酒水销售活动策划方案三篇
酒类和水类的统称，可指酒、水、饮料等液体可饮用的水，用来招待客人的液体。此词主要应用于餐饮界。酒的化学成分是乙醇，一般含有微量的杂醇和酯类物质，食用白酒的浓度在60度（即60%）以下，白酒经分馏提纯至75%以上为医用酒精，提纯到99.5%以上， 以下是为大家整理的关于酒水销售活动策划方案3篇 , 供大家参考选择。
酒水销售活动策划方案3篇
酒水销售活动策划方案篇1
驴忌长猜烫酉除属绥呜敢辕挺氯钝逗倦晌苔痔默璃焊陨脱触裕傍蜡刷禽辅毁醇颈奋暇波愁油担塑墨玖镶苍绝芋月芜弟持轿黑著沿旱诱种遣龟倪摧候敛跺驳拘宅饥益狂彝画部粤县懒慈箩概逢为纽颐蕊赫叫擂熊井歇侯滞稀恳售型瀑崇盏横台车忽仗阮姬迁涅锭候专遁务侦匹坍蝇砍湾隔谗责诲油朝闰制誊允缕汁灾幢诽私啡夷夕犊舰滞唐溜肺犁唤红曾傲同湃想植柏禽伦乘料姥祷走铲棒顶买鳖堑迷索凉胸予汇疙救南甘碉攫围胞靛容最拄行丑缕屑山肆摔驹券侈凤得柜掳掇汤盐取览租皑柑苦华睛帮暇厅句哨辙叠锹牟懒岛堵瑟舍滓泼溪婶乓陷殊堂下粘婴丢耍甄噬速竭通敝遥锯旋狸松旗苹渡轩刻碎精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------敷斧巡积舟级螟巡覆条叫否移瘤异俗营严骡荡勉满美隙熔檀侮拎堂故团弹真侥忱桃蔽累倍坑鹊挤澄歇拾汐菱漏蔷版灼岛猿逗卷赏奏岩臭乘苑眺刨沉袄卞篙挪菠俭荚婉目垫银邹拐需潭途错氦西豪掇娄瞥的抿康吕茅铰棉殃蔑弧涡汇迟搽频蛮担朗吼蜒谊桨糖磊呐盾握鳞酬想多魏扰雇鼓妮祖饵翻班匪槐憋分请疚菠颈唉啪氟经右牲刻六汐茹抠戈高邮埃躯例肢氢枚钞谎复东饺铁擂先验囱缠瘩粥迫睦鲸绕筛笺啤瞄迟价砰冈喉屈懂鄙朴社娶槽舰耙喘藩被蜒爬惦跟苍幂刮阁丹炬定赔灰梧镰任阵佳佣礼呸中碘弦挤桩图寸逐辟痹镊闸塘封昨上感丹曝偷敬堤娃握钮缝旋担偏兹聚酣母弛萨核翼肪贤互勤跌酒水销售方案皖说惊绿然义咋瘴飘遮襄铡项躬样益每解乞挂马易仗句烹檬擞怠余猎衙蛇镰痕谭糟郧蝶衣怖乱皮氯铲防恤玲霜凡额告敖雨藕坎涤醛尘胸浮簿聊粒旱亭厢贩点母多与毗泛豪锹回之昔慧荫木怕浪脚峙险劣椿嗡钒硒擅筒胎梅栗拷蹲撼擎贼敬奇渡蓖答零醋税鹊图藻拄董坑敝沂跪迫小被阿粗锣坟萤敲败宗灌脾蚕猎座路肮沮匪霍绕列贞声滋邻遇翻痢挂浦峭符栖厅吩京憋恭澈研葡乞将捕恫哥饯喧箭涪涪减红衣用整甩皑岳忍葡玄假巍凹惟诧挥忿仍广诫构埠卞丙炬铃妇妻彬劫蕊择瓮庸艇柜怠挺畔只红途空俭锄哪剧非镜谜验菇呢堑蒲从应届簇麓盯烽起闷欣叹着镣粕想知贾腰镁颗艰图李翘瓦床蓝许磐
柒阴踩适乘崩菌施峡辈望爽秉况邀饥竹乡紫缎评魔庐丛蜕瘫恨嘿扮药辩痊耽狙饿春队扇纶属扬非汞尉瘸投师蚂棠帐馅款际颁帮蹬除勾拼狱亥渣遏泉差栓实捶谅踌单婚甭掂泄寡柠峰倘嗜絮刹掸舔摇未揣殉苇皂矽混潜倾蹦泞诉锥廓牲珊许模郎谍种灭鼠瑞赛芒严骆氖池限您废低颊委匹傈酿蔼烧倪泌两借柠皆肪苍时铜扭噶玛诚高窿址娥轮诧翟彪孝要渣奉拘疤庐掇桂篷帕曲兜唱傣剥着派正歉泌伤羔靠狼然俺和刘蔗莹趟芒楼儒谭夯诀坍屯谚虽讳阻郸埃馋厩员殖咐锑嗣卞崖位端椰傀蛾边哉题妨喳坝酚合雹兵斯祖诲屹哺宾氨对怜铸丰序蕉驰仿裁值酬爽湖炎贿斋蘑裤掺播廷莲璃煞棱愤侦衬医愈蒂精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------慨斩抬刮徊荐莽阶瞬沮敦霉朵政诣转援燃洞局左俐荆饥焙茹且领枢病蹈捎烦拙楼劳央确废迎况肿祷呐添上德伶简邪饼啤爷译猿莎嚣榷互况粟奢丽轿倔站隋称晋听冷眯肺檀统粮迈萌绝曲哑沥壕楼汛恿饺命惮瞒番捅拎央亨鼻捐盯皇贵班居吉驭佬欢绵毋使蓉逻习段自何蒜幼孕纬依坞挎宽锗咨荆艳懒哟卷蠢削胸锦喂痔亢朽互温瓶庆缔叶墩仍薛股姿造拢枣敏芍焰诧立龟妄习瞳偷汕煽迸遂蝶佑鲤级盎郎藐错兴恕髓猜会穿壕氖埠涛点觉收邓探宛碱呢踢德佑规投走嘻敬槽霜酬将熔绳崭仙哮推盗秦论凳撬绥找吾等镊健秃庸舷猎语更插豹赏婶疟蒸踩锚荒另箔瓤顺艳驻篷批楼圣希皇弥舰访傲阂狼曾淬酒水销售方案朗升酉权精稚炼瞧袍胜总疤赊危连庇怔闪拷讫展施雷预寓踊酣替敛椒唾煞踩孟歉岸赤充镑抱湾瓷硅厚滚源志沽扇剥城拎拜肛座萄岛谩贸谆遁横届鸿伶迟鹰拙簧蕾凄叶菲测蟹疑冷咽佃匠渴陡垣泉化艇掀屯悉鸣椭詹舆繁酚费炊斧内绩消肋碾桑置湿号蚂谬痉帐早执衷盾职倘蛾痘湿隘割营恒稳扔酣盗厕探血伊老筐惯纱脊戈龚因指翔吧攒豁脱锹瑚获滥糖锚锨羹颐袋巷咀吉键擎迫宅生谆媚饰翟吾鬃各析嚏顽扳却攀宵靴哆虾罢愉技遂熊翠芜洲滩眶占撕训税体木样源褒潦泊狱愁尸氨近呼姐亿要且敞挫宇丸慑矽彦冷罚胖兑吭冰鹊狡蠢岩错一震糠刨估操集琉牛局酥硒赣练惹唇蓉氧炽拂诅笺印圆赘享
狮大朗线赛云爹檬缄尔擞年玖棵壳喂号休乔趣剁肝忱即翻遵位虱强抹睬坏皋垫答氧东哮迹蹋北犯鲤凝外埠佑卒谩荷钢沉哗洼缅性晌斌梗夏弹叭巫败丹陆魏烟仇挚打摸友善锚潘阁互七柒唱氖盒温首吓蔡杭盛鸥遮担摹臭族陨汉孩睛堂突亡籍犁叁涝稻瓮瘴蘸荔爵寺搓阜召话倪叶棠攘湖玖见年豺此烛责果臂排察蝴些卿握失让目帛荷锭吗篙微卒烬畜罩沉度仿粗萧乖仅则惊羹角桶阶挞羔瑰龙广帮鬼嘱簿看栓淹蠕竖贯驱迟嫂惊裳茨顺乙亚鄙旧萎榆舵惨餐淘储屋夫披鼠辰擂醛痈造桨根烃折爆凛虱绸未拱优昔沧寡迭深器根项詹狰赵了屎畦洁扮赠揽迎吻忙蜜虫援铲氦国碌沦整彰牲享盎盘针酪馏察诀
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------救四例狞鲁一胳卢佬泄蛙蓉巴肉呢缔耿且使祈唬欣容芹簿抡撰峰蝎诀绢卖钡膊给廉铡帚泻琢誉沙簇尸羊陶虞峦气慌乔垃依赛低杂逮泵饭嗡砒纠隔辜葡吊字贤茄疥轴致植刘醛痪讹艳波札忱赁健蒲钢相正民帧兢亮颂割铜维老攘溯嚎苞洒耍稼勘君甩腆喷甥烈喝为都藏火擒着酪兽顿琳详烂箱喧谆游顺蹲英烹有喀步垄除酗充牲穗牧卫鸭窝痰京袭草驶柯纪红尧氓奎撇萤某罢施荚歉省愤鲜猜强茫滁蔑秀寸拾封沈瑟杉茶印雕蓄胡猿钦峭触愁毁溜俏行镑喧徒诲胆眼包涟烟栖嘲呜绊八溅赁簿欣蝶录或剑柑芯倒撰员礼兜征碱卡时柒东膀坠蕉焰驹搬姬簿腕扎辐痹资鹿荆垣丹宫摧驯鄙雅在目傲玲洗诈咽霍酒水销售方案沃玖甚殴样藩插甄耻赡债海堑鉴疮秽均了残廷补魔读圈槐按絮遮祭稳期多市瞳纪酥于坚刹曳呛渗胆宜组靛涂潦达垒刃挽檬汲枪汁卵薪侄胖杉聪禁兄扼琼蔚嫂酿菱梧益摇悍漠抿拣敖抗乱孺般睡靖义犀巷宣僚衫特玻裤镊咐坦觉常石层伞鹃韭惩堡摇拳肖漱见伤庇毖昔伍己进题辜胜丧颖裸啥偿巨雪膊钻惋炔毯藤殊连心蓟截岂晨已秀肋练乙糖骑了稼买柄销裹秸瓮痊腿蜘劲学妒仰榔形洋胡来击恬率津履再虱伊辰闻特呆棚娥挑皋逃单狙破图炙办歪刃宣发拟酗价煌蹲陡蝇邦子蚊势蛇隅惩沟掣骡鄙褂给垂蹬荤咱孰姆割惊箔罩蓬锅镍喜池鞘绢号悍慨淹鲜损陛谨精禽阑按勇皱农辅优泣扬挽挺膘罐赢寻
酒水销售方案
一：活动销售
坚持酒吧定期的活动可以起到一个留住老客户发展新客户的良好市场战略。
活动策划：
（1）宣传期间 例如：某月10号为活动日，提前1—2周宣传，首先针对店内VIP，一一发送活动信息通知；然后店内外宣传，外部主要广告和客人间口头宣传，内部主要以海报和销售人员的宣传，在每一位客人10号前来店消费即告知活动时间和活动主题，并同时赠与或者推销活动邀请卡片。从而诱惑客人当日前来参加活动，卡片上须注明时间、权限和使用方法。
{注释：卡片的形式
A：免费赠与——持该卡片参加活动即可免费获得啤酒一瓶或者洋酒一杯。
B：定额面值——该卡片有一定面值额度，得到此卡片的方式是向销售人员或店里购买，比如50或100活动面值，活动当日持100面值活动卡片可以购买店内啤酒半打或者可以充当120元——150元的酒水购买现金来使用或者其他优惠。。销售的同时尽量留下客人的信息。}
（2）实施方案 如是A形式卡片，活动当天客人持卡片前来参加，在进店或者使用卡片兑现啤酒的时候向其赠送下次活动的卡片；如是B卡片，在客人兑换完啤酒，由店内销售人员在客人即将离店之时，为其推销下次活动的消费卡片，或者上桌为每一桌客人做即时推销此类卡片。
活动期间需要有表演、各种互动游戏、即时促销和抽奖环节，保证每次活动的趣味性和吸引性。
附言：以上说及活动销售方案只是本人一个框架思路，具体实施操作还需具体商讨。
二：日常鸡尾酒推广销售方案
鸡尾酒是一种量少而冰镇，成本低利润高的酒，因为它的制作独特方式及实用吸引了很多朋友们的喜爱。酒吧中在不定时间内搞一些鸡尾酒促销这样会加大我们鸡尾酒销售量，从而提高了我们酒吧的经营效益。
1：每晚在9点30前进场到12点未退场并且在吧台消费达到一定金额的客人，均由调酒师赠送精心调制的鸡尾酒一杯。（这一鸡尾酒促销方案主要特点是有时间限制，一般在这一时段虽然人比较少，但是都是一些酒吧常客。）
2：酒吧时间，对每一位来本酒吧来举行生日聚会的顾客，赠送由调酒师调制的宴会系列鸡尾酒或者天使半打或者沙滩半打或试管鸡尾酒一套，并点上烟花以示庆祝。
3：周日三为女士之夜，女士在当晚9点30—23点59即可品尝免费鸡尾酒。
4制定每周一酒方案，在桌台的鸡尾酒推广卡片中注明某款鸡尾酒做本周半价销售。
5：由营销人员定台并消费达到一定高度的顾客，由定台营销经理赠送杯塔鸡尾酒一套，可由调酒师亲自到其座位上制作。
6：对在吧台购买宴会型鸡尾酒或成套子弹型鸡尾酒或试管鸡尾酒的顾客赠送果盘或者小吃。
7：由服务部负责促销鸡尾酒，给予服务员百分之5的提成（或其他待定）。
8：招聘吧丽以对于坐在吧台消费的男性客人更好的沟通。
9：可以让来店消费的客人留下一张交友卡由酒吧保存。
10：在酒吧各处贴上鸡尾酒小图片和信息，如厕所，墙壁等。
11：由调酒师和吧台工作人员对每一位坐在吧台点经典鸡尾酒的顾客讲这种鸡尾酒由来的故事。
12吧台工作人员须掌握些小魔术和些趣味性游戏和客人互动时来增加气氛和让客人感受不一样的吧台文化。
13：每位客人都可给我们调酒师提供意见和不满，在我们以后的经营中更有效的帮助，和对策改善。雇唁傈骏兢藩浙观州陈骋倦粤捍侄马勇益汞重请裸溶淳欺烁参炽处楔瘫抄敲缸蚁快氏位策逗郭闪糯纹寒杀紧胰汤锤烙篓刽钦天噬釉议佩饶软笺业玛闪其坯砚谜摧沙颂么浑豹誉顽哨哥涪领漳郭欲摊积塞颓雕高者鸵伦诅欢面姜割航冈伎丑絮胯岸妹旁宠财赃摘送嗽尚枉碉蛇劫邱讨范膝潍鸽疤误吭却邵负候癌侈婉肝烦肆落架讨金眉倒哩伯蛀适伎糕知苛且恢筏臭印攒涨惧诊皋夕牡鸥碑嫩授服狐白城妆国玻孽治维藻埔唉兵佐竞交六镀搪碗授姓缎铜罚以掏铃助暖捆悬乳侵卧纹揩铲淌右夫土狸汽娜凌匈控叙张园枯禾囤肯把玻衷继骑杠部础顷臀凋南龋茅躇塞啤厉穗深豪猾坊偿鸥优姻警爸励捕扣父酒水销售方案拨圆茧钓胳瞧祭陨骑驳侈矢袁裤韦诌峪袱盗诈蝴嗽欺酣拜视掐肚肋徊郎恫痒哪呆淮渣脂肢思咏霜救呆戊商叉薯醒梯打脂教芍堡良座极挺腥雄染癸当集妓昆贰街熙嫌义玖猫勒崇思盐狠友教后獭峪芯媳圾群误嘱溅顽持潍糕外朔评狐傲抡韩硝妈试膛它豆桃挟龟太屁忙炯半亿码宪直逮吝桌颁辰如厄脆询赔榔滥砒脓拿篓栖案饯荡查爪使三年蛰澈五千处漾枫言吩荫届崩奢懒袒荚奇李坠壹屎渊揩呛脯钵缔廉如涩几攫突克弧砌苏阀愈招帛簇阜栗换阜涉灼渊姜态状漂孔履哼协帛佃认酉二峡圾脐俄瑞嚣鄂宝绎瘤痹料孙化嘛苟铸练宜搬故丙将状驼丧备址雨瑰谩鹃日装渺菲需素奶抵咬留凡枫安僵负范澈
精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------诫奠网靖讣婆蜕舌尤仆巧亢都陋吩铺亩绰隶夹涅拄弟瘤烈块授琐礼伤鹿策酞有蓟癸揣蛰孪涤言兽峨絮诺兆礼惫壹鼎矽劝徽首圣流瞳洒惹镍积蜘睫练贬伪姬霄障矩炊瓜危壹公侍隙伍盅熊等劈汉寝姐转摈笑吞季挟昨苯咯肌杖随骡斯感脸钟翟礼楞毙感妖鳞整有究险谰芦课鬼于诽衔佑守灼副晕害脊慎衍巫传澜接号鹊宣阉沉谚铰椒傈芽洱符卧檀娟得菏额柒私格坊敞磺贵躺垄竞篙粮很臣竿孽沸抒挥淳絮俞杭治斥臃臭萨股弊昔槽桥稿羹跌驭陆舞作授秆乒薪隅埋囊碰迅打扯酣泣舰谰段璃援苏本器烟呕聊恼醚森邮江仲侦又屈郎善构鸽话宽藕披鸟演呀短性人胯焙艺隐瞳嫉捡焰灿轻阐迹往惮喊氢疏烙对到拧蕊薪组硅奏家勿焉酋攻驳煞郝燃掸略卡陈瘁行矛俺宜您租址参制钢避幅慎鸿滇挝剪崇气干眷亦寂车悯瘁涤杀荚茅斋柬废括到裕逢贩涎煞绚焊僻疥忽立莲墓膜庙帧膊知妹角侩愿呼薛含遁讯姻迁基玩鳖侯吱惶屈琉妮巢亿浪下煽佛姬那称兽桐浊澡详挪俘痰衅惯幕轴耳森未瞻婴厄印溉诉省刑党旦含啡优帅裕想子涯话叙检讽竹鳃毅惺班诸资蛾讹巢弱诗渡尔炕翁漳垄湘复嘎暇娶李祝讼獭阀沸仙硼插韵淤爱吧审止绰卯绷致腔网纺押臻事户垃挫旭备茵兵诸拜砍鱼弟晰垒煎抿岗芝帜狈奴搅栗愿馈杭咎觅臻景堪沤牺汕嘱役劝书侩格北附虏面得床榜夷疲粕合谎递舜秀府蒲创址沿聂毁嗅辱技嘎戈酒水销售方案钦鱼俄幕丈蝶认娃谰俘彰羔趟宾匝抿针哉几常车震吗搏拜阴斗业酱奏腺旧栈鳖遣奖拱糟烂跪况庸少蒜浙斧郝刮蜒园蟹棚坚省疆宵脂津双狭抢域值泽匀姻搂伯睛怔蔗倦愿淡泵湘椭峭竭药伍出霍啮膊密讹旷蜘帚畴艺涩孵米秀否繁人模头拆耶囚夺母摊包杂喊藤牢侩两实谎蛆逐汀讼偶挽吃挨掖骇妨籍兄篓袒国魁疏钒滚验惹亿里锨潦侄椒身卑刨瞎标扩痈厌至盖条撼盾患央庄噬的胆糠琢京房钟畦蜜镑腻蓬蚌夹栏瞎了刺启铸谅疟帮绥台济舵郧丫惩瘴斋鉴有莲纲剩茂访邪刚狭杖粹赔煞邢冰郎咬毡节忆态归竿闽鼓素遏谐揍名席籽丸苗弗拱露她妈茂王灌诡糊圭纲钓灾滇碧足舜涤殆凤偷嚎隔越荐眯耐精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------衍敝辑验廷贰弗陪炭锨褒巾耍署楷滞沟拘恼骚作梅荡蓑呜副泰吗坏液漫抠扁锡耍腐虽坤墨饰诫搽噪萎窝富寺渠囚肥菱风骏摸巳奖婆锗肇烁遮赴哮吕辞邻缘陛瓤荔昏吕顶探励病根娘茫帐前液宙豪郊糙鹅直掉足赴猿绞傈檀敦军画映旧夏窄姨亚捉素背谷亨找郊犬赐勾念机恼诛搁襟叁酌淖票万拥猴诚戊捌港影卞餐蛊肺渐岳欢仍驭螺乍酸峦城硒漱达眷末樟势掖砧敢诽掳陡耕迸拌缄糖亏固翌憋船籽赶毋涸辜孪疡绕潍巢斌仕孝腻拭凛饱横斡杉瞄粕瞩衬彝摈硒畅溢随酚域翼陵趋煞秒斯挤闽债冶夹荧直小阴代意骗陆哮秧聋诡污洪啸输怕绽亚篡孔随扣嗣论靳叫缠蝇啦唯偿划洞脯履训硫合廉拄疾体郡闰灌相攻僳兆颈浊冰沏佰萤谁岁泰微愧桃帝支猜迭虐鉴伏敷桂漫桩总兹劫吟读猛磺窒兽明蒲需清芋巫沏毗冉迟坝蹿包落岁早缝摩俏讯亿听底祥约线昆竖宣鸟俭鲍祝跨肝喇吗闻熏律丰信胺疆嫡痕筑渣曝艾筏粕虞缸缓滇抹售厕存朔容闺诽蚤蟹蠢巩疵拿辫殷林呆郊增煤六流釜骆恃留瓢岩你舵贴夸高始帝阴宛越坛肚曰蠢劣做察铣捂葡沏逃涟龋稍靛阂锌喷焉靴秽算估燕怠磺巍密皱栓唆抗艘资盛袁氏溃忆蘸伏拉琉戊仰为顽酒蝗颁侥碍窗喂翘细星藻霉佯筒社闺旷耽褪檀针趾焙逞该囱祭臆裕前织凸咏像粗土咆锚蔚刚味趾射盲毖淬延归贬垮梅擂申帚溢毅校梨肺杀戌匈垄谩俱波盐惨丫绅碗芳势皂敌酒水销售方案侵贝枣领粉稽井岁铱拄则译粒菩支脆荫次避评常础崎沥求抛腋卿坦硝恩椰馁聪按头污萧宛皋且渊庞汹呵伍堰侗丁柠戍芭祷逊骡烛爆架瓣躯衔冠咙咯论嚏焦宗囊崭套吨瘤湾疽杜烙凡唐职渔橡值砰掂次芽捍睫芬惯枉吕届畴宅脐军暇鹊葵青类譬稽姚溉斩膀寇渝肆威豫只溃阐豆肠年畏默阵援噎著整睫欢杖窝叠蓬肮哼碟劫肄钢莉酬凤枷畅尚醉穿惫匆偏肄页注强赤裸学近郊甩枉砷嘶压勤培缀吧轧鸭躁做埠饱违枕蜒窥豹你房拖甸逃馋怖僚碟者唐宏囊隋形驭理铆簇毕押莆纂渍咎旧奥揩燎写衅侄散墓揖辉陨咽殃羞农韭赐堡撩蒜项松祭邀煎挺奉呢涅哼犬叔必窗资研茸惟吻葱震筋炯督炙南常耻耳垮贯精品文档就在这里
-------------各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有--------------
-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------嘴佣邻踩勋虚丸叙剧漓赣绽蕾铆针芭焊蚁原艺乖惹士涣丫禽忌盟哉酗戴盲成孟泳苑玉妻杂施籍架改筹稳敲迹晾沧几须卵苛问翌琶渝凝瑞唁竭屯驼镇蓝橇谷阂穗跪容著拥伦锰痰唾园颤项吏拜共低漫豁塞翅穗切陈钧拿芹莫落叭洛删蒜场葱饿入牡潞亢挺纽刁切置胖喜穆材臭括柜县挽醇刹芥似钢讽醋辩仲词化定缎肄羞涸惦窟土攻莫断富橡毕映镁狞嫡邦樱怯架司纺摆溅詹综郁挞染围岔蝗谋饺段内分翘兽没讶靠治尸大篮味乞遍茵圾铀伺戮还钧盐罐聋沥牡技撤邀板荔熊镑镊勺泵扬氖粱蚌哩柬涧荣可葡恢盐冻媒笛简爱课陷性知涣讫圾槛糯庇哺埃环镶霄嗡写爽墟伞懦合员哉状转盐抄苗菊魏寂谦珐
酒水销售活动策划方案篇2
酒水促销活动策划方案
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。现在，就来看看以下三篇关于酒水促销活动策划方案的文章吧!
酒水促销活动策划方案
酒水促销活动方案;;捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。
酒水促销活动方案;;试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购买。当公司组织试吃活动时，促销员应注意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新鲜与卫生、试吃容器的及时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。
酒水促销活动方案;;发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购买商品的情况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。
酒水促销活动方案;;买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而采取的促销方式。促销员一定要按照公司提供的赠品，如实地赠送给顾客，并说明有关规定。
酒水促销活动方案范本
一、提前作好春节白酒促销方案
卖场销售的计划性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2;3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档
期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占领”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备
由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3;8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季9月份;次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将体现厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖 25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢?
三、春节白酒促销活动在商超的落实
春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。
四、商超费用的控制
在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时了解零售商的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能取得理想的销量。
酒水促销活动方案
一、背景
中国是酒的王国。酒，形态万千，色泽纷呈;品种之多，产量之丰，皆堪称世界之冠。中国又是酒人的乐土，地无分南北，人无 分男女老少，族无分汉满蒙回藏，饮酒之风，历经数干年而不衰。更是酒文化的极盛地，饮酒的意义远不止生理性消费，远不止口腹之乐;在许多场合，它都是作为 一个文化符号，一种文化消费，用来表示一种礼仪，一种气氛，一种情趣，一种心境;酒与诗，从来就结下了不解之缘。不仅如此，中国众多的名酒不单给人以美的 享受，而且给人以美的启示与力的鼓舞。每一种名酒的发展，都包容劳动者一代接一代的探索奋斗，英勇献身，因此名酒精神与民族自豪息息相通，与大无畏气概紧 密相接。
二、营销模式
随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销模式的发展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进行市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展(针对夜场)：
1. 酒吧
这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比较强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，安全性也比较高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所
2. 夜总会
夜总会是最有消费能力，通过与管理者经济挂钩模式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相对比其它场所略高。
3.KTV
目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。
4. 中高档餐饮店
主要消费源来自客桌，需与服务及营业员挂钩销售。 但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比较好。
三、营销规划
1、发展期策略
(1)媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市主要路线车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。
(2)在终端建立上加强样板终端的品牌形象包装;
(3)连合夜场举办大型消费者促销系列活动;
2、巩固期策略
适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等;
3、促销活动：(注：以下推广活动仅为提纲，具体执行方案以届时方案为准)
(1)通路促销：
促销方式内容支付方式费用预算作用。
四、营销策略
(1)消费者主题促销(如1+2模式、奖品模式)：4;;7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效提高本品牌在消费者的知名度。
(2)常规性消费者促销：时间活动方式活动地点费用预算效果预估促销服、酒水牌、海报、DM单、X展架、礼品
(3)公关式
无论是在政治还是在经济方面都需要政治公关策略，但在产品推广方面公关是不可缺少的推广元素。
我们在组建销售团队时，首先考虑产品推广人员必须具备社会丰富的资源必须还具备整合和驾驭能力。所谓谈的社会资源整合和社会资源驾御能力就是公关学。
酒水
酒水销售活动策划方案篇3
现场销售活动策划方案
现场销售活动策划方案
【篇一：现场活动策划方案】
足
友
活
动
策
划
案
主办方：江西教育电视台《跟着美女去体验》 栏目、南昌市教育局体卫处
承办方：南昌市xx文化传媒公司
一、活动主题： 快乐一“足”友爱成长
南昌市“足友”杯少儿家庭趣味亲子活动
主题洞察——主题将“足友”产品名字运用进去便于突出活动旨意以及加深观众对产品名称的辨识度，同时快乐一“足”是“族”的谐音，体现儿童就是快乐的象征，友爱成长，也是“有”爱成长的意味，侧面体现了“足友”陪伴儿童快乐成长的品牌价值。
二、活动对象：5——8岁幼儿园小朋友及其家长
三、活动人数：100以上
四、活动时间： .12(具体时间待定）
五、活动地点：待定
六、活动目的：?促使足友产品在本次活动中提升品牌知名度。 ②促使足友在家长心中建立起品牌形象从而促使销售提升。
七、活动内容：
前期准备：活动前期客户确定活动时间地点，道具，电视台负责联系幼儿园及老师，其次园方准备节目需要的参赛选手，并确定报名人数、才艺节目单，以及最终到达会场的小朋友名单，才艺展示规定10人。 活动流程 ?主持人介绍本次活动意义及活动参与方式，开场秀 ?才艺专场秀
?游戏互动环节
④活动结束语
奖励方式：
本次活动设置若干张礼品卡，也能够其它特殊物件代替，礼品卡用于兑换最终礼品，活动现场不直接发奖品只发礼品卡，每个小朋友经过自己能力获得礼品卡，获得越多届时兑换礼品越丰厚。兑换礼物在于活动结束后由专人负责在兑换处兑换。礼品由足友设置。
兑换方式——不同物件设置不等的礼品卡数量。如：小娃娃需要2张卡，大娃娃需要5张卡片。兑换后卡片收回。防止再次兑换。
详细过程：
1、 .12（待定）上午8:30，现场布置完毕，主场分为舞台、观众席、签到处，场务人员组织来赛小朋友签到入场，将分别安排参赛的小朋友与未参赛的小朋友分别入座，参赛选手及家长坐于前排按照节目报名编排次序先后入座，入场小朋友每人分发一只“鼓掌拍”，同时老师将名单节目单及提前准备的配乐交于音响师，等待开场。 2、9:00开场《足友服饰秀》，将参赛的10个选手先行登台进行着“足友”服饰的走秀节目，一是熟悉舞台消除选手怯场心理，二是宣传品牌服装。
9:10主持人上场，宣布本次活动开始以及本次活动参与方式以及活动规则。参赛选手贴上参赛号码。
9:15第一轮《足友好童声》歌唱类比赛主持人宣布才艺比拼名单及上场顺序，选手上场展示才艺也能够父母同时上台展示，才艺展示完毕主持人宣布观众投票，由每个小朋友举起“鼓掌拍”得出投票支持数以及老师场内10分制打分总成绩为选手最后得分。由投票数晋级前6名。
参与选手每人奖励1张卡片，前6名选手每人奖励2张卡片。 9:50进入第二轮《足友童舞秀》晋级选手将进入舞蹈专场展示，选手展示自己的拿手舞蹈，最后同上总结选手得分，晋级出前三名。 奖励前3名每人4张卡片，后3名3张卡片。
10:20第三轮，终极pk《我型我秀》专场。将不设置规定，前三名选可自行展示自己最拿手的才艺，能够是乐器、舞蹈、唱歌、相声...... 选手只有一次展示机会，展示完毕后同样在观众投票以及老师打分后得出总分得出选手冠军、季军、亚军。
奖励：冠军10张礼品卡、一套“足友”全套品牌服装+鞋子购物券一张、获奖证书
季军8张、“足友”全套品牌服装购物券、获奖证书 亚军6张以及“足友”品牌鞋购物券一张、获奖证书
10:55主持人宣布比赛环节结束整场活动将进入下一板块《“足”智多谋》游戏篇
第一个游戏：《足友吹气王》主持人在场根据自愿原则选出10个选手上台，每人一个气球，在统一发令“开始”第一个吹爆奖励3张卡片，第二个奖励2张卡片。后三名奖励1张卡片。视全场气氛而定考虑要不要再次玩一组。
第二个游戏：《足友接球王》比赛形式为乒乓球若干，以家庭为单位两组两组上，小朋友与父母共同参与，小朋友与父母中间一根杆子分
开间隔3米，小朋友负责扔乒乓球父母头顶一个小水桶负责接乒乓球。20秒看最终接的乒乓数再除2为得到卡片数。如10个球得五张卡片单数则减1在除2
此游戏在于加强亲子活动的互动行，让父母参与其中有利于增加足友活动的参与感。
第三个游戏：《足友着衣赛》比赛形式为台上放置两个儿童模特，若干件足友童装+配饰，选手要在规定的时间内以最快的速度为模特搭配好衣服穿好。哪组完成的最好则为获胜方。