关于2022一季度总结与二季度计划(精选范文5篇)

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2021一季度总结与二季度计划5篇

2021一季度总结与二季度计划篇1

一季度纪委工作小结和二季度工作重点

一季度主要工作

1、认真学习贯彻十七届中央纪委六次全会、九届市纪委六次全会和三届区纪委六次全会精神。镇党政联席会上进行了传达学习，廉政建设大会上全镇党员干部进行了传达学习，纪委自身进行学习，党风廉政监察站进行学习。

2、组织召开了2011年度党风廉政建设大会。会上，观看了警示教育片《人生败笔贪写成2》，传达学习了中央、市委和区委有关会议精神，总结了2010年党风廉政建设工作，部署了2011年工作任务，签订了党风廉政建设责任书，进行了廉政承诺。

3、开展2010年土地补偿费管理使用情况自查工作。

4、加强200万以下中小工程项目管理。在《张堰镇中小型建设工程项目管理实施办法》的基础上，对30万以下的工程项目（零星项目）采取集中招投标的办法，做到公开、公正、公平，进一步加强对全镇中小项目的管理。

5、加大查信办案力度。一季度共立案两件（3月份立案），拟给予党内警告和开出党籍处分。共收到信访件3件，已办结。

6、启动专项整治违规收送礼金礼券购物卡工作。根据区纪委要求，制定了《张堰镇专项整治违规收送礼金礼券购物卡工作实施方案》，召开了工作会议，传达了上级有关专项整治的会议精神和领导要求，布置了我镇具体工作。

7、加强党风廉政监察站调研工作。确定了今年党风廉政监察站两项调研内容，并对镇市容所进行了专题调研。

8、加强廉政文化建设。积极组织纪念建党90周年反腐倡廉理论研讨征文活动（征文截止4月25日），发动全镇各单位积极参加。

二季度工作重点

1、继续强化廉政教育。深入贯彻落实《廉政准则》；继续组织全镇党员干部开展“讲党性、重品行、作表率”主题教育活动；开展党委书记上廉政党课活动；加强对青年干部的廉政教育。

2、扎实推进惩防体系建设。进一步规范建设领域招投标等行为，推动全镇200万以下30万以上中小型工程项目统一归口管理，进一步完善工程项目建立廉政档案制度。开展制度廉洁性评估工作，对制度的廉洁性、合法性、科学性以及是否存在利益冲突进行评估。

3、继续开展查信办案工作。办结上季度两件案件，办结新的信访件。

4、完成专项整治违规收送礼金礼券购物卡自查工作。完成我镇16个机关事业单位的自查工作，并根据区纪委统一安排，进行重点抽查。

5、开展政风行风调查和测评工作。选聘2011年度政风行风测评员和调查员，完善政风行风整改效果评估工作机制，提高政风行风民主评议工作水平。

2021一季度总结与二季度计划篇2

工作总结：_________

银行一季度工作总结以及二季度工作规划

姓名：______________________

单位：______________________

日期：______年_____月_____日

银行一季度工作总结以及二季度工作规划

xx年首季开门红已经成为过去，对照本单位的首季考核办法，本人虽然取得了一定的成绩，但与部门下达的任务仍有很大的差距。

存款方面：截止3月末，本人班外吸储余额1271万元，比年初净增719万元，比基数净增649万元，日平比净增338万元，其中定期日平比基数增加171万元，卡存款日平比基数净增143万元，对公比基数净增24万元。但是存款的稳定性不高、卡存款和低成本存款占比较高。

贷款方面：截止3月末，本人经营性贷款余额2258万元，比基数增加322万元，其中贷款100万元以下比基数净增165万元，贷款100万元以上比基数157万元。经营户户数比基数增加8户，余额完成率71.6% ，户数完成率66.7%。随身宝录入151户，完成率100%。

电子银行方面: 截止3月末，结合贷款客户和代发工资合计新拓借记卡122张，吸收卡存款230万元，卡存款日平比基数净增143万元，手机银行3户，刷卡电话1户。

主要存在的不足有以下几个方面：

1.存款余额未能完成部门下达的任务，部门下达700万元的任务，在三月末时余额比基数净增649万元，差51万元，由于在一月份存款上的速度较慢，导致日平与任务差距较大，日平比任务差112万元。

2.贷款未能完成部门下达的任务，虽然一季度本人新拓经营性贷款8户，但是由于维护的按揭贷款基数较大，一季度结清的户数较多，导致本人户数不升反降，希望领导在二季度能够将个人名下的按揭贷款维护的基数剔除，否则完成二季度户数和余额目标很难实现。

3.电子银行方面，虽然在新拓借记卡张数较多，但是在新版手机银行和转账电话拓展的户数寥寥无几，主要是本人在思想上未能重视。

在二季度工作中，在认真学习百日竞赛的基础上，我将已加大走访对接录入随身宝的力度和部委办局的对接为抓手，围绕存款、贷款、电子银行几个方面抓落实，争取达到以下目标：

存款方面：到6月末，在三月末存款余额的基础上保持平稳增长，争取不会有大的起落，主要在存款方面要加大对公户存款和卡存款的开拓，将卡存款和低成本存款在总存款中的占比提高。

贷款方面：新拓展经营性贷款8户，公务员贷款6户，余额增加1500万元。

电子银行方面:新开借记卡80张，争取代发工资3户，新开对公户3户，新增15户手机银行，5户刷卡电话。

最后，希望在总结一季度的工作的得失的基础上，在二季度工作的合理规划下，能够较好的完成部门二季度下达的各项任务，望领导予以批评指正。

银行业务发展总结

所谓的“3细”原则也就是细研究，细分析，细思考，这是我支局员工通过日常工作的积累总结出来的经验。首先对于要发展的过程指标我们自己要仔细的研究，研究懂，研究通，研究透，这样才能为客户更好的讲解和解决使用中的困难，从而留住客户，维护好客户；其次是要针对发展过程中的问题学会仔细的分析，根据实际遇到的问题总结症结与经验，不断完善营销思路，在分析的过程中学会举一反三，同时提升员工发现问题，分析问题，解决问题的能力，提高员工素质和团队凝聚力；最后就是站在客户的角度仔细思考，思考客户需要什么，客户想要什么，通过这些思考学会抓住顾客的心里变化，从客户的角度去推荐，去发展，让客户更容易接受，更愿意选择。

2. 坚持“2高”原则

所谓的“2高”原则也就是，高目标，高开口率。首先每日晨会柜员自定目标，我们支局的柜员给自己定的目标均高于局内今日应完成的目标数，形成你追我赶的局势，高目标才有更大的动力，柜员每日三次向过程指标负责人汇报已完成数量，真正做到心中有数，做好计划安排；其次是高开口率，开口是完成整个过程的前提，我们柜员通过办业务过程中的查询，通过聊天、案例列举等方法拉近与客户距离，确保对未加办的客户百分之百开口，并及时做好厅堂联动，确保开通激活说明无缝衔接。

3. 坚持服务至上原则

服务是企业的生存之道，良好的服务才是不断吸引客户的主要因素，我们通过平时支局建设以及晨夕会向员工灌输正确的服务理念和意识，让这种理念在员工意识里扎根，让优秀的服务成为一种习惯。用平时优质的服务，维护好客户，留住客户，让更多客户愿意接受我们的服务，帮客户养成来我支局办理业务的习惯，形成客户效应，构建起农村支局所特有的客户关系网，方便后期相关业务的发展与跟进。

总之，一项业务的发展并不是一蹴而就的，也不是一个人单枪匹马所能够完成的，这是一个长期积累经验，不断学习的过程，是一个大家拧成一股绳，齐心协力的过程，是一个不断思考，不断分析，不断实践的的过程，更是一个大家和支局一起成长的过程，只要愿意付出，愿意努力，方法对了，所有的业务都会遍地开花，丰收硕果。

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2021一季度总结与二季度计划篇3

一季度营销推广总结及二季度营销计划

大连公司

2016年4月7日

一、一季度营销推广总结

（一）营销费用使用情况分析

一季度大连公司营销费用共计775.98万元，其中大连项目产生营销费用556.76万元，117会战营销费用219.22万元。

1、大连项目营销费用

大连项目营销费用556.76万元，其中，营销推广费用约309.03万元，咨询顾问费约69.5万元，管理费37.57万元，销售佣金9.49万元，人工成本131.17万元。

2、117行动营销费用

117行动营销费用共计219.22万元，其中，营销推广费用约206.01万元，分销费用12.76万元，具体费用如下：

（二）营销推广

大连公司一季度重点围绕117行动开展媒体推广宣传，全面整合地铁广告、广播广告、电视台广告、大连开发区、金石滩户外交通牌广告资源、LED大屏，以及新媒体（今日头条APP、大V号）等多元推广资源。

根据实际投放效果来看，大连电视台生活频道广告效果相对较好，投放6天总费用6万元，实现认筹登岛44人，费效比约1363元/筹。

其次为991都市广播，投放15天总费用22万元，实现认筹登岛34人，费效比约6470元/筹，成交1套公寓。

（三）营销活动

一季度共计开展活动12场，主要为业主维护、117会战活动、圈层导入/渠道嫁接、暖场等中小型活动。

1、业主维护活动：利用新春节日节点，针对老业主举行新年联欢会和元宵喜乐会活动，增进情感维系和人文关怀。

2、117会战活动：一是借势集团海南文昌小贝见面会，于项目滨海硬石体验中心开展现场直播，强势传递鲁能品牌影响力和最新发展战略；二是围绕集团117战略安排，在新年来临前利用商场年货采购的大量人流，举办“0元登岛 跟着鲁能去海南”路演活动；三是嫁接财富基金、理工大学等目标客群，宣讲山海天和登岛政策，积累意向客户。

3、圈层导入和渠道嫁接类活动：一是嫁接金州新区慈善总会、鲁美开学季家长教师资源及玫琳凯会员，提高项目知名度；二是对高端业主定制私家宴，挖掘其所在圈层资源，通过现场体验和价值渗透，取得较好的效果，成交1套别墅。

4、销售节点活动：针对北一区意向客户举行工地开放日，借由品质工程现场展示开放，增强客户购买信心，起到了很好的逼定效果，当天成交7套洋房。

二、二季度营销工作计划

（一）销售目标

二季度计划销售金额1.5亿元，其中，洋房0.75亿元；别墅0.75亿元；全年计划销售金额4.07亿元。

（二）工作思路

1、结合集团全国联动，调整价格去存量

借势集团二季度全国多盘联动，以“鲁能51购房月”多重限时优惠为主要销售政策，制定分产品线的专项去化措施和价格策略调整，合理有序推售，加大库存去化力度。

2、借势鲁能会及3大线上网购平台，扩展销售平台

结合京东商城、工行电子商务、鲁能集团网络展销平台3大鲁能线上网购平台，完善营销系统，搭建完整的线上销售网络。

3、大活动持续造势，聚焦眼球效应，扩大客户基数

通过多个主题营销大活动，持续掀起市场关注热潮，实现本地和外拓客户批量导入，为产品去化提供客户量的保障。

4、深耕高端目标客群，以精准体验营销实现圈层突破。

瞄准银行VIP、商会协会、企事业单位高层领导等高端圈层客户，通过年度高端峰会、私家宴等高品质体验活动实现精准营销，为别墅销售打开圈层突破口。

4、具体营销计划

围绕“销售、活动、推广、渠道”四条主线，以“强势品牌背书+全国促销联动+大型活动聚焦+节点密集整合发声+多元渠道拓展” 的营销整合模式，形成市场关注聚焦，最大程度积累客户，实现有效去化。

（一） 营销活动计划

3场主题造势活动：围绕销售目标达成，开展3场主题活动，亮点不断，持续造势，扩大客户基数；

2类圈层主题活动：1场年度峰会在高端圈层客群中引发热议，4-6月份私家宴持续举行，对目标渠道深耕维护，体验攻心，实现圈层突破。

（1）主题造势活动：二季度分别举行国际风筝节、山东主题活动、沙滩音乐节，通过活动前、中、后期的整合营销推广和活动举行，持续聚焦市场关注，同时对接目标企事业单位等工会组织，导入海量客户资源，结合阶段性优惠政策促进销售。

（2）圈层主题活动： 4月23日开展“大连新生活方式发布盛典”，集中诠释集团最新发展战略，奠定品牌大盘形象总基调的同时，对高端圈层梳理对接维护，为全年别墅销售打开圈层突破口。4-6月定期开展私家宴，通过客户及其圈层筛选、现场品质体验、老带新激励政策深挖金牌业主和核心客户圈层资源。

（二）营销推广计划

以“借势集团品牌、关键节点聚焦发声、创新媒体强势曝光”的推广思路，强化品牌和项目知名度和美誉度，形成“整合联动、密集发声、以小博大、全民覆盖”的推广态势。

1、品牌推广线：围绕鲁能会启动、“美丽地球 美丽家”--鲁能集团51项目422绿色行动、集团51盘全国联动等多重品牌利好进行深度价值解析传播，全方位整合媒体推广资源，形成“美丽大连 看鲁能”为推广主线的强势集中发声。

2、活动及产品推广线：围绕二季度三大主推产品及其节点，以“营销大活动带产品”的方式开展推广，聚焦市场关注。

3、推广媒介组合：

除轻轨包车、有轨电车广告投放外，更多尝试新媒介渠道定向目标城市的整合推广，实现强曝光和广覆盖。

一是围绕主要营销节点整合手机APP（今日头条/腾讯新闻等）、微信朋友圈广告、大V号。

二是整合京东商城为代表的鲁能3大线上网购平台，推出“鲁能51购房月”限时秒杀（“价值100万的购房优惠券”限时秒杀;“价值8000元的金石滩2日游”套票0元秒杀）。

（三） 渠道拓展计划

1、本地拓展

发展“金州新区总工会资源整合+分销激活+圈层精准拓展”为核心的本地拓展体系。

一是联合金州新区总工会，利用其庞大的会员单位和资源整合能力，发展2000-4000名鲁能大使，作为分销团队。二是通过前置结佣、活动开展、礼品赞助等多种方式激活分销渠道。三是跟进汽车4S店、金融行业VIP、协会商会等高端圈层客户，以私家宴、定制型体验活动置换客户资源实现合作拓展。

2、异地拓展

完成哈尔滨、长春、沈阳、北京、内蒙五大城市拓展布局，建立以团队自拓、分销整合、资源关键人为主的拓客体系。

对外拓积累的意向客户，在五一黄金周举行“大连体验之旅”，根据五省市到达大连往返交通、住宿、项目体验成本核算，建议施行三天两夜或二天一夜登岛行程，分别收取400-1000意向金（购房者全额抵房款），在行程安排中设置欢迎宴、金石滩景点、游园参观项目（项目园区及样板示范区/硬石体验中心，合理制定专属动线）、风筝节主题活动。

（四）二季度营销推广费用预算

二季度营销推广费用预算为988万元，具体分解如下：

来电效果最好为分销拓展，共计来电123人，费效比约为975元/电，是因为结合117登岛活动推广主要海南游为主对客户有很强的吸引力。其次为户外广告投放，共计来电47人，费效比相对较低。

从来访效果来看，户外广告投放效果最明显，共计来访147组，费效比约为18707元/访，虽然费效比相对较高，但整体户外投放强化品牌美誉度及项目知名度，同时起到强势推广全民覆盖的效果。

2021一季度总结与二季度计划篇4

银行一季度工作总结以及二季度工作规划

一季度工作总结以及二季度工作规划                              2020年首季开门红已经成为过去，对照本单位的首季考核办法，本人虽然取得了一定的成绩，但与部门下达的任务仍有很大的差距。存款方面：截止3月末，本人班外吸储余额1271万元，比年初净增719万元，比基数净增649万元，日平比净增338万元，其中定期日平比基数增加171万元，卡存款日平比基数净增143万元，对公比基数净增24万元。但是存款的稳定性不高、卡存款和低成本存款占比较高。贷款方面：截止3月末，本人经营性贷款余额2258万元，比基数增加322万元，其中贷款100万元以下比基数净增165万元，贷款100万元以上比基数157万元。经营户户数比基数增加8户，余额完成率7
1.6% ，户数完成率6
6.7%。随身宝录入151户，完成率100%。电子银行方面: 截止3月末，结合贷款客户和代发工资合计新拓借记卡122张，吸收卡存款230万元，卡存款日平比基数净增143万元，手机银行3户，刷卡电话1户。主要存在的不足有以下几个方面：
1.存款余额未能完成部门下达的任务，部门下达700万元的任务，在三月末时余额比基数净增649万元，差51万元，由于在一月份存款上的速度较慢，导致日平与任务差距较大，日平比任务差112万元。
2.贷款未能完成部门下达的任务，虽然一季度本人新拓经营性贷款8户，但是由于维护的按揭贷款基数较大，一季度结清的户数较多，导致本人户数不升反降，希望领导在二季度能够将个人名下的按揭贷款维护的基数剔除，否则完成二季度户数和余额目标很难实现。
3.电子银行方面，虽然在新拓借记卡张数较多，但是在新版手机银行和转账电话拓展的户数寥寥无几，主要是本人在思想上未能重视。在二季度工作中，在认真学习百日竞赛的基础上，我将已加大走访对接录入随身宝的力度和部委办局的对接为抓手，围绕存款、贷款、电子银行几个方面抓落实，争取达到以下目标：存款方面：到6月末，在三月末存款余额的基础上保持平稳增长，争取不会有大的起落，主要在存款方面要加大对公户存款和卡存款的开拓，将卡存款和低成本存款在总存款中的占比提高。贷款方面：新拓展经营性贷款8户，公务员贷款6户，余额增加1500万元。电子银行方面:新开借记卡80张，争取代发工资3户，新开对公户3户，新增15户手机银行，5户刷卡电话。最后，希望在总结一季度的工作的得失的基础上，在二季度工作的合理规划下，能够较好的完成部门二季度下达的各项任务，望领导予以批评指正。 

2021一季度总结与二季度计划篇5

银行一季度工作总结及二季度计划
Bank"sfirstquarterworksummaryandsecondquarterplan

汇报人：JinTaiCollege
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银行一季度工作总结及二季度计划
前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。

我行继续围绕第二届董事会目标任务，理清工作思路，
求真务实，强化管理，统筹发展，狠抓了组织资金和市场份额拓展，8月底，各项存款总额突破150亿元大关，发展的速度不断加快，管理水平不断提升，各项业务又有了新的进展，为下阶段工作打下了坚实的基础。
银行第一季度工作总结
至今年九月末，全行人民币存款**亿元，比年初增长**
亿元，增幅**%，其中储蓄存款比年初增长**亿元，余额达**亿元，增幅**％，对公及其它存款余额**亿元，比年初增加**亿元。
人民币贷款余额**亿元，比年初增放**亿元，增幅达
**％。其中农业经济组织、农户贷款余额**亿元，比年初增长
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**亿元；民营、个私、股份制中小企业贷款余额**亿元，比年初增长**亿元；中小企业贷款占总贷款**％。
9月末，国际业务外汇存款余额**万美元，比年初增长**
万美元。国际结算量**万美元，比去年同期增加**万美元，其中出口结算量达**万美元,较去年同期增加**万美元；进口结算量**万美元，比去年同期增加**万美元。结售汇合计**万美元，比去年同期增加**万美元。外汇贷款余额**万美元，比年初增长**万美元；人民币打包贷款**万元，比年初增长**万元。
九月末不良资产余额**亿元（包括抵贷资产**亿元），
比年初减少**万元，不良资产占比**％，比年初下降2个百分点。今年三季度，贷款综合收息率**％，比去年同期增加3个百分点，1-3季度我行实现帐面利润**万元。
今年三季度，我们主要抓了以下几方面工作：（一）狠抓组织资金，稳步拓展市场份额。
存款始终是银行经营的根本；份额代表着地区竞争的地
位。今年上半年我行存款总额虽然实现了时间过半，任务过半，但在同业竞争中，我行新增存款额较本地区其他行存在较大差距，总存款占全市的份额由年初22.4%下降到20.6%。面对
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