酒水春节促销活动策划方案（10篇）

酒水春节促销活动策划方案（10篇）酒水春节促销活动策划方案　　白酒春节促销活动策划方案　　白酒春节促销活动策划方案1一、提前做好春节白酒促销方案　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提下面是小编为大家整理的酒水春节促销活动策划方案（10篇）,供大家参考。

篇一：酒水春节促销活动策划方案

　　白酒春节促销活动策划方案

　　白酒春节促销活动策划方案1一、提前做好春节白酒促销方案

　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

　　(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来

　　1/12

　　做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

　　C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

　　2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

　　A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，

　　2/12

　　谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

　　(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

　　(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

　　三、促销人员招聘与培训由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，编写备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。(一)招聘要求及建议选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招

　　3/12

　　聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

　　(二)培训内容1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、

　　4/12

　　定期报销量、及时预先补货等。5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品

　　发放等。6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的

　　障碍，障碍处理的基本技巧包括：(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，

　　并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答;

　　(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露;

　　(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”;

　　(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。四、商超氛围营造及注意事项(一)商超氛围形式商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：1、POP海报——商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

篇二：酒水春节促销活动策划方案

　　白酒春节活动方案白酒春节活动总结

　　白酒春节活动方案，白酒在春节期间是每家每户都必不可少的，大部分白酒厂家在春节期间都会推出春节活动扩大销量，下面我们就来一起看看白酒春节活动方案吧！白酒春节活动方案

　　为了确保活动能无误进展，就不得不需要事先制定活动方案，活动方案是为某一活动所制定的，包括详细行动施行方法细那么，步骤等问题来了，活动方案应该怎么写？下面是为大家整理的白酒春节活动策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　白酒春节活动策划方案1

　　每年春节期间都是白酒消费最旺的季节。各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间宏大的礼品酒消费市场分得最大的一块蛋糕。而在这诱人的蛋糕下面商场渠道的销售有着不可低估的作用。一般来说白酒厂家历来比较重是的是酒店和批发这两个销售通路。但随着国内近几年零售连锁终端的崛起和国外零售巨头在中国市场的成功表现，使得白酒厂家不得不对这些超级终端刮目相看，商场超市做好春节期间白酒销售工作，应注意以下几个方面的内容。一、提早作好春节白酒促销方案卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的〔一般只有2—3个位置〕，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间〔多为红酒〕，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备，在11月份开场与商超展开会谈，把黄金位置的堆头和端架提早“占领〞。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的场面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比较珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力〞，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。

　　在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否可以兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖+25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目的消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中理解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果〞所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进展协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合〔往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子〕。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以假如零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确理解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时理解零售商的费用构造。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能获得理想的销量。总之在春节期间的卖场的销售工作是要求，认真执行促销方案和灵敏运用各种会谈技巧才能到达预期的双赢目的。

　　白酒春节活动策划方案2

　　众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。一、提早做好春节白酒促销方案由于卖场销售的方案性很强，所以白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的购置兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备，做好明确的促

　　销活动方案和投入预算。(一)促销活动主要分为以下两种形式1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式，目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。B、销售奖励：针对卖场执行详细活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场详细门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此进步产品销量。2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购置产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西。A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换);B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换);C、送购物卡挪动充值卡烟：根据顾客购置比例奖励给顾客(凭收银条领取);D、在报纸媒体登载春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等;E、到达一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。二、商超备货(总部订货和门店订货)促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进展提早备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的'时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否那么将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货假如在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货，以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经

篇三：酒水春节促销活动策划方案

　　促销活动可以进步产品的销量，快速销售出囤积的产品。下面是由小编为大家(dàjiā)整理的“酒水促销活动筹划方案范文〞，仅供参考，欢送大家阅读。

　　酒水促销活动(huódòng)筹划方案范文〔一〕一、提早作好春节白酒(báijiǔ)促销方案卖场销售的方案性很强，白酒厂家要至少提早一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为(yīnwèi)每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的〔一般只有2—3个位置〕，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间〔多为红酒〕，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提早做好相应的各项准备(zhǔnbèi)，在11月份开场与商超展开会谈，把黄金位置的堆头和端架提早“占领〞。因为11月份是白酒旺季里销售比拟淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个时机要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予一定的折扣，从而形成双赢的场面，但只适于实力比拟雄厚的厂家。二、导购人员的招聘和促销品的准备由于白酒的淡旺季比拟明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士原因有三，一是这个岁数的人有一定大生活压力比拟珍惜工作到达的时机，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要一定的“体力〞，在这方面年轻的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交朋友会经常请假。在人员招聘的同时不要忘记及时准备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否可以兑现。今年夏天某世界饮料巨头在xx一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却一直跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目的消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中理解到，市场部的筹划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果〞所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的准备工作呢？三、春节白酒促销(cùxiāo)活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提早一个半月与商超的相关部门开展会谈工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进展协商。目前除了(chúle)与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合〔往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子〕。这就要

　　去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有(méiyǒu)得到好处，怎么会有积极性拿出最好的位置来配合你的促销活动呢？所以假如零售商允许的情况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确理解零售商的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超费用(fèiyong)的控制在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要及时理解零售商的费用构造。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以承受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在最好的卖场里，才能获得(qǔdé)理想的销量。酒水促销活动筹划方案范文〔二〕随着进口葡萄酒市场的增长，关于进口葡萄酒的营销形式的开展和趋势，大家都在关注和尝试以何种方式去进展市场的营销，目前来看主要是以这几种方式去拓展〔针对夜场〕：一、酒吧这种形式是以酒把为主导，通过酒吧各营销人员引导消费，单一性比拟强，可以让消费者直接消费，选择起来更有针对性，平安性也比拟高。珠海酒吧葡萄酒一个月销量太约在400-500瓶左右，也是酒水快速销售场所2.夜总会夜总会是最有消费才能，通过与管理者经济挂钩形式捆绑销售，采购产品多数为高档酒，销售价格相比照其它场所略高。二、KTV目前很多人看好这个市场，它有充足的市场信息，在葡萄酒选择渠道上，有足够的优势，在消费上KVT场所可以指定客户单一选择，并且可以以酒类形式与包房价格捆绑消费。三、中高档餐饮店主要消费源来自(láizì)客桌，需与效劳及营业员挂钩销售。但是就将来以何种形式，中国葡萄酒的市场会比拟好。四、营销(yínɡxiāo)规划1、开展期策略(cèlüè)〔1〕媒体集中投放，选择报纸做促销平面广告、路牌继续增加、电视广告集中在黄金时段、重点城市(chéngshì)主要道路车身广告、重点终端做店招广告的组合媒体方式。〔2〕在终端(zhōnɡduān)建立上加强样板终端的品牌形象包装；〔3〕连合夜场举办大型消费者促销系列活动；2、稳固期策略适当举行系列公关活动，如文艺演出、刘老根平台、夜场相关协会、社会关注的其它活动相结合等；3、促销活动：〔注：以下推广活动仅为提纲，详细执行方案以届时方案为准〕〔1〕通路促销：促销方式内容支付方式费用预算作用。五、营销策略

　　〔1〕消费者主题促销〔如1+2形式、奖品形式〕：4——7月终端消费买赠活动，以抽奖、礼品等方式带动消费重点市场，有效进步本品牌在消费者的知名度。

篇四：酒水春节促销活动策划方案

　　白酒活动促销方案5篇

　　一、销售筹划方案运作平台公司设置特地机构负责新产品的市场销售筹划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案治理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上聘请若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人治理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。二、销售筹划方案产品的设计由于老产品的价格透亮、构造老化，难以满意消费者的需求，也难以支撑昂扬的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品的。1、按白酒的香型来开发，力求产品共性化明显，使其成为主打品牌的。2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品的。3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进展市场销售方案调查，跟进产品，到达产品构造的最正确组合。4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系的。

　　三、网络系统建立销售筹划方案对原有的经销商网络进展有效的整合，先帮忙原有的经销商进展助销，把握第一手资料，摸清市场销售方案内幕。为下一步营销工作打好根底。新产品上市工作可按以下销售方案筹划步骤向市场销售方案推动。1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售的筹划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商效劳，由一级商对业务人员进展考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进展全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率到达80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。2、对一级经销商治理的下线客户由业务人员帮助治理，实行一、二级客户供货卡治理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是把握与掌握市场销售筹划方案货物流向，有效的掌握市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的消失。3、对一、二级经销商的嘉奖政策进展合理的区分，爱护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小嘉奖二级客户。4、对客户实行晋级治理的方法。当二级客户业绩到达或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展力量的销售一、二级网络。四、销售筹划方案市场销售方案资源的利用

　　1、配置送货车辆，制作车体形象广告。2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。4、公司可以掌控的资源统一调度，统一治理。五、产品利益安排和销售筹划方案的费用(一)产品利润安排销售筹划方案合理的安排各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将根据产品价格的空间关系予以层层安排。1、制定统一的市场销售筹划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理安排利润空间，按月返利和年嘉奖两种形式对经销商进展嘉奖。2、销售产品进展的有机组合，制定单品的市场销售方案操作方法。3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置嘉奖标准。4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以削减或者取消。(二)销售筹划方案营销费用的治理;1、对销售产品采纳费用包干的方法，公司担当业务人员的根本工资、出差费用、电话费用等。2、车辆费用、办公费用、库房费用。3、业务人员的待遇实行底薪+提成+嘉奖的方法予以发放，根本任务

　　保根本工资，业务提成上不封顶。4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。(二)销售筹划方案直销工作的步骤;计直销操作方法(一品一策);1、公开聘请业务人员，进展短期培训，安排详细岗位;2、制定直销产品上市造势活动方案;通过直销运营可以有效的对市场销售筹划方案进展掌控，对市场销售

　　方案的进展不断的补充和完善，到达太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的根底。

　　白酒促销活动方案2众所周知，炎热炎炎夏季是白酒的销售淡季，在这个时候，是选择悄悄等待淡季降临?还是未雨绸缪将促销进展究竟，打一场美丽的淡季冲锋战?信任贵厂肯定会明智的选择后者!没错，淡季促销销量提升并不大，刚刚过完春节这个销售旺季，顾客对于白酒的选择免不了有点“审美疲惫”，于是在这个时候，利用好的促销方式、好的促销品，往往能在市场份额上得到较高幅度的提升。那么，用什么赠品来吸引顾客的眼球呢?我们认为赠品必需从产品的特征、功能和品牌的属性、内涵等多方面进展斟酌，找出与产品本身、品牌诉求有关联性的赠品来赠。同时更要注意赠品带给顾客的价值感和有用性，只有这样，才能够使赠品赠的有效，赠的有“理”。化平凡为奇妙，

　　制造独特的赠品魅力。作为白酒的推举赠品，我们公司的产品有以下优点：一、产品知名度高。“日美”品牌在小五金行业里享负盛名，作为行业的领跑者，我们公

　　司以精益求精的产品质量及优质的效劳快速抢占小五金市场，其中指甲钳占到全国市场的70%以上，赠礼赠名牌，顾客自然感觉物超所值!

　　二、产品兼负有用性和保藏性。指甲钳、钥匙扣、多功能小刀、军刀、开瓶器、餐具、美甲套装、手电筒，这些产品体积小，有用性强，且设计精巧，富有艺术感，顾客对于这些赠品往往爱不释手。三、广告载体大。厂家产然不盼望赠品“白送”出去，除了促进顾客购置外还要带来一些广告收益，我们公司产品可依据酒厂的需要印制贵厂LOGO、增/改包装，利用产品的常用性，强化广告效果。让顾客在日常生活中不知不觉将酒的厂家、品牌、甚至味道牢记于心，进而促进下次购置。四、价格、款式的多种选择性。从一块几毛钱的指甲钳到几十元的美容套装，我们公司产品款式繁多，价格有低、中、高三段，全面满意酒厂依据该酒酒的定位选择与之对应的赠品。白酒促销活动方案3

　　宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为世界之最。白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光荣，在顾客的心目中占有非常重要的地位。我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、访问亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注意养分和科学，更加讲究品位和共性。在盲目消费被理性消费所取代的今日受众，白酒业也从一般市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。微观环境面对众多的白酒品牌充满的酒类市场，顾客在选购时变得不再盲目，很多人留意产品本身所能为他们供应的实际需要的同时，渐渐开头留意品牌的精神需要。因此，留意品牌经营的同时，拥有一个实际而共性的销售主见，是扩大和提升终端销售力气的获胜法宝，也是白酒生产企业将来进展的战略重点。时机分析白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;

篇五：酒水春节促销活动策划方案

　　Word文档

　　酒水促销活动策划方案

　　是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要确定的“体力”，在这方面年轻

　　任何一种促销的活动方案都是为了吸引顾客，所以方案是特殊重要的。下面就是我给大家带来的酒水促销活动策划方案，欢迎大家阅读参考!

　　酒水促销活动策划方案1一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的准备性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档。期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，第二档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应当提前做好相应的各项预备，在11月份开始与商超展开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。因为11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会给予确定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。二、导购人员的聘请和促销品的预备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特别是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有确定大生活压力比较珍惜工作到达的机会，哪怕

　　的都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩因为交伴侣会经常请假。在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。因为这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满足十个人左右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估计到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?

　　三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了

　　1/4

　　Word文档

　　解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的把握在商超开展的促销活动要交纳确定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、

　　端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用结构。很多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在的卖场里，才能取得理想的销量。

　　酒水促销活动策划方案2酒水促销活动方案——捆绑销售。捆绑销售是指在某一商品上捆绑上类似的或相关的新品，让顾客试用，是推出新品的一种促销方式。而在某一商品上捆绑同类商品是赠送的促销，目的是让顾客享受实惠。促销应向顾客介绍时说明是新品还是赠送的等。酒水促销活动方案——试吃。其主要目的是让顾客通过品尝来了解商品，从而更加信任商品的质量而选择购置。当公司组织试吃活动时，促销员应留意：试吃品应按超市要求进行特殊标识，试吃商品与销售商品的一致性、试吃商品的新颖与卫生、试吃容器的准时清洁、试吃用具的一次性，以确保顾客在试吃时的安全。酒水促销活动方案——发放赠品。公司会提供一些赠品，有些赠品会由促销员根据顾客购置商品的状况直接赠送给顾客的。有些赠品贴有“赠品”标志。无论有没有标志，都要向顾客说明是赠品，并介绍赠品是什么商品，有什么用途等，并告知顾客去收银台结算时应向收银员讲明。酒水促销活动方案——买赠。买赠一般是为了吸引顾客多买而实行的促销方

　　式。促销员确定要依据公司提供的赠品，照实地赠送给顾客，并说明有关规定。酒水促销活动策划方案31、节日促销。利用圣诞、元旦节、情人节、愚人节、母亲节等节日在夜场

　　举办相关主题的促销活动，尤其是情人节和圣诞节是夜场最重要的促销节日。如情人节可实行消费指定品牌啤酒赠玫瑰，男士携女士消费，免费赠送女士啤酒等。蓝马啤酒曾在圣诞节邀请部分郑州高校的外国留学生到夜终端共度圣诞，凡消费蓝马啤酒的消费者均可有机会与外国留学生同台表演节目、合影留念，取得了较好的效果。

　　2、赠品促销。赠品可分为两种：一种是赠酒，一种是赠礼品。赠酒是最常用的一种方式，如买10送2活动。赠送礼品，可接受消费不同数量嘉奖不同价值礼品的方式，如金星啤酒实行销售5瓶嘉奖发光戒指一个，销售10瓶奖发光棒一支，销售20瓶奖球面电子表一个，当场消费，当场嘉奖，效果特殊好。夜场啤酒促销品不同于餐饮店促销品，在礼品的制作和选择上，其主要特点新异、惊奇、艺术性等，适合夜场气氛，突出企业文化内涵，如：闪光戒指，球面电子表，七彩荧光棒让消费者过目不忘，诱导挖动消费及潜在消费，进而展示品牌形象。

篇六：酒水春节促销活动策划方案

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　酒水的促销活动方案5篇

　　(1)路演促销通过临时搭建舞台，吸引消费者眼球，与消费者互动增进对雪花

　　2、活动主题的展开方法：采纳路演促销，特价促销，买赠促销，

　　啤酒的了解。

　　免费品尝。

　　(2)特价促销

　　四、活动方式

　　针对雪花清爽啤酒600ml_12原价36元现价26元/件进行大型促

　　活动时间：20__年7月10号到20__年七月15号

　　销。以展卖商品的方式，做到雪花品牌的啤酒各一个堆头，扩大其商

　　活动地点：开封各大超市，大中型便利店店，百货，鼓楼夜市。

　　品的形象片面，雪花品牌的啤酒要保证货源充分以及价格优势的明显，

　　五、促销产品

　　每个堆头支配一个促销人员在促销。

　　雪花清爽啤酒600ml_1226元/件

　　(3)买赠促销啤酒在商场促销可以以买赠的促销方式，主要宣扬多

　　雪花冰爽啤酒600ML_1234元/件

　　买多赠，在每个卖出的赠品区设置赠品台，如顾客一次性购置三件就

　　雪花啤酒勇闯500mPl_1242元/件

　　送一件等，强化买得多送得多的量贩装概念。

　　六、促销对象和范围

　　(4)免费品尝

　　对象：各大超市，大中型便利店，百货，夜市的消费人群。

　　在售卖的啤酒柜台旁边设置有免费尝试的小台，现场预备促销所

　　范围：开封市所辖区域

　　用的啤酒免费品尝品，吸引消费者的购置欲望。让消费者品尝到雪花

　　七、促销形式：

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　啤酒的清爽。

　　人员：宣扬人员6名，司机2名，销售代表2名

　　八、促销协作

　　物料预备：促销单页，墙报，气球，拱门，条幅等都有雪花啤酒

　　1、所辖活动范围内用POP海报，售点广告，DM，横幅，墙体广告

　　企业提供。

　　和柜体广告来进行宣扬，更好的扩大视觉冲击力，充分进行市场预热，

　　产品预备：雪花啤酒提供。

　　以便活动的顺利展开。

　　卖场预备：店内布置和各种陈设由公司去各大卖场预备，卖场协

　　2、促销单页：在开封市全部辖区个大夜市发放。促销墙报：在大

　　作。

　　型社区用墙报的形式进行宣扬。

　　店外布置：拱门，条幅。

　　九、促销时间

　　活动组织：促销活动正实开始销售。由全部的工作人员全程协作。

　　时间：20__年6月1日至6月10日

　　十一、促销费用：20万元

　　十、促销物品

　　酒水的促销活动方案2

　　车辆：宣扬车一辆、货车一辆。

　　了到达公司亟定年销售目标1000万元，依据目前白酒市场，结合

　　啤酒：雪花清爽啤酒600ml_12240件

　　公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际状况，针对本款产品在四川

　　雪花冰爽啤酒600ML_12200件

　　市场的销售，特做建议性方案如下：

　　雪花啤酒勇闯500mPl_12160件

　　一、完善销售机构

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，依据公司产品结

　　式，并向公司主动反馈意见，并不断调整与完善。

　　构，制定相应营销方案。到达公司销售目标，为此，建议公司为销售部

　　③依据网络进展规划合理进行人员配备，直接聘请销售部下属人

　　组织建全人员编制如下：

　　员。带着销售团队主动完成公司下达的销售任务。

　　1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：

　　④帮助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。

　　①、负责机构的组建，人员的考核。

　　⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。

　　②、制定公司全年销售打算，对各区销售经理工作进行支配。③、

　　⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参加重大销售

　　对各区域经理目标任务进行划分，

　　谈判和签定合同;直接管理大客户，并帮助市场部对客户进行销售培训.

　　④、依据公司产品在不同阶段的销售状况，制定不同的销售方案，组织建立、健全客户档案。

　　努力到达年销售目标任务，为公司总经理负责。

　　⑦指导销售人员在本区域内主动开发新客户，并帮助当地客户开

　　2、公司设销售经理三名，随着公司进展,产品结构的不断丰富，三

　　展产品分销与销售培训活动。

　　名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公

　　⑧常常能够出差各地，催促检查，指导提高各区域销售员销售水

　　司进展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：

　　平，提出改良方案。

　　①帮助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。

　　②依据销售打算开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模

　　3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　职责为:①对销售经理负责。承当公司在规定所辖区域市场的全面拓展，中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。

　　组织实施营销推广打算，完成区域的销售目标。

　　而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39

　　②对销售渠道和客户的管理，并应仔细执行公司的各项规章制度，度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊一般装450

　　依据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.

　　元/瓶：国窖1573一般装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：

　　③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;

　　1、高档的餐厅，酒楼。

　　④依据销售合同/协议的内容及执行状况，准时回收货款;

　　2、宾馆的餐厅。

　　⑤预估产品的市场需求并制订打算;

　　3、政府机关食堂。

　　⑥对客户帮助开展产品培训，执行公司各种促销活动。

　　4、公司宴请用酒。

　　⑦主动进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，

　　5、婚宴用酒。

　　提出意见和建议。

　　6、礼品用酒。

　　二、市场定位

　　7、企业宴请用酒。

　　介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/

　　三、实施方法

　　瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，

　　针对不同的客户群体，采纳不同的销售方法，占据市场，到达销

　　为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为

　　售公司产品的目的。

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以实行常用的酒类在酒楼的销

　　折扣的形式，到达销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

　　售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左

　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、

　　右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见

　　影楼等地合作，获取信息，向客户推举公司产品，结合实际状况，通

　　喜)在酒楼的销售热情，到达提高公司产品销量的目地。假如不谈进店

　　过给相关负责人回佣，折扣的方式，到达销售公司产品五粮液(四方见

　　费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员

　　喜)的目的。

　　回佣的方法，吸引酒楼营销部人员在接待比方：婚宴、公司宴请、会议

　　6、针对礼品用酒，可以依据在中国不同的节日，比方：中秋、端

　　用酒的时候，推举公司产品，到达销售公司产品的目的。

　　午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂

　　2、针对宾馆的餐厅，也可以实行同上的方法，到达销售公司，提

　　志，等传谋，在当地进行推广，到达礼品销售的目的。

　　高五粮液(四方见喜)销量的目的。

　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业选购、办公

　　3、针对政府机关食堂，可以通过选购推举，或对于政府的莫项目

　　室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企

　　活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　　到达长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　　四、价格策略

　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销

　　1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。

　　部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或

　　2、促销资源也可依据客户销售量挂钩进行投入。

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特别状况在销售经理的掌控下,报知销售总监,协作财务部,敏捷操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务安排如下：1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300

　　万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300

　　万元。目标网点合计：1000万。其中A类47家B类61家C类暂计：70家。目标：1200万，在各自的任务基础上，争取提高20个百分点，

　　以到达销售目标。八、操作方法根据以上区域划分，由销售总监带动整个团队，结合

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　3、销售人员要做好日常订单跟进，节假日促销，淡旺季促销，促销员培训。售后服务等各项工作。以提升区域内产品销售和品牌形象提升为工作目标。每月回公司到销售部参与月度例会，并向销售部作述职报告。销售部每月以例会为平台，总结支配销售事宜。

　　九、薪资标准基本工资+话补+车补+餐补+奖金+提成+住房补助+出差补助餐补标准：出差餐补统一按20元/人每天标准，市内10元/人每天的标准发放。奖金：依据当月效益及员工综合表现，由公司及销售部发放个人优秀奖及业绩突出奖，奖金标准按公司制定的执行。提成：提成比例，按总销售额15%标准，统一发放到销售部，由销售部统根据员工综合表现，个人业绩能力，发放给销售人员，销售人员不享受个人业绩提成。十、奖惩措施

　　1、在对销售工作中，对公司提出好的建议，并接受，取得好的销售成果的，要给予嘉奖。

　　2、对在销售工作中，个人业绩表现突出的，要给予嘉奖。3、对在销售工作中，吃苦耐劳，团结同志，主动工作的，要给予嘉奖。4、对在销售过程中，隐瞒销售实际状况，造成销售损失的，要严峻惩罚。5、对在销售过程中，工作消极的，给团队带来不良影响的，要严重惩罚。十一、公司支持销售部就公司产品五粮液(四方见喜)针对的客户群体(高档酒楼、政府机关、工矿企业，宾馆等)，为消费能力较强的特别群体，为了便于更好地开展销售业务，到达期望销售业绩，树立良好的企业形象，建议公司为销售部配车一辆，以供销售部公关使用。同时，公司可根

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　据比例,给销售部肯定活动费用,用于出差销售人员的使用,避开销售人

　　售，假如要不影响公司白酒的销量，还需要增加销售人员，再对特地

　　员因为个人资金紧急而无法开展工作给公司销售工作带来不便。

　　的渠道进行开发。十四、红酒、黄酒的市场运宣扬、动作。

　　十二、年终嘉奖

　　红酒：主做酒吧、西餐厅、商场等。

　　依据公司所制定目标任务，假如销售部完成年1000万的销售任务，

　　黄酒：则可以通过在当地广告，招商的方式进行，其方法如下：

　　除正常15%的提成外，公司再给予总销售经额的，1%做为部门奖金，通

　　1、通过媒体广告

　　过销售部，嘉奖部门优秀员工，以调动员工的销售热情。

　　在成都城市都市报和成都晚报及晨报，刊登招商广告，此外，在

　　假如完成目标1200万的销售任务，则超额部份按20%，对销售部

　　各个城市的服装批发市场的主要位置，发布大型户外招商广告也能起

　　进行提成，部门奖金发放标准不变。

　　到良好的招商效果。有可能的话，在各地当地的报纸发布广告，在当

　　十三、人事管理

　　地进行招商。

　　公司在销售部人事管理机制上，在正常的人员编配当中，不干预销

　　2、招商会

　　售部用人权限，销售部人员的管理，人事录用，由销售部内部确定，在

　　市招商会是直接针对目标客户进行招商宣扬的最有效的方式，与

　　人员的管理，人事的录用，销售总监有确定权。

　　产品发布会(时装秀)结合往往能起到比较好的效果。区域性的招商采

　　以上方案，是专对公司产品五粮液(四方见喜)年销售量1000万制

　　纳招商会的形式是很有效的，组织、操作也比较简单，费用也不是很

　　定，销售市场为整个四川市场，对于公司是红洒与黄酒在川内市场的销

　　高。

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　3、人员招商

　　促销方式：扎飞标，中奖品。

　　人员招商直接面对目标客户群体，主要是销售人员在产品销售的过

　　终端布置：在卖场的气氛营造上，在终端的大堂、走廊、门外张

　　程中，发掘、培育客户，成为公司经销商。

　　贴“百斯德利”啤酒的POP海报，在吧台悬挂吊旗。

　　公司的招商模式实行以上三种形式相结合。让广告招商协作销售代

　　活动告知：电视广告片加打活动告知性游扉。

　　表招商。到达公司招商推广公司产品的目的，再结合白酒的营销模式，

　　终端店堂POP活动公告。

　　我信任，完善销售机制、在明确销售市场的状况下，在公司的全力协作

　　消费者落座后，点菜前发放活动宣扬卡。

　　下，销售部肯定有能力完成公司亟定销售目标任务。

　　服务员口头告知、促销。

　　酒水的促销活动方案3

　　活动流程及规则：客人落座后，由促销人员向每桌客人发放一张

　　1、促销活动主题：百斯德利快乐畅饮大行动。

　　“活动宣扬卡”。(内容文字及设计见后。)

　　2、促销活动目的：在促销期间直接提升销量，获取利润回报。

　　通过服务员向客人推举“百斯德利”啤酒，讲解活动内容及规程。

　　3、促销活动时间：8月中旬——9月中旬。

　　凡消费“百斯德利”啤酒每2瓶，可获扎飞标中奖品机会1次。

　　4、促销活动场地：暂定3——5家酒店。由__提供名单，并与吴雪

　　100%中奖率。奖品直接在飞标上显示，扎中什么得什么。多喝多扎，

　　弟一起选定，报公司确定。

　　但必需以每2瓶为单位。

　　5、促销活动细则：

　　飞标设置在酒店大堂或吧台处。由促销员负责扎飞标、奖品的管

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　理、发放。

　　限价的促销酒店凉菜一份。(每天每店限1—2份)

　　奖品管理掌握：由促销员直接负责奖品的保管、发放、领取。发放

　　飞标设置：在飞标上直接用不干胶贴上奖品的名称，视活动进展

　　的数量每天依据所在酒店的啤酒销量进行核对，并依据营业预报领取

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　礼，多喝多中多欢畅。反面：“百斯德利”啤酒、白酒、红酒的图片。活动预算：促销品费用：每店按销售预报利润的30%计，作为促销品的费用投

　　入。掌握在每瓶平均1.5元以内。广告宣扬费用：4500元/月(每晚黄金时段播出2次，白天时段播

　　出2次;15秒啤酒形象广告版本，加打活动公告游扉为期一月。)广告投放排期：活动开始前2天—活动开始后8天，每晚黄金段播

　　出4次，(要求赠送白天2次)。播出

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动二、啤酒传奇，介绍如下内容1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技四、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演风格高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：1、中厅前设表演台

　　2、前方设贵宾席，右边设观众席3、冰吧设为雅座具体实施细则：店长负责事项：1、联系、组织演出人员及主持人2、联系新闻媒体进行报导3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：1、支配、确定中厅背墙的广告2、提供现场供应的酒水饮料3、邀请经销商代表观看演出4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　人事部经理负责事项：1、卖场内广播宣扬2、支配优秀员工参与员工席观看表演3、礼仪接待工作4、收场工作防损经理负责事项：维持现场秩序策划部经理负责事项：会场效果布置选购部经理负责事项：酒水的促销活动方案5活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：__年7月20日至8月12日晚19：00——20：30活动内容：一、开奖二、啤酒传奇三、啤酒表演

　　四、啤酒学问抢答五、各种饮啤酒竞技六、啤酒品评七、趣味游戏开奖活动2：啤酒传奇(以下两种形式)1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等2、舞剧的形式啤酒表演活动3：啤酒舞(文娱表演)活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演……(由厂方提供节目)活动6：啤酒学问抢答，请现场顾客参加活动，答对的奖啤酒一

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　瓶。啤酒竞技竞赛活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1)选出10名顾客参加，分为两组，每组5人。2)每位选手桌前各放3杯啤酒。3)选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱参加奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参加活动。竞赛规则：1)请出10位选手(分两组进行竞赛，每组5人)2)每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多3)最快者为当晚的酒王设奖：酒王：奖啤酒3箱优胜奖：奖啤酒1箱

　　参加奖：设8名，奖啤酒半箱活动9：啤酒品评(请现场顾客参加活动)规则：1)分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参加者进行品尝2)看谁能分别出来3)结果公布后请专业人士讲评趣味游戏(请顾客参加活动)活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参加活动。游戏规则：1)工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓2)每位参加者桌前摆2杯啤酒3)鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局4)击鼓十次后，竞赛结束5)竞赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓舞奖，出局的也可获参加奖

　　魏

　　本文格式为Word版，下载可任意编辑

　　设奖：优胜奖：奖啤酒一箱鼓舞奖：奖啤酒半箱参加奖：奖啤酒两瓶活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参加活动游戏规则：1)请出6对情侣或伴侣参加活动2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯4)结果决出优胜奖及参加奖。优胜奖为交杯胜利者，参加奖为参加者设奖：优胜奖：奖啤酒2件(每人1件)参加奖：奖啤酒1件(每人半件)

　　魏

篇七：酒水春节促销活动策划方案

　　酒水促销活动方案

　　酒水促销活动方案范文1

　　一、活动目的：

　　紧紧抓住平安夜圣诞节期间的酒吧消费高峰来临的机会，通过

　　对酒吧内外部环境进行设计布局，并将平安夜狂欢促销活动进行多渠

　　道的宣扬推广，营造出深厚的平安夜狂欢活动气氛，在吸引客流量、

　　增加酒吧人气、提高酒吧平安夜营业收入的同时，同酒吧的老顾客增

　　进联系，并主动通过此次平安夜狂欢活动赢得一批新顾客，提升酒吧

　　在消费者心中的品牌和档次形象。

　　二、活动时间：

　　20xx年12月24日

　　三、活动主题：

　　平安夜狂欢，礼物不断，惊喜不断!

　　四、活动内容：

　　1、圣诞老人的礼物

　　在平安夜当天，支配多名员工床上圣诞老人服装，背上圣诞礼

　　物糖果袋，在酒吧门口和酒吧内为酒吧的客人派发糖果和各式小礼物

　　(圣诞老人最好是巡回走动);

　　凡到酒吧消费的客人，都有机会免费与圣诞老人合影留念一张

　　(照片在指定时间和地点领取)，同时，还可与圣诞老人猜拳(剪刀石

　　头布，三次两胜)，成功的顾客即可用一只手在圣诞老人糖果袋里一

　　把抓，抓多少免费得多少。

　　第1页

　　2、平安夜假面舞会，遇上你的另一半酒吧大厅在平安夜当晚19：00至23：00进行假面舞会，全部酒吧的顾客都可以参与，酒吧为大家免费供应面具，盼望大家能够在XX酒吧里，在平安夜这个特别的日子里遇上你的另一半。3、平安夜幸运抽奖，好礼等你拿在平安夜当天消费满XXX元的客人，即可参与酒吧的幸运抽奖活动，奖项从赠送啤酒、会员卡、圣诞节礼物到微波炉、饮水机等，最大奖项是由某某啤酒代理商供应的液晶电视。4、平安夜啤酒狂欢凡在酒吧消费满XXX元的客人，就可免费获得啤酒半打;消费满XXX元，酒吧赠送啤酒一打。五、活动预备：1、酒吧场内布置酒吧内的电梯、步梯、护栏等地全部悬挂彩色闪灯;在电梯两旁摆放圣诞树，圣诞树缠绕彩色闪灯，并悬挂礼品和雪花;在酒吧的墙壁上张贴圣诞老人头像，并有圣诞欢乐等中英文字样。2、酒吧场外布置：在酒吧的门口摆放圣诞树两棵，圣诞树上悬挂礼品和雪花;在酒吧的门口两侧支配两名身穿圣诞老人服装的工作人员，向顾客微笑致意并说“欢迎光临”;

　　第2页

　　在酒吧的玻璃门上喷画圣诞树及圣诞欢乐字样;六、宣扬方式：1.制作彩色传单进行发放;2.在xx报纸上进行活动宣扬;3.在xx网站进行活动宣扬七、工作支配：酒吧详细工作支配由酒吧管理人员在当天做出部署和支配。八、其他事项1.酒吧在平安夜促销活动不接受预定(老顾客除外);2.同啤酒代理商做好联系工作，做好平安夜赞助的相关工作;3.酒吧在平安夜当天设置最低消费金额，酒吧服务员要留意提示客人。酒水促销活动方案范文2一、提前作好春节白酒促销方案卖场销售的打算性很强，白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，由于每个卖场堆头和端架的黄金陈设位置是有限的(一般只有2—3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区、收银台堆头等四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，第一档为圣诞期间(多为红酒)，其次档春节期间、第三档春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广阔消费者的爱好，也同时让厂家供应各种费用的支持。所以厂家应当提

　　第3页

　　前做好相应的各项预备，在11月份开头与商超绽开谈判，把黄金位置的堆头和端架提前“占据”。由于11月份是白酒旺季里销售比较淡的时段，商家在这个时间一般会主动找厂家要一些支持，厂家可以利用这个机会要求签一些位置好的长期堆头保持到春节，一般商家会赐予肯定的折扣，从而形成双赢的局面，但只适于实力比较雄厚的厂家。

　　二、导购人员的聘请和促销品的预备由于白酒的淡旺季比较明显考虑到投入产出的问题，所以白酒厂家一般在市场的淡季3—8月份只在商超渠道里保存很少的导购人员。而在市场的旺季9月份—次年的2月份特殊是中秋、十一和春节、春节期间在商超增加导购人员，所以导购人员的队伍很不稳定。建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士缘由有三，一是这个岁数的人有肯定大生活压力比较珍惜工作到达的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大上货需要肯定的“体力”，在这方面年轻的.都市女孩大多数吃不了这个苦。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班年轻的女孩由于交伴侣会常常请假。在人员聘请的同时不要遗忘准时预备赠品，这虽是老话长谈，但确是我们促销活动的重中之重。由于这将表达厂家对消费者的承诺是否能够兑现。今年夏天某世界饮料巨头在河北一个地级市场开展集一拉罐拉环或瓶盖25元送该品牌的旅行包的活动，在当地青少年当中产生了很大的影响，纷纷排队兑换。但该品牌的旅行包却始终跟不上兑换，每次到兑换的日期只能满意十个人左

　　第4页

　　右，在目标消费者中间产生了很大的负面影响。笔者与礼品兑换人员交谈中了解到，市场部的策划人员没有正确估量到“活动会有这么好的效果”所以根本没有发放足够的促销品到该市场。由此可见连知名的跨国公司都犯的错误，我们怎么能不充分的重视赠品的预备工作呢?

　　三、春节白酒促销活动在商超的落实春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持。全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国选购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超的统一协议外，其各个门店也有很大的权利，。比方：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动协作(往往是店内为了应付总部的指令而牵强作个样子)。这就要去作各个门店的工作。由于你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有主动性拿出最好的位置来协作你的促销活动呢?所以假如零售商允许的状况下可以与总部谈促销方案，与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解零售商的内部状况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。四、商超费用的掌握在商超开展的促销活动要交纳肯定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等。这就要求我们要准时了解零售商的费用结构。许多时候选购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀

篇八：酒水春节促销活动策划方案

　　春节酒水促销活动方案

　　春节酒水促销活动方案1

　　一、活动主题xxx二、活动背景广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。三、活动目的推动qz陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间20xx年9月1日——20xx年9月15日五、活动地点惠友超市(军校店、十方店)、杰出便利店(由业务员提报)六、活动形式及内容(一)活动形式初步定为买赠形式，分场内和场外，杰出便利店外进行抽奖活动。(二)活动内容凡在活动时间内购买qz陈酿精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有优惠，具体优惠活动如下：注：此优惠政策适用于场内和场外，场外可适当增加买赠力度。(三)杰出便利店外促销活动购买qz陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为100%。

　　(四)奖项设置和控制原则本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖一等奖：赠qz陈酿典藏1瓶二等奖：赠qz陈酿精品1瓶三等奖：赠qz陈酿小红瓶酒1瓶参与奖：赠打火机1个七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1、参加活动店由商超主管按照平时的销量表现提报，由销售部评定决定是否进行活动。2、评定完成后结果传报相关店面的促销人员进行准备，准备期不少于两天。3、批准后三天市场部人员完成促销用物料准备，促销部人员完成人员准备。4、活动的前晨会相关人员进行安排：(1)物料盘点(2)人员明确岗位要求。5、进行相关物品领取。(三)促销活动的广宣安排1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。

　　4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。八、活动执行时间进程(一)8月25日前确定各项活动政策，完成报批(二)8月29日前完成各项所需物品准备工作。(三)9月1-15日正式实施阶段现场要求：1、促销员必须在早晨8点到位.9：30完成现场的陈列。2、现场生动化陈列要求每个门店摆台为两组平行陈列，展台外层有关于活动的POP文字说明。赠出产品必须详细在报表登记(报表后附)。活动结束详细盘点货物数量，核对无误人员签字。(四)人员安排1、负责人：张雨竹商超渠道业务员、临促(负责前期的协调和店面的促销活动)。2、市场部人员1名(负责前期的广宣品准备和活动期间的监督协调)。九、广宣文案及所需物料POP海报。促销台、空箱子、气球、红色手提袋。活动礼品：果粒橙、露露、茶礼盒、汇源礼盒、八宝粥。十、执行报表活动提报表礼品预留登记表

　　销量表十一、活动所需物品及费用(预估销量：惠友和杰出合计精品：30件、珍品15件)(一)所需奖品申请一等奖：qz陈酿典藏10瓶二等奖：qz陈酿精品20瓶三等奖：qz陈酿小红瓶100瓶幸运奖：打火机140个(二)所需费用果粒橙13件x75元/件=975元露露10件x58元/件=580元汇源礼盒40个x38元/个=1520元八宝粥40提x30元/提=1200元临促6个x50元/天=300元海报6张x20元/张=120元展台6个x200元/个=1200元气球2袋x5元/袋=10元茶礼盒20盒(公司有库存)

　　春节酒水促销活动方案2

　　一.策划的目的(一)我们希望能够通过对产品的精心策划，惊动四周，招徕客人，创造一个更好的市场。(二)我们相信只有在竞争中运用新的营销理念和技巧，才能在激烈的白酒行业竞争中取得一席之地。

　　(三)中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段;地区性品牌与品牌抗衡，割据一方;大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。

　　二.市场状况分析

　　酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。

　　(一)、消费者购买酒类的地点，正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。

　　(二)、竞争对手分析

　　“华夏的主要竞争对手是五粮液、剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福、小糊涂仙系列品牌。从市场分析来看，这些品牌已经得到消费者的认可，知名度较高，因而取得了很好的市场份额。

　　(三)、消费心理研究。

　　根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。

　　1、消费者购买动机

　　(!)、经常饮用，自己品尝(生活习惯)

　　(2)、会客、待客饮用

　　(3)、送礼

　　(4)、喜庆事饮用需要

　　(5)、节假日购买饮用。

　　(6)、开心时、烦恼时饮用

　　2、消费者性格分析

　　(1)、炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。

　　(2)、平常心：认定的一种品牌一般不会改变。(3)、比较理性，注重营养和健康而有所选择。3、消费习惯(1)、生活习惯(比较固定)(2)、广告影响(3)、听说4、消费者分类(1)、大众温饱型，是低价位产品的消费群。(2)、中档价位流行型(3)、礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。5、消费者与品牌的关系“华夏”酒必须以长远的眼光看待品牌与消费者的关系，并采取整合营销传播策略强化这一关系。品牌形象一经确立，坚持品牌的一贯形象与个性，进行持续的投资与强化。把企业的广告、公共关系、新闻宣传、销售促进、包装装璜、新产品开发等进行一体化的整合重组，让消费者从不同的信息渠道都能获得清晰一致的品牌信息。只有这样，“华夏”酒才能长期占领市场，不会只像一阵风，吹过便静。三.SWOT分析(一)公司的优势1.华夏酒厂酿造白酒有30多年，经验丰富。2.拥有较强的生产技术力量，有生产名优酒的能力。3.巨大的空白市场广阔的利润空间4.内在质量：色泽清澈晶莹、挂杯细腻;香型浓郁、味感绵软醇厚、入口不冲、回味悠长;饮后兰香盈口;(二)公司的劣势

　　1.华夏酒厂的创新意识薄弱。

　　2.生产的产品多为低档产品。

　　3.销售网络落后，缺乏市场。

　　4.缺乏市场影响力。

　　(三)机遇

　　1.政府的产业政策支持、国际市场的逐步认可和资本市场的青睐，三者加在一起表明中国白酒产业整体迎来一个发展的黄金时期。因此，白酒企业应该抓住机遇，大胆创新，充分利用政府的支持，相信政府这只手的力量，利用各自的能量来加快发展。所有中国酿酒人应该携起手来，共同给力中国白酒，我们也会获得更好的回报。

　　2.作为中国酿酒人中的一员，这些年来，中国白酒产业，尤其是白酒生产企业是非常幸福的，因为白酒产业的骨干企业都得到快速的发展。从去年的统计数据来看，无论是产量、销售收入，还是利税，都创造了新高。

　　(四)威胁

　　1.中国白酒的快速发展，也引起许多问题，白酒的假冒产品越来越多，给消费者带来了消费恐惧不信赖感。

　　2.竞争者越来越多，中国传统白酒行业面对洋酒、葡萄酒的“挑衅”也显得有些“力不从。

　　3.白酒业未来在于创新和文明推广,面对白酒产能的理性发展,让传统的白酒品牌内涵加进现代的元素与时尚的品味,高端酒的奢侈化如何把握、彰显白酒个性化、系统化发展、信息技术与酒文化的认定,有待于创新和提升。

　　四.产品策略

　　(一)目标市场：先由沿海到内陆发展，开拓白酒行业的'高，中，低市场。

　　(二)产品定位：白酒行业的中档产品。

　　(三)产品线：

　　1.宴会喜庆系列；

　　2.礼品盒系列；

　　3.享受生活系列;

　　(四)产品定价：宴会喜庆系列688元一瓶;礼品盒系列888元一瓶;享受生活系列366元瓶;

　　(五)分销渠道：

　　1.公司负责提供专业化的销售队伍，积极帮助经销商建立分销系统，提供订货支持。

　　2、公司制定不同时间的市场营销计划。负责媒体联络、立体式的广告投入，让经销商实现销售及吸引消费者购买的营销目标。

　　3、公司提供无风险订货机制，在一定期限客户可以自由退货。

　　(六)销售队伍的建设：

　　1、同意公司下达该区域年度销售目标。

　　2、购货量要求，同等条件下，网络能力强、首批购货量多的有优先权。公司对所有经销商执行款到发货方式。入市三个月后，考核经销商的信誉和资金运作能力，可适当给予信用额度、信用期限支持。

　　(七)售后服务：如有质量问题，得到公司证实，一律包退换。

　　(八)广告：

　　1、电视类：湖南电视台湖北电视台北京电视台上海电视台;5秒广告片15秒广告片30秒广告片公益广告;

　　2、报纸类：湖南日报晚报企业报;系列创意广告公益广告产品广告创意广告和产品广告的平面创意设计

　　3、企业宣传册：POP展板SP海报条幅等宣传用品制作;企业宣传册是企业形象、公司理念、产品介绍的集中表现，有利于传播，更有利于吸引消费者。大量的海报、条幅在促销活动中的运用，能够起到视觉提示、协助促销的目的。强化企业在消费者心中的印象。

　　4.采用此媒体组合原因为：

　　(!)、利用强势媒体电视，效果比较直接。

　　(2)、报纸类的广告有利于具体说明“华容道”酒产品质量，更有利于深入的诉求，吸引更多的消费者。

　　(3)、扩大产品与广大消费者的接触率，如此籍由媒体宣传配合的影响，是可以让消费者对产品留下深刻印象，扩大知名度。

　　(九)促销：

　　1、春节活动促销方案

　　(1)、推出一系列文化趣味有奖问答，体现“华容道”酒对文化的重视。

　　(2)、设立惊喜大奖，凡经常关注“华容道”酒的消费者都有可能获奖。引导消费者了解“华容道”酒，强化品牌形象，深化企业文化内涵。

　　(3)、礼品包装强调文化品位，通过活动，给消费者留下“华容道”酒是礼品的选择，档次高，文化品位高，从深层次上让消费者认同企业产品。

　　2、公益活动赞助

　　为体现文化、知识的价值，促进两个文明建设的战略意义，更为了向华容教育事业的发展奉献爱心，损款2万元，奖励那些为教育事业而无私奉献的先进教师。(召开新闻发布会，颂扬企业的爱心，加深企业文化内涵)。通过这一系列的活动，展现湖南华容道酒业有限公司为社会奉献爱心的精神，从而达到宣传产品，推广品牌，树立企业形象，深化文化内涵的目的。

　　五.进度表

　　1.xx年9月28号~10月9号：开始写策划方案。人员的确定，方案的实施。

　　2.xx年10月10号~10月20号：与广告公司洽谈广告方案，交由他们负责制作。

　　3.xx年10月21号~11月18号：业务员也各地经销商做新的业务交流。

　　4.xx年1,1月19号~11月23号：开始实施广告投入市场，宣传。

篇九：酒水春节促销活动策划方案

　　春节白酒促销活动方案

　　春节白酒促销活动方案1

　　众所周知，春节是白酒销售的黄金时间，各个酒厂都在绞尽脑汁制定春节促销活动方案，来实现产品销量的大化。商超渠道一直都是白酒春节销售渠道的一个重要战场，结合白酒产品特点和商超实际情况。只有未雨绸缪，做好商超春节促销前期准备工作，才能确保在春节销售大战中斩获佳绩。

　　一、提前做好春节白酒促销方案

　　由于卖场销售的计划性很强，所以白酒厂家要至少提前一个半月和卖场确定活动的内容和档期，因为每个卖场堆头和端架的黄金陈列位置是有限的(一般只有2―3个位置)，堆头好的位置依次为酒类主通道、酒类货架中间区、商场堆头区和收银台堆头四个位置。各个卖场在两节期间一般会把堆头和DM的档期分为三档或更多，档为圣诞期间(多为红酒)，第二档为元旦期间、第三档为春节期间，目的是以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，也同时让厂家提供各种费用的支持。所以厂家应该提前做好相应的各项准备，做好明确的促销活动方案和投入预算。

　　(一)促销活动主要分为以下两种形式

　　1、人员买赠(针对商超采购课长、店长的活动)

　　A、对有订货权的采购人员实行订货销售奖励，即按照春节期间主推产品订了多少货设置阶梯奖励(春节卖场退完货后根据实际订货数量执行奖励)。奖励根据实际订货(节前订货-节后退货)按件数或订货金额来计算。奖励可以分为旅游或现金提成的方式,目的是确保卖场在春节期间不断货，有充足的货源销售，对卖场压货，迫使卖场销售大化。

　　B、销售奖励：针对卖场执行具体活动的课长展开的销售奖励。采购将促销产品的货订进来了，花了陈列费用将堆头摆出来做了海报，如何将产品卖给消费者主要看卖场主管怎么来推动，要对卖场陈列有直接决定权的课长或经理实行销售阶梯奖励，在节后根据卖场的实际销售件数提成(方法同上)，以此来带动卖场负责人的积性，引起对我们产品的强烈关注和重视。

　　C、将我们对客户的团购政策要对接到各商场具体门店的团购部或者是课长那里，再单给政策，可以给到顾客也可以给到操作团购的商超管理人员，以此提高产品销量。

　　2、产品买赠(针对顾客的活动)：针对顾客购买产品满多少送相应价值的礼物/返什么东西

　　A、返券：返给顾客的购物券(凭收银条兑换)；

　　B、返现：返给顾客的现金(凭收银条兑换)；

　　C、送购物卡移动充值卡烟：根据顾客购买比例奖励给顾客(凭收银条领取)；

　　D、在报纸媒体刊登春节促销活动广告，持广告累计消费XX产品多少金额可以凭收银条到固定点兑换以上奖励等；

　　E、达到一定金额或数量送本品、小酒、光瓶酒、红酒、高档礼品(茶具、工艺品、钱夹)。

　　二、商超备货(总部订货和门店订货)

　　促销活动方案制定完成后，结合每个门店的销售情况和此次促销产品品种，进行提前备货，以应对春节期间的销量井喷导致的缺货或品种残缺。

　　(1)由于每个商超系统都有库存天数考核和库存容量考核，谁先把货备到商超的仓库，春节销售就可以事倍功半，因此我们的活动要早点与卖场确定，尽早把促销活动的产品送到卖场指定的仓库。

　　(2)11月底前完成商超促销产品的送货是好的时间点，迟12月10日前必须将货送到卖场指定仓库，否则将影响春节期间的陈列及销售。(正常年份如此，今年要稍晚点)

　　(3)要协调好经销商的送货，同时承诺卖场大量备的货如果在春节后销售不好，将无条件及时给卖场退货,以此来减少卖场备货人员的压力和工作风险。

　　(4)节后没有卖完的货要积协助卖场要求经销商及时退货，并对之前提出的订货和销售奖励及时兑现，为第二年的春节做好铺垫。

　　三、促销人员招聘与培训

　　由于白酒的淡旺季比较明显，考虑到投入产出的问题，白酒厂家一般在市场的淡季3―8月份只在商超渠道里保留很少的导购人员。而在市场的旺季特别是在春节期间在商超增加导购人员和促销人员，所以导购人员的队伍很不稳定。为此要求各个市场经销商及业务员要建立临时促销员的档案库，收集备份临时促销人员的联系方式、工作情况等信息，以便在用人之时可以及时招聘到合适促销代表。

　　(一)招聘要求及建议

　　选择合适的促销人员是促销活动成功与否的关键之一，在招聘促销人员时，要参照公司相关标准的同时，也要注意其年龄、学历、形象、声音以及谈吐等，促销人员的综合素质往往会成为其工作状况和工作业绩的主要影响因素。

　　建议在两节促销期间多使用一些30岁左右的女士。原因有三，一是这个岁数的人有一定的生活压力比较珍惜工作达到的机会，哪怕是短期的。二是白酒两节期间销售量较大，上货需要一定的“体力”，在这方面年轻的女孩承受不起。三是商超一般都把厂家的导购当作自己的员工一样使用，盘货时要加班加点，还要倒早晚班,大多数年轻女孩吃不了这个苦。

　　(二)培训内容

　　1、企业文化培训：作为促销人员，应该了解公司的历史、成长过程、公司的价值观等，这样促销人员在商超工作的时候才有明确的行为标准。

　　2、产品知识培训：在促销活动开始前，一定要对促销人员进行产品知识培训，包括产品的卖点、目标客户是什么人、产品有多少种、每种产品的特点、价位，促销人员务必要做到对产品的各个方面了如指掌。

　　3、工作程序培训：如促销员几点到达促销地点、着装、午餐如何安排、报销量等。因为商超的环境千变万化，对促销员的工作程序要越明确越好，这样可以尽可能的减少突发事件对促销活动影响。

　　4、岗位职责培训：包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量、及时预先补货等。

　　5、促销方案培训：包括销售任务、促销时限、方式、赠品发放等。

　　6、促销技能培训：在同顾客沟通过程中会遇到各种各样的障碍，障碍处理的基本技巧包括：

　　(1)未雨绸缪：事先作好充分的准备工作，多了解产品知识，并预先准备好可能提出的各种问题的答案，这样在客户提出各种问题时就可以镇静解答；

　　(2)在没有了解清楚顾客提出的问题时，千万不要随便回答，一定要询问清楚，对一些不值得回答或不便立即回答的问题也不要轻易透露；

　　(3)有时可以巧妙的进行反问。如客户提出：“大家普遍都觉得你们的`产品太贵了”，这时你可进一步了解：“他们认为贵多少?”或者是“他们是拿什么产品相比的?”；

　　(4)有时可以适当的赞美对方为专家等。

　　四、商超氛围营造及注意事项

　　(一)商超氛围形式

　　商超是春节期间人流量比较大的地方，因此商超氛围营造很关键，氛围营造形式总体有以下几种：

　　1、POP海报――商超氛围常见的，大多以减价、折让、优惠销售为主要诉求内容，借以奖励、吸引消费者购买，另一类则以形象诉求为主，其内容为大众传媒广告的浓缩。

　　2、包柱广告。主要是真对商超中的柱子进行氛围营造的一种形式，通常有包柱酒柜陈列和和单纯的包柱广告，前者的效果会远远优于后者。

　　3、灯箱看板。利用在商超的店内制作室内灯箱和在酒柜陈列架上制作KT看板等进行氛围营造和宣传。

　　4、电梯楼梯。商超的电梯和楼梯是商超人流量大的地方，也是常见进行氛围宣传的好场所，电梯楼梯广告主要包括电梯的扶手内外壁和电梯上面的吊牌。

　　5、个性广告制作。可以结合商超空间的特点以及公司的广告VI进行个性化广告制作。

　　6、视听广告：如商超内的电视、广播等，我们经常可以在商超看见电视在宣传某商品的特性，或者广播里在说某种商品的特点。

　　(二)堆头位置注意事项

　　商超促销开展堆头陈列的形式是为常见，因此堆头位置的选择比活动内容更为重要。为了获得一个好的堆头位置，很多业务员没少跟卖场的采购和主管磨嘴皮子，拉关系，套近乎，当然也没少花钱，因为，大家都知道堆头位置的重要性。所以，卖场对此也很重视，哪些位置才是所谓的好位置呢?

　　1、卖场入口正面；

　　2、卖场入口右边个堆头位置；

　　3、卖场促销区逆时针首排位置；

　　4、收银台前促销位；

　　5、墙壁货架的转角处。

　　很多时候我们会遇到好位置但价格很高，而手上没有那么多费用预算，或者这个好位置已经被竟品给预定了，那怎么办?退而求其次，在选择堆头位置的时候我们要尽量避免以下的情况。

　　1、尽量避免与同类、相似而且价格低于本品的产品相邻；

　　2、尽量避免在仓库、卫生间出入口及黑暗的角落设立堆头；

　　3、尽量避免在店门口两侧的死角设立堆头；这个花了钱不能取得良好的效果。

　　4、尽量避免在气味强烈的商品旁设立堆头，遇到气味强烈的商品，消费者大都会选择绕道而行。

　　5、破旧包装上陈列是堆头的大忌。破旧包装上陈列也是营销人员经常犯的错误。

　　(三)堆头打造要点

　　1、主题鲜明：主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。

　　2、堆头的包装材料：一般上方采用吊牌，侧面用KT板包装。

　　3、根据不同形式、不同大小的堆头采用不同的堆头包装方式：

　　a、靠墙的堆头要重视上方吊牌的品牌、产品、促销信息输出内容；如果周围比较宽阔，堆头下方边缘可制作48-60CM的地贴以增强视觉冲击。

　　b、若堆头长度小于2米，宽度小于1.5米，则堆头上方采用大型KT板吊牌，以扩大视觉效果、突出堆头阵容。

　　4、还要根据终端的销售产出、客流量、堆头的位置等，合理投入

　　a、若该终端的堆头位置在通道并占据前沿位置，平时产出不大，则可考虑适当包装(上方吊牌，地贴)。

　　b、若该终端客流量较大，销售产出大，即使位置不佳，也可考虑全面包装(上方吊牌，地贴，侧面KT板)有力针对竟品，吸引顾客。

　　c、若该终端客流量少，堆头位置差，月销售产出较低，则重点将产品堆放整齐，使用过的包装物料也可再次使用，不必重复制作。

　　在进入卖场和商超后，要善于塑造情景终端，“活化”产品陈列，因为每个卖场和商超的堆头和端架的黄金陈列位置是有限的，在占领黄金地段后，需要通过堆头设计或者配合一些相关的主题推广活动，再以丰富的促销活动内容来吸引广大消费者的购买兴趣，通过塑造情景终端来吸引消费者的眼球，实现销量大化。

　　五、春节白酒促销活动在商超的落实

　　春节期间的白酒促销活动方案，一般要提前一个半月与商超的相关部门开展谈判工作争取卖场的支持,全国性的促销活动要与大型连锁超市的全国采购经理进行协商。目前除了与大型全国连锁商超签订统一的协议外，其各个门店也有很大的权利。比如：你和有的零售商在总部谈妥了促销活动，又交了各项的费用，可是无法在具体门店得到很好的执行，或者有的即使执行，你也占不到好的堆头位置和门店的主动配合(往往是店内为了应付总部的命令而勉强作个样子),这就要去做各个门店的工作,因为你把钱交到了总部，店内没有得到好处，怎么会有积性拿出好的位置来配合你的促销活动呢?所以如果在商超允许的情况下可以与总部谈促销方案，再与门店直接洽谈费用有时可以起到意想不到的效果。综上所述要明确了解商超的内部情况，争取少走弯路才能起到事半功倍的效果。

　　六、商超费用的控制

　　在商超开展的促销活动要交纳一定的费用，如：导购员的管理费、堆头费、端架费等，这就要求我们要及时了解商超的费用结构。很多时候采购等人员的费用是可以谈的，通过良好的沟通达成一个双方都可以接受的价格，才是各自的目的。但记住要把有限的钱花在刀刃上，要把销量和费用挂钩，把费用放在好的卖场里，才能取得理想的销量。

　　总之，春节商超促销是一个系统的工程，需要考虑到方方面面的工作和细节，凡事预则立不预则废，充分地做好春节促销前期的各项准备工作，在此基础上开展好促销活动，才能在竞争激烈的卖场实现自身产品销量的大化。

　　春节白酒促销活动方案2

　　活动目的：

　　随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。

　　近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位(礼品、假日特卖、特价买增等)，同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒―五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。

　　总体方案：

　　1、活动形式：

　　主办：三三酒广元总代理

　　承办：天骄策划

　　策划组织：天骄策划

　　时间：20xx年1月1日至3日

　　地点：26家宾馆和餐饮场所(消费终端)

　　1)活动期间在全城26家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“三三酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。

　　2)在活动期间购买不同系列三三酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张(在日后消费中可以销售8.5折优惠)。

　　3)活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。

　　2、媒体推广：

　　1)制作专题广告带，门店及活动现场播放。

　　2)播出时段：全天候播放/活动现场。

　　3)网络媒体互动推广(“利州传媒”弹窗广告，参与有奖)。

　　4)市区内重要口岸6个月户外布幅形象宣传。(中国店网―中国最专业、最全面的开店创业网)

　　3、DM宣传

　　1)推出DM“三三酒”火爆特卖专版广告，展现三三酒的内在品质和全新形象，并将三三酒连续的活动与促销安排详尽告之。

　　2)DM需体现三三酒――五粮液系列精品中高档白酒全新形象(品质、实惠)的策略发行一万份进行广泛宣传(印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传)。

　　4、气氛布置

　　1)卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围(彩虹门、横幅等)。

　　2)挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍三三酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。

　　元旦三三酒卖赠活动细则

　　活动时间：20xx年1月1日至20xx年1月3日

　　活动形式：买赠促销

　　活动内容：

　　1、在活动期间任意活动场所开展“三三酒”免费品尝活动。

　　2、凡活动期间购买“三三酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。

　　3、凡活动期间购买“三三酒”超过200元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张(在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的三三酒系列产品，均可享受8.5折优惠)，同时可参与2005年1月3日下午3:004:00广元总代理在门市部举行的抽奖活动。

　　4、奖项设置：一等奖1名(获名牌摄像头手机一部)二等奖2名(获名牌1P空调一台)三等奖3名(获“三三酒”两瓶)幸运奖10名(获特色礼品一个)。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品

篇十：酒水春节促销活动策划方案

　　实用酒水活动策划参考文案四篇

　　酒水是中国的一种人情风味，那么关于酒水活动策划应该怎么样呢，看看下面的范文吧。

　　酒水活动策划1为了达到公司亟定年销售目标1000万元，根据目前白酒市场，结合公司产品，五粮液(四方见喜)产品的实际情况，针对本款产品在四川市场的销售，特做建议性方案如下：一、完善销售机构建立建全销售机构，有利于公司销售工作的开展，根据公司产品结构，制定相应营销方案。达到公司销售目标，为此，建议公司为销售部组织建全人员编制如下：1、公司设销售总监一位，销售总监职责为：①、负责机构的组建，人员的考核。②、制定公司全年销售计划，对各区销售经理工作进行安排。③、对各区域经理目标任务进行划分，④、根据公司产品在不同阶段的销售情况，制定不同的销售方案，努力达到年销售目标任务，为公司总经理负责。2、公司设销售经理三名，随着公司发展,产品结构的不断丰富，三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人，为公司发展壮大的储备的骨干力量，销售经理职责为：①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。

　　1/16

　　②根据销售计划开拓完善经销网络，直接推行公司的各项销售模式，并向公司积极反馈意见，并不断调整与完善。

　　③根据网络发展规划合理进行人员配备，直接招聘销售部下属人员。带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。

　　④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。⑥汇总市场信息，提报产品改善或客户管理建议。参与重大销售谈判和签定合同;直接管理大客户，并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户，并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。⑧经常能够出差各地，督促检查，指导提高各区域销售员销售水平，提出改进方案。⑨每周定期组织例会，并组织本部销售团队业务及培训会议。3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标。②对销售渠道和客户的管理，并应认真执行公司的各项规章制度，根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈，签订合同/协议;④根据销售合同/协议的内容及执行情况，及时回收货款;⑤预估产品的市场需求并制订计划;

　　2/16

　　⑥对客户协助开展产品培训，执行公司各种促销活动。⑦积极进行各项市场调查活动，能对公司的销售模式和销售政策，提出意见和建议。二、市场定位介于本公司产品五粮液(四方见喜)的网络销售价格,358元/瓶,(12瓶起订),结合目前白酒消费市场,针对于白酒100元以下/瓶，为：生活饮用型;100-300元/瓶，为中底档宴请型;300元以上/瓶，为中高档宴请型。所以将公司产品定位于中高档宴用型用酒。而对于此类价位白酒的竟争对手有：52度五粮液370元/瓶：39度五粮290元/瓶：53度飞天茅台360元/瓶：52度水井坊普通装450元/瓶：国窖1573普通装468元/瓶~~，所以，将客户群体定位在：1、高档的餐厅，酒楼。2、宾馆的餐厅。3、政府机关食堂。4、公司宴请用酒。5、婚宴用酒。6、礼品用酒。7、企业宴请用酒。三、实施办法针对不同的客户群体，采用不同的销售方法，占领市场，达到销售公司产品的目的。

　　3/16

　　1、针对高档的餐厅，酒楼，我们可以采取常用的酒类在酒楼的销售方法，与酒楼达成合作协议，(可能要交进店费，费用用在5000元左右)通过给酒楼提取开瓶费的方法，吸引酒楼人员对公司五粮液(四方见喜)在酒楼的销售热情，达到提高公司产品销量的目地。如果不谈进店费，则可以能过与酒楼营销部人员合作的方式进行，通过给营销部人员回佣的办法，吸引酒楼营销部人员在接待比如：婚宴、公司宴请、会议用酒的时候，推荐公司产品，达到销售公司产品的目的。

　　2、针对宾馆的餐厅，也可以采取同上的方法，达到销售公司，提高五粮液(四方见喜)销量的目的。

　　3、针对政府机关食堂，可以通过采购推荐，或对于政府的莫项目活动的宴用酒赞助的形式，与客户对接，或通过给主管领导回佣的方式，达到长期销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　　4、针对公司宴请用酒，可以选择效益好的公司，通过与公司营销部合作的方式，在公司宴请客户的时候，使用本公司产品，通过回佣或折扣的形式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)目的。

　　5、针对婚宴用酒，可以通过酒楼宴会部合作，或者与婚庆公司、影楼等地合作，获取信息，向客户推荐公司产品，结合实际情况，通过给相关负责人回佣，折扣的方式，达到销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　　6、针对礼品用酒，可以根据在中国不同的节日，比如：中秋、端午、春节得，用活动，在已形成的客户网中，或通过当地的报纸，杂志，等传谋，在当地进行推广，达到礼品销售的目的。

　　4/16

　　7、针对企业宴请用酒，可以通过业务人员通过与企业采购、办公室的洽谈，用回佣或折扣的方式，在企业宴请客户的时候合作，为企业提供公司产品，达销售公司产品五粮液(四方见喜)的目的。

　　四、价格策略1、价格：统一零售价，不同销售额客户给年度阶梯返利。2、促销资源也可根据客户销售量挂钩进行投入。五、客户销售政策1、全省客户统一零售价。2、结算：原则上实行现款现货政策，特殊情况在销售经理的掌控下,报知销售总监,配合财务部,灵活操作。六、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配公司总销售回款目标为1000万元。将销售网点按年销售量划分为三个等级。其中A类市场年销售额为10万元或以上。(指市级城市，成都各区)B类市场年销售额为5万元至10万元。(指县级城市)C市场点年销售额为5万元以下。(乡镇)七、各地级市、县(乡镇)区销售目标和销售任务分配如下：1、成都市年销售任务230万元。2、德阳市，绵阳市，广元市：年销售任务170万元。3、遂宁市、南充市、广安市、巴中市、达洲市，年销售任务300万元。4、乐山市、内江市、雅安市、资阳市、眉山市，年销售任务300万元。目标网点

推荐访问:酒水春节促销活动策划方案 酒水 促销活动 策划方案