律师代表发言稿8篇

篇一：律师代表发言稿

　　

　　律师演讲稿15篇律师演讲稿15篇　　演讲稿的格式由称谓、开场?、主?、结尾等?部分组成。在快速变化和不断变?的新时代，演讲稿使?的情况越来越多，你写演讲稿时总是没有新意？下?是?编为?家整理的律师演讲稿，仅供参考，欢迎?家阅读。律师演讲稿1　　挥洒青春热?、激情飞扬?成

　　挥洒青春热?、激情飞扬?成尊敬的各位领导、各位同仁：　　?家好!作为北京?成（乌鲁?齐）律师事务所的?名青年律师，有幸

　　站在这?，?对区律协党总?，?对优秀的同仁，我深感荣幸。我演

　　讲的题?是-----挥洒青春热?、激情飞扬?成。我希望???的演

　　挥洒青春热?、激情飞扬?成。

　　挥洒青春热?

　　?成

　　讲向党宣誓，向全体同仁表?：

　　值此新疆经济社会跨越式发展和长治久安的关键时期，作为?名

　　年轻的党员律师，我认为??是律师谱写新疆发展宏伟蓝图的?抹颜

　　?，这?抹颜?，只是多彩蓝图中平淡?奇的?瞥，但这?抹颜?始

　　终坚持以律师党员积极进取的精神为全区律协“创先争优”活动争

　　光添彩。也许我不是最绚丽的颜?，但我是最平淡的真实。　　我从事律师?作刚?年的时间，在这?年?，我经历了??第

　　?次蜕变，从?个不经世事的研究?毕业?奋青，转变为?名捍卫法

　　律尊严、维护公平正义的律师。负责任的说，我曾经迷茫，因为我的?作领域中，没有?由裁量的权?，也没有?分稳定的收?，有的只

　　是伴随温饱的专业、敬业和使命感；我曾经想放弃，因为我的?作没

　　有横??马、舍我其谁的精彩，也没有激扬陈词、决胜千?的成就，有的只是脚踏实地的学习和千锤百炼的艰?；我曾经想蹉跎，任时光

　　飞逝依然光阴虚度。　　直到有?天，我免费为来?河北的??成功办理

　　完?院申诉?续的时候，我才发现??的价值，?举激发了我的职业

　　荣誉感。原来，律师不仅是化解社会?盾的光荣使者，还承载着太多委托?的希望，更肩负着时代赋予的重?责任。我?定要把我的青春

　　年华和我拼搏奋?的汗?，挥洒在新疆经济社会跨越式发展的沃?

　　上。

　　在充满挑战和?有希望的新时期，实现中华民族伟?复兴需要

　　我们展现青春的风采，奋发有为、迎难?上；新疆经济发展需要我们

　　挥洒青春的热?，坚定信念、?私奉献；新疆律协需要我们飞扬我们

　　的激情。勇于开拓创新、坚持求真务实；律师职业?涯是我年轻的?

　　命中最正确的选择，为我平凡的?活带来了庄严与神圣，使我年轻的?命征程有了旗帜和明灯。　　在新疆经济?建设、?开放、?发展的历

　　史机遇?前，对如何为个?、企业、国家、社会提供优质?效的法律

　　服务，我?志做到以下?点：政治上，?最先进、最崇?、最科学的思想来武装??，为党分忧、为民奉献，在关键时刻和重?事件中挺

　　??出、率先垂范；经济上，充分展?青年?的激情与才能，全??

　　投?到新疆最基层、最艰苦、最需要我们的地?，尤其是喀什经济特

　　区?速发展的同时，不可避免的会?临诸多?盾和问题，青年党员律

　　师应从?处着眼，从?处着?，为喀什经济建设献计献策；业务上，恪尽职守、刚正不阿、秉公执?、扶助弱?，积极投?和参与法律援

　　助和公益事业中，团结民族律师、热?参与律师协会组织的各项活动。　　在这?我们热爱的?地上，把我们的青春献给党，挥洒青春的热

　　?和汗?，推动新疆经济持续快速增长。??成律师永恒的激情在孕

　　育希望的地?飞扬，?青年律师的才能和奉献，谱写新疆发展的壮丽

　　篇章。

　　律师演讲稿2　　古希腊著名哲学家苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为梦想?奋?。”确实，我们每?个??中都会有美丽的梦想，这些梦想或深或浅，不时在我们的??当中闪现。亲爱的朋友们您还记得曾经许下的梦想吗？还在为这个梦想?奋?吗？您?是否因梦想的实现?感到满?和幸福？?我在九岁那?年，因为?个很偶然的机会，在?中种下了?个美丽的梦想，并?直为此?奋?。这究竟是?个什么样的机会呢？在此，我想与?家分享?段让我终?难忘的童年往事。　　记得在我九岁那?年的?天，我的?亲带我去法院旁听了?起刑事案件。这起案件的内容及犯罪嫌疑?的容貌我都已经忘记了，但我清晰地记得当时在法庭上站着这么?位?哥哥，他貌似?质彬彬、?材单薄，但他的语?铿锵有?、掷地有声，并充满了智慧和?量。让我永?难忘的是他当年在法庭上说过的这么?句话：“也许被告所做的、所说的不?定正确，但我作为他的律师誓死捍卫他的正当权利”。　　从此，“正义”?词从此在我的???根发芽，也正是从那时起我知道，原来有这样?群?，他们能够帮助别?争取正义；他们能够如此充满能量；他们的名字就叫做——“律师”。就这样我许下了童年的梦想：“将来我要成为这群正义的化?之?，要为争取和实现正义?奋?”，因此我踏上了律师之路。

　　“??有梦想，才会有动?”，正是因为有强?的动?推动着我，才使我坚持在每?个微?的案件当中，为每?个普通的当事?，全?争取每?个看似微?但对他们??却意义重?的权利。例如：我成为独?律师后承办的第?个案件。　　事情发?在20xx年的夏天，?位82岁的何?太太上门咨询，?我作为当天的值班律师接待了她。还记得当时的何?太太，她愁容满?地握着我的?哭着对我说：“薄律师，我听说有困难就要找律师，你是律师，?定要帮帮我呀！我和?伴在这套房???活了?辈?。现在他才刚?不久，我就要被赶出来，你叫我往哪搬呀？我以后的?活怎么办呀？”后来经询问我了解到，原来何?太太与她的?伴从上个世纪60年代起就?直住在政府提供的公租房内，那么多年以来，从没听说这套房屋属于他?所有。直到最近，有?位施?伯突然拿着?份法院的?效判决书找到何?太太，并告诉何?太太这套公租房是他的私?房产，所以他要求何?太太?即迁出该房屋，并且补交房屋租?共计20余万元。听到这个消息，对于刚失去?伴的何?太太???疑是晴天霹雳、雪上加霜。　　我看着何?太太伤?地哭诉，让我?分难过，也?分同情她的遭遇，因此我暗暗下定决?：“?定要尽律师的职责帮助她，让她能够安享晚年”。但同时，我也明?这个案件在通常情况下是必输的官司，因为施?伯?上有法院的?效判决书，他是这套房?的所有权?，所以他要求收回房?是?可厚?的，那到底我应该怎么办呢？就在这个时候，我想起了?句古?的法律谚语：“法律之内，应有天理?情”。那在这个案件当中，我们除了可以讨论冷冰冰的法条外，是否还可以探讨另?个更有温情的解决?案呢？我们是否可以通过协商来解决问题呢？按照这?思路，我???代表何?太太积极应诉，另???主动联系施?伯及他的家?。经过三番?次的劝说及协商，最终我成功促成双?的和解，施?伯同意让何?太太以较低的租?继续承租该房屋，20多万元的租?也全部免除。　　最记得在领取法院调解书的时候，何太太感动得泪流满?，还在法庭上紧紧地握住我的?，连声说：“谢谢你，薄律师！谢谢你！”当看到这感?的?幕时，让我第?次真真切切地感受到律师这个职业给我带来的快乐和满?。?这次的“处?秀”也让我更深刻地理解律师的意义，律师这个职业不仅仅是赚钱的?当、谋?的饭碗，在更多的情况下，律师是正义的推动者和守护者，律师的神圣之?是为了保护普通?百姓的?命、财产和?由。　　现在回想起来，从20xx年踏上律师之路?今，我已经?过六个年头。在这20xx多个??夜夜?我经历了许多事情，当中有泪?、有笑声、有失败、有成功，但正是这些经历让我不断学习与成长，并最终完成了由?名法律新?到执业律师的蜕变。回望这成长的道路，它就像?条崎岖的?路，?路的两旁

　　充满荆棘和障碍，前?不时有乌云和风?，但在我?中?直有?股强?的使命感，?直指引我不断向前攀登，从不退缩。这个使命感就是：“为实现社会公平与正义?奋?的信念，也是律师职业的真正意义所在。”　　被誉为当代最杰出的律师之?“P.N.萨普鲁”先?曾说过：“律师是?项?常光荣的职业，他有着崇?的使命，对于律师来说，为律师职业的崇?理想去奋?，是我们每?个律师应当具有的信念。”是的，作为?名律师，我们的使命是为维护公民权益奋?！为推动社会法制进程?奋?！为实现全?类的公平正义?奋?！　　虽然现在的我还很年轻，但我已经?在这条光荣的律师道路之上，也看到越来越多的具有相同梦想与使命感的年轻?踏上这条光荣的道路。在此，我呼吁所有的年轻律师朋友们跟我?起为律师的崇?理想及使命感?奋?！律师演讲稿3　　尊敬的各位领导、各位同仁：　　值此省?届律师论坛召开之际，谨对论坛的胜利召开表?热烈的祝贺！　　律师业务的开拓与维护这个论题?直是困扰律师事务所发展的?个重要问题，各位同仁在?常的?作中想必已经做得很好，我仅仅结合我所的实际情况作?简单的论述。　　?、律师业务是律师个体独?性很强的职业。律师个体业务的?平和能?直接关系到整个律师事务所的?平和能?。因此在整个律师业务的维护与开拓的基?是律师个体?平和能?的开发和挖掘，也就是讲如何开发和发掘每个律师个体的?平和能?是摆在律师事务所管理者?前的?道很深的课题。律师事务所管理者应当建??套相应的制度来保持律师?平和能?的进?步提?。具体的做法是律师事务所应当建??套业务培训制度，这个制度应当是可?的，例如律师事务所每周六举?的业务学习，组织律师参加有关部门组织的业务培训，还有各律师事务所之间可以以联盟的形式进?互相的交流与培训。律师管理者更应当注重对青年律师的业务培训，并把对青年律师的业务培训摆到?常管理?作中的?要位置，从各个??提?青年律师的综合素质，青年律师的素质提?了，相应地在律师业务的开拓和维护中就打下了良好的基?，整个律师事务所才可以平稳地向前发展。　　?、律师事务所应当建??定形式上的联盟、组建联盟体、开展律师事务所之间的有效联合，有效地利?地域资源等资源。我认为现阶段律师联盟宜采?较为松散的律师事务所联合模式，可以在律师联盟之间进?业务交流、业务委托等?式进?合作，为当事?提供更加优质、?效的法律服务。例如现阶段众诚仁和律师事务所组建的以济南都市圈七个城市为纽带的律师事务所之间的联盟。　　紧紧把握社会热点。法律的公布和实施往往都能促进律师业务领域的扩?，律师事务所应当把握社会经济的热点，投?到为经济提供法律服务的?作中来，例如破产法的公布和实施，将会促进律师参与到破产清算?作中来，各律师事务所应当主动参与到该项?作中来，并迅速占领?席之地。　　尽量培育律师服务的拳头产品。每?个律师事务所除了能够办理综合法律业务外，还应当努?培育??的拳头产品，即在某个领域?聚?才，形成服务的优势，在?业内有?定的知名度，客户会根据你的知名度和信誉，将这类事务委托过来，长此以往，会更加促进律师事务所该项业务的发展。　　谢谢?家！律师演讲稿4　　?家好，很?兴能站在这?，分享我的法律职业梦想。今天我演讲的题?是律师梦，我之?。做?名律师是我的法律职业梦想，不难理解，那么我从我之?谈起。

　　　　为什么要说?？《说?》中?：?，?之步趋也。前进，追随，?才能步步到达，步步趋近??的前程，达到?的地。今天的我，是?个??的学?，在经历了?年的法学之路，更加坚定了??的梦想，更加坚定了??的?程，更加坚定??做出的选择，做?名的律师。　　这?我要谈及?下为什么我追随律师这个职业，因为这是?个机遇与挑战并存的职业，是?个?浪淘沙百舸争流的职业，更是?个充满希望实现梦想的职业。正如胡乔?同志在1986年为第?届全国律师?会题词《律师颂》中道："你戴着荆棘的王冠?来，你握着正义的宝剑?来。律师，神圣之门，?是地狱之门，但你视?切诱惑为?物。你的格?：在法律?前??平等，唯有客观事实才是最?的权威。"?且在我看来，律师是最能发挥?个?的聪明才智、最?限度挖掘?个?的潜能的?业。律师能给你充?的?由度、宽裕的发展空间，让你尽显个?的魅?。律师?是?个永远需要勇?的职业，?个需要对??的梦想充满坚定信念的职业，?个需要?于在最艰苦的条件下为之奋?的职业，?个需要?对各种压??毅然为弱者权利?争的职业。　　梦想固然可贵，但光有梦想是远远不够的，我还要充分学习，做到术业有专攻。现在?学期间，我应当做的就是学好专业课，领悟?师讲的每?个案例，掌握每?部法律，并重点掌握?门核?法律，并积极参与法学技能训练，提?演讲，辩论，写作等技能，以便将来更好的服务于社会。同时向案件学习，总结其它案件的经验和教训，再推及到以后所办的案件中，做到温故?知新；向律师们学习，学习他们的办案技巧，为?之道都可以作为我们的知识库，成为我们的?动指南，因为"他?之?，可以攻?";向社会学习，复杂的社会形态造成了理论与现实的差距。从社会中来，到社会中去，我会多去参与学校组织的普法活动，关注社会民?。学习，不断的学习，唯有学习，才能让绚丽的梦想之花结出丰硕的现实之果。　　这?我想到了的张明楷?师在对法学的新?的开学典礼?说过?段很有意义的话，法学是典型的先苦后甜、胜者通吃的长线专业。你们必须经受各种痛苦的经历，?法承受的?趁早出局。?学第?天你们就应该知道，这个专业要背最厚的书，参加最难的考试，忍受最低的?次就业率，更重要的是，必须在精神上脱胎换?。法学是成年?的?作，如果不快点毁掉你们的童年，你们怎么真正成熟！法学是统治者的事业，如果不毁掉你们的平民?态，怎么能进?领导者的?列！法学是研究?性恶的科学，如果不深刻的直?邪恶，你们?怎么能彻底的明?正义！这段话让我备受启发，同时更加坚定??的追求。律师之路很漫长很艰难，但是这个职业深深吸引我，照亮我的前程，让我坚信未来，不畏困难。道阻且长，我不会迷茫，路途浩浩，我不会烦躁。我将耐?等待梅花??苦寒来的那?天。　　我是?个?个年轻的法科?，年轻没有失败，年轻经得起失败。在追求律师职业的道路上，虽然是鲜花与荆棘同在，可梦想已不再是梦，她已经悄然来到我?前对我嫣然?笑，让我笑?：岂可奈郁郁?为乎！乘此东风，利此韶光，?冲??，意指洪荒。我的这个梦想会激发和我有着同?梦想的法科?努?；更会?持我们每?个法律?前?；会砥砺我们每?个法科?为了实现法律理想??尽的奋?。它会像?炬?般的辉煌，?暗中给我们以光明；它会像??般的永恒，孤独中给我们以?存；他会像海洋般的浩瀚，?地般的深沉，给我们以奋?的?量，展拓你?命的历程。　　谢谢?家！律师演讲稿5　　法官与律师堪称现代法制国家不可或缺的重要法律???。对社会??，律师的确是?种?常重要且?众认知度颇?的法律职业，但真正最具代表性、最典型的法律职业和法律???的乃是法官。　　法官不得介?争论、法官不得与当事?辩论早已成为国际司法界的?条谚语。可以说，慎?既是法官应当恪守的职业戒律，同时也是法官这???令?尊敬的美德和操守。法院是典型的法律适?机关，法官的使命就是通过理性的判断和缜密的推理对个案作出公正的裁决进?实现司法公正。司法权是?种

　　判断权，判断和推理是司法审判的重要内容。审判席上的法官扮演的是中?的、客观的裁判者??，在法庭上喋喋不休是法官这???的"?忌。法官?可不必在法庭上与当事?或律师唇枪?剑，法官以理服?的最佳?式就是制作?份说理透彻、论证缜密、认定事实清楚且适?法律准确的??准裁判?书。法官在法庭上主要负责主持庭审和维持正常的诉讼秩序，法官要有意识的引导当事?或控辩双?围绕诉讼要点进?辩论。从?定意义上讲，庭审的主要功能就是在法官的主持下为当事?和控辩双?提供?个充分进?陈述、说理、辩论的机会，法官主动介?双?的争论难免会有越俎代庖之嫌，且容易给当事?传达消极的?理暗?，造成不必要的误解或偏见。　　以前在法院开庭时，法官喋喋不休甚?训斥当事?的情况并不少见，这除了与审判作风专横有关外，不能不归咎于我们对法官不得与当事?辩论这?司法理念的?知，以及我国长期以来沿袭的纠问式审判?式所产?的??定势有内在的关联。随着我国审判?式的改?，纠问式?式逐渐被控辩式?式取代，法官在庭审中喋喋不休的现象已??减少。　　法官在庭外也不能滥发议论，司法??事，法官应当像外交官那样慎?，稳重、理智和谨慎乃是法官的典型形象。?般??，法官原则上在案件审理期间不能接受媒体的采访，在案件审理终结之前亦不应向外界发表任何结论性的意见或观点。　　与法官的职业形象不同，律师素以能?善辩见长，在法庭上?若悬河、滔滔不绝甚?咄咄逼?似乎已成为社会普遍认同的律师形象。诚然，?才是律师这?职业的重要素质，能?善辩是律师在法庭上克敌制胜的法宝。庭审时，律师??所有的经验、智慧和学识都要及时通过话语这个重要的载体或?具传达给对?和法官，此乃能?；?作为当事?的辩护?或代理?，律师出庭的主要?的是通过发表辩护词或代理词驳倒控诉?或对?的意见，说服法官采纳??的意见或观点，?争法官作出对?有利的裁决，此乃善辩。对律师??，善辩?能?更重要，律师的?辞要有针对性，要有的放?，在法庭的发?要始终围绕说服法官采纳??的观点这?中?。漫?边际、哗众取宠的演讲往往可以感染听众，却为明智的法官所不屑。　　慎?和善辩是分别对法官和律师这两种??的不同定位，也是两种诉讼?化的不同标识。在构建现代诉讼?化的过程中，中国法官特别需要注意慎?这?职业?为准则和职业道德操守。对法官??，拥有?个睿智、清醒和理性的?脑远?巧?如簧更为重要。倘若将我说故我在形象地称之为律师职业的真实写照，我思故我在则堪称法官职业的?理名?。律师演讲稿6各位领导、各位来宾、??们、先?们：　　?家晚上好！　　浙江万向光明律师事务所，乘??来风，应众?企盼，在这?红的??开业了！值此开业庆典之际，我谨代表浙江万向光明律师事务所的全体成员对各位领导，新闻界的朋友，律师业的同仁，以及在座的所有朋友表?热烈地欢迎、和真诚的感谢!　　在这激动??的时刻，我?潮澎湃，感慨万千。为了这?天的到来，万向光明的同事们认认真真，勤勤恳恳历经数?的积极筹备，今天终于能在此济济?堂、开怀畅饮!祝福万向光明！愿它能够??万向，带给各位朋友事业上的??光明！　　没有热忱，事业就不会有沸腾。法律就像?地、机器?样，不经运作将毫?意义，?运作的好坏则是关键。　　我们正是在?中对法律怀有热爱，对正义怀有渴望，对社会怀有思考才投?于律师这?职业，我们所求的不仅是定纷?争，更谋求未?凋缪，为社会的长治久安作出我们万向光明律师们应有的贡献!

　　　　诚然，创业伊始，我们还是?棵幼苗，但我们渴望长成为参天?树。在我们的成长与发展过程中，我们真诚地希望各位领导继续给予关怀和?持，欢迎新闻界的朋友多多给予舆论监督，也希望律师业同仁给予更多地关?和帮助，更希望地是各位能够给我们毫不吝啬地批评和指正，这?点对我们来说尤为宝贵!　　最后，我谨代表浙江万向光明律师事务所全体?作?员，向?家再次致以最诚挚的祝福与感谢！愿?家共渡?个美好的夜晚!　　谢谢!　　浙江万向光明律师事务所

　　20xx年8?8?律师演讲稿7　　我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项?作蒸蒸?上，进?发展快车道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论?获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论?平和律师业务能?的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论?《合伙制律师事务所分裂之原因》，与?家交流。我想从两个??谈?下：?是为什么会写这篇论?，也就是论?产?的原因和背景；?是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。?的是希望对?家有所启?、有所借鉴，以更好的对律师事务所进?管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展?的。　　?、论?产?的原因和背景　　根据有关资料的统计数字表明，截?XX年底，省共有律师事务所674家，专兼职律师7688名，同?增长6和4.9。截?XX年9?30?，北京市共有律师事务所856家，XX年全年共设?新所126家，XX年1-9?共设?新所97家。?论是我们省，还是全国，每年都有?量的新的律师事务所成?，但成?的新的律师事务所规模都不?，开始?数在10?以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”?向发展,要向产业化发展的战略相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千??所，百年?店，?在我国现阶段却存在“所?就分”的怪现象。　　?、对合伙制律师事务所分裂原因的思考　　律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所处的发展阶段不同，存在的?盾不同，律师事务所分裂的原因也不同。　　（?）筹建期　　组建期是律师事务所筹备成?的时期，这期间创始合伙?承受着组建律师事务所的创业压?，?齐劲?、充满朝?和活?，这期间不存在分?的?盾和情况，是最稳定的时期。　　（?）磨合期　　磨合期是律师事务所登记注册后?约?年的时间，在这期间内确定律师事务所的发展?标、市场定位，制定基本制度的框架和执?模式，确?经营管理和服务理念，合伙?之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发展?向和业务合作模式及分配?式，创造民主氛围，形成团队?化和团队精神。磨合期间虽然存在?定的?盾和对?，尚未发展到分?的程度，在个别律师事务所也有合伙?退伙现象。　　（三）巩固期

　　　　这期间律师事务所基本解决?存问题，业务上有了较稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建?起来。　　巩固期是律师事务所发展的关键时期，?是危险期，?些律师事务所的分?甚?解体常出现在这?期间。　　容易在以下?个??产??盾：

　　1、发展?标的?盾。在律师事务所的整体发展和合伙?个?发展产??盾；长远?标与短期?标产??盾；长期经营?为（如是否购买办公?房）产?分歧；合伙?的进?是否实?开放式产??盾。

　　2、分配制度的?盾。这期间存在两种倾向，?种注重个?利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资?，分配制度倾向于要求经济利益与个?收?直接挂钩；另?种倾向则相反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对?的，不容易协调。

　　3、民主管理的?盾。经过磨合期以后，律师事务所的管理?员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个?决策，从注重集体作?到突出个?作?，导致个??权独揽，轻视其他合伙?的作?，这样合伙?之间必然产??盾和分歧。

　　4、合作关系的?盾。由于在分配制度上倾向于要求经济利益与个?收?直接挂钩。表现在合作关系上就从强调团队合作到突出个?单?。单独去开拓案源，追求个?利益最?化。

　　5、思想观念产?分歧。这期间由于有的合伙?在思想观念上开始注重个?利益，轻视整体利益，争权夺利，开始弱化团队?化和团队精神，同时产?帮派现象。　　上述每?个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分?甚?解体的情况。律师演讲稿8　　送别旧岁，喜迎新年。值此?元初始之际，我谨代表河南xx律师事务所的各位同仁，向长期以来关?和?持河南xx律师事务所发展的各界朋友，致以诚挚的问候和衷?的祝福。　　近年来，以法律服务为代表的新型服务业正在蓬勃发展，不断融?到各类?业之中，迸发出活跃的?机和活?。这其中，律师扮演了及其重要的??。服务的专业化、渠道的便民化，对提??们的法律意识，维护??合法权益，发挥了不可替代的作?。　　新的时代呼唤更负责任和更有担当的律师。河南xx律师事务所正在不断完善和健全现代法律服务体系建设，打造新型法律服务亮点，加强?业交流与融通，??推动构建更加公平、更多共赢、更强责任的法律服务市场。　　新的?年，承载着新的梦想。让我们携起?来，为建设?个更加开放、公平、共享、和谐的法制时代?共同努?！　　最后，我在郑州祝?家在新的?年来事业兴盛、?体安康、阖家幸福！律师演讲稿9　　尊敬的各位领导、律师朋友们：　　?家下午好！我是重庆元同律师事务所的青年律师XX，今天我代表重庆元同律师事务所为?家作演讲，我演讲的题?是《新时代律师的使命》。

　　你戴着荆棘的王冠?来，你握着正义的宝剑?来，律师，神圣之门?是地狱之门，但你视?切险阻诱惑为?物，你的格?：在法律?前??平等，惟有客观事实才是最?的权威。胡乔?先?的这段?熟能详的格?给我们描绘了律师的光辉形象。那么，我们?

　　?中的律师?是什么样?的呢？律师的使命?是什么呢？在座的各位有从业??年的?律师，也有刚??不久的新律师，请问你们有没有认真地思考过这个问题？　　也许有?会说，律师是为富?服务的，以赚钱为最??标。其中不乏律师朋友也这样认为。改?开放以来，我国经济迅速发展，律师队伍从弱到强，从?到?，律师业竞争也越来越激烈，在这样的背景之下律师开始思索如何创收，如何开拓案源，如何成名，绞尽脑汁。于是乎律师开始在服务群体上思考。“律师是为富?服务”的?号，就这样出笼了。但这种出发点却与律师的职业使命渐?渐远。“天下熙熙皆为利来”，我们并不反对律师积极赚钱并充分享受优越?活，那是?的天性与权利。但我想这不应该成为律师追求的全部，律师是法律?，以法为业，以律为师，律师职业的特殊性决定了它不是?般的职业，是关乎?与?、?与社会、?与国家法律关系的智慧，是对事实和证据的判断者，是对法律和正义的维护者。律师难道只埋头办案，??搞创收吗？律师只为富?服务吗？　　也许有?会说“律师就是钻法律的空?，是谁出钱就替谁讲话”，这是对律师理解上的严重偏差。律师办案依据的是事实与法律，尽可能地实现委托　　?的利益，不是钻法律的空?；律师通过专门服务收取?定的费?是律师?存之本，?可厚?，不是谁出钱就替谁讲话。同时，律师在办案过程中的地位是独?的，不是当事?的附庸品。我们既不去做??，唯我独尊，忽视律师的服务性；也不去做的孙?，只要爷爷有糖果，就唯唯诺诺。对待当事?要?视同仁，不以?份?低、案件???区别。律师受?之托，终?之事，除了掌握深厚的法律知识和技能外，还要塑造公正、正义的职业风格并作为??的职业信仰，努?赢得社会的尊重与信赖，纠正社会对律师的偏见。　　著名律师张思之?前辈曾经说过，律师应具有“哲?的智慧，诗?的激情，法学家的素养，政治家的?场，四者统?于科学的使命和职业良?与社会主义之中”。新修改的《律师法》也明确规定：律师应当维护当事?合法权益，维护法律正确实施，维护社会公平和正义。以上论述深刻地揭?了律师的职业使命，真正的律师不仅仅是法律的匠?，为了利益?存在，还承载着“?由平等”和“公平正义”的政治理想，在新的历史时期还承载着构建社会主义和谐社会的伟?历史使命！　　我们青年律师必须要树?起追求法治、民主和维护社会公平、正义的使命感，作为??律师职业的终??标，律师也只有在实践法律理念的过程中才能实现??的价值。律师不仅是经济?，还是政治?，是联系国家法律和现实社会的桥梁，是当事?个?诉求与国家法律之间的对接点，是国家法律的宣谕者和实践者。在商业化社会中，律师始终树?和保持职业使命感意义重?。　　我们青年律师要积极投?于构建和谐社会这?伟?实践中，努?成为权利的守护者。法律和法治，是和谐社会的共同语?和共同标准。理性和法治，是规范经济活动、促进经济发展、解决纠纷、化解?盾成本最为合理、效率益为出发点，勤勉尽职，?理性的法律语?表达诉求，表达民意。以法律?的智慧和技巧，使对?得以统?，使争执纳?秩序，使对抗变为互促，让?与?、?与社会、?与环境和谐相处。　　党的报告明确提出要“拓展和规范法律服务，努?实现社会公平与正义”，这充分体现了法律服务在全?建设?康社会进程中的作?，突出了法律服务对于中国法治建设的重要地位。作为法律职业共同体成员之?的律师与法官、检察官、法学家?道站在当代中国社会改?的前沿，成为中国法治建设的探索者和实践者，并且对于社会政治进程有着越来越强的使命感和参与意识，有着实现正义、维护公平公正与改进社会现状的使命与责任。从这个意义上讲，做律师，不仅仅是?种谋?的?段，还应是?种抱负，律师也不仅仅是精通法律之?，还应是??着的法律，是理性的化?，体现着?种蕴涵于规则之中的对于?类的同情?和对于正义的执着。律师朋友们，让我们?勇?和?量，扬起法治理想的风帆，?我们的智慧和热情，奏响时代和谐的强?。让我们携起?来，肩负伟?、光荣的历史使命，去迎接中国法治美好的明天！

　　　　谢谢?家！律师演讲稿10各位同仁、各位来宾：　　晚上好!　　新年在即，?先预祝?家在新的?年?开开??，事业红红??!　　在这?，我主要就所?新推出的会员卡服务项?简单地向?家做个介绍。如果?家拿到我们派发的会员章程与?会申请表，不妨边看边听。　　我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集?家多次讨论后敲定的，?的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成?个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。　　此举应该是律师服务?业第?个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：　　?是?会门槛不?，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个?缴费500元、在我所消费或者成功介绍他?在我所消费即可申请?会。这?的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者?诉讼法律业务，?额不限。虽然要价不?甚?没有要价，但您享受到的却是?个律师团队专门为您量?打造的?系列较为全?的法律、财务、融资担保等??的综合服务。　　第?个特点是服务范围?较?，种类较为全?。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：

　　1.律师服务、?商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。

　　2.免费法律咨询、?商财务咨询、融资担保咨询。

　　3.免费审查或代为起草、修改法律?书。

　　4.免费发律师函。?如，发函要求对?履?合同、停?侵权、偿还债务等。

　　5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，?疑具有?定的象征意义，象征着实?，也象征着荣耀。

　　6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等?诉法律服务。

　　7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职?进?针对性的普法宣传。

　　8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请?家聚在?起互动交流，集全所之?，为您排忧解难、出谋划策。

　　9.免费参加本所的消费积分计划。

　　10.免费参加本所组织的旅游活动。　　?句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务!　　最后，告诉?家?个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为?家办理银卡。请?家填写好?上的?会申请表交给我们就ok了，剩下的事情我们来办。　　今天我要讲的就是这些。欢迎?家对我们的?作多提宝贵意见!谢谢?家!

　　律师演讲稿11　　尊敬的领导，亲爱的同仁，各位?师和朋友们，?家好：　　（因为今天的演讲，昨晚我辗转难眠。想想要?对各位律师界的精英和熟知律师?业的各位领导，要占?你们那么宝贵的时间，我真的不知道该说些什么，才能打动你们的?。让你们不?于在这短短的?分钟?，??烦躁，?平?和的静听?个普通律师的?声。）　　总是感觉?在?天与?夜的边缘游?，?对的是复杂的社会和貌似强?的法律。??是经济的旗帜在猎猎飘舞，??是正义的?焰在熊熊燃烧，?灵在?盾中煎熬。作?个成功的律师，雄厚的经济实?是基础也是衡量的标准，这是不争的事实。做?个成功的律师，要做正义的事，拥有?颗善良的?，?疑也是律师这个职业赋予我们的责任。当我们在?钱与正义之间穿梭的时候，我们的?是疲惫的。　　梦?总是浮现?张被?活摧残的苍?憔悴的?孔，她是我?个离婚案件的当事?，她找律师的?的是离婚并把１３岁的孩?判给她的?公。她在我?前历数了她不要孩?的理由：她失业，她多病，她１??的??轻易就能把她推倒。我决定给她代理，并决?实现她的诉讼?的。在法庭上，我慷慨激昂的陈述孩?应由男?抚养的理由。但男?跟我们?样坚决的不要孩?，并说他也?样是下岗职?，?样体弱多病。孩?的?母在法庭内为推卸抚养孩?的责任?唇枪?剑，法庭外站着他们都不想要的１３岁的?男孩。怀孕８、９个?的?法官，愤怒的把孩?叫进法庭，让孩?当着?母的?做选择。孩?咬着嘴唇，忍住泪?，坚强的说：“我谁也不跟，我??过。”法官疼斥孩?的?母没有?性。法庭辩论时，委托?让我发?，我沉默了许久，?边是付我律师费?，委托我代理的当事?，?前是那个被?母推来推去的孩?。我能说什么？但我做为代理?，我?有权保持沉默吗？　　?在那?刻被煎熬，被撕裂，我是律师，但我也是孩?的母亲，我真的可以把?颗?分开吗？最终的胜诉，没有带给我喜悦，?纸判决书沉甸甸的压在我的?上。　　律师啊，你保护了别?的权益，?有谁看得到你受伤的?灵？！　　当律师在内?倍受煎熬的时候，?江南北纷纷传来某某律师伪证罪被处刑，某某律师?贿罪被逮捕的消息，对律师的整顿也正在如?如荼的进?。有关统计资料表明?现?的《刑事诉讼法》、《刑法》实施以来，我国已先后有200多名律师因进?辩护活动?涉嫌有关罪名?陷囹圄，但奇怪的是，其中绝?多数指控最终都不成?，?部分律师们最后均被?罪释放；昆明律师王?冰因涉嫌触犯刑法“第306条”?历经两年牢狱之灾，?审法院终审宣告其?罪，这位律师?出监狱的?门后，愤?出家；内蒙古律师??军涉嫌触犯“辩护?妨害作证罪”历经210天的牢狱?活后最终被宣判?罪！对于这些律师来说，破碎的不仅仅是他们的信念，还有那颗本来充满信念的?。　　律师的?应该是博?的，因为他要承载那么多的不平，因为他要还事实以真相。律师的?是应该坚强的，因为他们要与那么多的?暗抗争，还要还??以分明。律师的?是善良的，因为那么多的弱势群体需要我们去关爱。律师的?是疲惫的，因为他们在保护别?的同时还要想着如何去保护??。律师的?是艰涩的，因为他要?对当事?的苛求和误解。　　初为律师的?是热诚的，律动着欢快的节奏，?丝不苟的袒露??的?扉，在法官?前在当事??前没有防备的接受洗礼。为赢了官司?兴奋不已，为输了官司?懊恼不休。　　发展中的律师?是疲惫的，律动着?奈和迷茫，在?钱与正义，在欲望与节制，在进取与压?的?盾中艰难跋涉。　　从业多年，已经学会控制庭审的节奏，但却控制不了对?当事?的冲动。看着对?当事?在法官?前冲上来打??的委托?，我毫不犹豫的站起来拦阻。并对法官提出采取强制措施的建议。法官充?不闻的态度让信仰的?花在??暗淡下去，?奈可能不仅仅是我的?情，法官也许有他的?奈吧。

　　　　成功律师的?是平静的，?过冲动，突破瓶颈，他们已经能够坦然的?对??的?灵，淡泊宁静的?律动着沉稳的节奏。　　不管我们拥有什么样的?，作为律师，善良是让?灵绚烂的良药。现在社会和?业都在倡导诚信，?这种诚信，归根结底就是要有?颗善良的?，做?个善良的?，办善良的事，对待?作和当事?有热?、诚?、真?、关?、细?、耐?，打造律师??般绚烂的?。俗话说：“真诚换真?，诚信变真?”。这就是我对诚信的理解。　　律师的?应该是可以交流的，可以沟通的，可以相互?持的，就象今天，我把我的?事说给?家?样。　　律师的善良不仅仅是对当事?的，还是律师对律师的。当我在?审法庭上，听到某律师当庭说?审代理律师是?痴。当我听到某外资公司的董事长对我说：我不懂中国的法律，但我让律师?律师，他没有?监督，管理这样的词汇，?是?了“?”这个字。明?他想表达的意思后，我的?在滴?。这就是我们?尚?善良的?灵吗？这就是我们同?之间的?撑吗？　　在夜深?静的时候，?个?，静静的，我常常拷问我的?，到底该怎样做?个律师？到底该怎么做?个善良的律师？！　　今天，我找不到答案，所以我?问号结束我的演讲，这些问号已经深深的刻在我的??。　　想起谭咏麟??相牵，希望所有的律师能够　　?与?相连　　?和?相牵　　我们相信彼此之间距离不再遥远　　?与?相连　　?和?相牵　　带着骄傲?起飞向?边的蓝天律师演讲稿12　　尊敬的各位领导，亲爱的伙伴们，?家好！　　今天，我演讲的题?是“中国梦

　　法治梦

　　律师梦——我们都是追梦?”。“梦”是?个令?期待的词语，是引领我们??的帆，每个?都有属于??的梦！让??成为?名更加优秀的律师，给家?提供更好的物质?活，给孩?提供更好的教育，给社会的稳定发展贡献?份?量，或者“世界那么?”、期待?场说?就?的旅?等等，这千千万万的梦想，都汇聚成了我们共同的中国梦。中国梦就是要“实现中华民族的伟?复兴”，“国富民强”，?民更加幸福，?活更加有尊严！

　　“中国梦”，很美！这样美好的梦想靠什么实现呢？靠法治！要在全社会树?宪法和法律的权威，要将权利关进制度的笼?。只有兑现法治，坚守权利，??才能?如??、流光溢彩，??才能过上我们憧憬的幸福?活！　　这就是中国梦！这就是法治梦！　　作为?名律师（实习律师），我们要从“?我”做起，争做法治的铺?路，共筑我们的中国梦、法治梦！有?句名?深刻地道出了律师、法治和国家三者之间的关系，那就是“律师兴则法治兴，法治兴则国家兴”，作为?名法律?作者，我们要深知??就是法治进程的直接参与者，是推动法治进程的主?

　　军！　　这些“?我”的实践，具体来说就是要维护法律的正确实施，维护社会的公平正义，维护当事?的合法权益，维护社会的和谐进步！我们办理?切案件都要以事实为依据，以法律为准绳，要以?种“?中永远充满正义，?光不断往返于事实和法律之间”的?态去办理案件。不要为谋取私利对当事?做虚假承诺，要明明??告知当事?的各项权利和风险；不要损害国家社会和当事?的合法权利，要遵守律师的执业操守；不要指使当事?进?请客送礼的?为，要与法官、检察官和其他?作?员保持健康的互动关系；不要从事违法和有损律师职业形象的?为，要对??的执业?为进?严格要求。不要固步?封，要不断学习提???的执业能?！还有许许多多的“不要”和“要”，法律?作者就是在这?次次的“不要”与“要”之间，将法律变现为守护，将公平正义回归社会，将法治与社会的发展并肩前?！　　现在我们国家的法治理想与法治现状还存在着差距，律师的执业道路充满了荆棘，但我们?直在努?！坚守良知，坚守法律，为权利??争，这是我们的使命。为此使命，我们就要常怀梦想，因为万物速朽，但梦想永在，梦想就是当你失败了?百次，那第?百零?次充实你内?的不死之希望！　　今天，我们?任何时候都更接近梦想，因为今天的我们已处于能够兑现梦想的时代。我们梦想权利??落地，公义?在流淌；我们梦想国家强?，为?民福　　祉提供保障；我们梦想和谐稳定，??都幸福安康！　　这就是我的，你的，也是所有追梦?的中国梦！法治梦！

　　谢谢?家！律师演讲稿13　　法律因为律师?精彩国务委员周xxx在第六次全国律师代表?会上的讲话中指出，“构建和谐社会?标的提出，赋予我国律师业光荣的历史任务和时代使命，也为??律师充分发挥作?提供了?阔的舞台。”当社会需要律师承担起更为重要的职责时,我们要说：法律因为律师?精彩。　　律师既要有不畏权势的铮铮铁?，?要有满腔的芸芸爱?，既要成为依法治国?厦的基?，?要成为法治天下的拓荒耕?，“律师”就是指：法律之师、正义之师、律?之师、?明之师，律师这个特殊的职业群体把宪法和普通法规定的条款??贯穿于具体的案件当中，是律师对实际情况的理性地分析，是律师把?法者事先没有预见到的各种情况查摸到细处，是律师活化了法律的精神实质，是律师把法治的蓝图推向了?个新层次，法律的精彩正是由于律师的存在，对于律师的作?我想?爱因斯坦的?句话来衬托：世上没有什么??了法却不能执?更能使法律感信迫降了。法律给我们的只是??罗盘，??量?器，是律师把法律演泽成蓝图绘?现实?活，要理解法治的真正的内涵当从理解律师职业开始。　　如果我们从社会?度看律师，构建和谐社会过程中，尽管律师的声?是有些微不?道，律师的执业权利也很脆弱，但仍然在努?实现党和?民赋予了律师的神圣职责和历史使命，依法忠实地履???职责；尽管律师缺乏必要的法律保障和社会政治地位，但律师仍是社会主义民主法治建设的重要?量，在努?地维护社会的公平与法律的公正。正是律师在化解社会?盾中的独特价值作?，才使律师在维护社会稳定、促进和谐社会构建中充分地体现了??的??价值。　　在创建和谐社会的进途中，律师作为社会的法律?作者，是否有??的使命和责任呢？答案是肯定的。律师站在社会?盾的风?浪尖，社会各阶层的期待，赋予我们为创建和谐社会作出贡献的历史使命；职业的特点，决定我们为创建和谐社会负有?度的责任。我们认为：律师?先应当成为民主法治的最有?的推动者。律师对法律有?较精深的研究和理解，对民主法治和社会和谐的关系有着深刻的认识，因此律师应当成为民主法治的最有?推动者。不仅如此，律师作为法治的重要参与者，还应当成为民主法治的重要建设者。律师还应当成为公平正义的守护者。律师的职责所在是维护当事?的合法利益。当事?之所以聘请律师，是因为就法律??，他是弱者。律师只有将维护当事?的合法利益作为职

　　业准则，才能成为当事?合法利益的守护者。?每个当事?的合法利益是整个社会公平正义的?分?，只有使每个当事?的利益都得到最?化，在法律?前每个当事?都实现了公平和正义，才能实现整个社会的公平和正义。　　律师应当成为社会安定的维护者。法律的社会职能在于理性的化解社会冲突和?盾。律师作为法律?作者，应当充分发挥法律宣传者的??，号召社会各阶层、各个体理性的运?法律来维护??的合法利益，从?维护社会的安定。律师?应当成为社会容忍的倡导者。社会发展的历史阶段以及社会各阶层、各个体之间的利益需求的多样性和不统?性，决定了利益冲突和社会?盾不可避免的产?。但法律作为利益冲突和社会?盾调和的最后?具，却并?调节社会?盾的唯?选择。如果所有的利益冲突都选择法律来解决，法律将?法完成它的功能。只有相互容忍的社会才会是和谐的社会。因此律师应当倡导各冲突的当事?相互克制和容忍，不因?利??动??。只有当根本利益遭受侵害时，才运?法律的最后?段。这和律师的职责并不?盾。社会和谐与律师?作的关系是相互的。没有律师的参与和努?，难以形成和谐社会；没有社会的和谐稳定，律师事业不可能得到进?步发展。如前所述，律师作为法律职业?作者，和法官、检察官顶??三，在使天平真正“?平”的过程中，作??常?。律师在执业活动中，如果坚持以事实为依据，以法律为准绳的原则，就能为创建和谐社会直到积极的推动作?；如果趋炎附势，惟利是图，就可能使本来平衡的天平倾斜！　　因此，律师在?作中，要坚持“法律???上”的原则，“铁肩担道义”，坚守职业道德和执业纪律，在复杂的社会关系中，始终保持清醒的头脑，才可能为创建和谐社会奉献??的?量。律师业的发展离不开社会的和谐稳定。很多?有个错误认识，认为律师是惟恐天下不乱，只有天下?乱，律师才能英雄有?武之地。这个认识是极端错误的，也是?常危险的。?但不能使律师得到健康发展，?且会断送律师业的前途！历史的事实告诉我们：西?发达国家的律师业之所以发展迅速，依赖于社会经济的?发展。正是由于经济的?发展，才为律师提供了?阔的舞台，才使律师业务的深度和?度得到开拓。?个没有秩序的社会是不需要律师的，?们通过私?救济来维护??的利益。律师演讲稿14法官??，各位陪审团的先?们：　　你们都?分清楚，我站在你们的?前，并不是出于我??的选择。为了遵从?个传统的制度，我在法庭的要求下站在这?，尽我最?的努?，为那个绝望的?进?辩护。可地?检察官居然让我成了他不?兴的靶?，只因为我是?性就质疑我，这难道不奇怪吗？　　那位律师告诉你们说，我是?个??。我想知道，当他宣布了这?令?吃惊的发现后，是否?星就不再待在它们的轨疲乏上了，是滞河流就不再奔向海洋了。我感到震惊的是，法官??在听了那个令?吃惊的发现后，居然没有昏倒在法官席上，?你们各位陪审团的先?们，居然也?那个对你们神经系统来说，?疑是可怕的打击中挺了过来。　　我是?个被?家称为??的可憎可怖的东西----然?，我的当事?，他只是?个可怜的、?助的、没有防御能?的男?。并且，他希望得到你们的同情，并在本案中给他?个他想要的判决。我很同情那位检察官的这种不愉快的处境，确实，这个世界向他敞开着。他跟所有的男??样----他可以渴望升任最?的官职，举着?炬领导政治竞选运动，并在选举的那天，把他的选举权?美元的价格卖掉。然?，他对此还不满?。就像亚历??帝想征服更多的?地?样，他想得到你们的判决以，并且，为了唤醒你们的同情?，他告诉你们，我是?个??，?他只是?个男?。　　我承认，我并没有清楚地理解他这话和本案有什么关连。他的逻辑就是，我是?个??，因此，你们就应该判决被告有罪。这个结论得来得?常突然。我们匆忙地跨过了争论的河流，却未搭建任何的桥梁或是渡船，也没有任何可以涉??过的地?。在他那?长串的逻辑推论中，似乎缺乏?个重要的环

　　节，某个地?确实在着缺陷。当然。母亲们在经历了如此不同寻常的?产后，也总虚弱的。因此，我们推论，我们应该宽?待?，正如有诗?说：“对他的错误视?不见，对他的美德?加赞扬。”　　但是，那位检察官却坚持说，我是?个??。各位陪审团的先?们，对于这项我是个??的残酷的罪?，我服罪。我已经给这个世界带来了5个健康的孩?。由于我的勤劳?作，我把这些孩?都抚养?了。他们中，现在有的已经从少男少?，步?到了更加宽?的男?和??的??阶段了。但是，我厌恶?“她是?个??”的说法进?隐蔽的和影射。这种说法的?的，就是要在你们?前贬低我，贬低我在这个事业中的努?。这种说法是令??厌的，因为它披着?层密糖?般的奉承的外?。　　以那些曾抚育了你们的母亲们的名义，以那些曾把爱注?了你们眼睛的妻?和少?们的名义，我痛恨这种认为陪审团会有偏见，因?偷偷向其求助做法。我痕恨这种居?不良的诽旁和影射。他们认为，?个妇?出现在诉讼之中，就玷污了她的??，并且她的性别就??窍不通会对她的当事有所不利。我痛恨，还因为你们各位先??唇紧闭、??不发，这显?出你们?胸狭?，?以把偏见带到陪审席上，?你们也可能作出侮辱?的推断，违背誓?，进?对这个被告实施惩罚。　　地?检察官的演说，对于发誓要根据法律和证据来作出决定的这个群体来说，是不恭敬的；对于他应为之增光添彩的职业来说，也是不光彩的。如果他希望把你们的注意?调离本案的～，那么，请允许让我这样说：相对于他那严肃的誓?，这种做法是?种让?恶?的做法；并且，相对于他的职业责任，这种做法也是不适宜的。但是，也许，就是这个?律师使他陷?了?烦之中，我认为，作为?个?律师的事实，远?我作为?个??的事实，更难让?对付。那位检察官氢他的嘴唇撅起来，暗?说，我被称之为是“?律师”。但是很遗憾，我不能加敬他?句恭维的话，是的，我不能。因为我从来也不有听见过谁?任何律师头衔来称呼他。　　好了，让我们氢这所有的问题都归结起来吧。我是?个??，我也是?名律师----那?怎么样呢？这并不是?件新奇或是不可思议的事情。我在这个城市从事律师?作。我在这座城?的?幢?厦?设有我的好?间办公室，我每天都冷静?清醒地来往于我的这些办公室。对于加利福尼亚的法官和律师们来说，我肯定是不陌?的。并且，各位先?们，我是在加州法律的许可下，才从事我的这项职业的。我的?作是正当的、诚实的，我不是在别的不要求什么学识的州的许要下才这样做的。我已经得到公众的承认。我不会被吓跑，也不会被累倒。我不要求额外的特权，更不期待有什么偏袒。但是，我只要求有?件事应该是公正的，即那些?我有更好机会的?，那些?我有更少的障碍需要去跨越，?我有更少的?烦需要去争辩的?，应该和我站在平等的?场上讨论法律的～，?不应该总是不断地、永远地提及那个性别问题

　　----就本质??，提这个问题纯属多此?举，它既不符合职业规范，也缺乏男??概。　　我原醒可以不去做这种争辩的。正如我过去已经?数次地容忍了他们的那些指责?样。但是，对此指责避?不谈的??已经过去了。他们的那些观点----对我、对其他那些进?法律界的妇?，都是?种有效的武器----必将最终损害到他们的事业，也将损害到他们当事?的利益。这种观点必须被消降，我希望这种观点能被消除----它终将会被消除。律师演讲稿15尊敬的各位领导、朋友们：　　?家好！能有机会参加这次演讲，我感到??荣幸和?豪。我演讲的题?是：?“爱”谱写教育的旋律。　　我的演讲想从?个故事开始：有?个?孩去应聘当?师，主考官问她：“你为什么选择?师这个职业？”她是这么回答的：“其实从?我就???傲，我?下志向，长?了要当?个伟?，可后来发现，我

　　缺少伟??质，没有?将风度和伟?应有的综合素质；于是我?决定不做伟?，希望能做?名伟?的妻?，可是后来我发现?个成功男?的背后往往有?个默默?闻的??的?持，?这个??将有可能牺牲她的才华和青春，永远没有??独?的舞台；不?，我得有??的追求，我得实现??的价值。最后我决定了我的选择，那就是做伟?的?师！”　　她的回答很?妙，特别是最后?句“做伟?的?师”给我的印象特别深刻，给了我很?的启迪：原来如此平凡的岗位可以孕育出这么多不平凡的??，这就是教师职业的伟?！我与?孩不同的是：我从?就?志当?师，从?就幻想在充满爱的童??去品尝桃李满天下的幸福。?这种幸福，在我??年的教学?作中体现的尤其丰富和细腻。　　从登上讲台的第?天起，我就?志当?名优秀的语?教师。我认真钻研教育教学理论，针对农村学?的特点，潜?研究学?的?理，认真备好、讲好每?节课。在阅读教学和作?教学中，我总结出了??的独特的教学?法。同时，我还积极参与课题研究，积极撰写教学论?，并取得了?定的成绩。　　除了教学，我还长期担任班主任?作。班主任?作的实践，使我深深懂得了：作为?名班主任?师，光在教学上下功夫是远远不够的，要做?个真正受家长欢迎、受学?爱戴的?师，不只要知识?平?、业务精，更重要的是把爱?融于教育中。为了学?的每?点滴的进步和发展，我经常是满负荷、超负荷?作着，为了组织管理好班级我常常是早来晚?，把全部?思都?在了学??上。为了了解学?的情况，暑假?，我冒着炎炎烈?逐??访每名学?，及时掌握他们的思想变化，对学?真正做到了学习上关?、?活上照顾、?灵上沟通。　　我们班刘××同学?幼失去母亲，家庭贫困，我就??掏钱给她买学习?具，像母亲?样加倍的关?她，爱护她，帮助她，使这个没有母爱的孩?得到了母爱的温暖。20××年，义务献?。献?的第?天，我没有在家休息，?是坚持上了7节课，累的我头晕?眩，可我坚持下来了，我真的舍不得耽误学??节课。可是，由于过度劳累，我失?了，?对???爱的学?就是说不出话来。尽管这样，我还是没有请?天假，?天在班上守着学?看书，他们有问题我就写在?板上，只有到了晚上才赶去输液。学?们看到我这个样?都?疼的哭了，他们说：“?师，您就休息?天吧，我们能?的。你要是累垮了谁来关?我们啊。”　　??年的教学?涯给了我很多的感受，其中最深刻的体会就是：?是把微笑送给每?位学?，微笑的?量是?穷的，每天给学??个灿烂的微笑，会让学???感到愉快，智能得到发展。?是把真情送给学?。真诚关?和爱护学?，平等对待每?个学?，尊重学?的?格。　　我的演讲完毕，谢谢?家！

篇二：律师代表发言稿

　　

　　律师年会上的发言稿

　　律师年会上的发言稿1各位同事：

　　大家好!

　　转眼之间一年又过去了，又到了一年的年底。今天我们在这里召开我们公司今年的年会，其实也是一个答谢会，是给在座所有人的答谢会。今年我们公司能够有这样的成绩，在场的每一个人都是做出了努力和贡献的，我非常的感谢大家所做的努力，同时我也代表着公司所有的领导层人员向大家表达感谢。但今年的成绩已经成为了过去，我们应该为了公司更好的每天而奋斗。我希望大家能够记住今年的成绩，我也希望所有人在新的一年中能够再接再厉，为了公司能够有更辉煌的成绩而努力。

　　今年所有人的努力我们都是看在眼里的，所以我们所有的领导层商量过后，专门设立的几个奖项，用来嘉奖那些在今年有着很好的表现的员工。我们一共设立了三个奖项，一个是优秀员工奖，一个是勤劳员工奖，一个是守纪员工奖，每个奖都评选出了三个人，我们会在年会结束的时候给他们颁奖。我们设立这几个奖项一是为了表扬他们在工作中的突出表现，二是为了激励大家，同时也说明大家为公司发展所做的努力我们都是知道的，你们的努力也是不会被辜负的。

　　努力的对待工作不仅是能够让你把自己的工作做好，不用因为没有做好自己的工作而遭到领导的批评，对你自己也是非常的有利的，你能够在这个过程中提升自己的工作能

　　力。这样就算你之后选择了离开我们公司，你在其它的公司也能够有很好的发展，自己也会多一些出彩的工作经历。

　　我当初创立我们公司的时候也是有雄心壮志的，想要把公司做大做好，但想要实现我的这一个原因是需要付出很多的，也需要大家的帮助。今天公司能够发展到现在这样，是离不开在座各位的努力的，我心中非常的感激。这一年大家也都非常的辛苦，这些我们领导层都是看在眼里的，我们是绝对不会辜负大家的努力的，我们一定会带领着公司走向更好。

　　新的一年已经到来，新一年的工作也已经开始，希望在新一年中，大家都能够用好的态度去面对每一天的工作，我希望大家都能够认真的对待工作，一起努力的让我们的公司能够有更好的发展。我也希望大家能够在新的一年中保持今年的工作状态和态度，让我们公司在新的一年能够做出更好的成绩。

　　祝全体员工新年快乐，新的一年大家继续努力!谢谢大家!

　　律师年会上的发言稿2尊敬的各位领导、同事：

　　大家好!

　　时间过得飞快，20__年转眼到了尾声，回首过去，领导和同事们给过了我许许多多的关心和帮助，加上自身的不懈努力，使得我在工作的各个方面都取得了长足进步。展望未来一年，我想我会更严格地要求自己把将来的工作做好，这

　　是对我工作的一种鞭策。我相信，没有压力，就没有动力，在新的一年里我会更加努力!

　　我是公司的一名老员工，在这多年的工作当中，我亲身感受到了公司的规模在不断的扩大，不断的发展，在管理上不断的完善，并最终成为一家上市公司，身为公司的一员，我也感到无比的骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我时时充满信心。我工作中的格言是：勤谨做事，踏实做人，桃李不言，下自成蹊。

　　正是一名老员工，我才深切的体会到公司创业难，守业更难的道理，所以在工作中，我时常把公司的节约放在第一要位，特别是平时工作中的易耗品，小到一块擦机布，大到一个工作中必不可少的直杆模、芯轴、碗模上冲，下冲，我都时常的告诫自己，把我平时自己积累的挑选、使用小经验告诉他们，告诫他们要省着用，节约无小事，从身边的点滴开始做起。作为是公司的一名基层，我深深地的知道，员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。

　　我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们每个人都是与公司紧密相连的，我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。虽然有一些小成绩，但我深知，我还有很多不足之处，也还有很多东西需要学习。

　　我会在以后的工作当中，加快脚步，紧跟公司领导的指

　　导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并不断学习提升工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。展望未来，我相信公司在董事长及公司所有同仁齐心努力之下，公司的明天会更好!相信明年的这个时候就是我们公司又一次丰收的时刻!

　　律师年会上的发言稿3尊敬的各位来宾，女士们、先生们：

　　你们好!

　　新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表__向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关心支持__事业的各级政府领导、广大投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图!

　　过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，__项目进展顺利;__年__月，__伴随房地产的发展应运而生，成为集团发展征途中又一支生力军。__年__月，__也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。

　　“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对__年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马

　　闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。__的__惊喜无数，__年的__必将无数惊喜。未来的__属于__，我们必将在__开拓出一条具有__特色的成功创业之路!

　　最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿__蒸蒸日上、宏图大展

　　谢谢大家!

　　年会讲话稿

　　!

篇三：律师代表发言稿

　　

　　律师代表总结发言稿

　　律师代表总结发言稿

　　XX年以来，我们所发展到了30多人。各位同仁积极参加本次年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。

　　刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲言”。

　　下面我再就XX年的工作做一个总结，对今后的工作谈谈自己的看法。

　　回顾XX年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、风格的培养方面。

　　其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度得以进一步提升，这不仅是因为所里通过宣传营销来推动，而是有了各位胜伦人的努力才得以实现的。

　　一、关于文化建设

　　1、所里拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了工作氛围。我们按一定的标准拨出人头经费，每月为律师、律师助理、行政人员等不同岗位分别组织团体活动，每两个月组织一次全所范围的集体户外活动，有力地促进了同事之间的交流，提高了大家的归属感。

　　2、推广绩效考核面谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年以来，我们推行较好的一项工作就是绩效考核。从形式上看，其中比较特色的就是考核面谈制度，我在对管理人员进行考核时，都会请大家先谈谈我个人在工作中的不足，开展批评与自我批评，希望与广大员工就工作中的问题进行交流，以实现相互促进。不管面对面说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员工个人把工作做得更好。毫无疑问，从考核的效果上看，这些措施都促进了我们的工作。

　　3、试行负责人与员工谈心制度，增加改进工作效果的途径。下半年开始，我争取每周和一个员工共同用餐和谈话，很随意地谈谈工作与生活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员工的联系与沟通，让我们及时调整今后的工作思路，大家齐心协力把工作做好。

　　4、关于下一步的文化建设工作。在XX年，我们将从内外两个方面继续做好文化建设工作。在文化的对外宣传方面，从XX年6月份开始，开展“胜伦成立五周年”的纪念活动筹备工作，准备活动方案，并计划邀请相关部门、客户单位等各个方面参与，将纪念活动办成展示胜伦成长轨迹和业绩的平台。在对内的文化建设方面，准备成立若干胜伦员工扶助基金，希望能为有需要的员工提供生活与事业发展方面的支持平台，将为员工买车、买房、参加继续教育等方面提供包括无息借款等各种方式的资助。XX年可以尝试从员工的继续教育方面开始实施。

　　二、团队建设

　　胜伦每一个员工都是优秀的，但这并不代表我们身上不存在问题。

　　按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满时，就是我们的律师的总体规模（人数）。从律师事务所的管理上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大，每个法律服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不必然为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户而言，律师数量的增加并不能直接提高服务质量或客户满意度。因此，我们追求的是成为一个由精英律师组成、注重专业分工、合作与内部资源整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师人数达到30多名的时候，就要转入提升律师内在素质的发展阶段，除了更注重新加入律师的选用之外，对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。在律师的素质方面，我们强调的首要品质就是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，又要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。

　　三、宣传营销

　　1、树立营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展

　　我们要记住，律师不是商人，不要只懂搞推销。

　　营销不是推销，如同婚姻一样，律师与客户之间也有一个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意识，追求“无形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论文、接受媒体采访等形式扩大程度和个人的影响力。

　　2、律师要用好事务所搭建的营销平台

　　一是处理好律师与媒体的关系。对此，为了提高我所律师与记者交往的效果，胜伦将在XX年的“大讨论、大学习”活动中，邀请专家举办《律师如何与媒体打交道》的主题讲座，希望大家积极参加。

　　二是接受咨询要注重对个人能力的锻炼。所里联系了《信息时报》等媒体安排律师接听咨询电话，通过接受咨询，我们要学会与客户沟通。虽然一般情况下咨询的都是小案件，但其中蕴含的法律知识却可能是非常丰富的，有时也会遇到新问题，大家应该好好研究。

　　三是在营销宣传中注意维护胜伦与个人的形象。与媒体打交道好坏，不仅关系律师本人的形象，也直接影响到胜伦的声誉。在接受记者采访的全过程中，律师个人都要以礼相待。

　　3、不能“以案学法”，通过办案时临时学习法律很危险

　　在行业内很多青年律师平时不注重学习，而是“守株待兔”，只在接到案件后才对某个问题进行研究，这是典型的“以案学法”。这样很容易带来执业风险，难以提高客户满意度，甚至在接案阶段就暴露出专业上的不足，从而根本接不到案件。我们所的律师就不能这样做，对于专业问题，应该提前研究，遇到新的问题可以做到心中有数。此外，大家要积极参加律师协会专业委员会，通过专业领域的学习研究和研讨活动，多参加锻炼、接受熏陶。

　　四、行政资源支撑

　　在行政工作上，我们也较以往有了很大的提升。

　　一是内部的公共资源支持力度进一步加强；二是管理人员树立了更好的服务意识；三是我对内部行政服务的一点要求，大家要相互理解、换位思考。行政人员是受所里的委托按各自的职责开展工作，但

　　在与同事的沟通上要注重改进方式和技巧，提高沟通效果，保证各项措施的顺利实施；其他同事也应注意对行政人员工作的理解和支持，共同把工作做好。

　　五、公共助理支持

　　除了强大的行政资源支撑外，优秀的律师助理团队也是胜伦高效运作的保障之一。律师通过助理的辅助工作，从日常琐碎事务中脱离出来，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，这样才能用好助理，促进工作。

　　对于助理指派工作，要着眼于解决如何发挥助理的最大作用、如何协调助理的工作量、如何协调前往不同办事地点的工作任务等等。为解决好这些问题，今后将进一步对助理资源进行有效组合，实现任务指派管理的书面化、表格化、流程化，最大程度上发挥助理的作用。

　　六、风险控制

　　1、规范律师执业行为，对风险的预防和处理上切忌存在侥幸心理

　　律所的人员都来自五湖四海，新律师要尽快了解本所的执业理念，接受所里的运作体系，不要轻易排斥现有的制度。律师执业风格不是一日养成的，不是想改就能改的，所里每个制度的出台都有其背景和缘由。有的问题虽是可能发生在个别人身上，但其他人也可以借鉴。比如胜伦不做律师见证业务，也是为了防范风险。

　　2、律师个人行为给律师事务所带来负面影响的，要追究个人责任

　　律师应注意不同地域法院办案的具体要求，提前到达法庭，异地办案，更是如此。如深圳法院迟到15分钟作缺席判决。

　　3、先要树立自我保护意识，其次才想到个人收入问题。任何一项事业都一样，赚钱常常是无心插柳柳成荫的结果，把事情做好了，赚钱只是水到渠成的事，律师行业尤其如此，这点请大家要引起重视。

　　七、服务质量监督

　　1、通过归档规范管理，变律师规范执业的“事后监督”为“事前引导”

　　档案管理是司法部提出的要求，不是胜伦的特别规定。我们强调风险意识，是因为所里的风险与律师个人的风险是一致的，所里的风

　　险就直接来自于律师个人的执业风险。就像司机开车一样，老司机随着驾龄的增长，对交通事故看得多了，开车的风格就会变造稳健一点，速度会慢一点。我个人看到更多关于律师同行执业风险的问题，所以这方面也强调得多一点，良苦用心请大家要体谅，这是为了胜伦的发展，也是与律师个人的利益休戚相关。

　　另外还要明确，档案是所里的档案，不是律师个人的档案，因此归档就要有统一的标准。我们对归档具体有三点要求：一是有代理合同的诉讼和非诉讼案件必须要归档；二是要按要求归档；三是在办案过程中就要按归档的要求去做。

　　从XX年开始，我们对归档保证金设定了最低和最高限额，就是促使大家对归档工作的重视。归档保证金是对档案整理的外在形式符合要求的保证，所里并没有对档案材料的内在质量进行评定，因此还是比较容易达到要求的。另外，我们对于归档的目的不是规范管理档案一个方面，而是把它作为促进律师规范执业的手段，将控制执业律师的风险从“事后监督”变为“事前引导”，所以这里不提倡事后补材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟进案件，那么归档就是在帮助整理档案，不是在办案，不能要求助理在整理档案的过程中补写案件中的法律文书，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文书上代替律师签名，办案日记和办案总结也应当由律师自己完成，否则造成不能如期归档的，律师自己应该承担责任。

　　这样一来，律师在办案过程中就要总结、钻研案情，提升办案水平，而不要把办案的结果总归责于外部因素，以确保在现有的条件下把案件做到最好。

　　虽然我们大力强调风险的预防，但防范风险是我们服务的最低标准，服务的更高层次就是要不断提高客户满意度。

　　比如代理词的问题，除非是当庭调解结案，否则，案件应该就要有代理词，我们还一贯提倡将代理词送给客户审阅，请客户提出意见。这样做的好处主要表现在，一是控制了因与客户意见不一致而带来的.风险；二则表现我们尽了责任；三是向客户展示了我们的工作量，将“无形服务有形化”；四是给自己施加压力，提高个人办案认真度。

　　2、规范法律文书的使用，做到法律文书更新与使用的流程化管理

　　胜伦法律文书范本是胜伦集体智慧的结晶，合理使用范本，是降低风险的基本保证，是提高客户满意度的基本方法。比如，对于律师函，应该由委托人在律师函落款处盖章或签名；代理合同，原则上应由对方当事人先盖章，请大家按要求使用。

　　八、律师利益冲突审查

　　接下来，我们将对所有的（含非授薪律师）常年法律顾问单位进行更新，并制作顾问单位名单，发送给每一位律师，以便于提前作好利益冲突的审查工作。

　　如果不做好，就有可能会出现给所的里顾问单位发律师函的情况，有的所甚至到了开庭时才知道双方的代理律师是同一个所的，这方面不做好，既是对客户的不负责，也是对所里的不负责。

　　九、业务学习问题

　　一是要多途径、多方式进行学习

　　胜伦十分注重员工的学习，对于广州市律师协会成立二十周年的律师论坛这样比较重要的活动，所里提供了部分资金给参会的律师作补助，鼓励律师多参与、多学习，鼓励大家可以多参加各种论坛、付费培训、讲座，可以多听听规范的理念，对新业务类型进行提前研究，随时为新的潜在客户做好服务准备。

　　二是业务学习要认真做好准备

　　现在的业务学习，部分律师的准备工作还不够，今后大家要重视。

　　三是制作了胜伦教案

　　律师写工作与服务教案，无论成败，都可以写。成功的案例，可以写经验、说亮点，与大家一起分享；失败的案例，可以谈教训、讲启发，让其他同事也引以为戒；助理与行政人员还可以写一写个人在工作中出错记录的总结与反思。通过教案的不断整理和传播，我们相信，这本书会越编越薄，同时我们的风险会越来越低，而客户满意度会越来越高。

　　十、网站建设

　　下一步将对胜伦网站进行改版，欢迎大家提出意见或建议。

　　十一、律师专业化问题

　　胜伦律师应该争取做到“一专多能”。XX年6月，广州市律师协会各个专业委员会将要进行换届，大家应争取加入相关的专业委员会，积极研究专业领域问题。

　　十二、执行力的问题

　　胜伦有好的执业理念，管理层有规范化的工作要求，对服务工作提出了较高的标准，但在具体的执行上，还存在一些不足。XX年我们要在提升执行力方面作更大的努力，争取更大的成绩。

　　十三、正确处理好几个关系

　　一是正确处理工作与家庭的关系。律师执业是非常艰辛的工作，竞争也非常残酷，工作压力大，家庭的支持是律师事业的基础和保障。所以要多与家人沟通，取得家人对自己工作的理解与支持。

　　二是正确处理工作与学习的关系。在繁忙的工作中要不断地学习，要有学习计划并认真落实。当前，我国新的法律法规不断出台，学习是伴随律师职业生涯始终的任务。在平时，我们不能把学习放在最后一位，把学习当成可有可无的事情，而是要充分保证学习时间，随时随地地抓紧学习，从而促进个人业务水平的不断提升。

　　三是正确处理同事之间的关系。同事相处要相互尊重，注重沟通的技巧，比如不要把谈话过程当成诘问对方的过程，不要把同事谈话变成开庭时的询问等等，营造融洽的团队氛围需要大家把握好沟通中的细节问题。

　　四是正确处理个人与事务所的关系。有的同事把律师之间当成了生意伙伴，与事务所当成了平等的民事合同关系，实际上，律师与律师事务所之间是劳动关系，存在管理与被管理的关系，各项管理制度也应当得到遵守。

　　五是正确处理律师与客户的关系。律师不同于商人，因此，律师与客户之间不要形成商人与商人一样的关系。客户在流失时，不是会讲终止合作的真实理由与原因的，因此，在平时工作中，就要及时寻求客户对我们服务工作的质量与效果的反馈，而不坐等客户“用脚投票”，客户流失了还不知道原因所在，胜伦在下半年进行的客户满意

　　度调查就是解决这一问题的举措之一。我们也不要把客户的满意寄希望于客户的维权意识薄弱，而是要有信心和决心通过提高办案质量来改善与客户的沟通，最终提高客户满意度。

　　十四、团队意识与合作办案

　　同事之间相互交流合作，可以促进共同进步。但也存在一些注意事项。

　　一是合作办案，律师相互之间要配合好，分配、落实任务和要求不能打折扣。

　　二是在多个律师共同与客户会谈时，分清团队中的主配角，尊重领导或主办律师的意见，不要出现一个团队里因为学术观点上的争执而同时向客户提供多种相左意见的情形。服务的方案可以多种多样，但团队的形象应该整齐统一地展示在客户面前。

　　各位同事通过一年来辛勤的工作，收获的是累累硕果，在这里我要对大家取得的成绩表示祝贺！同时各位同事也为胜伦发展作出了积极贡献，我对大家的付出表示衷心的感谢！最后，在新春佳节到来之际，祝愿大家身体健康、家庭和睦、新年快乐、万事如意！

篇四：律师代表发言稿

　　

　　律师发言稿3篇

　　各位同仁、各位来宾：

　　晚上好!新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火!在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。

　　我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。

　　此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：

　　一是入会门槛不高，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个人缴费500元、在我所消费或者成功介绍他人在我所消费即可申请入会。这里的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者非诉讼法律业务，金额不限。虽然要价不高甚至没有要价，但您享受到的却是一个律师团队专门为您量身打造的一系列较为全面的法律、财务、融资担保等方面的综合服务。

　　第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：

　　1.律师服务、工商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。

　　2.免费法律咨询、工商财务咨询、融资担保咨询。

　　3.免费审查或代为起草、修改法律文书。

　　4.免费发律师函。比如，发函要求对方履行、停止侵权、偿还债务等。

　　5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实

　　力，也象征着荣耀。

　　6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。

　　7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的普法宣传。

　　8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。

　　9.免费参加本所的消费积分计划。

　　10.免费参加本所组织的旅游活动。

　　一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务!最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就ok了，剩下的事情我们来办。

　　今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!各位同事下午好：

　　很高兴被评为xx知识律师事务所XX年度优秀律师，也很荣幸代表其他几位获奖的同事进行发言。

　　今天我发言的主题为“改变、开拓、坚持”，所谓改变，即改变思维，所谓开拓，即开拓案源，所谓坚持，即坚持理想。

　　首先，我谈谈改变思维。从法学院出来的学生跟从事实务法律工作的律师最大的区别在于思维方式的不同，套用电影《后会无期》里的一句经典台词，学生才分对错，律师只看利弊。法科生的思维是：事实--法律--观点，而律师的思维方式则是观点--法律---事实，两者是完全相反的思维方式。说实话，刚开始做律师的时候，我也喜欢谈对错，总喜欢说a有理、b没理，如果代理a觉得欣喜若狂，如果代理b则垂头丧气，后来意识到这跟律师的“尽最大可能维护当事人的合法利益”这个职业信条是相违背的，真实的情况是，所有的纠纷里都没有谁一定是对，谁一定是错的，总是有一个会比较有理，一个会比

　　较没有理，而在这有理和没理之间，才能看出一个律师真正的实力。改变思维还有一个很重要的方面，就是多读书，也许有些人会说“读过很多书，依然做不好律师”，那可能是你书读错了，我建议大家多看看律师和法官写的书，多看看知识产权权威学者写的书，比如郑成思、王迁、吴汉东、刘春田、孔祥俊法官、周云川法官等人写的书。

　　接下来，我想谈谈开拓案源。知识所有一点很好，就是所里的前辈很愿意带新人，我刚开始进所时，就得到了很多前辈的提携。但是一个律师不能总是靠前辈提携，也不能总是靠别人的案源而活着。我认为，律所之于律师，就好像水之于鱼，没有水，鱼活不下去，没有鱼，那水只是一潭死水，一个律师应当在适当的时候给所里做点贡献，这样大家才能相互促进。去年年会，我们主任给大家念了一篇文章，叫《关于青年律师案源问题的思考》，这篇文章是刘彤海律师写的，里面有很多很中肯的意见，虽然时隔一年了，我还是推荐大家看看。在那篇文章之外，我想重点谈谈如何利用网络扩大自己的影响力，开拓案源。我觉得网络给像我这样没关系、没背景的青年律师提供了一个开拓案源的平台。在过去的一年，我利用博客、微博、微信、qq等网络平台积极开拓案源，也是小有成效，利用网络平台开拓案源有一个要求，就是你得不断更新，还要不断地写写小文章，这样才会有人来看，来点击。选择好的平台也很重要，博客，我推荐大家使用新浪博客，它的seo优化很好，百度能够很快搜到。比如我发表在新浪博客的《由一则告示谈律师的执业环境》这篇文章被鼓楼法院的法官看到了，后来还进行了约谈，当然我最后没去，还有一篇《路灯维权前期取证技巧》被一个路灯公司的老总看到了，很想找我代理，后来一了解，他们是被告，而原告律师我们所的蒋海军律师，最后虽然不能代理，但是让我感受到写文章还是有点效果的。

　　最后，我想谈谈坚持理想。没有理想的人生是惨淡的，没有理想的律师生涯也是没法想象的，我的理想就是做一名好律师。所谓的好，倒不是以后能赚多少钱，而是在我的当事人谈及我的时候，他们会给我一个积极的评价，于我而言这就够了。但实际上做到这一点并不容易，它需要不断地坚持和付出。我一直认为，律师这个职业是最考验

　　人综合的素质的，我也一直认为，要想把律师做好，首先得把人做好。这里的做人，不仅体现在与当事人的接触中，还体现平常和同事的相处中，这是个人生命题，这里我就不在展开。当然，所有的追梦都是要付出代价的，大多数人都不会了解，在我刚XX年才做律师的时候，大概有一年左右的时间我都一直没什么收入，我甚至付不起房租，在最困难的时候，我敲开了合伙人的办公室，嗫嚅着请求所里能够分配一些业务，纯提成的律师，没有业务就等于没有收入，那个时候我反复问自己，这样的生活还会持续多久，这就是我想要的律师工作吗？但是，当我面对那些无助的人们的时候，一种使命感就油然而生，觉得自己不仅仅是从事一份工作，而是一份事业，工作和事业的区别也在于：理想。也正是理想，一步一步支撑我走到现在。汪国真在《热爱生命》这首诗里写到：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。这大概就是我想表达的。

　　最后的最后，感谢所有关心我支持我的人。在新的一年，我会再接再厉，继续前行。农历XX年就快要过去了，我很怀念。谢谢大家。

　　**律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。自建所以来，以“勤勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理制度为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求，努力打造一支高素质的律师队伍。坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所文化。经过十年的发展，**所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。XX年**所被评为省优秀律师事务所。

　　律师业务的发展是事务所发展的根本。如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。下面简要介绍一下**所的几点探索性做法。

　　一、实行律师服务专业化

　　**所坚持走律师专业化分工的路子。XX年，在全市律师事务所中

　　较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。

　　经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。随着专业化分工的深入，**所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册会计师、高级工程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，**所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。目前，我所的专业化服务工作走在了律师业的前列。

　　二、规范律师专业化分工工作

　　为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行学习和讨论。为了宣传和开拓业务，我们不定期派专业小组到相关部门和单位进行宣传和介绍，我们还开展了每年每个律师“一个专业案例、一篇专业论文”的“两个一”活动。上述举措提高了律师专业分工的兴趣和水平，为我所实行良好的专业服务打下了坚实的基础。

　　三、坚持法律理论研讨制度化

　　良好的法律理论水平和浓厚的学风是提高律师业务专业水平，形成律师事务所特色的重要举措。长期以来，**所高度重视法律理论研讨工作，制定了律师撰写论文的硬性指标和激励措施。经过长期培育，**所形成了浓厚的理论研讨风气。自1999年以来，我所连续五年在省律师业务理论研讨会上获奖，其中获论文一等奖一篇、二等奖三篇，三等奖xx篇。四次在省律师业务理论研讨会上宣读了论文和答辩。并有两篇论文分别入选中国律师产业化发展理论研讨会和华东地区第十八次律师业务理论研讨会，并在会上作了重点交流和答辩。《律师服务收费制度改革的初步设想》和《律师，司法公权利的制衡者》两篇论文分别获得了第四届、第五届中国律师论坛优秀论文奖。在XX年第

　　xx次全省律师业务理论研论活动中，**所提交论文九篇，一篇获二等奖，两篇获三等奖，由于**所在理论研讨中的突出成绩，被省律协评为先进单位，获组织奖。

　　在今年的律师理论研讨活动中，我所又有一篇论文获二等奖，两篇论文获三等奖。值得一提的是，获奖论文均是专业律师撰写的关于本专业论题的论文。

　　**所在规范法律服务的基础上，积极拓展法律服领域的广度和深度。先后担任了科技大学、**医学院、**学院、岱岳区政府、市信访局、光彩投资有限公司、莱芜市王子集团等七十多家单位的法律顾问。为市经济建设和发展做出了贡献。

　　由于很好地开展了律师服务业专业分工工作，我所专业服务特色日益凸现。在房地产领域，我们通过与兄弟所竞争，中标担任省重点建设项目光彩投资有限公司法律顾问，为最大的房地产公司提供立项、招投标、房屋销售、建设工程、物业管理等全程法律服务。优质高效的服务赢得了客户的信任，同时也充分体现了专业特色在开拓市场方面的独特功效。

　　在公司法律服务方面，我所服务领域延伸到了外地市。诸如，升华玻璃股份有限公司股权纠纷案，莱芜市王子集团公司改制案，新加坡abn国际投资公司收购企业案，市首例跑马场韩国外商并购案。在知识产权领域，我所代理了有较大影响的《**大典》著作权纠纷案，为弘扬**文化做出了贡献。我所还代理了多起侵犯商业秘密和不正当纠纷案。在XX年市中级法院全年受理的六起知识产权案中，有三起就是我所代理的。由于我们专业分工下手早，我所代理知识产权的业务能力在法院产生了积极影响。目前，专业化较强的非诉讼案件和诉讼案件成为

　　我所律师的首选目标，广大律师取舍有效，慕名前来聘请我所律师的当事人络绎不绝。

　　在拓展新的法律服务领域方面，我们善于发现，主动培育法律服务市场。市某集体所有制公司和徐某因股东纠纷长期得不到解决，多年来矛盾重重。新《公司法》施行后，我们根据公司法关于打破公司

　　僵局的规定，提出了申请法院解散公司的方案。该案由市中

　　级法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例无不体现了专业分工的成果，它充分证明，深入地专业分工是进一步拓展法律服务市场的必由之路、成功之路。

篇五：律师代表发言稿

　　

　　王建雷律师作为河北省直优秀律师代表在司法厅表彰大会上的发言稿

　　二审案件。

　　2009年3月，我所接受河北省法律援助中心的指定，指派我担任刘博等抢劫案上诉人刘博的二审辩护人。通过反复查阅案卷并会见当事人，我掌握了刘博犯罪时尚未成年这一重要线索，而该事实一审并未认定，从而判处刘博死刑立即执行。我抓住这一线索，迅速调查收集了相关证据，均表明刘博犯罪时为未成年人。之所以出现年龄错误，是前些年家里为让刘博到北京打工把户籍年龄改大了。2009年4月21日，省法院在赵县组织二审开庭，我提出的刘博犯罪时的年龄证据尚有矛盾，量刑上应留有余地等辩护意见得到省法院的认可，从而改判刘博死刑，缓期二年执行。

　　2010年5月，我担任曹现春故意杀人、强奸、盗窃案上诉人曹现春的二审辩护人。经查阅案卷发现，该案均无减轻刑罚的证据，于是，我向曹现春的亲属提出取得被害人家属谅解的思路。在我的积极努力下，曹现春的亲属赔偿了被害方部分经济损失，取得被害人家属的谅解，并达成了赔偿协议。我向省法院提出了对曹现春减轻处罚的辩护

　　意见被采纳，最终由原审判决死刑立即执行，改判为死刑缓期二年执行。

　　2010年，我还担任了王飞、肖治强等抢劫案和尹辉、段双龙故意杀人、抢劫案两起法律援助案件的辩护人，均是一审被判死刑（缓期两年执行）因检察机关认为量刑过轻而抗诉的省法院二审案件。通过不厌其烦的向被告人亲属和被害人家属做工作，最终达成谅解赔偿协议，辩护意见均得到省法院认可，最终均裁定驳回抗诉，全案维持原判。

　　三

　　执业几年来，我的最大体会是-----要感谢党对我的培养！我是一名党员律师，正是因为受党多年的教育培养，我才能自觉做到吃苦在前、乐于奉献，关键时刻冲锋陷阵，做党和人民的忠诚卫士；才能办好每一起案件，履行好律师的职责，为民主法制建设和构建和谐社会发挥应有的作用。我的第二个体会是，作为一名律师，要勤勉尽责，敏感机智，注重办案细节。在刘博案中，因为我竭尽全力收集到了刘博未满18周岁的证据，才使刘博最终由死刑改判死缓；在曹现春案中，因为我竭尽所能促使与被害人家属达成了谅解赔偿协议，才在国家贯彻“保留死刑,严格控制死刑”的刑事政策和“能调则调”的办案方针下，最终使曹现春改判为死缓，实现了法律效果与社会效果的有机统一；在晋保光案中，因为我和王瑞涛律师用热情和真诚感动了晋保光，才最终实现了解救成功。

　　今后，我将继续忠诚履行党员律师的职责，努力为党和人民的事业贡献自己的一份力量。

　　春节将至，顺便给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康，万事如意。谢谢大家！

　　第二篇：王建雷律师**再审申请书

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com再审申请书

　　申请人（原审被告）：张XX，男，19XX年X月X日出生，汉族，住XX市XX镇XX村。

　　委托代理人：王建雷，河北冀华律师事务所律师。电话：0311-80805267;***被申请人（原审原告）：古XX，女，19XX年X月X日出生，汉族，住XX市XX乡XX村。

　　被申请人（原审原告）：杨XX（曾用名杨XX），男，19XX年X月X日出生，汉族，住XX市XX乡XX村。

　　申请人与被申请人劳务雇佣合同纠纷一案，因不服河北省迁安市人民法院（2007）安民重字第XX号民事判决和河北省唐山市中级人民法院（2008）唐民一终字XX号民事判决，特申请再审。

　　请求事项

　　1、撤销河北省迁安市人民法院（2007）安民重字第XX号民事判决和河北省唐山市中级人民法院（2008）唐民一终字XX号民事判决；

　　2、改判申请人对被申请人不承担赔偿责任。

　　事实与理由

　　一、原审判决适用法律错误

　　（一）申请人与杨X是承揽合同关系，而不是雇佣关系。

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com所签。因此，换瓦工程协议是真实有效的，双方应为承揽合同关系。

　　二、原审判决事实认定错误

　　道德给付并非法律责任承担。依据法律规定和换瓦工程协议的约定，申请人作为定作人本不应承担任何法律责任。因死者杨X村党支部书记杨X与申请人相识，故杨X找申请人说“人已经死了，给点困难补助和埋葬费”，后又经XX市XX镇党委组织沙河驿法庭、沙河驿派出所、沙河驿镇XX村书记鲁XX、太平庄乡XX村书记杨X对申请人多次做工作，申请人基于同情给付被申请人生活费和丧葬费贰万元。申请人认为，其是基于道德上的同情和帮助才同意给付被申请人钱的，绝不能以此而认定申请人就要承担法律责任。原判基于雇佣关系认定申请人承担全部赔偿的法律责任是严重错误的。

　　此致

　　河北省高级人民法院

　　申请人：张X年

　　月

　　日

　　第三篇：王建雷律师**取保候审申请书

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com取保候审申请书

　　申请人：王XX，女，汉族，19XX年X月X日生，住河北省XX市北城区XX小区南楼东单XX室。系犯罪嫌疑人杨XX之妻。

　　申请事项：为犯罪嫌疑人杨XX申请取保候审。

　　申请理由：犯罪嫌疑人杨XX因涉嫌XX罪一案，于2010年11月19日被逮捕，现羁押于XX县看守所。申请人系嫌疑人的妻子，现根据我国刑事诉讼法的规定，申请对犯罪嫌疑人变更强制措施，改为取保候审。其保证方式是交纳若干保证金。取保候审的具体理由如下：

　　1、对杨XX取保候审不致发生社会危险性

　　《刑事诉讼法》

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com认为，杨XX在被刑事拘留前就患有乙肝，曾被检查出乙肝大小三阳，在家时经常出现肝脏疼痛难忍的现象，并且家中父母已达80多岁高龄，需要杨XX回家照顾。故依法可对杨XX采用取保候审的办法。

　　综上，对嫌疑人杨XX采取取保候审，既不会妨碍本案诉讼程序的正常进行，不会有社会危害性，而且有利于其治疗疾病，有利于社会、家庭的和谐，符合《刑事诉讼法》

　　第四篇：河北冀华律师事务所常年法律顾问服务方案(王建雷律师)河北冀华律师事务所

　　提供常年法律顾问业务意向书暨服务方案

　　河北冀华律师事务所欲承担贵单位常年法律顾问业务，为贵单位提高工作人员法律意识水平、预防劳动及人事方面的法律风险、清收和处置不良债权债务、防范和化解经营风险提供常年法律服务，特此向贵单位提交本意向书和服务方案。

　　一、我所可为贵单位提供日常法律服务的具体范围

　　应贵单位要求和委托，我所可为贵单位提供下列服务：

　　(一)就贵单位经营、管理方面的重大决策提供法律意见；从法律角度对决策事项进行法律论证、分析，提供法律依据；就贵单位经营方案、经营行为从法律角度进行风险预测，提供可供参考的对策。

　　(二)草拟、修改、审核贵单位在经营、管理及对外联系活动中的合同、协议、章程等有关法律事务文书和规章制度。

　　(三)参与处理尚未形成诉讼的纠纷调解和处理。

　　(四)代理贵单位积极追讨债权，出具有关律师函件，获取主张债权

　　的有关证据。

　　(五)代理参加贵单位案件的仲裁、诉讼和执行。

　　(六)提供法律咨询服务。就专项涉法事务提供法律分析意见，阐明其法律关系、法律后果以及相应的法律责任；提出依法处理的意见，并拟定出可供贵单位选择的方案，提供有关的法律信息资料。(七)参加项目谈判，审核或准备谈判所需的法律文件。(八)提供与贵公司经营活动有关的法律信息。

　　(九)见证有关重大法律活动。

　　(十)进行专项法律讲座，协助贵单位对员工进行法律培训。(十一)贵单位所需的其他法律事务服务。

　　二、我所为贵单位提供常年法律顾问的服务模式

　　我所对大型服务项目和顾问单位都采用专业化的服务模式，经办律师从事的重大项目服务，都提交相应法律业务部进行方案论证、疑难问题论证，以保障经办律师服务的质量。

　　依据贵单位的具体业务情况,我所可采用下列方式提供专业法律服务:1、专职式:顾问律师长驻甲方提供法律服务。

　　2、定时式:顾问律师定时到甲方处理法律事务。

　　3、定期与不定期相结合:顾问律师定期或不定期与贵单位联系人联系或据贵单位要求会晤,交流情况,沟通信息,及时为贵单位提供法律服务。

　　对于贵单位法律顾问业务，我所具有相关的专业优势、团队工作经验，我们有能力和信心承担贵所的常年法律顾问业务，并希望能够获得贵单位的信任。

　　三、我所为完成上述工作事项，所作的承诺

　　（一）遵从法律和行业规则、职业道德的要求，勤勉尽责的履行义务，尽职完成相关的法律事务。

　　（二）围绕贵单位利益，在法律规定范围内尽力维护的贵单位权益。

　　（三）服从贵单位工作的整体安排及进度调整，保证提供法律服

　　务的质量和进程，并按阶段随时报告工作进度。

　　（四）服从贵单位协调，对同时为贵单位服务的其他机构的工作，予以配合。

　　（五）对贵单位所提供的文件资料、所作陈述及在工作中所知悉的信息，不用于委托事务之外的用途，并按要求保密。

　　（六）随时接受贵单位的咨询，及时答复。

　　（七）随时接受贵单位对律师服务工作的意见、建议，并及时反馈。

　　（八）如贵单位对服务律师不满意，保障随时按贵单位要求予以调整，并保障顾问律师从事服务的时间。

　　河北冀华律师事务所

　　二0一0年十二月十日

　　第五篇：王建雷律师办理保险合同纠纷案代理词

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com关于骆XX与XX保险公司唐山中心支公司

　　保险合同纠纷案的代理词

　　尊敬的仲裁员：

　　河北冀华律师事务所接受申请人骆XX的委托，就骆XX与XX保险股份有限公司唐山中心支公司保险合同理赔纠纷案，指派我作为骆XX的代理人，出庭参加仲裁审理。就本案争议的问题，现发表如下代理意见：

　　一、骆XX为冀BXX面包车的实际车主和使用人，对冀BXX面包车享有保险利益，有权以“被保险人”身份向被申请人理赔保险赔款。

　　首先，依据骆XX与高XX2003年6月4日达成的《汽车买卖协

　　议》，高XX已于2003年6月4日将其所有的冀BXX面包车，以壹万叁仟元的价格卖给骆XX实际所有和使用，只是双方始终没有办理过户手续。在（2008）开民初字第1005号及（2009）唐民二终字第109号民事判决生效，判决高XX承担连带赔偿责任后，也是骆XX向法院实际交纳的执行款。

　　其次，保险单在标注“被保险人”为骆XX的同时，又在“特别约定”里特别注明“行驶证车主为高XX”。上述事实充分说明，被申请人在审核冀BXX面包车投保手续时，已确知和认可骆XX为冀BXX面包车的实际车主和使用人，对冀BXX面包车依法享有保险利益，可以“被保险人”身份对冀BXX面包车投保，并在将来发生交

　　LAWFIRMHEBEIJIHUA河北冀华律师事务所

　　Tel:(0311)8080526711ShitongRd.w.,Shijiazhuang***HebeiProvince,P.R.ChinaFax:(0311)85288018中国·河北省石家庄市石铜路11号

　　E-mail:***@163.com[1995]44号）第九条“仲裁费用原则上由败诉的当事人承担”的原则，裁决被申请人在交强险之外另行承担全部仲裁费用。

　　综上所述，申请人为冀BXX面包车的实际车主和使用人，对冀BXX面包车享有保险利益；医疗费、护理费及住院伙食补助费属于交强险赔付的范围，被申请人应当向申请人赔付法院生效判决确认的全部赔偿款。以上意见，望贵委采纳！

　　河北冀华律师事务所

　　王建雷

　　二0一0年四月二十九日

篇六：律师代表发言稿

　　

　　公司年会律师发言稿5篇

　　公司年会律师发言稿1尊敬的各位来宾、各位员工：

　　大家好!

　　值此新春佳节来临之际，在这辞旧迎新的美好时刻，我谨代表公司董事会，向辛勤工作在各个岗位上的伙伴们及家属致以节日的问候和新春的祝福!

　　2020年，是公司保持良好发展势头的一年，是市场拓展、队伍建设取得骄人成绩的一年，是__全体员工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。物流工程部高端体育用品商贸物流中心项目详细蓝图获批，各项工作紧锣密鼓进行;化工外贸部，更是斗志昂扬，销售额是直线上升，市场不断开拓疆土;集团形象更是更具国际化色彩，写字楼办公面积翻倍，集团LOGO创新设计，更张扬大气，而公司的宣传CD、具有__特色的纸杯、小礼品等都在紧张筹备进行中;公司规模的扩大，离不开规范的管理，而今行政部也在进行筹备公司新的规章薪酬体系，更加人文和效率;高效率的工作是我们业绩提升的保证，目前我们__部的远景系统也是筹备运行……

　　细数过去一年的种.种，作为集团的创始人，感谢所有员工的付出和努力，__今天这些成绩的取得均饱含着公司全体员工的辛勤劳动和汗水，__的明天因你们而更加精彩辉煌!

　　过去的成绩凝聚着公司全体员工的心血和汗水，未来的机遇和挑战，需要我们继续不懈努力地去面对。在这辞旧迎新之际，分享胜利喜悦的同时，还要清醒地认识到，在激烈的市场竞争环境中，咱们企业依然面对广泛的机遇和严峻的挑战，各种项目更是任重道远，我们必须抓住新的机遇，迎接新的挑战，以高度的责任感和使命感推进我们公司持续发展。

　　新的一年开启了新的历程，托举着新的希望，承载着新的梦想。让我们__全体同仁共同努力，以百倍的激-情、诚实的劳动，同心协心，共创佳绩，没有什么能阻挡，没有什么能动摇，我们满怀信心，开足马力，奔向更加辉煌的新的一年!

　　最后，再次感谢大家为__的付出和努力，祝大家新春愉快，工作顺利，身体健康，合家幸福，万事如意!给大家拜个早年了!

　　谢谢大家!

　　公司年会律师发言稿2全体同事及各位家属：

　　凯歌高奏辞旧岁，豪情满怀迎新年。随着零点钟声的敲响，我们送走了硕果累累的20某某年，迎来了充满希望的20某某年。值此新年之际，我谨代表公司向全体员工特别是向奋战在施工一线的各位同事致敬!向默默支持华东公司发展的员工家属致以诚挚的感谢与慰问!向支持和关心公司发展的政府部门、业主、合作伙伴以及社会各界的朋友，表示

　　衷心的感谢和祝福!

　　旧岁已展千重锦。20某某年，公司五大攻坚战取得了重大突破，实现了“十二五”的完美收官，主要经济指标呈现“三高一低”的良好态势：新签合同额150亿元，完成营业收入某某亿元，实现利润总额某某某亿元，费用成本下降，创历史水平。公司承接了280米的超高层余杭奥克斯项目，创五局华东地区项目承揽的新“高”度;中标了某某项目、某某公路等项目，基础设施业务和某某某项目接连突破，经济增长后劲勃发;承建某某3311项目7个，合同额68.7亿元，跃居某某3311的合作伙伴。公司的社会形象、江湖地位和品牌美誉度进一步提升，获市级以上荣誉88项，其中荣誉7项，省部级集体奖项60项，全国五一劳动奖状某某某年度某某市文明单位为企业增“光”;承办“中建五局超英杯”某某省住房城乡建设系统手工木工和建筑焊工职业技能竞赛等多场省部级活动，为企业添“彩”。公司全体员工以优异的成绩、丰富多彩的庆祝方式，为中建五局局庆50周年献上“厚礼”、献上“祝愿”。

　　新年更进百尺竿。20某某年，是“十三五”的开局之年，我们站在了发展的新起点，响亮地提出了打造“一流的总承包建设商”的企业愿景，明确了培育“区位经营、履约、赢利、资金、创新、人才、文化”等七种优势的战略路径，初步描画了“二打造一翻番”(两打造，即保位进位打造“3535”，任务结构打造“532”;一翻番，即主要指标在“十二五”期末的基础上实现翻一番的目标。)的战略蓝图。未来的华东

　　公司，相信在各位同事们的共同努力下，将展现出更加美好的发展前景。

　　“一元复始山河美，万象更新锦绣春。”借着新年钟声的敲响，再次向所有的同事、朋友们表示衷心的感谢，祝愿大家在20某某年里，心想事成，工作顺利，阖家欢乐!

　　谢谢大家!

　　公司年会律师发言稿3尊敬的全体员工，各位来宾，各位家属们：

　　大家晚上好!

　　欢声辞旧岁，笑语迎新年。经过一年工作的忙碌，在收获的喜悦中，我们即将送走20___年，迎来崭新的20___年，在此，我谨代表公司领导班子，向公司的全体员工及其家属致以节日的问候和最真挚的新年祝福，向长期以来关心和支持公司发展的各界领导和朋友表示衷心的感谢，向长期以来的合作伙伴及兄弟单位致以新年的祝福，祝福大家新年行大运，事事顺通!

　　即将过去的20___年，是我公司稳步发展的一年，借着十八大的春风，在市场经济形势多变的情况下，公司抓住了各项发展机遇，取得令人鼓舞的工作业绩：20___年，在集团公司领导的带领下，全体员工同心协力，工作中拧成一股绳，对外形象得到大幅的提升，在行业内得到了充分的肯定。公司首次荣获了建筑业最高奖——“鲁班奖”;成功申报了市政总承包一级资质;连续四年被评为__省建筑业50强。公司对项目坚持精细化管理，使各项目取得了较好的成绩，所

　　有在建项目安全无事故，高速项目获得省高速公路建设项目优秀施工单位称号;市政项目多次得到业主的表彰嘉奖。

　　当然，成绩的取得必定包含大家的辛勤的汗水，在20___年的发展进程中，我们经历了艰辛，经历了坎坷，受经济危机，天灾、经济不确定的因素，物价上涨等影响导致项目盈利空间进一步缩小;债权催讨难度大，债务诉讼不断，资金压力加大。但是国企的地位要求我们承担的社会责任，国家启动拉动内需政策，路桥板块改制上市工作正在实施，我们面临又一轮机遇，机遇蕴含精彩，创新成就伟业!

　　20___年，崭新的一年，开启我们共同崭新的梦想，在20___年的扬帆起航的关键之年，我们公司将坚持以十八大精神为指导，紧密依托集团公司领导，以提高经济效益为重心，以改革改制为动力，迎难而上，锐意进取，团结协作，大胆创新，力争尽快实现运营结构的全面优化，共创20___年我公司发展的新蓝天!

　　再次，预祝我们的迎接20___年元旦晚会圆满结束，祝愿大家今天晚上玩的开心，祝福大家新年快乐，万事如意!

　　谢谢大家!

　　公司年会律师发言稿4各位嘉宾，同志们，朋友们：

　　大家晚上好！

　　笑语欢歌辞旧岁，喜庆祥和迎新春。时光匆匆间，我们即将迎来20__年的春节，至此佳节来临之际，请允许我代表医院的领导班子向前来参加公司年会的各位领导和嘉宾表

　　示热烈的欢迎；向全体员工及家属致以节日的祝福；同时，还要向今天坚守在自己的工作岗位而不能参加晚会的员工表示衷心的感谢。

　　喜悦伴着汗水，成功伴着艰辛。回顾即将过去的一年，我们感慨万分，难以忘怀。过去的一年里，医院深入贯彻科学发展观，努力打造医院知名品牌，各项工作得到全面有效的推进。社会效益和经济效益同步增长。各项目标任务圆满完成。风正潮平，自当扬帆破浪；任重道远，更需策马扬鞭。回顾过去的一年，我们感到豪情满怀，展望新的一年更觉任重道远。20__年，是医院发展的关键年，我们面临的形势和任务更加艰巨。我们要树立全新的经营理念，全力维护医院“品牌”。我们即要保持高速的发展势头，又要为今后的可持续发展打下坚实的基础。新的机遇，新的挑战，新的任务在向我们召唤。我们医院全体同仁将在新的一年里，一如既往地为患者提供最精湛的医术、质的服务和最舒适的就诊环境回报患者、回报社会！

　　我们坚信：在新的一年，通过全体员工的共同努力，医院一定能实现新的飞跃、新的辉煌。最后恭祝大家身体健康！合家幸福！万事如意！祝晚会圆满成功！

　　公司年会律师发言稿5各位嘉宾，各位员工，大家好！

　　我总觉得时间过的很快，上次年会我站在这里向大家讲话的情景好像还没过去多久，就又是一年春节了。那么首先，我向在座的各位送上由衷的祝福和感谢。

　　20__年对我们侨泰而言是很重要的一年。这一年里，我们的门店数增加到了20家，公司规模也扩展到了280人。这一串数字让我很欣慰，侨泰成立短短几年就能有今天的成绩，和在座各位的辛勤工作分不开，侨泰的成长和发展是大家一起创造的。所以，我要在这里说一声，谢谢大家，侨泰能有你们，我觉得很自豪。

　　20__年，我们有了长足的进步，那么20__年，目标又在哪里？我们都知道房产中介的竞争越来越激烈，外资品牌也在不断介入，怎样顺时而动、因机而发，是大家在20__年肩负的职责。挑战是必然的，但是我们的机会更大！

　　我始终认为，做房屋中介很有挑战性，我们面前的市场很大，关键在于怎样把握。在20__年，公司目标还要增加10到15家直营分行。这应该不是一个梦想，在座的各位既然加入了侨泰大家庭，我就希望大家能够同心同德、齐心协力，共同把它变成现实。相信只要我们坚持诚信待客、坚持务实勤奋，就一定能够成功。

　　我对侨泰的未来充满了信心，我对在座的各位更有信心！侨泰提供了一个大舞台，而我相信你们的努力能让这里更精彩，每一份付出都会得到回报。我期待我们共同的侨泰事业能在20__年步上一个新的台阶，而你们也能为自己创造一个更好的明天。让我们一起把侨泰房产做得更大、更强，进入中介市场前三名。

　　最后，我祝愿大家，春节愉快、万事如意！

　　谢谢各位！

　　年会讲话稿

篇七：律师代表发言稿

　　

　　律师发言稿

　　律师发言稿1尊敬的xx、xx、各位领导和山东同业：

　　我很荣幸获邀出席20xx年山东律师论坛，我希望能和各位分享一下律师业务规范与拓展的一些xx经验。

　　我会从三个领域讨论这个问题：

　　一、从律师个人角度；

　　二、从律师事务所的角度；

　　三、从律师行业整体来讲。

　　多年来在执业生涯中，我经常和新晋律师讲要做一个成功的律师，有三个基本要求：

　　1、不断提升自己的专业能力；

　　2、勤力工作；

　　3、最重要的是坚守专业操守，如果违反操守，你就要承担其后果包括停牌。当然，律师工作亦可说是高风险的工作，在工作过程中，可能因疏忽要承担民事赔偿责任，如参与或个人涉及客户的违法行为，可能带来刑事后果。

　　律师个人方面

　　首先，关于律师个人方面。在xx法例第159章（法律执业者条例）的附属条例（律师执业规则）中载有一般行为操守――“任何律师在执业为律师的过程中，不得作出或准许他人代他作出任何危及或损害或相当可能危及或损害以下各项的事情：

　　(a)他的独立性或正直品格；

　　(b)任何人延聘他所选择律师的自由；

　　(c)他为当事人的最佳利益而行使的职责；

　　(d)他的个人名誉或律师专业的名誉；

　　(e)适当的工作标准；

　　(f)他对法院的职责。”

　　这些基本执业守则，必须严格遵守。律师个人可以从多方面考虑自我的专业发展，这包括选择综合性法律工作或专项或专门服务。通常这个选择是取决于个人专长或业务的来源，我个人认为这两方向的发展方向各有利弊。若没有全面的把握，就往专业化发展并不是最好的选择。

　　在个人方面，身为律师必须在公在私均树立专业的形象，以免破坏律师行业的公众形象和威信。行业集体声誉是整个行为的重要资产，确保行业的公信力和公众对律师的信任。

　　律师事务所方面

　　在律师事务所方面，律师事务所必须树立一个有效的客户管理制度、内部监管制度、客户账目管理制度、业务运作执业风险管理及符合业务推广守则的推广制度。

　　首先，在客户管理方面必须有一个客户接案利益冲突审核机制，客户资料保密和收费准则标准。由于律师在接到客户的委托，必须明确他能否独立地接纳该个案，为客户最大利益服务，因此必须确保如处理该客户的个案并没有和该所本身或其他客户有利益上的冲突，否则，在未得到客户接受有利益冲突情况下同意律师事务所担当其律师的话，就会构成严重违反执业操守。

　　在业务推广方面，xx律师业务推广守则规定业务推广必须得体、合法、忠实，不得误导，或对同业作出不正当的比较，或自称专家（除了他个人的知识、资历、经验和业务领域外）。未得客户书面同意，不得披露其客户或客户的业务。推广不得损害他人的声誉，亦不得宣扬律师的成功率或默示可透过不正常手段获得有利的结果。律师不得在法院、警署或拘留所附近进行律师业务推广活动。

　　由于xx律师事务所经常要处理客户财产，因此，必须严格遵守客户账目分账会计制度，将客户的账目与事务所的账目分开处理。在未获得客户授权动用客户账目是严重违规行为。每家律师事务所每年必须由合资格的执业会计师核实该所的客户账目及该所的总创收，事务所亦必须以事务所名义购买专业弥偿（保险）。在xx每一所律师事务所必须向客户提供一千万港元额度的专业责任保险，以每个个案计算，总额不设上限。

　　律师行业整体方面

　　从律师行业整体方面来讲，xx律师业作为一个自我监管的行业，要承担确保公众对律师信任的监管制度。一个独立及有功效的法律行业是xx法治的重要组成部分，行业的最有价值资产就是律师行业的集体声誉。为确保行业的公信力，所有律师必须遵守执业标准，有高度诚信和专业责任感。为了确保所有律师达标，xx设有律师纪律审裁庭，以公平公正的标准审理违规行为的个案，律师纪律审裁庭由2名执业律师及1名公众人士组成审裁团，他们是由首席大法官委任。

　　xx律师会是xx律师的专业团体。实行行业自管制度。管理近6000名xx执业律师和800名外地律师在港注册执业。他们来自25个国家或地区。当中最多是美国律师，其次是英国、内地、澳洲和新加坡。律师会的决策机构是理事会。设有：

　　1、审查及纪律常务委员会，负责处理业界之规管范畴；

　　2、专业水准及发展常务委员会，通过执业实务规则、指引及编制专业发展进修课程及风险管理之计划，帮助订定及维持律师执业及专业操守质素之标准；

　　3、对外事务常务委员会，处理公共政策事务及管理律师会之专业、传媒及社区关系；

　　4、执业者事务常务委员会，处理影响业界之法律政策、良好执业及法律改革；

　　5、政策及资源常务委员会，负责政策协调、管理律师会之资源及预算。

　　律师会的秘书处有70多名工作人员，当中约有15名律师，由秘书长统领所有会务。在拓展与内地同业关系方面，xx律师会内地法律事务委员会多年来致力推动两地同业交流与合作。最近也开展“两结合”法律服务的推广，使到内地同业和内地法律服务使用者更能利用xx平台“引进来、走出去”。一系列的增值“两结合”法律服务包括有

　　（1）内地企业以港式“合资”引进外资作为合作伙伴，能一步到位“走出去”，赚取外汇；

　　（2）为客户办理xx或海外公司成立手续，协助开设xx银行户口，经营生意、投资；

　　（3）以xx公司名义添置机器设备，为内地企业增加了在xx融资的渠道；

　　（4）xx过渡贷款，以助内地企业重组引资，并在xx或海外上市；

　　（5）公司管治架构；

　　（6）持之以恒的“中国委托公证人”服务，为两地的商贸和民间交往提供便利；

　　（7）合法利润转移，减低税务责任；

　　（8）两地员工雇用安排，加快两地人才、管理、技术交流；

　　（9）两地民商事官司，两地律师代理诉讼；

　　（10）涉外交易，设定仲裁条款解决纷争；

　　（11）品牌推广、知识产权管理；

　　（12）预防反倾销、反补贴的措施及应讯外国反倾销起诉；

　　（13）担当内地企业投资xx或海外的“主导法律顾问”或“牵头律师”、协调外地法律顾问团的工作；

　　（14）个人财富管理的相关法律服务。

　　以上简单介绍xx就法律服务方面的规范和拓展的一些看法，希望有机会深入交流。

　　谢谢！

　　律师发言稿2大家好！我叫，来自齐都律师事务所。我们齐都律师事务所是淄博市市直合伙制律师事务所，在律师所路好顺主任的带领下，我们各项工作蒸蒸日上，进入发展快车道。在这次论坛上，我们齐都律师事务所有六名律师的论文获奖，获得省律协的论坛组织奖，这是对我们齐都律师事务所律师法学理论水平和律师业务能力的认可。今天，我把我与李俊亮律师合作的、在这次律师论坛上获奖的论文《合伙制律师事务所分裂之原因》，与大家交流。我想从两个方面谈一下：一是为什么会写这篇论文，也就是论文产生的原因和背景；二是合伙制律师事务所为什么分裂、分裂的原因。目的是希望对大家有所启示、有所借鉴，以更好的对律师事务所进行管理，达到律师事务所规模化和长久的、稳定的发展目的。

　　一、论文产生的原因和背景

　　根据有关资料的统计数字表明，截止XX年底，省共有律师事务所674家，专兼职律师7688名，同比增长6和4.9。截止XX年9月30日，北京市共有律师事务所856家，XX年全年共设立新所126家，XX年1-9月共设立新所97家。无论是我们省，还是全国，每年都有大量的新的律师事务所成立，但成立的新的律师事务所规模都不大，开始人数在10人以下。这与司法部提出的我国律师业的发展战略:向“规模化、专业化、品牌化、国际化”方向发展,要向产业化发展的战略

　　相违背。在国外的合伙制律师事务所存在很多千人大所，百年老店，而在我国现阶段却存在“所大就分”的怪现象。

　　二、对合伙制律师事务所分裂原因的思考

　　律师事务所在其发展的过程中，都会经历筹建期、磨合期、巩固期、发展期、成熟期和衰亡期。律师事务所所处的发展阶段不同，存在的矛盾不同，律师事务所分裂的原因也不同。

　　（一）筹建期

　　组建期是律师事务所筹备成立的时期，这期间创始合伙人承受着组建律师事务所的创业压力，心齐劲足、充满朝气和活力，这期间不存在分立的矛盾和情况，是最稳定的时期。

　　（二）磨合期

　　磨合期是律师事务所登记注册后大约一年的时间，在这期间内确定律师事务所的发展目标、市场定位，制定基本制度的框架和执行模式，确立经营管理和服务理念，合伙人之间在性格和特点上互相适应，业务上选择了专业发展方向和业务合作模式及分配方式，创造民主氛围，形成团队文化和团队精神。磨合期间虽然存在一定的矛盾和对立，尚未发展到分立的程度，在个别律师事务所也有合伙人退伙现象。

　　（三）巩固期

　　这期间律师事务所基本解决生存问题，业务上有了较稳定的客户群，规章制度已经建全，律师事务所的框架已经建立起来。

　　巩固期是律师事务所发展的关键时期，又是危险期，一些律师事务所的分立甚至解体常出现在这一期间。

　　容易在以下几个方面产生矛盾：

　　1、发展目标的矛盾。在律师事务所的整体发展和合伙人个人发展产生矛盾；长远目标与短期目标产生矛盾；长期经营行为（如是否购买办公用房）产生分歧；合伙人的进入是否实行开放式产生矛盾。

　　2、分配制度的矛盾。这期间存在两种倾向，一种注重个人利益，轻视整体利益，注重眼前利益，轻视长远利益，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金，分配制度倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩；另一种倾向则相反。在分配制度、成本分摊上的这两种倾向是很对立的，不容易协调。

　　3、民主管理的矛盾。经过磨合期以后，律师事务所的管理人员特别是主任，由注重集体和民主决策逐渐变成个人决策，从注重集体作用到突出个人作用，导致个人大权独揽，轻视其他合伙人的作用，这样合伙人之间必然产生矛盾和分歧。

　　4、合作关系的矛盾。由于在分配制度上倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩。表现在合作关系上就从强调团队合作到突出个人单干。单独去开拓案源，追求个人利益最大化。

　　5、思想观念产生分歧。这期间由于有的合伙人在思想观念上开始注重个人利益，轻视整体利益，争权夺利，开始弱化团队文化和团队精神，同时产生帮派现象。

　　上述每一个问题如果处理不当，都会出现律师事务所分立甚至解体的情况。

　　（四）发展期

　　经过巩固期以后，律师事务所进一步发展，律师队伍进一步扩大，各项管理制度更加完善，社会知名度不断提高，形成稳定的领导核心和稳定的合伙人队伍，形成有特色的团队文化和团队精神。

　　在这一时期，容易在以下几个方面产生问题：

　　1、随着合伙人的个体业务能力和综合素质的提高，他们要求参与管理的愿望更加强烈，导致合伙人之间的经济利益和政治利益重新调整。

　　2、聘用律师迅速成长起来，他们要求加入合伙人成为事务所的老板的愿望非常强烈，在采用封闭式的情况下，聘用律师的愿望得不到实现时，他们会选择到其他能实现他们愿望的事务所当老板。

　　3、由于业务拓展能力的提高而引起的利益冲突以及突发性重大利益冲突得不到及时调整。

　　4、在专业发展方向和市场定位的调整及资源整合问题，都会涉及合伙人的个人利益。在发展期存在的这些重大利益冲突，如果得不到及时调整和解决，容易导致合伙人团队分化。

　　（五）成熟期

　　这一期间，律师事务所进入良性发展阶段，合伙人在

　　主要问题上有统一思想观念，统一的经营管理理念，在出现分歧时仍能继续合作。不易出现分立。

　　（六）衰亡期律师事务所与其他事务一样，在经过长期的成熟期以后，也有衰亡的时候，这时不可抗拒的自然规律。

　　三、避免合伙制律师事务所分裂的对策

　　一个律师事务所要规模化、规范化长期发展，必须拥有一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍；要保持一个稳定、团结、不断发展壮大的合伙人队伍，必须处理好合伙人之间的关系。

　　（一）选择合适的原始合伙人至关重要

　　在律师事务所成立之初，原始合伙人的选择非常重要，关系到律师事务所今后发展的方向和目标的实现。

　　在创办律师事务所之初，要选择执业理念、年龄、业务能力和创收能力相当的律师作为原始合伙人。

　　1、执业理念应当相同。执业理念相同，可以说是志同道合。从选择律师职业的原因分类，可以分为二类，一类是把律师职业作为事业来做；一类是把律师职业作为工作（一种谋生手段）。二者没有对错之分，但在选择创办合伙制律师事务所的合伙人时，非常重要，这种定位上的差异，直接影响合伙人的选择，更影响合伙人队伍的稳定和事务所今后的发展；这种定位上的差异必然产生行动上的分歧：（1）在考虑事务所的长远发展，是否有数额较大的中长期投资时，以律师职业作为工作的律师会考虑短期回报，少投入多收益，办公场所只租不买；作为事业来做的律师，则相反。（2）在分配制度上，以律师职业作为工作的律师会倾向于要求经济利益与个人收入直接挂钩，要求将利润吃净分光，不预留持续发展资金。作为事业来做的律师，则相反。这些经营理念上的差异和行动上的区别，如果不能协调，合伙人就会分道扬镳。

　　2、年龄要相仿。年龄相仿的合伙人，成长的年代和社会环境大体相同，看事物的观念基本一致，在律师事务所的管理方面容易达成一致；原始合伙人年龄相差较大时，易产生分歧。在律师事务所达到发展期、成熟期时合伙人的必然壮大，这时再要求合伙年龄相仿就没有意义了，也会阻碍律师事务所的发展。

　　3、业务能力和业务收入要大体相当。业务能力和业务收入是相辅相成的，业务能力的强的合伙人，其业务收入相对要高；业务能力和业务收入不同的合伙人在面对同一个具体的投资规模和数额时因承受能力不同，而表现出的心态会有差异甚至差异很大。因此业务能力和业务收入大体相当的合伙人容易沟通和合作，在执业理念相同的情况下，不易发生分歧。

　　（二）处理好原始合伙人与新增合伙人的关系

　　合伙制律师事务所的合伙人按加入时间的先后可以分为二类，一类是原始合伙人也称发起合伙人，即共同发起设立律师事务所的合伙人；一类是新增合伙人，即律师事务所成立以后，符合一定标准并经一定程序加入的合伙人。

　　新增合伙人的来源有二种，一种是内部的聘用律师申请加入合伙人；一种是其他律师事务所的合伙人或者聘用律师“跳槽”成为合伙人。下面分别论述一下：

　　1、内部的聘用律师培养成合伙人。聘用律师经律师事务所长期培养和大量投入，其业务能力和业务收入有了显著的提高，业务开拓能力和独立办案能力不断增强，那些优秀聘用律师在具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件时，如果他们愿意加入合伙人，应当优先考虑（相对其他律师事务所的律师），因为这些聘用律师对事务所的规章制度和所文化比较认同，合伙人对他们的执业理念、人品、性格、业务开拓能力和办案能力比较熟悉和了解，吸收内部的聘用律师成为合伙人有利于合伙人队伍的团结和稳定，是避免合伙人队伍分化有效途径。

　　在不具备《章程》中规定了加入合伙人的硬件，一些律师事务所采用变通的办法，通过协议的形式使他们享受合伙人的部分权利和义务，待条件具备时再正式成为合伙人，在这样做可以避免优秀聘用律师在成为合伙人之前被一些规模更小的律师事务所挖走，这是避免年轻优秀律师流失的有效办法。

　　2、外部合伙人的加盟。随着律师业竞争的日趋激烈，吸收“跳槽”合伙人的现象越来越多，从外部吸收合伙人好处很多，如可以带来新的客户和业务等。从外部吸收合伙人要慎重选择，选择新增合伙人除具备《章程》中规定的加入合伙人的硬件外，原始合伙人与后增合伙人还必须志同道合即发展理念和价值取向趋同。如果新增合伙人与原始合伙人之间不能形成一致的发展理念和价值观念，在认同事务所的规章制度和所文化就存在困难，也就很难与原始合伙人处理好关系，容易发生矛盾和分歧。

　　处理好合伙人与从外部吸收的合伙人的关系，首先对他们进行文化的同化，使他们认同律师事务所的文化，融为一体。不要在合伙人之间形成外来派，这样不利于合伙人团结。

　　其次，要避免从外部吸收合伙人造成内部律师晋升的压力，引进合伙人的数量和节奏应当有计划和控制。律师事务所合伙人队伍的壮大应该主要依赖内部聘用律师的培养。从外部吸收合伙人作为补充。

　　3、新合伙人的入伙表决程序对处理原合伙人与新合伙人的关系非常重要。随着事务所规模的扩大，必然要求扩大合伙人队伍，再通过合伙人队伍的扩大来带动事务所不断发展壮大。根据《章程》的规定新增合伙人属于律师事务所的重大事项，要经合伙人会议表决程序并签订新的合伙协议，现在的合伙制律师事务所有两种表决通过方式：一是一致通过的方式，二是绝对多数通过的方式。

　　一致通过的方式适宜规模较小的律师事务所，规模较小的律师事务所合伙人比较少，为了保持原合伙人之间的协调和稳定，在表决前，合伙人之间进行充分沟通，对新合伙人的加入达成一致后，才能进行合伙人会议表决。新合伙人的加入宁缺勿滥，不能因新合伙人的加入而影响原合伙人之间的感情。

　　对于规模较大的律师事务所采用绝对多数通过的方式更为适宜。对新合伙人的加入在合伙人会议讨论通过时，一般采用无记名投票方式，有的按超过4/5，有的按超过3/4的比例通过。绝对多数通过的方式是一种民主的律师事务所的管理方式。

　　“合久必分、分久必合”，从另一个角度来讲，律师业的发展，正是各个律师事务所的产生和发展的过程，而在这其中，律师的分分合合，特别是律师所合伙人的分分合合，又推动着律师业的发展，我们不反对律师的合理流动，我们今天只想通过探析律师事务所容易产生分裂各种原因，抛砖引玉，希望律师事务所管理者有所借鉴，有所研究，对律师事务所的和谐发展和稳定有所帮助，有利于我们律师业的发展。

　　律师发言稿3各位同仁、各位来宾：

　　晚上好!

　　新年在即，首先预祝大家在新的一年里开开心心，事业红红火火!

　　在这里，我主要就所里新推出的会员卡服务项目简单地向大家做个介绍。如果大家拿到我们派发的会员章程与入会申请表，不妨边看边听。

　　我们之所以推出会员卡服务，是受了超市、医院等成功经验的启发，傅律师为此专门召集大家多次讨论后敲定的，目的是为会员提供尽可能多的服务，以维持长期的合作关系，最终形成一个“你中有我、我中有你”的较为紧密的共同体。

　　此举应该是律师服务行业第一个吃螃蟹者。我们推出的会员卡主要有以下两个特点：

　　一是入会门槛不高，价格实惠。普通会员可免费申请，银卡会员个人缴费500元、在我所消费或者成功介绍他人在我所消费即可申请入会。这里的消费，指的是您委托我们办理诉讼案件或者非诉讼法律业务，金额不限。虽然要价不高甚至没有要价，但您享受到的却是一个律师团队专门为您量身打造的一系列较为全面的法律、财务、融资担保等方面的综合服务。

　　第二个特点是服务范围比较广，种类较为全面。我所律师涉及各个领域，经验较为丰富。我们为各级会员提供的服务包括但不限于以下10项(除第1项是优惠外，其余九项都是免费的)：

　　1.律师服务、工商财务服务、融资担保服务7-9折优惠。

　　2.免费法律咨询、工商财务咨询、融资担保咨询。

　　3.免费审查或代为起草、修改法律文书。

　　4.免费发律师函。比如，发函要求对方履行合同、停止侵权、偿还债务等。

　　5.免费获赠我所颁发的“法律顾问单位”牌匾。由律师事务所专门颁发“法律顾问单位”牌匾，无疑具有一定的象征意义，象征着实力，也象征着荣耀。

　　6、免费邀请本所律师参与谈判、商务调查等非诉法律服务。

　　7.免费邀请本所律师举办法律讲座，为企业管理层或者职工进行针对性的普法宣传。

　　8.免费受邀参加本所组织的活动。我所将定期或者不定期以座谈会等形式邀请大家聚在一起互动交流，集全所之力，为您排忧解难、出谋划策。

　　9.免费参加本所的消费积分计划。

　　10.免费参加本所组织的旅游活动。

　　一句话，只要您选择了穗江所，穗江所将为您提供物超所值的服务!

　　最后，告诉大家一个好消息。今晚，为感谢各位来宾的光临，我们将免费为大家办理银卡。请大家填写好手上的入会申请表交给我们就ok了，剩下的事情我们来办。

　　今天我要讲的就是这些。欢迎大家对我们的工作多提宝贵意见!谢谢大家!律师发言稿4各位律师同仁：

　　大家好！不良资产是指在银行贷款债权中长时间无法收回,银行企业对该部分债权大部分已经政策性地转让给国有资产经营公司的,清收难度较大的部分银行债权。由于我国社会现阶段商业信用比较低和银行本身管理机制上的问题等原因，银行贷款不良率，相对较高。据有关部门统计，现阶段我国国有商业银行贷款

　　不良率高达20以上。因此，对这部分不良资产清收效果的好坏，直接关系到能否对国有资产进行有效的保护。所以，代理好金融公司不良资产案件意义十分重大。笔者在近几年代理这类案件中，有过一些思考，在这里和大家共同交流，请各位批评指正。

　　金融资产案件的特点是案情相对复杂，标的较大，周期较长，一般都是风险代理。这类案件能够出成果的比例不是很高。许多代理没有成果和报酬。比如，案件没有胜诉或者虽然胜诉了但没有执行到任何财产，律师就得不到任何报酬。那么代理过程中所付出的艰辛劳动就将得不到任何回报，都是义务劳动――因为这类案件一般都是风险代理，即按照胜诉后，最终执行到位财产标的额的百分比给付代理费。但是，如果代理成功，代理费的数额和一般民事案件相比较多，成果也比较诱人。我认为，要办好这类案件应该注意以下几点：

　　一、选准被告是关键。

　　这类案件的债务人大多都已经改制、破产，资信状态非常不好。而这些企业在改制过程中，总希望逃废债务，尤其是银行贷款。有的改制以后原来的企业仍然存在，但是已经几乎没有什么有效资产，是一个空壳企业，在改制过程中约定把债务留在原企业，而改制后的新企业不承担债务或者约定承担部分债务，来个金蝉脱壳，等等。企业的改制形式多种多样，给银行或者资产公司的清欠业务带来极大的困难。这时，确定承担债务的主体就显得犹为重要，直接关系到债权是否能够收回。在不同阶段我们可以根据不同的法律依据来确定被告。最高人民法院《关于审理与企业改制相关的民事纠纷案件若干问题的规定》是20xx年xx月xx日开始施行的。在该司法解释施行后，改制企业债务的承担主体，主要是依据该解释确定，在该司法解释出台前，因为缺乏法律依据，在司法实践中，给确认被告带来一定的困难。

　　根据最高法院的有关指导意见，在上述司法解释出台前，对该制债务人主要是根据公司法人财产原则来确定被告。因为根据公司法，公司是以其全部法人财产为限，对外承担有限责任。也就是说公司的全部资产是公司信用的基础，是公司债务的一般担保。所以，如果新企业由于改制或者对债务人企业进行了整体收购，那么就应该在接收财产的范围内，对原债务人公司的债务承担连带责任。企业改制的情况种类繁多，根据不同情况，具体确认承担债务的主体；现在看，债务人逃债的方式五花八门，挖空心思逃废债务，仅仅适用最高院的司法解释有时也无能为力。新公司法今年年初实施后，在继续适用最高院上述司法解释的同时，可以根据新公司法的揭开公司面纱原则，来扩大责任主体，让债务人的逃债行为无法得逞。新公司法的第20条规定了揭开公司面纱原则，该原则是美国在20世纪初最早以判例的形式确立的。由于该原则所涉及的具体情况非常复杂，所以，很难以成文法的形式加以概括。

　　因此，虽然公司法规定了揭开公司面纱原则，但是目前在没有相应的司法解释出台的情况下，在司法实务中，由于该原则技术性比较强，适用起来还有一定

　　的难度。实践当中，主要有以下情况可以适用揭开公司面纱原则，一是公司资产不足，比如公司股东出资不足或抽逃出资的情况。二是公司与自然人股东或公司股东人格混同，比如一人公司个人财产和公司财产混同。有的公司与其子公司之间人员混同、经营混同、财产混同，都属于股东滥用公司独立法人地位，侵害债权人的利益，可以适用公司法第20条的规定，揭开公司面纱，让股东、债务人的关联公司承担责任。当然还有其他情况，这里不一一列举。所以，在清收金融不良资产案件代理中，选准、选好被告是比较重要的，是这类案件成功的基础，但也有一定难度，需要代理律师付出心血，认真研究加以确定。

　　二、做好财产保全是代理这类案件成功的一个有效手段。

　　因为，代理不良资产案件一般都是风险代理，从起诉到执行,全程代理。从实际操作来看，可能执行阶段是最难的，当前我们国家司法实践中的执行难是个老大难。冠冕堂皇的“地方保护”，以及其他各种案外因素的干扰，债务人总是千方百计逃避执行，更让人防不胜防的是债务人与委托人领导层的.个别人员之间的内外勾结，处处设置障碍，到处都是拦路虎。律师业务之难，莫过于代理执行案件。由于执行难，就必须多动脑，多准备，在起诉阶段就要考虑到执行阶段的事情。

　　三、执行阶段要积极主动，及时启动各种可能启动的程序。

　　案件到了执行阶段，应该是整个代理过程最艰苦的阶段。所以律师要有心理准备，迎接艰难的挑战。在执行阶段，律师要积极配合执行法官的工作，以利于案件的尽早执行。比如，律师可以主动查找债务人的财产线索，及时提供给法院，认真研究执行中的法律问题，向法官提出有效的执行建议等。如果被执行人有财产，案件在法律上也没有障碍，而法院就是迟迟不予执行，可能就存在外界干扰。在执行案件中这种情况经常遇到，此时律师不能等，也不能急，因为这些都是无济于事的。根据先内后外的原则，先从负责执行的法院内部开始，逐次的向上级法院、外部权力机构申诉。我的原则是用尽法律手段，总是有希望的。

　　四、签订好代理合同，避免与委托人产生争议。

　　委托人通常与律师的目标和想法是一致的，双方密切协作关系融洽，但有时也会出现意见不同，甚至矛盾的时候。比如，在律师代理不良资产案件的过程中，从起诉到执行，历尽千辛万苦，最后债务人被强制执行的高压态势所迫，不得不履行债务。如果债务人将执行款交到法院则万事大吉，律师功不可末，委托人给付代理费自然没有问题；但是，如果债务人将执行款直接交到委托人手中，或者和委托人协商并给付执行款的，委托人给付律师代理费，一般就不那么痛快。委托人会认为，是自己把执行款要回来的，所以，拒付代理费。实际上，这都是律师努力的结果，律师从起诉到执行，一步步的向目标逼近，才使得债务人不得不就范。调解也是代理成功的一种有效方式。

　　但是，当事人有时会产生误解，毕竟他们对律师业务和司法程序不那么熟悉。这时，要靠律师再和他们解释，他们也不大容易接受。被逼无奈就得通过诉讼的途径来解决问题，本来是合作者，是朋友，一打起官司，就会分道扬镳。比如《中国律师》20xx年第9期刊登的文章《风险代理：律师缘何风险不断》，记述的就是河北的贺少林律师代理长城资产管理公司的一宗案件所衍生的代理费诉讼。当然，也有的律师为了能够与委托人继续合作而选择了放弃，使自己应该得到的利益付之东流。实际上，你放弃代理费，以后的合作也同样会中断。因为律师遍地都是，谁会愿意用一个连自己代理费都不敢主张的律师呢？律师保护了当事人的合法权益的,自己的利益反而得不到保护,这是怎样的一种无奈和尴尬呀!

　　但是,如果我们把代理合同签订的详细、完善一些，以上情况在一定程度上可以避免。当然，也有合同比较完备,委托人仍然耍赖的情况。上面谈到的河北同行贺少林律师和长城公司代理合同签订得就比较详细，但仍然出现了不可避免的诉讼。看来律师还真得准备为自己维权。

　　总之，代理金融不良资产案件，是件富有挑战性的业务，它常常考验我们的智力、耐力和决断力。但是，它又是值得我们为之努力的事业。无论是从维护国家利益，保护国有财产不流失的角度考虑，还是从我们律师的实际效益着想，都是值得我们为之努力奋斗的，只要我们不怕困难，努力去做，一定能够取得优异的成绩。

　　以上是我在长期的代理金融公司不良资产案件中，总结出的一点体会，与大家共同交流，不妥之处请各位批评指正。谢谢大家。

　　律师发言稿5大家好！

　　其实感觉自己做律师做得真的很一般。所以，今天让我作为优秀律师站在这里发言，心里倍感惭愧。

　　从正式执业以来，我也是从一个“三无律师”出来的：无背景、无案源、无人带。所以一路走来，基本上属于摸着石头过河。如果用部队作比喻的话，我就属于非正规军出身。因此，作为我来说，更期望能倾听到我们所里正规化部队里打造出来的优秀律师在年终岁尾向我们这些同行分享和交流他们的经验。只有这样，大家无论在业务上还是经验上才会得到真正的提升。所以，从这个意义上说，今天让我站在这里发言，实属所里的领导层选择性失误。

　　不过，既然我站在这里，我也就真诚的和大家汇报下我的一些想法。

　　第一，在我眼里的成功律师，首要的一点应该是具有超强的业务能力。超强的业务能力建立在两个基石之上：一是知识的储备；二是经验的积累。

　　在知识的储备上，我认为，一名律师，没有精力也不可能对方方面面的法律事务都掌握得面面俱到。在专业化分工越来越发达的今天，能在几个小的领域里对法律法规掌握的烂熟于心、信手拈来的程度就相当不错了。因此，找到一个自己喜欢，或者至少不讨厌的专业方向是首要任务。

　　在经验的积累上，国外一位著名律师曾经说过：律师的技能在于经验。因此，单纯的只有知识储备，没有实战演练，通俗地讲，对一些具体的法律事务没有实际操作过，对于解决现实中的法律问题也不会达到游刃有余的程度。比如前几天有个客户咨询我一个钢材期货交易维权的法律事务，我就只能简单的做一些知识性的解答，如何具体操作由于没有实战演练过，没有形成一个清晰的法律维权思路。

　　万事开头难，但万事总要有一个开头。在座的每一名律师，即使是优秀的资深律师，在任何一个新的领域都有过自己略显青涩的“处女作”。除非你厌烦了律师职业，否则只要你还想继续做下去、还渴望做得好的话，律师不得不面对的就是永无止境的学习和积累。

　　二、律师对自己的收入不要期望过高。有一个平和的心态也很重要。

　　许多没有加入律师行业或者初入律师行业的律师，都幻想律师是一个光鲜亮丽的职业，可以带来高于其他一般行业的收入。其实不然，同时也不现实。因为许多行业的人素质和能力并不比我们差，我们为什么就一定奢望自己的收入要比其他行业高高在上呢？所以客观的看待自己，维持一个平和的心态，律师也仅仅是360行中的一个服务行业而已，而且所有费用都是独自买单，从这个意义上来说，律师比起其他劳动者，是一个更苦逼的职业。

　　从芸芸众生中脱颖而出的优秀律师是极少数的，当然，做了几年律师仍然无法维持基本生存的也不多，大部分律师都是处于一个不上不下的、庸庸碌碌的状态，就像现在的我一样。但是大部分庸庸碌碌的律师也一直在坚持努力突破这个瓶颈。所以，我也赞同这样一句话：“做律师，慢慢来。体验其中的拼搏，提升自己的业务素质，承受住压力，感受来自外界的信任。做律师，足够的坚持，一定会差不到哪里去。”

　　最后祝大家在新的一年里都有一个质的提升。提前祝大家新年快乐！谢谢。

　　律师发言稿6XX年以来，我们所发展到了30多人。各位同仁积极参加本次年会，是所里凝聚力的体现，展示了大家到胜伦后的一种归属感，希望大家能把年终会议当成是一个学习总结交流的好机会。

　　刚才，大家都讲了很多实在话，讲真话，可以说是做到了“求真务实，畅所欲言”。

　　下面我再就XX年的工作做一个总结，对今后的工作谈谈自己的看法。

　　回顾XX年，胜伦与胜伦人都取得了很大成绩，进步不少，但我认为，主要进步体现在员工自身素质的提高，律师执业理念、风格的培养方面。

　　其中，最成功之处，也不是收入的增长，而在于：一是胜伦文化的更加丰富和具有吸引力，更加深入人心；二是胜伦逐步实现了制度化和流程化管理；三是胜伦的品牌美誉度、社会知名度得以进一步提升，这不仅是因为所里通过宣传营销来推动，而是有了各位胜伦人的努力才得以实现的。

　　一、关于文化建设

　　1、所里拨出专门经费，下达开展集体活动的硬指标，活跃了工作氛围。我们按一定的标准拨出人头经费，每月为律师、律师助理、行政人员等不同岗位分别组织团体活动，每两个月组织一次全所范围的集体户外活动，有力地促进了同事之间的交流，提高了大家的归属感。

　　2、推广绩效考核面谈制度，加强了同事之间的沟通和交流。今年以来，我们推行较好的一项工作就是绩效考核。从形式上看，其中比较特色的就是考核面谈制度，我在对管理人员进行考核时，都会请大家先谈谈我个人在工作中的不足，开展批评与自我批评，希望与广大员工就工作中的问题进行交流，以实现相互促进。不管面对面说了什么，我们的批评与建议都是为了胜伦与员工个人把工作做得更好。毫无疑问，从考核的效果上看，这些措施都促进了我们的工作。

　　3、试行负责人与员工谈心制度，增加改进工作效果的途径。下半年开始，我争取每周和一个员工共同用餐和谈话，很随意地谈谈工作与生活中的情况，了解彼此的想法，这样加强了管理层与员工的联系与沟通，让我们及时调整今后的工作思路，大家齐心协力把工作做好。

　　4、关于下一步的文化建设工作。在XX年，我们将从内外两个方面继续做好文化建设工作。在文化的对外宣传方面，从XX年6月份开始，开展“胜伦成立五周年”的纪念活动筹备工作，准备活动方案，并计划邀请相关部门、客户单位等各个方面参与，将纪念活动办成展示胜伦成长轨迹和业绩的平台。在对内的文化建设方面，准备成立若干胜伦员工扶助基金，希望能为有需要的员工提供生活与事业发展方面的支持平台，将为员工买车、买房、参加继续教育等方面提供包括无息借款等各种方式的资助。XX年可以尝试从员工的继续教育方面开始实施。

　　二、团队建设

　　胜伦每一个员工都是优秀的，但这并不代表我们身上不存在问题。

　　按照我们对胜伦发展规模的设想，当办公室卡位全部坐满时，就是我们的律师的总体规模（人数）。从律师事务所的管理上讲，律师行业不存在经济学领域中的“规模效应”，律师的服务作为专家服务，服务的水平受个人的风格影响较大，每个法律服务项目对律师人数也有限制，律所规模再大，但不必然为客户带来更多的增值服务，在某种程度上讲，对客户而言，律师数量的增加并不能直接提高服务质量或客户满意度。因此，我们追求的是成为一个由精英律师组成、注重专业分工、合作与内部资源整合的“强所”，而不是人数规模上的“大所”。当我们的律师人数达到30多名的时候，就要转入提升律师内在素质的发展阶段，除了更注重新加入律师的选用之外，对于不适应胜伦发展要求的律师予以劝退。在律师的素质方面，我们强调的首要品质就是诚信。既要对胜伦集体和同事诚信，又要对客户诚信，以诚相待，诚信为本。

　　三、宣传营销

　　1、树立营销意识，宣传营销活动要追求可持续发展

　　我们要记住，律师不是商人，不要只懂搞推销。

　　营销不是推销，如同婚姻一样，律师与客户之间也有一个“相遇、相识、相知、相爱”的过程。事实上，律师要从接触潜在客户开始，到接案、办案、结案，整个过程都需要营销意识，追求“无形服务有形化”，提升客户感知。我们还可以通过多参加专业研讨会，在专业刊物上发表论文、接受媒体采访等形式扩大程度和个人的影响力。

　　2、律师要用好事务所搭建的营销平台

　　一是处理好律师与媒体的关系。对此，为了提高我所律师与记者交往的效果，胜伦将在XX年的“大讨论、大学习”活动中，邀请专家举办《律师如何与媒体打交道》的主题讲座，希望大家积极参加。

　　二是接受咨询要注重对个人能力的锻炼。所里联系了《信息时报》等媒体安排律师接听咨询电话，通过接受咨询，我们要学会与客户沟通。虽然一般情况下咨询的都是小案件，但其中蕴含的法律知识却可能是非常丰富的，有时也会遇到新问题，大家应该好好研究。

　　三是在营销宣传中注意维护胜伦与个人的形象。与媒体打交道好坏，不仅关系律师本人的形象，也直接影响到胜伦的声誉。在接受记者采访的全过程中，律师个人都要以礼相待。

　　3、不能“以案学法”，通过办案时临时学习法律很危险

　　在行业内很多青年律师平时不注重学习，而是“守株待兔”，只在接到案件后才对某个问题进行研究，这是典型的“以案学法”。这样很容易带来执业风

　　险，难以提高客户满意度，甚至在接案阶段就暴露出专业上的不足，从而根本接不到案件。我们所的律师就不能这样做，对于专业问题，应该提前研究，遇到新的问题可以做到心中有数。此外，大家要积极参加律师协会专业委员会，通过专业领域的学习研究和研讨活动，多参加锻炼、接受熏陶。

　　四、行政资源支撑

　　在行政工作上，我们也较以往有了很大的提升。

　　一是内部的公共资源支持力度进一步加强；二是管理人员树立了更好的服务意识；三是我对内部行政服务的一点要求，大家要相互理解、换位思考。行政人员是受所里的委托按各自的职责开展工作，但在与同事的沟通上要注重改进方式和技巧，提高沟通效果，保证各项措施的顺利实施；其他同事也应注意对行政人员工作的理解和支持，共同把工作做好。

　　五、公共助理支持

　　除了强大的行政资源支撑外，优秀的律师助理团队也是胜伦高效运作的保障之一。律师通过助理的辅助工作，从日常琐碎事务中脱离出来，多做研究工作；但又要能分清哪些可以由助理去做，哪些不能由助理做，这样才能用好助理，促进工作。

　　对于助理指派工作，要着眼于解决如何发挥助理的最大作用、如何协调助理的工作量、如何协调前往不同办事地点的工作任务等等。为解决好这些问题，今后将进一步对助理资源进行有效组合，实现任务指派管理的书面化、表格化、流程化，最大程度上发挥助理的作用。

　　六、风险控制

　　1、规范律师执业行为，对风险的预防和处理上切忌存在侥幸心理

　　律所的人员都来自五湖四海，新律师要尽快了解本所的执业理念，接受所里的运作体系，不要轻易排斥现有的制度。律师执业风格不是一日养成的，不是想改就能改的，所里每个制度的出台都有其背景和缘由。有的问题虽是可能发生在个别人身上，但其他人也可以借鉴。比如胜伦不做律师见证业务，也是为了防范风险。

　　2、律师个人行为给律师事务所带来负面影响的，要追究个人责任

　　律师应注意不同地域法院办案的具体要求，提前到达法庭，异地办案，更是如此。如深圳法院迟到15分钟作缺席判决。

　　3、先要树立自我保护意识，其次才想到个人收入问题。任何一项事业都一样，赚钱常常是无心插柳柳成荫的结果，把事情做好了，赚钱只是水到渠成的事，律师行业尤其如此，这点请大家要引起重视。

　　七、服务质量监督

　　1、通过归档规范管理，变律师规范执业的“事后监督”为“事前引导”

　　档案管理是司法部提出的要求，不是胜伦的特别规定。我们强调风险意识，是因为所里的风险与律师个人的风险是一致的，所里的风险就直接来自于律师个人的执业风险。就像司机开车一样，老司机随着驾龄的增长，对交通事故看得多了，开车的风格就会变造稳健一点，速度会慢一点。我个人看到更多关于律师同行执业风险的问题，所以这方面也强调得多一点，良苦用心请大家要体谅，这是为了胜伦的发展，也是与律师个人的利益休戚相关。

　　另外还要明确，档案是所里的档案，不是律师个人的档案，因此归档就要有统一的标准。我们对归档具体有三点要求：一是有代理合同的诉讼和非诉讼案件必须要归档；二是要按要求归档；三是在办案过程中就要按归档的要求去做。

　　从XX年开始，我们对归档保证金设定了最低和最高限额，就是促使大家对归档工作的重视。归档保证金是对档案整理的外在形式符合要求的保证，所里并没有对档案材料的内在质量进行评定，因此还是比较容易达到要求的。另外，我们对于归档的目的不是规范管理档案一个方面，而是把它作为促进律师规范执业的手段，将控制执业律师的风险从“事后监督”变为“事前引导”，所以这里不提倡事后补材料的情形。尤其要注意，助理若不是此前跟进案件，那么归档就是在帮助整理档案，不是在办案，不能要求助理在整理档案的过程中补写案件中的法律文书，即使是跟案的助理，不能要求助理要法律文书上代替律师签名，办案日记和办案总结也应当由律师自己完成，否则造成不能如期归档的，律师自己应该承担责任。

　　这样一来，律师在办案过程中就要总结、钻研案情，提升办案水平，而不要把办案的结果总归责于外部因素，以确保在现有的条件下把案件做到最好。

　　虽然我们大力强调风险的预防，但防范风险是我们服务的最低标准，服务的更高层次就是要不断提高客户满意度。

　　比如代理词的问题，除非是当庭调解结案，否则，案件应该就要有代理词，我们还一贯提倡将代理词送给客户审阅，请客户提出意见。这样做的好处主要表现在，一是控制了因与客户意见不一致而带来的风险；二则表现我们尽了责任；三是向客户展示了我们的工作量，将“无形服务有形化”；四是给自己施加压力，提高个人办案认真度。

　　2、规范法律文书的使用，做到法律文书更新与使用的流程化管理

　　胜伦法律文书范本是胜伦集体智慧的结晶，合理使用范本，是降低风险的基本保证，是提高客户满意度的基本方法。比如，对于律师函，应该由委托人在律师函落款处盖章或签名；代理合同，原则上应由对方当事人先盖章，请大家按要求使用。

　　八、律师利益冲突审查

　　接下来，我们将对所有的（含非授薪律师）常年法律顾问单位进行更新，并制作顾问单位名单，发送给每一位律师，以便于提前作好利益冲突的审查工作。

　　如果不做好，就有可能会出现给所的里顾问单位发律师函的情况，有的所甚至到了开庭时才知道双方的代理律师是同一个所的，这方面不做好，既是对客户的不负责，也是对所里的不负责。

　　九、业务学习问题

　　一是要多途径、多方式进行学习

　　胜伦十分注重员工的学习，对于广州市律师协会成立二十周年的律师论坛这样比较重要的活动，所里提供了部分资金给参会的律师作补助，鼓励律师多参与、多学习，鼓励大家可以多参加各种论坛、付费培训、讲座，可以多听听规范的理念，对新业务类型进行提前研究，随时为新的潜在客户做好服务准备。

　　二是业务学习要认真做好准备

　　现在的业务学习，部分律师的准备工作还不够，今后大家要重视。

　　三是制作了胜伦教案

　　律师写工作与服务教案，无论成败，都可以写。成功的案例，可以写经验、说亮点，与大家一起分享；失败的案例，可以谈教训、讲启发，让其他同事也引以为戒；助理与行政人员还可以写一写个人在工作中出错记录的总结与反思。通过教案的不断整理和传播，我们相信，这本书会越编越薄，同时我们的风险会越来越低，而客户满意度会越来越高。

　　十、网站建设

　　下一步将对胜伦网站进行改版，欢迎大家提出意见或建议。

　　十一、律师专业化问题

　　胜伦律师应该争取做到“一专多能”。XX年6月，广州市律师协会各个专业委员会将要进行换届，大家应争取加入相关的专业委员会，积极研究专业领域问题。

　　十二、执行力的问题

　　胜伦有好的执业理念，管理层有规范化的工作要求，对服务工作提出了较高的标准，但在具体的执行上，还存在一些不足。XX年我们要在提升执行力方面作更大的努力，争取更大的成绩。

　　十三、正确处理好几个关系

　　一是正确处理工作与家庭的关系。律师执业是非常艰辛的工作，竞争也非常残酷，工作压力大，家庭的支持是律师事业的基础和保障。所以要多与家人沟通，取得家人对自己工作的理解与支持。

　　二是正确处理工作与学习的关系。在繁忙的工作中要不断地学习，要有学习计划并认真落实。当前，我国新的法律法规不断出台，学习是伴随律师职业生涯始终的任务。在平时，我们不能把学习放在最后一位，把学习当成可有可无的事情，而是要充分保证学习时间，随时随地地抓紧学习，从而促进个人业务水平的不断提升。

　　三是正确处理同事之间的关系。同事相处要相互尊重，注重沟通的技巧，比如不要把谈话过程当成诘问对方的过程，不要把同事谈话变成开庭时的询问等等，营造融洽的团队氛围需要大家把握好沟通中的细节问题。

　　四是正确处理个人与事务所的关系。有的同事把律师之间当成了生意伙伴，与事务所当成了平等的民事合同关系，实际上，律师与律师事务所之间是劳动关系，存在管理与被管理的关系，各项管理制度也应当得到遵守。

　　五是正确处理律师与客户的关系。律师不同于商人，因此，律师与客户之间不要形成商人与商人一样的关系。客户在流失时，不是会讲终止合作的真实理由与原因的，因此，在平时工作中，就要及时寻求客户对我们服务工作的质量与效果的反馈，而不坐等客户“用脚投票”，客户流失了还不知道原因所在，胜伦在下半年进行的客户满意度调查就是解决这一问题的举措之一。我们也不要把客户的满意寄希望于客户的维权意识薄弱，而是要有信心和决心通过提高办案质量来改善与客户的沟通，最终提高客户满意度。

　　十四、团队意识与合作办案

　　同事之间相互交流合作，可以促进共同进步。但也存在一些注意事项。

　　一是合作办案，律师相互之间要配合好，分配、落实任务和要求不能打折扣。

　　二是在多个律师共同与客户会谈时，分清团队中的主配角，尊重领导或主办律师的意见，不要出现一个团队里因为学术观点上的争执而同时向客户提供多种

　　相左意见的情形。服务的方案可以多种多样，但团队的形象应该整齐统一地展示在客户面前。

　　各位同事通过一年来辛勤的工作，收获的是累累硕果，在这里我要对大家取得的成绩表示祝贺！同时各位同事也为胜伦发展作出了积极贡献，我对大家的付出表示衷心的感谢！最后，在新春佳节到来之际，祝愿大家身体健康、家庭和睦、新年快乐、万事如意！

　　律师发言稿各位同事下午好：

　　很高兴被评为知识律师事务所XX年度优秀律师，也很荣幸代表其他几位获奖的同事进行发言。

　　今天我发言的主题为“改变、开拓、坚持”，所谓改变，即改变思维，所谓开拓，即开拓案源，所谓坚持，即坚持理想。

　　首先，我谈谈改变思维。从法学院出来的学生跟从事实务法律工作的律师最大的区别在于思维方式的不同，套用电影《后会无期》里的一句经典台词，学生才分对错，律师只看利弊。法科生的思维是：事实--法律--观点，而律师的思维方式则是观点--法律---事实，两者是完全相反的思维方式。说实话，刚开始做律师的时候，我也喜欢谈对错，总喜欢说a有理、b没理，如果代理a觉得欣喜若狂，如果代理b则垂头丧气，后来意识到这跟律师的“尽最大可能维护当事人的合法利益”这个职业信条是相违背的，真实的情况是，所有的纠纷里都没有谁一定是对，谁一定是错的，总是有一个会比较有理，一个会比较没有理，而在这有理和没理之间，才能看出一个律师真正的实力。改变思维还有一个很重要的方面，就是多读书，也许有些人会说“读过很多书，依然做不好律师”，那可能是你书读错了，我建议大家多看看律师和法官写的书，多看看知识产权权威学者写的书，比如郑成思、王迁、吴汉东、刘春田、孔祥俊法官、周云川法官等人写的书。

　　接下来，我想谈谈开拓案源。知识所有一点很好，就是所里的前辈很愿意带新人，我刚开始进所时，就得到了很多前辈的提携。但是一个律师不能总是靠前辈提携，也不能总是靠别人的案源而活着。我认为，律所之于律师，就好像水之于鱼，没有水，鱼活不下去，没有鱼，那水只是一潭死水，一个律师应当在适当的时候给所里做点贡献，这样大家才能相互促进。去年年会，我们主任给大家念了一篇文章，叫《关于青年律师案源问题的思考》，这篇文章是刘彤海律师写的，里面有很多很中肯的意见，虽然时隔一年了，我还是推荐大家看看。在那篇文章之外，我想重点谈谈如何利用网络扩大自己的影响力，开拓案源。我觉得网络给像我这样没关系、没背景的青年律师提供了一个开拓案源的平台。在过去的一年，我利用博客、微博、微信、qq等网络平台积极开拓案源，也是小有成效，利用网络平台开拓案源有一个要求，就是你得不断更新，还要不断地写写小文章，这样才会有人来

　　看，来点击。选择好的平台也很重要，博客，我推荐大家使用新浪博客，它的seo优化很好，百度能够很快搜到。比如我发表在新浪博客的《由一则告示谈律师的执业环境》这篇文章被鼓楼法院的法官看到了，后来还进行了约谈，当然我最后没去，还有一篇《路灯维权前期取证技巧》被一个路灯公司的老总看到了，很想找我代理，后来一了解，他们是被告，而原告律师我们所的蒋海军律师，最后虽然不能代理，但是让我感受到写文章还是有点效果的。

　　最后，我想谈谈坚持理想。没有理想的人生是惨淡的，没有理想的律师生涯也是没法想象的，我的理想就是做一名好律师。所谓的好，倒不是以后能赚多少钱，而是在我的当事人谈及我的时候，他们会给我一个积极的评价，于我而言这就够了。但实际上做到这一点并不容易，它需要不断地坚持和付出。我一直认为，律师这个职业是最考验人综合的素质的，我也一直认为，要想把律师做好，首先得把人做好。这里的做人，不仅体现在与当事人的接触中，还体现平常和同事的相处中，这是个人生命题，这里我就不在展开。当然，所有的追梦都是要付出代价的，大多数人都不会了解，在我刚XX年才做律师的时候，大概有一年左右的时间我都一直没什么收入，我甚至付不起房租，在最困难的时候，我敲开了合伙人的办公室，嗫嚅着请求所里能够分配一些业务，纯提成的律师，没有业务就等于没有收入，那个时候我反复问自己，这样的生活还会持续多久，这就是我想要的律师工作吗？但是，当我面对那些无助的人们的时候，一种使命感就油然而生，觉得自己不仅仅是从事一份工作，而是一份事业，工作和事业的区别也在于：理想。也正是理想，一步一步支撑我走到现在。汪国真在《热爱生命》这首诗里写到：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。这大概就是我想表达的。

　　最后的最后，感谢所有关心我支持我的人。在新的一年，我会再接再厉，继续前行。农历XX年就快要过去了，我很怀念。谢谢大家。

　　律师发言稿山东的各位领导、各位同行：

　　上午好！

　　十分荣幸，受XX律协的委托就律师业务的拓展与规范与山东的同行交流。这次论坛的主题是律师业的规范与拓展，这正是现阶段律师工作的重点、律师探讨的热点、律师遇到的难点。

　　说是重点，是因为业务是我们的生存条件、发展要求、价值体现。可以说，如果律师的业务量大幅增加了，如果律师的服务空间明显扩大了，如果律师业的产值在GDP中有所体现了，将不仅解决的是律师的生存问题、经济问题，还将解决律师的地位问题。

　　说是热点，是因为业务特别是业务量似乎还是解决当前律师业发展中诸多问题的（）关键。因为业务量不足，优秀的人才不敢引进，队伍难以壮大；因为业务量不足，我们只好选择各自为政、单打独斗，团队难以提升；因为业务量不足，我们只好什么都接，什么都干，专业难以形成；因为业务量不足，才出现低价竞争、恶性竞争，价值难以体现；因为业务量不足，我们疲于应付、简单操作，规范难以形成。

　　说是难点，是因为谈了多少年，这个问题始终没有突破，没能解决。这几年，我们的业务说起来好像是发展了，其实只不过是有些自然递增。为了拓展，我们找关系、建网络、寻依靠。回头看，确实有些利益上的回报，但痛感受制于客户、受制于中介、受制于官员，甚至失去了律师应有的人格和尊严；为了拓展，我们讲合作、组团队、定分工，回头看，确实感受到团队的力量，但痛感利益难分配、心理难平衡、合作难持久，甚至失去朋友间原本的友谊；为了拓展，我们做宣传、打广告、搞营销，回头看，确实认识科学的价值，但痛感说起来好，做起来难，展望未来好，眼下生计难。

　　这次论坛选择这个主题非常及时、非常必要，也非常重要。我很愿意与山东同行冷静地说这个问题，理性地说这个问题、务实地说这个问题。

　　一、冷静地判断：法律服务市场真正意义上的竞争还未展开

　　前段时间，我在出差途中收到一条短消息，内容是这样的：“您想咨询法律问题吗？XX移动联合××律师事务所推出‘移动法律在线’业务，发送短信666＋内容至05000365，2元/次”。

　　读了这条短消息，我有两方面感受，一方面，律师拓展业务的方法改进了，因为：（1）我们律师有了营销意识，与等客上门相比，是一种进步；（2）这种营销不是以个人为主体，而是以事务所为单位，与个人单打独斗相比，是一种进步；（3）这种营销运用了现代信息技术，符合现代服务业的信息化特征，与通过交朋友、拉关系相比，是一种进步。另一方面，在业务拓展上我们律师困惑了。因为这种业务拓展方式与报刊上的“××律师信箱”、“××电台××律师作客”、“××电视频道的律师说法”等宣传营销方式都无本质不同，给我的感觉只有一个：一般宣传而已。假如我是一名法律服务的潜在消费者，首先我无法从中准确地找到我需要的法律服务，因为这些做广告的所，无非在说，我们提供法律服务，提供优质法律服务，专业性不强、特色不明显，犹如高明的广告词是我们在卖商品、卖优质商品；其次各种营销大多突出的是律师个人，我无法相信一个律师能为我提供贴切的、有效的、优质的服务，犹如江湖郎中行医；第三所谓营销，无品名、无规格、无价码，我无从选择、无法选择、不敢选择。

　　据专家预测，未来五年，中国律师业的产值将达到200亿美元（约1600亿人民币），若五年后中国律师队伍数量达到16万人，那么每人每年应创收100万，但现实的市场在哪里？我们应当怎样开发？我们现在的拓展方法行不行？

　　这则广告既反映出我国现阶段法律服务市场竞争的激烈程度，也可看出我们律师同行的应对措施，但更凸现出法律服务市场竞争中的深层次问题：

　　（一）现阶段律师业是谁与谁在竞争。我理解，现阶段律师业的竞争还未真正在律师事务所之间展开，更未在中国所与外资所之间展开，很大程度还停留在律师个人之间。律师事务所还没有以真正的市场主体介入竞争。现实的局面总体是个人面对偌大的市场似乎在奋力拼搏，实际上只能望洋兴叹，孤立的律师个体面对国外、国内强大的律师事务所，如以卵击石，必然溃不成军。

　　二是现阶段律师业是怎样竞争的。我理解，现阶段以律师个人为主体的竞争，更多还依靠的是社会关系、社会资源，而非执业水平、业务能力。业务实力的竞争还不是主流。形成的局面是接人情案、做非常事、甚至谋不当利。律师的专业水平下降、独立价值弱化、竞争实力减弱。

　　三是现阶段律师业竞争什么。我理解，现阶段大多数律师事务所还是直接经营律师，间接经营产品。事务所如同大卖场业主，人数越多，似乎实力越强，却没有以服务产品立足市场。现实的局面是事务所没有自己的资源、实力和品牌。房子是租来的，人员是雇来的，业务是各自带来的，律师只想各自挣钱，不愿接受管理。

　　以上是我对现阶段我国律师业竞争状态消极的、批判的，同时也是冷静的，当然或许是错误的判断，但是我们只有从问题出发，才能深刻地认识自我，才能理性地探讨拓展和规范的路径。

　　二、理性地分析：产品理念将引导律师走向市场

　　我们都知道，托马斯．爱迪生是世界上成功的大发明家，但是真正成就爱迪生事业的，除了发明以外，还有他非凡的推销能力。在他发明白炽灯之前，就已经有很多人发明了白炽灯，但只有爱迪生做的最成功，他不仅发明了白炽灯，更重要的是把白炽灯变成了为社会普通接受的产品或商品，把白炽灯商业化、产业化了。世界首富比尔．盖茨是举世公认的电脑天才，但成就其微软公司大业的软件，几乎没有一个是比尔．盖茨的原创作品，大都是收购别人软件改进的结果。比尔?盖茨的成功得益于他经营电脑软件的能力。

　　如果托马斯?爱迪生和比尔?盖茨都仅仅只专注于自己的发明和开发的软件上，他们都会和同时代的其他人一样，被淹没在历史的人海中。我要说，精通业务、技能精湛，仅仅是一个成功律师的起点，更重要的是要有一流的推销自己的能力。现在，我们的律师大多数都有扎实的理论功底、全面的专业知识、丰富的业务经验，但缺乏把服务技能转化成现实产品并有效地经营产品的能力。

　　当前，法律服务市场已经和正在发生深刻的变化：

　　（一）法律服务正从综合走向专业。

　　法律服务的需求者，如同就医的病患，他们要看专科、找专家。当事人需要律师从专业角度，用专业知识和技能为其提供专业的法律意见，帮助其解决专业的法律问题。这就要求法律服务的提供者对某一专业领域深入钻研，成为“专家律师”。可以看到，“江湖郎中”的市场将越来越小，“专科医院”的效益必然越来越好。

　　（二）法律服务正从事后走向事前、事中。传统法律服务往往局限于争议产生后的纠纷解决阶段。随着人们法律意识的提高，当事人逐渐认识到事后要求律师解决纠纷不如事前、事中听取律师意见防患于未然。因此诉讼业务将只是现代法律服务的一块狭小的领地。参与当事人商业

　　计划的制定及高层决策，提供法律咨询、意见分析以降低或消除风险将更加受到当事人的青睐。律师如同医生，不仅要能治大病，还要会医小病，更要防病于未然。我们既要像药品生产厂那样占领患者的市场，也要像保健品制造商那样开发常人的市场。也就是说，既要巩固传统诉讼业务，还要开发新型的非诉业务。

　　（三）法律服务正从狭小领域走向无限空间。传统法律服务的服务对象主要是内资企业、事业单位和居民个人，服务领域主要是刑事、民商事，服务区域局限在本地、国内。但现今全社会对法律服务的需求越来越多，法律服务逐渐渗透到国家经济、政治和社会生活的方方面面。法律服务的对象扩大至外资企业、国家机关，服务领域拓展至非诉讼和传统法律服务较少涉及的知识产权、基础设施建设、房地产方面，服务区域辐射到国外。这就要求我们律师不仅要充分地满足现实的法律服务需求，还要主动培养人们法律消费意识，不断引导法律消费，如同美容、保健业在我国的迅速兴起一样，法律服务市场新的业态也将形成。

　　（四）法律服务正从具体走向全局。传统法律服务立足于化解当事人之间纠纷，法律服务的价值在于维护当事人的合法权益。时至今日，法律服务业作为现代服务业的有机组成部分，不仅要通过维护当事人权益来谋求自身的发展，也要产生拉动经济、繁荣文化、传播法律知识、提高国民法律素质、促进社会和谐、实现公平正义等多方面的社会效应。这是法律服务的提供者应承担的社会责任。

　　我建议用产品理念改造法律服务业有三个目的：

　　一是用产品的概念，推动律师执业观念的变革。产品概念要求律师对“单打独斗”说不，律师个人应把自己定位为事务所的一份子，而不是一个小业主；产品概念要求律师对歪曲的自由执业说不，律师个人应首先把自己视为事务所的一名员工，而不是自主经营的小老板；产品概念要求律师对个人眼前的利益说不，律师个人应把事务所当作实现个人根本利益的平台，而不是当作洗钱的机器；产品概念要求律师对“万金油”式的执业说不，律师个人应把自己培养为某一领域的专家，而不是什么都懂、什么都不精的“江湖郎中”。

　　二是用产品的概念，推动律师事务所核心竞争力的打造。产品概念必然要求把律师事务所打造成一个开发、制造、销售优质法律服务产品的工厂，把律师事

　　务所打造成律师间有机联系、规范有序、良性发展的有核心竞争力的市场主体，把律师事务所打造成律师个人实现根本利益、体现自身价值、成就人生理想的坚实平台。

　　三是用产品的概念，推动律师业整体地位的提高。产品概念要求凸显律师业的独立价值和产业地位，要求各级政府把法律服务业纳入整体发展计划，给予政策支持，给予税收优惠，给予行业引导，消除现阶段律师业无引力的自由发展，消除律师对客户的依赖，对法官的屈从。

　　法律服务产品化可以细化为“五化”：

　　一是无形服务有形化。律师为当事人提供的是凝聚其专业知识、办案经验和法律素养的服务。法律服务产品化将无形的法律服务通过一套相对固定可行的操作技术和流程呈现在当事人面前，一方面使当事人了解法律服务的基本评价标准，从而衡量某一律师提供的法律服务方式能否满足自己的需求，另一方面使律师事务所针对每一案件实现服务质量的统一管理和跟踪控制，从而规范本所的法律服务方式。简言之，就是要使我们的服务看得见、摸得着、可衡量。

　　二是个体服务团队化。在推行法律服务产品化的律师事务所，由于存在标准化办案流程，案件处理的不同阶段可以由不同的律师来完成，这样不仅减少了单个律师的工作量，提高了其对于案件的综合判断的准确性，也为多个律师团队处理案件提供了契机。面对复杂的案件，由不同专业的律师共同提供法律服务，必然要比某个律师单打独斗更能赢得当事人的认可。更重要的是，团队合作有利于法律服务的专业化建设。从而促进律师事务所培养属于自己的最根本、最关键的经营能力，构建自身的核心竞争力。简言之，就是要使我们的律师事务所变成开发、制造、销售法律服务产品的工厂，而不是律师大卖场。

　　三是差异服务标准化。律师服务行业是以“人”为中心的行业，由于人类个性的存在，使得所提供的法律服务产品很难有统一的价值。一方面，由于各个律师的专业知识、办案习惯不同，所提供的服务在质量上与效果上难免有不同表现；另一方面，由于律师自身因素（如心理状态）的影响，即使由同一位律师提供的服务也可能会有不同的水准。要避免这种局面的出现，单纯依靠提高律师的专业素养是无计于事的，关键是建立一种能够对服务进行控制的制度。而法律服务产品化的关键步骤――标准化建设，正提供了这样一种可行的方案。简言之，就是要使我们的服务有标准、有规程，这既是保证质量的需要，也是防范执业风险的要求。

　　四是简单服务程序化。法律服务领域的很多具体服务流程相对稳定，通过产品化，对服务进行抽象的全程的分析解剖，制定出每个环节上的操作规范、工艺流程及服务标准。将使得法律服务具有一定的可复制性，这样得到的法律服务产品就有可能通过模拟和复制实现规模效益，法律服务产品实现标准化作业，流水化生产将大大提高劳动生产率，有利于扩大业务规模，实现规模经营，形成规模经济。简言之，就是使我们的服务实现流程化，目的是减少重复劳动、节省资源、提高效率。

　　五是被动服务市场化。法律服务是一种产品，产品只有推向市场，获得消费者认同，才能实现自身价值。法律服务产品化，就是要将法律服务主体完全推向市场，彻底改变以往“坐堂办案、等客上门”的被动的经营方式。法律服务主体根据法律服务市场的变化，科学地运用服务定位策略，在市场细分的基础上，从自身实际出发，开发出对法律服务的消费者有吸引力的优势产品，扩大市场占有率，推动法律服务市场的产业化。简言之，就是使我们的服务变成商品，像商品那样推销。

　　三、务实地行动：让律师事务所扮演业务拓展和规范的主角

　　现金法律服务市场的主体虽然具有多元性，但律师事务所是法律服务的主要提供者。基于此，对于律师业务的拓展，我的基本观点是以律师事务所为主体，以专业、规范、特色的服务为基础，以科学营销为手段，这就需要律师事务所而不是律师个体扮演业务拓展的主角。

　　我曾经在一次讲座中问在座的同行，现阶段我们的律师最缺少什么？是知识、经验、案源、客户还是名气？现场的听众有各种各样的选择，但其中一名律师语惊四座，他说，我们最缺少真正的律师事务所。是的，我们确实缺乏内在有机联系，管理规范有序，自有资源丰富的律师事务所，缺少能给自己的律师生存提供保障，能为自己的律师发展创造空间的律师事务所。

　　看看当前律师事务所的现状：就外表，装修豪华气派，个人衣着光鲜，业务应接不暇，究其实质，房子是租来的，律师是聘来的，行辅人员是雇来的，客户是各自带来的，真正属于律师事务所的是什么？

　　再看看律师的内部关系：合伙人之间虽有合同，但不过是费用分摊的约定；律师与律师之间虽然是合作，但更多的是客客气气的竞争；律师与律师事务所之间虽有联系，但实质上是支票换发票、大票换小票。我们的律师事务所能为我们的律师做些什么？我们的律师又为自己的律师事务所做了些什么？

　　现阶段律师事务所的业务拓展要从解决以下六大问题入手：

　　（一）重树理念，强调整体优先。我认为，现在应该到了确立律师事务所法律服务市场竞争主体地位的时候了，“个体户联合办公”的经营方式，个人利益、眼前利益、经济利益的最大化的执业心态无法使律师事务所走向市场，展开竞争。所以当前谈律师事务所的业务拓展必须摒弃发展中的个人本位思想，重树发展理念，强调律师事务所的整体优先。重视事务所的根本利益、整体利益和长远利益，重建真正的律师事务所。

　　（二）准确定位，重视超前谋划。定位就是要找到具体的目标，有了目标才能在管理上找到方法、找准方法，并不断地完善方法。

　　我认为当前律师事务所的新一轮发展所应找准三个定位：

　　一是目标定位。就是要在规模所、专业所、个人所中做出选择。当前的律师事务所，大的不强，中的不专，小的不特，应该注意三种类型所的区别不止是在人数上。规模所固然人多，但专业所也可以做大，个人所也不会没有发展，关键是把握各类所在管理上的差异。规模所对规范要求高，需要推行规则主义，必须防止创始合伙人把所当成个人所，个人利益当头，个人思想主导，个人意气用事；专业所对业务要求高，需要强化专业优势，防止急功近利，避免为眼前利益所动而轻易改变专业方向；个人所对主任要求高，需要个人的大度包容，必须防止陕隘的个人主义，避免老板与员工的不和谐甚至对立。

　　二是特色定位。就是要有自己的个性特征。专业所固然有特色。规模所、个人所也应有自己的优势。律师事务所就如同一个企业，要有自己的品牌、自己的特点、自己的形象，要善于培育和利用差异优势。特可以特在机制上，也可以特在管理上，也可以特在业务上。通过特色的机制吸引人，壮大队伍；通过特色的管理，整合资源，树立形象；通过特色的业务拓展市场，提高效率。

　　三是阶段定位。就是要认清本所所处的发展阶段，洞察本所所情，把握本所脉搏，结合本所实际。无论是设定目标、制定思路、调整机制还是加强管理，都要从本所实际出发，因势利导、对症下药、务实创新、追求实效。

　　阶段定位的意义在于，在设定或调整事务的发展目标时（譬如与其他所合并，壮大规模），要深入分析本所现状，集中主流团队的诉求，掌握主要人员的心态，确定全所人员的价值取向；在设立或调整事务所机制时（譬如实行全员薪水制），要评估各个律师的心态，评价各个律师的承受力，评判对各个律师的影响；在制定或调整管理措施时（譬如律师坐班制），要考察管理对象接受度，考量措施的执行力，考验措施的执行效果。

　　（三）优化机制，增强整体实力。我认为，律师事务所的管理机制完全可以借鉴公司制的合理成分，把事务所变成一个有机整体，改变体制上的各自为政、松散联合，改变决策上的泛泛民主、牺牲效率，管理上的就事论事、简单无序，分配上的单一提成、分光用光。当前探讨事务所的运行机制，应关注三大问题，这就是决策、分配和积累。

　　第一要以效率优先为原则，改进决策方式。我们可以从三个方面提高决策效率：一是制订章程时除法律、法规明确规定外，尽可能避免设立全体合伙人一致表决的事项，尽可能多地赋予管理合伙人、主任管理权和决策权；二是支持管理合伙人在分管事项范围内，按章行使决定权，减少不必要的中间环节；三是确立主任在事务所中的核心地位，对主任实行民主推举、任期限制、目标管理。

　　第二是要以薪水制为主体，调整分配模式。事务所应结合本所情况，根据律师的不同种类，改革分配办法，逐步摒弃提成制，促进分配模式由单一的提成制逐步转为薪水制、分红制。分配制度是事务所机制的中枢，事务所内部矛盾的产生、恶化，事务所的分分合合，多由分配引起，事务所健康稳定发展离不开合理的分配制度。当前应下决心解决合伙人费用简单分摊制、专职律师单一提成制和事务所分光用光制三大问题。

　　第三，要借鉴公司化模式，改进合伙架构，照实说，现在大多数律师事务所仍是个体户联合，出租柜台式运作。一纸合伙协议只不过是解决费用分摊问题，合伙人权利一样，义务均等，责任相同。这种平行的结构，永远不可能形成合力。但事务所如同一个企业，股权要有差异，团队要有核心，员工要有成绩，这就需要改变现有的合伙框架。我认为事务所的合伙人必须分级，有级别才有秩序，才能形成合理的平衡，才能健立金字塔式的稳定结构。

　　（四）规范管理，重视服务品质。应当说，具体的业务拓展过程也是展示服务品质的过程。律师服务的品质如同企业产品的质量，最终将决定律师和律师事务所的生存和发展。现阶段，很多律师事务所的业务管理还处于一个行辅人员兼职管、一本出庭证随时开、一枚公章任意盖的状态，这已严重影响对客户的巩固和发展。提高律师的服务质量，应主要抓好三个方面工作：

　　一是制定业务规程。诉讼业务、非诉业务、法律顾问业务都应制定相应的操作规程。诉讼业务要侧重对庭前的准备工作提出具体要求，非诉业务要侧重对尽职调查和层级把关提出具体要求，法律顾问业务要侧重对服务及时性、规范性、深入性提出要求。所有规程，主任、合伙人要带头模范遵守，执行情况要与事务所的考评体系及相应的奖惩制度相衔接。

　　二是实行流水线作业。法律服务的特征之一是过程性，我们应该理清业务环节，逐步把各类业务划分成研究、开发、谈判、指导、操作、协调、监督、总结等多个环节，分段实施，分工负责，扬长避短，优势互补，形成合力。

　　三是建立管理体系。事务所的业务管理要设独立部门，配备专业人员，对事务所业务实行全方位、全过程监管，对事务所定期、不定期地进行分析、评估，对事务所业务规范进行科学的设计。

　　（五）科学营销，创新拓展方式。律师虽然不能定位为商人，但律师的业务拓展需要引入市场营销理念，把法律服务视为产品，主动营销、团队营销、科学营销。

　　一要主动出击。主动走向市场，走近客户，不断巩固老客户，发展新客户，要适时建立客户管理体系，要相信客户是找来的，而不是等来的。

　　二要团队作战。要以事务所整体而非律师个体拓展业务，共同设计产品，共同开发市场。

　　三是科学拓展。

　　要借鉴市场营销的方法，设立专门机构，分析市场，把握市场先机，引导市场发展，扩大市场份额。

　　（六）培育文化，营造发展氛围。一个企业的核心竞争力，从根本上讲，并不仅仅在于其服务质量、管理制度和市场占有率，还在于企业内在的文化品质、理念和伦理。律师事务所的核心竞争力也是如此。

　　但律师事务所的文化与一般企业文化不同。事务所的文化体系，需要将职业价值观和道德观念作为核心内容，并在此指导下制定和完善事务所的团体行为准则、个体行为准则，以及事务所不同阶段的发展战略和工作目标，将这些静态的、抽象的价值信条和道德法则贯彻于事务所经营和管理的过程中，体现在每个成员的工作和生活中，使事务所获得积极进取、团结互助、诚实守信的优秀品格和良好形象，增强事务所的核心竞争力。

　　当前，培养事务所文化可从三个方面入手：一是核心理念的提炼。究竟是突出个人本位还是强调整体优先；究竟是同质竞争还是创新执业；究竟是赚钱为要还是事业为重，我们必须做出选择。二是发展氛围的营造。事务所应在共同的目标下，努力营造积极向上的氛围，团结和谐的氛围，敢为人先的氛围。三是外部形象的树立。通过所刊、网站、媒体以及行为，张扬本所的个性，传递本所的信息，宣传本所的业绩，固化本所的传统。

　　各位同行，我们如今谈拓展，已经无法停留在个人的层面，我们不得不转向团队拓展、整体拓展、事务所拓展；我们如今谈拓展，已经无法停留在关系层面，我们不得不转向依靠专业、依靠技能、依靠实力；我们如今谈拓展，已经无法停留在习惯层面，我们不得不转向科学营销、主动开发市场、引导市场、占领市场。

　　各位同行，真的很高兴，也很荣幸来到美丽的济南、人文的济南、发达的济南交流。我执业多年的体会是，律师不缺客户朋友，因为我们必须生存；律师不缺法官朋友，因为我们需要支持；但我们很缺同行朋友，可能是因为竞争，被逼无奈。其实，虽然客户给我们金钱，法官给我们颜面，但同行却能给我们最有价值的财富――方法。我真诚地希望与济南的同行交朋友、交知心朋友。愿与山东律师同行联手共创律师业的美好明天！

　　最后，我代表XX致邦律师事务所，也受委托代表XX省律师协会预祝本次山东律师论坛圆满成功！

　　律师发言稿尊敬的主持人，尊敬的各位律师同仁：

　　大家上午好！

　　非常感谢律师论坛，为我提供这样一个与大家一起学习、交流的机会。通过参加这次律师论坛，我感到受益匪浅：开拓了视野，增长了知识，也给我带来了新理念、新经验、新信息。今天我主要从微观的角度，从具体操作的层面，就律师客户的开发与维护的一些问题，谈一下个人的看法，与大家一起交流。

　　一、目前律师在客户开发与维护方面的现状分析

　　大家知道，经过多年市场经济的洗礼，在服务业中“客户是上帝”已成为人们的一个共识。在我们律师业中，律师、律师事务所的生存和发展更依赖于客户的支持，没有了客户，对我们律师、律师事务所是无法想象的，我们将无法生存。如何开发新客户，维护好老客户是摆在我们每一个律师、每一个律师事务所面前的头等大事。就目前律师、律师事务所在客户开发与维护方面的现状而言，我认为，主要有三种情形：

　　（一）第一种方式叫“狗熊掰棒式”。这种方式的律师、律师事务所营销能力非常强，在吸引、开发客户方面很有一套办法。但是在服务质量、服务效率、服务水平、甚至执业理念等方面存在许多问题。客户来得快，流失得也快，像一首歌所唱的那样“来也匆匆，去也匆匆”，像狗熊掰棒子，掰一个，丢一个，没有回头客，能巩固住的客户很少。这种方式流失的不仅是客户，而是一个律师、律师事务所的信誉和口碑。虽然在营销方面，报纸、电机台、电台、甚至路边街头都有广告，名气很大，但是长此以往，其收获的果实可能是臭名昭著。

　　（二）第二种方式叫“老牛负重式”。这种方式，律师、律师事务所非常勤奋，也非常认真负责，但是只低头干活，不抬头看路，对客户、对市场没有一个准确的分析，对自身也没有一个正确的定位也，不讲营销手段，来什么活，干什么活，有什么活，干什么活，挖到篮子里就是菜。尽管这种律师勤奋的工作态度、敬业精神令人叹服，但是由于开拓市场能力有限，业务水平、业务能力难有提高，只能做一些日常传统业务，凑合着维持下去。这种方式也可以叫“凑合维持型”。

　　（三）第三种方式叫“滚雪球式”。这种方式的律师、律师事务所，对客户、对市场有一个认真的分析，对自己有一个准确的定位，既有开拓市场的能力，又有较强的业务能力，有良好的职业道德素养，诚实守信，口碑佳，在业务开拓中逐渐形成自己的优势和特色。新客户不断涌现，老客户也很少流失，其业务像滚雪球一样，越做越大。

　　总结以上情形，可以得出以下结论：

　　首先，律师、律师事务所必须有开发新客户的能力，这是律师、律师事务所生存的基础，律师应该用一些营销手段吸引、开发客户。但这种开发必须有计划、有目的地进行，必须有充分的知识储备，有良好的服务能力、服务体系作保障，否则，如果仅有开发能力，没有服务能力，无法维护好客户，客户流失后，律师、律师事务所得不偿失。对律师的发展是致命的，因为流失的不仅是客户，还有信誉

　　其次，律师客户的维护比客户的开发更重要，这是律师、律师事务所发展的关键。

　　在律师行业，客户看重的是律师过去的业绩即实践而不是实验。客户看中是你过去的业绩，而不愿意做律师的实验品。我们可以分析一下，我们的新客户，新业务都是如何来的。我们的老客户基于对我们的信任，才有可能将我们没有做过的新业务交给我们做，而我们成功的新业务的实践，才有可能将新客户的新业务交给我们。因为我们已经做过类似的业务。这样形成一个良性的循环，我们才有新业务、新客户。客户的口口相传对事务所声誉的影响是巨大的。获得满意服务的客户会为律师及事务所推荐潜在的新客户，而对服务不满意的客户会影响新客户的委托意图，这种影响像多米诺骨牌效应一样，往往是连锁反应，往往是客户多的越来越多，客户少的越来越少。

　　二、如何做好客户开发与维护工作

　　（一）在客户开发方面一定要把握政治、经济发展的脉搏，敏锐地捕捉法律服务市场的新变化、新需求、抢占新机遇、新市场、开拓新业务。

　　我国的民主法制，市场经济的发展一直与我们律师业的发展息息相关。新法律的出台，原有法律的修改完善，都能为我们带来新市场、新业务。80年代初，刑诉、民诉法的出台，培养一批优秀的诉讼律师。80年代中后期，国有企业法人制度的确立,《经济合同法》的颁布，合同、企业法律顾问业务等使一批商务律师走上舞台。90年代初，证券业的发展，带动了证券律师的发展。90年代末及本世纪初的国企改制、房地产、金融业务的发展，又带动了改制律师、房地产律师、金融律师的发展。因此我们律师业务的发展一直与法治的进步、经济的发展相适应。我们一定要把握法治、经济发展的脉搏和方向，做好相应知识储备，因为机会总是为有准备的人准备的。

　　（二）要靠渊博的法律知识、高超的法律服务技能，为客户提供优质的服务，赢得客户的信任，这是客户开发与维护工作的基础。

　　律师是靠法律知识、法律技能为客户提供服务的，如果没有渊博的法律知识，高超的法律服务技能，就很难为客户提供优质的法律服务，也很难留得住客户。如果我们要为客户提供满意的、高质量的法律服务，就必须认真研究客户的法律服务需求。在客户的法律服务要求方面，我认为有三个层次，一是领导决策的法律服务需求；二是重大突发事件的应急防范法律需求；三是日常法律服务的需求。相对应的就必须具备相应服务能力。

　　在参与领导决策的法律服务方面，是我们赢得客户信任的一个标志。在这方面，我们律师的服务不能成为交易的杀手，而应成为风险防范的能手。如果说在

　　参与决策时，我们经常说这不合法不能做，那风险太大不能做，我们就很难参与决策领域。关键是能否提供一整套完善的风险防范机制。

　　在重大突发事件的应急防范方面，重大突发事件对一个客户的影响是巨大的，甚至是致命的。如突发的劳动用工事件，重大犯罪案件的发生等等。在这一方面律师必须提供一个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险,这样的风险防范预案缺乏可行性、可操作性。

　　在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时、高效。为客户提供准确、及时、全面、高效的法律服务，我们才能维护好客户。

　　（三）要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。

　　我们律师为客户提供的每一个服务都关系到客户的自由、财产、生命、尊严和财产的安全。而自由、财产、生命、尊严、财产对我们每一个人都是珍贵的。“生命诚可贵，尊严价更高，若为自由故，二者皆可抛”。那么一个客户凭什么把关系自己自由、财产、生命、尊严、甚至与生命攸关的重要事项委托给你呢？凭诚信。

　　孔子曰：“民无信不立”。尼采说：“诚实是一座阶梯，也是达到真理的手段”。

　　我们认为，对律师而言首要的品德是诚信，诚信事关律师的个人发展、服务形象，事关律师的社会公信力和整体命运，能为我们整个律师业赢得社会的尊重。一个律师若坚持诚实守信，可以建立起个人信用，树立起良好的口碑，走向成功，否则丧失了诚信，失去客户信任，我们将自毁长城。

　　（四）是加强与客户的沟通与联系。

　　1、良好的客户关系是宝贵的财富，要热情真诚地与客户沟通。

　　2、要使律师服务的无形性变成有形化，使客户对律师的工作有充分的了解和认识。律师提供的法律服务是一种看不见、摸不着的无形产品，在这种情况下，如何使客户认识、了解律师的工作呢？就要使律师服务的无形性变成有形化，通过记录客户工作日志、法律咨询意见书、律师建议书等使律师的工作能够让客户看得见，通过月报、季报、半年报、年报等使客户充分了解律师的工作。

　　3、要正确对待工作中的缺陷和不足，及时修补，并坦诚地与客户沟通。

　　以上是我根据自己多年的工作实践在客户开发与维护方面所作的一些思考，不当之处，敬请批评指正。

　　《关于律师客户开发与维护的经验交流》来源于，欢迎阅读关于律师客户开发与维护的经验交流。，这是客户开发与维护工作的基础。

　　律师是靠法律知识、法律技能为客户提供服务的，如果没有渊博的法律知识，高超的法律服务技能，就很难为客户提供优质的法律服务，也很难留得住客户。如果我们要为客户提供满意的、高质量的法律服务，就必须认真研究客户的法律服务需求。在客户的法律服务要求方面，我认为有三个层次，一是领导决策的法律服务需求；二是重大突发事件的应急防范法律需求；三是日常法律服务的需求。相对应的就必须具备相应服务能力。

　　在参与领导决策的法律服务方面，是我们赢得客户信任的一个标志。在这方面，我们律师的服务不能成为交易的杀手，而应成为风险防范的能手。如果说在参与决策时，我们经常说这不合法不能做，那风险太大不能做，我们就很难参与决策领域。关键是能否提供一整套完善的风险防范机制。

　　在重大突发事件的应急防范方面，重大突发事件对一个客户的影响是巨大的，甚至是致命的。如突发的劳动用工事件，重大犯罪案件的发生等等。在这一方面律师必须提供一个全面的风险防范预案，不仅要考虑法律上的风险，还要考虑经营上的风险，道德上的风险，如果仅考虑法律上的风险,这样的风险防范预案缺乏可行性、可操作性。

　　在日常法律事务处理方面，律师的服务必须及时、高效。为客户提供准确、及时、全面、高效的法律服务，我们才能维护好客户。

　　（三）要有良好的职业道德修养，诚实守信，在当事人中建立良好的口碑。

　　我们律师为客户提供的每一个服务都关系到客户的自由、财产、生命、尊严和财产的安全。而自由、财产、生命、尊严、财产对我们每一个人都是珍贵的。“生命诚可贵，尊严价更高，若为自由故，二者皆可抛”。那么一个客户凭什么把关系自己自由、财产、生命、尊严、甚至与生命攸关的重要事项委托给你呢？凭诚信。

　　孔子曰：“民无信不立”。尼采说：“诚实是一座阶梯，也是达到真理的手段”。

　　我们认为，对律师而言首要的品德是诚信，诚信事关律师的个人发展、服务形象，事关律师的社会公信力和整体命运，能为我们整个律师业赢得社会的尊重。一个律师若坚持诚实守信，可以建立起个人信用，树立起良好的口碑，走向成功，否则丧失了诚信，失去客户信任，我们将自毁长城。

　　（四）是加强与客户的沟通与联系。

　　1、良好的客户关系是宝贵的财富，要热情真诚地与客户沟通。

　　2、要使律师服务的无形性变成有形化，使客户对律师的工作有充分的了解和认识。律师提供的法律服务是一种看不见、摸不着的无形产品，在这种情况下，如何使客户认识、了解律师的工作呢？就要使律师服务的无形性变成有形化，通过记录客户工作日志、法律咨询意见书、律师建议书等使律师的工作能够让客户看得见，通过月报、季报、半年报、年报等使客户充分了解律师的工作。

　　3、要正确对待工作中的缺陷和不足，及时修补，并坦诚地与客户沟通。

　　以上是我根据自己多年的工作实践在客户开发与维护方面所作的一些思考，不当之处，敬请批评指正。

　　律师发言稿1著名相声演员郭德纲曾说：“三十岁之前不狂没有出息，三十岁之后还狂肯定没出息。”其徒弟岳云鹏问道，我今年三十岁，我到底是狂还是不狂，郭德纲答道：“你爱狂不狂。”今年我就正处在这样三十而立的年龄，三十岁之前曾经狂过，读书时，选择读了法律，自认为变成了正义的化身，愤青的很，毕业前写了篇文章《想象下一个三年》，如今当年的想象都已经过努力奋斗而梦想成真；毕业后毫不犹豫地选择了当律师，今日律界犹如江湖一般，律师的江湖，必也狂狷乎，狂者进取，狷者有所不为（孔子语）。

　　进入世纪方舟以来，我是幸运的，首先走进了河北省数一数二的综合性大所，同事之前相处融洽，合作愉快；其次找到了灯火阑珊处的那人我的师傅康君元律师，跟从师傅学习办案和做人，深深地被影响着，甚至自己办案都有师傅的影子；还有就是我深知专业化是律师的唯一出路，并幸运地寻找到了自己专业兴趣和专业方向，立志在刑辩专业领域做出成绩，创造辉煌。

　　本次会议是年度总结大会，趁此机会我也简单总结一番。20xx年，不论从收入还是案源，都较之去年有明显的增长，20xx年共代理了23件刑事案件（不包括临时会见），一件行政案件，基本上都跟公权力机关打交道了。案件拓展到新疆、深圳、甘肃、北京等地，本地案件分布在秦皇岛、衡水、张家口、保定、邯郸、邢台、石家庄等地。在办案之余，仍热衷于刑诉理论研究，关注社会，撰写法律评论性文章，重视自我营销，坚持写博客，建立了个人网站――李耀辉刑事辩护网，推动“法耀星空”订阅号全新上线，制造了一定的影响力。20xx年11月份到北京大学学习，获得结业证书和北大校友卡。积极参加律所里活动，参加20xx年世纪方舟“希望杯”写作与演讲比赛获得第四组第一名，冬季运动会乒乓球项目第二名的优异成绩。

　　尚主任让我说一说关于着装问题。本来我是靠才华吃饭，今天坐在这已经很意外，却偏偏是因为自己的脸。在西方国家，一个男人一生中有三个最光鲜亮丽的时刻，第一是婚礼，第二是葬礼，第三就是作为被告人出现在法庭上。在法庭上，被告人的着装会传递有罪或无罪的信号，有一次开庭我就有过这样的感受，不论是家属们还是律师，都认为某被告人是取保的状态，实际上他也跟其他被告人一样被羁押在看守所，就是因为他的着装很休闲，神态自若，一副将被无罪释放的样子。对于律师来讲，着装更应该有讲究，尤其庭审上，一般在比较大的庭审中应当穿着律师袍，此外起码男士也要穿着西装、系领带，女士也要扮成得体大方的深色职业装。最近一次开庭，为了三天的庭审，特意到商场买了一身深色西装，这首先是对自己职业的尊重，再就是我们律师不仅靠才华，还要靠脸，这才以给人更深的印象，拔高自己的专业能力，我们在座的年轻律师们，我们赶上了这个不好不坏的法治时代，我们也不约而同的选择了当律师，一个值得奋斗一生的职业。既然当了和尚，那就撞好自己的钟，而且只要做一天和尚就要撞好一天钟，想想我们的前辈们，想想我们所的合伙人们，他们曾何等才华，何等辛勤，何等勇敢，有中行者，有狂者大所有为，亦有狷者有所不为，但他们何曾有过今天这样法治还算不好不坏的时代呢？我们年轻律师，更应该勇敢、坚定和自信，为了我们的事业，奋斗！

　　律师发言稿11同志们：

　　今天，我们举行山东长明阳律师事务所开业揭牌典礼仪式，这是我区法律服务业发展历程中的一件盛事。在此，我代表区委、区政府表示祝贺，向一贯关心支持我区法律服务工作的市司法局、市律师协会和社会各界表示感谢。

　　律师制度是一个国家法制建设和文明程度的重要标志。律师是我们建设社会主义法治国家的一支重要力量。近年来，在市司法局、市律师协会和区委、区政府的领导下，我区的的律师队伍不断发展壮大，队伍的整体素质、法律服务质量和水平不断提高。全区律师忠实履行宪法和法律赋予的职责，发挥职能优势，积极参与“平安薛城”创建和经济建设的社会实践，为当事人提供了优质高效的法律服务，为我区的改革、发展和稳定做出了积极的贡献。长明阳律师事务所的成立为我区提供了更广阔的法律服务平台，必将进一步推动我区的民主与法制建设。

　　市场经济的健康发展和“平安xx”创建需要律师的广泛参与和积极实践，律师界乃至整个司法行政系统要发挥职能优势，自觉服从服务于党委政府工作大局，要按照建设“平安薛城”要求，全力做好各项法律服务工作，维护社会稳定。要积极引导当事人学会运用法律手段化解各种矛盾纠纷，依法维护经济秩序和社会秩序，促进社会稳定。

　　要围绕提高服务水平，大力实施品牌战略。加强律师服务的品牌建设，是提升律师队伍社会形象和竞争力的必由之路。要按照“政治建所、依法管所、素质强所、自律兴所”的工作思路，完善内部运作机制，规范管理，不断提高服务层次、质量和水平，促进自身的长足进步和发展。以品牌树形象，以服务求发展，发展成为在全市乃至全省有一定影响的律师事务所。

　　司法行政机关要重视、关心支持律师事务所的工作。经常听取律师工作情况汇报，分析研究问题，加强对律师所的领导和指导。积极创造条件，不断优化律师执业环境，为其依法执业营造宽松和谐的氛围。律师事务所要定期向区司法局汇报业务工作，加强汇报沟通，形成管理与被管理，服务与被服务的良性互动，促进自身的健康有序发展。

　　同志们，我区的律师事业正处在一个重要的发展时期，面临着良好的发展机遇，搞好法律服务工作任重而道远，我相信，薛城区的律师业在市局和区委、区政府的正确领导下一定会有长足地发展和新的飞跃。

　　最后，预祝山东长明阳律师事务所事业兴旺，百尺竿头，更进一步！

　　律师发言稿12律师事务所是1995年1月创建的市首批合伙制律师事务所。自建所以来，以“勤勉尽责，竭诚服务，公平公正”为宗旨，以严谨、踏实的工作态度和先进的管理制度为立业之本，紧紧围绕“坚持信念、精通业务、维护正义、恪守诚信”这一律师队伍建设的总要求，努力打造一支高素质的律师队伍。坚持“文化建所、文化兴所”，大力建设优秀律师事务所文化。经过十年的发展，所由创建初期只有3名律师的小所，发展壮大到目前有23名执业律师，7名合伙人，机构健全，有自有办公场所，享有良好声誉的规模所。XX年所被评为省优秀律师事务所。

　　律师业务的发展是事务所发展的根本。如何巩固和开拓新的服务领域，根据市的经济发展水平和法律服务的状况，我们审时度势，坚持和强化专业分工，努力开拓新的服务领域，取得了良好的效果。下面简要介绍一下所的几点探索性做法。

　　一、实行律师服务专业化

　　所坚持走律师专业化分工的路子。XX年，在全市律师事务所中较早实行了专业分工，设立了公司业务部、刑事业务部、民商部、房地产和行政业务部六个专业部室，知识产权和医疗纠纷两个专业小组。

　　经过几年的发展，我们尝到了专业分工的甜头，取得了很大的成效。随着专业化分工的深入，所已培养了一批学有专长的专业律师，有几名律师还兼有注册

　　会计师、高级工程师、经济师，保险资格代理人等专业技术职称。在公司制改造、房地产、知识产权和医疗纠纷等领域，所均发挥了较强的优势，代理了多起专业性较强的新型案件。目前，我所的专业化服务工作走在了律师业的前列。

　　二、规范律师专业化分工工作

　　为了更好地发挥专业化分工的优势，我们对各专业领域的服务进行了规范，针对不同专业特点，各专业部室制定了专业工作规范流程。在专业人才培养上，我们采取鼓励自学，聘请专家讲课和派专业律师进修结合等方式，努力提高律师专业服务水平。在日常管理工作中，每周周六例会我们实行专业部室轮值制度，由专业部室自主提出关于本专业的会议议题进行学习和讨论。为了宣传和开拓业务，我们不定期派专业小组到相关部门和单位进行宣传和介绍，我们还开展了每年每个律师“一个专业案例、一篇专业论文”的“两个一”活动。上述举措提高了律师专业分工的兴趣和水平，为我所实行良好的专业服务打下了坚实的基础。

　　三、坚持法律理论研讨制度化

　　良好的法律理论水平和浓厚的学风是提高律师业务专业水平，形成律师事务所特色的重要举措。长期以来，所高度重视法律理论研讨工作，制定了律师撰写论文的硬性指标和激励措施。经过长期培育，所形成了浓厚的理论研讨风气。自1999年以来，我所连续五年在省律师业务理论研讨会上获奖，其中获论文一等奖一篇、二等奖三篇，三等奖xx篇。四次在省律师业务理论研讨会上宣读了论文和答辩。并有两篇论文分别入选中国律师产业化发展理论研讨会和华东地区第十八次律师业务理论研讨会，并在会上作了重点交流和答辩。《律师服务收费制度改革的初步设想》和《律师，司法公权利的制衡者》两篇论文分别获得了第四届、第五届中国律师论坛优秀论文奖。在XX年第xx次全省律师业务理论研论活动中，所提交论文九篇，一篇获二等奖，两篇获三等奖，由于所在理论研讨中的突出成绩，被省律协评为先进单位，获组织奖。

　　在今年的律师理论研讨活动中，我所又有一篇论文获二等奖，两篇论文获三等奖。值得一提的是，获奖论文均是专业律师撰写的关于本专业论题的论文。

　　所在规范法律服务的基础上，积极拓展法律服领域的广度和深度。先后担任了科技大学、医学院、学院、岱岳区政府、市信访局、光彩投资有限公司、莱芜市王子集团等七十多家单位的法律顾问。为市经济建设和发展做出了贡献。

　　由于很好地开展了律师服务业专业分工工作，我所专业服务特色日益凸现。在房地产领域，我们通过与兄弟所竞争，中标担任省重点建设项目光彩投资有限公司法律顾问，为最大的房地产公司提供立项、招投标、房屋销售、建设工程、物业管理等全程法律服务。优质高效的服务赢得了客户的信任，同时也充分体现了专业特色在开拓市场方面的独特功效。

　　在公司法律服务方面，我所服务领域延伸到了外地市。诸如，升华玻璃股份有限公司股权纠纷案，莱芜市王子集团公司改制案，新加坡abn国际投资公司收购企业案，市首例跑马场韩国外商并购案。在知识产权领域，我所代理了有较大影响的《大典》著作权纠纷案，为弘扬文化做出了贡献。我所还代理了多起侵犯商业秘密和不正当纠纷案。在XX年市中级法院全年受理的六起知识产权案中，有三起就是我所代理的。由于我们专业分工下手早，我所代理知识产权的业务能力在法院产生了积极影响。目前，专业化较强的非诉讼案件和诉讼案件成为

　　我所律师的首选目标，广大律师取舍有效，慕名前来聘请我所律师的当事人络绎不绝。

　　在拓展新的法律服务领域方面，我们善于发现，主动培育法律服务市场。市某集体所有制公司和徐某因股东纠纷长期得不到解决，多年来矛盾重重。新《公司法》施行后，我们根据公司法关于打破公司僵局的规定，提出了申请法院解散公司的方案。该案由市中

　　级法院受理，此案是市首例司法解散公司案。上述事例无不体现了专业分工的成果，它充分证明，深入地专业分工是进一步拓展法律服务市场的必由之路、成功之路。

篇八：律师代表发言稿

　　

　　律师演讲稿3篇

　　本文是关于律师演讲稿3篇，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。

　　尊敬的各位评委：

　　大家好!今天，我要演讲的题目是《律师——我的理想职业》。

　　有志者，事竟成。谈到理想我相信许多人都立下宏大的志愿：有做经理的，有做商人的，有做科学家的……然而，我的理想是做一名律师。

　　列夫、托尔斯泰说：理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向，没有方向，就没有生活。的确，远大的理想是黑暗中的明灯，它，会成为你开启成功之门的钥匙。如果没有理想，就没有动力。水，不会激石则鸣，人，不会激志则宏。

　　我想，有了理想，就有了生活的目标，才不至于虚度光阴。不过，有理想而不奋斗，也是徒劳。正如一句话“理想，不付诸行动，是虚无飘渺的露。”

　　早在我读初中时，每当看见电视上那些衣着端庄的律师们，在法庭上振振有词地替当事人辩护，我心中的敬佩感油然而生。从那时起，我就立志以后要成为一名律师，也能像那些律师一样，站在庄严的法庭上，用自己丰富的法律知识为我的当事人争取合法的权益。

　　为了实现我少年时的理想，我参加了称为“全国第一考”的司法考试，经过三年坚持不懈的努力，终于顺利通过考试，我终于实现了自己的梦想。为了这个证书，我负出了太多太多，我一定不会辜负自己的辛勤汗水，为此，我毅然放弃了9年的法院工作，选择了律师这崇高的职业。

　　我身边有很多朋友都告诉我，作为一个女性，能够拥有一份稳定、光鲜、安逸的工作不容易，劝我不要离开法院。告诉我律师很累，每天都要走访调查、会见被告、出庭辩护……整天不停地忙碌，来回奔波，而这样的成功注定了你将为此承担巨大的风险。所以有很多人反对我做律师，劝阻我不要贸然行事，一定要考虑清楚。

　　我深知，对于女性来说要想在律师这一行有所作为将要比男性付出更多的艰辛与努力。我扪心自问“我害怕了吗?我会放弃吗?我会这样碌碌无为的过一生吗?”

　　答案是“no”，我绝不放弃曾经少年时立下的志向，我将为此全力以赴，奋斗终身。

　　成为一名成功的律师需要具备的东西实在太多，每个成功的律师都是在大量的实践中积累经验，经受过最艰苦的磨练，才具备了以下素质：语言娴熟的操作能力、逻辑思辩能力、强大的亲和力、法学理论基本功、想象力和创造力、细心谨慎。

　　律师是一个严要求高标准的职业，做一名成功的律师那就更需要具有出类拔萃的素质。如果认为自己缺少这些潜质的话那自然是老早就打道回府了，但是我清楚我的内心极其渴望的什么，清楚我的潜质究竟是在哪一方，所以我才会如此坚定的作出我的选择。

　　律师的路还很长很艰辛，我必须一步一个脚印地为自己崇高的理想而奋斗。

　　谢谢大家!

　　法官大人，各位陪审团的先生们：

　　你们都十分清楚，我站在你们的面前，并不是出于我自己的选择。为了遵从一个传统的制度，我在法庭的要求下站在这里，尽我最大的努力，为那个绝望的人进行辩护。可地方检察官居然让我成了他不高兴的靶子，只因为我是女性就质疑我，这难道不奇怪吗？

　　那位律师告诉你们说，我是一个女人。我想知道，当他宣布了这一令人吃惊的发现后，是否行星就不再待在它们的轨疲乏上了，是滞河流就不再奔向海洋了。我感到震惊的是，法官大人在听了那个令人吃惊的发现后，居然没有昏倒在法官席上，而你们各位陪审团的先生们，居然也人那个对你们神经系统来说，无疑是可怕的打击中挺了过来。

　　我是一个被大家称为女人的可憎可怖的东西----然而，我的当事人，他只是一个可怜的、无助的、没有防御能力的男人。并且，他希望得到你们的同情，并在本案中给他一个他想要的判决。我很同情那位检察官的这种不愉快的处境，确实，这个世界向他敞开着。他跟所有的男人一样----他可以渴望升任最高的官职，举着火炬领导政治竞选运动，并在选举的那天，把他的选举权用1.5美元的价格卖掉。然而，他对此还不满足。就像亚历山大帝想征服更多的土地一样，他想得

　　到你们的判决以，并且，为了唤醒你们的同情心，他告诉你们，我是一个女人，而他只是一个男人。

　　我承认，我并没有清楚地理解他这话和本案有什么关连。他的逻辑就是，我是一个女人，因此，你们就应该判决被告有罪。这个结论得来得非常突然。我们匆忙地跨过了争论的河流，却未搭建任何的桥梁或是渡船，也没有任何可以涉水而过的地方。在他那一长串的逻辑推论中，似乎缺乏一个重要的环节，某个地方确实在着缺陷。当然。母亲们在经历了如此不同寻常的生产后，也总虚弱的。因此，我们推论，我们应该宽大待人，正如有诗人说：“对他的错误视而不见，对他的美德大加赞扬。”

　　但是，那位检察官却坚持说，我是一个女人。各位陪审团的先生们，对于这项我是个女人的残酷的罪行，我服罪。我已经给这个世界带来了5个健康的孩子。由于我的勤劳工作，我把这些孩子都抚养大了。他们中，现在有的已经从少男少女，步入到了更加宽广的男人和女人的人生阶段了。但是，我厌恶用“她是一个女人”的说法进行隐蔽的诽谤和影射。这种说法的目的，就是要在你们面前贬低我，贬低我在这个事业中的努力。这种说法是令人生厌的，因为它披着一层密糖一般的奉承的外衣。

　　以那些曾抚育了你们的母亲们的名义，以那些曾把爱注入了你们眼睛的妻子和少女们的名义，我痛恨这种认为陪审团会有偏见，因而偷偷向其求助做法。我痕恨这种居心不良的诽旁和影射。他们认为，一个妇女出现在诉讼之中，就玷污了她的自身，并且她的性别就一一窍不通会对她的当事有所不利。我痛恨，还因为你们各位先生又唇紧闭、一言不发，这显示出你们心胸狭小，足以把偏见带到陪审席上，而你们也可能作出侮辱人的推断，违背誓言，进而对这个被告实施惩罚。

　　地方检察官的演说，对于发誓要根据法律和证据来作出决定的这个群体来说，是不恭敬的；对于他应为之增光添彩的职业来说，也是不光彩的。如果他希望把你们的注意力调离本案的～，那么，请允许让我这样说：相对于他那严肃的誓言，这种做法是一种让人恶心的做法；并且，相对于他的职业责任，这种做法也是不适宜的。但是，也许，就是这个女律师使他陷入了麻烦之中，我认为，作为一个

　　女律师的事实，远比我作为一个女人的事实，更难让人对付。那位检察官氢他的嘴唇撅起来，暗示说，我被称之为是“女律师”。但是很遗憾，我不能加敬他一句恭维的话，是的，我不能。因为我从来也不有听见过谁用任何律师头衔来称呼他。

　　好了，让我们氢这所有的问题都归结起来吧。我是一个女人，我也是一名律师----那又怎么样呢？这并不是一件新奇或是不可思议的事情。我在这个城市从事律师工作。我在这座城里的一幢大厦里设有我的好几间办公室，我每天都冷静而清醒地来往于我的这些办公室。对于加利福尼亚的法官和律师们来说，我肯定是不陌生的。并且，各位先生们，我是在加州法律的许可下，才从事我的这项职业的。我的工作是正当的、诚实的，我不是在别的不要求什么学识的州的许要下才这样做的。我已经得到公众的承认。我不会被吓跑，也不会被累倒。我不要求额外的特权，更不期待有什么偏袒。但是，我只要求有一件事应该是公正的，即那些比我有更好机会的人，那些比我有更少的障碍需要去跨越，比我有更少的麻烦需要去争辩的人，应该和我站在平等的立场上讨论法律的～，而不应该总是不断地、永远地提及那个性别问题

　　----就本质而言，提这个问题纯属多此一举，它既不符合职业规范，也缺乏男子气概。

　　我原醒可以不去做这种争辩的。正如我过去已经无数次地容忍了他们的那些指责一样。但是，对此指责避而不谈的日子已经过去了。他们的那些观点----对我、对其他那些进入法律界的妇女，都是一种有效的武器----必将最终损害到他们的事业，也将损害到他们当事人的利益。这种观点必须被消降，我希望这种观点能被消除----它终将会被消除。

　　范文一

　　尊敬的各位评委：

　　大家好!今天，我要演讲的题目是《律师——我的理想职业》。

　　有志者，事竟成。谈到理想我相信许多人都立下宏大的志愿：有做经理的，有做商人的，有做科学家的……然而，我的理想是做一名律师。

　　列夫、托尔斯泰说：理想是指路的明灯。没有理想，就没有坚定的方向，没

　　有方向，就没有生活。的确，远大的理想是黑暗中的明灯，它，会成为你开启成功之门的钥匙。如果没有理想，就没有动力。水，不会激石则鸣，人，不会激志则宏。

　　我想，有了理想，就有了生活的目标，才不至于虚度光阴。不过，有理想而不奋斗，也是徒劳。正如一句话“理想，不付诸行动，是虚无飘渺的露。”

　　早在我读初中时，每当看见电视上那些衣着端庄的律师们，在法庭上振振有词地替当事人辩护，我心中的敬佩感油然而生。从那时起，我就立志以后要成为一名律师，也能像那些律师一样，站在庄严的法庭上，用自己丰富的法律知识为我的当事人争取合法的权益。

　　为了实现我少年时的理想，我参加了称为“全国第一考”的司法考试，经过三年坚持不懈的努力，终于顺利通过考试，我终于实现了自己的梦想。为了这个证书，我负出了太多太多，我一定不会辜负自己的辛勤汗水，为此，我毅然放弃了9年的法院工作，选择了律师这崇高的职业。

　　我身边有很多朋友都告诉我，作为一个女性，能够拥有一份稳定、光鲜、安逸的工作不容易，劝我不要离开法院。告诉我律师很累，每天都要走访调查、会见被告、出庭辩护……整天不停地忙碌，来回奔波，而这样的成功注定了你将为此承担巨大的风险。所以有很多人反对我做律师，劝阻我不要贸然行事，一定要考虑清楚。

　　我深知，对于女性来说要想在律师这一行有所作为将要比男性付出更多的艰辛与努力。我扪心自问“我害怕了吗?我会放弃吗?我会这样碌碌无为的过一生吗?”答案是“no”，我绝不放弃曾经少年时立下的志向，我将为此全力以赴，奋斗终身。

　　成为一名成功的律师需要具备的东西实在太多，每个成功的律师都是在大量的实践中积累经验，经受过最艰苦的磨练，才具备了以下素质：语言娴熟的操作能力、逻辑思辩能力、强大的亲和力、法学理论基本功、想象力和创造力、细心谨慎。

　　律师是一个严要求高标准的职业，做一名成功的律师那就更需要具有出类拔萃的素质。如果认为自己缺少这些潜质的话那自然是老早就打道回府了，但是我

　　清楚我的内心极其渴望的什么，清楚我的潜质究竟是在哪一方，所以我才会如此坚定的作出我的选择。

　　律师的路还很长很艰辛，我必须一步一个脚印地为自己崇高的理想而奋斗。

　　谢谢大家!

　　范文二

　　理想，每个人都有，但每个人都不同。你可能是想当医生、科学家、工程师……而我却想当律师。

　　三年前，我还是一个顽皮的小孩子，每天蹦蹦跳跳，没有一点烦恼。而就在那天下午，一件事改变了我的命运。下午，姑姑来到我家，当问起我的理想时，我卡了壳，不知该如何说。姑姑看出来，我没找到理想。姑姑那天下午对我心和心的交谈了半天，我伤心的流泪了，那是纯洁的眼泪，那是伤心的眼泪，那是醒悟的眼泪。从那以后，我变得沉默寡言，每天一脸的忧虑，怎么也高心不起来每当休息的时候，我的脑子里总会出现姑姑的面容和姑姑的语言。每到凌晨，我都会猛然醒来，自己问自己，我了难道真的没有用吗!

　　从那以后，我开始自己为自己定标准，每天我都会问自己，今天我努力了吗。从那以后，我有了自己的理想。我还将为我的理想努力!加油!

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