

 

 

 

 

 

 2.本周培训、学习情况反馈

培训课程

培训开展情况

是否参加

培训、学习目的

培训效果

 

 

 

3.自身情况反馈（思想动态、工作状态；执行力、学习状况及解决方案）

 

4其他工作总结

 

 

 

 

Issues: What are the most important issues you need to discuss with me－重要问题反馈和所需资源

1、

Calendar: What"s going to happen in the next week－下周计划完成或继续的工作

1.  下周计划新增客户

 

员工

预计签单客户

签单概率

 

预计签单日期

 

 

 

 

 

2.下周参加培训、学习计划

 

 

3.其他工作计划

销售工作周报范文300字篇4

个人工作周报总结范文3篇 工作周报范文300字

工作周报是向上级汇报个人工作动态的一种有效方法,它集中展示了员工这一周的工作内容和工作成果。以下是本站小编为大家带来的个人工作周报总结范文3篇，希望能帮助到大家!
个人工作周报总结范文1
我叫賀小芳，女，生于 1981 年， 2008 年从事教育教学工作，大专学历，小学二级教师。 2008 年教学以来担任數學学科教学工作和班主任工作。目前是学校二年级數學教师兼班主任。在从事教育工作的 3 年中，我一直站在教育工作的前沿。让每一位学生在我的课堂上都有所收获是我事业追求的目标;学高为师，德高为范是我的自律信条。
一、锐意进取，不断超越。
我从事教育教学工作以来，忠诚于党的教育事业，教书育人，诲人不倦。时时以一个优秀教师的标准要求自己，工作勤勤恳恳、兢兢业业、坚持出满勤，干满点，从不迟到早退。以校为家，热爱学生、团结同志，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩。在教育教学中，为了不断提高自己的政治业务素养，提高自己的教学认识水平，适应新形势下的教育工作要求，在教学中我不错过任何一个可以提升自身业务素质的机会，积极参加各种政治学习和政治活动，积极参加师德师风建设活动，向优秀教师、先进教育工作者学习，并认真写心得体会。工作期间，我既教书又育人，经常对学生进行思想品德教育，教育学生做人要自立自强，诚实守信，为人正直;在学习上要积极进取，开拓创新，待人要宽厚，做事要有责任心;在生活上要勤劳节俭，生活俭朴。经常教育学生热爱祖国，热爱人民，热爱集体，做一个社会主义合格的接班人。
二、认真教学，潜心教研。
作为一名教师，我不断地刻苦钻研业务，认真研究教材教法，研究新课程标准，注重多方位培养学生的能力和学习习惯，对工作讲求实效，对学生因材施教。为了提高自己的教学水平，我坚持经常翻阅《小学语文教师》、《小学教研论坛》、《优秀论文集》等书籍。备课时，我精心设计环节，努力钻研教材，上网查阅资料，了解学生特点，做了大量的课前准备工作，做到备教材，备学生，备资源，结合课堂实际运用课件配合教学，向 40 分钟课堂要质量。课堂上给学生畅所欲言的时间和空间，让学生做课堂的主人，而我则循循善诱的引导，做好学生的学习合作伙伴，学习效果事半功倍。教育学生上，我很注重培优扶差的工作，对于后进生，我总是给予特殊的照顾，在课堂上多提问，多巡视，多辅导，对他们的点滴进步给予大力的表扬;课后多找他们谈心、交朋友，树立起他们的信心，在生活中，我得到学生的信任，了解学生的精神世界，及时对学生给予指导和帮助，做到春风化雨，润物无声，使他们健康成长。本人所教学科的成绩在乡统考中也名列前茅。
教研活动是载体，课改教研是先导。为此，我在所从事的教研工作中积极探索，勤于实践，做好新课改的模范带头人。在这方面，我积极观看各种教学观摩课和报告会，如县名师送教课、省模范教师观摩课、广东师范大学博导、教授孔凡哲的学术报告等，不断充实自己，借鉴优秀的教学方法，提高自己的教学能力和业务水平。我积极参加乡公开研讨课，教学技能不断提高，获得好评。
俗话说：在其位、务其职、思其政。作为班主任，我时刻要求自己做到正确定位，牢固树立两种意识，努力做好校长的助手， 在工作中，能以求真务实的态度，顾全大局，融合群体，在校长的指导下，制订好学校教学作计划，并组织实施，使工作更有计划性、针对性、实效性，并注意总结教育教学方面的经验，使学校教育教学工作运作正常。
三、关爱学生，无私忘我。
作为班主任，工作琐细而繁重。尤其是二年级学生年龄小，生活自理能力弱，他们的衣食住行，吃喝拉撒，事无巨细，点点滴滴，班主任都得操心。要让学生成材，身心健康成长，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒作为关心学生的座右铭。班上农村进城务工、父母离异家庭的孩子有四五个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。还有一些班上的留守孩由于远离父母、远离亲情，对他们的健康成长造成了一定的影响。据我调查，有的外出打工的父母半月或一个月给家中打一次电话，有的半年联系一次，相当多的外出打工者一年才返家一次，甚至有的父母常年在外不回来，单纯认为给孩子吃饱、穿暖、满足孩子的各种需求就可以了，而忽视与孩子的心理沟通与交流，导致孩子对父母很陌生，亲情关系出现了障碍，孩子的人生观、价值观也发生了不良的改变。为此，我给学生分组，利用校信通、飞信等形式，让学生每星期一、三、五的课外活动和家长联系，进行交流，汇报他们在校的情况。我心中始终记着这样一句话：做学生生活中的母亲，错误中的大夫，交往中的挚友。短暂的时光里，我不但取得了家长的放心，学生也更有了学习的动力，我所带的班级也很快成为班风正、学风浓的先进班集体。
作为班主任我更相信学生，尊重学生，我相信每一位学生都有自己的创造强项，每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，不让后进生成为掉队的孤雁。另外，我积极组织开展读书活动、知识竞赛、演讲比赛、文娱表演等形式的主题队会，展示学生各方面的才能，发展个性。让学生自己组织、自己管理、自己发展，逐步形成一个健康向上、团结协作的班集体。通过开展丰富多彩的班级活动，优化了班级文化环境，丰富了学生精神生活，促进了学生综合素质的全面发展。
一份耕耘，一份收获。近几年来，无论是教学还是教研，无论是纪律还是成绩方面，本人在校、在乡都名列前茅，赢得了学生和家长的普遍赞誉，多次受到上级部门的表彰。每次优秀评选都是我未来工作的新的起点，我会不断完善自身的综合素质，勤奋工作，开拓进取，为学校的教育教学工作做出更大的贡献。二十多年的教育生涯，我始终坚守着一腔热诚一腔爱，我眷恋山区这片黄土，我更眷恋山区的孩子，我庆幸我选择了教书育人这一太阳底下最光辉的事业，我将无怨无悔地耕耘在这片贫瘠的土地上，让娇嫩的生命之花永远绽放在这希望的田野上!
个人工作周报总结范文2
这学期开学，学校把原来的八年级14班打散到各个班级，我班共进入五名同学。因为原14班的孩子有相当一部分比较调皮，对这分进来的五名学生，也不太了解他们的具体情况，所以只是在慢慢观察。经过一个多星期的了解，发现新来的xx，既不交作业，上课也不好好听课，总是无精打采的样子。第一次化学考试只考了40分，全班不及格的很少。化学老师找到我，要叫家长。对此我联系了他的家长，孩子面对家长时，也是满不在乎，连自己化学考多少都不记得了。经过沟通发现该家长几乎对孩子的学习不过问，理由是孩子住校。听到家长这样的回答，我感到非常失望，同时也为自己班主任工作的开展感到无比的困惑。
在平时的教育教学中，对他不交作业的这种情况也时常批评，但适得其反，他什么也没有听进去，还是照旧。为此我特别犯愁，因为我们本班学生很少有这样的，我担心他的这种行为会影响其他学生。这种担心还是发生了，给我的感觉是有一些学生开始不交作业了，特别是原来就不爱交作业的学生，在其他课上有老师反映相当一部分学生总是趴在桌子上，上课效果很差。在一次语文课上，我说话的语气较重，他一直目视着我，好像很仇恨，昂着头直说:我不会做!就差和我对骂了，我在心里嘀咕:这孩子真不是好惹的啊!
从这个孩子的身上我开始反思:自己带班两年多，班上没有这样跟我反抗的孩子，一时出现还真接受不了。但既然出现了也得接受，
也许原班的孩子一样是在反抗，只是默默的不出声罢了。想想平日对孩子们的态度，总是喜欢批评他们，一有错就是大声的呵斥，甚至有时太不顾及孩子们的感受，孩子们是很畏惧我，但我离他们的心也是越来越远。我想是该换种方式对待他们，平时的呵斥要减少一些，特别是对待像xx这样逆反心理强的孩子，更是要软硬兼施，要有足够的耐心。在一次闲聊中，我从xx原班主任出了解到这孩子学习不行，但劳动挺积极。鉴于我们班开学之初，室外卫生总是扣分，再加之室外劳动委员已经为班级服务两年了，借此理由我改选xx为我班室外劳动委员。在改选之前，我和他进行了交谈，征求他的意见，询问他是否像担任室外劳动委员。我的话音刚落。他立马说可以。我当时心想，看来他还是挺乐于干这个工作的。
在以后的时间里，我看他每天早晨来的也早，一进班第一件事情就是拿着扫把提醒室外值日生去打扫卫生，别的同学都干完回来了，他还在外面守着，等待检查。几个星期下来，班里的卫生保持良好，再没扣过分。为此我在班里表扬xx，我发现他有些脸红了，很不好意思。表扬归表扬，但他的学习还是没有起色。私下我又找到他，和他聊天。询问他是否适应新的班级，他只是笑着。我说:你既然担任班级劳动委员，就得起到带头作用。这种带头不光是劳动上还有在学习上，希望你能严格要求自己。希望你能把劳动的积极性放在学习上，既然老师信任你，你要努能辜负老师对你的信任。我不希望前面在表扬你，后面又要因为作业的事情批评你，这样班主任的工作很难开展，长此以往，你在同学中的威信也就没了，以后在劳动中谁还会听你的
指挥。听完我的话后，他点了点头，希望他真的可以领悟了一些。 谈话之后，我发现他还是有一些变化的，作业开始交了，虽然不是很完整，但还是有所改变。因为他的一点进步，我在班里及时的表扬他，看到他的进步，我也很高兴。有一天他突然跑到我跟前说:老师，我想管理班里的跑操，我觉得班里跑操有些乱。我说让我考虑一下吧，最后征求班中学生意见，他们集体说好。为了不打消他的这种积极性，我也就勉强同意。时候他依然那样积极，学生也乐于接受他。在让xx有事可干的情况下，充分发挥他的特长，一举两得，他的能力得到培养，班级的管理走向正轨，最主要的是他找到了自信，找到了努力的方向。现在的xx，作业都能按时上交，就拿语文听写来说，现在不再不交听写本，而且能听写一部分。我也会不断的鼓励他，争取能学多少算多少，尽自己最大的努力。经过近两个月的努力，xx已经真正融入10班，能像其他孩子一样，认真听课，完成作业。只是源于他的基础薄弱，成绩还是不太理想，但想要改变这种现状不是一蹴而就的，需要一些时间。
转化向xx这样的问题学生是一项既艰苦又令人愉快的工作，虽然有时效果甚微，但只要我们去亲力亲为了，就会有一种喜悦感。作为一个教师要始终明白自己的职责，教书育人，不放弃任何一个学生，每个学生的身上都蕴藏着他独特的个人潜能，教育的责任在于把它挖掘出来，把它发扬光大，以不断提升他的生命意义。因此，在以后的教育教学工作中，我需要转变教育观念，改进教育方法，心平气和的对待每一位问题学生，用自己的耐心去感化教育每一个问
题学生，并且擦亮慧眼发现学生的闪光点，以一种赏识的眼光去看待他们，因材施教。只有这样，才能更好地转化问题学生，让这些问题学生变后进为先进，充分发挥他们的优点，释放他们的正能量。
作为教育工作者，作为班主任应以赏识的眼光和心态看待每一个学生和每一个孩子，使他们找到好孩子的感觉，使他们有一种归属感。也正由于有了老师对他的信任、尊重、理解、激励、宽容和提醒，才使他找回了自信，才让他们觉得自己还是有优点的。让每一个学生都健康向上地成长、快乐地学习，这便是我们教育的最终目的!
个人工作周报总结范文3
李娜，女，1985年11月出生，中学语文教师、教研组长。2003年毕业于新疆教育兵团学院， 2006年7月走上工作岗位，现任教于维吾尔玉其温乡中学，曾多年担任班主任、语文教研组长等职务，她自任教以来始终忠诚人民教育事业、无私奉献、教书育人，认真履行教育这一神圣职责。在教育教学过程中，并不满足于现有的知识，不断探索、求真务实，把当一名好教师作为人生的重要目标，把满腔的热情倾注到了学生身上，她所带的班级已连续三年在全年段各项综合成绩排行中名列榜首，是一名优秀的语文老师。
2003年，李娜以优异的成绩毕业于新疆生产建设兵团教育学院音乐系，在校期间她的专业科舞蹈和钢琴得到了校领导的赞赏和认可，有意让她留校任教，被她毅然拒绝了。她回到了自己的家乡伊宁县，在曲鲁海乡上皮牙子村小学代课任教小学语文三年。在代课期间她渐渐热爱上了教育事业，于2006年7月通过教师竞聘上岗成为一名真正意义上的人民教师。在我乡中学任教了一学期的音乐，她专业知识的精湛，她热情、活泼的性格得到了中学老师的认可和赞扬。后来由于学校缺语文老师，校领导找她谈话后便欣然接受了。
一个班级有一个优秀的老师是学生的福，一个学校有一个优秀的老师是学校的福。一个优秀的老师影响学生的一生，同时也推动着学校的发展。自任教语文后，她明显的感觉到肩上的担子重、压力大了，虽然她曾在小学任教过语文，但毕竟小学和中学的差异很大。从教音乐转型到教语文，对她来说是一种挑战，由于她热爱教学、她喜欢和学生有更多的接触时间，虽然教语文有点困难但是她很有信心，乐意的接受了挑战。为了能够证实自己可以教好语文，她默默地努力着。当其他老师下班后，校园内还有她给学生辅导的身影，双休日其他年轻教师沉迷于休闲的娱乐时，她却甘于寂寞坐冷板凳痴迷于教育名著的研读，醉心于语文新教改学习;她认真专研教材和备课，把每一节课都作为实验课来教，课后认真反思总结;她经常主动找老教师交流提升自己的教学经验;她已成功的过渡到了一名娴熟的语文教师行列中，且这学期语文成绩就在全县排名的第二名。她专注于教育，不仅仅是把教师看作是职业，而是把它看作是一项神圣而高尚的事业，她越发越觉得教育有着其它行业无法比拟的崇高与荣耀，难能可贵的是她能从中享受教育的乐趣!
她从来就没有让学校失望过，从她后来的工作中可以证实。为了使她得到更大的发展，为了使她的潜力得到更多的挖掘，她又被选为语文教研组组长和班主任。学校对她的重视并没有让她感到骄傲，她认为自己离优秀还有很大距离，她一直在思考什么是真正的教育，怎样当好教师，如何培养真正的人，这是她所最关心的!她早早地为自己制定了成长规划，每学期要实现什么目标，每个月要做什么语文教学研究，每星期要读什么专业书，每天要和几个学生谈话，这在她看来比什么都重要得多。她说，周末最喜欢去的地方就是书店;她上网最喜欢做的事就是到网上书城买书。所谓厚积薄发，也正因为有她如此的执着追求、潜心研究，也才有近年来的骄人成绩。学校开展的过程性评价活动，语文组开展的最为扎实。
她每周召开语文教研会议，和其他语文老师共同探讨研究语文教学，语文组组内公开课、三课一评活动、语文技能大赛开展的有声有色;我校语文成绩一路升高，每学期在全县都是名列前茅。尤其是她所教班级，连续全县排列第一名。她于2006年获得全国中小学生迎奥运作文大赛指导教师一等奖;2008年获得县教研室组织的音乐教师基本功大赛三等奖，20XX年度考核优秀。作为班主任，她所带的班级在学校各类比赛活动中表现是最为出色的;学校安排的各项任务，她们班总能高效率完成;在每周的升旗仪式中，她所带班是获流动红旗最多的班级;在每学期的班主任考核中，她总是名列前茅;她们班一名学生由于家庭经济原因辍学，她多次家访并为学生提供一切学习工具，最终说服家长;她所带班级凝聚力、荣誉感是全校最强的。她被班里的学生情切的称呼为李姐姐。
在课堂教学上积极探索，效果显著。近年，她针对课程改革又提出了深刻的见解，她认为，语文课程的改革应当转到以培养学生自主性学习的方法和能力培训上去。她的这一研究计划得到了县教研中心教师的大力赞赏。她这个人敢于创新却不盲从，富有激情，又很稳健。在语文教学上她也是这样敢于创新又稳健向前，面对新课程改革，很多教师不知道怎么教了，许多教师盲目地实行多看多读教学策略，上课抓不住要领，影响了教学效果。她当时同样极力主张改革，提倡多读多看，却不象一般教师那样盲从，她经过仔细思考提出了一个见解：语文课堂教师的讲授仍然是主要方式之一，语文教学是不是满堂灌并不是依据教师上课言语的多寡来评判的，从根本上是看一个教师在上课的过程中是否唤起了学生的内在的思维并给她们提供了比较充足的锻炼空间。这一观点让许多迷惑的老师茅塞顿开。她提出上语文课要力求让学生终身受益。她认为语文教学是一个宏大的、长效的系统工程，不一定能有立竿见影的短期效果，语文教学必须实行真正的素质教育。她上课效果事半功倍，同事效仿众多。她上课轻松自如，让人如沐春风，从不占用别的学科的时间但历届中考成绩遥遥领先于其他乡镇中学。学生的学习习惯、思维方式都得到改善。
她的这些成绩完全靠的是对教育事业的执着热爱，对教育研究的高度热情和对广大学生的深切关爱!当然，成绩只是其中的一个方面，更多原因是她的精神与态度。选择当教师并不是她的初衷，但她说，既选之则乐之，要么不做，要么就做最好的，教育是她值得一生去追寻的。如今，熟悉她的朋友都说，在生活中，她是一个好母亲，她却说：我只是在努力当一名称职的母亲!家长们都说，她是一个好班主任，而她却说：我常在愧疚，我不能让你们的孩子获得最好的发展而深表歉意!同事们都说她是一个优秀的老师，而她却说：在教学上，我永远只是一名小学生。这就是李娜，一个执着而谦虚的老师!她以一课炽热的心专注于她所钟爱的教育事业，她以一种饱满的热情影响着广大的同事们，她也正以一颗慈悲之心关爱着每一个学生，同时，她又以谦逊的姿态努力诠释着当代优秀教师之楷模!

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